廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第1篇廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第1篇給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng)，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算，當(dāng)然還有其他的因素。以下的五步走會(huì)幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。

一、確定你的顧客

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關(guān)活動(dòng)等等）。

二、確定你的目標(biāo)

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng)，以達(dá)到你的目標(biāo)。譬如，參觀我的實(shí)體店，參與調(diào)查，成為忠實(shí)粉絲等等。

三、確定你的預(yù)算

你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施。小預(yù)算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生預(yù)期的影響力，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡(jiǎn)單的廣告方案。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同。

四、確定你的定位

企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報(bào)告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事。下面是一些方法的例子，可能會(huì)對(duì)你的企業(yè)有所幫助。

1、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預(yù)算也不多。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì)考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價(jià)等來進(jìn)行選擇。

2、“環(huán)聲”的方法：

你的預(yù)算通常要多一些，而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會(huì)做一些品牌推廣活動(dòng)，或者是一些每次行動(dòng)成本不好計(jì)算的活動(dòng)。你的廣告手段會(huì)包括搜索、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會(huì)成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)短就要看他們給出的每次行動(dòng)成本的大小了。

3、“錢只花在完成上”的方法：

你預(yù)算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量，你的預(yù)算也不多，那每日支付服務(wù)可能對(duì)你來說就太貴了，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。

4、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法：

你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū)，而很可能你已經(jīng)開始通過搜索廣告、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進(jìn)行簡(jiǎn)單地網(wǎng)頁搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對(duì)于很多企業(yè)來說，通常都是通過四大廣告集團(tuán)來進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。

5、“省力省心”的方法：

你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預(yù)算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來幫你完成這項(xiàng)工作。

五、確定你的網(wǎng)絡(luò)渠道

對(duì)你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個(gè)類型：

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第2篇我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場(chǎng)，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，20__年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量由1999年升上升為20__年升，年平均購(gòu)買次數(shù)依舊持平為次，平均購(gòu)買量1999年為370毫升，20__年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有次。無論是誰一生中都會(huì)用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!

洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過20__個(gè)

中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分;2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水;4、含有護(hù)發(fā)素功能(防靜電、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等)的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水;5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。

護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。

自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)!

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國(guó)內(nèi)的小企業(yè)，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，于市場(chǎng)中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績(jī)，就要個(gè)憑本事了!因此在對(duì)著兩家企業(yè)策劃書的對(duì)比中，我們也一起探討并學(xué)會(huì)如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場(chǎng)!

隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來。對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難，在進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)時(shí)肯定也同中國(guó)眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過了激烈的思想斗爭(zhēng)，洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已是不爭(zhēng)的事實(shí)，海飛絲、飄柔、舒蕾、風(fēng)影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊……加上二、三品牌可以說品牌數(shù)不勝數(shù)，那么該如何進(jìn)入?進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)?又以什么的方式進(jìn)入?

我們總結(jié)了一些方法，如下：

1、到有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)是有限的，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)呢?

當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)并鞏固市場(chǎng)之后，面臨的下一個(gè)問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術(shù)的、結(jié)構(gòu)的等等重組、重構(gòu)、重整，突破階段性極限，使市場(chǎng)有效提升、擴(kuò)張。

雅夢(mèng)妮產(chǎn)品的不同特點(diǎn)是“天然、環(huán)保護(hù)發(fā)”特點(diǎn)以及“能量活發(fā)”優(yōu)勢(shì)，

(1)“雅夢(mèng)妮”倍黑中草藥洗潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品是“雅夢(mèng)妮”公司在全球推出的第一個(gè)針對(duì)東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計(jì)的中草藥配方洗潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品，能為秀發(fā)提供全面的、從內(nèi)到外的滋潤(rùn)，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色。

(2)“雅夢(mèng)妮”C能量洗發(fā)露系列產(chǎn)品，成功研制了自己的――水果維C能量，促進(jìn)細(xì)胞活力，恢復(fù)秀發(fā)生命力”。

(3)所有“雅夢(mèng)妮”產(chǎn)品均采用天然配方，無污染，是現(xiàn)代的新型環(huán)保護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，這些相比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的不同了，作到你無我有，你有我更細(xì)，這樣在挑花眼的市場(chǎng)中個(gè)性一目了然。

2、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者。

因?yàn)槲议T認(rèn)為對(duì)于新品牌定位于細(xì)分市場(chǎng)是比較現(xiàn)實(shí)的策略。分眾市場(chǎng)雖小，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無法立足好百倍。很多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前沒有根據(jù)自身的實(shí)力及市場(chǎng)情況準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)的難度加大。常見的就是過于自信，強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)欲望讓很多中小企業(yè)過高的估計(jì)自己的實(shí)力，信誓旦旦要后來居上成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，談什么跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價(jià)”，殊不知這種決心和面子心理并不能感動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)網(wǎng)開一面，反而會(huì)激起他們的不快和有力的鎮(zhèn)壓。其次只追求廣闊的市場(chǎng)空間，很多小企業(yè)的產(chǎn)品不是定位在細(xì)分市場(chǎng)上，而是認(rèn)為這些小市場(chǎng)做起來沒有什么“錢”途，要做市場(chǎng)容量100億乃至以上的大市場(chǎng)，這些市場(chǎng)是很大，可是對(duì)手更加強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。$$$FY$$$

?？吹揭恍┲行∑放飘a(chǎn)品十分豐富，但是卻沒有一個(gè)產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可，投入再多，給消費(fèi)者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng);盡管產(chǎn)品較少?gòu)纳a(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡(jiǎn)化，并節(jié)約了成本;能夠?qū)⒕校阌诋a(chǎn)品推廣;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)。但是用低價(jià)方式?jīng)_擊成熟品牌達(dá)到進(jìn)入市場(chǎng)目的的做法已經(jīng)運(yùn)用的太多，中小企業(yè)就只能在低價(jià)上做文章嗎?利潤(rùn)空間的降低意味著企業(yè)價(jià)格操縱空間的縮小，因此在制定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格時(shí)不能一味的以低取勝。價(jià)格上采取緊跟可以避免低價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓;市場(chǎng)前期投入小回報(bào)快，保持利潤(rùn)空間便于渠道的操作。

廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿。任何一項(xiàng)活動(dòng)都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動(dòng)的成功與否，在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準(zhǔn)確。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。

企業(yè)廣告策劃書是企業(yè)廣告策劃者――廣告公司或策劃人將其廣告策劃結(jié)果以書面文字、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料。企業(yè)通過閱讀廣告策劃書，可了解廣告策劃的內(nèi)容.

就廣告策劃書內(nèi)容的完整性，我們具體探討了如下一些方面：

①前言簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況，企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題。在著一點(diǎn)來說，“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水作的就相對(duì)叫飄飄洗發(fā)水要好很多，對(duì)于策劃書的緣由都很好的說明，

②市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：a.背景資料：b.目前同類產(chǎn)品情況。同樣的，“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水作的市場(chǎng)調(diào)查要比飄飄洗發(fā)水詳細(xì)的多，

③產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性及其不利因素，可分為a.產(chǎn)品特點(diǎn)b.產(chǎn)品優(yōu)劣比較，而這些是作為上市企業(yè)應(yīng)事先就要考慮的，“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水作的這份策劃書很詳盡，盡管也是一家小企業(yè)，可是能夠認(rèn)清形式，抓住機(jī)會(huì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，沒有什么不可以!

④銷售分析銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，有下列內(nèi)容：a.地域分析：b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況;c.優(yōu)劣比較。洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。中國(guó)目前洗發(fā)水將近有3000多個(gè)品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品。如何在重重包圍圈中殺出一條血路，如何認(rèn)清形勢(shì)尤為重要。飄飄洗發(fā)水可能就想的太少了，或許其野心和行動(dòng)是不成正比的。相比較而言“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水就作的很好了。

⑤企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種?！把艍?mèng)妮”洗發(fā)水希望能樹立品牌觀念，長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度著想，還可以在此基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品。而飄飄洗發(fā)水著只是強(qiáng)化商品特性，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。行動(dòng)是一時(shí)的行為，如何讓這一行動(dòng)持久不也是一個(gè)值得重視的問題嗎?企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)與其知名度和形象有極大的關(guān)系，消費(fèi)者只有對(duì)品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購(gòu)買產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場(chǎng)占有率，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個(gè)性。

⑥為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，采取全方位的策略，這些包括：a.戰(zhàn)略訴求點(diǎn);b.產(chǎn)品定位c.銷售對(duì)象;d.包裝策略。e.零售點(diǎn)戰(zhàn)略。就飄飄洗發(fā)水而言，他們是這樣強(qiáng)調(diào)自己的：“因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,~指名~購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)?！彼运麄兊氖侄问谴偈瓜M(fèi)者指名購(gòu)買飄飄或促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄，或許大部分同學(xué)已經(jīng)看出來了，這種手段的局限性了，在當(dāng)今世界，沒有品牌意識(shí)的企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)了。而觀之“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水則是意識(shí)清晰，思路明確。企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費(fèi)者偏好，才有可能銷售出去，因此消費(fèi)者的偏好的轉(zhuǎn)變會(huì)直接影響占有率。以洗發(fā)用品來說，在改革開放前，大多數(shù)人都是用一角幾分一包的洗發(fā)粉，改革開放后，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發(fā)香波，令頭發(fā)充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗發(fā)水洗發(fā)和去頭屑，防止頭癢，功能強(qiáng)。但對(duì)護(hù)發(fā)的意識(shí)并不高。為適應(yīng)消費(fèi)者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發(fā)水--海飛絲，在市場(chǎng)上一舉成功，贏得了很大的市場(chǎng)占有率。隨著生活的進(jìn)一步提高，人們對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的要求，他們希望頭發(fā)能烏黑發(fā)亮，富有光澤，柔順易梳。此時(shí)寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費(fèi)者的喜愛。目前寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已超過40%。成功獨(dú)特的USP策略再加上頻繁的廣告重復(fù)使寶潔公司的系列洗潔產(chǎn)品順利地占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的半壁河山。P&G的廣告成功啟迪我們：USP是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑。飄柔：洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄選柔順。潘婷：含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)健康、加倍亮澤。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可。碧浪：對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力。雅夢(mèng)妮如何以黑馬的姿態(tài)殺進(jìn)去舊看其策略是否到位了。$$$FY$$$

⑦阻礙分析根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析。并且排除這些阻礙。中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的營(yíng)銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在。現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間。市場(chǎng)占有率提升的過程中，總會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的影響，這在于對(duì)市場(chǎng)份額的追逐。因?yàn)槿绻慌懦鈱?duì)方，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。所以說提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是以競(jìng)爭(zhēng)為核心的，不是企業(yè)自己完成的。

⑧廣告戰(zhàn)略a.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析。b.廣告目標(biāo)。c.廣告對(duì)象。d.廣告創(chuàng)意。e.廣告創(chuàng)作策略。在廣告牌上畫一個(gè)美女是飄飄的選擇。瓶中的洗發(fā)水變化成黑發(fā)，最后演變成雅夢(mèng)妮的標(biāo)志是雅夢(mèng)妮的選擇。美女經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)不再眩目，如何有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)而又令人難忘的廣告對(duì)樹立品牌功不可沒。

⑨公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)。而在這點(diǎn)，兩份策劃書中都未充分具體的體現(xiàn)出來。

所以，總的來說，飄飄策劃書似乎太簡(jiǎn)潔明確，重點(diǎn)突出了吧，給人的感覺是就是強(qiáng)買強(qiáng)賣，沒有產(chǎn)品定位、目標(biāo)受眾這些概念，一味只說要賣產(chǎn)品卻未見起具體的行之有效的措施，光靠嘴巴說是不行的，其實(shí)這份策劃書我們認(rèn)為還沒有作完后面還有很多的后續(xù)工作未完成，只能是就像是在目錄后面加了點(diǎn)解釋，但卻未涉更深層次的探討，膚淺的停留在表面，這也正是它失敗的原因，倘若去問現(xiàn)在的同學(xué)們以前有誰聽過這個(gè)品牌?或是現(xiàn)在還有人能知道這個(gè)品牌?而這份策劃書也正是20__年以前的作品，三年過后我們還有見到飄飄嗎?

雅夢(mèng)妮以解決問題為核心，有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題的實(shí)質(zhì)。系統(tǒng)化地制定策劃方案，策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法清晰簡(jiǎn)潔。策劃實(shí)施策略體現(xiàn)成本低、效果好的方案。由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可能相對(duì)不足，加之時(shí)間、成本等因素影響，往往很難深入地進(jìn)行市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研，掌握市場(chǎng)賣點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)。但是雅夢(mèng)妮卻很好的作到了這一點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀作出了一系列的調(diào)查。對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的掌握實(shí)際情況。因?yàn)楫a(chǎn)品概念明確具體，策劃方案中的執(zhí)行方案也較精細(xì)，具有一定的可操作性。如果我現(xiàn)在說雅夢(mèng)妮其實(shí)還沒有真正意義上的上市，目前還只是處于一個(gè)初步的調(diào)研中，會(huì)有人相信嗎?但這是事實(shí)!雅夢(mèng)妮只是一個(gè)虛構(gòu)的產(chǎn)品，但是就其現(xiàn)在這份策劃書的內(nèi)容，我們覺得要比飄飄這個(gè)上市產(chǎn)品的策劃書要更優(yōu)秀?；蛟S它也有美中不足之處，但如果能在加以完善的話，將會(huì)是一份成功的廣告策劃書。

由于競(jìng)爭(zhēng)的存在，所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃,以顧客為中心,以企業(yè)的全局為對(duì)象，設(shè)想未來的情況，通過預(yù)測(cè)未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場(chǎng)占有率，就要抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，才能適應(yīng)不斷未來的變化.

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第3篇1）前言

中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

2）市場(chǎng)分析

1、銷售額分析

監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0、13%。

2、巧克力品

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12、8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11、01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88、99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1、種類

a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1、零售定價(jià)12、8元

2、零售進(jìn)價(jià)10元

3、中盤進(jìn)價(jià)8元

4、廠價(jià)3元

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

19巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。

4）廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

5）廣告對(duì)象

1、10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的'到來，他們會(huì)是夠買的主要群體。

6）廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場(chǎng)

7）廣告創(chuàng)意

1、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力.

2、偶然篇

b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>

8）廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月

9）廣告媒體策略

1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出

10）廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11）廣告效果預(yù)測(cè)

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第4篇一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1、封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

2、正文

(1)策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(4)營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

A、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的'改善和提高。

C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

E、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

3、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(1)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

(2)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第5篇一、目標(biāo)

通過廣告宣傳,使廣大自助游認(rèn)識(shí)到我們的旅游產(chǎn)品“個(gè)性化旅游定制服務(wù)”，區(qū)分出我們的產(chǎn)品“個(gè)性”“服務(wù)”的特點(diǎn)。

二、定位

“個(gè)性化旅游定制服務(wù)”定位于中低檔的自助游消費(fèi)群體。

三、媒體選擇

電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告（站臺(tái)、路邊廣告牌）、雜志、移動(dòng)傳媒（公交車、出租車電視電臺(tái)）

四、廣告創(chuàng)意

（一）針對(duì)白領(lǐng)、學(xué)生的廣告電視廣告文案一

口號(hào)：一場(chǎng)說走就走的旅行

媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)傳媒

廣告文案（腳本）

場(chǎng)景一：人物：女白領(lǐng)（身著職業(yè)裝，戴一副大黑框眼鏡）、辦公室其他職員

地點(diǎn)：辦公室

道具：文件（紙張若干）、眼鏡、手機(jī)

背景：低沉音樂、灰白色底色畫面

女白領(lǐng)如往常一樣忙忙碌碌的處理各種文件，辦公室來來往往各種人將一摞摞文件放到她的桌上。（畫面用加速處理，人身影飄來飄去的感覺）拉近鏡頭，女白領(lǐng)臉上煩躁厭倦的表情（特寫），看著周圍來往人群，接近爆發(fā)狀態(tài)。此時(shí)周圍聲音逐漸變畸形、扭曲、最后安靜。女白領(lǐng)突然站起來，將手中的資料一揮，拿起自己的手機(jī)（手機(jī)特寫）在一片紙花飛舞中大步走出辦公室。（歡快急速的音樂響起）邊走將眼鏡丟掉、撥打電話116117（116117鏡頭特寫），然后將手機(jī)移至耳邊：“我想去旅行！”

場(chǎng)景二：人物：女白領(lǐng)、旅行社職員、“金龜子”

地點(diǎn)：各大旅游景點(diǎn)、旅行社辦公室等

道具：手機(jī)、個(gè)性線路設(shè)計(jì)書、筆紙若干

背景：歡快的音樂、畫面色彩明亮

畫面切換，將屏幕一分為二，上部分是白領(lǐng)從海南——桂林——大理——西藏的旅行畫面；下部分是旅行社的線路設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)線路和金龜子提供服務(wù)的場(chǎng)景。

由于人力物力財(cái)力的限制，白領(lǐng)的旅游過程以照片展示為主。選圖要突出白領(lǐng)放松歡快的神情，穿衣風(fēng)格等整體感覺要與之前的OL風(fēng)格形成鮮明對(duì)比，在途中穿插打電話的場(chǎng)景。最后在西藏的旅行以將經(jīng)文拋向天空結(jié)尾。（背景音樂由歡快轉(zhuǎn)柔和）畫面隨天空轉(zhuǎn)換到海邊的天空。

與之相呼應(yīng)的旅行社辦公室場(chǎng)景，在旅行一開始設(shè)計(jì)師將顧客的“專屬個(gè)性旅游計(jì)劃”和“專屬線路”展示出來。然后根據(jù)目的地的轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)出飛機(jī)在兩個(gè)目的地的飛行，白領(lǐng)打電話的時(shí)候要有“金龜子”與之對(duì)話的場(chǎng)景。下部分在將場(chǎng)景轉(zhuǎn)向西藏的天空時(shí)消失。

場(chǎng)景三：人物：女白領(lǐng)

地點(diǎn)：海邊

道具：鞋、手機(jī)

背景：落日黃昏、柔和背景音樂（鋼琴曲）

畫面回到海邊，身著紗裙，一手提著涼鞋、一手拿著手機(jī)，赤足在夕陽的沙灘上漫步。鏡頭從白領(lǐng)的腳緩慢移至臉部，抓拍演員享受自由的表情（可抓拍閉上眼睛的側(cè)面、擁抱大海之類的）。

最后畫外音響起：“一場(chǎng)說走就走的旅行，從金色椰風(fēng)開始?！?/p>

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第6篇飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書

一,前言

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自投入市場(chǎng)以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:“抓住這感覺”雪碧的“晶晶亮,透心涼”已成為當(dāng)下的時(shí)尚語.可冰露作為可口可樂投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

二,市場(chǎng)分析

市場(chǎng)前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有的被訪者選擇了娃哈哈,的被訪者選擇了樂百氏,的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無所謂

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為和,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購(gòu)

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象

媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語:相信你自己

人生,充滿無數(shù)的賽場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手

誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)

堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)

心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的臉龐,只是水

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸,只是再來一回

冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺

電視廣告文案

口號(hào):冰露,沒你不行

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們

畫面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽

畫外音:沒有對(duì)手的比賽,誰還會(huì)是冠軍

畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒你不行

四,廣告計(jì)劃

廣告工作計(jì)劃

月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃

月,展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告

其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五,效果預(yù)測(cè)

通過廣告宣傳,在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名

目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。

功能性食品也屬于這個(gè)范疇。

上月剛剛在德國(guó)科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。

健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。

生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。

現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營(yíng)養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望，德樂集團(tuán)公司(DohlerGroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。

非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。

德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(Maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

目前，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。

最常見的功能性營(yíng)養(yǎng)素有：多種維生素、

鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問題，德國(guó)希姆拉斯(Symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。

把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。

為了解決這一矛盾，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。

人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味。

利用瓦爾德(Wild)公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者。

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第7篇一前言

本公司為該公司的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)，時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售.

二廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買2、強(qiáng)化商品特性3、銜接等期間促銷活動(dòng)4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)，廣告期間20xx年1月——20xx年6月廣告區(qū)域松原地區(qū)(以市區(qū)為主)，廣告對(duì)象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。

一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化.B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化.在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的.

二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它商場(chǎng)的市場(chǎng)

三)使用及購(gòu)買頻度的增加就

2、促使家電老板主動(dòng)推薦

1)、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.

2)、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體研究監(jiān)測(cè)之不足,并具有公益及PR作用.

3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者.

4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果

6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進(jìn)入購(gòu)物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳

三外展點(diǎn)渠道

電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視廣告最大的長(zhǎng)處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。

穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。電視廣告帶有一定的'“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。

與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。

缺點(diǎn)：

但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。

受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個(gè)環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線接受信號(hào)的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。

費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長(zhǎng);二是播放費(fèi)用高。

出租車廣告優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)出租車廣告推廣優(yōu)勢(shì)我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

一、關(guān)于推廣力度

1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本

2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動(dòng)性結(jié)合，主動(dòng)吸引眼球，變被動(dòng)看為主動(dòng)看，我們?cè)诔鲎廛囎?個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對(duì)我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

二、針對(duì)消費(fèi)人群廣泛

1、出租車推廣能夠帶動(dòng)不同的消費(fèi)人群，

1、追求時(shí)髦的年輕消費(fèi)人群，他們穿著年輕時(shí)尚，即使再冷的天也不會(huì)因?yàn)橛啻┮路?，他們個(gè)性足，沒有生活壓力，時(shí)刻在為表現(xiàn)自己尋找機(jī)會(huì)，他們特點(diǎn)：出門打車從來不會(huì)考慮錢的問題。

2、中年消費(fèi)人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時(shí)候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個(gè)性是對(duì)生活很現(xiàn)實(shí)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)決定自己的行動(dòng)，但是他們會(huì)真正需要的產(chǎn)品而花錢，會(huì)為自己孩子的需要而購(gòu)買，自己怎么樣都可以，孩子絕對(duì)是要最好的。

3、個(gè)企老板，這種人收入較高，但是暫時(shí)還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會(huì)帶動(dòng)此消費(fèi)人群對(duì)我司產(chǎn)品多多的了解。

我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬人，我們只要在出租車做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對(duì)我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

以上是本公司對(duì)“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，謝謝。

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第8篇一、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明，長(zhǎng)達(dá)7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競(jìng)爭(zhēng)中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足，著眼于長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo)，醞釀著長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對(duì)原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建。原來只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上新臺(tái)階。

然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請(qǐng)不吝指正。

二、市場(chǎng)分析

近年來，昆明家具市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭(zhēng)得一杯羹。

就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場(chǎng)，占據(jù)了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對(duì)幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，即規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢(shì)則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、穩(wěn)定的客戶群體。種.種優(yōu)勢(shì)打造了得勝非?？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來。就市場(chǎng)份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢(shì)來看，得勝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間。

首先，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(zhǎng)凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來看，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng)，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、消費(fèi)品味的不斷提高和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢(shì)必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場(chǎng)，但并沒有做到帝國(guó)式的壟斷或者部分壟斷，市場(chǎng)的強(qiáng)化已勢(shì)在必行。樂觀的是得勝還沒有市場(chǎng)強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場(chǎng)反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢(shì)也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一，豪華透明的賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以氣派、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購(gòu)物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二，三層的賣場(chǎng)各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中的突現(xiàn)出來。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)短期手段，最終的競(jìng)爭(zhēng)必然是由規(guī)模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。

據(jù)專家分析，云南家具市場(chǎng)在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。

3、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求。隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來市場(chǎng)發(fā)展的新方向。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場(chǎng)前景。

三、品牌定位

1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

2、形象定位:國(guó)內(nèi)一流家具商場(chǎng)。

3、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購(gòu)買能力的顧客群體。

4、USP(獨(dú)特銷售主張):透明比較購(gòu)物、層次購(gòu)物。

5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四、品--機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場(chǎng)。

2、賣場(chǎng)裝修豪華，氣派。

3、賣場(chǎng)層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場(chǎng)集中。

4、購(gòu)物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。

5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

6、可依賴原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重塑并提升品牌。

7、交通便利，公路四通八達(dá)。

五、品--問題點(diǎn)

1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，需做品牌重塑。

2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng)。

3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢(shì)。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次，以云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)收視率的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右。

七、媒體選擇

媒體名稱媒體時(shí)段長(zhǎng)度頻次投播時(shí)間選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國(guó)。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，，可信度高，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來是昆明市收視率的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

昆明電視臺(tái)影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。

廣告策劃書范文4

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

(三)SWOT分析★

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái)，BBS、論壇營(yíng)銷，電子郵件，博客營(yíng)銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。

小組成員專業(yè)，年級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名等。

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第9篇廣告策劃小組名單

(一)市場(chǎng)分析

1.營(yíng)銷環(huán)境分析

2.消費(fèi)者分析

3.產(chǎn)品分析

4.企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

(二)廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

3.廣告定位策略

4.廣告訴求策略

5.廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2.廣告活動(dòng)的時(shí)間

3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

4.廣告的訴求對(duì)象

5.廣告的訴求重點(diǎn)

6.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計(jì)劃

7.其他活動(dòng)計(jì)劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1.廣告效果的預(yù)測(cè)

2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第10篇醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的，而我國(guó)這一比例尚不足。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點(diǎn)

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到，加上多年來的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場(chǎng)分析與研究

1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。

2、近年來國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

三、廣告行銷方式

1、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù)。

（3）避免言過其實(shí)的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：XX萬元

1.硬廣告，一版套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)惠價(jià)格XX元，全年12次，計(jì)XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：XX萬元

第一版套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元，全年12次，計(jì)XX萬元。

中國(guó)藥業(yè)雜志：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優(yōu)惠價(jià)XX元，全年6次，計(jì)XX萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計(jì)XX萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用XX萬元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用XX萬元

五、20xx年廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：XX萬元

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第11篇一、激活飲料市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

1.策劃方案的目標(biāo)：

提高對(duì)哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。

2.任務(wù)

分析市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標(biāo)市場(chǎng)，制定一系列營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和計(jì)劃，從理論與行動(dòng)上提高哇哈哈激活的銷售量。

(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

1.市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前，市場(chǎng)上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競(jìng)爭(zhēng)，如其中的“紅?！保凹训脴贰?，“脈動(dòng)”等幾個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場(chǎng)，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。

2.策略

目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動(dòng)等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場(chǎng)，而我們所要做的就是加強(qiáng)對(duì)“激活”的宣傳力度，提高銷售量，擴(kuò)寬其市場(chǎng)。

(三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是類似的“脈動(dòng)”。由中國(guó)樂百氏推出的脈動(dòng)，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動(dòng)已經(jīng)有五種口味，分別是(青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿)，而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動(dòng)由其廣告“行動(dòng)你的脈動(dòng)”可見，其針對(duì)的市場(chǎng)不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場(chǎng)定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者、白領(lǐng)。“脈動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補(bǔ)，如果說，經(jīng)典脈動(dòng)是給愛好時(shí)尚而運(yùn)動(dòng)的男性群體設(shè)計(jì)，那“動(dòng)茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動(dòng)的價(jià)格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤(rùn);更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出。

二、脈動(dòng)相對(duì)于激活的優(yōu)勢(shì)：

1.脈動(dòng)飲料本身含有維生素B3(有效幫助身體釋放能量)

2.維生素B5(脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素)

3.“脈動(dòng)”在前期市場(chǎng)推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動(dòng)感十足的音樂，很容易捕捉到消費(fèi)群體。

4.“脈動(dòng)”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí)，消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會(huì)擴(kuò)大銷售量。脈動(dòng)相對(duì)于激活的劣勢(shì)：

1.激活含有肌醇(促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對(duì)人體好)

2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。

3.脈動(dòng)已經(jīng)定位好消費(fèi)群體，而激活的消費(fèi)群體是所有人適宜，銷售量激活有看點(diǎn)。

廣告策劃書案例范文簡(jiǎn)短第12篇玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分產(chǎn)品上市背景

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的