應(yīng)收賬款總結(jié)摘要

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第1篇應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第1篇應(yīng)收賬款原則上按照實(shí)際發(fā)生額計(jì)價(jià)入賬。

應(yīng)收賬款計(jì)價(jià)時(shí)要受到公司所給予客戶(hù)的信用政策的影響，公司營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在合同簽定時(shí)及時(shí)將對(duì)客戶(hù)采用的信用政策告之公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部，以便于計(jì)劃財(cái)務(wù)部準(zhǔn)確計(jì)算應(yīng)收賬款。

第二章應(yīng)收賬款管理中各部門(mén)職責(zé)

第五條公司應(yīng)收賬款管理工作中，不同性質(zhì)的部門(mén)承擔(dān)不同的職責(zé)。

第六條公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部

(一)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核算和監(jiān)控;

(二)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款、壞賬準(zhǔn)備金的定期分析與通報(bào);

(三)負(fù)責(zé)壞賬處理的財(cái)務(wù)操作;

(四)負(fù)責(zé)制作、發(fā)布賬務(wù)報(bào)表，與客戶(hù)對(duì)賬，為催收提供賬務(wù)數(shù)據(jù)確認(rèn)等支持工作;

(五)監(jiān)控、協(xié)調(diào)和支持催收工作;

(六)負(fù)責(zé)問(wèn)題賬款案件的訴訟工作。

第七條營(yíng)銷(xiāo)中心

(一)負(fù)責(zé)組織各中心制定公司信用政策，確定客戶(hù)等級(jí)，制定不同等級(jí)客戶(hù)的信用限額標(biāo)準(zhǔn);

(二)負(fù)責(zé)公司合同款項(xiàng)回收、應(yīng)收賬款催收;

(三)對(duì)照合同，根據(jù)計(jì)劃財(cái)務(wù)部所傳遞的信息對(duì)逾期未付款、未按期返還“往來(lái)賬款確認(rèn)單”的客戶(hù)凍結(jié)其訂單或停止對(duì)其發(fā)貨;

(四)協(xié)助公司問(wèn)題賬款訴訟案資料的收集、問(wèn)題的解決。

第八條業(yè)務(wù)員

(一)負(fù)責(zé)即時(shí)向本中心反饋客戶(hù)的重大經(jīng)營(yíng)信息，更新對(duì)客戶(hù)的信用政策;

(二)負(fù)責(zé)所轄客戶(hù)的合同款項(xiàng)回收、應(yīng)收賬款催收工作;

(三)對(duì)于逾期天的應(yīng)收賬款及時(shí)將信息反饋至公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)中心;

(四)協(xié)助所轄客戶(hù)問(wèn)題賬款訴訟案件的處理工作。

第三章客戶(hù)信用政策制定

第九條公司營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶(hù)信用調(diào)查，并隨時(shí)偵察客戶(hù)信用的變化(可利用機(jī)會(huì)通過(guò)A客戶(hù)調(diào)查B客戶(hù)的信用情況)，建立和維護(hù)公司市場(chǎng)信息庫(kù);根據(jù)調(diào)查結(jié)果組織客戶(hù)信用等級(jí)和信用額度的制定和評(píng)審工作，制定公司信用政策。

第十條信用限額是指公司可賒銷(xiāo)某客戶(hù)的最高限額，即指客戶(hù)的未到期商業(yè)承兌票據(jù)及應(yīng)收賬款和按合同應(yīng)回款未回款的金額總和的最高極限。任何客戶(hù)的未到期票款，不得超過(guò)信用限額，否則應(yīng)由業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、會(huì)計(jì)人員負(fù)責(zé)。

第十一條在公司營(yíng)銷(xiāo)中心組織下對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)建立“客戶(hù)信用卡”。每半年?duì)I銷(xiāo)中心依照過(guò)去半年內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及信用的判斷，會(huì)同計(jì)劃財(cái)務(wù)部確定客戶(hù)信用等級(jí)，擬定其信用限額(若有設(shè)立抵押的客戶(hù)，以其抵押標(biāo)的擔(dān)保值為信用限額)，經(jīng)公司總經(jīng)理或常務(wù)副總審批后，遞至計(jì)劃財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員備案。

第十二條營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、常務(wù)副總、總經(jīng)理可視客戶(hù)的臨時(shí)變化，在授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整對(duì)各客戶(hù)的信用限額。

第十三條為適應(yīng)市場(chǎng)，并配合客戶(hù)的營(yíng)業(yè)消長(zhǎng)，實(shí)際運(yùn)作中業(yè)務(wù)員可臨時(shí)提出申請(qǐng)調(diào)整客戶(hù)信用限額，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)確認(rèn)、總經(jīng)理或常務(wù)副總審批后，可對(duì)該客戶(hù)調(diào)整信用限額。

第十四條對(duì)于新客戶(hù)，在合同評(píng)審時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)中心、計(jì)劃財(cái)務(wù)部綜合考慮客戶(hù)基本情況、合同成本及風(fēng)險(xiǎn)情況，確定該客戶(hù)信用等級(jí)，擬訂其信用限額。

第十五條未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批，而出現(xiàn)的由于沒(méi)有核定信用限額或超過(guò)信用限額的銷(xiāo)售而導(dǎo)致的呆賬，其無(wú)信用限額的交易金額，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)責(zé)任。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第2篇一、調(diào)查對(duì)象

應(yīng)收賬款管理情況是對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存至關(guān)重要，而應(yīng)收賬款管理情況的優(yōu)勢(shì)是取得絕不會(huì)限制于成本本身，應(yīng)從管理的高度去挖掘降低成本和獲取效益的潛力。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)家政策的扶持下迅速發(fā)展，目前個(gè)體、私營(yíng)小型工業(yè)企業(yè)總數(shù)占全國(guó)工業(yè)企業(yè)總數(shù)的，小企業(yè)財(cái)務(wù)工作從20xx年1月1日起執(zhí)行國(guó)家財(cái)政部出臺(tái)的《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度》,會(huì)計(jì)核算的目標(biāo)最重要的是滿(mǎn)足稅收和企業(yè)管理的需要。而小型工業(yè)企業(yè)中的財(cái)務(wù)工作中，最繁瑣、專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高的就是生產(chǎn)成本核算過(guò)程。針對(duì)事業(yè)單位規(guī)模較小，但管理上不要求提供各步驟的成本資料，只要準(zhǔn)確地計(jì)算成本費(fèi)用的實(shí)際情況，如何準(zhǔn)確、簡(jiǎn)便、高效地核算成本費(fèi)用呢？為此，我于20xx年1月15日到2月8日近3個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)通過(guò)對(duì)對(duì)慈溪市滸山光榮五金鑄件廠的應(yīng)收賬款管理情況進(jìn)行了一次詳細(xì)的調(diào)查。

二、調(diào)查內(nèi)容

一直以來(lái)，應(yīng)收賬款是企業(yè)資金流轉(zhuǎn)第一來(lái)源，但是有很多企業(yè)應(yīng)收賬款的居高不下勢(shì)必減少了公司的流動(dòng)資金，影響到公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在這種情況下，為了使企業(yè)基于達(dá)到能夠保證全額收回應(yīng)收賬款，保證按期收回賬款，降低和避免客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)，企業(yè)實(shí)施了一系列強(qiáng)化應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的措施、應(yīng)收賬款解決對(duì)策，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益影響很大。慈溪市滸山光榮五金鑄件廠共有員工200

人。設(shè)財(cái)務(wù)辦公室，有會(huì)計(jì)1人，有出納1人。其主要會(huì)計(jì)政策是執(zhí)行我國(guó)的會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，會(huì)計(jì)年度為每年1月1日期到12月31日，以人民幣為記帳本位幣，運(yùn)用用友財(cái)務(wù)軟件。我主要對(duì)該公司的會(huì)計(jì)人員和出納人員進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查過(guò)程中，我采用了座談會(huì)與查看資料兩種方法，調(diào)查的手法是首先通過(guò)查看應(yīng)收賬款相關(guān)的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿等會(huì)計(jì)資料，以了解應(yīng)收賬款的余額以及總額等情況。再通過(guò)查看應(yīng)收賬款管理的相關(guān)制度，以了解應(yīng)收賬款管理的制度是否健全，最后通過(guò)座談會(huì)的形式了解應(yīng)收賬款的管理情況。

通過(guò)這次調(diào)查給我的啟發(fā)很大，不僅充實(shí)對(duì)應(yīng)收賬款管理知識(shí)的不足，而且在以后的工作中能更好的實(shí)踐應(yīng)運(yùn)。本人從1月15日到2月8日的這段時(shí)日中對(duì)慈溪市滸山光榮五金鑄件廠進(jìn)行了調(diào)查，我主要采用了座談會(huì)與查看資料兩種方法調(diào)查的手法是通過(guò)資料查看和座談會(huì)的方式了解應(yīng)收賬款的管理情況。

三、調(diào)查過(guò)程及結(jié)果

在調(diào)查過(guò)程中了解應(yīng)收賬款總體情況，存在問(wèn)題，以及提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。在慈溪市滸山光榮五金鑄件廠這段時(shí)間的調(diào)查中，首先讓我對(duì)應(yīng)收賬款更深入的了解，明白應(yīng)收賬款在企業(yè)中扮演著重要角色。其次是應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)資金流轉(zhuǎn)重要來(lái)源存在的風(fēng)險(xiǎn)有很多，如：公司管理層對(duì)應(yīng)收賬款管理不夠重視、信用銷(xiāo)售前沒(méi)有對(duì)客戶(hù)信用進(jìn)行有效調(diào)查等。這先是我以前沒(méi)有關(guān)注到的。還有學(xué)到了很多解決應(yīng)收賬款管理的對(duì)策，比如如何提高對(duì)應(yīng)收賬款管理重要性的認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的回款管理、建立應(yīng)收賬款對(duì)賬制度等。讓我更加明白做為一個(gè)財(cái)務(wù)人員人僅要豐富內(nèi)部的財(cái)務(wù)信息，而且還需要豐富外界對(duì)內(nèi)部影響的分析，做到實(shí)際與理論相結(jié)合是非常重要的。

四、調(diào)查體會(huì)

而今隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)的投資主體呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)。部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念出現(xiàn)了嚴(yán)重偏頗，輕財(cái)會(huì)人員培訓(xùn)，重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，這就造成主觀隨意性太大，收支無(wú)發(fā)票，收入隨意報(bào)，記賬的業(yè)務(wù)只是非開(kāi)票不可的業(yè)務(wù)，有的應(yīng)收賬款管理只是形式主義，但該廠的會(huì)計(jì)主管人員的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，經(jīng)常組織財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)，人員業(yè)務(wù)素質(zhì)能跟得上政策的變化的需要，公司領(lǐng)導(dǎo)也十分重視財(cái)會(huì)工作，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了較高水平的專(zhuān)業(yè)人才充實(shí)到財(cái)務(wù)部門(mén)，財(cái)會(huì)管理工作做得很好，該單位的財(cái)務(wù)科連續(xù)五年獲得廠先進(jìn)部門(mén)稱(chēng)號(hào)。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第3篇第十六條計(jì)劃財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真登記客戶(hù)往來(lái)賬，按照應(yīng)收單位、部門(mén)或個(gè)人分別核算，及時(shí)核對(duì)、協(xié)助催收應(yīng)收款項(xiàng)。每月向營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)布“應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)月報(bào)”。

第十七條所有應(yīng)收款項(xiàng)均按賬齡基準(zhǔn)記存。公司負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的財(cái)務(wù)人員必須經(jīng)常核查所有應(yīng)收賬項(xiàng)(至少每月一次)。每月編制賬齡賬目分析，交財(cái)務(wù)總監(jiān)審核。定期向營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)布上個(gè)月的應(yīng)收賬齡分析表。

第十八條公司負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的財(cái)務(wù)人員應(yīng)經(jīng)常與客戶(hù)保持聯(lián)系，每年向客戶(hù)發(fā)送、回收“往來(lái)賬款確認(rèn)單”，并向營(yíng)銷(xiāo)中心通報(bào)回收情況統(tǒng)計(jì)。

第十九條公司對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)的管理應(yīng)遵循“誰(shuí)經(jīng)辦，誰(shuí)負(fù)責(zé)，及時(shí)清理”的原則。計(jì)劃財(cái)務(wù)部定期提供應(yīng)收賬款回款情況指標(biāo)，用于對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的考核。

第二十條營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)對(duì)所負(fù)責(zé)款項(xiàng)的及時(shí)催收，保證合同款項(xiàng)按時(shí)到帳。

第二十一條逾期前的催收

跟單員每月月末統(tǒng)計(jì)下月付款客戶(hù)名單及合同情況，發(fā)送至營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及各業(yè)務(wù)員處，由業(yè)務(wù)員對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶(hù)提前天進(jìn)行付款書(shū)面提示，提示其制訂付款計(jì)劃并按時(shí)付款。到付款日業(yè)務(wù)員要確認(rèn)客戶(hù)是否按時(shí)付款，如不能按時(shí)付款要督促其天內(nèi)給出付款計(jì)劃。

第二十二條某一合同逾期后的催收

(一)逾期10天

1.各業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)催收，并及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)客戶(hù)逾期原因、客戶(hù)還款計(jì)劃等;

2.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)視情況組織有關(guān)人員協(xié)助業(yè)務(wù)員催收款項(xiàng);

3.對(duì)于逾期或未逾期的應(yīng)收賬款，如存在下列情況之一的，該筆賬款視為“問(wèn)題賬款”，計(jì)劃財(cái)務(wù)部應(yīng)立即介入催收，必要時(shí)提起訴訟或進(jìn)行報(bào)案。

(1)客戶(hù)信用情況嚴(yán)重惡化;

(2)客戶(hù)惡意變更營(yíng)業(yè)場(chǎng)所;

(3)客戶(hù)法定代表人攜款潛逃;

(4)客戶(hù)采用詐欺手段(假電匯等)騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的;

(5)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致我公司產(chǎn)生壞賬的其他情況，

(二)逾期30天

各業(yè)務(wù)員將客戶(hù)逾期情況通知營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及常務(wù)副總，由營(yíng)銷(xiāo)中心、常務(wù)副總協(xié)助催收。

(三)逾期45天以上

該賬款視為“問(wèn)題賬款”(具體見(jiàn)第五章)，在與客戶(hù)協(xié)商解決不成后，可提出法律訴訟。

第二十三條對(duì)于某一客戶(hù)累計(jì)逾期一定金額的催收

1.某一客戶(hù)累計(jì)逾期80萬(wàn)元以下的，由業(yè)務(wù)員直接催收;

2.某一客戶(hù)累計(jì)逾期在80萬(wàn)元以下100萬(wàn)元以下，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作為催收工作的總負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)催收工作，調(diào)動(dòng)有關(guān)資源，促進(jìn)催收工作的進(jìn)行。必要時(shí)，總負(fù)責(zé)人應(yīng)直接與客戶(hù)商談、催收。

3.某一客戶(hù)累計(jì)逾期超過(guò)100萬(wàn)元，應(yīng)建立催收臨時(shí)小組?？偨?jīng)理或常務(wù)副總作為總負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、業(yè)務(wù)員等有關(guān)人員作為小組成員，協(xié)助總負(fù)責(zé)人的工作?？傌?fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)催收工作，調(diào)動(dòng)有關(guān)資源，促進(jìn)催收工作的進(jìn)行。必要時(shí)，總負(fù)責(zé)人應(yīng)直接與客戶(hù)商談、催收。

第二十四條對(duì)因質(zhì)量、我方進(jìn)度或其他糾紛導(dǎo)致客戶(hù)付款逾期的，印刷中心或紙品中心須出具申請(qǐng)報(bào)告，確定明確的處理辦法和處理期限，由常務(wù)副總/總經(jīng)理審批后，發(fā)送至營(yíng)銷(xiāo)中心繼續(xù)執(zhí)行合同或?qū)υ摽蛻?hù)發(fā)貨。

第五章問(wèn)題賬款管理

第二十五條本辦法所稱(chēng)的“問(wèn)題賬款”，是指本公司業(yè)務(wù)員于銷(xiāo)售產(chǎn)品(業(yè)務(wù)運(yùn)作)過(guò)程中所發(fā)生被騙、收回票據(jù)無(wú)法如期兌現(xiàn)或部分貨款未能如期收回超過(guò)45天等情況的'案件。

第二十六條因銷(xiāo)售產(chǎn)品(業(yè)務(wù)運(yùn)作)而發(fā)生的應(yīng)收賬款，代理業(yè)務(wù)自發(fā)票開(kāi)立之日起逾30天未收回，工程業(yè)務(wù)自發(fā)票開(kāi)立之日起逾期45天也沒(méi)有按公司規(guī)定辦理銷(xiāo)貨退回，視同“問(wèn)題賬款”。但情況特殊，經(jīng)公司總經(jīng)理特批者，不在此限。

第二十七條各業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收回全部貨款。發(fā)生“問(wèn)題賬款”時(shí)，應(yīng)收賬款回收部門(mén)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

1.發(fā)生“問(wèn)題賬款”時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心和業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的考核;

2.考核結(jié)果直接影響業(yè)務(wù)員的績(jī)效工資和銷(xiāo)售提成。

第二十八條“問(wèn)題賬款”發(fā)生后，業(yè)務(wù)員應(yīng)于7日內(nèi)，據(jù)實(shí)填寫(xiě)“問(wèn)題賬款報(bào)告”，并附有關(guān)證據(jù)、資料等，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)查證并簽署意見(jiàn)后，遞交至計(jì)劃財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)協(xié)助處理。

第二十九條由業(yè)務(wù)員組織填寫(xiě)“問(wèn)題賬款報(bào)告”?；举Y料欄，由計(jì)劃財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員填寫(xiě);經(jīng)過(guò)情況、處理意見(jiàn)及附件明細(xì)等欄，由業(yè)務(wù)員填寫(xiě)。

第三十條計(jì)劃財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)應(yīng)于收到“問(wèn)題賬款報(bào)告”后2個(gè)工作日內(nèi)，與業(yè)務(wù)員及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)協(xié)商，了解情況后擬訂處理辦法，經(jīng)總經(jīng)理或常務(wù)副總經(jīng)理批示后，協(xié)助業(yè)務(wù)員處理。

第三十一條業(yè)務(wù)員填寫(xiě)“問(wèn)題賬款報(bào)告”時(shí)，應(yīng)注意：

(一)務(wù)必親自據(jù)實(shí)填寫(xiě)，不得遺漏;

(二)發(fā)生原因欄應(yīng)簡(jiǎn)要注明發(fā)生原因;

(三)經(jīng)過(guò)情況欄應(yīng)從與客戶(hù)接洽時(shí)，依時(shí)間的先后，逐一寫(xiě)明至填報(bào)日期止的所有經(jīng)過(guò)情況。本欄空白若不夠填寫(xiě)，可另加白紙?zhí)顚?xiě);

(四)處理意見(jiàn)欄供經(jīng)辦人自己表明賠償意見(jiàn)，如有需部門(mén)協(xié)助者，需在本欄內(nèi)填明。

第三十二條未按以上規(guī)定填寫(xiě)“問(wèn)題賬款報(bào)告”者，計(jì)劃財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)應(yīng)退回業(yè)務(wù)員，請(qǐng)其于收到原報(bào)告的3天內(nèi)重新填寫(xiě)提出。

第三十三條“問(wèn)題賬款”處理期間，業(yè)務(wù)員及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)與相關(guān)部門(mén)充分合作。對(duì)于計(jì)劃財(cái)務(wù)部或其他有關(guān)部門(mén)提出的配合查證等要求，該營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)人員不得拒絕或借故推拖。

第三十四條計(jì)劃財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)協(xié)助該部門(mén)處理的“問(wèn)題賬款”，自該“問(wèn)題賬款”發(fā)生之日起30天內(nèi)，尚未能處理完畢(指出現(xiàn)階段性結(jié)果)，應(yīng)報(bào)告總經(jīng)理或常務(wù)副總經(jīng)理。

第三十五條計(jì)劃財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)對(duì)“問(wèn)題賬款”的受理，以“問(wèn)題賬款報(bào)告”的收受為依據(jù)，如情況緊急時(shí)，應(yīng)由業(yè)務(wù)員先以口頭提請(qǐng)計(jì)劃財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)處理，但業(yè)務(wù)員應(yīng)于次日補(bǔ)具報(bào)告。

第三十六條業(yè)務(wù)員未據(jù)實(shí)填寫(xiě)報(bào)告書(shū)，以致妨礙“問(wèn)題賬款”的處理，計(jì)劃財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)可視情節(jié)輕重報(bào)請(qǐng)公司懲處。

第六章壞賬處理

第三十七條壞賬是指公司無(wú)法收回或收回可能性極小的應(yīng)收賬款。

第三十八條壞賬的確認(rèn)

(一)債務(wù)單位破產(chǎn)或撤消，依法定程序清償后，無(wú)法收回的應(yīng)收款;

(二)債務(wù)人死亡，無(wú)遺產(chǎn)或遺產(chǎn)不足清償，無(wú)法收回的應(yīng)收款;

(三)債務(wù)人逾期三年未履行償債義務(wù)，現(xiàn)仍不能收回的應(yīng)收款。

第三十九條下列各種情況不能全額提取壞賬準(zhǔn)備：

(一)當(dāng)年發(fā)生的應(yīng)收款項(xiàng)，以及未到期的應(yīng)收款項(xiàng);

(二)計(jì)劃對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行債務(wù)重組，或以其他方式進(jìn)行重組的;

(三)與關(guān)聯(lián)方發(fā)生的應(yīng)收款項(xiàng);

(四)其他已逾期，但無(wú)確鑿證據(jù)證明不能收回的應(yīng)收款項(xiàng)。

第四十條公司按照備抵法核算壞賬損失。

第四十一條計(jì)劃財(cái)務(wù)部按賬齡分析法計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備直接計(jì)入管理費(fèi)用沖減公司當(dāng)年利潤(rùn)，壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提比例為：

應(yīng)收賬款賬齡比例(%)

1年以?xún)?nèi)(不包括1年)5

1-2年(包括1年，不包括2年)10

2-3年(包括2年，不包括3年)20

3-4年(包括3年，不包括4年)30

4-5年(包括4年，不包括5年)50

5年以上(包括5年)100

第四十二條對(duì)于特殊的壞賬項(xiàng)目，公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)后可按較高的比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

第四十三條計(jì)劃財(cái)務(wù)部應(yīng)于期末時(shí)對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。壞賬準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)單獨(dú)核算，在資產(chǎn)負(fù)債表中應(yīng)收款項(xiàng)按照減去已計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備后的凈額反映。

第四十四條公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理應(yīng)每季檢查應(yīng)收款項(xiàng)。壞帳的核銷(xiāo)在董事會(huì)授權(quán)金額范圍內(nèi)由公司總經(jīng)理或常務(wù)副總經(jīng)理批準(zhǔn)核銷(xiāo)，超過(guò)董事會(huì)授權(quán)金額的核銷(xiāo)需要報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第4篇根據(jù)中央廣播電視大學(xué)對(duì)**春會(huì)計(jì)學(xué)本科的畢業(yè)作業(yè)的要求，我通過(guò)對(duì)蘇州市百盛裝飾工程有限公司應(yīng)收帳款管理進(jìn)行調(diào)查，在調(diào)查中認(rèn)識(shí)到管理好應(yīng)收賬款，有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用率，也有利于防范資金風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

一、百盛公司的基本情況介紹

蘇州市百盛裝飾工程有限公司是20xx年3月27日經(jīng)蘇州市工商行政管理局注冊(cè)登記成立的私營(yíng)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本人民幣50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍涉及：承接建筑、安裝、裝飾工程；銷(xiāo)售建筑材料、五金等。公司開(kāi)業(yè)至今已承接建筑安裝工程十余項(xiàng)，年工程結(jié)算量在一千萬(wàn)元左右。

二、百盛公司應(yīng)收帳款管理的現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，百盛公司賬面上都存在大量的應(yīng)收賬款，應(yīng)收帳款占流動(dòng)資金的比重為50%以上。這些應(yīng)收賬款包含了大量的工程款、質(zhì)保金及材料款，企業(yè)之間相互拖欠貨款，造成逾期應(yīng)收帳款居高不下，已成為公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一大頑癥。造成應(yīng)收帳款居高不下的主要原因有幾個(gè)方面：1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響，很多企業(yè)故意拖欠帳款，少付一點(diǎn)是點(diǎn)，現(xiàn)已成為社會(huì)普遍現(xiàn)像。2、企業(yè)自身管理的問(wèn)題，企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設(shè)。財(cái)務(wù)部門(mén)不及時(shí)與業(yè)務(wù)部門(mén)核對(duì)，問(wèn)題不能及時(shí)暴露，企業(yè)應(yīng)收帳款累計(jì)是一年比一年多，帳齡老化，卻任其發(fā)展，無(wú)人問(wèn)津。3在企業(yè)中，為了調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，往往只將工資報(bào)酬與業(yè)務(wù)任務(wù)掛鉤，而忽略了產(chǎn)生壞帳的可能性，未將應(yīng)收帳款納入考核體系。因此業(yè)務(wù)人員為了個(gè)人利益，只關(guān)心任務(wù)的完成，也不加考慮各方面的成本等因素，導(dǎo)致應(yīng)收帳款大幅度上升。而對(duì)這部分應(yīng)收帳款，企業(yè)沒(méi)有采取有效措施要求有關(guān)部門(mén)全權(quán)負(fù)責(zé)追款，應(yīng)收帳款大量沉積下來(lái)，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)背上了沉重的負(fù)擔(dān)。4對(duì)帳不及時(shí)，施工過(guò)程中債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟(jì)往來(lái)中的未了事項(xiàng)進(jìn)行定期對(duì)帳，可以明晰雙方的權(quán)利和義務(wù)。然而百盛公司由于不及時(shí)與客戶(hù)對(duì)帳，有的即使是對(duì)了帳，但只是口頭上的承諾，并沒(méi)有形成合法有效的對(duì)帳依據(jù)。5對(duì)應(yīng)收帳款管理責(zé)任部門(mén)不清，在企業(yè)中，業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)都知道企業(yè)有大量的應(yīng)收帳款或?qū)Σ簧匣蚴詹换?，但具體該由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)清查管理并不都十分清楚。而由于施工行業(yè)復(fù)雜的外部環(huán)境，以及施工企業(yè)松懈的內(nèi)部管理，這些應(yīng)收賬款的賬齡有的短則二、三年，有的長(zhǎng)達(dá)公司成立到現(xiàn)在。高額的、長(zhǎng)期未收回的應(yīng)收賬款，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的情況增加了本生并不富裕的公司資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)。

三、百盛公司應(yīng)收賬款管理或核算中存在的問(wèn)題

（1）目前，百盛公司在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化施工承包的同時(shí)，不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，將業(yè)務(wù)拓展至材料供應(yīng)、物流運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)的信息咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)等；這樣，與外部各單位進(jìn)行交易時(shí)往往包含了多方面的業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，采購(gòu)量的增大，因?yàn)楣举Y金沒(méi)能系統(tǒng)的支付應(yīng)付款，只要供應(yīng)商多次追討，才會(huì)付錢(qián)，因此供應(yīng)商非常生氣，下次購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品價(jià)格非但沒(méi)有下降反而要求我們支付全額預(yù)付款，往往這樣，相關(guān)利益各方可能為了確保自身款項(xiàng)的收回，不斷地相互拖欠，形成了復(fù)雜的三角債，并長(zhǎng)期未能得到清理。

（2）企業(yè)內(nèi)部清理欠款工作職責(zé)不清。目前，百盛公司對(duì)債權(quán)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)不夠，管理層認(rèn)為企業(yè)只要從財(cái)務(wù)的角度實(shí)現(xiàn)了收入，即是大功告成，資金的回收工作與任何部門(mén)和個(gè)人均無(wú)直接利害關(guān)系。由于職責(zé)不清，獎(jiǎng)罰力度不夠，造成各部門(mén)對(duì)收貨款工作都抱有“事不關(guān)心”的態(tài)度，長(zhǎng)此以往，形成了大量長(zhǎng)期掛賬的應(yīng)收賬款。

（3）應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來(lái)的第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是壞賬損失。形成的壞賬損失，造成企業(yè)盈利水平下降。應(yīng)收賬款逾期未收回，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照一定比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，計(jì)入當(dāng)期損益，沖減當(dāng)期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，而一旦形成壞賬損失，企業(yè)不但不能收回應(yīng)收賬款對(duì)應(yīng)的施工項(xiàng)目所形成的利潤(rùn)，就連企業(yè)在該項(xiàng)目上投入的生產(chǎn)成本也會(huì)付之東流，嚴(yán)重影響企業(yè)盈利水平。

四、對(duì)這些存在問(wèn)題的解決措施

（1）如果施工企業(yè)為了大量減少應(yīng)收賬款而加大款項(xiàng)的催收力度和壞賬管理力度，雖然能夠減少發(fā)包單位對(duì)資金的占用，加快本企業(yè)的資金流入與降低壞賬的損失，但也會(huì)相應(yīng)地增加應(yīng)收賬款追債費(fèi)用等管理成本，導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。公司要給業(yè)務(wù)人員負(fù)擔(dān)，要求他們?cè)谶@一年里不僅完成自己的銷(xiāo)售指標(biāo)還要催收貨款。要與薪金相結(jié)合，在薪金方面應(yīng)該分成兩部分，一部分是底薪，第二部分等貨物到帳后拿取提成。這樣才會(huì)給業(yè)務(wù)員有一點(diǎn)心理壓力。讓企業(yè)要全面權(quán)衡得失，既考慮壞賬造成的損失，也考慮為應(yīng)收賬款付出的管理成本，確保最大限度地獲取收益。

（2）企業(yè)不應(yīng)在所有的發(fā)包單位中平均分配精力，對(duì)那些信譽(yù)好、可靠性高的發(fā)包單位，只需一般性的給予關(guān)注即可；對(duì)那些信譽(yù)差，可靠性低的發(fā)包單位，則應(yīng)集中精力進(jìn)行調(diào)查分析，合理確定催收制度；對(duì)經(jīng)多次清收工程款或質(zhì)保金均無(wú)效果或效果較差的發(fā)包單位，要果斷運(yùn)用清理手段，強(qiáng)行清收欠款，維護(hù)企業(yè)正當(dāng)?shù)暮戏?quán)益。針對(duì)不同信譽(yù)級(jí)別的發(fā)包單位，施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定不同的催收制度，確?？铐?xiàng)的收回萬(wàn)無(wú)一失。

（3）對(duì)于涉及應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)科目在財(cái)務(wù)上應(yīng)設(shè)置輔助明細(xì)核算，以及時(shí)反映應(yīng)收賬款各項(xiàng)內(nèi)容的發(fā)生、增減變動(dòng)、余額及賬齡等財(cái)務(wù)信息。賬齡統(tǒng)計(jì)分析：財(cái)務(wù)審計(jì)部按月編制應(yīng)收賬款余額明細(xì)表及應(yīng)收賬款賬齡統(tǒng)計(jì)分析表，提交各主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，提請(qǐng)有關(guān)責(zé)任部門(mén)采取相應(yīng)的措施，避免資產(chǎn)損失。財(cái)務(wù)部按季度向債務(wù)單位發(fā)送《對(duì)賬詢(xún)證函》，以確認(rèn)各項(xiàng)應(yīng)收賬款金額。及時(shí)結(jié)算：對(duì)于已完工工程，各施工項(xiàng)目部應(yīng)與業(yè)主及時(shí)結(jié)清工程款，確認(rèn)債權(quán)。

（4）建立應(yīng)收賬款的回收責(zé)任制度。施工企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生以后，企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)采取各種措施，盡量爭(zhēng)取按期收回款項(xiàng)，避免因?yàn)闀r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而發(fā)生壞賬，具體如下：成立應(yīng)收賬款清欠領(lǐng)導(dǎo)小組：指定由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人為直接領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)部門(mén)，負(fù)責(zé)企業(yè)日常的應(yīng)收賬款的清欠工作。清欠領(lǐng)導(dǎo)小組要定期的對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)分析和評(píng)審，督促應(yīng)收賬款的責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人進(jìn)行清欠，了解債務(wù)人的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況，制定應(yīng)收賬款催收辦法和激勵(lì)措施，制定應(yīng)收賬款的按期收回方案、訴訟實(shí)施方案。將應(yīng)收賬款回收率納入項(xiàng)目部的總體考核指標(biāo)之中，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部的業(yè)績(jī)考核，除了產(chǎn)值、利潤(rùn)、工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保和精神文明建設(shè)以外，另外增加應(yīng)收賬款回收率指標(biāo)，使考核內(nèi)容具有科學(xué)性、合理性、系統(tǒng)性和連續(xù)性。并對(duì)企業(yè)臺(tái)賬管理制度和日常清查制度規(guī)定的工作內(nèi)容進(jìn)行明細(xì)分工，明確責(zé)任，真正將責(zé)任落實(shí)到指定的工作組或個(gè)人。

通過(guò)以上一系列的分析可以看出，由于各方面的諸多因素的影響，施工企業(yè)的應(yīng)收賬款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，其管理在一定程度上存在較大的難度，因此，結(jié)合施工企業(yè)的應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀，形成良好的應(yīng)收賬款管理模式，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理工作勢(shì)在必行，這種管理對(duì)于加強(qiáng)流動(dòng)資產(chǎn)管理、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資金的流入流出矛盾、降低企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)的盈利水平有著重要意義。自然人貸款調(diào)查報(bào)告公司借款調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人貸款調(diào)查報(bào)告

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第5篇應(yīng)收賬款是企業(yè)短期資產(chǎn)的一個(gè)非常重要的項(xiàng)目。近些年來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,信用交易的盛行,企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)額明顯增多。作為管理水平較高上市公司也必須警惕。近年來(lái),企業(yè)的應(yīng)收賬款總量逐年增加,應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回,信用風(fēng)險(xiǎn)高，企業(yè)之間拖欠貨款現(xiàn)象普遍,呆賬和壞賬比例逐漸提高,已經(jīng)影響到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這不僅對(duì)企業(yè)的資金流和資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)危害,而且加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。企業(yè)的應(yīng)收賬款管理不到位的話(huà),這將給企業(yè)帶來(lái)致命的危機(jī),會(huì)形成債務(wù)糾紛的產(chǎn)生,這也將會(huì)增加企業(yè)的討債成本和管理成本,如果企業(yè)本身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力較差,這將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)直接的打擊,造成嚴(yán)重的后果。因此在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,要充分重視應(yīng)收賬款的管理,最大限度地降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。有效的管理應(yīng)收賬款有利于加快資金周轉(zhuǎn),提高利用效率,同時(shí)也有利于防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),最大化的使用投資者利益,使企業(yè)價(jià)值最大化,使企業(yè)減少面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)或甚至破產(chǎn)發(fā)生的可能性。

本文以格力電器為例,通過(guò)對(duì)其應(yīng)收賬款管理狀況進(jìn)行描述，對(duì)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，發(fā)現(xiàn)其實(shí)際日常管理中存在的問(wèn)題，提出對(duì)應(yīng)的管理改進(jìn)方案，希望能切實(shí)改善其應(yīng)收賬款管理狀況，同時(shí)以期對(duì)該企業(yè)所處制造業(yè)行業(yè)的其他企業(yè)應(yīng)收賬款管理優(yōu)化有所啟發(fā)。格力電器是目前為止世界規(guī)模尤其領(lǐng)先的國(guó)家控股專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)。完善格力電器的應(yīng)收賬款管理機(jī)制,對(duì)加快貨款回收、防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營(yíng)效益具有重要意義。

在國(guó)外,應(yīng)收賬款管理研究作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科已有很長(zhǎng)的歷史。目前,國(guó)外的信用管理制度特別完善,因而企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理和控制就比國(guó)內(nèi)容易得多。其次,應(yīng)收賬款管理與企業(yè)的信用體系是否健全有著緊密的聯(lián)系。在西方,企業(yè)信用管理是一個(gè)門(mén)重要的學(xué)科,對(duì)應(yīng)收賬款管理研究也有很多種行之有效的方式和方法。

Ekononska(2015)站在內(nèi)控層面探究怎樣優(yōu)化應(yīng)收賬款管理質(zhì)量。公司應(yīng)逐步優(yōu)化內(nèi)控機(jī)制，形成合理可操作的流程、制度，由此規(guī)避好應(yīng)收賬款運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。【1】

潘麗萍(2015)形成應(yīng)收賬款管理體系，優(yōu)化管理水平?？稍O(shè)置單獨(dú)的信用管理體系、客戶(hù)動(dòng)態(tài)資源庫(kù)，由此多方位監(jiān)控應(yīng)收賬款存續(xù)情況，此外還需嚴(yán)格把控合同的簽訂、落實(shí)賬務(wù)對(duì)比工作，處理好公司內(nèi)部的呆賬，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理水平。

文獻(xiàn)研究法是通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的大量整理分析，總結(jié)出相關(guān)的文獻(xiàn)結(jié)論。文章結(jié)合自身的網(wǎng)上搜索資料，查找相關(guān)期刊、雜志、已發(fā)表論文、書(shū)籍和數(shù)據(jù)庫(kù)資源，在學(xué)校圖書(shū)館借閱相關(guān)書(shū)籍，了解目前國(guó)內(nèi)外應(yīng)收賬款管理的研究情況，在各網(wǎng)站研讀企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)財(cái)務(wù)分析文章，以此為本文的理論基礎(chǔ)來(lái)研究格力電器的應(yīng)收賬款管理優(yōu)化。

本文以上市公司格力電器為例，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)格力電器應(yīng)收賬款的管理的不足之處，并提出修改方案；以格力電器有限公司2017-2019年財(cái)務(wù)報(bào)表為基礎(chǔ),通過(guò)應(yīng)收賬款占比、資金周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款賬齡變化，壞賬準(zhǔn)備等多個(gè)角度分析，反映格力電器近年應(yīng)收賬款發(fā)展趨勢(shì)。

本文對(duì)格力電器各項(xiàng)數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析歸納，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析法、圖表分析法。主要探究2017年至2019年間財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，論證應(yīng)收賬款出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)而概括出格力電器應(yīng)收賬款管理的優(yōu)劣，提出建議，來(lái)推動(dòng)格力電器的進(jìn)一步發(fā)展。

綜上所述，本文在查閱總結(jié)前人對(duì)于應(yīng)收賬款管理方面的研究成果基礎(chǔ)上,力求將理論與實(shí)踐結(jié)合，將前人的寶貴經(jīng)驗(yàn)靈活地應(yīng)用于格力電器，發(fā)現(xiàn)格力電器在應(yīng)收賬款管理上的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，找出缺點(diǎn)的成因所在，針對(duì)性地給出格力電器在應(yīng)收賬款管理上的優(yōu)化方案。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第6篇隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售而采取賒銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，應(yīng)收賬款成為大多數(shù)企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售的中重要方式。應(yīng)收賬款是商業(yè)行為中基于雙方信用交易而產(chǎn)生的未來(lái)需要收回的一種款項(xiàng)，它在一定程度上可以幫助企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售，應(yīng)收賬款一旦長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法收回就會(huì)形成企業(yè)的壞賬，侵蝕企業(yè)的利潤(rùn)，任何企業(yè)需要加大對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度。

紅豆實(shí)業(yè)是一家銷(xiāo)售服裝的企業(yè)，隨著疫情和貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)人們生活的沖擊，服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，為拓展銷(xiāo)售，賒銷(xiāo)這種銷(xiāo)售形式在紅豆實(shí)業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中占比也越來(lái)越高，這也使得紅豆實(shí)近幾年應(yīng)收賬款增長(zhǎng)比較迅速，特別紅豆事業(yè)應(yīng)收賬款管理帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的背景下如何妥善的解決應(yīng)收賬款增加與銷(xiāo)售之間的關(guān)系是任何企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題，本文正是基于此，分析紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其存在的不足，并在此基礎(chǔ)上提出合理的建議，以其通過(guò)這些措施幫助紅豆實(shí)業(yè)解決好應(yīng)收賬款管理問(wèn)題，提升自身的盈利能力。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第7篇在做咨詢(xún)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到一些企業(yè)的老板找我訴苦，不論企業(yè)的大小，他們都有一個(gè)共同的苦惱就是企業(yè)的業(yè)務(wù)做得還可以，但總感覺(jué)自己口袋里沒(méi)錢(qián)，帶著這個(gè)問(wèn)題我調(diào)閱了他們的財(cái)務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)了一些類(lèi)似的問(wèn)題，其中之一就有：在這些老板反映業(yè)務(wù)做得還可以的企業(yè)中，普遍是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)際已經(jīng)發(fā)生，但收不到錢(qián)，在企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)中，應(yīng)收賬款所占比重比較大，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷(xiāo)收入凈額÷應(yīng)收賬款平均占用額)比較低，我想這也應(yīng)該是我國(guó)很多企業(yè)家所面臨的一個(gè)共同且棘手的問(wèn)題吧，

眾所周知，應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)而形成的應(yīng)收款項(xiàng)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目，根據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)企業(yè)中應(yīng)收賬款已經(jīng)占到流動(dòng)資產(chǎn)比例的40%-50%之間了，而且逾期一年以上的賬款占很大的比例，觸目驚心，因此對(duì)于應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益重要的問(wèn)題。

在這里我想提出一個(gè)問(wèn)題，為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)這么多的應(yīng)收賬款呢，很明顯，賒銷(xiāo)是解開(kāi)問(wèn)題的鑰匙。

賒銷(xiāo)是很多企業(yè)老總比較感興趣的詞語(yǔ)，因?yàn)樗軌驇?lái)很多好處：

1、擴(kuò)大了銷(xiāo)售，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在市場(chǎng)比較激烈的情況下，賒銷(xiāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種重要方式，尤其在市場(chǎng)疲軟，資金匱乏的情況下，賒銷(xiāo)具有明顯的促銷(xiāo)作用，對(duì)于企業(yè)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而快速獲得利潤(rùn)，當(dāng)然這樣也會(huì)產(chǎn)生一些后患，這在后面會(huì)提及;

2、減少庫(kù)存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支

我們知道企業(yè)持有存貨，相應(yīng)的要追加管理費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等開(kāi)支，相反如果企業(yè)把存貨變成應(yīng)收賬款則沒(méi)有這方面的煩惱。

當(dāng)然應(yīng)收賬款是把雙刃劍，我們?cè)诘玫缴鲜鲆恍┖锰幍耐瑫r(shí)，相應(yīng)的也會(huì)為應(yīng)收賬款的存在付出一些代價(jià)，其弊端主要表現(xiàn)在：

1、費(fèi)用的增加

應(yīng)收賬款的存在，自然而然的就會(huì)發(fā)生一些收款費(fèi)用、利息支出等，當(dāng)然最重要的是財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅金，對(duì)于這點(diǎn)可以這么解釋?zhuān)髽I(yè)應(yīng)收賬款的存在，使企業(yè)加速了現(xiàn)金的流出，包括稅金和利潤(rùn)等，稅金方面包括企業(yè)的流轉(zhuǎn)稅及所得稅的支出，應(yīng)收賬款可以帶來(lái)銷(xiāo)售收入，但這并沒(méi)有帶來(lái)現(xiàn)金，而根據(jù)中國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，流轉(zhuǎn)稅是以銷(xiāo)售收入為計(jì)算依據(jù)的，企業(yè)必須按時(shí)以現(xiàn)金交納，企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、資源稅及城市建設(shè)稅等，必然會(huì)隨著銷(xiāo)售收入的增加而增加，應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤(rùn)，但并沒(méi)有以現(xiàn)金的方式實(shí)現(xiàn)，而繳納所得稅則必須按時(shí)以現(xiàn)金支付，這樣所得稅支出也增加，假如這筆應(yīng)收賬款收不回來(lái)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有點(diǎn)“賠了夫人又折兵”的味道;

2、企業(yè)周轉(zhuǎn)不良

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的時(shí)間拉長(zhǎng)，應(yīng)收賬款使企業(yè)的不良資產(chǎn)增加，使企業(yè)的流動(dòng)資金被一塊塊的壓死，不合理的應(yīng)收賬款的存在，使?fàn)I業(yè)周期延長(zhǎng)，影響了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)領(lǐng)域，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響了工資的發(fā)放和原材料的購(gòu)買(mǎi)，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);

3、呆賬

企業(yè)應(yīng)收賬款的發(fā)生，必然面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題，在這些應(yīng)收賬款中，不是所有的應(yīng)收賬款都能夠收回，企業(yè)必然要承擔(dān)呆賬的風(fēng)險(xiǎn)，呆賬的存在也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)心理和精神上的創(chuàng)傷，

作為一個(gè)財(cái)務(wù)咨詢(xún)顧問(wèn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-解決問(wèn)題成為了我工作的全部，應(yīng)收賬款的存在就給我提出了一個(gè)問(wèn)題，我們知道一個(gè)企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)中，假如不發(fā)生應(yīng)收賬款一般是不可能的，我們不能否認(rèn)賒銷(xiāo)能帶給企業(yè)銷(xiāo)售上的好處，但是基于上面出現(xiàn)的一些問(wèn)題，我們也不能盲目的相信賒銷(xiāo)是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的靈丹妙藥，那如何在應(yīng)收賬款存在帶來(lái)的好處及引起的弊端中尋找一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)就成了我應(yīng)思考的問(wèn)題了，確切的說(shuō)是找到一個(gè)解決在不影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)情況下應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中所占比例過(guò)大問(wèn)題的方法，根據(jù)我以往做咨詢(xún)的實(shí)踐經(jīng)歷和參考國(guó)際上的一些成功經(jīng)驗(yàn)，這里我提出自己一些不成熟的想法，供大家參考。

解決應(yīng)收賬款在企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中所占比例過(guò)大問(wèn)題的辦法：

1、建立應(yīng)收賬款自動(dòng)記錄系統(tǒng)

通過(guò)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)可以支付貨款的情況，將電話(huà)詢(xún)問(wèn)發(fā)生的時(shí)間、內(nèi)容和有關(guān)的當(dāng)事人記錄下來(lái)，這樣可以及時(shí)催收;

2、盡早開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票

如果對(duì)客戶(hù)提供的是長(zhǎng)期的或連續(xù)保持合同的有效性，那么我們?yōu)榱嗽缛帐栈刭~款，可以盡早向?qū)Ψ絾挝婚_(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票，注意這個(gè)前提是我們對(duì)客戶(hù)提供的是長(zhǎng)期的或連續(xù)保持的有效合同;

3、修改支付傭金的付款條件

支付給銷(xiāo)售部門(mén)的傭金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以實(shí)際收到的銷(xiāo)售款為依據(jù)，而不是以銷(xiāo)售總額為依據(jù)，這樣做的好處是可以促使銷(xiāo)售部門(mén)重視客戶(hù)信用等級(jí)，及時(shí)收回賬款;

4、鼓勵(lì)客戶(hù)采用自動(dòng)清算系統(tǒng)付款

假設(shè)有的應(yīng)收賬款金額比較小，那我們?cè)陂_(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票時(shí)可以在發(fā)票上注明本企業(yè)接受信用卡付款，這樣將會(huì)加速企業(yè)的現(xiàn)金流入;

5、給予客戶(hù)現(xiàn)金折扣

可以制定一項(xiàng)政策，規(guī)定客戶(hù)如果能在銷(xiāo)售發(fā)票日起的規(guī)定期限內(nèi)支付貨款，那么可以給予客戶(hù)適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣;

6、對(duì)應(yīng)收賬款分類(lèi)

根據(jù)金額的大小和期限的長(zhǎng)短可以將應(yīng)收賬款分類(lèi)，這樣可以使銷(xiāo)售部門(mén)(假如企業(yè)大的話(huà)可以專(zhuān)門(mén)成立收款部門(mén))能夠分清輕重緩急，及時(shí)將應(yīng)收賬款中的大項(xiàng)目轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，為企業(yè)周轉(zhuǎn)之用;

7、收縮對(duì)客戶(hù)的授信額度

加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的信用記錄以及新客戶(hù)資信情況的審核工作，對(duì)一些耍賴(lài)大戶(hù)，堅(jiān)決予以促其出局，以避免壞賬損失的發(fā)生;

8、對(duì)應(yīng)收賬款的回收加強(qiáng)管理

有很多企業(yè)是采用的傳統(tǒng)應(yīng)收賬款管理方法，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)是分開(kāi)的，沒(méi)有人明確自己的職責(zé)，導(dǎo)致管理真空，應(yīng)收賬款無(wú)人管理，產(chǎn)生大量的拖欠和呆賬壞賬;

9、加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)控

在實(shí)踐的過(guò)程中，企業(yè)可能會(huì)或多或少的碰到這樣的客戶(hù)，假如你不催收，他就不會(huì)還款，所以對(duì)這類(lèi)型的客戶(hù)，企業(yè)應(yīng)該采取積極的督促收款措施，當(dāng)然要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的監(jiān)控，首先是要強(qiáng)化會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第8篇江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司由多個(gè)企業(yè)所共同成立，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括服裝、化學(xué)纖維制品、普通級(jí)勞動(dòng)及防護(hù)裝備、特種級(jí)勞動(dòng)及防護(hù)裝備等多類(lèi)制品的制作及包裝，公司成立于1998年9月，借助改革開(kāi)放及外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，紅豆股份取得了迅速的發(fā)展，于2011年在上海證券交易所上市，公司的股票代碼為600400。這些年來(lái)，紅豆企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直以來(lái)都是非常好的，在我國(guó)服裝業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，居于亞軍地位。但是隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整體下滑，近年來(lái)紅豆股份業(yè)績(jī)也在不斷下滑，見(jiàn)表2-1。

表2-1紅豆股份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一覽表（單位：萬(wàn)元）

應(yīng)收賬款管理政策現(xiàn)狀分析

目前，紅豆實(shí)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，存在著應(yīng)收賬款管理制度不健全的情況，而且其銷(xiāo)售人員薪資一般情況下，只根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員為了謀求更多的私利而只關(guān)注銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)為了完成任務(wù)，這些銷(xiāo)售人員大量采取回扣以及賒銷(xiāo)等方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得一定程度上增加了壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有及時(shí)制定相對(duì)應(yīng)的約束和獎(jiǎng)勵(lì)制度，有問(wèn)題出現(xiàn)部門(mén)之間會(huì)相互推脫。如在企業(yè)中，銷(xiāo)售人員只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)獲取提成，對(duì)催收欠款的工作毫不在乎，推脫給財(cái)務(wù)人員，這樣的分工會(huì)將職責(zé)權(quán)限分開(kāi)來(lái)，銷(xiāo)售人員在實(shí)際銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，只注重銷(xiāo)售額，而關(guān)于應(yīng)收賬款的回收率這個(gè)方面比較忽視。但是對(duì)財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，能否催回賬款對(duì)他的收益沒(méi)有影響，因此財(cái)務(wù)人員也就缺少了催收賬款的積極性。造成了對(duì)應(yīng)收賬款不進(jìn)行跟蹤分析，長(zhǎng)期不與客戶(hù)對(duì)賬溝通，此時(shí)一旦客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生變化，企業(yè)無(wú)法及時(shí)去采取有效的措施，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。

對(duì)于事后壞賬管理，紅豆實(shí)業(yè)也制定了相應(yīng)的催收政策，但是對(duì)應(yīng)收賬賬款的事后管理紅豆實(shí)業(yè)執(zhí)行不到位，對(duì)于逾期的應(yīng)收款，紅豆實(shí)業(yè)的催收也只停留在口頭或電話(huà)催收，對(duì)逾期較久的應(yīng)收款紅豆實(shí)業(yè)的財(cái)務(wù)人員也沒(méi)做好相應(yīng)的壞賬處理，這就很難給企業(yè)反應(yīng)真實(shí)的財(cái)務(wù)情況和企業(yè)所存在的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)收賬款管理結(jié)果現(xiàn)狀分析

（1）應(yīng)收賬款及其增長(zhǎng)變化

表2-2紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)變化單位：萬(wàn)元

圖2-2紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)變化

從上表2-2和圖2-2可以知道，紅豆實(shí)業(yè)在2016-2020總額在不斷上升，應(yīng)收賬款從2016年的13784萬(wàn)元上漲到2020年的36778萬(wàn)元，2016年-2018年應(yīng)收賬款增長(zhǎng)迅速，最高增速在2018年達(dá)到，隨后增速放緩，但是應(yīng)收賬款總額依舊在不斷上漲，這主要是由于貿(mào)易戰(zhàn)引起的外貿(mào)環(huán)境惡化導(dǎo)致紅豆實(shí)業(yè)銷(xiāo)售萎縮引起的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)收賬款呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)不利于企業(yè)發(fā)展，因?yàn)閼?yīng)收賬款的不斷增加，會(huì)影響企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)回收率降低，從而會(huì)增加企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)及營(yíng)業(yè)收入比分析

應(yīng)收賬款和存貨是企業(yè)最重要的流動(dòng)資產(chǎn)，應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)和營(yíng)業(yè)收入的比率說(shuō)明了企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的好壞，紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)及營(yíng)業(yè)收入的比率如下表：

表2-3紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比

從表2-3中的相關(guān)數(shù)據(jù)中可以看出，紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比呈現(xiàn)一直上升的趨勢(shì)，從2016年的上漲到2020年的，這一方面是由于流動(dòng)資產(chǎn)的下滑，同時(shí)也是應(yīng)收賬款大幅上升導(dǎo)致的，紅豆股份流動(dòng)資產(chǎn)中有很大一部分是應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款的回收率會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的資產(chǎn)流動(dòng)性受到很大的影響，從而影響到企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法充分利用這一部分資產(chǎn)。

在現(xiàn)代銷(xiāo)售模式下，營(yíng)業(yè)收入大多是從應(yīng)收賬款過(guò)來(lái)的，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)的好壞直接決定了營(yíng)業(yè)收入質(zhì)量的好壞，能夠及時(shí)收回來(lái)的應(yīng)收賬款會(huì)形成本期的營(yíng)業(yè)收入，但是應(yīng)收賬款無(wú)法收回來(lái)會(huì)造成損失。隨著外部環(huán)境的惡化，紅豆股份近幾年?duì)I業(yè)收入在不斷下滑，與此同時(shí)應(yīng)收賬款也在下滑，但是營(yíng)業(yè)收入的下降幅度明顯高于應(yīng)收賬款下降幅度，大量的應(yīng)收款不能為企業(yè)帶來(lái)立即的現(xiàn)金流，在這一過(guò)程提高了資金回收的風(fēng)險(xiǎn)，若企業(yè)的應(yīng)收賬款一直收不回，會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流量產(chǎn)生不利的影響，應(yīng)該應(yīng)該縮小賒銷(xiāo)的比重。紅豆實(shí)業(yè)沒(méi)有及時(shí)收回的應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入總額比近兩年增長(zhǎng)較快，導(dǎo)致2020年，應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入的比達(dá)到了，該比例在整個(gè)行業(yè)中都算比較高的比重。除此之外，紅豆實(shí)業(yè)因應(yīng)收賬款拖欠無(wú)法及時(shí)收回現(xiàn)象嚴(yán)重，這就導(dǎo)致紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款有很多處在掛賬無(wú)法收回的狀態(tài)，直接影響著紅豆實(shí)業(yè)資金流動(dòng)性以及紅豆實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要問(wèn)題。

（3）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率即當(dāng)企業(yè)到了某發(fā)展時(shí)期時(shí)，其所得純收入與應(yīng)收款項(xiàng)額度的比率。借助于這一指標(biāo)，可以了解到該企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況及其具體工作效率。對(duì)于紅豆實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，其在2016至2020年間相關(guān)指標(biāo)情況如下：

表2-4紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比

從表2-4當(dāng)中的分析結(jié)果可以看出，紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2016年-2020年一直在不斷下降，尤其是18年之后應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降幅度較大，近五年從2016年的下降到2020年的，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在不斷降低，也就意味著該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度是非常慢的，也進(jìn)一步表明且可能存在壞賬的可能。

（4）應(yīng)收賬款賬齡分析

應(yīng)收賬款質(zhì)量的好壞與應(yīng)收賬款賬齡密切相關(guān)，應(yīng)收賬款賬齡過(guò)高會(huì)增加應(yīng)收賬款無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)，引起壞賬的增加從而帶來(lái)壞賬損失，影響企業(yè)的盈利。紅豆股份應(yīng)收賬款2020年應(yīng)收賬款賬齡分析如下表。

表2-5紅豆實(shí)業(yè)2018年應(yīng)收賬款賬齡分析

從表2-5可以發(fā)現(xiàn)，該公司應(yīng)收賬款基本上都是一年內(nèi)沒(méi)回收的應(yīng)收款，一年以?xún)?nèi)的應(yīng)收賬款相比風(fēng)險(xiǎn)不是很大，但是進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)紅豆股份還有很多5年以上的應(yīng)收賬款，5年以上應(yīng)收賬款所占的比例為，5年以上的款項(xiàng)沒(méi)有及時(shí)收回極有可能形成壞賬，紅豆股份對(duì)應(yīng)收賬款的管理亟需完善。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第9篇賒銷(xiāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段之一，另一方面它影響了企業(yè)的流動(dòng)資金回籠及企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，且增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。因此，企業(yè)關(guān)于應(yīng)收賬款開(kāi)展更加科學(xué)合理的管控工作，能夠有利于保障其穩(wěn)定發(fā)展。

本文以紅豆股份為研究對(duì)象，研究該公司在應(yīng)收賬款方面所存在的一些不足之處，分析了紅豆股份應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀，研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，紅豆實(shí)業(yè)在應(yīng)收賬款管理過(guò)程中還存在著很多的問(wèn)題，例如所采取的信用政策不合理以及應(yīng)收賬款金額大、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率有待提高以及缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)、應(yīng)收賬款管理不規(guī)范。為了更好地幫助企業(yè)改善這種情況，本文提出紅豆股份應(yīng)該制定合理的信用政策、減少應(yīng)收賬款銷(xiāo)售，制定合理的收款政策、加強(qiáng)客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)管理以及加強(qiáng)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)。以期通過(guò)這些措施來(lái)改善紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款管理方面所存在的不足之處，從而更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

[1]王軍.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].中外企業(yè)家，2019(35):16.

[2]陳麗俊.企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制研究[J].商訊，2019(34):92-93.

[3]張建峰.煤炭行業(yè)應(yīng)收賬款問(wèn)題探究[J].煤炭經(jīng)濟(jì)研究，2018,38(05):46-50.

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第10篇第十六條財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真登記客戶(hù)往來(lái)賬，按照應(yīng)收單位、部門(mén)或個(gè)人分別核算，及時(shí)核對(duì)、協(xié)助催收應(yīng)收款項(xiàng)。每月向營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)布“應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)月報(bào)”。

第十七條所有應(yīng)收款項(xiàng)均按賬齡基準(zhǔn)記存。公司負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的財(cái)務(wù)人員必須經(jīng)常核查所有應(yīng)收賬項(xiàng)（至少每月一次）。每月編制賬齡賬目分析，交財(cái)務(wù)總監(jiān)審核。定期向營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)布上個(gè)月的應(yīng)收賬齡分析表。

第十八條公司負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的財(cái)務(wù)人員應(yīng)經(jīng)常與客戶(hù)保持聯(lián)系，每年向客戶(hù)發(fā)送、回收“往來(lái)賬款確認(rèn)單”，并向營(yíng)銷(xiāo)中心通報(bào)回收情況統(tǒng)計(jì)。

第十九條公司對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)的管理應(yīng)遵循“誰(shuí)經(jīng)辦，誰(shuí)負(fù)責(zé)，及時(shí)清理”的原則。財(cái)務(wù)部定期提供應(yīng)收賬款回款情況指標(biāo)，用于對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的考核。

第二十條營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)對(duì)所負(fù)責(zé)款項(xiàng)的及時(shí)催收，保證合同款項(xiàng)按時(shí)到帳。

第二十一條逾期前的催收

跟單員每月月末統(tǒng)計(jì)下月付款客戶(hù)名單及合同情況，發(fā)送至營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及各業(yè)務(wù)員處，由業(yè)務(wù)員對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶(hù)提前天進(jìn)行付款書(shū)面提示，提示其制訂付款計(jì)劃并按時(shí)付款。到付款日業(yè)務(wù)員要確認(rèn)客戶(hù)是否按時(shí)付款，如不能按時(shí)付款要督促其

天內(nèi)給出付款計(jì)劃。

第二十二條某一合同逾期后的催收

（一）逾期10天

1.各業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)催收，并及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)客戶(hù)逾期原因、客戶(hù)還款計(jì)劃等；

2.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)視情況組織有關(guān)人員協(xié)助業(yè)務(wù)員催收款項(xiàng)；

3.對(duì)于逾期或未逾期的應(yīng)收賬款，如存在下列情況之一的，該筆賬款視為“問(wèn)題賬款”，財(cái)務(wù)部應(yīng)立即介入催收，必要時(shí)提起訴訟或進(jìn)行報(bào)案。

（1）客戶(hù)信用情況嚴(yán)重惡化；

（2）客戶(hù)惡意變更營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；

（3）客戶(hù)法定代表人攜款潛逃；

（4）客戶(hù)采用詐欺手段（假電匯等）騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的；

（5）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致我公司產(chǎn)生壞賬的其他情況。

（二）逾期30天

各業(yè)務(wù)員將客戶(hù)逾期情況通知營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及常務(wù)副總，由營(yíng)銷(xiāo)中心、常務(wù)副總協(xié)助催收。

（三）逾期45天以上

該賬款視為“問(wèn)題賬款”（具體見(jiàn)第五章），在與客戶(hù)協(xié)商解決不成后，可提出法律訴訟。

第二十三條對(duì)于某一客戶(hù)累計(jì)逾期一定金額的催收

1.某一客戶(hù)累計(jì)逾期

萬(wàn)元以下的，由業(yè)務(wù)員直接催收；

2.某一客戶(hù)累計(jì)逾期在

萬(wàn)元以下萬(wàn)元以下，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作為催收工作的總負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)催收工作，調(diào)動(dòng)有關(guān)資源，促進(jìn)催收工作的進(jìn)行。必要時(shí)，總負(fù)責(zé)人應(yīng)直接與客戶(hù)商談、催收。

3.某一客戶(hù)累計(jì)逾期超過(guò)

萬(wàn)元，應(yīng)建立催收臨時(shí)小組?？偨?jīng)理或常務(wù)副總作為總負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、業(yè)務(wù)員、法律顧問(wèn)等有關(guān)人員作為小組成員，協(xié)助總負(fù)責(zé)人的工作。總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)催收工作，調(diào)動(dòng)有關(guān)資源，促進(jìn)催收工作的進(jìn)行。必要時(shí)，總負(fù)責(zé)人應(yīng)直接與客戶(hù)商談、催收。

第二十四條對(duì)因質(zhì)量、公司進(jìn)度或其他糾紛導(dǎo)致客戶(hù)付款逾期的，生產(chǎn)部門(mén)心須出具申請(qǐng)報(bào)告，確定明確的處理辦法和處理期限，由常務(wù)副總或總經(jīng)理審批后，發(fā)送至營(yíng)銷(xiāo)中心繼續(xù)執(zhí)行合同或?qū)υ摽蛻?hù)發(fā)貨。

第五章問(wèn)題賬款管理

第二十五條本辦法所稱(chēng)的“問(wèn)題賬款”，是指本公司業(yè)務(wù)員于銷(xiāo)售產(chǎn)品（業(yè)務(wù)運(yùn)作）過(guò)程中所發(fā)生被騙、收回票據(jù)無(wú)法如期兌現(xiàn)或部分貨款未能如期收回超過(guò)45天等情況的案件。

第二十六條因銷(xiāo)售產(chǎn)品（業(yè)務(wù)運(yùn)作）而發(fā)生的應(yīng)收賬款，代理業(yè)務(wù)自發(fā)票開(kāi)立之日起逾30天未收回，工程業(yè)務(wù)自發(fā)票開(kāi)立之日起逾期45天也沒(méi)有按公司規(guī)定辦理銷(xiāo)貨退回，視同“問(wèn)題賬款”。但情況特殊，經(jīng)公司總經(jīng)理特批者，不在此限。

第二十七條各業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收回全部貨款。發(fā)生“問(wèn)題賬款”時(shí)，應(yīng)收賬款回收部門(mén)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

1.發(fā)生“問(wèn)題賬款”時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心和業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的考核；

2.考核結(jié)果直接影響業(yè)務(wù)員的績(jī)效工資和銷(xiāo)售提成。

第二十八條“問(wèn)題賬款”發(fā)生后，業(yè)務(wù)員應(yīng)于7日內(nèi)，據(jù)實(shí)填寫(xiě)“問(wèn)題賬款報(bào)告”，并附有關(guān)證據(jù)、資料等，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)查證并簽署意見(jiàn)后，遞交至財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)協(xié)助處理。

第二十九條由業(yè)務(wù)員組織填寫(xiě)“問(wèn)題賬款報(bào)告”?；举Y料欄，由財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員填寫(xiě)；經(jīng)過(guò)情況、處理意見(jiàn)及附件明細(xì)等欄，由業(yè)務(wù)員填寫(xiě)。

第三十條

財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)應(yīng)于收到“問(wèn)題賬款報(bào)告”后2個(gè)工作日內(nèi)，與業(yè)務(wù)員及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)協(xié)商，了解情況后擬訂處理辦法，經(jīng)總經(jīng)理或常務(wù)副總經(jīng)理批示后，協(xié)助業(yè)務(wù)員處理。

第三十一條業(yè)務(wù)員填寫(xiě)“問(wèn)題賬款報(bào)告”時(shí)，應(yīng)注意：

（一）務(wù)必親自據(jù)實(shí)填寫(xiě)，不得遺漏；

（二）發(fā)生原因欄應(yīng)簡(jiǎn)要注明發(fā)生原因；

（三）經(jīng)過(guò)情況欄應(yīng)從與客戶(hù)接洽時(shí)，依時(shí)間的.先后，逐一寫(xiě)明至填報(bào)日期止的所有經(jīng)過(guò)情況。本欄空白若不夠填寫(xiě)，可另加白紙?zhí)顚?xiě)；

（四）處理意見(jiàn)欄供經(jīng)辦人自己表明賠償意見(jiàn)，如有需部門(mén)協(xié)助者，需在本欄內(nèi)填明。

第三十二條未按以上規(guī)定填寫(xiě)“問(wèn)題賬款報(bào)告”者，財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)應(yīng)退回業(yè)務(wù)員，請(qǐng)其于收到原報(bào)告的3天內(nèi)重新填寫(xiě)提出。

第三十三條“問(wèn)題賬款”處理期間，業(yè)務(wù)員及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)與相關(guān)部門(mén)充分合作。對(duì)于財(cái)務(wù)部或其他有關(guān)部門(mén)提出的配合查證等要求，該營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)人員不得拒絕或借故推拖。

第三十四條財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)協(xié)助該部門(mén)處理的“問(wèn)題賬款”，自該“問(wèn)題賬款”發(fā)生之日起30天內(nèi)，尚未能處理完畢（指出現(xiàn)階段性結(jié)果），應(yīng)報(bào)告總經(jīng)理或常務(wù)副總經(jīng)理。

第三十五條財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)對(duì)“問(wèn)題賬款”的受理，以“問(wèn)題賬款報(bào)告”的收受為依據(jù)，如情況緊急時(shí)，應(yīng)由業(yè)務(wù)員先以口頭提請(qǐng)財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)處理，但業(yè)務(wù)員應(yīng)于次日補(bǔ)具報(bào)告。

第三十六條業(yè)務(wù)員未據(jù)實(shí)填寫(xiě)報(bào)告書(shū)，以致妨礙“問(wèn)題賬款”的處理，財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門(mén)可視情節(jié)輕重報(bào)請(qǐng)公司懲處。

第六章壞賬處理

第三十七條壞賬是指公司無(wú)法收回或收回可能性極小的應(yīng)收賬款。

第三十八條壞賬的確認(rèn)

（一）債務(wù)單位破產(chǎn)或撤消，依法定程序清償后，無(wú)法收回的應(yīng)收款；

（二）債務(wù)人死亡，無(wú)遺產(chǎn)或遺產(chǎn)不足清償，無(wú)法收回的應(yīng)收款；

（三）債務(wù)人逾期三年未履行償債義務(wù)，現(xiàn)仍不能收回的應(yīng)收款。

第三十九條下列各種情況不能全額提取壞賬準(zhǔn)備：

（一）當(dāng)年發(fā)生的應(yīng)收款項(xiàng)，以及未到期的應(yīng)收款項(xiàng)；

（二）計(jì)劃對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行債務(wù)重組，或以其他方式進(jìn)行重組的；

（三）與關(guān)聯(lián)方發(fā)生的應(yīng)收款項(xiàng)；

（四）其他已逾期，但無(wú)確鑿證據(jù)證明不能收回的應(yīng)收款項(xiàng)。

第四十條公司按照備抵法核算壞賬損失。

第四十一條財(cái)務(wù)部按賬齡分析法計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備直接計(jì)入管理費(fèi)用沖減公司當(dāng)年利潤(rùn)，壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提比例為：

第四十二條對(duì)于特殊的壞賬項(xiàng)目，公司財(cái)務(wù)部經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)后可按較高的比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

第四十三條財(cái)務(wù)部應(yīng)于期末時(shí)對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。壞賬準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)單獨(dú)核算，在資產(chǎn)負(fù)債表中應(yīng)收款項(xiàng)按照減去已計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備后的凈額反映。

第四十四條公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理應(yīng)每季檢查應(yīng)收款項(xiàng)。壞帳的核銷(xiāo)在董事會(huì)授權(quán)金額范圍內(nèi)由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)核銷(xiāo)，超過(guò)董事會(huì)授權(quán)金額的核銷(xiāo)需要報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

第七章附則

第四十五條本辦法經(jīng)呈總經(jīng)理辦公會(huì)通過(guò)頒布實(shí)施，修改時(shí)由財(cái)務(wù)部提出，財(cái)務(wù)總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批。

第四十六條本辦法由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明。

第四十七條本管理辦法中的有關(guān)參數(shù)由公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)實(shí)際情況確定。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第11篇從前面的分析可知，當(dāng)前紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款在企業(yè)流動(dòng)資金中的占比連年攀升，從2016年的增長(zhǎng)到2020年的。除此之外，紅豆實(shí)業(yè)沒(méi)有及時(shí)收回的應(yīng)收賬款也較大,應(yīng)收賬款從2016年的13784萬(wàn)元上漲到2020年的36778萬(wàn)元，2016年-2020年應(yīng)收賬款最高增速達(dá)，而且這種應(yīng)收賬款長(zhǎng)期收不回，可能會(huì)出現(xiàn)賴(lài)賬的狀況，對(duì)紅豆企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大的影響。專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，一般國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于應(yīng)收賬款的控制比較嚴(yán)格，像紅豆類(lèi)似的企業(yè)一般控制在8%是有利于企業(yè)的發(fā)展。但紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款政策比較寬松，通過(guò)寬松的應(yīng)收款管理政策來(lái)擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售，2018年應(yīng)收款占銷(xiāo)售收入應(yīng)收款的比例達(dá)到，該比例已經(jīng)很高，表明其中很可能存在很大一部分的壞賬，而且由于紅豆股份對(duì)自己公司的銷(xiāo)售量比較看重，一直在忙著銷(xiāo)售，對(duì)于應(yīng)收賬款的回收并沒(méi)有及時(shí)的催帳，導(dǎo)致一直掛賬狀態(tài)。紅豆股份對(duì)應(yīng)收賬款的管理沒(méi)有明確的責(zé)任劃定，在管理中銷(xiāo)售部門(mén)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，但很多銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員只是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，之后對(duì)回款問(wèn)題的關(guān)注度不夠，經(jīng)常出現(xiàn)在財(cái)務(wù)人員的要求之下才會(huì)去追回尾款。因?yàn)樵阡N(xiāo)售部門(mén)的規(guī)定是銷(xiāo)售額為銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，而對(duì)于客戶(hù)的回款問(wèn)題卻沒(méi)有明確的標(biāo)注，對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)只要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就能夠增加其業(yè)績(jī)，回款的時(shí)間以及效率并不影響其自身的利益。因此銷(xiāo)售員對(duì)于客戶(hù)的回款問(wèn)題極為怠慢，對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)的應(yīng)收賬款的催收工作是一種挑戰(zhàn)。

借助于周轉(zhuǎn)率這一指標(biāo)，我們可以對(duì)某一企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況展開(kāi)一定的評(píng)估工作，從前面的分析可知，紅豆股份的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較低，從2016年的逐漸降低到2020年的，這種情況也就意味著該公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是非常慢的，進(jìn)一步表明且可能存在壞賬的可能。這一方面是由于近些年紅豆實(shí)業(yè)營(yíng)業(yè)收入在下降，也可能是因?yàn)閼?yīng)收賬款的上升所導(dǎo)致的，通過(guò)賒銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售同時(shí)并沒(méi)有帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的增加，紅豆實(shí)業(yè)亟需進(jìn)一步尋找優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，擴(kuò)大自己銷(xiāo)售同時(shí)加快現(xiàn)金的回收，增強(qiáng)自身的盈利能力。在全面評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，不能單純地只看企業(yè)的利潤(rùn)總額以及賬面的利潤(rùn)等等，還應(yīng)該結(jié)合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，在企業(yè)資產(chǎn)的盤(pán)算中應(yīng)收賬款也是極為重要的部分，由于此款項(xiàng)并沒(méi)有收回，因此只是一種賬面上的數(shù)據(jù)，更重要的是其具有不確定的變現(xiàn)能力，假如當(dāng)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化成壞賬則會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流產(chǎn)生威脅，所以企業(yè)不應(yīng)該為了銷(xiāo)售而盲目賒銷(xiāo)。

紅豆股份沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)，而且缺少較為健全的信用政策，缺乏統(tǒng)一評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。另外，該公司管理層在信用風(fēng)險(xiǎn)防范方面，也缺乏足夠的意識(shí)，導(dǎo)致員工的防范意識(shí)較低，因此，缺乏較為完善的信用評(píng)測(cè)體系，導(dǎo)致難以有效開(kāi)展應(yīng)收賬款管理工作。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一類(lèi)比較關(guān)鍵的事務(wù)便是對(duì)其應(yīng)收賬款進(jìn)行分析及管理，現(xiàn)階段，對(duì)于紅豆實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，其在具體工作上還有著多方面的不足及欠缺，缺少專(zhuān)門(mén)的管理部門(mén)，還是從“追繳”的角度來(lái)管理應(yīng)收賬款，所處地位較為被動(dòng)。同時(shí)，要求生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)相關(guān)回款任務(wù)的完成，向財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)匯總已執(zhí)行任務(wù)。然而，由于財(cái)務(wù)部只是企業(yè)的附屬部門(mén)，因此在應(yīng)收款項(xiàng)方面的作用僅僅體現(xiàn)在財(cái)務(wù)與核算上。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第12篇尊敬的______：

現(xiàn)就貴司拖欠我司______款一事向貴司致函如下：______年____月____日，貴司與我司簽訂了《______合同》，雙方約定，貴司應(yīng)于______年____月____日支付我司______款______元，(大寫(xiě)：______)。余款于______年____月____日之前付清。貴司也曾于______年____月____日支付了部分款項(xiàng)，但從______年____月____日后，貴司便未再按約定支付，現(xiàn)累計(jì)已欠______元。貴司行為明顯已違約。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

催收的內(nèi)容，應(yīng)清楚、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明地寫(xiě)出雙方發(fā)生往來(lái)的原因、日期、發(fā)票號(hào)碼、欠款的金額及拖欠的情況，且應(yīng)與交易相關(guān)的資料(如合同等)相符，以便使收文單位明確情況，及時(shí)地交款。

鑒于雙方此前的合作關(guān)系較好，現(xiàn)特致函請(qǐng)貴司于______年____月____日前將所欠款項(xiàng)支付我司賬戶(hù)(戶(hù)名：______;開(kāi)戶(hù)行：______;帳號(hào)：______)。如貴司仍不能按期支付，我司將按有關(guān)規(guī)定向貴司追索欠款利息，甚至采取相關(guān)法律措施，屆時(shí)，貴公司可能要承擔(dān)訴訟而帶來(lái)的更大損失。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

催款函尾部應(yīng)寫(xiě)明催款方的處理意見(jiàn)，在催款函尾部可以增加欠款方經(jīng)催款函提醒仍不付款，催款方可根據(jù)相關(guān)規(guī)定(如合同約定、銀行規(guī)定)加收罰金，或是通過(guò)法律途徑解決付款事宜，這樣做有利于引起債務(wù)人的緊迫感，及時(shí)還款。

順頌商祺!

______公司

年月日

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第13篇格力電器股份有限公司是一家上市公司，并且貫穿于全世界各地的家電企業(yè)，在1991年建立而成，主要有空調(diào)、熱水器、冰箱等各種各樣的產(chǎn)品。格力電器股份有限公司對(duì)空調(diào)有頗深的研究，所以在空調(diào)這一方面，技術(shù)比較硬，質(zhì)量可以說(shuō)是非常不錯(cuò)的，空調(diào)的品牌在各國(guó)都有較高的評(píng)價(jià)。

格力空調(diào)作為空調(diào)的主要生產(chǎn)商，它的目標(biāo)是給全世界的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和熱情的服務(wù)。目前格力電器在全球海內(nèi)外已經(jīng)擁有了9個(gè)大生產(chǎn)基地，且還有超過(guò)7萬(wàn)多名職工，時(shí)至今日已研發(fā)出20個(gè)大類(lèi)、400個(gè)子系列的空調(diào)產(chǎn)品，完全覆蓋各種顧客的不同需求;目前有13000多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，當(dāng)中申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利占30%，自主研發(fā)了一系列國(guó)際領(lǐng)先產(chǎn)品。格力打破了技術(shù)封鎖，使我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展。2019年，格力電器堅(jiān)定不移地走“自主創(chuàng)新、科技制勝、雙效驅(qū)動(dòng)、全球引領(lǐng)”的發(fā)展道路，完善空調(diào)、生活電器、高端裝備、通信設(shè)備為主要支柱的四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以用戶(hù)為中心，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化質(zhì)控體系，加強(qiáng)線(xiàn)上及海外布局，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的多元化、科技型全球工業(yè)集團(tuán)。公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入億元，同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)億元，同比下降。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加猛烈的現(xiàn)在,格力空調(diào)先后中標(biāo)一系列國(guó)際知名空調(diào)招標(biāo)項(xiàng)目。在世界上獲得普遍贊美和很高的影響力，使“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”。格力掌握核心科技。未來(lái),憑借絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),格力電器經(jīng)營(yíng)有望保持更加良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌的信仰。

應(yīng)收賬款是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取利潤(rùn)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，同時(shí)也是企業(yè)的一項(xiàng)資金投放，會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比重，一般應(yīng)控制在三分之一以?xún)?nèi)，若超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)較大。應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金比例越大，公司可以利用的流動(dòng)資金就越少，這樣會(huì)直接造成資金周轉(zhuǎn)困難甚至無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入的主要指標(biāo)是周轉(zhuǎn)率。反映企業(yè)一定時(shí)期收回應(yīng)收賬款的效率如何及損失程度。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)越快，資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)效率越高，不僅有利于及時(shí)收回貨款，減少壞賬損失的可能性，而且有利于提高資產(chǎn)的流動(dòng)性，增強(qiáng)企業(yè)短期償債能力。

表3-1應(yīng)收賬款相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)

根據(jù)表3-1得知，格力電器的應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比重有著較大的增幅。近三年來(lái)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比例從2017年末的增長(zhǎng)到2019年末，而格力電器的應(yīng)收賬款占銷(xiāo)售收入的比重也在遞增，由2017年的至2019年的，其中2018年占比最低，2019年的占比最高。從這兩個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)近三年的增長(zhǎng)變化中，可以得知雖然格力電器的銷(xiāo)售收入在不斷增加，但應(yīng)收賬款占用格力電器的資金比例變得更大,格力電器的資產(chǎn)流動(dòng)性在逐步變差,償債能力在減弱。

格力電器每年的應(yīng)收賬款，流動(dòng)資金的數(shù)據(jù)的都在不斷的增長(zhǎng)，但是應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)速度較流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)的快一些，這就是賣(mài)出去的空調(diào)等商品多一些，而銷(xiāo)售的貨款卻沒(méi)能及時(shí)的收到，雖然這給購(gòu)貨單位了一個(gè)非常好的印象，卻對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常不利的，甚至可能會(huì)限制其發(fā)展。

故對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，不僅能夠加快資金的周轉(zhuǎn)，而且可以運(yùn)用收回的錢(qián)從其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)股票或債券或者各種能夠給公司帶來(lái)現(xiàn)金收益的東西，使現(xiàn)金的運(yùn)用給公司帶來(lái)更多的好處，使公司不會(huì)因?yàn)閼?yīng)收賬款不能迅速的收回來(lái)而影響企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)正常進(jìn)行下去。想要使企業(yè)的應(yīng)收賬款能夠及時(shí)收回，防止出現(xiàn)資金鏈斷掉的現(xiàn)象，維持企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就得注重流動(dòng)資產(chǎn)如何分配及管理，因此更有必要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)賒銷(xiāo)凈收入與平均應(yīng)收賬款余額之比。它是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及管理效率的指標(biāo)。公司的應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。公司的應(yīng)收賬款如能及時(shí)收回，公司的資金使用效率便能大幅提高。用時(shí)間表示的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也稱(chēng)平均應(yīng)收賬款回收期或平均收現(xiàn)期。它表示公司從獲得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)、變成現(xiàn)金所需要的時(shí)間。

表3-2應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)天數(shù)

從表3-2中的數(shù)據(jù)中得知格力電器的周轉(zhuǎn)率也在逐年遞減，從2017年末的次增加到了2019年末的次，而格力電器的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì),從2017年末的天增加到2019年末的天,因此可得知格力電器應(yīng)收賬款現(xiàn)在需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能被收回，應(yīng)收賬款管理中出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能會(huì)更大,可能會(huì)形成壞賬，影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),讓企業(yè)蒙受不必要的損失,阻礙企業(yè)的發(fā)展。除此之外，雖然應(yīng)收賬款管理至關(guān)重要，但是格力電器還是采取了寬松的應(yīng)收賬款的收款政策，周轉(zhuǎn)率在逐步降低，周轉(zhuǎn)天數(shù)卻不降反增，一般情況下，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率越高越好，周轉(zhuǎn)率越高，表示企業(yè)制度更嚴(yán)苛，應(yīng)收賬款管理更高效，收賬迅速，賬齡較短等，所以通過(guò)這個(gè)表格，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，對(duì)應(yīng)收賬款管理效率下降了，應(yīng)收賬款沒(méi)有能夠及時(shí)收回，而沒(méi)有能夠及時(shí)收回的資金就不能發(fā)揮它的價(jià)值，從而無(wú)法變成企業(yè)所擁有的現(xiàn)金，長(zhǎng)久下去，容易造成壞賬損失，會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。

應(yīng)收賬款賬齡是應(yīng)收賬款已發(fā)生的時(shí)間長(zhǎng)度。反映企業(yè)應(yīng)收賬款的總體質(zhì)量。不同客戶(hù)應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí)間的長(zhǎng)短反映不同客戶(hù)信用狀況。時(shí)間越長(zhǎng)，發(fā)生壞賬的可能性越大。

表3-3應(yīng)收賬款2019年按組合計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款的賬齡

通過(guò)表3-3可知，格力電器的一年以?xún)?nèi)的應(yīng)收賬款比例達(dá)到，由于想要搶占市場(chǎng)的緣故，格力電器采取了賒銷(xiāo)的方式，格力電器的應(yīng)收賬款不斷增加，占比較高，需要迅速進(jìn)行催賬，避免壞賬，賬齡越長(zhǎng)，收回應(yīng)收賬款的可能性越低，而三年以上的比例也占據(jù)，需要進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備。通過(guò)之前的表3-1我們可以得出格力電器的應(yīng)收賬款數(shù)額在逐步增加，并且在2019年達(dá)到最高，但隨著應(yīng)收賬款的增加，壞賬損失也會(huì)相對(duì)應(yīng)的提升。故會(huì)計(jì)核算應(yīng)當(dāng)要遵守謹(jǐn)慎性的原則，要計(jì)提一定程度的壞賬準(zhǔn)備。

表3-4應(yīng)收賬款與壞賬損失

由3-4可知，格力電器的壞賬損失日常管理中應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)出許多類(lèi)型,例如拖欠風(fēng)險(xiǎn).壞賬風(fēng)險(xiǎn)等。其中拖欠風(fēng)險(xiǎn)指的是應(yīng)收賬款回收時(shí)間上的風(fēng)險(xiǎn),在這種情況下客戶(hù)會(huì)采取超出信用期限付款的行動(dòng),公司無(wú)法及時(shí)收回貨款，經(jīng)濟(jì)利益有所損失。此外,格力電器公司應(yīng)收賬款管理中壞賬風(fēng)險(xiǎn)也時(shí)有出現(xiàn),這時(shí)客戶(hù)償債能力不足,企業(yè)無(wú)法按照發(fā)生數(shù)額從客戶(hù)處收回應(yīng)收賬款，其中一部分甚至全部應(yīng)收賬款會(huì)成壞賬損失是由于應(yīng)收賬款的出現(xiàn)而產(chǎn)生的，是企業(yè)各種不能確定收回的款項(xiàng)。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第14篇應(yīng)收賬款原則上按照實(shí)際發(fā)生額計(jì)價(jià)入賬。

應(yīng)收賬款計(jì)價(jià)時(shí)要受到公司所給予客戶(hù)的信用政策的影響，公司營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在合同簽定時(shí)及時(shí)將對(duì)客戶(hù)采用的信用政策告之公司財(cái)務(wù)部，以便于財(cái)務(wù)部準(zhǔn)確計(jì)算應(yīng)收賬款。

第二章應(yīng)收賬款管理中各部門(mén)職責(zé)

第五條公司應(yīng)收賬款管理工作中，不同性質(zhì)的部門(mén)承擔(dān)不同的職責(zé)。

第六條公司財(cái)務(wù)部

（一）負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核算和監(jiān)控；

（二）負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款、壞賬準(zhǔn)備金的定期分析與通報(bào)；

（三）負(fù)責(zé)壞賬處理的財(cái)務(wù)操作；

（四）負(fù)責(zé)制作、發(fā)布賬務(wù)報(bào)表，與客戶(hù)對(duì)賬，為催收提供賬務(wù)數(shù)據(jù)確認(rèn)等支持工作；

（五）監(jiān)控、協(xié)調(diào)和支持催收工作；

（六）負(fù)責(zé)問(wèn)題賬款案件的訴訟工作。

第七條營(yíng)銷(xiāo)中心

（一）負(fù)責(zé)組織制定公司信用政策，確定客戶(hù)等級(jí)，制定不同等級(jí)客戶(hù)的信用限額標(biāo)準(zhǔn)；

（二）負(fù)責(zé)公司合同款項(xiàng)回收、應(yīng)收賬款催收；

（三）對(duì)照合同，根據(jù)財(cái)務(wù)部所傳遞的信息對(duì)逾期未付款、未按期返還“往來(lái)賬款確認(rèn)單”的客戶(hù)凍結(jié)其訂單或停止對(duì)其發(fā)貨；

（四）協(xié)助公司問(wèn)題賬款訴訟案資料的收集、問(wèn)題的解決。

第八條業(yè)務(wù)員

（一）負(fù)責(zé)即時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)中心反饋客戶(hù)的重大經(jīng)營(yíng)信息，更新對(duì)客戶(hù)的信用政策；

（二）負(fù)責(zé)所轄客戶(hù)的合同款項(xiàng)回收、應(yīng)收賬款催收工作；

（三）對(duì)于逾期

天的應(yīng)收賬款及時(shí)將信息反饋至公司財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)中心；

（四）協(xié)助所轄客戶(hù)問(wèn)題賬款訴訟案件的處理工作。

第三章客戶(hù)信用政策制定

第九條公司營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶(hù)信用調(diào)查，并隨時(shí)偵察客戶(hù)信用的變化（可利用機(jī)會(huì)通過(guò)A客戶(hù)調(diào)查B客戶(hù)的信用情況），建立和維護(hù)公司市場(chǎng)信息庫(kù)；根據(jù)調(diào)查結(jié)果組織客戶(hù)信用等級(jí)和信用額度的制定和評(píng)審工作，制定公司信用政策。

第十條信用限額是指公司可賒銷(xiāo)某客戶(hù)的最高限額，即指客戶(hù)的未到期商業(yè)承兌票據(jù)及應(yīng)收賬款和按合同應(yīng)回款未回款的金額總和的最高極限。任何客戶(hù)的未到期票款，不得超過(guò)信用限額，否則應(yīng)由業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、應(yīng)收賬款會(huì)計(jì)人員負(fù)責(zé)。

第十一條在公司營(yíng)銷(xiāo)中心組織下對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)建立“客戶(hù)信用卡”。每半年?duì)I銷(xiāo)中心依照過(guò)去半年內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及信用的判斷，會(huì)同財(cái)務(wù)部確定客戶(hù)信用等級(jí)，擬定其信用限額（若有設(shè)立抵押的客戶(hù)，以其抵押標(biāo)的擔(dān)保值為信用限額），經(jīng)公司總經(jīng)理或常務(wù)副總審批后，遞至應(yīng)收賬款財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員備案。

第十二條常務(wù)副總、總經(jīng)理可視客戶(hù)的臨時(shí)變化，在授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整對(duì)各客戶(hù)的信用限額。

第十三條為適應(yīng)市場(chǎng)，并配合客戶(hù)的營(yíng)業(yè)消長(zhǎng)，實(shí)際運(yùn)作中業(yè)務(wù)員可臨時(shí)提出申請(qǐng)調(diào)整客戶(hù)信用限額，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)確認(rèn)、財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理或常務(wù)副總審批后，可對(duì)該客戶(hù)調(diào)整信用限額。

第十四條對(duì)于新客戶(hù)，在合同評(píng)審時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部綜合考慮客戶(hù)基本情況、合同成本及風(fēng)險(xiǎn)情況，確定該客戶(hù)信用等級(jí)，擬訂其信用限額。

第十五條未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批，而出現(xiàn)的由于沒(méi)有核定信用限額或超過(guò)信用限額的銷(xiāo)售而導(dǎo)致的呆賬，其無(wú)信用限額的交易金額，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)責(zé)任。

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第15篇問(wèn)題：什么是應(yīng)收賬款？應(yīng)收賬款是什么意思？

應(yīng)收賬款，是企業(yè)因銷(xiāo)售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而應(yīng)向購(gòu)貨方、接收勞務(wù)的單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)，形成應(yīng)收賬款的直接原因是賒銷(xiāo)。雖然大多數(shù)企業(yè)希望現(xiàn)銷(xiāo)而不愿賒銷(xiāo)，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，為了穩(wěn)定自己的銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路、減少存貨、增加收入，不得不面向客戶(hù)提供信用業(yè)務(wù)。,投資者入門(mén)的好幫手

應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果無(wú)法追回成為壞賬，很可能把企業(yè)逼死，即使經(jīng)過(guò)努力追回，也會(huì)是不小的損失，

很多公司賬面上看效益很好，存貨也很少，但是錢(qián)沒(méi)到手，對(duì)比應(yīng)收賬款，效益只是紙上財(cái)富，實(shí)際內(nèi)藏巨大風(fēng)險(xiǎn)。,投資者入門(mén)的好幫手

應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)

,投資者入門(mén)的好幫手

應(yīng)收賬款總結(jié)摘要第16篇結(jié)合前面的分析中可知，紅豆實(shí)業(yè)近幾年為了擴(kuò)大銷(xiāo)售通過(guò)賒銷(xiāo)的形式進(jìn)行，這樣增加了企業(yè)應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款可以帶來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售額的加大，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)從而侵蝕企業(yè)的利潤(rùn)。紅豆實(shí)業(yè)應(yīng)優(yōu)化對(duì)客戶(hù)的選擇，選擇與具有較好信用和信譽(yù)的企業(yè)合作，然后，紅豆企業(yè)應(yīng)該對(duì)賒銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行授信，當(dāng)應(yīng)收賬款達(dá)到一定的比例時(shí)，結(jié)合合作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況確定是否再賒銷(xiāo)給此企業(yè)，這個(gè)就要紅豆企業(yè)建立專(zhuān)門(mén)的回款部門(mén)，需要重視合作企業(yè)的相關(guān)財(cái)務(wù)情況和償債能力等指標(biāo)。有時(shí)還需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人員借助信用分析評(píng)價(jià)技術(shù)從客戶(hù)的品德、能力、資本、擔(dān)保和條件，即5C體系進(jìn)行評(píng)估，可以根據(jù)評(píng)估結(jié)果將客戶(hù)的信用等級(jí)劃分為A,B,C,D四個(gè)等級(jí)。

表4-1公司客戶(hù)信用等級(jí)分類(lèi)

如表4-1，對(duì)客戶(hù)在進(jìn)行信用評(píng)估后，結(jié)合目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力，根據(jù)制定的信用標(biāo)準(zhǔn)，然后給合作企業(yè)進(jìn)行授信。確定好合作企業(yè)的各種情況之后，確定合作企業(yè)的信用良好，基本不會(huì)賴(lài)賬，企業(yè)可以給予相應(yīng)比例的賒銷(xiāo)款，若分析的企業(yè)的狀況不是很理想，一定不要冒險(xiǎn)，要不就收取現(xiàn)金，要不就停止合作。通過(guò)合理的措施減少應(yīng)收賬款。

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該重視提高顧客的滿(mǎn)意程度，基于此來(lái)制定更加科學(xué)合理的催收策略，這樣才能夠更好的去降低應(yīng)收賬款損失率。所以要求企業(yè)能夠制定更為合理的應(yīng)收賬款回收策略，根據(jù)不同客戶(hù)采取不同的催收方式，關(guān)于那些即將到期的客戶(hù)，可以提前以溫和的方式來(lái)進(jìn)行提醒，若是客戶(hù)存在一定困難的話(huà)，也可以采取延期付款的方式；而對(duì)于那些拒不支付的客戶(hù)，要求采取法律的方式進(jìn)行追償。能夠一定程度上有利于很好的降低企業(yè)的應(yīng)收賬款損失，保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

為了防止財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，紅豆股份應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮好各部門(mén)的功能，通過(guò)企業(yè)的信用管理策略去建立信用管理部門(mén)，以管理信用管理部門(mén)為基礎(chǔ)幫助其他部門(mén)工作進(jìn)展，讓其他部門(mén)在獨(dú)立分工的情況下通過(guò)信用管理部門(mén)的從中協(xié)調(diào)，讓企業(yè)的信用經(jīng)營(yíng)更加完善。因此，建立信貸部門(mén)的第一步是建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，其中應(yīng)包括正在交易、潛在交易和已交易的客戶(hù)。信用管理部門(mén)可以通過(guò)多種方式調(diào)查客戶(hù)的信用狀況。調(diào)查內(nèi)容主要包括客戶(hù)的基本情況、信用狀況、經(jīng)營(yíng)狀況及相關(guān)信用方面。當(dāng)然，在調(diào)查的過(guò)程中應(yīng)遵守法律法規(guī)的情況下合法調(diào)查客戶(hù)企業(yè)的資料，然后根據(jù)調(diào)查到的資料進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)于客戶(hù)企業(yè)的信用問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)歸納判定后導(dǎo)入相關(guān)的信息系統(tǒng)，最后將客戶(hù)信息的個(gè)人情況反饋給各大部門(mén)，讓其他部門(mén)根據(jù)得到的客戶(hù)資信情況判定合作方式。

雖然企業(yè)為了搶占市場(chǎng)買(mǎi)方資源，賒銷(xiāo)是必然的銷(xiāo)售手段，企業(yè)在利用賒銷(xiāo)手段擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)應(yīng)同時(shí)關(guān)注應(yīng)收款回收的可能性，這一方面需要紅豆實(shí)業(yè)多去開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，增強(qiáng)自己選擇客戶(hù)的可能性，在選擇客戶(hù)時(shí)要要選擇優(yōu)質(zhì)的、信譽(yù)和現(xiàn)金流好的企業(yè)，要實(shí)時(shí)評(píng)審客戶(hù)的資信情況以及應(yīng)收賬款的狀況，保證企業(yè)資金始終處于正常的流動(dòng)狀態(tài)。聯(lián)合制定催款計(jì)劃，針對(duì)公司的實(shí)際情況來(lái)建立相應(yīng)的應(yīng)收賬款回收以及管理制度，這樣才能夠更好的去降低壞賬損失率，保證企業(yè)應(yīng)收賬款的回收，通過(guò)對(duì)應(yīng)收款的及時(shí)回收來(lái)提高應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)速度，提高企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)使用效率。

在銷(xiāo)售部門(mén)的管理之中，部門(mén)的管理者把銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售的數(shù)量進(jìn)行掛鉤，與此同時(shí)也要考核銷(xiāo)售后貸款的回收狀況，建立應(yīng)收賬款事后監(jiān)控機(jī)制來(lái)評(píng)定銷(xiāo)