店鋪情況分析怎么寫范文

店鋪情況分析怎么寫范文第一篇店鋪情況分析怎么寫范文第一篇一、市場(chǎng)分析

1、總?cè)丝谠?0萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)

2、近視人群報(bào)告：

調(diào)查報(bào)告：我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó)，其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中:小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)89%(16-19歲)

3、目標(biāo)市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體.

a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。60萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60x1/10x50%=3萬(wàn)人。

二、優(yōu)勢(shì)：

1、國(guó)內(nèi)尖端生物制*領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

2、千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。

3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無(wú)限，利潤(rùn)無(wú)限。

4、項(xiàng)目易于*作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

5、投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

6、壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

7、托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

9、新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

10、同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

三、年收入預(yù)算

（1）年收入

計(jì)算說(shuō)明：目標(biāo)消費(fèi)群為3萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，每年按最低500人成為眼博士的客戶計(jì)算。

每個(gè)客戶須經(jīng)歷以下恢復(fù)周期：

強(qiáng)化期：

服務(wù)收費(fèi)→每位客戶至少30天進(jìn)行強(qiáng)化期穴位療法及視力培訓(xùn).

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2次/天、15元/次（*蘇市場(chǎng)價(jià)，其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況可有所不同）

15元/次x2次/天x30天=900元900x500個(gè)客戶/年=45萬(wàn)

近視眼罩收費(fèi)→附加收費(fèi)限地區(qū)而定

弱視儀收費(fèi)→附加收費(fèi)限地區(qū)而定

鞏固期：

服務(wù)收費(fèi)→強(qiáng)化期視力的提高不等于“視力真正的康復(fù)”，客戶必須進(jìn)入鞏固期方可穩(wěn)定提高視力。鞏固期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)客戶鞏固期為2-3個(gè)月，每月鞏固次數(shù)2次/天x8天=16次，10元/次x16次=160元。160元x3個(gè)月=480元,480元x500個(gè)客戶=24萬(wàn)元

產(chǎn)品銷售→利潤(rùn)豐厚。（進(jìn)入鞏固期的客戶在接受服務(wù)的同時(shí)也必須購(gòu)買鞏固期產(chǎn)品輔助鞏固效果）

保健期：

服務(wù)收費(fèi)→“眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)”客戶在進(jìn)入保健期后，實(shí)施年度收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見總部指導(dǎo)價(jià)格。

回原鏡銷售→單店按每年500人成為眼博士的客戶，按50%的購(gòu)買率，則銷售500x50%=250副，終端利潤(rùn)每副差價(jià)300元。250副x300元=萬(wàn)元。

弱視治療儀銷售→(可選購(gòu))

近視眼罩銷售→(可選購(gòu))

眼貼銷售→(可選購(gòu))

店鋪情況分析怎么寫范文第二篇1.關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確與寶貝不符

假設(shè)你賣的是蘋果手機(jī)殼，當(dāng)買家搜索華為手機(jī)殼時(shí)，你的蘋果手機(jī)殼出現(xiàn)了，說(shuō)明關(guān)鍵詞和寶寶不匹配。我們?cè)倥e一個(gè)例子。假設(shè)你賣的是一件露背的連衣裙，你的主圖是一張正面的連衣裙圖，沒有直觀的展現(xiàn)出寶寶的特點(diǎn)。這樣，當(dāng)各種各樣的嬰兒同時(shí)展示在購(gòu)買者面前時(shí)，他會(huì)有更大的機(jī)會(huì)直接選擇一件露背連衣裙的嬰兒。因此，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們必須對(duì)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)有足夠的了解。

2.寶寶的風(fēng)格不吸引人

3.主圖沒有吸引力，請(qǐng)更改主圖

當(dāng)你測(cè)量付款后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有問題時(shí)，優(yōu)化主圖。主圖可以參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主圖，也可以更改主圖。在更改主圖形之前，您需要測(cè)量圖形并用數(shù)據(jù)支持替換它，以避免更糟糕的情況。

4.銷售問題，提供寶寶的信譽(yù)

5.價(jià)格問題是否偏離了價(jià)格范圍

店鋪情況分析怎么寫范文第三篇1.活動(dòng)前后

活動(dòng)期前轉(zhuǎn)化下滑，活動(dòng)期前一般屬于買家觀望期，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化會(huì)有所下滑，流量也會(huì)有所下滑?；顒?dòng)期后就屬于活動(dòng)的疲軟期，大概會(huì)持續(xù)一周左右的時(shí)間，在疲軟期內(nèi)，流量會(huì)下滑，轉(zhuǎn)化也會(huì)隨之降低。有的買家在活動(dòng)期間不急于購(gòu)買的，所以在活動(dòng)期結(jié)束后大家可以做一些返場(chǎng)活動(dòng)，趁熱打鐵，趁著活動(dòng)熱場(chǎng)更進(jìn)一步地去促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。

2.跳失率

不論是轉(zhuǎn)化下滑還是流量下滑，一定要分析自己的競(jìng)品。從競(jìng)品的價(jià)格、標(biāo)題、主圖、詳情、評(píng)論等方面去分析，從買家的角度出發(fā)，買家關(guān)注的點(diǎn)都不盡相同，但只要哪一個(gè)點(diǎn)沒有做好，就可能讓顧客流失，所以我們一定要分析競(jìng)店，并學(xué)習(xí)競(jìng)店做得好的地方。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

店鋪情況分析怎么寫范文第四篇1.行業(yè)變化

如果你的店鋪流量下降了，你可以同比對(duì)比去年的行業(yè)情況，看看是不是整個(gè)大盤都在掉。以下是我在做的電動(dòng)牙刷這個(gè)類目，流量下降后，我分析了各方面的問題，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)都是正常的，于是我又找了找問題所在后發(fā)現(xiàn)是行業(yè)的流量在掉，大家的店鋪在出現(xiàn)類似的問題的時(shí)候可以查看一下市場(chǎng)的情況。

2.誤操作導(dǎo)致流量下降

給大家舉個(gè)例子，有的商家只要發(fā)現(xiàn)了更好的關(guān)鍵詞就去更改標(biāo)題，頻繁修改標(biāo)題只會(huì)適得其反。還有就是違反平臺(tái)規(guī)則。可以注意是不是店鋪近期違反了平臺(tái)的規(guī)則，有沒有出現(xiàn)降權(quán)的問題。如描述不符的，賣家對(duì)商品材質(zhì)、成分、品質(zhì)等信息的描述與買家收到的商品嚴(yán)重不符，出售假冒商品等，具體內(nèi)容可見淘寶規(guī)則。

店鋪情況分析怎么寫范文第五篇大家可以在生意參謀上看相關(guān)數(shù)據(jù)。

1.詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化

如果出現(xiàn)店鋪寶貝或者店鋪跳失率高的情況，可以考慮到是否是詳情頁(yè)的問題了。詳情頁(yè)是買家了解這款產(chǎn)品的主要途徑，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要言簡(jiǎn)意賅，直抒主要，整體美觀。在賣點(diǎn)、排版等方面可以參考競(jìng)品的詳情頁(yè)，讓自己的思路清晰一些。

2.客服詢單轉(zhuǎn)化

客服是很容易被大家很忽視的一個(gè)要點(diǎn)，這個(gè)要點(diǎn)應(yīng)該被重視起來(lái)的。自從海底撈火了之后，線下各大實(shí)體店紛紛效仿起來(lái)，隨著生活水平的提高，人們的追求隨之發(fā)生著改變。線上也是一樣的，要想促進(jìn)成交、穩(wěn)住老客戶，服務(wù)真的很重要。可以說(shuō)只要顧客來(lái)詢單，客服有時(shí)候可以對(duì)后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化起到?jīng)Q定性作用。

店鋪情況分析怎么寫范文第六篇一名優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)人員完整的店鋪數(shù)據(jù)分析報(bào)告

一、業(yè)績(jī)層面

1.跟去年對(duì)比增長(zhǎng)情況

2.行業(yè)大盤增長(zhǎng)率情況

【數(shù)據(jù)源：生意參謀/生意經(jīng)】

二、店鋪核心數(shù)據(jù)指標(biāo)(轉(zhuǎn)化率，dsr、客單價(jià)，無(wú)線/pc，加購(gòu)收藏情況等)

三、店鋪流量結(jié)構(gòu)(做趨勢(shì)圖)

1.整體流量分布結(jié)構(gòu)

2.免費(fèi)/付費(fèi)比例

3.付費(fèi)流量的投入情況

【數(shù)據(jù)源：生意參謀/付費(fèi)營(yíng)銷后臺(tái)】

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面

1.銷售層級(jí)(銷售梯隊(duì))是否健康

2.產(chǎn)品開發(fā)成功率

3.新品上架十五天，運(yùn)作效果分布圖(流量/銷量)

4.產(chǎn)品品類開發(fā)結(jié)構(gòu)/銷售結(jié)構(gòu)

五.活動(dòng)分析

1.全年活動(dòng)次數(shù)/活動(dòng)盈虧情況分布(以時(shí)間為軸)

2.活動(dòng)折扣力度及活動(dòng)流量產(chǎn)出貢獻(xiàn)值(力度多大單流量產(chǎn)出最大?)

3.活動(dòng)報(bào)名失敗率及失敗原因分析總結(jié)

【數(shù)據(jù)源：生意參謀/活動(dòng)展示頁(yè)數(shù)據(jù)】

六、客服分析

1.客服詢單轉(zhuǎn)化率(按月做趨勢(shì)圖)

2.客服催付成功率

3.響應(yīng)速度

【數(shù)據(jù)源：赤兔名品】

七、退款率情況及退款問題分析

【數(shù)據(jù)源：erp】

八、產(chǎn)品中差評(píng)問題總結(jié)，找出問題共*做出調(diào)整

九、庫(kù)存狀況分析

1.去年年底跟今年年底的庫(kù)存變化(庫(kù)存總量和庫(kù)銷比)

2.庫(kù)存分布結(jié)構(gòu)(品類結(jié)構(gòu)/四季產(chǎn)品分布結(jié)構(gòu))

3.滯銷產(chǎn)品占比

4.少量庫(kù)存的sku數(shù)(拉長(zhǎng)sku，需及時(shí)處理掉)

【數(shù)據(jù)源：erp】

十、日常工作