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發(fā)言稿范文500字(篇一)發(fā)言稿范文500字(篇一)各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給大家很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,關于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,大家可以說,今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,大家現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月,大家不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下:

一、公司目前的營銷模式和構成:

1)銷售構成:

目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%;

2)營銷模式:由于大家的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式,國內銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤的數(shù)量,用六個字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是大家的最終目標,大家的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);大家通過什么來實現(xiàn)大家的霸業(yè),總的有個媒介,大家的媒介就是凱信品牌,所以大家成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

銷售公司會議發(fā)言稿銷售公司會議發(fā)言稿二、一年來營銷方面的工作總結;

大家取得這些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是大家卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

發(fā)言稿范文500字(篇二)發(fā)言稿英?語作?文?

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發(fā)言?稿英?語作??文goo?d?af?te?rn?oo?n,?l?as?s.??

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發(fā)言稿范文500字(篇三)親愛的同學們:

大家好!

在這條人生的長河中,我始終告訴自己,"如果你是金子,到哪都能發(fā)光,只要你斗志昂揚的面對生活、面對工作,你就會有所獲得"。

作為一名xxx員,,心中無不閃爍著夢想,那么現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候了。我們要做的有很多很多。縱使艱難險阻,也要努力前行:追求卓越,真誠回報,釋放青春能量,點燃創(chuàng)業(yè)夢想?;蛟S我們成不了偉人,縱使我們平淡一生,但這都不要緊,群星閃爍時我們同樣燦爛,這樣的平凡其實是一種偉大。

我選擇了xxx,從某種意義上來說,就已經(jīng)選擇了奉獻。青春不是人生的一段時期,而是心靈的一種狀況。如果你的心靈很年青,你就會常常保持許多夢想。大家都知道我們企業(yè)的精神:務實、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效,雖然我們工作在不同的崗位,但我們擁有一個共同的家,在這里,我們信守同樣的共產(chǎn)主義精神,寫下同樣的奉獻承諾,擁有同樣的壯美青春。

親愛的朋友們,這是一次演講,更是一次告白。當我滿帶著青春的氣息,懷揣著沉甸甸的夢想與信念站在這里的那刻,我的內心是如此的坦蕩與激昂,那種難以形容的興奮與緊張,我真誠的邀請你們一同分享。

我的發(fā)言完畢,謝謝大家。

發(fā)言稿范文500字(篇四)教師獲獎感言發(fā)言稿篇一:

很意外!能夠有幸被評為優(yōu)秀教師,這個榮譽代表了自己的付出與表現(xiàn)得到了最大的認可,我感到非常榮幸。

首先,我很感謝學校制定的這個制度。對于我們來說,這是對我們在工作上的一種肯定,更是對我們工作上的一種激勵和鼓舞,使我們在工作上不敢有絲毫懈怠。

雖然我來藝仕達的工作時間不長,但這是我發(fā)自肺腑的語言,回想剛來的那幾日,種種感覺和情景,仍歷歷在目。在藝仕達工作的一個月來,我處處感受到的是領導的關心,同事的幫助,學生的配合。讓我感到無限溫暖,在以往的工作中我努力的做好自己的本職工作,我把我要做的工作,還有一日的時間安排,一日的流程,都安排好,每天的工作都按照計劃進行,每天沒到的幼兒及時打電話詢問。因為生病沒來的幼兒時常打電話給予關心。逐漸的,我適應了藝仕達的環(huán)境和工作流程,也開始漸漸融入到這個集體,在帶班的時候,也越來越得心應手了,我們開心班的寶貝也變成的越來越聰明,越來越開心了。和我們班的家長還有寶貝也一直保持著良好關系。

我并沒有為學校做出什么了不起的貢獻,也沒做什么特別值得炫耀可喜的事情,我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作,盡自己最大的努力盡力盡快的去完成每一次任務,總結自己的經(jīng)驗從經(jīng)驗中學習,向他人學習,盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好,盡可能的提高工作效

發(fā)言稿范文500字(篇五)發(fā)言稿格式:

首先需要寫一個標題,簡略一些就寫《發(fā)言稿》,具體一些就針對發(fā)言內容命名一個較合適的來做為標題??梢栽跇祟}下方寫上自己的署名。

正文中,第一段最好做一個簡要的自我介紹,點名發(fā)言的中心。然后下面最好采取分點論述自己的觀點,使發(fā)言稿的條理清晰。

結尾部分做出總結,表達自己對聽眾的感謝就可以了。

發(fā)言稿范文:

各位老師、同學們:

大家好!

在這個春暖花開、生機勃勃的新學期里,我們已經(jīng)五年級了。在充滿團結、奮進、友誼氛圍的美好時刻,我們迎來了競選班干部會。

我們是種子,老師是園丁,老師讓我們當班干部是因為讓我們鍛煉能力。

在這次改選班干部活動中,我要競選的崗位是我們班的生活委員,因為我看到我們的班干部在自己學習好的基礎上還能盡心盡力地為我們班級服務,如我們班的秦洋就是為我們服務,做眼保健*的時候,哪個同學做得不規(guī)范、不正確,她就會立刻糾正。所以我也要向她們學習,積極參與為班級為同學做貢獻。

我的競選優(yōu)勢是:熱愛集體,熱愛勞動,團結同學,樂于助人。

如果這次能夠競選成功,我要積極為同學們和老師服務,做一些自己能干的力所能及小事,做好老師的小幫手,幫助同學打掃衛(wèi)生,把教室掃干凈,下課主動幫值日生擦黑板,把窗戶打開,讓同學們及時呼吸到清新的空氣。我還會督促和帶領同學們做好值日,讓教室保持干凈、整潔,給同學

發(fā)言稿范文500字(篇六)尊敬的領導、各位老師、親愛的同學們:

大家早上好!

首現(xiàn)我很榮欣站在這個臺上,面對著我們永昌一小的這個大家庭,說上我心里的幾句話:xx年6月我從麗水學院體育教育專業(yè)畢業(yè),結束了我在校讀書生涯,懷揣著教師夢,正式踏上了這個社會,還記得前些時候備考教育局編制招聘的那段煎熬的歲月,在那三個月里每天面對的是厚實的招聘書籍,學得是一道道體育專業(yè)知識,生怕露掉一道題,每一次跑在塑膠跑道上做著最后100米得沖刺,想到得是每一滴汗水都是為自己而流,一次又一次面對著鏡子眉飛色舞地做著試課,對于每個手勢,每句話語,每個流程對自己都是嚴格要求,爭取做到精益求精。我覺得我很榮幸,我的付出得到了回報,以優(yōu)異的成績分配到了永昌一小。在這段日子里,我深深體會到,努力了不一定有回報,但是不努力永遠沒有回報。

從得知我將被分配到永昌一小的那一刻,我便認識到不管之前的辛酸,之前的欣喜已經(jīng)告一段落,一小是一座有著深厚歷史沉淀,環(huán)境優(yōu)美的學校,而且對于新教師充滿著人情味,從鄭曉華老師親切地在辦公室做著新教師登記手續(xù),孫素珍老師微笑從容地安排新教師課程,以及王玲麗老師帶著我們準備教學資料,飛虎老師樸實的笑容,以及辦公室其他五位老師悉心的指導,作為一名新教師我備受感動。老教師的每一句關心,每一次指導,對于我們剛踏上工作崗位的新教師來說都無比受用、寶貴。

對于接下來的工作,我將秉著認真負責的態(tài)度去完成,踏踏實實,一步一腳印,不管是組織上的任務,還是對于我個人的發(fā)展,我都將竭盡全力,我深知一扇新的大門已經(jīng)為我打開,我將開始一段新的征程。

最后作為一名老師,我想對同學們說,每個人都有自己的相對優(yōu)勢,沒有永遠的落后,只有暫時的落后,每天進步一點點,就會達到自己的目標無論昨天的你怎么樣,都已經(jīng)過去,今天,都是一個新的起點。

我的講話到此結束,祝大家身體健康!

發(fā)言稿范文500字(篇七)婚禮賀詞發(fā)言稿(一)

各位來賓,親愛的朋友們:

在這美好的夜晚,讓我們?yōu)檫@對幸福的戀人起舞,為快樂的愛侶歌唱,為火熱的愛情舉杯,愿他們的人生之路永遠灑滿愛的陽光。

在開局之前呢送我們在座的所有來賓一副對聯(lián)。上聯(lián)是:吃,吃盡天下美味不要浪費,下聯(lián)是:喝,喝盡人間美酒不要喝醉,橫批是趙本山的一句至理名言:吃好喝好!我也衷心地祝愿我們在場的所有來賓所有的朋友們家庭幸福,生活美滿,身體健康,萬事如意!

最后,讓我們舉起手中的酒杯,共同祝福這對龍鳳新人新婚愉快、白頭偕老、永結同心!

婚禮賀詞發(fā)言稿(二)

各位親朋好友,各位來賓,女士們,先生們:

晚上好!在這歡聲笑語、天降吉祥、花好月圓、天地之合的喜慶日子里,我們相聚在這里,隆重慶典XX先生與XX小姐喜結良緣。

今天,我十分榮幸地接受新郎新娘的委托,步入這神圣而莊重的婚禮殿堂為這對新人致新婚賀詞。在這里,首先請允許我代表二位新人,以及他們的家人對各位來賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

同時,讓我們衷心地為他們祝福,為他們祈禱,為他們歡呼,為他們喝彩,為了他們完美的結合,讓我們

以最熱烈地掌聲,祝福幸福的新郎新娘,祝愿他們的生活象蜜糖般甜蜜,他們的愛情象鉆石般永恒,他們的事業(yè)象黃金般那樣燦爛。

婚禮賀詞發(fā)言稿(三)

各位來賓大家好:

XX先生是我們公司從事市場經(jīng)營工作,是一名優(yōu)秀的員工,XX小姐在XX會計師事務所從事工程預決算審計工作,兩位新人志同道合,從相識、相知到相愛,直到今天步入婚姻的殿堂,是緣、是份把他們兩顆純潔的心相撞在一起,可謂“花開并蒂、珠聯(lián)壁合、佳偶天成”。

是情、是愛把這對心心相印的新人結合得甜甜蜜蜜,融合得恩恩愛愛。

我想,此時此刻,我們的新郎,要比平時任何一個時候更感受到真正的幸福,更顯得英俊瀟灑;而我們的新娘要比平時任何一個時候更感到內心的激動,更顯得楚楚動人和漂亮溫柔。

大家一起說--是不是(掌聲)。當然,在此時此刻,我想還有兩對夫妻是最激動最高興的,那就是對新郎、新娘有養(yǎng)育之恩的父母。

婚禮賀詞發(fā)言稿(四)

各位親朋好友,各位來賓,女士們,先生們:

晚上好!在這歡聲笑語、天降吉祥、花好月圓、天地之合的喜慶日子里,我們相聚在這里,隆重慶典xx先生與xx小姐喜結良緣。

今天,我十分榮幸地接受新郎新娘的委托,步入這神圣而莊重的婚禮殿堂為這對新人致新婚賀詞。在這里,首先請允許我代表二位新人,以及他們的家人對各位來賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

同時,讓我們衷心地為他們祝福,為他們祈禱,為他們歡呼,為他們喝彩,為了他們完美的結合。

各位來賓,親的朋友們,在這美好的夜晚,讓我們?yōu)檫@對幸福的戀人起舞,為快樂的侶歌唱,為火熱的情舉杯,愿他們的人生之路永遠灑滿的陽光。在開局之前呢送我們在座的所有來賓一副對聯(lián)。上聯(lián)是:吃,吃盡天下美味不要浪費,下聯(lián)是:喝,喝盡人間美酒不要喝醉,橫批是趙本山的一句至理名言:吃好喝好!我也衷心地祝愿我們在場的所有來賓所有的朋友們家庭幸福,生活美滿,身體健康,萬事如意!

最后,讓我們舉起手中的酒杯,共同祝福這對龍鳳新人新婚愉快、白頭偕老、永結同心!

發(fā)言稿范文500字(篇八)你是否曾經(jīng)為在公共場合發(fā)言而為難?那么,先寫一份發(fā)言稿,讓你的發(fā)言更精彩吧!

寫發(fā)言稿,先要選好題。你可以在某次活動主題下選擇一個側面、一個點來寫。比如領獎時談感想,這是個大主題;但你可以感謝園丁對你的輔導,也可以談你奮斗的經(jīng)歷,還可以談今后的奮斗目標……這個小選題一定要與現(xiàn)實生活緊密相關、是聽眾感興趣的話題。選題定得好,發(fā)言稿就成功了一半。

其次是發(fā)言稿的結構,通常包括開場白、正文、結尾三部分。

開場白是發(fā)言稿中很重要的部分。好的開場白能夠緊緊抓住聽眾的注意力,為整個發(fā)言的成功打下基礎。你可以用點明主題、交代背景、提出問題等方式來開場,而且一定要注意,總的原則是切題和鎮(zhèn)場。

正文是整篇發(fā)言的主體,必須有重點、有層次、有中心語句。你可以按時間或空間順序安排層次結構,也可用平行并列、正反對比、逐層深入等方式。另外,你要善于用事實和細節(jié)打動人。要感動聽眾,通篇說理遠不如一個動人的故事有力量。

怎樣讓發(fā)言有吸引力?請看一個公安戰(zhàn)士在執(zhí)行公務中被歹徒打瞎了一只眼睛,歹徒說這下子他成了“獨眼龍”,可是這位戰(zhàn)士傷愈后重返了第一線。發(fā)言到這里時,他猛拍一下講臺,大聲說:“我‘獨眼龍’又回來了!”聽眾立即報以熱烈的掌聲。這實際就是發(fā)言語言口語化所起到的作用。發(fā)言稿的語言流暢,深刻風趣,講起來“上口”,聽起來“入耳”,就能收到理想的效果。

結尾起著深化主題的作用,你可以用感謝、展望、鼓舞等語句作結,使發(fā)言能自然收束,給人留下深刻印象。

【例文】

請投我一票

劉哲浩

敬愛的老師們,親愛的同學們:

金風送爽,我們又迎來了少先隊大隊干部競選。我叫劉哲浩,是五(1)的班長。今天,我?guī)е蠋焸兊钠谕屯瑢W們的信任,來到這個充滿榮譽和競爭的地方競選地為同學們服務、為紅領巾添彩!

參加競選,我有充分的實力:一、我從一年級開始就是班長,積累了豐富的管理經(jīng)驗,成為老師的得力小幫手,也是同學心目中值得信賴的好朋友。二、我學習認真,各方面能做出表率,成績在班上名列前茅,每年都被評為校三好學生。三、我興趣廣泛,能積極參加各項活動,并取得優(yōu)異的成績,為校爭得榮譽。如獲全國中小學生繪畫比賽二等獎,參加希望之星英語風采大賽獲市二等獎,等等。

假如我成為一名大隊長,我將仍是一個“平民”,只是大家信任我,我多了一份為大家服務的責任。我會牢記“水能載舟,亦能覆舟”這句話。所以,我將廣泛聽取各種意見,有事與大家商量,與大家一起學習,一起玩耍,一起成長!在工作中,要做到合理分工,讓最合適的人去做他最擅長的事,從而建立一個合理有序的少先隊集體。此外,我將力求提高工作效率,使少先隊各項工作高效進行,在最短的時間內制訂好工作計劃和實施方案,保證少先隊工作迅速順利步入正軌。我相信一定會得到大家支持和幫助的!

如果我未能當選,我也會由衷地感謝老師和同學給了我這次難忘的機會。在今后的日子里,我仍將以一名大隊長的標準嚴格要求自己,用優(yōu)異的學習成績、優(yōu)良的道德品質、健康的體魄回報父母、回報老師、回報社會!

我的競選宣言是:我努力,我能行!今天你只要投我一票,明天我將給你一百個精彩!

謝謝!

【點評】

聽了劉哲浩同學的發(fā)言,你可能也要投他一票吧!發(fā)言稿從競爭實力、工作策劃、落選態(tài)度三方面論述,不僅讓我們看到了他的競爭優(yōu)勢,而且看到了他的自信、謙虛和塌實。由一個善于和同學們打成一片的人來當大隊長,你還有什么信不過呢!劉哲浩同學的發(fā)言能收到如此效果,最重要的一點就是把自己的意思表達得具體清楚。

發(fā)言稿范文500字(篇九)商場活動發(fā)言稿

【篇1:商場開業(yè)慶典儀式上的發(fā)言稿】

在商場開業(yè)慶典會議上的發(fā)言稿

各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們:上午好!

今天是xx商業(yè)廣場開業(yè)的大喜日子。此值喜慶之際,我代表xx公司xx先生,向百忙之中前來參加開業(yè)慶典儀式的各位領導、各位嘉賓、朋友們,表示最熱烈的歡迎!向為籌備商場開業(yè)付出辛勤勞動的xxxx廣場的全體員工,表示最親切的問候!向負責招商與運營的海南xx商業(yè)管理公司的精英團隊,表示最誠摯的感謝!向以肯德基、必勝客、屈臣氏、百麗、金六福、金葉珠寶等一大批著名商家入駐xx廣場,表示最崇高的敬意!

作為xx市老城商業(yè)區(qū)黃金地段的xx商業(yè)廣場,既是xx集團投資的商業(yè)新項目,也是xx商業(yè)管理公司招商運營的又一力作。該項目建筑面積3萬平米,本著致力于打造xx中心城區(qū)特色商業(yè)新典范的目標,業(yè)態(tài)布局規(guī)劃有:時尚鞋包、潮流服飾、特色美食、手機數(shù)碼、休閑娛樂以及互動文化書城等業(yè)態(tài)。項目全面成熟運營后,不僅能為xx市民提供新的購物樂園,也能為社會增加就業(yè),拉動xx地方經(jīng)濟,還能促進老城區(qū)商業(yè)圈的繁榮與發(fā)展。

我們相信,在xx商業(yè)管理公司的攜手互動互助下,xx商業(yè)廣場一定會成為xx中心城市商圈的一顆耀眼明星,也會成為海南商業(yè)界招商運營成功的又一個新典范。

最后,我衷心的祝愿:各位來賓,身體健康,萬事如意!祝愿:入住商戶開業(yè)大吉,生意興??!祝愿:顧客朋友開心購物,快樂消費!

謝謝大家!

【篇2:商場店慶發(fā)言稿】

篇1:商場開業(yè)慶典儀式上的發(fā)言稿

在商場開業(yè)慶典會議上的發(fā)言稿

各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們:上午好!

今天是xx商業(yè)廣場開業(yè)的大喜日子。此值喜慶之際,我代表xx公司xx先生,向百忙之中前來參加開業(yè)慶典儀式的各位領導、各位嘉賓、朋友們,表示最熱烈的歡迎!向為籌備商場開業(yè)付出辛勤勞動的xxxx廣場的全體員工,表示最親切的問候!向負責招商與運營的海南xx商業(yè)管理公司的精英團隊,表示最誠摯的感謝!向以肯德基、必勝客、屈臣氏、百麗、金六福、金葉珠寶等一大批著名商家入駐xx廣場,表示最崇高的敬意!

作為xx市老城商業(yè)區(qū)黃金地段的xx商業(yè)廣場,既是xx集團投資的商業(yè)新項目,也是xx商業(yè)管理公司招商運營的又一力作。該項目建筑面積3萬平米,本著致力于打造xx中心城區(qū)特色商業(yè)新典范的目標,業(yè)態(tài)布局規(guī)劃有:時尚鞋包、潮流服飾、特色美食、手機數(shù)碼、休閑娛樂以及互動文化書城等業(yè)態(tài)。項目全面成熟運營后,不僅能為xx市民提供新的購物樂園,也能為社會增加就業(yè),拉動xx地方經(jīng)濟,還能促進老城區(qū)商業(yè)圈的繁榮與發(fā)展。

我們相信,在xx商業(yè)管理公司的攜手互動互助下,xx商業(yè)廣場一定會成為xx中心城市商圈的一顆耀眼明星,也會成為海南商業(yè)界招商運營成功的又一個新典范。

最后,我衷心的祝愿:各位來賓,身體健康,萬事如意!祝愿:入住商戶開業(yè)大吉,生意興隆!祝愿:顧客朋友開心購物,快樂消費!

謝謝大家!篇2:店慶開場發(fā)言稿

尊敬各位來賓、朋友們

大家下午好!

首先,我謹代表全體員工,歡迎各位來賓參加本店1周年店慶活動。在此,我要感謝東風標致對我們的支持,感謝廣大客戶對我們的厚愛,感謝全公司員工的辛勤努力。

始終遵循“真誠服務,關愛隨行”的企業(yè)精神,秉承“以人為本,以服務求發(fā)展”的經(jīng)營理念,踏踏實實的服務于客戶,通過一年的發(fā)展在市場已初具影響,累計銷售!

1年前的今天。開業(yè)了,在剛剛過去的365天里,對于我們來講,是極不平凡的一年。是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年,是努力拼搏的一年,也是公司值得驕傲的一年。所有的伙伴們,沿著公司發(fā)展的方向,兢兢業(yè)業(yè),努力拼搏,朝著共同的目標一同奮進,取得了階段性的勝利。一年的歷程,讓人感慨,是客戶對東風標致品牌的認可,全體員工的共同努力,塑造了標致品牌追求品味、享受生活的形象。我們風雨同舟,共塑輝煌。

在過去的1年中所有的人秉承:敬業(yè)、勤奮、誠信、和諧的一貫宗旨,努力提升優(yōu)質服務水平,努力滿足客戶追求生活品質個性需求。

在未來的經(jīng)營過程中,我們仍將推崇標致以人為本的理念,為建造快樂舒適的。今天,我們因而相約,我相信,有在座各位的信任支持,有全體員工的勤奮工作,必將激勵我們更加努力,共創(chuàng)未來美好的前景。

最后,我謹代表公司祝“生日快樂”這艘航船總有一天會變成輪船,變成一艘航母前行市場的海洋中!

感謝各位的光臨,祝各位身體健康、事業(yè)輝煌。

謝謝大家篇3:商場周年店慶總結

卓展7周年店慶總結

本月迎來了沈陽卓展7周年店慶,根據(jù)從第一季度的銷售,以及整個大環(huán)境的影響下銷售不容樂觀,隨著各家品牌的活動力度、折扣上來看這場亂戰(zhàn)中要想保存自己排名,一定要做好每一個細節(jié)。在這樣的亂戰(zhàn)當中,要把銷售做到極致可以說有很大的困難,前期的準備,貨品上、會員溝通、陳列布置、主推款式、員工的狀態(tài)、現(xiàn)場的氣氛、缺一不可。雖然這次活動達到我們預期的銷售,但是對于這次活動我給自己打80分。一、活動前期:

2、貨品情況:在活動前一天必須將所有補充貨品到店(包括贈品)。補充貨品的原則和依據(jù)3、會員情況:(1)、店員熟悉的會員由店員打,剩下的會員全部由店長電話溝通。(2)、在與會員電話溝通時,要提前把想說的話分析清楚,以免遇到突發(fā)事件,例如:(1、先生您好!我是創(chuàng)世專柜某某,還沒等你說完,顧客說到不好意我在開會,那么這就是顧客在提醒我們不要在繼續(xù)說下去。這時我們應該回答:那好先生/女士,卓展給您免費贈送的活動內容稍后我會以短信的形式給您發(fā)過去,請您查收。2、當打通電話顧客對你的電話打來非常平靜的時候,我們第一句話應該是:先生/女士您好:告訴您一個好消息,創(chuàng)世為了回饋廣大會員,在春季到來之前,提前給您送來春風,贈送您半袖t恤一件,希望您不要錯過領取時間,這樣講完我相信有60%的顧客不會拒絕,那么我們可以利用這個贈品在把我們的活動告知顧客,同時預約時間)。(3)、在根據(jù)活動期間的具體情況,把會員安排到合適的時間進店。(4)、調出所有會員消費記錄,進行深入分析。分析內容是什么?得出什么結論?

本次活動卓展進店里會員94人,回店56人,消費25人金額35萬占據(jù)銷售的58%?;顒悠陂g辦理會員卡4人,消費萬元。這段應該放到活動結束分析4、現(xiàn)場布置:(1)、貨品:首現(xiàn)是現(xiàn)場的陳列,根據(jù)當下所銷售的貨品(在調出同期去年銷售的占比)進行陳列,而且要把現(xiàn)在的格局進行規(guī)劃,主推款式要占據(jù)主要地點,款式要全。(2)、活動氣氛烘托:鮮花陳列,根據(jù)季節(jié),流行顏色,進行擺放現(xiàn)場鮮花的位子和配合現(xiàn)場的氛圍。(3)、根據(jù)老會員的口5、員工大會員工培訓1)、熟知活動內容,(2)3)、制定主推款式以及連帶搭配,(4)、調動大家積極性給大家打氣。二、活動中:下滑非常明顯,顧客需求比較少,單裁2套18600元。活動期間銷售主推款式tr1310203(一套)、tr1311343(2件)、tr1310313(4件)那么這三款是今年非常有特點的主打款式,無論是老會員、還是對于新顧客這樣的款式都是第一次見到,(或許在以前可能有過雷同的款,但是原因是2013升級版)雖然在銷售數(shù)據(jù)上這幾款銷售不算理想,但是在實際用途上起到關鍵作用,我們采取的手法是以點帶面,當顧客進到店面第一時間要找出共同話題,只有這樣顧客才會和你聊到一起,你才能有機會和顧客正面的交流。數(shù)據(jù)分析還應該多一些活動期間賣的最好的單品

3、把所有人員分成組,進行當天銷售比拼(但一定要友善,不能忘記主要目的)。4、隨時掌握庫存情況,以免造成銷售的貨品已經(jīng)沒有,但員工還在向顧客推薦。5把握好現(xiàn)場銷售,以及店員的現(xiàn)場狀態(tài)。這要跟平時的產(chǎn)品搭配練習分不開,如果經(jīng)常練習搭配在這樣的情況下才能操作自如。6、在跟顧客介紹商品,或介紹預存時,人數(shù)不要超過3人,顧客會煩,而且比較亂。7、預存非常重要,本次活動同期相比基本全部下滑,只有預存款上升幅度比較大,如果沒有會員的大力支持這次恐怕要失敗了。所以在這樣的活動前,把整個預存能夠享受的所有優(yōu)惠記在腦子里,而且要把握好時機向顧客宣導。這幾點算是優(yōu)點可以放到活動后分析里,

三、活動結束后分析:優(yōu)點和缺點都應該寫清楚1、這次活動有以下幾點不足:(1)對于會員回店率提升還要進行細致分析,電話溝通方法還要進行研究。(2)陳列有疏忽,當陳列調整完之后已經(jīng)發(fā)現(xiàn)正裝夾克沒有亮點,但仍未進行整改,如果整改及時可能正裝夾克還有上升空間。(3)、貨品未能及時調貨,在第一天銷售結束后應該第一時間在沈陽地區(qū)店面調整貨品,同時在全國店面進行調貨,一個防止第二天銷售完沈陽地區(qū)沒有貨品,在一個要防止活動結束后地區(qū)貨品有保障。(4)商場輔助活動沒有進行了解,商場企劃案有加增積分活動居然沒有宣傳,這是最大的失誤,如果以這項活動進行宣導會員,我相信我們這次活動預存還會有很大的提升空間。

【篇3:商場三季度動員發(fā)言稿】

保持優(yōu)勢再創(chuàng)奇跡

尊敬的各位領導,各位同仁大家下午好:很榮幸代表營運一部全體干部員工做三季度表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《保持優(yōu)勢,再創(chuàng)奇跡》。

商界競爭如爭霸,物競天擇浪淘沙。2009年對于我公司而言是至關重要的一年,國際廣場建設緊鑼密鼓地進行,公司上下干部員工全力配合,做市調、抓服務、搶貨源、爭銷售,盡我們一切可能的力量,共同面對競爭。在如此嚴峻的經(jīng)營環(huán)境和競爭環(huán)境下,我們營運一部一直以穩(wěn)健的步伐行進在發(fā)展的道路上,我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績,始終保持對金鷹的高占比優(yōu)勢,全力打壓、全面緊逼、一著不讓,繼續(xù)保持優(yōu)勢、創(chuàng)造優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢!三季度是承上啟下的一個重要時段,針對市場淡季、節(jié)假日少的特點,如何讓經(jīng)營管理高效運作顯得尤為重要,對于如何做好三季度的各項工作我有著以下幾點想法:

一、一著不讓、搶抓貨源

巧婦難為無米之炊,貨源是實現(xiàn)銷售業(yè)績的根本。一部經(jīng)營的商品大類具有引領時尚、緊跟潮流、倡導消費的特點,這就要求我們在貨源組織上,始終把握著四個原則:“重質保量、適銷對路、庫存合理、更新快速”,特別是進銷品牌和一些要貨難的品牌,絕不允許任何大類、任何品牌因為貨品不足影響銷售。貨源組織上要做到二問:問銷售、問庫存,三勤:勤督促、勤檢查,勤分析。同時突出一個搶字,要和金鷹搶貨源,獨有品牌要搶,共有品牌更要搶,要和競爭對手搶、和專賣店搶、要到供應商倉庫去搶,貨源工作是贏得競爭的關鍵。對共有品牌的貨源重點關注,控制占比,尤其是暢銷品的庫存要確保優(yōu)勢,有力保證銷售的強勢增長。另外,我們要關注品牌的時尚潮流趨勢、及時掌握各品牌新品上市的訊息,第一時間保證貨品的上柜,使得專柜在市場中的綜合競爭力不斷加強,為銷售的增長起到了推波助瀾的作用。

二、創(chuàng)新特色、狠抓營銷

三季度我們的營銷將抓住一個“新”

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