大數(shù)據(jù)公司銷售方案范文

大數(shù)據(jù)公司銷售方案范文第一篇大數(shù)據(jù)公司銷售方案范文第一篇【摘要】目前對精準廣告的研究，深度還不夠，理論性不強。具體來說，在概念界定、研究方法、理論體系等方面存在不足，還有過分夸大其功效和言必談互動性等認識誤區(qū)。本文認為精準廣告的本質(zhì)在于精準定位和廣泛覆蓋；精準廣告帶來了長尾市場繁榮，信息告知功能的回歸，廣告與其他營銷手段間的分界模糊等現(xiàn)象；并指出精準廣告的發(fā)展趨勢及個人隱私問題的解決思路。

【關(guān)鍵詞】精準廣告；孤島效應；數(shù)字時代

一、傳統(tǒng)廣告的發(fā)展瓶頸與精準廣告的興起

20世紀的著名廣告人沃納梅克說過：我知道我的廣告費有一半是被浪費的，但我不知道是哪一半。這是對大眾廣告投放模式弊端的最好注解。大眾廣告呈現(xiàn)給每一位受眾的信息都是一致的，而廣告受眾的需求卻各有不同。因此，這些高昂花費在很大程度上是無效的。

精準推送和廣泛覆蓋相結(jié)合才能達到廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡ａ槍οM者的區(qū)域、年齡、性別等人口統(tǒng)計屬性進行的市場細分仍無法實現(xiàn)精準推送。針對VIP客戶的營銷常常建立在精準的客戶信息之上，但這種方式只針對小部分人群?？梢姶蟊妭鞑r代的精準營銷雖能解決“精準”的問題，卻無法解決生產(chǎn)規(guī)模的問題。數(shù)據(jù)庫營銷在營銷的“精準”之路上走出了更扎實的一步。但問題依然存在，以企業(yè)為主體的數(shù)據(jù)庫是小規(guī)模而不經(jīng)濟的，此類數(shù)據(jù)庫無疑是數(shù)據(jù)“孤島”，同時必須耗費大量的人力物力進行專業(yè)的開發(fā)和維護，真正應用數(shù)據(jù)庫營銷的企業(yè)非常有限。

要在精準投放的同時達到廣泛覆蓋，廣告必須有龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持。在信息增長急劇加速、大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)逐漸成熟的背景下，精準廣告應運而生，它利用數(shù)字采集、存儲和分析技術(shù)預測用戶的需求，并在恰當?shù)臅r機將廣告信息送達用戶。廣告?zhèn)鞑ゲ辉賹⒋蟊娍醋饕粋€整體，而是將他們看作有著不同需求的個體。

二、精準廣告研究概況

（一）精準廣告研究的總體情況

2013年至今為精準廣告業(yè)研究的逐步深入階段。研究數(shù)量趨于平穩(wěn)，從產(chǎn)業(yè)鏈、營銷方式、傳播方式等多角度探討了精準廣告，研究呈現(xiàn)逐漸深入之勢。張輝鋒等（2013）提出精準廣告對整個廣告業(yè)形成一種理念顛覆，廣告的運作從以媒體為中心轉(zhuǎn)為以消費者為中心，從創(chuàng)意驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)意、技術(shù)共同驅(qū)動，同時廣告?zhèn)鞑サ倪呺H在趨于消融。劉英貴等（2013）在《新媒體傳播中精準廣告的營銷方式研究》一文中將精準廣告分為cookie跟蹤式的精準投放和跨平臺的微博精準營銷兩種模式，同時指出目前精準廣告投放的滯后性和受眾隱私安全的隱憂。倪寧等（2014）通過精準廣告的實現(xiàn)過程，提出要確立以消費者為中心的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。李曉霞等?015）分析了大數(shù)據(jù)時代對精準廣告?zhèn)鞑サ挠绊?，并探討了相應精準廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。曹軍波?015）提出精準廣告的自動化、高效化的發(fā)展趨勢。鞠宏磊等（2015）提出大數(shù)據(jù)精準營銷從核心要素、產(chǎn)業(yè)流程、生產(chǎn)關(guān)系等方面重構(gòu)了廣告產(chǎn)業(yè)。

（二）目前精準廣告研究中存在的問題

1、概念界定問題

大數(shù)據(jù)公司銷售方案范文第二篇摘要：DT時代，最重要的是“大數(shù)據(jù)”。目前，大數(shù)據(jù)開發(fā)和應用正如火如荼地開展，然而真正實現(xiàn)落地的項目并不多見。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在只呈現(xiàn)的是一個研究熱點，迫切需要一種技術(shù)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準開發(fā)應用。該文通過導入大數(shù)據(jù)概念，解釋大數(shù)據(jù)包含的二元概念，分析“大統(tǒng)計”與“大數(shù)據(jù)”的區(qū)別，引出大數(shù)據(jù)技術(shù)之一“數(shù)據(jù)標識”方法與應用，用以標識人類行為數(shù)據(jù)和醫(yī)學大數(shù)據(jù)開發(fā)應用的方法，文章進一步闡明“數(shù)據(jù)標識”的科學性和準確性，為大數(shù)據(jù)開發(fā)應用指引道路。大數(shù)據(jù)是人類行為軌跡生產(chǎn)出來的數(shù)據(jù)資源，大數(shù)據(jù)是關(guān)于人的研究，由于物理人體的邊界清晰，醫(yī)學大數(shù)據(jù)應用或?qū)⒃缬谌祟愋袨閿?shù)據(jù)應用的成功，未來的人工智能離人們不再遙遠。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)醫(yī)學大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)標識精準營銷

中圖分類號：TP39文獻標識碼：A文章編號：1672-3791（2016）09（a）-0011-02

1大數(shù)據(jù)開發(fā)應用需要一項新技術(shù)

目前大數(shù)據(jù)應用還處在啟蒙和探索階段，能夠成功落地的項目不多。大數(shù)據(jù)是一種以數(shù)據(jù)為資源的高科技，數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)中的地位相當重要，其一，擁有資源數(shù)據(jù)本身就是不容易做到的事情；其二，擁有資源數(shù)據(jù)還要有使用數(shù)據(jù)的想法、數(shù)據(jù)目標和數(shù)據(jù)技術(shù)。能夠擁有以上所述中的一點已經(jīng)很難了，大數(shù)據(jù)項目落地則需要擁有以上兩點，這可能也是大數(shù)據(jù)項目目前落地少的原因。需要第一點大數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)的各單位有其各自的解決辦法，這里不討論獲得數(shù)據(jù)的方法，只談?wù)劦诙c中大數(shù)據(jù)準確應用的一些方法。

大數(shù)據(jù)是人類發(fā)展的第五個階段，第一個階段：農(nóng)耕時代；第二個階段：工業(yè)時代；第三個階段：電汽時代；第四個階段：IT時代；第五個階段：DT時代；第六個階段：AI時代-人工智能。梳理一下人類發(fā)展的進程可以看出，人類的發(fā)展是由人力的簡單粗放開始，逐漸發(fā)展為機器代替體力，精細的電汽文明逐漸代替簡單粗放工作，解放了人類的雙手，隨后計算機的發(fā)展代替了人腦部分功能，人類進入了IT時代。簡單看以上人類發(fā)展進程：人類科技的發(fā)展是由簡單粗放到精細準確，由機器代替人工的進程。進入DT時代的大數(shù)據(jù)技術(shù)應該是更精確、更高級的技術(shù)，數(shù)字是最精準的表達方式，數(shù)字集合出來的數(shù)據(jù)也應該是最精準的表達方式，事實上不是這樣簡單。

由大量數(shù)字或是數(shù)據(jù)進行運算，可以得到精確結(jié)果的方法是統(tǒng)計學，應該叫做大統(tǒng)計比較好，不是大數(shù)據(jù)。

2大數(shù)據(jù)精準使用需要“數(shù)據(jù)標識”

“數(shù)據(jù)標識”的原理和方法

人類科技發(fā)展是向著更精準、更智能化的方向發(fā)展，DT時代的大數(shù)據(jù)是可以滿足人類更精準和更智能化的需求。前面提到目前大數(shù)據(jù)落地項目少，尤其能夠產(chǎn)生價值的項目少，歸納為不能很好地使用大數(shù)據(jù)是相當重要的原因，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)在模型中準確應用的科學技術(shù)。好的模型制作相當重要，但數(shù)據(jù)的理解也非常重要。理解好大數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)才能很好地使用數(shù)據(jù)，才能做好大數(shù)據(jù)。在《大數(shù)據(jù)及其應用前景研究》中筆者寫到過數(shù)據(jù)的理解是每個人的知識水平?jīng)Q定的。理解好大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)還要掌握如何使用數(shù)據(jù)的技術(shù)，這種使用數(shù)據(jù)的技術(shù)是需要把數(shù)據(jù)精準地放入大數(shù)據(jù)模型上在計算機中運行，輸入精準數(shù)據(jù)才能有精準運算結(jié)果，做到數(shù)據(jù)精準使用必須學會“數(shù)據(jù)標識”。

“數(shù)據(jù)標識”是筆者在做醫(yī)信天下醫(yī)學大數(shù)據(jù)醫(yī)院排行榜的思考和心得，這里同大家分享和探討。“數(shù)據(jù)標識”的方法是筆者在中國醫(yī)學科學院醫(yī)學信息所做醫(yī)學數(shù)據(jù)庫工作方法的延伸。查閱資料沒有查到有關(guān)如何做好“數(shù)據(jù)標識”的文獻。先介紹一下初期醫(yī)學數(shù)據(jù)庫建設(shè)的方法，這樣可能有助于更好地理解“數(shù)據(jù)標識”原理、概念、依據(jù)和使用方法。

大數(shù)據(jù)公司銷售方案范文第三篇一、大數(shù)據(jù)開辟未來數(shù)字出版中的應用方案

4.國有數(shù)字出版媒體利用大數(shù)據(jù)做出表率我國的國有數(shù)字出版單位屬于“事業(yè)性質(zhì)，企業(yè)管理”，同樣也受到大數(shù)據(jù)的影響。國有數(shù)字出版單位生產(chǎn)力的未來提升，必然和大數(shù)據(jù)的獲取、釋放緊密相關(guān)。西方的媒體、政府、公民三者實行“媒體-政府-公民”三足鼎力趨勢，三者之間保持相對獨立，媒體得不到政府的資金或數(shù)據(jù)支持。我國的國有數(shù)字出版單位來源于國有傳統(tǒng)媒體，充當著黨和政府的喉舌，比其他商業(yè)媒體容易獲得大數(shù)據(jù)。國有數(shù)字出版單位在不違背保密原則的前提下，應該盡可能和政府保持溝通，獲得一個議題的全部數(shù)據(jù)，分析相關(guān)性，并最后釋放到產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣就能在和他國媒體、其他商業(yè)媒體的競爭中保持自身的優(yōu)勢。國有數(shù)字出版單位對數(shù)據(jù)的獲取和釋放有著一定的依賴度：國有數(shù)字出版單位依賴政府收集數(shù)據(jù)的程度，國有數(shù)字出版單位依賴政府釋放大數(shù)據(jù)的程度。大數(shù)據(jù)時代，國有數(shù)字出版單位的力量想壯大，數(shù)據(jù)權(quán)限的獲取和釋放程度是很重要的方面，國有數(shù)字出版單位在優(yōu)先利用大數(shù)據(jù)將自身產(chǎn)品做大做強時，也就為其他商業(yè)媒體做出了表率，提示了一定的經(jīng)營路徑。

二、未來大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)字出版中存在的缺陷與挑戰(zhàn)

2.收集渠道閉塞搜集各種信息來完成大數(shù)據(jù)采集是數(shù)字出版未來的趨勢，但目前的數(shù)字出版信息搜集仍存在一些缺點：數(shù)字出版產(chǎn)品在整個研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中還沒有徹底完成信息化經(jīng)營，整體搜集難度顯得較大；數(shù)字出版的云存儲平臺根本不具備海量存儲功能；數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺商還沒有完全轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)提供商，因此，他們無法及時獲取數(shù)據(jù)；當前的數(shù)字出版產(chǎn)品無法記錄消費者使用過程中的痕跡，因此即使數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺商變成數(shù)據(jù)提供商，也無法記錄數(shù)據(jù)。

3.高端數(shù)據(jù)分析人才極其匱乏對大數(shù)據(jù)進行分析，熟練運用Hadoop、MapRe-duce、分布式文件系統(tǒng)、并行計算框架等技術(shù)的人才十分缺乏，而很多高校的計算機和出版專業(yè)也沒有專設(shè)數(shù)據(jù)分析研究方向來培養(yǎng)學生，這也直接導致數(shù)字出版領(lǐng)域的高端數(shù)據(jù)人才匱乏不堪。

4.數(shù)字出版商仍舊無法轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路從數(shù)字發(fā)展趨勢看，數(shù)字出版商要高度重視數(shù)據(jù)的搜集、整理和應用。目前數(shù)字出版內(nèi)容商、平臺商仍舊將自己的經(jīng)營思路定于原始粗糙的財務(wù)分析軟件分析基礎(chǔ)上，沒有從戰(zhàn)略高度看待大數(shù)據(jù)的到來，沒有意識到大數(shù)據(jù)對整個數(shù)字出版經(jīng)營的重要價值。利用大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品設(shè)計、廣告開發(fā)、效果測定、企業(yè)改革，需要一定的管理與經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型。

大數(shù)據(jù)公司銷售方案范文第四篇摘要：大數(shù)據(jù)分析技術(shù)使精準廣告模式得以實現(xiàn)。眾多通信運營商、電商平臺紛紛進入廣告市場，廣告公司面臨諸多困境，如關(guān)鍵數(shù)據(jù)的來源渠道受限，廣告主對媒體的偏好轉(zhuǎn)移。但大數(shù)據(jù)量化技術(shù)仍需要與營銷方法結(jié)合，傳統(tǒng)大眾媒介在品牌塑造方面不可替代，廣告主需要第三方監(jiān)測公司降低廣告投放風險，這些為廣告公司突破困境提供了機遇，通過DSP+DMP的商業(yè)運作模式、“技術(shù)+創(chuàng)意”的一站式整合營銷服務(wù)、“數(shù)量+質(zhì)量”的內(nèi)容營銷策略和廣告媒介多元與互動的精準傳播平臺等措施進行融合與創(chuàng)新，以適應全新的廣告生態(tài)圈，并在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；精準廣告模式；廣告公司；融合與創(chuàng)新

中圖分類號：文獻標識碼：B文章編號：1008-4428（2017）05-53-03

一、大數(shù)據(jù)背景下精準廣告模式下廣告市場面臨的困境

（一）新進入者的威脅

（二）數(shù)據(jù)來源渠道受限

廣告行業(yè)在大數(shù)據(jù)時代主要競爭力來自于其專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫。廣告公司雖然具有對消費者終端擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)提煉和處理能力，但傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)獲取途徑已遠遠不能滿足精準營銷模式的要求，需要大數(shù)據(jù)庫為廣告主提供精準的消費者研究，從而制定更加精確有效的營銷策略和廣告，而目前第三方數(shù)據(jù)如谷歌、淘寶、百度和騰訊已自建DMP數(shù)據(jù)管理平臺從事數(shù)據(jù)分析和管理工作，但這些DMP平臺并不對外開放，更有甚者谷歌已開始禁止其他第三方數(shù)據(jù)管理平臺對其關(guān)鍵數(shù)據(jù)的采購與交易，這對有些借助程序化采購獲取數(shù)據(jù)來源的廣告公司來說無疑是個打擊。

（三）廣告主媒體偏好轉(zhuǎn)移

在上述競爭壓力下，傳統(tǒng)廣告公司要突破困境，必須利用大數(shù)據(jù)這一雙刃劍，揚長避短，準確定位，以適應這一全新的廣告生態(tài)圈，并在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟。

二、V告公司在大數(shù)據(jù)時代的機遇

（一）大數(shù)據(jù)量化技術(shù)需要與營銷方法結(jié)合

大數(shù)據(jù)分析技術(shù)實現(xiàn)了市場調(diào)查和市場細分領(lǐng)域的變革，極大地提高了市場細分的效率，使目標市場的精準定位成為可能，但從海量信息里面找到結(jié)果已然不能滿足人們的需求，如何在海量信息中把碎片化、隱蔽式分布的數(shù)據(jù)重新組合、歸類、排列、對比，剔除冗余干擾數(shù)據(jù)，獲得反映用戶真實需求的精準化、標準化數(shù)據(jù)，做到數(shù)據(jù)處理結(jié)果與用戶真實需求高度匹配，進而為廣告投放或營銷決策提供有價值的參考，才是大數(shù)據(jù)真正的價值。很多廣告公司在市場上經(jīng)營多年，服務(wù)對象涉及各行各業(yè)，在消費者心理與行為、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃等方面積累了豐富的營銷經(jīng)驗，對于在海量數(shù)據(jù)中識別關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，尋求用戶數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在需求，以及針對不同的營銷目的，優(yōu)化廣告投放的受眾質(zhì)量，設(shè)計更容易被目標消費者接受的廣告形式、以獲得更好的用戶響應率，銷售轉(zhuǎn)化率和品牌認知度等方面都具有敏銳的觀察力和專業(yè)的判斷力，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以更好地為營銷服務(wù)。

（二）傳統(tǒng)大眾媒介在品牌塑造方面不可替代

大數(shù)據(jù)公司銷售方案范文第五篇二、大數(shù)據(jù)環(huán)境下高職院校精準營銷人才的培養(yǎng)模式

4.優(yōu)化學校實踐教學。第一，優(yōu)化課堂實踐體系。在當前高職院校教育中，可以根據(jù)教學情勢，形成課內(nèi)課外兩個實踐體系，在專業(yè)實踐中，主要針對專業(yè)見習、講授練習、課程施行、課程計劃以及課程實踐、結(jié)業(yè)練習等，對學生進行較全面的實踐教學?；趯W校的辦學定位，確保學校營銷人才可以直接走向就業(yè)市場。第二，整合課堂實踐資源。營銷專業(yè)學生教學中，要加強實踐課程資源整合，可以組建實踐課程講授平臺，實現(xiàn)教學資源共享，固化學生的專業(yè)理論知識，憑地方經(jīng)濟增長對人才的特別需求，以及根據(jù)學校自身辦學現(xiàn)實環(huán)境，找準辦學定位，造就精準商務(wù)人才。第三，設(shè)置創(chuàng)業(yè)、就業(yè)實踐模塊。在對學生進行實踐教學、培養(yǎng)精準營銷人才時，應該進一步增強對實踐基地設(shè)置裝備的部署工作，開展校企合作，滿足學生對學校教育多樣化的知識需求，拓寬學校人才培養(yǎng)的渠道，深化執(zhí)行學校辦學體制改革。校企合作不僅是職業(yè)教育中的一個特色，更是通過校企合作的方式，為實踐教學提供環(huán)境，在良好的合作共贏模式下，使學生可以更好地將所學營銷知識應用到實踐中，提高學生對營銷技術(shù)的掌握水平，培養(yǎng)更多的符合實際需求的營銷人才。對于學校的實踐教學管理，應該做好實習與就業(yè)相結(jié)