向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇一)

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇一)向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇一)通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷(xiāo)售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶(hù)需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達(dá)到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。

3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶(hù)心態(tài)。

二、項(xiàng)目分析

1、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類(lèi)客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類(lèi)型：

私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級(jí)白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型為主要需求。

國(guó)債投資11-22

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇二)尊敬的耒陽(yáng)市政府領(lǐng)導(dǎo)：

我們是耒陽(yáng)市灶市街道彭橋路2號(hào)華盛家園小區(qū)的業(yè)主，2014年我們懷著對(duì)生活的美好向往和夢(mèng)想，響應(yīng)市政府的號(hào)召，在房交會(huì)上，拿出大半輩子的積蓄，血汗錢(qián)，有的甚至貸款二十年購(gòu)買(mǎi)了耒陽(yáng)市一品房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建設(shè)的華盛家園小區(qū)（商品房）。2016年6月30日前交付，同時(shí)大部分業(yè)主在交房之前都繳納了相關(guān)的房屋維修基金和辦證費(fèi)用。當(dāng)大家滿(mǎn)懷希望等到交付日時(shí)，等到的是延期交房，業(yè)主們同意了。到了2017年6月30日，經(jīng)業(yè)主、彭橋居委會(huì)、xxx協(xié)商，又找到法人代表李主芳，他同意先交鑰匙給急需住房使用的業(yè)主裝修入住，答應(yīng)后續(xù)會(huì)及時(shí)辦理綜合驗(yàn)收?？蓵r(shí)至今日，我們業(yè)主、開(kāi)發(fā)商、彭橋居委會(huì)多次協(xié)商過(guò)，開(kāi)發(fā)商承諾辦理不動(dòng)產(chǎn)證仍未有任何消息。甚至到前段時(shí)間（大概2020年12月1日），從耒陽(yáng)市房屋管理局和國(guó)土局不動(dòng)產(chǎn)辦理中心了解到華盛家園小區(qū)無(wú)法辦理不動(dòng)產(chǎn)證。原因是開(kāi)發(fā)商的相關(guān)證件已逾期，公司已破產(chǎn)等，以及業(yè)主未知的原因。如此噩耗，我們實(shí)難再相信開(kāi)發(fā)商的承諾。

希望耒陽(yáng)市政府能夠出面幫助我們督促耒陽(yáng)市一品房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司盡快為業(yè)主辦理不動(dòng)產(chǎn)證。在此懇請(qǐng)政府為老百姓做主，切實(shí)解決老百姓的民生問(wèn)題。為謝！

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇三)通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷(xiāo)售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一）九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

（二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶(hù)需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇四)前言

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷(xiāo)售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇五)經(jīng)過(guò)各位業(yè)主共同努力,開(kāi)發(fā)商對(duì)我們小區(qū)供暖給出了答復(fù)意見(jiàn)。

1、20xx年3月31日之前上交暖氣配套費(fèi)到財(cái)政部門(mén)。

2、拿出20xx平方米左右的商鋪，作為明年3月31日之前是否繳費(fèi)的抵押。由開(kāi)發(fā)商牽頭，業(yè)主代表參與，于今年12月15日之前，完成抵押的法律公正程序。

3、這周五之前，開(kāi)發(fā)商將抵押公正的具體時(shí)間表發(fā)給我們。我們?cè)趫?chǎng)的業(yè)主在全體沒(méi)有異議的情況下，答應(yīng)了開(kāi)發(fā)商暫時(shí)撤掉條幅的要求。

但是也提出，如果12月15日之前完不成抵押公正程序，不光是1號(hào)樓、2號(hào)樓，每一棟樓都要掛上條幅，而且會(huì)采取更強(qiáng)硬的措施。雖然開(kāi)發(fā)商無(wú)良，沒(méi)有任何誠(chéng)信，前期各種違約，傷透了我們業(yè)主的心。但實(shí)現(xiàn)小區(qū)集中供暖是我們最終的目的，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我們必須依靠開(kāi)發(fā)商，只能像相信愛(ài)情一樣，再傻傻的相信開(kāi)發(fā)商一次。

各位業(yè)主們，請(qǐng)大家暫時(shí)平息怒火，但更要瞪大眼睛、提振精神，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注這件事!因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商前期就沒(méi)考慮過(guò)供暖的事，在規(guī)劃時(shí)沒(méi)有考慮，現(xiàn)在小區(qū)里沒(méi)有合適建換熱站的地方，如果配套費(fèi)交不上，那也就意味著暖氣可能徹底離我們遠(yuǎn)去，不光是今年冬天、明年冬天，而是你住在這里的每個(gè)冬季。漫長(zhǎng)的冬季，冰冷的墻壁，全體業(yè)主們，你們想要這樣的生活嗎?我們希望開(kāi)發(fā)商遵守他們的承諾，尊重我們對(duì)他的信任。但如果開(kāi)發(fā)商不能按照承諾兌現(xiàn)以上三條許諾，我們決不能束手待斃，必須全部行動(dòng)起來(lái)，全力維護(hù)自己的權(quán)益。每個(gè)人都不能置身事外，因?yàn)樵俨慌?，我們的暖氣將?huì)成為一場(chǎng)空夢(mèng)。

最后，讓我們大家共同努力吧。

11月17日

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇六)通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑*非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)*的營(yíng)銷(xiāo)和策劃*作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行*的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷(xiāo)售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一）九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目*。

開(kāi)發(fā)商特征：*對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特*，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)*銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特*，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域*特征（集中在千佛山周邊）。

銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇七)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將此幼兒園樓梯以每年元的租金租給承購(gòu)方一年，一年后即日，由承購(gòu)方一次性交齊購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)的首付款，辦理相應(yīng)的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。

承購(gòu)意向方案三：開(kāi)發(fā)商以每年元的租金將房屋租賃給承購(gòu)方兩年，與日，承購(gòu)方全款購(gòu)買(mǎi)該房?？紤]到幼兒園的裝修和__年的春季招生工作，懇請(qǐng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商于年月日時(shí)之前確定意向，一旦房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商接受承購(gòu)方的上述購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)條件并在意向書(shū)上簽字，則購(gòu)房合作生效。在相應(yīng)的承購(gòu)方案規(guī)定的期限內(nèi)，如承購(gòu)方不能按期交付房款，開(kāi)發(fā)商將有權(quán)收回房屋的所有權(quán)和使用權(quán)，發(fā)生的款項(xiàng)一律不退反給承購(gòu)方。如果開(kāi)發(fā)商在本意向金書(shū)上簽字后，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商反悔不出售或變更出售條件等其他行為致使交易不成功的，開(kāi)發(fā)商雙倍返還承購(gòu)方支付的意向金或其它租賃費(fèi)用。

三.本意向書(shū)一式兩份份，承購(gòu)方房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商各執(zhí)一份，雙方簽字即生效，

承購(gòu)方：日期：

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇八)購(gòu)房人：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)承購(gòu)房）

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）

承購(gòu)方擬有意購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商位于_________社區(qū)幼兒園樓房的購(gòu)房意向，并認(rèn)可以下條款：

一、承購(gòu)方愿意接受的購(gòu)房條件為：

1、購(gòu)房總價(jià)確認(rèn)：

2、包含設(shè)施確認(rèn)：

3、簽約時(shí)間：

4、付款時(shí)間：

5、其他條件：

二、承購(gòu)方為表示購(gòu)房誠(chéng)意及具體意向，購(gòu)房合作方式如下：

承購(gòu)意向方案一：

由承購(gòu)方向房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商支付元的意向金（作為定金），雙方簽訂相應(yīng)的合同，承購(gòu)方與______年____月____日前向開(kāi)發(fā)商續(xù)交購(gòu)房款額，______年____月____日前第二次續(xù)交購(gòu)房款。______年____月____日前交齊購(gòu)房的60%的房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)首付款款額，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)關(guān)系，幫助承購(gòu)方辦理相應(yīng)的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。

承購(gòu)意向方案二：

房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將此幼兒園樓梯以每年元的租金租給承購(gòu)方一年，一年后即____________，由承購(gòu)方一次齊購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)的首付款，辦理相應(yīng)的房產(chǎn)所有權(quán)手續(xù)。

承購(gòu)意向方案三：

開(kāi)發(fā)商以每年元的租金將房屋租賃給承購(gòu)方兩年，與____________，承購(gòu)方全款購(gòu)買(mǎi)該房?？紤]到幼兒園的裝修和__年的春季招生工作，懇請(qǐng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商于年月日時(shí)之前確定意向，一旦房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商接受承購(gòu)方的上述購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)條件并在意向書(shū)上簽字，則購(gòu)房合作生效。在相應(yīng)的承購(gòu)方案規(guī)定的期限內(nèi)，如承購(gòu)方不能按期交付房款，開(kāi)發(fā)商將有權(quán)收回房屋的所有權(quán)和使用權(quán)，發(fā)生的款項(xiàng)一律不退反給承購(gòu)方。如果開(kāi)發(fā)商在本意向金書(shū)上簽字后，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商反悔不出售或變更出售條件等其他行為致使交易不成功的，開(kāi)發(fā)商雙倍返還承購(gòu)方支付的意向金或其它租賃費(fèi)用。

三、本意向書(shū)一式兩份份，承購(gòu)方房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商各執(zhí)一份，雙方簽字即生效，

承購(gòu)方：

日期：

房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：

日期：

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇九)尊敬的昆明市政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我們是云南省農(nóng)科院神州天宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的天宇瀾山小區(qū)業(yè)主，天宇瀾山小區(qū)地處美麗的盤(pán)龍江畔，昆明瀑布公園旁，小區(qū)共計(jì)建設(shè)4000余戶(hù)住宅。在昆明市政府傾力打造的城市新名片北部山水城瀑布公園一街之隔的天宇瀾山，她原本應(yīng)是上萬(wàn)業(yè)主安居樂(lè)業(yè)的幸福家園，也應(yīng)是昆明美麗的城市名片。意想不到的是，小區(qū)被開(kāi)發(fā)商違規(guī)交房至今，小區(qū)業(yè)主仍然生活在一個(gè)沒(méi)有基本生活條件且安全保障嚴(yán)重缺失的工地里！下面，我們就小區(qū)現(xiàn)狀及我們廣大業(yè)主訴求呈報(bào)政府，以小區(qū)數(shù)千戶(hù)居民的生命的分量，希望得到政府的重視，并督促早日解決。

第一章天宇瀾山小區(qū)現(xiàn)狀

2015年5月15日，本該是小區(qū)業(yè)主高興的日子，這一天是首批業(yè)主接房日，但憤怒的是這一天變成廣大業(yè)主上當(dāng)受騙的開(kāi)始，天宇開(kāi)發(fā)商以欺騙的謊言告知業(yè)主配套工程三個(gè)月內(nèi)保證完工，但在長(zhǎng)達(dá)半年的陸續(xù)交房糾紛時(shí)間里，也沒(méi)有任何部門(mén)告知善良的業(yè)主交房的必須條件。至2015年8月，小區(qū)依然是黃沙漫天的大工地，天宇開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有按承諾動(dòng)工，部分業(yè)主因?yàn)樽夥刻F又要還貸，必須解決住房生計(jì)問(wèn)題，在開(kāi)發(fā)商再次承諾盡快建成條件下，被迫接房入住，而大部分業(yè)主，是天宇開(kāi)發(fā)商欺騙告知“具備交房條件，配套工程很快竣工，如不接房，業(yè)主須賠付違約金”接房。到2016年1月，天宇開(kāi)發(fā)商依然沒(méi)有任何動(dòng)工跡象。此時(shí)，小區(qū)已經(jīng)入住幾百戶(hù)人家，而小區(qū)沒(méi)有經(jīng)過(guò)政府相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收，沒(méi)有消防設(shè)施、沒(méi)有自來(lái)水、煤氣、電、門(mén)禁安保，小區(qū)道路下雨就是一條河溝，晴天一身灰，雨天一身泥，綠化是一地荒野滿(mǎn)目瘡痍……，就這樣,開(kāi)發(fā)商在小區(qū)沒(méi)有驗(yàn)收，工程未完工情況下為減少他們的違約金，全然不顧業(yè)主安危，以欺騙業(yè)主手段違規(guī)強(qiáng)行交房。

上當(dāng)受騙的小區(qū)業(yè)主，在入住半年后，眼看著一家老小人生安全得不到基本保證，而開(kāi)發(fā)商依然理直氣壯”以沒(méi)錢(qián)動(dòng)不了工”為由逍遙法外,業(yè)主萬(wàn)般無(wú)賴(lài)為了生存自發(fā)維權(quán)，通過(guò)市長(zhǎng)熱線、新聞媒體報(bào)道關(guān)注等引起了社會(huì)各界廣泛關(guān)注及譴責(zé),2016年4月11日,200余名業(yè)主自發(fā)到盤(pán)龍區(qū)政府反映小區(qū)嚴(yán)峻安全問(wèn)題,盤(pán)龍區(qū)政府立即組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議,會(huì)議即達(dá)成“關(guān)于天宇瀾山項(xiàng)目推進(jìn)工程會(huì)議紀(jì)要”，會(huì)議紀(jì)要明確了2016年6月30前開(kāi)發(fā)商必須完成工程項(xiàng)目，同時(shí)會(huì)議確定組織成立了由龍泉街道辦、神州天宇開(kāi)發(fā)商、云南省農(nóng)科院、業(yè)主代表四方組成“天宇瀾山工程進(jìn)度監(jiān)督協(xié)調(diào)小組”，協(xié)調(diào)小組定期召開(kāi)會(huì)議監(jiān)督開(kāi)發(fā)商按會(huì)議紀(jì)要完成工程項(xiàng)目。

讓廣大業(yè)主再次憤怒的是，開(kāi)發(fā)商再次玩弄“無(wú)錢(qián)，沒(méi)完成時(shí)間表”、“拖”字訣，再次欺騙忽悠廣大業(yè)主和政府，時(shí)至今日，小區(qū)除勉強(qiáng)種了部分小樹(shù)苗小草號(hào)稱(chēng)綠化完工，道路基本成型等部分配套項(xiàng)目，然而小區(qū)消防依然沒(méi)有、門(mén)禁安保缺失、電梯到期未檢、小區(qū)門(mén)口垃圾堆積如山惡臭熏天。甚至物業(yè)公司以沒(méi)錢(qián)為由，不顧小區(qū)安全隨意把小區(qū)大門(mén)焊死封掉……。試問(wèn)，在昆明這樣明媚的藍(lán)天白云下，是誰(shuí)給了神州天宇開(kāi)發(fā)商這樣目無(wú)王法的膽量，只用兩個(gè)字“沒(méi)錢(qián)”“沒(méi)有時(shí)間表，動(dòng)不了工”就可以趾高氣揚(yáng)、逍遙法外！但天宇開(kāi)發(fā)商真的是錢(qián)嗎？缺的是德，我們的房款已經(jīng)繳納天宇地產(chǎn)之手，小區(qū)房子賣(mài)掉80%，而且天宇還在擬新建樓盤(pán)謀取違法違規(guī)的不義之財(cái)，天宇讓數(shù)千業(yè)主生活在生命安全沒(méi)有保障，基本生活條件不能保證的小區(qū)，而小區(qū)的每一寸土地、綠化、安保、水電氣、學(xué)校等都是我們?nèi)w業(yè)主早已交錢(qián)買(mǎi)單，這是我們必須享受的合法權(quán)益。

“讓失信者寸步難行”，這句話已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)我們國(guó)家的政府工作報(bào)告！xxx《關(guān)于建立完善守信聯(lián)合激勵(lì)和失信聯(lián)合懲戒制度加快推進(jìn)社會(huì)誠(chéng)信建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》也提出，要健全約束和懲戒失信行為機(jī)制。對(duì)嚴(yán)重影響危害人民群眾身體健康和生命安全，拒不履行法定義務(wù)失信行為，要依法以規(guī)實(shí)施行政性、市場(chǎng)性、社會(huì)性約束和懲戒措施。希望我們的政府權(quán)為民所用，利為民所系，為我們老百姓主持公道，責(zé)令天宇地產(chǎn)公司停止違法違規(guī)行為，履行法律責(zé)任，嚴(yán)懲違法違規(guī)天宇地產(chǎn)公司，還我天宇瀾山一片凈土藍(lán)天。

第二章關(guān)于開(kāi)發(fā)商必須做出承諾限期完成小區(qū)配套工程的訴求

1、開(kāi)發(fā)商必須承諾2016年8月30日前保證完成項(xiàng)目

規(guī)定項(xiàng)目；

電梯定檢并消除安全隱患。

必須立即打開(kāi)A區(qū)南門(mén)。

2、開(kāi)發(fā)商必須承諾2016年9月15日前保證完成小區(qū)嚴(yán)重影響安全及基本生活保證項(xiàng)目

小區(qū)門(mén)禁系統(tǒng)、安保系統(tǒng)；

撤除小區(qū)金汁河畔垃圾站；

必須換種恢復(fù)小區(qū)中央公園大樹(shù)；

必須完成大門(mén)門(mén)禁系統(tǒng)并投入使用。

3、開(kāi)發(fā)商必須承諾2016年10月30日前保證完成項(xiàng)目

消防設(shè)施完善并通過(guò)消防部門(mén)驗(yàn)收合格；

開(kāi)通天然氣、有線電視、太陽(yáng)能；

完成AB區(qū)道路、天宇路建設(shè)；

開(kāi)發(fā)商以代繳契稅為名，挪用業(yè)主資金，數(shù)額巨大，責(zé)令開(kāi)發(fā)商限期上交相應(yīng)稅款并開(kāi)具業(yè)主契稅發(fā)票；

責(zé)令開(kāi)發(fā)商限期向業(yè)主開(kāi)具所購(gòu)房全額發(fā)票。

4、開(kāi)發(fā)商必須承諾確定幼兒園招生時(shí)間及小學(xué)建設(shè)時(shí)間；

5、2016年12月30日前，開(kāi)發(fā)商必須承諾完成小區(qū)所有配套項(xiàng)目并通過(guò)政府及業(yè)主組織驗(yàn)收合格。

第三章關(guān)于成立業(yè)主委員會(huì)及物業(yè)管理停止侵權(quán)的訴求

1、因小區(qū)物業(yè)公司存在大量不作為，導(dǎo)致小區(qū)物業(yè)管理質(zhì)量低下，小區(qū)門(mén)禁被破壞、A區(qū)南大門(mén)物業(yè)公司以安全為由公然焊死大門(mén)禁止通行、電梯安全隱患事故頻發(fā)、小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生等導(dǎo)致原本未建設(shè)完工小區(qū)更加雪上加霜，根據(jù)xxx《物權(quán)法》第八十二條“物業(yè)服務(wù)企業(yè)或者其他管理人根據(jù)業(yè)主的委托管理建筑區(qū)劃內(nèi)的建筑物及其附屬設(shè)施，并接受業(yè)主的監(jiān)督”，為保證小區(qū)業(yè)主合法權(quán)益，現(xiàn)小區(qū)廣大業(yè)主強(qiáng)烈要求依法成立業(yè)委會(huì)及業(yè)委會(huì)籌備委；

2、必須立即無(wú)條件打開(kāi)A區(qū)南門(mén)，清除小區(qū)建筑垃圾、保證環(huán)境衛(wèi)生，停止侵權(quán)行為；

3、物業(yè)管理公司是小區(qū)全體業(yè)主花錢(qián)聘請(qǐng)為業(yè)主服務(wù)機(jī)構(gòu)，要求物業(yè)公司依法公示上年度物業(yè)費(fèi)使用明細(xì)，給廣大業(yè)主一個(gè)交代；

4、制定下一年度物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并公示；

5、物權(quán)法第七十四條“建筑區(qū)劃內(nèi)，規(guī)劃用于停放汽車(chē)的車(chē)位、車(chē)庫(kù)應(yīng)當(dāng)首先滿(mǎn)足業(yè)主的需要,……占用業(yè)主共有的道路或者其他場(chǎng)地用于停放汽車(chē)的車(chē)位，屬于業(yè)主共有?！?因此,要求物業(yè)公司對(duì)AB區(qū)停車(chē)收費(fèi)應(yīng)給予業(yè)主說(shuō)法。

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇十)一、準(zhǔn)備階段

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自己組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類(lèi)。

2．確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

A．廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢(xún)費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B．廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C．廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費(fèi)用

D．其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

A．量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

B．銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。

C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

D．目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計(jì)劃促銷(xiāo)預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷(xiāo)售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%-3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷(xiāo)售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3．尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1．廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2．廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A．所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的.特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么？

B．目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目？

C．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

D．用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特殊性和不可復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要！在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在這里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿(mǎn)藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3．廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷(xiāo)售對(duì)于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)

（2）公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開(kāi)盤(pán),隨著強(qiáng)銷(xiāo)期的來(lái)臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。

（3）續(xù)銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿(mǎn)的成績(jī)。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4．媒體選擇

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標(biāo)客戶(hù)的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類(lèi)的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶(hù)外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以?xún)?yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷(xiāo)售第一線及時(shí)反饋的情況來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷(xiāo)售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶(hù)反饋的情況加以修改；但若銷(xiāo)售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱(chēng)心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。

四、評(píng)估階段

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：

一是直接到訪；

二是電話詢(xún)問(wèn)；

三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接體現(xiàn)。但是檢測(cè)不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來(lái)電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶(hù)更多會(huì)選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群總量低；進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，電話詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇十一)賣(mài)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

身份證號(hào)：

買(mǎi)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

身份證號(hào)：

根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)簽訂本協(xié)議，以資共同信守執(zhí)行。

第一條因甲方的房屋被依法拆遷，甲方自愿將其回遷的樓房轉(zhuǎn)讓給乙方。乙方取得房屋后，甲方不得以任何理由反悔。

第二條由于上述的房屋尚未施工，開(kāi)發(fā)商出售的房屋處于預(yù)售階段。甲方同意乙方去開(kāi)發(fā)商處按照房屋的出售的價(jià)格進(jìn)行挑號(hào)，選擇房屋的樓層及位置。

第三條根據(jù)開(kāi)發(fā)商的要求，乙方自行應(yīng)當(dāng)支付房款(房屋平均價(jià)格為每平方米元，具體房款按所購(gòu)的樓層及位置具體核算)。除此，作為乙方還應(yīng)當(dāng)按所購(gòu)買(mǎi)的樓房建筑面積另行支付給甲方每平方米元的酬謝金。

第四條乙方在挑完號(hào)選擇好房屋的樓層及位置后，支付給甲方酬謝金的%;待房屋主體結(jié)構(gòu)完成后再支付%;基余的待樓房交付后日內(nèi)支付完畢。

第五條上述所指的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的回遷樓房應(yīng)當(dāng)位于。如果回遷房屋位置不在上述地段，乙方有權(quán)利解除該協(xié)議，甲方應(yīng)當(dāng)退還已支付的酬謝金。

第六條乙方有權(quán)利在甲方與拆遷辦結(jié)算完補(bǔ)償協(xié)議后直接與開(kāi)發(fā)商簽訂購(gòu)房協(xié)議，甲方不得無(wú)故阻攔。如果需要甲方方面的相關(guān)手續(xù)，甲方有義務(wù)協(xié)助提供。

第七條如乙方不能與開(kāi)發(fā)商直接簽訂購(gòu)房協(xié)議或合同，以甲方名義簽訂購(gòu)房協(xié)議，甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方辦理過(guò)戶(hù)。乙方有辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過(guò)戶(hù)手續(xù)的需要，甲方應(yīng)該提供一切與之有關(guān)的手續(xù)及資料。如因甲方的延誤，致使影響產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)登記，因而使乙方遭受損失的，由甲方負(fù)賠償責(zé)任。

第八條乙方如在本房屋買(mǎi)賣(mài)合同成立后，無(wú)論辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過(guò)戶(hù)手續(xù)與否，將此房出租出售，甲方不得以任何方法方式阻撓。

第九條本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)該共同遵守，甲方不得無(wú)故反悔，不得再對(duì)該房屋主張任何的權(quán)利。如果甲方違約，除了退還乙方交納的所有購(gòu)房款和利息及酬謝金外，還應(yīng)當(dāng)支付人民幣(大寫(xiě))元的違約金。

第十條本協(xié)議雙方應(yīng)當(dāng)共同執(zhí)行，不得無(wú)故反悔。任何一方違反本協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)支付對(duì)方元(大寫(xiě)：元整)的違約金。

第十一條在本協(xié)議履行過(guò)程中，雙方發(fā)生分歧應(yīng)該協(xié)商解決，協(xié)商不成，任一方均可向人民法院起訴。

第十二條本協(xié)議一式份，雙方各執(zhí)份為憑。

第十三條本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

住址(工作單位)：

住址(工作單位)：

年月日

年月日

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇十二)房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類(lèi)。

2、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

A、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢(xún)費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C、廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費(fèi)用

D、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性

B、銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。

D、目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計(jì)劃促銷(xiāo)預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷(xiāo)售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%—3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷(xiāo)售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A、所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么?

B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?

C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特殊性和不可復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要!在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在那里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿(mǎn)藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3、廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷(xiāo)售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。

(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)

(2)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著強(qiáng)銷(xiāo)期的來(lái)臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。

(3)續(xù)銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿(mǎn)的成績(jī)。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4、媒體選擇

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標(biāo)客戶(hù)的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類(lèi)的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶(hù)外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以?xún)?yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷(xiāo)售第一線及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷(xiāo)售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶(hù)反饋的情景加以修改;但若銷(xiāo)售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。

若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱(chēng)心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。

四、評(píng)估階段

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的，可是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。

房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢(xún)問(wèn);三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接體現(xiàn)?？墒菣z測(cè)不一樣項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá)，客戶(hù)更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群總量低;進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，

電話詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇十三)1、購(gòu)房者首先要弄清楚開(kāi)發(fā)商延期交房的原因，一般可以通過(guò)咨詢(xún)開(kāi)發(fā)商或者相關(guān)政府部門(mén)得到答復(fù)。如果是開(kāi)發(fā)商自身的原因?qū)е碌难悠诮环?，?gòu)房者可以催促開(kāi)發(fā)商盡快交房，并保留要求開(kāi)發(fā)商支付違約金的權(quán)利。

2、遇到開(kāi)發(fā)商延期交房，購(gòu)房者是不能直接要求解除合同退房的，因?yàn)椤蹲罡叻ㄔ宏P(guān)于商品房買(mǎi)賣(mài)若干問(wèn)題的解釋》中第十二條和第十三條明確規(guī)定，房屋存在主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量，或者影響居住的其他重大質(zhì)量問(wèn)題，購(gòu)房者可以要求解除合同。延期交房并不是法定的可以解除合同的條件。

3、經(jīng)過(guò)催告，開(kāi)發(fā)商仍然沒(méi)有交房，但是給出延期的原因并承諾交房時(shí)間的，比如氣溫過(guò)高無(wú)法施工，等天氣轉(zhuǎn)涼馬上復(fù)工這種情況，購(gòu)房者可以給予開(kāi)發(fā)商一定的時(shí)間，同時(shí)要求開(kāi)發(fā)商賠償違約金。一再催告，始終不能交房，也沒(méi)有明確原因和答復(fù)的，購(gòu)房者可以向法院提起訴訟要求解除合同，并由開(kāi)發(fā)商賠償自己的損失。

向開(kāi)發(fā)商訴求書(shū)范文(篇十四)尊敬的昆明市政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我們是云南省農(nóng)科院神州天宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的天宇瀾山小區(qū)業(yè)主，天宇瀾山小區(qū)地處美麗的盤(pán)龍江畔，昆明瀑布公園旁，小區(qū)共計(jì)建設(shè)4000余戶(hù)住宅。在昆明市政府傾力打造的城市新名片北部山水城瀑布公園一街之隔的天宇瀾山，她原本應(yīng)是上萬(wàn)業(yè)主安居樂(lè)業(yè)的幸福家園，也應(yīng)是昆明美麗的城市名片。意想不到的是，小區(qū)被開(kāi)發(fā)商違規(guī)交房至今，小區(qū)業(yè)主仍然生活在一個(gè)沒(méi)有基本生活條件且安全保障嚴(yán)重缺失的工地里！下面，我們就小區(qū)現(xiàn)狀及我們廣大業(yè)主訴求呈報(bào)政府，以小區(qū)數(shù)千戶(hù)居民的生命的分量，希望得到政府的重視，并督促早日解決。

第一章

天宇瀾山小區(qū)現(xiàn)狀

2015年5月15日，本該是小區(qū)業(yè)主高興的日子，這一天是首批業(yè)主接房日，但憤怒的是這一天變成廣大業(yè)主上當(dāng)受騙的開(kāi)始，天宇開(kāi)發(fā)商以欺騙的謊言告知業(yè)主配套工程三個(gè)月內(nèi)保證完工，但在長(zhǎng)達(dá)半年的陸續(xù)交房糾紛時(shí)間里，也沒(méi)有任何部門(mén)告知善良的業(yè)主