外出地點(diǎn)及行程模板范文

外出地點(diǎn)及行程模板范文第一篇外出地點(diǎn)及行程模板范文第一篇一、活動(dòng)目的：

在這秋高氣爽的金秋時(shí)節(jié)，為讓新桃李們體驗(yàn)大理不一樣的氣息，增進(jìn)社團(tuán)成員之間的相互了解，感受大理文化，培養(yǎng)各部門成員間的默契，將于國(guó)慶放假第一天，大理文化研究協(xié)會(huì)全體成員及愛(ài)好旅游者一同去巍山郊游。

二、活動(dòng)流程

（1）前期準(zhǔn)備

a、全程由正副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)

b、為保證大家都能到場(chǎng)，出游前做好通知工作，主要由秘書(shū)部和宣傳部負(fù)責(zé)

c、車內(nèi)、全程氣氛由文體部負(fù)責(zé)

d、人數(shù)及包車由組織部（拔河比賽策劃書(shū)）

活動(dòng)要求：每人自費(fèi)50元，包括車費(fèi)和門票。

（2）具體安排（活動(dòng)進(jìn)程）

活動(dòng)名稱：社團(tuán)出游活動(dòng)

活動(dòng)對(duì)象：社團(tuán)成員及旅游愛(ài)好者

活動(dòng)地點(diǎn)：巍山

活動(dòng)形式：集體出游

具體時(shí)間：出發(fā)時(shí)間為8：30

游巍山古鎮(zhèn)為9：00—10：00

聽(tīng)故事為10：30—11：00

自由活動(dòng)時(shí)間，包括午飯時(shí)間為11：00—12：30

廣場(chǎng)集合去魏寶山為：12：30

全體乘車返校為：16：30

（3）后期工作

1、隨時(shí)注意清理垃圾

2、為保證安全，全體到齊一同返校

3、活動(dòng)感想交流在車上進(jìn)行，談感想，提改進(jìn)意見(jiàn)等

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)算，由于人數(shù)為定，回來(lái)再具體公布

5、回來(lái)點(diǎn)名，確保大家安全返校（可選）附加活動(dòng)：若有閑暇時(shí)間可執(zhí)行

a、真心話游戲

b、瞎子穿拖鞋

c、快樂(lè)傳真

（4）事故處理

a、準(zhǔn)備雨具，以防下雨及遮陽(yáng)

b、注意個(gè)人財(cái)物安全，不要亂放手機(jī)、現(xiàn)金等

c、注意活動(dòng)中保持聯(lián)系，不要單獨(dú)行動(dòng)

d、注意意外傷害情況

（5）活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi)事項(xiàng)：

a、要求三到五名同學(xué)寫分享及做調(diào)查報(bào)告

b、老師點(diǎn)評(píng)

c、若時(shí)間充足，看五朵金花

報(bào)告場(chǎng)地：一間小型多媒體教室。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第二篇一、活動(dòng)對(duì)象

xx學(xué)院xx級(jí)xx班全體師生

二、活動(dòng)目的

時(shí)值秋高氣爽的季節(jié)，無(wú)論是氣候情景還是從學(xué)生們身心角度研究都是很適合戶外活動(dòng)的，所以我們班組織了這次秋季出游活動(dòng)。

一來(lái)豐富大家的課余生活，增進(jìn)師生間的感情，增強(qiáng)學(xué)生之間的友誼團(tuán)結(jié)及凝聚力。在游玩的過(guò)程中，減少師生間的陌生感和距離感，可增強(qiáng)師生間的互信度，對(duì)以后的學(xué)生工作的開(kāi)展有著重要的幫忙。

二來(lái)享受生活的樂(lè)趣，鍛煉身體，陶冶學(xué)生熱愛(ài)大自然的感情，拉近與大自然的距離，緩解日常工作學(xué)習(xí)的緊張，為以后更好的學(xué)習(xí)生活供給有利條件。

三、活動(dòng)流程：

本次活動(dòng)將分三大部分開(kāi)展

1、為了便于活動(dòng)的開(kāi)展，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備工作，確認(rèn)出游人數(shù)，對(duì)參加人員進(jìn)行登記分組，統(tǒng)一安排沒(méi)小組設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，以便于人員的管理和秩序的維護(hù)。同時(shí)各組長(zhǎng)記下所屬成員的電話號(hào)碼，便于在走失的情景下聯(lián)系，每位學(xué)生堅(jiān)持手機(jī)開(kāi)機(jī)。中午我們組織全班學(xué)生一齊上山撿柴，大家熱情高漲，進(jìn)取性很高。經(jīng)過(guò)不一會(huì)，我們便湊集了足夠的柴火。

2、提前做好日期的選定，出游應(yīng)當(dāng)選擇在風(fēng)和日麗的日子，堅(jiān)持對(duì)天氣變化的關(guān)注，根據(jù)天氣的變化隨時(shí)對(duì)活動(dòng)日程進(jìn)行調(diào)整。

3、根據(jù)出游人數(shù)及所需費(fèi)用，交通工具方面初步預(yù)定包車，既靈活又方便。

4、至于出發(fā)時(shí)間，定在活動(dòng)當(dāng)日清晨八時(shí)，在學(xué)校彩虹門集合。

5、為了紀(jì)念這次活動(dòng)的精彩瞬間，我們從學(xué)姐手中借了一部照相機(jī)。

6、入場(chǎng)費(fèi)用每人x元，車費(fèi)總計(jì)xx元。

四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、本次活動(dòng)在以健身、娛樂(lè)為主，但必須以安全作為首要前提，不得擅自離開(kāi)活動(dòng)場(chǎng)地。

2、本次活動(dòng)比較大型，必須有足夠的準(zhǔn)備才可順利開(kāi)展，各組織人員和相應(yīng)負(fù)責(zé)人應(yīng)做好各自分工。

3、注意要準(zhǔn)時(shí)，還要有紀(jì)律性組織性，并且要進(jìn)取地投身于此次的活動(dòng)，主動(dòng)和教師學(xué)生互動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)和諧開(kāi)心的氛圍。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx元

五、活動(dòng)細(xì)則

1、廚藝展示：八人為一小組，合理分工，相互協(xié)作，呈現(xiàn)一桌美味佳肴。這樣有利于鍛煉學(xué)生的動(dòng)手本事，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

2、K歌秀：在KTV房能夠自由點(diǎn)歌，揮灑學(xué)生們的熱情。

3、球類運(yùn)動(dòng)：能夠在指定的地點(diǎn)進(jìn)行桌球，乒乓球，羽毛球等活動(dòng)。

4、摘橘子：農(nóng)家樂(lè)有自種橘子園，能夠讓我們一嘗采橘之樂(lè)趣。

5、自由游戲：能夠和教師學(xué)生一齊玩游戲，例如：撲克牌，象棋，麻將，殺人游戲，沙袋，藝術(shù)攝影等。

以上項(xiàng)目為預(yù)定項(xiàng)目，到時(shí)候能夠根據(jù)情景臨時(shí)調(diào)整活動(dòng)資料。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第三篇一、出差時(shí)間：20XX年2月

二、出差地點(diǎn)：車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以達(dá)到拓寬銷路，提高利潤(rùn)。

四、出差主要內(nèi)容：

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。

車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒(méi)有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們金屬漆小王子和轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開(kāi)始以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣，因此覺(jué)得可以以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)可以挖掘?yàn)槲覀児編?lái)大量的客戶。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)或建議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第四篇一、時(shí)間：

20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

二、出差地點(diǎn)：

三、出差人員：

四、出差目的：

了解XX貨源、行情

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)元1斤，2斤左右元1斤、包塘大小一起元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上座船返回大連。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第五篇暑期將至，外出游玩成了幼兒熱切的期待。為了培養(yǎng)幼兒有目的地為自己的活動(dòng)；隹備物品的能力，我們開(kāi)展了介紹出游故事、搜集出游物品、制作出游計(jì)劃表、實(shí)地使用、交流各自體驗(yàn)等一系列活動(dòng)。由于制作計(jì)劃表要將觀察的實(shí)物轉(zhuǎn)換成圖像，這對(duì)中班幼兒來(lái)說(shuō)有一定難度，所以我們開(kāi)展了本次集體活動(dòng)。

活動(dòng)目標(biāo)

1、梳理已有生活經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系夏季季節(jié)特征，積極參與出游準(zhǔn)備。

2、嘗試將實(shí)物的基本部分歸納為圖形，用以表現(xiàn)觀察物體。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、幼兒搜集的出游用品：水壺、太陽(yáng)鏡、放大鏡、望遠(yuǎn)鏡、照相機(jī)。

2、物體與圖形對(duì)應(yīng)的多媒體課件：太陽(yáng)鏡一橢圓；照相機(jī)一長(zhǎng)方形和圓形；水壺一半圓形、長(zhǎng)方形；遮陽(yáng)帽一不同的半圓形。

活動(dòng)過(guò)程

一、集體討論

討論一：夏天里，小豆豆要跟著父母去旅行，她為自己準(zhǔn)備了許多物品，（觀看圖畫書(shū)《小豆豆的假期》的封面圖畫）這些東西都需要帶嗎？

討論二：我們也要去靜安公園玩，需要帶哪些物品呢？（對(duì)照幼兒搜集的物品進(jìn)行討論：是否每一樣?xùn)|西都需要帶，怎樣帶才能簡(jiǎn)單又方便。）

（評(píng)析：幼兒認(rèn)真觀察畫面后，認(rèn)為小豆豆帶的長(zhǎng)毛絨玩具不適合在沙灘上玩，并認(rèn)為自己搜集的物品都需要，但是可以想辦法少帶。如“帶可折疊的遮陽(yáng)帽，不戴的時(shí)候就放在背包里”“請(qǐng)老師或一位小朋友帶照相機(jī)”等?？梢?jiàn)，幼兒聯(lián)系已有經(jīng)驗(yàn)有目的地準(zhǔn)備出游物品的意識(shí)增強(qiáng)了，初步體會(huì)到應(yīng)有選擇地?cái)y帶物品。引導(dǎo)幼兒將自己的設(shè)想記錄下來(lái)并付諸實(shí)現(xiàn)，是對(duì)幼兒獨(dú)立活動(dòng)能力提出的適宜挑戰(zhàn)。）

討論三：為了避免遺忘，可以把需要帶的東西先記錄下來(lái)。怎樣記錄呢？（引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)物品中藏著的基本圖形。）

1、太陽(yáng)眼鏡中最大的地方是什么圖形（鏡片是橢圓形）？找到橢圓形的鏡片后再添畫些什么？

2、在照相機(jī)里找一找有哪兩個(gè)圖形，里面還藏著什么小圖形呢？

3、水壺和遮陽(yáng)帽里藏著什么圖形，還能畫哪些細(xì)節(jié)？

（評(píng)析：教師為每個(gè)幼兒準(zhǔn)備了極富藝術(shù)性的紙張，提高了自我表現(xiàn)的積極性，采用多媒體將幼兒找到的圖形分別顯示，化解了幼兒將實(shí)物轉(zhuǎn)換成圖像的難點(diǎn)，使積極參與出游準(zhǔn)備和表現(xiàn)物品圖像這兩個(gè)看似無(wú)關(guān)的領(lǐng)域在內(nèi)容上自然融合。）

二、幼兒記錄，教師觀察、引導(dǎo)

了解幼兒記錄的內(nèi)容，引導(dǎo)幼兒有目的地選擇帶的物品；鼓勵(lì)幼兒以自己的方式選擇、歸納圖形；介紹有創(chuàng)意的圖像，引發(fā)幼兒更多的創(chuàng)意。

（評(píng)析：教師始終圍繞怎樣把出游要帶的物品認(rèn)真地記錄下來(lái)，并且不斷推進(jìn)活動(dòng)。例如：一位幼兒畫了一頂草帽，教師馬上進(jìn)行表?yè)P(yáng)與展示，結(jié)果，更多各具特色的遮陽(yáng)帽出現(xiàn)了；一位幼兒畫了一個(gè)三角形，經(jīng)了解是一頂午睡用的帳篷，其他幼兒聽(tīng)了又添上了防曬霜等物品；活動(dòng)結(jié)束時(shí)，教師發(fā)現(xiàn)有一位幼兒沒(méi)有畫水壺，就與大家討論沒(méi)帶水壺怎么辦，幼兒紛紛表示愿與同伴一起喝水，最后決定多帶幾個(gè)一次性杯子。幼兒一反過(guò)去制作計(jì)劃表的潦草馬虎，不斷添加細(xì)節(jié)，使計(jì)劃表更像一張張美麗的圖畫，領(lǐng)域之間的互相推動(dòng)得到了證實(shí)。）

三、分享交流，實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

討論各自準(zhǔn)備的物品怎樣使用，并按圖表進(jìn)行；隹備，開(kāi)展一次外出游玩，檢驗(yàn)攜帶的物品是否合適。

（評(píng)析：集體教學(xué)以后，關(guān)于出游物品的討論還在繼續(xù)。當(dāng)幼兒在家長(zhǎng)的支持下按各自的計(jì)劃一起去游玩時(shí)，他們都為自己參與準(zhǔn)備而感到自豪?；貞浾麄€(gè)活動(dòng)過(guò)程，我們體會(huì)到，跨越領(lǐng)域的圍墻不僅體現(xiàn)了領(lǐng)域之間的融合，更體現(xiàn)了領(lǐng)域之間的相互推動(dòng)。就本次活動(dòng)而言，兒童所接觸到的從整體到局部的觀察方法，由興趣而產(chǎn)生的堅(jiān)持性，同伴間的關(guān)心、共享與責(zé)任感，都會(huì)在幼兒的成長(zhǎng)中發(fā)揮積極的作用，最大限度地提高了教育效益。）

外出地點(diǎn)及行程模板范文第六篇幾天前，我與幾位好友計(jì)劃今年暑假去廈門自助游。大體計(jì)劃為先做一個(gè)月兼職，然后利用兼職賺來(lái)的錢作為出游資費(fèi)。也就是說(shuō)我們沒(méi)有太多資金，必須制定一份詳細(xì)的出游計(jì)劃。眾所周知，廈門是現(xiàn)代化國(guó)際性港口風(fēng)景旅游城市。美國(guó)前總統(tǒng)xxx曾稱贊廈門為“東方夏威夷”。更是有鼓浪嶼這一5A級(jí)旅游景區(qū)。我對(duì)這次旅行更是期待不已。下面我來(lái)介紹我的旅行計(jì)劃。

時(shí)間暫定為八月中旬，人數(shù)為4人。除去路上的時(shí)間，大概五天四夜。出行方式為乘坐火車?？紤]到乘坐時(shí)間較長(zhǎng)和資金不足兩方面，我們會(huì)選擇特快硬臥或者動(dòng)車二等座。來(lái)回每個(gè)人600到700元左右。另一方面，我們會(huì)自己帶一部分方便攜帶的食物充饑。盡量減少吃飯用的錢。當(dāng)然，特色小吃不能錯(cuò)過(guò)。預(yù)計(jì)食物上每個(gè)人300元左右。其余就是一些景點(diǎn)的門票。預(yù)計(jì)200元左右。然后青年旅店一晚大概50元，合計(jì)200元。每個(gè)人總計(jì)1400元。下面是到達(dá)目的地之后的行程安排。

第一天：廈門大學(xué)——南普陀寺。

廈門大學(xué)，依山傍海，正大門與南普陀寺景區(qū)大門緊鄰，另一邊則是美麗的海濱沙灘與胡里山炮臺(tái)，被譽(yù)為“中國(guó)最美麗的校園之一”。曾經(jīng)有同學(xué)開(kāi)玩笑說(shuō)，來(lái)到廈門，沒(méi)有去過(guò)廈門大學(xué)的大學(xué)生不算真正的大學(xué)生。

南普陀寺，廈門大學(xué)旁。香火旺盛。寺后可爬山，高度剛剛好，不會(huì)太累，又不會(huì)感覺(jué)爬得不過(guò)癮。山頂可俯瞰廈門大學(xué)校景和廈門港風(fēng)光。始建于唐代，為閩南佛教勝地之一。寺內(nèi)天王殿、大雄寶殿、大悲殿建筑精美，雄偉宏麗，各殿供奉彌勒、三世尊佛、千手觀音、四大天王、十八羅漢等。

結(jié)束第一天的旅程過(guò)后，我計(jì)劃在廈大附近找青年旅館入住。

第二天：鼓浪嶼。

鼓浪嶼，國(guó)家地理雜志評(píng)選出“中國(guó)最美五大城區(qū)之首”，素有“海上花園”的美稱。島上完好地保留著許多具有中外建筑風(fēng)格的建筑物，有“萬(wàn)國(guó)建筑博覽會(huì)”之譽(yù)。嶼上居民喜愛(ài)音樂(lè)，鋼琴擁有密度高，被贊為琴島。來(lái)到這里，必不可少的就是騎自行車環(huán)島。和伙伴們一起感受那里的藍(lán)天白云、椰林樹(shù)影、水清沙白。

由于這里房租費(fèi)用較貴，當(dāng)晚我們計(jì)劃離開(kāi)島內(nèi)回到廈大附近的青旅。第三天：曾厝垵。

曾厝垵，全國(guó)最文藝的村子。曾厝垵是不一樣的城中村，好像宮崎駿動(dòng)畫中那些世界的夾縫似的。在廈門最美的環(huán)島路上，它還是一個(gè)溫暖的避風(fēng)港。有人說(shuō)在曾厝垵，你可以塑造一個(gè)屬于自己的童話故事，結(jié)局由你主宰。

這一天我們?nèi)匀换氐綇B大附近的青旅。

第四天：中山路。

中山路，是廈門最老牌的商業(yè)街，人流旺，商品多，名氣大，不論往昔還是如今，人們一提及廈門，就言必中山路，好似紐約的曼哈頓、東京的銀座、香港的中環(huán)、北京的王府井、上海的南京路一樣。到了廈門，中山路是不能不去的，因?yàn)樗砹藦B門的繁華，富有和韻律。到這里可享受豐富的物質(zhì)世界。

第五天：環(huán)島路——廈門五緣灣濕地公園

環(huán)島路。廈門國(guó)際馬拉松比賽的主賽道，被譽(yù)為世界最美的馬拉松賽道。路間的綠化是《鼓浪嶼之波》的樂(lè)譜，路旁還有馬拉松塑像，還有紅色道路的部分，這一段道路只有行人通行。繞著環(huán)島路騎自行車，聆聽(tīng)海浪，輕拂海風(fēng)，也是一種享受。聽(tīng)說(shuō)附近的椰風(fēng)寨和胡里山炮臺(tái)都是不錯(cuò)的去處。

廈門五緣灣濕地公園。環(huán)島過(guò)后，來(lái)到我們的最后一站。這里是是島內(nèi)惟一一塊集水景、溫泉、植被、濕地、海灣等多種自然資源于一身的風(fēng)水寶地，是廈門五緣灣片區(qū)帶動(dòng)項(xiàng)目之一，占地85公頃，面積相當(dāng)于半個(gè)鼓浪嶼，是廈門最大的公園，也是最大的濕地生態(tài)園區(qū)，被稱為是廈門的城市綠肺。在這里可以回歸自然。

在這里，結(jié)束我們?cè)趶B門的美好旅程。

我很期待這一次的旅行。趁年輕，多行走。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第七篇大學(xué)生旅游行為及旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究

——以北京市為例

一、前言

隨著社會(huì)發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)逐漸成為人們的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)的旅游人數(shù)在1994年到20__年間共增長(zhǎng)了倍，達(dá)1610萬(wàn);而且增長(zhǎng)速度不斷加大。在旅游市場(chǎng)中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中重要而又獨(dú)立的一部分。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追求理想，這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá)20__多所，在校生人數(shù)超過(guò)20__萬(wàn)人，可見(jiàn)中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的旅行社達(dá)萬(wàn)個(gè)，大學(xué)生旅游市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;而大學(xué)生相對(duì)與其他群里而言，較少選擇通過(guò)旅行社途徑旅游。此次調(diào)查以衡水學(xué)院大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，目的在于：為了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學(xué)生潛在需求，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

二、研究結(jié)果分析

1、旅游時(shí)間分析。調(diào)查結(jié)果顯示，每年至少出游一次的學(xué)生人數(shù)比例為，每月大約出游一次的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的。說(shuō)明大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時(shí)間方面，大學(xué)生在外停留兩至三天的人數(shù)最多，占到，其他停留時(shí)間依次是一日游的占，四天至一周的占，停留一周以上的占。由此可推斷，大學(xué)生中大部分人的停留時(shí)間都在四天以內(nèi)，在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)和學(xué)業(yè)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng)，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時(shí)間會(huì)在一周或一周以上。

大學(xué)生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況

2、旅游目的地與景觀選擇分析。調(diào)查顯示，對(duì)待旅游目的地的選擇上，占樣本總數(shù)61%的61人偏向于全國(guó)各地，選擇省內(nèi)的有29人，占樣本總數(shù)的29%，選擇市內(nèi)的有36人，占樣本總數(shù)的110%。對(duì)于旅游景觀類型的選擇上，大學(xué)生偏好于名山大川(如香山)、園林景區(qū)(如八達(dá)嶺森林公園)等自然景觀及名勝古跡(如故宮、頤和園)、現(xiàn)代娛樂(lè)場(chǎng)所(如北京歡樂(lè)谷)，在訪談過(guò)程中，探險(xiǎn)與運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目也是大學(xué)生較感興趣的。以上兩方面說(shuō)明，自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對(duì)旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國(guó)游，反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢(shì)。

3、旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析。調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)主要集中在豐富人文知識(shí)，陶冶情操，包括享受自然風(fēng)光，了解異地的歷史古跡，體驗(yàn)異地民俗民風(fēng)，開(kāi)拓眼界等，其次是娛樂(lè)放松、希望結(jié)識(shí)新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上，問(wèn)卷中將旅游景點(diǎn)劃分成若干類型，讓學(xué)生選擇，從而看出他們的旅游偏好。被調(diào)查學(xué)生的選擇依次是：傳統(tǒng)旅游(46.12%)、學(xué)習(xí)旅游(2)、探險(xiǎn)旅游()、生態(tài)旅游()、體育旅游()、其他()、這一結(jié)果表明，對(duì)于大學(xué)生而言，還是偏好傳統(tǒng)的觀光游。在進(jìn)一步的訪談中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游十分感興趣，這也符合大學(xué)生求知欲望強(qiáng)烈，適應(yīng)環(huán)境變化能力強(qiáng)，希望參加一些探險(xiǎn)活動(dòng)的特點(diǎn)。但是國(guó)內(nèi)的關(guān)于學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善，很多學(xué)生有過(guò)一次不滿意的經(jīng)歷之后就不愿再購(gòu)買。隨著國(guó)內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和完善，學(xué)習(xí)旅游和探險(xiǎn)旅游偏好正在穩(wěn)步上升。

旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析

4、旅游方式分析。出游方式多以結(jié)伴自助游為主，出游顧慮較多大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排，因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2-7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)，這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期，與情侶同游一方面可以體驗(yàn)生活，增加旅游樂(lè)趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學(xué)生自主獨(dú)立的意識(shí)在不斷增強(qiáng)。大學(xué)生雖然獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)但是由于大學(xué)生長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多?！吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題(占);購(gòu)車船票問(wèn)題(占);食宿問(wèn)題(占);健康問(wèn)題(占)

出行擔(dān)心的問(wèn)題

5、旅游花費(fèi)來(lái)源呈現(xiàn)多元化，但追求物美價(jià)廉和精神享受據(jù)有關(guān)對(duì)大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源調(diào)查顯示：高達(dá)的大學(xué)生外出旅游所需花費(fèi)來(lái)自或部分來(lái)自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費(fèi)中省下來(lái)。從大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成表中可知，家庭支持并不是惟一來(lái)源。用獎(jiǎng)學(xué)金外出旅游的大學(xué)生達(dá)，做兼職賺錢外出旅游的比例略高些，達(dá);利用一些公司的贊助經(jīng)費(fèi)或?qū)W校院系提供的公費(fèi)出游的也有。旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。但是大學(xué)生可自由支配的資金仍很有限，所以對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受，

放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的。

旅游花費(fèi)來(lái)源比例

三、開(kāi)發(fā)北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力及可行性分析

1、得天獨(dú)厚的自然和人文資源

北京具有豐富的旅游資源，北京對(duì)外開(kāi)放的旅游景點(diǎn)達(dá)200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、xxx北海、皇家園林頤和園、八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺(tái)長(zhǎng)城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項(xiàng)，其中國(guó)家文物保護(hù)單位42個(gè)，市級(jí)文物保護(hù)單位222個(gè)。北京現(xiàn)有旅游定點(diǎn)飯店456座，其中星級(jí)飯店407座，客房萬(wàn)間，旅行社456家，有21個(gè)主要語(yǔ)種的導(dǎo)游人員5000多人，形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場(chǎng)。20__年接待海外游客萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯億美元。北京市被國(guó)家旅游局評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。就是這樣一個(gè)城市，一個(gè)即使你一輩子都不曾離開(kāi)，卻依然對(duì)你有吸引力的城市，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你失望，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你寂寞!

2、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

3、周邊城市高校的客源供給

北京作為中國(guó)首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來(lái)越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來(lái)的高校大學(xué)生。他們的到來(lái)為北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)注入了新鮮的血液。對(duì)于北京本地學(xué)生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點(diǎn)，外地大學(xué)生的到來(lái)會(huì)給這些景點(diǎn)帶來(lái)意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學(xué)生是北京大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)潛在的重要客源。

四、北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

外出地點(diǎn)及行程模板范文第八篇一、時(shí)間：20XX年4月18晚至20XX年4月日早上

二、出差地點(diǎn)：xx

三、出差人員：xx

四、出差目的：了解貨源、行情

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。

當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第九篇本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議。

二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。

三，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

四，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

針對(duì)出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：

1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí)，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題。

2，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去尋找原因。

3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有。

5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

6，目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是：

1.前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。

2.產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。

3.促銷活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。

7，大區(qū)人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。

因此，通過(guò)了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：

1.建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

2.提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。

3.代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(可以占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一，加強(qiáng)A類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。

二，加強(qiáng)A類客戶(前5——10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。

三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。

四，加強(qiáng)展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開(kāi)音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設(shè)的專賣店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，因此建議各代理：

一，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問(wèn)題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。

二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來(lái)襯托筆記本的形象，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：

一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。

二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三，利潤(rùn)較高，筆記本客戶一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤(rùn)。

5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。

6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。

7，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：

一，一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。

二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定?

三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四，圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元——140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。

四，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。

以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!

外出地點(diǎn)及行程模板范文第十篇【活動(dòng)主題】：跨出校門，接近自然，融洽感情，其樂(lè)無(wú)窮

【出游時(shí)間】：20xx年10月

【出游地點(diǎn)】：南昌市梅嶺景區(qū)

【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】：xxx，xx

【出游人數(shù)】：XX人

【出游強(qiáng)度】：休閑

【線路特色】：梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市西郊。山勢(shì)嵯峨，層巒疊翠，四時(shí)秀色，氣候宜人。素有“小廬山”之稱。幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢(mèng)的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構(gòu)成了梅嶺風(fēng)景區(qū)xxx雄、秀、奇、幽xxx的自然特色。

【出游費(fèi)用】：元/人（含來(lái)回車費(fèi)、門票、燒烤用品費(fèi)用等）

【行程安排】：早上7：00集中，7：15出發(fā)，約8：30到達(dá)梅嶺，然后徒步15分鐘到達(dá)游玩的地方，先爬山，到達(dá)燒烤點(diǎn)組織眾人開(kāi)始燒烤，飯后進(jìn)行娛樂(lè)性的游戲，再爬山欣賞梅嶺秋日景色，約下午17點(diǎn)結(jié)束，坐車返回，18:30點(diǎn)到達(dá)學(xué)校，到達(dá)燒烤結(jié)束活動(dòng)。

【友情提醒】：建議穿軟底防滑鞋，穿外套；還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽；自帶零食、飲料，水須多帶。

【出游注意事項(xiàng)】：

●出游需要大家行動(dòng)一致，請(qǐng)聽(tīng)從組織者的相關(guān)安排；

●按照不同的部門分組，每個(gè)小組由部長(zhǎng)或者副部長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，以負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要互相記住各自的電話號(hào)碼，以備需要保持通話；

●選購(gòu)的燒烤材料要確保質(zhì)量問(wèn)題，尤其是要注意到正規(guī)商場(chǎng)購(gòu)買新鮮食品，調(diào)料等，確保燒烤吃的安心；

●到景點(diǎn)登山時(shí)注意行路安全，切勿過(guò)分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地

行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)；

●燒烤活動(dòng)須注意：

同學(xué)們要注意用火安全和人身安全，嚴(yán)禁玩火，不準(zhǔn)帶火移爐，不得將炭火倒出爐外，爐內(nèi)炭灰過(guò)多時(shí)可叫工作人員幫忙處理，爐子與衣物、旅具、太陽(yáng)傘、花卉樹(shù)木等易燃物品需要保持一定空間，嚴(yán)禁爐子附近放置易燃易爆物品，人員活動(dòng)時(shí)不要碰到或撞倒?fàn)t子，燒烤時(shí)身體不要直接接觸爐子，以免身體部位被燙傷。如果遇到爐火不能控制的狀況，旁邊人員需要及時(shí)撤離，并迅速（用水等）恰當(dāng)?shù)姆绞綋錅鐮t火，必要時(shí)可請(qǐng)求景區(qū)工作人員處置。

●文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；

●定點(diǎn)返回，離開(kāi)時(shí)必須集合人員，各組組長(zhǎng)一定要清點(diǎn)本組人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。

【安全應(yīng)急預(yù)案】

一．發(fā)生車輛交通事故怎么辦？

1，要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；

2，如果有成員受輕傷的，則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理（如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口

包扎等）；如果傷勢(shì)比較嚴(yán)重的，負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位，請(qǐng)求派出救護(hù)車和救護(hù)人員。

3，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，立即報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并盡快報(bào)公安110或交通事故12報(bào)警臺(tái)，請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。

4，立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員安全回校。

二．發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？

1、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2、立即將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開(kāi)具診斷證明；

3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。

三．在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？

1、保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，在保證人身安全的前提下力爭(zhēng)追回錢物；如有成員受傷的，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。

2、進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)豿xx門報(bào)

案，并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過(guò)，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢(shì)及損失物品的名稱、數(shù)量、型號(hào)、特征等。

3、負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們的情緒。組織好隊(duì)伍成員，提高大家的警惕性力，如果可能就爭(zhēng)使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行則要組織大家安全返校。

四．若因路滑，同學(xué)摔傷了怎么辦？

1，迅速察看摔傷成員的傷勢(shì)，如果情況輕微的，則可用備用的藥品加以處理；如果摔傷嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)把受傷同學(xué)送往就近醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)治，并配有同學(xué)予以照顧；

2，和隊(duì)伍說(shuō)明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。

五．燒烤過(guò)程中有同學(xué)燙傷怎么辦？

首先讓燙傷的同學(xué)把燙傷部位用冷水沖洗或浸泡，若燙傷面積不是很大或著只是純粹的輕傷，則可以用備用的藥膏對(duì)傷口進(jìn)行及時(shí)地處理；如果燙傷面積較嚴(yán)重，則要及時(shí)送到就近的醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)治。

六．如果燒烤過(guò)程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？

1，組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小的火源撲滅；

2，及時(shí)報(bào)警119或者可以先向景區(qū)管理人員求助；

3，倘若火勢(shì)實(shí)在很大，無(wú)法進(jìn)行簡(jiǎn)單撲滅，負(fù)責(zé)人則要及時(shí)組織成員迅速撤退到安全的地點(diǎn)，清點(diǎn)人數(shù)和財(cái)務(wù)確保人身安全；

4，若有成員受傷的，應(yīng)視傷勢(shì)而定，及時(shí)做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第十一篇一、活動(dòng)目的：時(shí)值年中全年的工作已進(jìn)行到一半，為了緩解員工工作壓力，使大家能以更好的狀態(tài)投入到下半年的工作當(dāng)中，同時(shí)為了增進(jìn)員工之間相互交流、溝通、了解，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、積極向上的企業(yè)文化為目的。

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)對(duì)象：公司全體員工

四、活動(dòng)地點(diǎn)：寧夏銀川沙湖、影視城

五、活動(dòng)具體行程安排：

1、路線安排：西寧——白銀——銀川——西寧

2、時(shí)間及路線

第一天：8月2日

行駛路線：西寧——白銀

行駛距離：西寧至白銀全程共280公里，車程4小時(shí)

行程時(shí)間：

15：30分到公司門口集合

16：00分清點(diǎn)人數(shù)確認(rèn)無(wú)誤后從公司出發(fā)至白銀

20：30分到達(dá)白銀市

20：50分到達(dá)白銀飯店就餐

21：30分離開(kāi)飯店上車集合

21：50分到達(dá)白銀金源大酒店(西區(qū)北京路299號(hào)，北京路與天津路交叉

口)取房卡分配房間，通知服務(wù)臺(tái)早晨6：30叫醒服務(wù)

第二天：8月3日

行駛路線：白銀市——鎮(zhèn)北堡影視城——銀川市——鐵道賓館行駛距離：白銀至銀川全程371公里;車程5小時(shí)30分;

銀川至鎮(zhèn)北堡約45公里;車程約1小時(shí);

老城區(qū)至新城區(qū)約15公里;車程約20分種;

景區(qū)活動(dòng)時(shí)間：約2小時(shí)30分鐘

行程時(shí)間：

6：30分早晨叫醒服務(wù)

7：00分早餐時(shí)間，在酒店用餐

7：20分上車集合，檢查房間退房

7：30分清點(diǎn)確認(rèn)人數(shù)出發(fā)去銀川

13：50分到達(dá)銀川市鎮(zhèn)北堡影視城

14：00分到達(dá)鎮(zhèn)北堡影視城十八里紅餐廳就餐

15：00分到達(dá)影視城景點(diǎn)領(lǐng)票自行進(jìn)入(游覽時(shí)間為：2小時(shí)30分)

17：30分上車集合清點(diǎn)人數(shù)返銀川市

18：30分到達(dá)銀川市東來(lái)順飯店就餐

20：00分就餐完畢(行政人事4日晚餐在車上就餐)

20：10分上車集合清點(diǎn)人數(shù)，出發(fā)至賓館

20：30分入住鐵道賓館取房卡分配房間，通知服務(wù)臺(tái)早晨叫醒時(shí)間6：30分注意：自由活動(dòng)時(shí)間，但是要強(qiáng)調(diào)必須結(jié)伴出行;同房間人員必須在同住人員較晚未回時(shí)，及時(shí)與本人進(jìn)行聯(lián)系或與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系確定人員安全。第三天8月4日

行駛路線：銀川市——沙湖景區(qū)——西寧市

行駛距離：銀川市至沙湖全程56公里，車程約1小時(shí)

景區(qū)活動(dòng)時(shí)間：約3小時(shí)30分鐘

行程時(shí)間：

6：30分早晨叫醒服務(wù)

7：00分早餐時(shí)間，在酒店用餐

7：20分上車集合，檢查房間退房

7：30分集合清點(diǎn)確認(rèn)人數(shù)出發(fā)去沙湖

8：20分到沙湖景點(diǎn)旅游區(qū)(游覽時(shí)間為：3小時(shí)30分)

8：30分領(lǐng)票自行進(jìn)入，通知上車集合時(shí)間地點(diǎn)

12：00分上車集合清點(diǎn)人數(shù)到沙湖水鮮餐廳就餐

13：00分就餐完畢，上車集合清點(diǎn)人數(shù)返回西寧市

23：00分到達(dá)西寧市行程結(jié)束

沙湖自理費(fèi)用(自選)：游艇(規(guī)定線路)100元/人鳥(niǎo)表演30元/人搖櫓船(規(guī)定線路)130元/人水上飛機(jī)/水上飛傘(規(guī)定線路)100元/人濕地博物館4D影院30元/人

六、費(fèi)用及門票：

費(fèi)用合計(jì)：30676(實(shí)際費(fèi)用)+4324(備用金)=35000元

七、活動(dòng)要求：

1、全程活動(dòng)中，要樹(shù)立安全意識(shí)，乘車乘船及游玩當(dāng)中安全第一;

2、活動(dòng)期間，請(qǐng)全體人員嚴(yán)格遵守時(shí)間，不得延誤整個(gè)行程;

3、自由活動(dòng)需向人事行政主任請(qǐng)假，并及時(shí)趕回;

4、活動(dòng)期間不得自行酗酒、醉酒;

5、活動(dòng)要有大局意識(shí)，互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、不講不利于團(tuán)結(jié)的話、不做不雅的事。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第十二篇經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái)，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

一、陜西省-西安。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ模钍胶蛷B門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

4、應(yīng)對(duì)措施。

二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問(wèn)題還在溝通中。

三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。

甘肅省相對(duì)比其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏-銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400-500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷額淡季3、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

外出地點(diǎn)及行程模板范文第十三篇一、活動(dòng)主題：

20__相約珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)，清涼一夏。

二、活動(dòng)目的：

為了豐富員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。

三、活動(dòng)宗旨：

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;

3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;

4、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞;

四、活動(dòng)項(xiàng)目：

海洋王國(guó)擁有八大主題園區(qū)：驚險(xiǎn)刺激為主的雨林飛翔，以世界娛樂(lè)觀賞為主的海洋奇觀;以海豚觀賞為主的海豚灣;以冰雪設(shè)計(jì)為主的極地探險(xiǎn);以水為主題的海象山;以表演為主的橫琴海;以迎賓、觀光、購(gòu)物休閑為主的海洋大街。八個(gè)不同主題帶給你八個(gè)不同的故事，讓游客都置身于海洋世界中，暢游海洋動(dòng)物帶給你的不同精彩。在這里，通過(guò)主題文化包裝及故事演繹，以及大型表演、花車巡游、建筑、雕塑園林等多種表現(xiàn)形式，為游客創(chuàng)造了不同的全方位體驗(yàn)，打造出一個(gè)多姿多彩，奇妙而夢(mèng)幻的海洋世界。

1、最魔幻·海象山

在這個(gè)區(qū)域居住著憨厚老實(shí)又逗趣搞笑的海洋動(dòng)物朋友——海獅。海獅屬于鰭腳類海洋動(dòng)物，是生活在海里的哺乳類動(dòng)物，臉部像獅子，四肢卻都已演化成鰭的模樣，是一種瀕危物種，也是中國(guó)國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物。別看海獅看起來(lái)挺笨重，其實(shí)它們可聰明了，在海獅表演場(chǎng)，它們的多才多藝足夠讓你大吃一驚!它們不僅精通熱辣探戈、動(dòng)感搖滾和激情桑巴，更在中國(guó)學(xué)會(huì)了武術(shù)“一指禪”。水中轉(zhuǎn)體、水中芭蕾、魔鬼身材T臺(tái)秀都是它們的拿手好戲，同伴演到精彩處，它們會(huì)熱情“鼓掌”，扭動(dòng)胖胖的腰肢，還會(huì)向觀眾放電，獻(xiàn)上意外甜蜜飛吻呢!

2、最歡樂(lè)?繽紛世界

本區(qū)域以兒童游樂(lè)項(xiàng)目為主，最適合合家游玩，是一個(gè)不可多得的親子樂(lè)園。充滿童心的爸爸媽媽，可以帶著孩子歡樂(lè)地在這里領(lǐng)略海洋的繽紛和神奇。這里有帶給孩子無(wú)限樂(lè)趣的兒童游樂(lè)項(xiàng)目，有憨厚可愛(ài)的、最讓孩子們喜愛(ài)的最小海洋動(dòng)物——河貍，還有大型游戲廊和觸摸池，非常適合一家人一起歡樂(lè)嬉戲。

3、最過(guò)癮?極地探險(xiǎn)

本區(qū)域以探險(xiǎn)為主題，是海洋王國(guó)內(nèi)容最豐富的區(qū)域。在這里，你可以看到全世界展示企鵝數(shù)量最多的企鵝展區(qū)，欣賞精彩獨(dú)特的白鯨劇場(chǎng)表演——極地月光下，還可以看到來(lái)自北極的北極熊、白鯨和南極的企鵝等極地動(dòng)物，還可以乘坐冰山過(guò)山車，上天入海，穿越北極，盡享無(wú)盡樂(lè)趣。

4、最震撼?海洋奇觀

這個(gè)區(qū)域無(wú)疑是整個(gè)海洋王國(guó)最、最精彩、也是最精華的區(qū)域。在這里，你可以看到世界的海洋魚(yú)類展館、世界的亞克力玻璃——海洋展館高達(dá)63m，是世界的海洋魚(yú)類展覽館，水體萬(wàn)立方，比目前世界上、水體為萬(wàn)立方的水族館水體還超出一倍多。海洋展館內(nèi)飼養(yǎng)有包括魔鬼魚(yú)、鯊魚(yú)、海龜?shù)仍趦?nèi)的不同品種珍奇魚(yú)類多達(dá)15000條，更安裝了世界上的亞克力玻璃，長(zhǎng)米，高米，厚米，通過(guò)世界最先進(jìn)的技術(shù)無(wú)縫連接，視界壯闊，帶來(lái)無(wú)敵海底奇觀。

5、最浪漫?海豚灣

海豚灣整個(gè)區(qū)域以海豚展示為主，主要展出的有瓶鼻海豚和斑點(diǎn)海豚等。最不容錯(cuò)過(guò)的是海豚劇場(chǎng)的海豚表演，可愛(ài)的海豚和飼養(yǎng)員一起玩游戲，動(dòng)作和場(chǎng)景都非常精彩有趣;還有海豚保育中心，透過(guò)巨大的落地玻璃觀賞嬉戲中的海豚，仿佛置身海底，與海豚零距離，你會(huì)看到頑皮可愛(ài)的海豚向你游來(lái)，向你親密地打招呼，就像一個(gè)老朋友一樣!

6、最挑戰(zhàn)?雨林飛翔

這是一個(gè)有著非比尋常的生物及美麗縈繞于心的地方，讓你恍如走在的亞馬遜河流區(qū)：巨大的大象棕櫚樹(shù)，榕樹(shù)，數(shù)量眾多的遮蓬，亞馬遜河是眾多非凡的生物，在其里面和外面，還有遮蓬上垂下的葡萄藤。這里的植物青翠繁茂，從翠綠中冒出各種色彩，色彩華美的植物群與動(dòng)物群體??亮橙色的螃蟹和灰色的海牛，就在熱帶雨林中間。過(guò)山車與動(dòng)物展演結(jié)合，是長(zhǎng)隆首創(chuàng)，在這里，乘坐全球軌道最長(zhǎng)的過(guò)山車，以特別刺激的方式飛越雨林，挑戰(zhàn)腳尖在樹(shù)梢飛舞、身體在風(fēng)中飛翔的驚險(xiǎn)和肆意，體驗(yàn)的樂(lè)趣是前所未有的。

7、最悠閑·橫琴海

橫琴海是圍繞中心湖的整個(gè)區(qū)域，是整個(gè)海洋王國(guó)園區(qū)最休閑、最浪漫的區(qū)域。圍繞著中心湖蜿蜒的湖畔，你可以信步欣賞美景，玩累了可以在湖邊休憩，剛還可以在不同風(fēng)味的餐廳和家人朋友嘆美食，聊天歡聚。中心湖畔還是欣賞花車巡游的地點(diǎn)，歡樂(lè)精彩、色彩繽紛的花車巡游路線就是圍繞著湖畔進(jìn)行，同時(shí)也是夜晚精彩煙花表演的觀賞點(diǎn)。

8、最滿足?海洋大街

海洋大街主要以迎賓、觀光、購(gòu)物休閑為主，走在大街上，抬頭可駐足觀賞巨大的LED天幕，時(shí)而，繽紛的海洋動(dòng)物在頭頂游曳;時(shí)而，漫天的海水讓你仿佛置身海底。大街兩旁，造型生動(dòng)的毛公仔、玩具視頻琳瑯滿目，無(wú)論是剛走進(jìn)海洋王國(guó)，還是懷著戀戀不舍的心情準(zhǔn)備離開(kāi)，這里總能給你帶來(lái)最初的驚喜，收獲一份無(wú)比難忘的心情。

五、活動(dòng)時(shí)間：

20__年7月13日

六、主辦部門：__

七、參與人員名單

八、活動(dòng)其它項(xiàng)：

交通：租車門票：到景點(diǎn)購(gòu)買

餐飲：因從景區(qū)出去需要重新購(gòu)票，所以在景區(qū)就餐快餐1份保險(xiǎn)：平安保險(xiǎn)

九、工作職責(zé)：

領(lǐng)隊(duì)：

1、隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次旅游成員組織，成員旅游安全

2、車輛按排

3、負(fù)責(zé)員工飲食

組長(zhǎng)：

1、培訓(xùn)旅游過(guò)程的安全意識(shí)和其它注意事項(xiàng)

2、負(fù)責(zé)員工簽到

3、負(fù)責(zé)旅_程安排

成員：

備注：

1、景區(qū)飲料貴請(qǐng)?jiān)谕饷鏈?zhǔn)備好水

珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)一天游

十、注意事項(xiàng)：

1、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從領(lǐng)隊(duì)安排。

2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從領(lǐng)隊(duì)安排。

3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請(qǐng)組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)。

6、旅行時(shí)，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買。

8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái)，以便查看。

9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請(qǐng)告知領(lǐng)隊(duì)、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。

十一、簽到表

外出地點(diǎn)及行程模板范文第十四篇甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園大學(xué)生春游仙人崖活動(dòng)

時(shí)代先鋒學(xué)習(xí)社

電子協(xié)會(huì)

二〇一二年四月十八日

校園大學(xué)生春游仙人崖活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

春意盎然，大自然已在煦和的春風(fēng)吹拂下蘇醒，百花盛開(kāi)，新葉招展，一派風(fēng)光，讓人如癡如醉。為積極推進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)有秩有序的進(jìn)展，盡快搞好社團(tuán)建設(shè)工作，我們特舉辦此次以“敞開(kāi)胸懷”大聯(lián)誼為主題的仙人崖出游活動(dòng)，讓我們?cè)谫p欣大自然美好風(fēng)光的同時(shí)，通過(guò)組織游戲、比賽等趣味活動(dòng)，使我們社團(tuán)的人員更加團(tuán)結(jié)，和兄弟社團(tuán)齊肩并進(jìn)，同步前進(jìn)，在院團(tuán)委的共同組織和領(lǐng)導(dǎo)下較好較快的發(fā)展。

二、活動(dòng)目的1、豐富校園文化生活，激發(fā)同學(xué)更加努力學(xué)習(xí)的信心；

2、緩解學(xué)生身心疲勞，消除學(xué)習(xí)壓力；

3、增進(jìn)社團(tuán)成員友誼，增強(qiáng)社團(tuán)工作凝聚力。

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、活動(dòng)開(kāi)展前對(duì)仙人崖地理做一定的了解，掌握此次春游活動(dòng)的路線與行程；

負(fù)責(zé)人：朱田田、李通、2、組織召開(kāi)社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)，傳達(dá)春游的消息，了解出游行程，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與人員，提醒出游時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)走動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全，帶充滿電的手機(jī)一部等；

負(fù)責(zé)人：姜小梅、李銀祥、3、活動(dòng)前期宣傳，通知同盟社團(tuán)各協(xié)會(huì)成員，準(zhǔn)備春游時(shí)的旗幟、口號(hào)、數(shù)碼相機(jī)等；

負(fù)責(zé)人：李亮、潘磊

4、娛樂(lè)活動(dòng)策劃，如猜謎游戲、歌曲大PK等；

負(fù)責(zé)人：宋小林、王送梨、5、后勤人員，維持好當(dāng)天活動(dòng)秩序，保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行；負(fù)責(zé)人：馮歆、（二）活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、集合時(shí)間：早上10：00準(zhǔn)時(shí)在大學(xué)生活動(dòng)中心南門前集合，各社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)實(shí)到人數(shù)，匯報(bào)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，并強(qiáng)調(diào)全體成員出游時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，安全問(wèn)題、午餐等；

負(fù)責(zé)人：李亮、潘磊

2、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人維持好本社團(tuán)紀(jì)律，保證有秩有序集體緩步上山，緊跟隊(duì)伍，避免掉隊(duì)；

負(fù)責(zé)人：劉聰、趙旭強(qiáng)、3、攝影留念工作；

負(fù)責(zé)人：朱田田、4、抵達(dá)目的地，聯(lián)誼活動(dòng)，如娛樂(lè)活動(dòng)，如做游戲、唱歌等。

1）各社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)誼，節(jié)目自定，各團(tuán)選舉兩名主持人，調(diào)節(jié)活躍氣氛，避免活動(dòng)冷場(chǎng)現(xiàn)象；

負(fù)責(zé)人：李亮、潘磊

2）吃午飯（自帶）；

負(fù)責(zé)人：趙旭強(qiáng)、3)午間小歇息，自由活動(dòng)，禁止亂走亂串，以免走散；

負(fù)責(zé)人：李亮、潘磊

4)帶隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)，了解全體成員對(duì)本次春游活動(dòng)的滿意程度。

6）清點(diǎn)人數(shù)，下山（15：00——16：00）；

7）下山后在預(yù)定地點(diǎn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，匯報(bào)負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人：

（三）后期工作

將本次活動(dòng)的照片制成紀(jì)念冊(cè)；在宣傳板留言上發(fā)心情和感想；做好團(tuán)訊總結(jié)。

1）出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒成員們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

2）行為舉止大方得體，不亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

3）在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

4）提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

5）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

四、活動(dòng)時(shí)間

2012年5月1日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

仙人崖

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及組員

負(fù)責(zé)人：李亮、潘磊

組員：劉聰、李銀祥、張成軍

主辦單位:時(shí)代先鋒學(xué)習(xí)社

協(xié)辦單位：電子協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、應(yīng)急預(yù)案

1、由于天氣因素活動(dòng)不能按期進(jìn)行，則活動(dòng)時(shí)間改期進(jìn)行，具體活動(dòng)時(shí)間另行通知；

2、出發(fā)前有成員出現(xiàn)因身體不適等情況不能正常參加，則允假休息；

3、出游過(guò)程中，若發(fā)生崴腳、中暑等突發(fā)事件，后勤負(fù)責(zé)人員積極采取應(yīng)急措施；

4、活動(dòng)過(guò)程中，若有人員不齊、離散等情況，各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人及時(shí)聯(lián)絡(luò)，做好負(fù)責(zé)。

時(shí)代先鋒學(xué)習(xí)社

電子協(xié)會(huì)

二〇一二年四月十八日

外出地點(diǎn)及行程模板范文第十五篇主辦單位:

活動(dòng)地點(diǎn):

活動(dòng)時(shí)間:3月—4月某日

一活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)對(duì)象是全校師生，在這春暖花開(kāi)之時(shí)，正是全校師生放松游玩的好時(shí)機(jī)，并可達(dá)到增進(jìn)師生感情的目的。

二活動(dòng)目的及意義

1豐富全校師生的課余生活，全校師生的日常工作學(xué)習(xí)比較緊張，本次活動(dòng)可以達(dá)到娛樂(lè)放松的目的，以便于全校師生以更大的熱情投入到工作和學(xué)習(xí)中去。長(zhǎng)期的工作學(xué)習(xí)將逐漸降低工作和學(xué)習(xí)的效率，而適當(dāng)?shù)姆潘蓪?duì)于提高工作學(xué)習(xí)效率有著重要的幫助。

2陶冶學(xué)生熱愛(ài)大自然及我國(guó)傳統(tǒng)文化的情操，這對(duì)學(xué)生身心健康發(fā)展有著重要的幫助。沉悶的學(xué)習(xí)不利于學(xué)生心理健康發(fā)展，必要的活動(dòng)對(duì)于學(xué)生心理的健康發(fā)展有著重要的引導(dǎo)作用。有研究表明大自然的和諧對(duì)于人類心理健康發(fā)展有著積極的作用，經(jīng)常接觸大自然對(duì)于人類培養(yǎng)一顆平和的心有很大的幫助。

3增強(qiáng)師生間的感情，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼團(tuán)結(jié)及凝聚力。在游玩的過(guò)程中，不會(huì)產(chǎn)生師生間的距離感和陌生感，可增強(qiáng)師生間的互信程度。對(duì)以后學(xué)生工作的開(kāi)展有著重要的幫助。

4培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保及保護(hù)我國(guó)傳統(tǒng)文化的意識(shí)。

三活動(dòng)執(zhí)行

1為了便于活動(dòng)的開(kāi)展，應(yīng)提前做好一切的準(zhǔn)備工作。在出游人數(shù)的統(tǒng)計(jì)方面，我們本著自愿的原則。由各班對(duì)參加的人員進(jìn)行登記報(bào)名。再匯總，統(tǒng)一安排。

2提前做好天氣預(yù)報(bào)工作，出游應(yīng)選在風(fēng)和日麗的日子，因而要對(duì)天氣的變化進(jìn)行關(guān)注，根據(jù)天氣變化隨時(shí)對(duì)活動(dòng)日程進(jìn)行調(diào)整。

3在人員的編制方面我們以各班為標(biāo)準(zhǔn)，由各班主任或班長(zhǎng)帶隊(duì)。各班根據(jù)實(shí)際情況分為若干小隊(duì)(以每小隊(duì)10人為宜)，每小隊(duì)設(shè)一領(lǐng)隊(duì)，以便于人員的管理和秩序的維護(hù)。同時(shí)各小隊(duì)領(lǐng)隊(duì)?wèi)?yīng)記下學(xué)生的電話號(hào)碼，防止人員的走失，以便于在走失的情況下聯(lián)系。

4在交通工具方面，可以選擇從公交公司租賃，根據(jù)實(shí)際人數(shù)進(jìn)行安排。

5提前安排好吃飯問(wèn)題，若選擇紫蓬山或大蜀山可以由個(gè)人自備食物。并在活動(dòng)結(jié)束時(shí)將垃圾帶走，以免對(duì)環(huán)境造成影響。若選擇古三河鎮(zhèn)需提前預(yù)訂飯店。

6出游的費(fèi)用由各班統(tǒng)一收取，統(tǒng)一安排用于汽車租賃、門票的購(gòu)買及吃飯的費(fèi)用。若去紫蓬山或大蜀山吃飯費(fèi)用將不收取，由學(xué)生自行解決。

7至于出游時(shí)的照相問(wèn)題可由學(xué)生自己解決。

8本次活動(dòng)的費(fèi)用將由出游人員個(gè)人出資，稍后我將把個(gè)人所需費(fèi)用計(jì)算出來(lái)。

四活動(dòng)宣傳

1由各班班主任或班長(zhǎng)在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，并安排參加人員的報(bào)名工作。

2在校內(nèi)公告欄上張貼海報(bào)。

五活動(dòng)所需工具

本次活動(dòng)須校旗一面(上印銳羽學(xué)校字樣)。

在有條件的情況下可以統(tǒng)一為每人準(zhǔn)備帽子一頂(不準(zhǔn)備也可)。

六活動(dòng)預(yù)算

本次活動(dòng)以個(gè)人出資為主，學(xué)校只需負(fù)責(zé)組織等事宜。下面我將以個(gè)人為單位對(duì)所需費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算。

(1)個(gè)人出資費(fèi)用

1車費(fèi)每人10元

2門票每人30元(集體預(yù)訂的話可能會(huì)有一定的折扣)。

3午餐以10—15元為標(biāo)準(zhǔn)，若選擇紫蓬山或大蜀山由學(xué)生自行解決。

4帽子5元(不購(gòu)買也可)

個(gè)人出資=10+30+15+5=60元

(2)學(xué)校所需費(fèi)用

旗子一面15元左右

外出地點(diǎn)及行程模板范文第十六篇一、出差時(shí)間：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二、出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

三、出差目的：了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式，對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。

四、市場(chǎng)概況：

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。現(xiàn)在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，坐墊的成本越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車保有量，50余萬(wàn)的新車增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車購(gòu)買，以及每年50萬(wàn)的舊車報(bào)廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×(100×60%)≈203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái)，不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率，小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng)。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì)傾向于后者，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量。

五、走訪的客戶分析

六、客戶反應(yīng)百祥的主要問(wèn)題和要求

主要問(wèn)題：

1、產(chǎn)品的畫冊(cè)沒(méi)有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒(méi)有特別的吸引力。

2、代理的保證金10萬(wàn)太高，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3、畫冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5、價(jià)格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8、對(duì)百祥不信任，小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑。

七、浙江市場(chǎng)客戶反映的主要問(wèn)題

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng)。

3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽(yáng)，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。

5、開(kāi)店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成，還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái)，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。

9、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

11、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。

12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以內(nèi)，小部分在1000以內(nèi)。

八、浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)

1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級(jí)代理。

3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開(kāi)辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九、本次出差的收獲

通過(guò)本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

外出地點(diǎn)及行程模板范文第十七篇旅行社面臨的機(jī)會(huì)

1、目前專業(yè)針對(duì)大學(xué)生的旅游社幾乎沒(méi)有，旅游市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂，大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在較大空白，潛力巨大，前景看好。

2、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。這也使大學(xué)生市場(chǎng)成為一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

3、大學(xué)生數(shù)量較多

近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為我校