婚宴報備范文(篇一)

婚宴報備范文(篇一)婚宴報備范文(篇一)1、可愛的同事們，本人將于X月X日舉行告別單身儀式，在這神圣的時刻，恭請大家出席，為我見證!

2、好消息：明天有一新成員正式入戶我家，你懂的，多一個人多一張嘴，為了避免以后你們到我家沒得吃，明天×點前，速來××酒店蹭一頓，特此通知，逾期無效!

3、溫馨的時刻，美妙的旋律，我們備好了美酒佳肴，誠邀你和我們一起分享這段動聽的旋律。敬邀您參加我們的結(jié)婚喜宴，XX酒店X月X日X時弟攜妻恭請您光臨。

4、您好，本人某某茲定于2013年某月某日中午11點與某某舉行結(jié)婚典禮，地點某飯店某層某廳，誠摯希望您攜家人參加，謝謝您的祝福。

5、清風明月求共賞，高山流水盼知音。美酒佳肴齊分享，幸福日子等你來。親愛的朋友，誠邀參加某月某日某地鄙人舉辦的結(jié)婚宴會，恭候大駕光臨。

6、結(jié)婚呢，最要緊是開心。你餓不餓？請你來吃喜宴。吶，不要說我沒提醒你。在x月x日x時，xx酒店！出來混，遲早是要還的！

7、通知：本人xx與xxx已水到渠成，xx年x月x日x時于xx酒店，請各位親友攜款錢往，概不賒賬。

8、從來不知結(jié)婚為何物，直到我膝蓋中了愛神一箭。x月x日x時，地點：xx酒店，邀請大家來看我的膝蓋！

9、不要懷疑你的雙眼，本人(xxx)終于決定于xx年x月x日x時在xx酒店，與xx共同走進人生的另一階段，沒錯就是結(jié)婚，現(xiàn)通知你：到時一定要準時參加，不然本人將發(fā)動身邊的所有群眾力量，賜予你最鄙視的目光，害怕的趕緊來。

10、可愛的同學們，本人將于xx年x月x日于xx酒店舉行“告別單身”儀式，在這神圣的時刻，恭請大家出席!——永遠的xx班，一個都不能少!單刀雙刀三刀均可赴會。

11、非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我們的婚宴因你們增色不少!X月X日晚于XX慰勞各位勞苦功高的兄弟姊妹，屆時請準時出席!

12、您好，本人XXX茲定于2009年1月1日中午11點與XXX舉行婚宴，地點XX飯店XX層XXX廳，誠摯希望您攜家人參加，謝謝您的祝福。

13、某某同事您好啊，本人xxx茲定于2013年1月1日午時11點與xxx舉行婚宴，所在北京xx飯館二層xxx廳，誠摯但愿您攜家人到場，謝謝您的祝愿。

請的人有限，別忘了給同事們發(fā)喜糖，讓大家沾沾喜氣，你也可以接受到一些祝福。

婚宴報備范文(篇二)女士們、先生們，朋友們：大家好!

常情喜逢知己飲，友誼勝似骨肉親。

今天的我，此時此刻，站在絢麗的婚禮舞臺上，身邊有親密愛人相伴，眼中有大家親切的笑容，耳中是大家真摯的祝福，我的心里無比地激動，干言萬語只能匯成兩個字，那就是“感謝”。

我要感謝我們的親朋好友，感謝你們的親情、友情，感謝你們的鼓勵和幫助，有你們相伴，我們對未來充滿信心。

我要感謝我們的領(lǐng)導，感謝你們長期以來對我們的關(guān)心和支持，使我們一步一步走向成熟。

我要感謝岳父、岳母，感謝二老的信任，將掌上明珠托付與我，爸爸媽媽，請你們放心，我一定會全心全意地呵護她，雖然，我無法讓她成為世界上最富有的女人，但是，我會用我的生命，使她成為世界上最幸福的女人。

我更要感謝我的父親、母親，是你們含辛茹苦三十年，將我養(yǎng)育成人。爸爸，在兒子的眼中，您是嚴厲的，您的愛，從來不曾用言語表達，可是，當我參加高考，執(zhí)意要獨自騎車去考場時，是您，偷偷踱在我后面，一直護送我安全地到達，您還特地請了三天假，冒著高溫，站在考場外一直守著您的孩子。媽媽，您的“嘮叨”，常常令我厭煩，甚至與您發(fā)生爭執(zhí)，惹您生氣，可是，您從來都不往心里去，不管我多晚回來，您總要起身，為我熱上早已留好的飯菜，給饑腸轆轆的孩子以天下最好的美味。爸爸、媽媽，你們的寬容、你們的無私、你們的恩情、你們的愛，都讓我們無以為報，在此，我和向你們，在座所有為人父、為人母的爸爸、媽媽們，深深地鞠上一躬——“爸爸、媽媽，你們辛苦了!”

岳陽樓畔設(shè)婚宴，愿雅士致詞幾篇，效法范公憂樂;白銀盤里盛香芝，款親朋曠懷三醉，直追呂氏風流。

香滿婚宴，嘉賓入座十杯妙;樓臨江滸;好景宜人四季春。

現(xiàn)在，我提議：為了我倆今日新婚之喜;為了酬謝各位的辛勞，為了大家的健康，請開懷——干杯!

敬祝各位萬事如意。

婚宴報備范文(篇三)為了進一步擴大XXX酒店餐飲在當?shù)貎?nèi)婚宴市場的影響力爭取一定的經(jīng)濟效益，擬計劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優(yōu)惠”活動：

二、定價

分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多種價位

分A和B兩款。

三、優(yōu)惠項目

l免收服務費

l場地布置，背景音樂（婚禮進行曲、舞臺等）

l禮桌臺布置

l店內(nèi)婚宴告示牌

l設(shè)計制作婚宴菜單（每桌1份）

l香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯

l貴賓停車位

l享受酒店特價酒水

l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶（雪碧及可樂，不累計）

l婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間

l結(jié)婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠（贈送鮮花、生日蛋糕）

四、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。

2、聯(lián)系當?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進行洽談，做出相對應現(xiàn)金提成金額百分之二為標準（例：1萬元提成200元）及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。

3、全員宴會銷售進行現(xiàn)金提成以百分之二為標準（1萬元提成200元）

4、提升服務細節(jié)，針對性各類宴會作出驚喜化服務（上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等）

6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。

7、做電視節(jié)目廣告，進行宣傳。

婚宴報備范文(篇四)酒店婚宴促銷方案

【篇1：酒店宴會促銷活動】

第四單元酒店宴會促銷活動學習目標

1.能夠結(jié)合不同宴會類型的要求，熟練進行宴會的促銷工作，熟練掌握宴會促銷活動的流程。2.掌握宴會促銷形式、方法、選擇原則o

學習任務

能夠初步完成宴會的促銷活動工作。

鏡賞析

除夕團圓飯促銷

除夕夜一向是中國人全家老少團圓聚餐的時刻o在傳統(tǒng)的過節(jié)方式中，主婦們從

年前忙到年后，不停地穿梭于爐灶之間，為張羅團圓飯而累得筋疲力盡。近年來，已有許多家庭不愿終年忙碌的母親連過年都不得空閑，所以選擇到酒店和餐館享受既精致美味，又省時省力的團圓飯。鑒于除夕夜外食人口激增，許多宴會廳便看好該消費市場，大力推行除夕年夜飯的促銷活動，以各式烹調(diào)美味的時令佳肴與象征好彩頭的菜品名稱，營造出除夕年夜飯歡樂溫馨的氣氛。此外，有些酒店和餐館在過年期間，以酒店和餐館已有資源從事外帶的賣餐方式，將一些平日僅見于餐館的菜品提供給客人外帶回家享用，如名菜佛跳墻便是酒店或餐館經(jīng)營外帶方式的拳頭產(chǎn)品，頗受大眾喜愛。這種外帶引領(lǐng)的經(jīng)營方式不僅滿足了現(xiàn)代人省時省力又喜好享受的需求，更順應了除夕夜在家團圓用餐的習俗，不失為酒店和餐館促銷的方法之一。

隨著人們生活水平的提高、消費觀念的改變，過節(jié)上飯店，特別是除夕之夜的年夜飯到飯店去吃，逐漸成為市民的時尚近幾年，距離除夕夜還有近半年，而杭州的一些o

酒樓、飯店年夜飯訂桌卻早已開始，比往年要整整提早好兒個月。紅泥花園早在今年大年初一就已經(jīng)有不少客人要求預訂明年的年夜飯。杭州不少酒樓年夜飯已經(jīng)訂出近一半包廂天目山路的新桃李園已訂出22桌，43個包廂只剩下21個尚未訂出;南山路的紅泥o@30|宴會說十砂鍋訂出12個包廂;慶春路上的前門大酒店則訂出了17桌;延安路上紅泥家常飯店訂出

15桌。已訂出十多桌年夜飯的酒樓、飯店，多數(shù)是一些地段好、交通便利、生意紅火的

大型餐館。這些提早預訂年夜飯的客人則大多是一些15人左右的大家庭。由于杭城酒店

供15人以上用餐的大包廂有限，且考慮到提早訂席空桌多，選擇余地大，因此很多客人

早訂早安心o

在平淡的產(chǎn)品市場中，迎春年夜飯乃是難得的一大商機，也促使上海各飯店酒家提

早推出預訂服務，力爭開門紅。新亞集團所屬80多家賓館飯店，把年夜飯作為廚房工

程，他們憑借其雄厚的餐飲技術(shù)優(yōu)勢，研制開發(fā)出品種齊全、口味獨特、價格適中的

家宴菜肴，為市民端上一桌好菜。杏

花樓集團將年夜飯細分為賓館型、美食廣場型、酒

家型、西餐型、素食型等六大類，以適應社會各層次消費者的多樣化需求。廣州的陶然

亭、羊城、珠江等酒家，早早在店門口貼出海報，公布本店特色的年夜飯菜單;新亞、

杏花樓下屬的飯店還展出實樣讓消費者看樣定餐。一些保留有顧客資料的飯店，也

紛紛展開電話攻勢，向老顧客征詢年夜飯訂單。

思考問題

酒店宴會促銷工作的特點和內(nèi)容是什么?

一、酒店宴會促銷活動流程(一)設(shè)立宴會銷售組織

現(xiàn)代酒店經(jīng)營者都非常重視宴會產(chǎn)品和服務的銷售，許多酒店設(shè)立獨立的宴會部，專門負責

各種規(guī)模各種形式的宴會銷售和宴會服務接待工作。與宴會有關(guān)的一切銷售工作由宴會部專門負責，銷售部的人員必須具備豐富的專業(yè)知識，如食品的制作、菜單的設(shè)計和成本控制、服務設(shè)施的使用、空間的利用等方面的知識和推銷技巧。由于各酒店經(jīng)營狀況不一，宴會在餐飲中的銷售比重不同，宴會部的組織機構(gòu)與崗位設(shè)置、崗位職責范圍也不盡相同。酒店宴會部下面可設(shè)立宴會營業(yè)、宴會銷售和宴會服務部門，如圖4-1所示。宴會營業(yè)部的主要工作是研制新菜式及編寫菜單，控制飲食成本，制定菜點的銷售價格。宴會銷售部的主要工作是宴會的預訂與推銷，以及宴會市場開拓工作，包括宣傳、廣告、促銷工作，負責宴會菜單及宴會計劃的制訂，下達并組織實施。宴會服務部主要負責宴會的接待和現(xiàn)場服務工作。

圖4一1酒店宴會部組織機構(gòu)，

酒店宴會促銷;43@

宴會部的規(guī)模大小與組織結(jié)構(gòu)取決于這樣一些因素:酒店的規(guī)模與酒店可使用宴會廳面積

大小:酒店宴會業(yè)務類型:本地區(qū)宴會市場競爭狀況;酒店宴會部門的預算。許多酒店的宴會

一是餐飲部下屬一個主要部門，而在另外一些酒店里，宴會銷售工作則由酒店銷售部直接負責。王于一些酒店管理人員欠缺營銷知識以及酒店各部門本位主義的影響，相當多酒店的宴會經(jīng)營側(cè)重點往往只放在宴會的現(xiàn)場管理上，酒店只注重提高服務質(zhì)量和降低銷售成本，對客人的需--調(diào)研、宴會市場開拓、宴會組合產(chǎn)品和服務的設(shè)計開發(fā)、宴會售后信息反饋等不重視或重視不~o市場營銷部或銷售部只管招僚，宴會部只顧服務接待，由于得不到酒店其他部門的配合，宴推銷員給予顧客的許諾，往往很難徹底實現(xiàn)，酒店宴會的售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)相脫節(jié)，e

一難真正提高酒店在宴會市場中的競爭力。

有效的宴會銷售組織和訓練有素的宴會推銷人員，是酒店獲得宴會客源的重要前提，除此以宴會部還必須根據(jù)本酒店的資源和條件，制訂自己的營銷計劃，加強宴會銷售的針對性，使宴會產(chǎn)品和服務在市場上更具競爭力。(二)制訂宴會營銷計劃

作為酒店整體營銷計劃的一個組成部分，宴會部營銷計劃的制訂應包括以下幾個方面:1.市場競爭分析

競爭分析的主要目的是了解本酒店宴會部在市場中相對于競爭者的優(yōu)勢與劣勢，分析的內(nèi)容可包括:競爭者所處的位置、可使用宴會廳的規(guī)模面積、宴會廳的布置與風格、宴會廳各種設(shè)備設(shè)施及其使用性能、場地租金、產(chǎn)品和服務特色、目標市場、酒店聲譽等方面，對各個酒店比較析，明確本酒店宴會市場的競爭優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，為進一步確定酒店宴會的目標市場提供依據(jù)，如圖4-2所示。

‘圖4-2酒店宴會市場競爭分析

2.明確關(guān)鍵宴會市場，確立正確的市場定位

了解酒店宴會部的優(yōu)勢以后，就可以進一步考慮本酒店可以吸引的最關(guān)鍵的宴會市場是什

么。宴會市場按消費水準可分為普通宴會、高級宴會和豪華宴會:按規(guī)模可分為小型宴會、中型宴會和大型宴會:按舉辦地點可分為在酒店中舉辦的宴會和外賣式宴會:按舉辦者性質(zhì)劃分，一般有四種類型，如表4-1所示:

⑩如宴會設(shè)計

表4-1宴會市場類型、內(nèi)容和特點根據(jù)不同的宴會市場特點，酒店應結(jié)合自己的優(yōu)勢，揚長避短，分析自己最能夠吸引的目標市場，確定憑借酒店現(xiàn)有的硬件設(shè)施和軟件水平，可以接待何種檔次和規(guī)模、何種性質(zhì)的宴會。3.確立宴會銷售目標

決定了酒店可吸引的宴會市場類型以后，應進一步確定宴會銷售的具體目標，明確圖4-3所示的一系列問題，并把銷售的重點放在酒店宴會廳使用的高峰和低峰期。

圖4-3宴會銷售目標確定流程圖

上述信息有助于宴會部確立具體的銷售目標，宴會部的統(tǒng)計數(shù)字應該不斷修正，保持最新信息，以便確定銷售的重點對象和重點時期，例如明確宴會生意的來源是周末還是工作日，銷售的重點是提高宴會營業(yè)額還是增加宴會廳的座位周轉(zhuǎn)率，確立切實可行的目標。4.制訂具體行動計劃

酒店宴會部的銷售目標確定以后，還應該對如何達到既定目標制訂出具體的行動方案。例，酒店若以半年內(nèi)增加婚宴市場銷售額10%位為目標，具體的措施可包括制訂特殊的婚宴包價”促銷活動、廣告的宣傳制作計劃，參加或贊助在當?shù)嘏e辦的集體婚禮活動，邀請本地的婚紗影樓、婚紗出租店、珠寶店的經(jīng)營者到酒店來或者派員工上門訪問，向潛在顧客作直接推廣等一系列具體的活動，宴會部應對每項活動的執(zhí)行方法、執(zhí)行期限、執(zhí)行負責人作具體的安排。宴會部具體行動計劃的制訂受酒店已確定目標市場的特殊性、酒店的促銷預算、酒店的銷售力量等因素的影響，可根據(jù)己確定的目標與酒店的可控因素，選擇出最佳的實施方案。5.銷售效果的評估與跟蹤

宴會銷售效果的評估，有利于總結(jié)成功的促銷策略，發(fā)現(xiàn)不足地方，為制訂新的行動計劃提供依據(jù)。宴會銷售效果如何，主要看酒店銷售的增長率、顧客的反應等因素。宴會的跟蹤是宴會銷售活動不可缺少的一步，售后工作的圓滿完成，有利于提高酒店顧客的滿意程度，爭取更多回頭客。6.掌握宴會推銷方法

宴會的整體營銷活動主要包括宴會前的市場調(diào)研與市場開拓、宴會的現(xiàn)場管理和宴會的售后跟蹤服務三個主要階段，三者相互聯(lián)系，相互影響，缺一不可。宴會推銷是向宴會目標市場通報本酒店產(chǎn)品和服務的信息，試圖說服這些客人購買本酒店產(chǎn)品和服務。酒店通?？赏ㄟ^廣告、公關(guān)宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等促銷途徑來達到此目的。宴會的推銷工作可以包括兩大方面:一是利用顧客向酒店詢問的時機，抓住推銷機會，爭取預訂:二是主動出擊，搜集目標市場的有關(guān)信息，向潛在市場做推銷。從數(shù)十人到數(shù)百人的宴會，都需要提前預訂，顧客為了慎重起見，往往會多方尋找信息，詳細咨詢，不斷比較，最后才作出購買的決策。不論顧客任何時候以何種方

【篇2：酒店婚宴策劃方案設(shè)計】

酒店婚宴策劃方案設(shè)計

現(xiàn)代人社會生活比較繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既減輕了負擔，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛的人共度一生，是人間何等的美事，而一場精致浪漫的婚宴更是多數(shù)新人心中的美夢。不過婚宴是兩家人共同參與的大事，于是事前的計劃和協(xié)商是必要的。

舞會式晚宴

年輕人有新的主張與過人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場舞會，和賓客一起為婚禮獻出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂，輕歌曼舞、盡情歡樂。

一般餐廳喜宴

如果預算不是很高，個性上又比較不愛擺闊綽排場，那就可以選擇經(jīng)濟實惠的餐廳來請大家喝喜酒?！按笸胗直阋恕钡牟蛷d，場地固然有些擁擠，也缺乏音樂美酒點綴，但賓主間的距離卻更近了。

令婚禮完美的細節(jié)結(jié)婚無疑是令人雀躍萬分的日子，可是為了籌辦婚禮，準新郎準新娘都會被一大堆事務煩擾著，往往忽略了許多細節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請注意以下各項：

寫一封信，記下你們對新生活的展望和夢想，并將它收藏起來。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀念，一起打開它，看你倆生活是否如當初的祈望。

在請貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置。

為你們的懷念擬定一個主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。

婚禮的當天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻。

如果新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開生面的講詞吧！

在會場內(nèi)預備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服。

由新郎帶領(lǐng)父母進入會場就坐，以示尊重。

請一位朋友或家屬將你們初次見面的照片或錄象帶剪輯好，在會場中播放。

安排樂隊獻唱或在場中播放音樂。

當你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來驚喜——寄張明信片給他們吧！

【篇3：酒店婚宴策劃方案設(shè)計】

酒店婚宴策劃方案設(shè)計

現(xiàn)代人社會生活比較繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既減輕了負擔，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛的人共度一生，是人間何等的美事，而一場精致浪漫的婚宴更是多數(shù)新人心中的美夢。不過婚宴是兩家人共同參與的大事，于是事前的計劃和協(xié)商是必要的。

舞會式晚宴

年輕人有新的主張與過人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場舞會，和賓客一起為婚禮獻出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂，輕歌曼舞、盡情歡樂。

一般餐廳喜宴

如果預算不是很高，個性上又比較不愛擺闊綽排場，那就可以選擇經(jīng)濟實惠的餐廳來請大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐廳，場地固然有些擁擠，也缺乏音樂美酒點綴，但賓主間的距離卻更近了。

令婚禮完美的細節(jié)結(jié)婚無疑是令人雀躍萬分的日子，可是為了籌辦婚禮，準新郎準新娘都會被一大堆事務煩擾著，往往忽略了許多細節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請注意以下各項：

寫一封信，記下你們對新生活的展望和夢想，并將它收藏起來。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀念，一起打開它，看你倆生活是否如當初的祈望。

在請貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置。

為你們的懷念擬定一個主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。

婚禮的當天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻。

如果新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開生面的講詞吧！

在會場內(nèi)預備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服。

由新郎帶領(lǐng)父母進入會場就坐，以示尊重。

請一位朋友或家屬將你們初次見面的照片或錄象帶剪輯好，在會場中播放。

安排樂隊獻唱或在場中播放音樂。

當你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來驚喜——寄張明信片給他們吧！

婚宴報備范文(篇五)為進一步加強新型冠狀病毒疫情防控期間師生外出管理，進一步規(guī)范外出審批報備程序，現(xiàn)結(jié)合學校實際，制定疫情防控期間外出審批報備制度，請全體師生遵照執(zhí)行。

嚴格執(zhí)行教職工外出審批報備程序

(一)教職工外出審批嚴格按照學校教職工考勤管理規(guī)定執(zhí)行。

(二)因公、因私外出到東營市以外省市的教職工，需要至少提前一天履行完請假審批程序，同時向教導處報備。如遇緊急情況來不及履行正常程序，應電話審批、報備，事后及時補交書面材料。

嚴格履行學生外出審批報備程序

(一)學生在校期間外出由班主任審批，填寫“東營市海河小學學生請假條”，學生出校門必須有班主任簽字的請假條，家長來到，與班主任確認后，方可放行，否則一律不得放行。

(二)外出到東營市以外的省市的學生，需要至少提前一天履行完請假審批程序，審批流程為班主任——級部主任——學校分管領(lǐng)導，同時向德育室報備。如遇緊急情況來不及履行正常程序，應電話審批、報備，事后及時補交書面材料。

(三)疫情防控期間不允許組織學生外出集體活動，特殊情況需經(jīng)校長審批，出東營市的活動需開發(fā)區(qū)分局審批。

外出注意事項

(一)、外出師生自覺遵守國家法律法規(guī)和校紀校規(guī)，切實做好應對疫情的個人防護，確保通訊暢通，自覺注意人身安全，遵守各地疫情防控相關(guān)要求。

(二)、外出師生應保持通信聯(lián)絡通暢，不得擅自變更日程安排、行程路線。需要變更的，需按照審批流程報告。

(三)、外出東營市以外省市的師生無論上班時間、周末時間、節(jié)假日時間都需要履行審批報備程序。

(四)、有發(fā)熱、干咳、無力癥狀的不允許外出，及時到醫(yī)院就診。

婚宴報備范文(篇六)美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到xx??”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間

xxxx年xx月至xxxx年xx月

四、活動內(nèi)容

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算

1、絹花拱門：米*2米=xxx元(可長期使用)

2、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元

8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元

9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

九、附宣傳折頁樣(略)

婚宴報備范文(篇七)鈞瀚大酒店

內(nèi)部通啟

致to：總經(jīng)理文號no：sm0002/0402由from：市場營銷部日期:2013-4-2主題sj：關(guān)于婚宴開展全員促銷的方案簽批ap：____________________________________________________________________為擴大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟效益，搶占婚宴市場份額，特制訂本促銷方案，具體如下：

一、促銷目的：

充分發(fā)揮鈞瀚國際大酒店自身優(yōu)勢和超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用豐富營銷活動打造本地區(qū)知名的婚宴場所，力爭做到“辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

二、活動主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚

三、活動套餐內(nèi)容：

套餐內(nèi)容：

婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：

1、免費提供音響、舞臺燈光、麥克風服務

2、免費贈送大門口喜字一對

3、免費贈送喜慶娃娃一對

4、免費贈送相應人數(shù)精美請柬（根據(jù)保證人數(shù)60%贈送）

5、一次性消費滿二十桌免費贈送婚宴蛋糕

6、一次性消費滿十五桌免費贈送合婚菜一份

7、一次性消費滿二十桌免費贈送當晚蜜月婚房一間，贈送水果盤一份及雙人份自助早餐

8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類結(jié)算）

9、提供婚慶專供平價酒水服務：

（32度景陽春42元/瓶、簡青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂/雪碧6元/瓶）

10、免費贈送棋牌室娛樂券一張（限4人、4小時）

注、

1、每款宴席提供a、b同價位不同菜品的菜單。

2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時令菜品可適當調(diào)整。

3、菜單用不同顏色的彩頁設(shè)計打印供客人選擇（菜單不帶走）。

4、一次性消費滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。

四、婚宴預定時間：

1、婚宴標準低于799元/席提前一個月接受預定。

2、婚宴標準799元/席、889元/席提前三個月接受預定。

3、婚宴標準999元/席以上無限期預定。

五、全員促銷方案：

1、酒店全員（不包含市場營銷部員工）提成比例：

（1）、旺季為消費總額的（2）、淡季為婚宴消費總額的1%（3）、旺季泛指各個節(jié)假日及周

六、周日。

2、婚宴接待流程：

獲得婚宴信息→跟進、確訂→交押金（押金不少于消費總額的10%）、預留場地→下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合）→婚宴順利接待→結(jié)賬、發(fā)放提成

3、每月月底財務部根據(jù)婚宴預訂單統(tǒng)計婚宴接待情況明細，經(jīng)審批后到出納處支取提成現(xiàn)金。

4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計入個人業(yè)績，根據(jù)每月個人完成業(yè)績提成。

5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計算提成。

注:本促銷方案由市場營銷部負責制定，財務負責監(jiān)督實施。

呈報：總經(jīng)理

抄送：各部門篇2：婚宴用酒促銷活動方案

白酒“婚慶”用酒促銷活動方案

一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二，活動時間：****年*月*日至****年*月*日之間

三，活動地點：全國各省

四，活動內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五，活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六，活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。七，產(chǎn)品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—”，副品牌名稱為“天長地久---”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九，注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢

找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式

1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務項目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進行促銷。

2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費者感到物有所值。

3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點：

1、實用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。

2、新穎性：贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠的三四級農(nóng)村市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。

3、紀念性：即要贈送對新人來講有紀念意義的物品。

4、可靠性：即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。

5、多樣性：通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求，這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應高。促銷力度的控制應以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點在五

一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進和售后服務工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。篇3：婚宴推廣策劃方案2008年康城建國國際酒店

婚宴推廣策劃方案

一、主題：完美婚典首選康城建國

二、日期：2008年4月12日13日(星期

六、日)

三、合作單位：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓

四、合作形式：

主辦：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè)

五、時間：上午11:00

六、人數(shù)：約150人

七、地點：多功能宴會廳場內(nèi)：臺型展示+婚宴預定臺

八、活動形式：

現(xiàn)場參觀及現(xiàn)場預訂婚宴

九、活動目的：

向有婚宴計劃的消費客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場預定，

十、活動負責人：

副總/餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場營銷總監(jiān)：劉穎十

一、協(xié)助部門：

十二、廣告項目（保證不低于以下廣告預算）：1）前十天電視媒體滾動，插播廣告；2）前六天宣傳彩頁，20000張；

十三、宴會廳整體布置1）內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺型展示與預訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預訂等2）外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位

十

四、公關(guān)策劃部婚宴臺面設(shè)置：臺型樣本：

1、夏威夷海岸風格：（西式擺臺）

整體效果為藍色、白色為主。臺面為條形臺桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡單大方。臺面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺面擺臺為正宗西式擺臺。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺。背景為藍白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。整體風格突出夏威夷海洋、浪漫??

2、粉紅色的回憶：（西式擺臺）整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺面為條形臺桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡單大方。臺面擺臺為正宗西式擺臺（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要2支花架。整體風格突出粉紅色、溫馨??

臺面展示

3、中式風格：（圓桌擺臺）

整體為紅色為主。需一張的圓桌紅色臺裙，白色臺布十字型臺旗。臺面需要中式餐位擺臺（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤為高出臺面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。整體風格突出紅色、喜慶??

以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。全部臺面需要搭設(shè)在4個航架之中，其中一個航架為預訂間。篇4：婚宴推廣方案

一、文案背景

1、據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴招待費用高達數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；

2、宴席用酒市場存在著傳導效應，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力；

3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應進一步放大。

4、2012年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；

二、婚宴信息獲取及合作方式

1、民政部門合作

?民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準的獲取有關(guān)信

息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；?給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電

話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應信息費用。可通過郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；?可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡，新

人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；

2、婚紗影樓合作?婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；?在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影**元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費；?與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費獲得價值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔）及婚宴現(xiàn)場附加服務（強制要求一并參與執(zhí)行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

3、婚慶公司合作

?婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予

規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進行品牌植入并給予一定費用；?在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣

傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；?婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購**瓶東方韻（弘韻、雅

韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值**元的婚慶公司服務（由我方承擔）及婚宴現(xiàn)場附加服務（強制要求一并參與執(zhí)行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

4、旅行社合作

?與當?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買**瓶東方韻**產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值**元的**地***日2人游（雙人蜜月游等，費用由我方承擔）；?旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進行產(chǎn)品展示；?新人婚宴必須由我司人員參與，進行相應品牌植入，如桌卡、易拉寶、

品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；

5、餐飲店合作

專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當?shù)仫L俗

與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務工作，具體費用分攤，根據(jù)市場實際情況與餐飲店協(xié)商；

6、煙酒店合作

煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴

席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務工作；

7、個人介紹

通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供

新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；

8、喜糖店鋪合作

?結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點設(shè)置信息費和推介費的方式，根據(jù)

推介成功與否設(shè)置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；?其提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，給予一定的信息費；?將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi)，喜糖鋪子負責介紹、派發(fā)促銷信息，同時

享受推介成功介紹費或信息提供費；

三、婚宴推廣執(zhí)行要求

1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認知度定制不同促銷力度；

2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；

3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務；

4、促銷價格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價必須是公司統(tǒng)一指導零售價；

5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進行相應氛圍植入；

6、套餐搭贈：堅決不允許出現(xiàn)買贈東方韻本品促銷折讓方式；

四、宴席推廣工作流程

1、根據(jù)市場具體情況，制定當?shù)鼗檠绱黉N方案；

2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案；

3、業(yè)務人員、團購人員推介宴席促銷方案；

4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標準；

5、確認宴席時間、地點、用酒種類及數(shù)量；

6、和客戶確認我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；

7、招聘、培訓臨時品推員；

8、布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水；

9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項；

10、可利用物料、剩余酒水回收；

11、活動評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓；

12、核算相關(guān)費用，整理相關(guān)材料；

13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情；

五、婚宴現(xiàn)場氛圍植入標準

1、廣宣物料硬植入

2、品牌軟植入

a、司儀臺詞：每場三次為宜。

第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人

的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；

第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供，并對上臺

領(lǐng)獎者提出倒?jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；

第三次（宴會結(jié)束時）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓

蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。b、互動抽獎環(huán)節(jié)：

抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）c、文藝節(jié)目植入：

超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節(jié)目，

酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

六、婚宴推廣主要費用投入

1、廣宣物料費用：

前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現(xiàn)場臺卡、抽紙、獎品等；

2、人員薪資費用：

品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；

3、信息人員提成費用：

煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

4、促銷套餐費用

買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

備注：

1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔經(jīng)銷商虧損部分；

2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現(xiàn)場服務，但須適當植入我司品牌元素。篇5：2010年五一婚宴促銷方案2011年“醬香潭酒”浪漫愛琴海之旅

活動背景

醬香潭酒年份酒2010年全面上市，做為公司的戰(zhàn)略性主推產(chǎn)品，加快產(chǎn)品的推廣，開展促銷活動勢在必行；

產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習慣及婚慶場合的熱鬧氣氛相吻合；

婚宴市場是白酒消費的重要場合之一，容量巨大，且目前缺乏婚宴強勢品牌。.活動目的

搶占婚宴市場，提升銷量，擴大產(chǎn)品影響；

利用婚宴影響面廣，口碑流傳頻率高，營造市場氛圍，且以此為基礎(chǔ)，再向壽宴等延升；

通過婚宴市場的推廣，全渠道影響

活動主題

“醬香潭酒”浪漫愛琴海蜜月之旅

活動構(gòu)成

1、活動內(nèi)容活動時間：2010年4月20日—2010年5月20日活動產(chǎn)品：紅潭十年39°53°紅潭十年39°53°

紫潭二十年39°53°活動區(qū)域：四川、廣西市場有經(jīng)銷商重點區(qū)域

活動對象：婚宴消費者活動形式：購買醬香潭酒，享雙重大禮。100%享受買一件送一瓶活動，婚宴用酒更有機會獲得蜜月旅游大獎。

⑴凡在活動期間購買1件醬香潭酒送一瓶該年份酒（年份不限，多買多送）；

⑵凡婚宴用豐谷特曲均配發(fā)活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品箱內(nèi)貼不干膠刮獎卡，還有機會獲取499

9、399

9、299

9、1999元蜜月旅游基金。（表明該旅游路線字樣的刮獎卡即中獎，其他則標明“恭喜發(fā)財”字樣）

2、活動產(chǎn)品配置標準：發(fā)貨總量的50%按貨總量的50%配備活動產(chǎn)品（即包裝上貼有活動介紹的箱貼、盒貼，盒內(nèi)裝有獎卡的產(chǎn)品）用于婚宴促銷活動。產(chǎn)品及物料發(fā)貨時間為：2010年4月18日—2010年5月5日，物料在首次發(fā)貨時一次性配送。

3、活動宣傳宣傳策略：主要依靠售點宣傳，注重售點氛圍的打造宣傳工具：x展架、海報、小展架、促銷單頁氛圍建設(shè)標準：

4、活動執(zhí)行

產(chǎn)品計劃：由市場部統(tǒng)計各辦事處需求,并統(tǒng)一下達訂貨計劃；物料制作：所有活動宣傳由市場部會同廣告公司設(shè)計，由市場部統(tǒng)一制作；箱盒貼使用：活動告知的箱盒貼以不干膠卡形式分別貼于箱外和盒外；獎卡投放：不干膠獎卡隨機貼于盒內(nèi)；贈品領(lǐng)?。壕上硎苜I一件送一瓶的活動,填好《贈品發(fā)放表》；大獎兌換：憑貼于產(chǎn)品包裝內(nèi)的中獎卡及外盒、身份證復印件、2010年8月1日以后的結(jié)婚證復印件即可在當?shù)亟?jīng)銷商處兌換相應的獎勵，個人所得稅自理；兌獎日期：消費者旅游大獎兌獎截止日期：2010年5月30日；費用核銷：

裝有獎卡產(chǎn)品占總數(shù)量的50%（13）各經(jīng)銷商于活動結(jié)束后2個月內(nèi)整理相關(guān)資料并交于辦事處，辦事處按程序進行核報，核報截止日期：2010年7月30日。5.費用預算：

備注：實際制作數(shù)量根據(jù)銷量統(tǒng)計而定

6、活動進度

贈品發(fā)放表

備注：

1、所有贈送需做好登記并請消費者簽字及留電話號碼。

2、每筆贈送需留結(jié)婚證復印件。

3、以《贈品發(fā)放表》和結(jié)婚證復印件做為報賬的憑證。

婚宴報備范文(篇八)隨著人們的消費觀念的轉(zhuǎn)變和對婚宴筵席的重視程度不斷提升，飯店婚宴筵席已經(jīng)成為飯店餐飲經(jīng)營業(yè)務的重要內(nèi)容之一，這也引起了同行業(yè)飯店的經(jīng)營業(yè)務競爭的高潮。飯店要想吸引更多的年輕人的眼球，在激烈的婚宴筵席市場競爭中取得優(yōu)勢，就需要飯店的餐飲經(jīng)營管理者對婚宴筵席市場進行科學的分析，并結(jié)合飯店自身的經(jīng)營特點，制定出符合市場要求的婚宴筵席營銷策劃方案。下面就為您介紹上海某飯店的婚宴筵席市場營銷策劃方案，希望會為廣大飯店餐飲營銷的同行們提供好的借鑒。

一、任務概述

二、市場分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新房;

(3)配套服務內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。

新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品。上海星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務項目概況

1、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。

2、飯店的服務設(shè)施優(yōu)勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中?？头績?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。

3、飯店服務項目

1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點。

2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業(yè)時間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。

四、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構(gòu)等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產(chǎn)品服務質(zhì)量要求高，對環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的`層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過設(shè)計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的最低價為：1588+15%服務費。

五、競爭對手情況

這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”。花園飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發(fā)布會，請有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。

1、主要產(chǎn)品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受項目：

1)每桌精美菜單

2)主桌精美鮮花

3)嘉賓簽名冊

4)新娘換衣室1間

5)婚宴當晚免費停車券2張

3、婚禮程序策劃

1)提供紅地毯、音響、音樂、燈光

2)提供婚禮附屬商品服務

4、凡惠顧8桌以上可以享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5、凡惠顧12桌以上可享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人

6、凡惠顧20桌以上可享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花四盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))

7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

六、婚宴產(chǎn)品組合方案

根據(jù)上述分析，飯店應利用獨特的資源優(yōu)勢，設(shè)計競爭對手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗豐富的司儀，代請樂隊。)

2、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)

當筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)

3、浪漫同心結(jié)儀式

在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計的升降臺)

4、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)

飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里舉行。藍色是永恒，愛情是藍色的。(飯店布置)

5、花好月圓宴

經(jīng)典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

(二)婚宴產(chǎn)品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

凡惠顧10席以上，可獲贈：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);

(2)客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(限時2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設(shè)備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

(8)提供來賓泊車車位。

2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎(chǔ)上再增加或升級為：

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當日天氣而定);

(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎(chǔ)上再增加或升級為：

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎(chǔ)上再增加或升級為：

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

七、廣告策劃

(一)廣告創(chuàng)意和策略

主題：__——您的愛情伊甸園

表現(xiàn)：

1、強調(diào)森林花園特色。自然之美。

2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。

4、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮。

5、樹上掛著同心結(jié)紀念品。

6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。

1)各媒體發(fā)廣告(20__年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20__年5月)

3)邀請滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(20__年6月)

2、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

1)電視臺密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續(xù)一個月)

2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園

3、提示顧客

20__年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。

(二)媒體策略

1、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強。作2009年5用一20__年5用全年廣告。

內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：RMB37800

2、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

內(nèi)容：__的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美

費用預算：RMB53000

3、《申江服務導報》、《新聞報》

婚宴報備范文(篇九)一、目標

為了進一步擴大___酒店餐飲在當?shù)貎?nèi)婚宴市場的影響力爭取一定的經(jīng)濟效益，擬計劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優(yōu)惠”活動：

二、定價

分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多種價位

分A和B兩款。

三、優(yōu)惠項目

1.免收服務費

2.場地布置，背景音樂(婚禮進行曲、舞臺等)

3.禮桌臺布置

4.店內(nèi)婚宴告示牌

5.設(shè)計制作婚宴菜單(每桌1份)

6.香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯

7.貴賓停車位

8.享受酒店特價酒水

9.婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計)

10.婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間

11.結(jié)婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

12.舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠(贈送鮮花、生日蛋糕)

四、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。

2、聯(lián)系當?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進行洽談，做出相對應現(xiàn)金提成金額百分之二為標準(例：1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。

3、全員宴會銷售進行現(xiàn)金提成以百分之二為標準(1萬元提成200元)

4、提升服務細節(jié)，針對性各類宴會作出驚喜化服務(上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等)

6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。

7、做電視節(jié)目廣告，進行宣傳。

婚宴報備范文(篇十)1、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強。作2009年5用一2010年5用全年廣告。

內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：RMB37800

2、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

內(nèi)容：XX的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美

費用預算：RMB53000

3、《申江服務導報》、《新聞報》

這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟信息為主。

內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

費用預算：RMB70000

婚宴報備范文(篇十一)婚宴促銷方案

【篇1：婚宴全員促銷方案2】

鈞瀚大酒店

內(nèi)部通啟

致to：總經(jīng)理文號no：sm0002/0402由from：市場營銷部日期:2013-4-2主題sj：關(guān)于婚宴開展全員促銷的方案簽批ap：

____________________________________________________________________為擴大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟效益，搶占婚宴市場份額，特制訂本促銷方案，具體如下：

一、促銷目的：

充分發(fā)揮鈞瀚國際大酒店自身優(yōu)勢和超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用豐富營銷活動打造本地區(qū)知名的婚宴場所，力爭做到“辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

二、活動主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚

三、活動套餐內(nèi)容：

套餐內(nèi)容：

婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：

1、免費提供音響、舞臺燈光、麥克風服務2、免費贈送大門口喜字一對3、免費贈送喜慶娃娃一對

4、免費贈送相應人數(shù)精美請柬（根據(jù)保證人數(shù)60%贈送）5、一次性消費滿二十桌免費贈送婚宴蛋糕6、一次性消費滿十五桌免費贈送合婚菜一份

7、一次性消費滿二十桌免費贈送當晚蜜月婚房一間，贈送水果盤一份及雙人份自助早餐

8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類結(jié)算）

9、提供婚慶專供平價酒水服務：

（32度景陽春42元/瓶、簡青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂/雪碧6元/瓶）

10、免費贈送棋牌室娛樂券一張（限4人、4小時）

注、1、每款宴席提供a、b同價位不同菜品的菜單。2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時令菜品可適當調(diào)整。

3、菜單用不同顏色的彩頁設(shè)計打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。

四、婚宴預定時間：

1、婚宴標準低于799元/席提前一個月接受預定。

2、婚宴標準799元/席、889元/席提前三個月接受預定。3、婚宴標準999元/席以上無限期預定。五、全員促銷方案：

1、酒店全員（不包含市場營銷部員工）提成比例：

（1）、旺季為消費總額的

（2）、淡季為婚宴消費總額的1%

（3）、旺季泛指各個節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：

獲得婚宴信息→跟進、確訂→交押金（押金不少于消費總額的10%）、預留場地→下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合）→婚宴順利接待→結(jié)賬、發(fā)放提成

3、每月月底財務部根據(jù)婚宴預訂單統(tǒng)計婚宴接待情況明細，經(jīng)審批

后到出納處支取提成現(xiàn)金。

4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計入個人業(yè)績，根據(jù)每月個人完成業(yè)績提成。5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計算提成。

注:本促銷方案由市場營銷部負責制定，財務負責監(jiān)督實施。

呈報：總經(jīng)理

抄送：各部門

【篇2：婚宴促銷方案】

鈞瀚大酒店

內(nèi)部通啟

致to：總經(jīng)理文號no：sm0002/0402由from：

市場營銷部日期:2013-4-2主題sj：關(guān)于婚宴開展全

員促銷的方案簽批ap：

____________________________________________________________________為擴大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟效益，搶占婚宴市場份額，特制訂本促銷方案，具體

如下：

一、促銷目的：充分發(fā)揮鈞瀚國際大酒店自身優(yōu)勢和超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利

用豐富營銷活動打造本地區(qū)知名的婚宴場所，力爭做到“辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國際大

酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

二、活動主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚

三、活動套餐內(nèi)容：

套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：

1、免費提供音響、舞臺燈光、麥克風服務2、免費贈送大門口喜字一對3、免費贈送喜慶娃娃一對

4、免費贈送相應人數(shù)精美請柬（根據(jù)保證人數(shù)60%贈送）5、一次性消費滿二十桌免費贈送婚宴蛋糕6、一次性消費滿十五桌免費贈送合婚菜一份

7、一次性消費滿二十桌免費贈送當晚蜜月婚房一間，贈送水果盤一份及雙人份自助早

餐

8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類結(jié)算）

9、提供婚慶專供平價酒水服務：（32度景陽春42元/瓶、簡青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂/雪碧6元/瓶）

10、免費贈送棋牌室娛樂券一張（限4人、4小時）注、1、每款宴席提供a、b同價位不同菜品的菜單。

2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時令菜品可適當調(diào)整。

3、菜單用不同顏色的彩頁設(shè)計打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。

四、婚宴預定時間：

1、婚宴標準低于799元/席提前一個月接受預定。

2、婚宴標準799元/席、889元/席提前三個月接受預定。3、婚宴標準999元/席以上無限期預定。

五、全員促銷方案：

1、酒店全員（不包含市場營銷部員工）提成比例：

（1）、旺季為消費總額的

（2）、淡季為婚宴消費總額的1%

（3）、旺季泛指各個節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：

獲得婚宴信息→跟進、確訂→交押金（押金不少于消費總額的10%）、預留場地→下

發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合）→婚宴順利接待→結(jié)賬、發(fā)放提成

3、每月月底財務部根據(jù)婚宴預訂單統(tǒng)計婚宴接待情況明細，經(jīng)審批后到出納處支取提成現(xiàn)金。

4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計入個人業(yè)績，根據(jù)每月個人完成業(yè)績提成。5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計算提成。注:本促銷方案由市場營銷部負責制定，財務負責監(jiān)督實施。呈報：總經(jīng)理

抄送：各部門篇2：婚宴用酒促銷活動方案白酒“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜二，活動時間：****年*月*日至****年*月*日之間三，活動地點：全國各省四，活動內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海

南蜜月游抽獎，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新

人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗

影樓，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。五，活動主推品種和價格：婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每

箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般

以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五

箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，

廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實

處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動主要傳達：通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因

用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激

烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營

銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。七，產(chǎn)品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—”，副品牌名稱為“天長地久---”，

宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企

業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通

知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷

活動予以告知也會取得不錯的效果。九，注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到

婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對

婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往

是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通

過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有

利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式1、聯(lián)合促銷可

以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務項目的優(yōu)

惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進行促銷。2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚

宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷，也可以通過

送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓

消費者感到物有所值。3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進行獎勵這是

最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和

促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以

下幾點：1、實用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇

送酒具更有作用。2、新穎性：贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠的三四級農(nóng)村

市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。3、紀念性：即要贈送對新人來講有紀念意義

的物品。4、可靠性：即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應是質(zhì)量可靠的真品，不

能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。5、多樣性：通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同的需

求，這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應高。促銷力度的控制應以其他同品作為參考，

可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極

端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點在五

一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤

跟進和售后服務工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可

以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進工作，

勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋

糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上

分的一杯羹。篇3：婚宴推廣策劃方案2008年康城建國國際酒店

婚宴推廣策劃方案

一、主題：完美婚典首選康城建國

二、日期：2008年4月12日13日(星期六、日)

三、合作單位：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓四、合作形式：主辦：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè)五、時間：上午

11:00六、人數(shù)：約150人七、地點：多功能宴會廳場內(nèi)：臺型展示+婚宴預定臺八、活動形式：現(xiàn)場參觀及現(xiàn)場預訂婚宴九、活動目的：向有婚宴計劃的消費客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場預定，十、活動負責人：副總/餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場營銷總監(jiān)：劉穎十一、協(xié)助部門：十二、廣告項目（保證不低于以下廣告預算）：1）前十天電視媒體滾動，插播廣告；2）前六天宣傳彩頁，20000張；十三、宴會廳整體布置

1）內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺型展示與預訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預訂等2）外廳

為其它婚宴聯(lián)盟單位

十四、公關(guān)策劃部婚宴臺面設(shè)置：臺型樣本：

1、