可口可樂廣告策劃方案范文

可口可樂廣告策劃方案范文第1篇可口可樂廣告策劃方案范文第1篇可口可樂營(yíng)銷策劃書

一、前言

可口可樂是由美國(guó)可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊?guó)的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場(chǎng)皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。

可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商在美國(guó)排名第一的可口可樂為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧則是成長(zhǎng)最快的飲料。

1、產(chǎn)品定位

具都市時(shí)尚感的形象、符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，同時(shí)熱量值很低，順應(yīng)了消費(fèi)者需求低熱量飲食的選擇。

對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)、充滿激情，張揚(yáng)自我的年輕人來(lái)說(shuō)，能在給自身冰爽的同時(shí)，給予人一種精神上的張揚(yáng)、動(dòng)力。

2、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，尤其是碳酸飲料這個(gè)領(lǐng)域。可口可樂憑借自己百年品牌和雄厚實(shí)力，在國(guó)際市場(chǎng)上占有極其重要的地位

競(jìng)爭(zhēng)分析：全球市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，比如百事可樂，同時(shí)還有一些綠茶類、乳制品、純凈水等飲料，比如統(tǒng)一綠茶、伊利蒙牛酸奶、農(nóng)夫山泉、橙汁；還有橙汁和雪碧競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，雖然自身在這一領(lǐng)域有自己的品牌，但想長(zhǎng)期穩(wěn)固并不斷發(fā)展，還是有一定的難度。但是基于廬山云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品口味和所表達(dá)的思想理念才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，年輕人越來(lái)越追求活力、時(shí)尚、新穎。可口可樂在所有廣告中都體現(xiàn)了這一理念，使得吸引著一批又一批年輕人。

消費(fèi)者分析

（1）主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲的青年人

（2）次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人

（3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析目標(biāo)群不是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁，就是工作壓力太大。如此差勁的精神狀態(tài)正需要一種外在動(dòng)力使其充滿活力。

3．SWOT分析

（S）優(yōu)勢(shì)：1.身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng)勢(shì)行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。

2.其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行100年后而不衰。

3.擁有四種營(yíng)銷利器，廣告、贊助、促銷活動(dòng)，以及合作店牌。且銷售渠道相當(dāng)完整，并擁有快餐業(yè)的強(qiáng)大銷售渠道。

4.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

5.可口可樂公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風(fēng)潮。6.市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。

7.其產(chǎn)品擁有便利性、獨(dú)特風(fēng)味及價(jià)格公道等特色，另其經(jīng)久不衰

8.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。

9.專注于飲料業(yè)的可口可樂把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。

（W）劣勢(shì)：1.非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。

2.消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭，勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。

3.飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂威脅力十足，而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。

4.因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。

5.在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後，投資者漸失信心，要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

6._對(duì)于可口可樂公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制

（O）機(jī)會(huì)：1人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)

2新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好

3除可口可樂外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

4中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

5中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好

6.憑百年品牌和自身實(shí)力，和給人以極大的心靈享受為特點(diǎn)的可口可樂，可以再牢牢抓住本身老顧客的同時(shí)，培養(yǎng)出很多新的忠實(shí)消費(fèi)者。

（T）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難把握消費(fèi)者的需求動(dòng)向。

4．目標(biāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得武漢地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在武漢地區(qū)和周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上，并向整個(gè)長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長(zhǎng)期目標(biāo)：成為中國(guó)飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸成為亞洲市場(chǎng)飲料界第一品牌。

5.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1.在人人追求飲食健康的時(shí)代潮流中，若可口可樂公司能運(yùn)用其強(qiáng)大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂原味的前提下，剔除間接影響健康的成份，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康，則能挽回大部分因擔(dān)心健康問(wèn)題而“移情別戀”的消費(fèi)者，扭轉(zhuǎn)局面。

2.運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新品種，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮。發(fā)展有創(chuàng)意的副產(chǎn)品造成流行的風(fēng)潮創(chuàng)造副產(chǎn)品來(lái)刺激銷售量，如：手機(jī)殼、鬧鐘、滑板、足球、電話??等一些有創(chuàng)意的副產(chǎn)品。還有世足賽時(shí)推出上面寫著各參賽國(guó)的可樂瓶，使得年輕人愛不釋手，造成收集的風(fēng)潮。

3.透過(guò)合并或收購(gòu)在其它國(guó)家的擁有獨(dú)特且暢銷產(chǎn)品的飲料廠商，使其在該國(guó)的產(chǎn)品線更加完備。

4.透過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告，加強(qiáng)年輕族群的產(chǎn)品認(rèn)同感，以爭(zhēng)取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，使銷量增加，產(chǎn)品更深入人心。如針對(duì)現(xiàn)在年輕一代的上Q熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出“上qq，贏可口，中大獎(jiǎng)”活動(dòng)；如面對(duì)年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有機(jī)會(huì)與明星在演唱會(huì)上面對(duì)面”等類似的活動(dòng)；自從姚明進(jìn)入NBA之后，年輕人們對(duì)于美國(guó)職業(yè)籃球及街頭籃球的熱愛出現(xiàn)了歷史的最強(qiáng)度，針對(duì)這個(gè)情況，一貫偏向于足球的可口可樂，也可以加大對(duì)于籃球的廣告或贊助力度。

二．方案實(shí)施

（一）網(wǎng)上推廣

1網(wǎng)絡(luò)廣告

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息豐富、消息爆炸的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用越來(lái)越明顯，當(dāng)然網(wǎng)民也隨之不斷增

加，間接地導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告其舉足輕重的作用。傳統(tǒng)的廣告形式顯然不能滿足當(dāng)代信息社會(huì)的需求，同時(shí)傳統(tǒng)廣告的經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)廣告，還不易修改。因此在網(wǎng)上營(yíng)銷方面，我們選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告的分類

提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)可口可樂進(jìn)行推廣。

BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí)，吸引用戶對(duì)廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將可口可樂的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)廬山云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。例如Google提供的關(guān)鍵詞分析工具和百度的相關(guān)檢索資料等。關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢(shì)是不容忽視的，它在很大程度是廣告用戶可以控制的，例如顯示的內(nèi)容，鏈接URL，期望的顯示數(shù)量等。因此，具有可預(yù)期和控制特點(diǎn)。這樣就可以在廬山云霧茶的不同經(jīng)營(yíng)階段顯示不同的內(nèi)容。

分類廣告

分類廣告具有形式簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn)，而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求?；谶@些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)可口可樂的推廣起到一定的效果。

網(wǎng)絡(luò)游戲廣告

可口可樂廣告策劃方案范文第2篇一、廣告目標(biāo)

1、通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

（1）市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過(guò)百事可樂。

二、廣告對(duì)象——產(chǎn)品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂。潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級(jí)職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個(gè)體戶⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人⑻來(lái)華旅游、出差的人。

三、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力；從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭(zhēng)使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。

四、廣告主題

廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想，它通過(guò)廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說(shuō)來(lái)，廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區(qū)別，成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。可口可樂擁有百年的歷史，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此，廣告語(yǔ)的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)行宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢(shì)。()廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對(duì)著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學(xué)生拿出了可口可樂，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑?。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無(wú)數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來(lái)。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動(dòng)起來(lái)。這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個(gè)男生為了爭(zhēng)搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動(dòng)，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門外傳來(lái)了老師走路的聲音。老師推門進(jìn)來(lái)，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來(lái)的維納斯，大家都緊張起來(lái)。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛?？墒牵蠋煕]有問(wèn)是怎么回事，而是傳來(lái)了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來(lái)老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來(lái)。老師和大家一起舞動(dòng)起來(lái)。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動(dòng)。

五、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作

（一）廣告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算，今后各項(xiàng)開支以此為依據(jù)，不會(huì)有大的浮動(dòng)，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算。

（二）廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表

六、廣告效果監(jiān)測(cè)

如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行，預(yù)計(jì)可達(dá)到一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。

以下幾個(gè)問(wèn)題必須按計(jì)劃落實(shí)：

（1）廣告效果監(jiān)督；

（2）廣告反饋的管理；

（3）廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整；

（4）定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定。

可口可樂廣告策劃方案范文第3篇1927在任何一個(gè)角落.1929世界上最好的飲料.1932太陽(yáng)下的冰涼.1933一掃疲憊,饑渴.1937美國(guó)的歡樂時(shí)光.1938口渴不需要其它1939只有可口可樂.1940最易解你渴.1942只有可口可樂才是可口可樂,永遠(yuǎn)只買最好的.1945充滿友誼的生活,幸福的象征.1947可口可樂的品質(zhì),是你永遠(yuǎn)信賴的朋友.哪里好客,哪里就有可樂.2000心在跳!我們努力活出真精彩!20002001Lifetastesgood2003激情在此燃燒2010你想和誰(shuí)分享新年第一瓶可口可樂銷售措施瓶口大一點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)游戲，利用飲料優(yōu)勢(shì)刺激游戲的發(fā)展，進(jìn)而讓游戲加大飲料的銷量比其他的飲料多一點(diǎn)點(diǎn)加大農(nóng)村的宣傳力度，深挖農(nóng)村市場(chǎng)利用電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上銷售抓住學(xué)校市場(chǎng)廣告宣傳必不可少促銷贈(zèng)券歡迎競(jìng)爭(zhēng)――可口可樂營(yíng)銷策略分析與建議可口可樂案例分析公司的飲料早在1886年就已經(jīng)問(wèn)世，但真正能使可口可樂大展拳腳的，還是兩位美國(guó)律師。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂公司的老板埃斯??簡(jiǎn)道寧的辦公室，提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣點(diǎn)，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標(biāo)，做廣告，這個(gè)特別的裝瓶系統(tǒng)，從此產(chǎn)生可口可樂的工廠遍地開花。11111919年，emest-woodruff以250萬(wàn)美元從asagriggs的繼承人手中買下可口可樂公司，新的可口可樂公司于1919年9月5日正式成立，總部設(shè)在佐治亞州亞特蘭大，通過(guò)一系列的銷售策略，最終使可口可樂成為美國(guó)最大的軟飲料、糖漿、果汁及咖啡、茶葉生產(chǎn)企業(yè)。而且該公司每年支出巨額費(fèi)用，通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播等宣傳媒介大做廣告，從而使可口可樂成為世界聞名的飲料，行銷世界各國(guó)。產(chǎn)品策略定價(jià)策略廣告策略品牌策略包裝策略分銷渠道設(shè)計(jì)與管理產(chǎn)品策略：質(zhì)量保證第一增強(qiáng)產(chǎn)品的層次性，保持核心產(chǎn)品，增加附屬產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略：

1、在維持原產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格，型號(hào)和款式

2、增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一產(chǎn)品

3、增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品追求創(chuàng)新，積極開發(fā)新產(chǎn)品針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)不同的商品緊跟市場(chǎng)需求，開發(fā)被人需要的產(chǎn)品開發(fā)反季節(jié)飲料低成本策略要讓人人買的起注意最低利潤(rùn)，不到逼不得已不進(jìn)行價(jià)格折扣策略差別定價(jià)，不同產(chǎn)品，不同型號(hào)價(jià)格不同統(tǒng)一交貨定價(jià)，在各國(guó)內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格滲透定價(jià)法，以相對(duì)較低的價(jià)格，吸引大量消費(fèi)者浮動(dòng)定價(jià)，中間商根據(jù)市場(chǎng)需求，制定合理價(jià)格價(jià)格策略：合理利用明星效應(yīng)產(chǎn)品的名字也是成功的重要因素吸引普通人的欲望，吸引住年輕人入鄉(xiāng)隨俗，廣告本土化，還要遵守法積極贊助體育活動(dòng)，影視動(dòng)畫拍攝和科技研發(fā)等招聘創(chuàng)新人才，成立廣告創(chuàng)意小組網(wǎng)絡(luò)宣傳，成立可口可樂網(wǎng)博利用電視，公交車顯示牌，出租車宣傳利用比較潮流的涂鴉藝術(shù)進(jìn)行宣傳利用創(chuàng)意logo，比同類產(chǎn)品更出眾品牌策略：分類品牌，不同產(chǎn)品不同的品牌品牌定位：

1、消費(fèi)者個(gè)性定位：活力，激情

2、用戶定位：主要是年輕人

3、屬性定位：清涼解渴

4、質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位：高質(zhì)量，低價(jià)格，適合廣大消費(fèi)者要宣傳品牌的形象而不是品牌根據(jù)不同國(guó)家的人文地理文化，開發(fā)新產(chǎn)品，制定新品牌包裝策略：差異包裝：不同的產(chǎn)品不同的包裝，但是要新穎給人以美感一定要保持繼續(xù)瓶裝（完美曲線瓶），但是還要研發(fā)新的包裝工具進(jìn)行捆綁包裝，盒裝竹筒包裝在包裝物上紋上不同的紋案高檔包裝，主要針對(duì)高層，或送禮響應(yīng)世界環(huán)保潮流，開發(fā)環(huán)保型包裝，可回收包裝1.分銷渠道可口可樂成功的特約經(jīng)營(yíng)模式巧妙的將品牌擴(kuò)張和企業(yè)擴(kuò)張結(jié)合在一起?？煽诳蓸饭臼歉鶕?jù)各種終端消費(fèi)者消費(fèi)可口可樂的行為特點(diǎn)，進(jìn)行歸納總結(jié)，得出消費(fèi)者行為分類，最后根據(jù)各種行為類型劃分出不同的銷售渠道。世界各地建立特約瓶裝商，就地生產(chǎn)，就地銷售2.管理：合同化管理是進(jìn)行渠道管理的最起碼方式，通過(guò)在合同中專列條文，詳細(xì)說(shuō)明廠商雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任平衡化管理在各地設(shè)立相應(yīng)的分銷機(jī)構(gòu)（辦事處）等，自行運(yùn)營(yíng)，專門負(fù)責(zé)銷售渠道的管理與協(xié)調(diào)進(jìn)行ka系統(tǒng)管理，及時(shí)快速準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者想要什么建立全球統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控和管理3措施兼并業(yè)績(jī)不好的類似產(chǎn)品公司，并大力扶持該公司進(jìn)行可口可樂的宣傳及銷售自愿性，鼓勵(lì)銷售業(yè)績(jī)不好的瓶裝商主動(dòng)出售其經(jīng)營(yíng)權(quán)采用三點(diǎn)式銷售渠道即生產(chǎn)商，經(jīng)銷商，零售商，減少中間商的參與，降低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化全覆蓋措施，就是在任何的餐飲店，超市，小賣部，自動(dòng)售貨機(jī)，娛樂休閑場(chǎng)所及各種公共場(chǎng)合都能看到可口可樂的身影分類渠道分析與管理

可口可樂廣告策劃方案范文第4篇目錄

一、前言..............2二、執(zhí)行概要..........2三、環(huán)境分析..........21、產(chǎn)品狀況..............22、競(jìng)爭(zhēng)狀況..............23、消費(fèi)者狀況............3四、SWOT分析................3優(yōu)勢(shì)..............3

劣勢(shì)..............3

機(jī)會(huì)..............3

威脅..............3

五、營(yíng)銷及財(cái)務(wù)目標(biāo)...........3六、市場(chǎng)細(xì)分..........4七、營(yíng)銷策略及方案...........41、促銷策略..............42、合作策略..............43、宣傳策略..............5八、營(yíng)銷預(yù)算..........5九、總結(jié)分析..........5一、前言

近年來(lái)，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。在這樣成熟期的市場(chǎng)格局下，如何營(yíng)銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問(wèn)題。因此，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二、執(zhí)行概要

隨著我國(guó)改革開放基本國(guó)策的深入貫徹和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料市場(chǎng)的需求逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來(lái)越不被歡迎的事實(shí)，長(zhǎng)期以往，整個(gè)功能性飲料業(yè)的發(fā)展運(yùn)轉(zhuǎn)速度將會(huì)滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實(shí)力的同時(shí)也需要不斷變換營(yíng)銷模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營(yíng)銷策劃時(shí)把飲料的定位與渠道方面更加細(xì)化，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而推動(dòng)飲料行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

三、環(huán)境分析

1、產(chǎn)品狀況

可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂，可口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達(dá)、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽(yáng)光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來(lái)看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運(yùn)動(dòng)型飲料這幾個(gè)目前市場(chǎng)占有率很高的飲料類型，可以滿足不同口味和嗜好的消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品口味占有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨(dú)特，能吸引各種不同的消費(fèi)者。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

如今，市場(chǎng)上各類飲品日益增多，無(wú)論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)了可口可樂的很大的市場(chǎng)份額。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對(duì)人們的身體不好，這就使得可樂在整個(gè)飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。隨著飲料市場(chǎng)的不斷多元化，碳酸飲料的市場(chǎng)已經(jīng)有被擠兌的的趨勢(shì)，改變策略就成了刻不容緩的趨勢(shì)。當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場(chǎng)現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。大學(xué)生喜愛的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場(chǎng)的時(shí)代，所以，如何充實(shí)產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品種類宣傳，并且又能保持品牌獨(dú)特性，是企業(yè)的當(dāng)前目標(biāo)。

3、消費(fèi)者狀況

大學(xué)生很少有收入來(lái)源，但是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，父母對(duì)他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源，隨著生活水平的提高，父母對(duì)教育的重視，對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費(fèi)能力也不容小覷。高校大學(xué)生市場(chǎng)屬于低端消費(fèi)市場(chǎng)，但是在不久的將來(lái)他們會(huì)成為高端市場(chǎng)的重要組成部分，在可口可樂校園營(yíng)銷的時(shí)候要抓住之一群體的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。通過(guò)對(duì)大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購(gòu)買時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個(gè)群體最求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，是容易相互影響的消費(fèi)群落。因此，要在校園里擴(kuò)大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達(dá)可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費(fèi)變化。另一方面，年輕人都比較愛運(yùn)動(dòng)，所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)和解渴兩方面的宣傳。

四、SWOT分析

營(yíng)銷目標(biāo)是通過(guò)一系列的整合營(yíng)銷策劃使可口可樂的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率在201

2五、營(yíng)銷及財(cái)務(wù)目標(biāo)

年的校園營(yíng)銷中有所提升。本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群是廣西師范大學(xué)的在校全體學(xué)生。大學(xué)生都是充滿運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的群體，可樂在大學(xué)生中的市場(chǎng)非常大，是任何飲料的必爭(zhēng)之地。但營(yíng)銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購(gòu)買的最主要因素是銷售地點(diǎn)以及銷售方式—大多是就近購(gòu)買并且越方便越好。分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，幾個(gè)隊(duì)伍同時(shí)銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場(chǎng)和有最快捷周到的服務(wù)。

六、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分程度是衡量一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)是否成熟的標(biāo)志之一。伴隨著經(jīng)濟(jì)和科技的高速發(fā)展，產(chǎn)品的多元化、差異化，也帶來(lái)了市場(chǎng)的極度細(xì)分。

市場(chǎng)極度細(xì)分，給企業(yè)的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，要想在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位，就必須做到市場(chǎng)細(xì)分極度化。如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位，以平衡新老產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)空間龐大，諸多細(xì)分市場(chǎng)都很活躍，各品牌也將在不同細(xì)分市場(chǎng)上大顯身手?？煽诳蓸飞孀闳轱嬃稀幟收{(diào)味水和高端功能飲料市場(chǎng)還不久，但公司表示新品策略仍將繼續(xù)。

七、營(yíng)銷策略及方案

1、促銷策略

（1）端午節(jié)促銷

時(shí)間：端午節(jié)放假三天期間

地點(diǎn)：廣西師范大學(xué)圖書館門口

活動(dòng)內(nèi)容：利用圖書館門口廣闊空地進(jìn)行活動(dòng)，每天來(lái)圖書館看書的學(xué)生很多因此這里的客流量很大，具有很大的商機(jī)。在圖書館門口設(shè)三個(gè)點(diǎn)，施行“買3瓶可口可樂即送美味粽子一個(gè)”的促銷策略，粽子送完即止。這樣即可利用端午節(jié)這個(gè)時(shí)機(jī)讓消費(fèi)者吃到粽子同時(shí)，享受可口可樂帶來(lái)的無(wú)限清爽。

（2）秋季學(xué)期每周六限時(shí)限量降價(jià)促銷活動(dòng)

時(shí)間：每周周六19：00——20:00

地點(diǎn)：廣西師范大學(xué)校友超市

活動(dòng)內(nèi)容：在學(xué)校校友惠超市設(shè)置固定賣點(diǎn)，將促銷時(shí)間設(shè)在下午19:00-20:00是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間恰逢許多同學(xué)都剛運(yùn)動(dòng)歸來(lái)口渴，對(duì)飲料需求比較大。每周周六拿出88瓶可口可樂半件促銷。

2、合作策略

可口可樂公司可以與學(xué)校周邊網(wǎng)吧合作，推出“可口可樂杯cf大賽”，（該項(xiàng)目可以選成DNF、魔獸世界等熱門游戲），屆時(shí)，凡參加比賽的同學(xué)在第一瓶原價(jià)基礎(chǔ)上，第二瓶享受超低價(jià)，并且比賽前十名（依具體人數(shù)而定）的選手可免費(fèi)獲得可口可樂兩瓶，同時(shí)網(wǎng)吧在此比賽期間會(huì)員免費(fèi)1個(gè)小時(shí)，買一瓶可口可樂增上網(wǎng)時(shí)間10-20分鐘，從而增加該網(wǎng)吧會(huì)員數(shù)量，而同時(shí)增加可口可樂的銷售量。形成雙贏局面。

3、宣傳策略

準(zhǔn)備工作：在師大招聘幾個(gè)兼職人員（口才較好且熟悉師大各個(gè)宿舍的同學(xué)優(yōu)先）對(duì)兼職人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)

定制一批印有可口可樂特有標(biāo)志的小掛件

設(shè)計(jì)一份屬于可口可樂自己的宣傳單

設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題

活動(dòng)內(nèi)容：讓兼職的同學(xué)們帶著小掛件、宣傳單和問(wèn)題冊(cè)到各個(gè)宿舍去宣傳可口可樂產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，宣傳的同學(xué)要負(fù)責(zé)向各個(gè)宿舍里的同學(xué)介紹可口可樂產(chǎn)品以及即將在師大校園里開展的各種促銷活動(dòng)，最后還要進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，而獎(jiǎng)品就是那些小掛件。

九、總結(jié)分析

此營(yíng)銷策略還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正，相信在這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)宣傳和各種活動(dòng)，我們的服務(wù)和形象推廣會(huì)取得良好的效果，讓廣大師生加深對(duì)可口可樂各種產(chǎn)品的印象，得到大部分同學(xué)的認(rèn)同，有效地提高可口可樂公司的美譽(yù)度和知名度，從而攻占師大這一市場(chǎng)。

活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度市場(chǎng)占有率情況，對(duì)比營(yíng)銷前后消費(fèi)者的心里變化情況以及是否對(duì)可口可樂品牌有新的認(rèn)識(shí)和看法，確定顧客對(duì)可口可樂飲料是否有新的需求。最后確定營(yíng)銷的效果，為以后制定營(yíng)銷策劃方案做參考。

可口可樂廣告策劃方案范文第5篇一、概述

（一）活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次活動(dòng)是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營(yíng)銷挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂）設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。

我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營(yíng)銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、費(fèi)用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了策劃。

（二）策劃目的

1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化，通過(guò)此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

2、為團(tuán)隊(duì)推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動(dòng)指南，保證營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，獲得良好的營(yíng)銷效果。

二、市場(chǎng)狀況分析

1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

②優(yōu)劣勢(shì)分析：

a.優(yōu)勢(shì)

與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢(shì)，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高；

與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價(jià)格也較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

b.劣勢(shì)：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷售上有一定局限性。

通過(guò)以上分析，我們必須在營(yíng)銷策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，以達(dá)到最好的效果。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

①可口可樂作為運(yùn)動(dòng)飲料，有在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后迅速補(bǔ)充體力的功效。

②在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

①年齡：18—25歲的青年學(xué)生

②特點(diǎn)：以男生為主，尤其是熱愛運(yùn)動(dòng)的人群

③消費(fèi)心理分析：

a.在運(yùn)動(dòng)之后感覺口渴，為解渴而購(gòu)買。

b.在班級(jí)聚餐、外出活動(dòng)或是參加運(yùn)動(dòng)比賽會(huì)考慮以團(tuán)體方式購(gòu)買。

c.在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會(huì)購(gòu)買飲料。

d.在進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)也會(huì)使目標(biāo)群體產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

④消費(fèi)能力：因可口可樂價(jià)格較低，因而所有學(xué)生都有消費(fèi)能力，但主要消費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。

⑤購(gòu)買方式：

a.個(gè)人主要以單買為主，一次的消費(fèi)量有限。

b.集體活動(dòng)時(shí)的購(gòu)買主要以團(tuán)購(gòu)為主，消費(fèi)量較大。

c.運(yùn)動(dòng)比賽時(shí)的購(gòu)買主要以團(tuán)購(gòu)為主，消費(fèi)量較大。

d.通過(guò)與商家合作，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。

4、市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）校內(nèi)環(huán)境：

①優(yōu)勢(shì)：

a.消費(fèi)群體集中，易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。

b.銷售團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷售。

c.大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng)，市場(chǎng)十分廣闊。

②劣勢(shì)：

營(yíng)銷活動(dòng)可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進(jìn)行定點(diǎn)銷售，不利于營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。

③機(jī)遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運(yùn)動(dòng)比賽和社團(tuán)活動(dòng)，以及班級(jí)的一些聚會(huì)、外出活動(dòng)均為銷售提供了良好的機(jī)會(huì)。

④威脅：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，必須積極地爭(zhēng)取市場(chǎng)，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危險(xiǎn)。

（2）校外環(huán)境：

①優(yōu)勢(shì)：

a.校外餐飲類的商家較多，消費(fèi)群體以學(xué)生為主，市場(chǎng)潛力巨大。

b.客戶群的類型增加，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。

c.活動(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期，較多同學(xué)會(huì)選擇外出就餐，因采取了與商家合作的銷售方式（詳見下文），校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來(lái)了巨大商機(jī)。

②劣勢(shì)：

a.商家較分散，不易進(jìn)行宣傳。

b.與商家直接進(jìn)貨相比，零售價(jià)格較高，利潤(rùn)較低。

c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷售量。

③機(jī)遇：與商家合作，采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著巨大的商機(jī)。

④威脅：在與商家合作過(guò)程中存在著一些不確定因素：如商家的誠(chéng)信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤(rùn)分配的問(wèn)題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。

5、營(yíng)銷目標(biāo)

①每日銷售量：平均在80-150瓶之間

②毛利率：

在超市及食堂散賣：在20%-25%之間

訂購(gòu)方式（一次性購(gòu)買20瓶以上）：在15%-20%之間

三、營(yíng)銷方案

（一）、銷售方式

1、校內(nèi)

①代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn)，采取代銷的方式進(jìn)行銷售。

②贊助校內(nèi)活動(dòng)的方式：與校園內(nèi)的一些活動(dòng)進(jìn)行合作，尤其是與體育競(jìng)技相關(guān)的活動(dòng)：如校級(jí)、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈(zèng)飲及一些價(jià)格上的.優(yōu)惠，鼓勵(lì)活動(dòng)的組織者進(jìn)行較大量的訂購(gòu)，并提供全方位的服務(wù)，包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

③電話訂購(gòu)方式：

a.在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團(tuán)隊(duì)的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)知名度以爭(zhēng)取更多的客源，以增加銷售量。

b.制作類似名片的小卡片，寫有銷售團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式，在中午、傍晚時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費(fèi)發(fā)送，便于同學(xué)們用電話進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)的價(jià)格從優(yōu)，優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購(gòu)的數(shù)量而定。一次性訂購(gòu)的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

④上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性，針對(duì)的是消費(fèi)潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵(lì)他們團(tuán)體購(gòu)買或是整箱購(gòu)買，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。

2、校外

①與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場(chǎng)、臺(tái)球室、燒仙草店、溜冰場(chǎng)、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作，采取商家代銷進(jìn)行利潤(rùn)分成的形式，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)行銷售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書（詳見附錄一）以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，避免出現(xiàn)糾紛。團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門，及時(shí)補(bǔ)充貨品并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

②設(shè)直銷點(diǎn)的方式：在校外設(shè)直銷點(diǎn)，定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷售。時(shí)間一般定在晚上7：00-10：00，周末延遲至晚上11：00，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因?yàn)樵谀抢锏南M(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。

（二）、宣傳方式

（1）校內(nèi)宣傳：

①海報(bào)宣傳：制作大幅噴繪海報(bào)，張貼于食堂外的宣傳欄處，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，突出其冰爽的特點(diǎn)，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購(gòu)買欲望。

②宣傳卡片：制作外觀精美的類似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)的名稱、口號(hào)、成員的聯(lián)系方式，每天定時(shí)在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴(kuò)大宣傳力度。（卡片樣式詳見附錄二）

③廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽，進(jìn)行全方位的宣傳。

④校區(qū)電臺(tái)：制作可口可樂的音頻廣告，在電臺(tái)的節(jié)目中播出，因電臺(tái)每天兩個(gè)時(shí)段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。

⑤校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購(gòu)方式。

⑥與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán)：如愛心社、西部夢(mèng)想社團(tuán)等合作展開宣傳，突出可口可樂公司對(duì)于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）校外宣傳：

①?gòu)堎N廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告。

②廣告宣傳：尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤+冰爽的可口可樂，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。

（三）、促銷方式

（1）校內(nèi)促銷：

①有獎(jiǎng)購(gòu)買：在超市及食堂門口設(shè)抽獎(jiǎng)處，每5個(gè)空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品有免費(fèi)贈(zèng)飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品：如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

②一次性訂購(gòu)在一定數(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上，可獲得價(jià)格的優(yōu)惠或是免費(fèi)贈(zèng)飲。

③每收集十個(gè)瓶蓋可到指定的賣點(diǎn)換取一瓶可口可樂。

④與校內(nèi)的社團(tuán)：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，從事一些社會(huì)公益事業(yè)，幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體，在促進(jìn)銷量的同時(shí)提升企業(yè)的形象，回饋社會(huì)。

⑤銷售團(tuán)隊(duì)采取一條龍的服務(wù)方式，電話訂購(gòu)一次在10瓶以上將免費(fèi)送貨上門。在送貨問(wèn)題上，團(tuán)隊(duì)確定了每天固定的送貨時(shí)間：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00；周末全天候送貨：10：00-24：00，團(tuán)隊(duì)中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)。

⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動(dòng)：如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會(huì)等。

（2）校外促銷：

給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵(lì)商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購(gòu)量來(lái)確定。

可口可樂廣告策劃方案范文第6篇可口可樂校園營(yíng)銷策劃方案（大綱）

前言目錄

一、可口可樂公司簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)使命

（二）企業(yè)愿景

（三）可口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)分析（swot分析）

（1）優(yōu)勢(shì)分析

（2）劣勢(shì)分析

（3）機(jī)會(huì)分析（4）威脅分析（5）可口可樂發(fā)展建議

二、策劃目的三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

（一）、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析

（二）、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）(一)營(yíng)銷宗旨(二)、產(chǎn)品策略

（三）價(jià)格策略

（四）銷售渠道

（五）廣告宣傳

六、營(yíng)銷目標(biāo)

七、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

八、方案調(diào)整。

九、售后調(diào)研

為喜迎我校建校十周年校慶，同時(shí)也為了提升我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、增強(qiáng)我們運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。作為工商管理的一員我們“愛之翼”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特意參加了工商管理學(xué)院舉行的業(yè)技能大賽。

一、可口可樂公司簡(jiǎn)介

永遠(yuǎn)的可口可樂

可口可樂圖標(biāo)

可口可樂公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括MinuteMaid品牌)，在美國(guó)排名第一的可口可樂為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧(Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果國(guó)度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

（一）企業(yè)使命令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快

讓我們的品牌與行動(dòng)不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上讓我們所觸及的一切更具價(jià)值

(二)企業(yè)愿景

成為全球企業(yè)公民典范

建立雙贏的合作模式堅(jiān)定合作伙伴關(guān)系激勵(lì)員工發(fā)揮自身潛能

在匯報(bào)股東的同時(shí)不忘履行我們企業(yè)公民責(zé)任提供推出新的產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)及消費(fèi)者

（三）、可口可樂競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）優(yōu)勢(shì)(Strength)

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。

強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告。

品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分。

核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行100年後而不衰。

通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路。

可口可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮。

市占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。

產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)。

日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評(píng),更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

（2）劣勢(shì)(Weakne)

組織龐大,控制不易。

消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題。

主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形)。（3）機(jī)會(huì)(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國(guó)行銷則高。

碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。

飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合。

（4）威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。

消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。

飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。

因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素,對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。

在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後,投資者漸失信心,要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

（5）可口可樂公司發(fā)展建議

在追求健康之時(shí)代潮流中,該公司勢(shì)必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會(huì)影響健康之成份(或以其他成份代替),強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品。

運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì),開發(fā)新種產(chǎn)品,再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮。

可透過(guò)合并或收購(gòu)在其他國(guó)家之擁有獨(dú)特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商,使其在該國(guó)之產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺(tái)灣信喜實(shí)業(yè)所生產(chǎn)之開喜烏龍茶)。

透過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費(fèi)族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭(zhēng)取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。

二、策劃目的要對(duì)本次營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略、采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”。

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

（1）、市場(chǎng)形勢(shì)分析

可口可樂在全球的市場(chǎng)占有率高達(dá)48%，但在我們當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境下是否達(dá)到這個(gè)水平呢，我們所處的只是文理學(xué)院這一狹小的范圍，在加上百事和國(guó)內(nèi)飲料品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境的市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的也是有限的。

（2）、前景分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的購(gòu)買需求不僅僅是停留在滿足物質(zhì)需求這一層面上了，人們購(gòu)買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足學(xué)生的物質(zhì)需要又可以滿足他們追求高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，特別是新一代大學(xué)生有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)消費(fèi)。也正是每一位消費(fèi)者心理在這些方面的差異，才使得消費(fèi)行為與營(yíng)銷策略多樣性，也使得市場(chǎng)變得更加多彩。所以可口可樂在這一小環(huán)境內(nèi)的市場(chǎng)前景還是好的。

（三）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：

（1）宏觀環(huán)境

龍泉校區(qū)位于昆明市區(qū)，各方面都比較方便，特別是同學(xué)的購(gòu)物，學(xué)校內(nèi)有自己的超市，加上龍泉校區(qū)學(xué)生人數(shù)有限，在這樣的銷售環(huán)境下營(yíng)銷有一定的風(fēng)險(xiǎn)和難度。

（2）消費(fèi)心理

銷售活動(dòng)就像萬(wàn)米比賽：參與者都在爭(zhēng)奪，希望最先達(dá)到終點(diǎn)，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個(gè)，比賽是殘酷無(wú)情的。如果說(shuō)技能是奪冠的基礎(chǔ)，那么在勢(shì)均力敵之下，無(wú)數(shù)體育明星奪冠的例子無(wú)疑昭示了一點(diǎn)：奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣，銷售心態(tài)，也是左右一個(gè)銷售成功與失敗的關(guān)鍵因素。

對(duì)這一消費(fèi)群體（學(xué)生）進(jìn)行營(yíng)銷攻關(guān)時(shí)，首先產(chǎn)品一定要有悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，可口可樂已經(jīng)達(dá)到了這一要求；其次廣告一定要營(yíng)造出一種高貴典雅流行的氣氛；再次，銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)檔次感，尊貴感，售貨人員要用貼心的服務(wù)來(lái)讓消費(fèi)者獲得心理滿足感。所以抓住消費(fèi)對(duì)象的心理一方面得益于可口可樂這一知名品牌，另一方面主要還是看我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)消費(fèi)全體。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

（一）、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析

首先我們營(yíng)銷的地點(diǎn)是云南師范大學(xué)文理學(xué)院龍泉校區(qū)，在銷售過(guò)程中我們沒有特定的銷售場(chǎng)所，以銷售站點(diǎn)的形式進(jìn)行銷售給人的感覺就是檔次太低，很難讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。是師生產(chǎn)生購(gòu)買欲望和行為變得尤為重要，畢竟大環(huán)境我們很難改變。

但可口可樂這一品牌是被人們所認(rèn)可的品牌，這是我們唯一的優(yōu)勢(shì)所在。所以我們可以在品牌上多下功夫，加大宣傳力度，做好營(yíng)銷前的一切準(zhǔn)備工作。靈活分工，使工作效率達(dá)到最大，順利完成營(yíng)銷目標(biāo)。

（二）、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)分析

品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分。市占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)、旗下產(chǎn)品種類眾多及價(jià)格公道等特色。強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告。這些鑄就了可口可樂百年不衰的基業(yè)。

劣勢(shì)分析

消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題。

主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形)。

鑒于此類劣勢(shì)，可口可樂公司可以透過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費(fèi)族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭(zhēng)取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。在追求健康之時(shí)代潮流中,該公司勢(shì)必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會(huì)影響健康之成份(或以其他成份代替),強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

一、營(yíng)銷宗旨：

提高銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，鍛煉自己所學(xué)的專業(yè)技能！把可口可樂的營(yíng)銷腿上新的臺(tái)階！

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展現(xiàn)有市場(chǎng)，為可樂產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差