工作計劃及目標(biāo)思路

工作計劃及目標(biāo)思路第一篇工作計劃及目標(biāo)思路第一篇在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢下，要全面推進(jìn)學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理，加強(qiáng)教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制訂本計劃。

指導(dǎo)思想：

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量，科研新校，以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會滿意的學(xué)校。

工作目標(biāo)：

1、繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué)、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學(xué)生喜歡、家長信任、社會認(rèn)可、人民滿意的學(xué)校

2、以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績效量化考核辦法。

3、注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

4、以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。

5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。

6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。

7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。

8、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務(wù)和措施：

一、著眼學(xué)校發(fā)展，完善學(xué)校各種管理機(jī)制

要努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展?！奥氏劝l(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定?！保w教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責(zé)任意識、率先意識、創(chuàng)新意識。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項(xiàng)能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。

二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)

1、德育工作求實(shí)效。

我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣；落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和集體榮譽(yù)感；以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，提高德育工作實(shí)效；開展好綜合性主題教育活動，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項(xiàng)活動，精心安排主題活動內(nèi)容，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來，要將各項(xiàng)活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

2、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細(xì)化，確定每個階段的訓(xùn)練重點(diǎn)，形成序列。在教育訓(xùn)練的過程中堅持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。

我們知道班級是學(xué)校管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班集體建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況、分層次、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊式管理模式”、“爭星榜”德育管理模式。

班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學(xué)校管理的中堅力量，可以這么說，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的情況，而班風(fēng)形成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項(xiàng)既辛苦又光榮的工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，通過“班主任培訓(xùn)、舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細(xì)致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進(jìn)行深入思考，深刻反思，不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設(shè)計和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。

緊抓教師隊伍建設(shè)，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革

1、堅持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響；關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生；衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長和課改推進(jìn)的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強(qiáng)勢推進(jìn)校本研究。

工作計劃及目標(biāo)思路第二篇一、工作目標(biāo)

1、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。

二、自我方面目標(biāo)

1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對工作負(fù)責(zé)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

3、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力。

4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。

5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

目標(biāo)調(diào)整的原則：堅持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。

最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，寫出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

有位智者說過：“上帝就算關(guān)閉了所有的門，他也會給您留一扇窗?！?/p>

我們或許曾經(jīng)經(jīng)歷過失敗、痛苦、迷惘，但是這不重要……最重要的，我一直在奮斗，相信未來會更好。

工作計劃及目標(biāo)思路第三篇根據(jù)企業(yè)近期發(fā)展目標(biāo)及管理上提出的要求，結(jié)合面談中了解的行政人事部基本架構(gòu)及各崗位相關(guān)職責(zé)，結(jié)合自身對于行政人事部工作的了解，從初到崗的適應(yīng)與融入、到階段性工作的開展，分三部分：從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政后勤管理部分）進(jìn)行工作規(guī)劃。

第一步分適應(yīng)與工作（新到崗的初步工作）

工作思路

對于新崗位，首要的是縮短磨合期，了解行業(yè)特性，結(jié)合自身知識、工作經(jīng)驗(yàn)，盡快進(jìn)入角色。構(gòu)建完整的企業(yè)構(gòu)架，為更好的為各部門之間的運(yùn)行協(xié)調(diào)，為中高層更好的明白和執(zhí)行自身崗位職責(zé)。了解企業(yè)對于行政人事管理工作目標(biāo)、要求，熟悉企業(yè)工作流程；調(diào)研分析行政人事工作，根據(jù)公司目標(biāo)、部門年度計劃做好協(xié)調(diào)及完成；完善工作中的不足，按企業(yè)發(fā)展需求進(jìn)行工作規(guī)劃補(bǔ)充完善；從最簡單的事做起，做好后續(xù)工作的鋪墊；

做好日常檢查，完成行政、人事事物性工作指導(dǎo)檢查。

一、具體計劃

（一）、熟悉崗位，盤點(diǎn)工作

1、了解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，部門工作目標(biāo)及企業(yè)高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。

2、熟悉工作流程中各節(jié)點(diǎn)人員（包括管理人員、主要責(zé)任人）；

3、安排時間與部門內(nèi)部人員溝通，了解各項(xiàng)工作的開展情況；

4、了解和評估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點(diǎn)、查看年度人力規(guī)劃）；

A、各項(xiàng)人事事物的辦理流程

B、人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況

C、用人、留人政策及具體做法

D、教育培訓(xùn)系統(tǒng)的建立及實(shí)施狀況

E、人力資源基礎(chǔ)及增建情況（薪酬、績效、員工關(guān)系）F、各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況

（二）進(jìn)入角色，尋找工作切入點(diǎn)

1、從日常事務(wù)入手，盡自己所能做好行政、人事日常事務(wù)；

2、評估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同時，思考工作拓展與開拓；

3、加強(qiáng)溝通，了解并及時完成現(xiàn)階段工作任務(wù)。

*適應(yīng)企業(yè)文化，融入企業(yè)文化，在企業(yè)文化引導(dǎo)進(jìn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的工作。

（三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作

1、依據(jù)（一）、（二）工作了解、分析、溝通，在了解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達(dá)到迅速提升的突破點(diǎn)。

2、逐項(xiàng)制訂整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任務(wù)、提高工作效率的措施，并結(jié)合工作需求，制訂相關(guān)的實(shí)施方案。

3、將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計劃。

4、對本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，將工作計劃分工落實(shí)。

5、對各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)。

*行政、人事部門既是執(zhí)行督導(dǎo)部門，也是服務(wù)性部門，完善自己的工作、完善部門工作。

（四）不斷改善優(yōu)化工作，固化工作方法與技巧

1、融入企業(yè)文化、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊成員，在提高團(tuán)隊工作效率上結(jié)合現(xiàn)有工作找方法；

2、加強(qiáng)溝通，了解團(tuán)隊成員日常工作，對于不足進(jìn)行輔導(dǎo)；

3、充分調(diào)研的基礎(chǔ)上固化工作流程，形成相關(guān)的方法與制度。

第二部分：人力資源管理

一、總體思路

根據(jù)企業(yè)運(yùn)營要求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及對于行政人事工作提出的要求，在分析企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢前提下，規(guī)劃行政人事工作工作總體目標(biāo)：

1、在現(xiàn)有的組織架構(gòu)下，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)、每個崗位職責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、進(jìn)行企業(yè)各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓(xùn)與評定薪資、績效考核提供刻學(xué)依據(jù)。

3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業(yè)月度、年度用人計劃完成。

4、建立培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)制度，并以培訓(xùn)帶動企業(yè)文化氛圍的建設(shè)。

5、推行企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)。

6、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動企業(yè)所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

二、具體工作規(guī)劃

（一）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的組織架構(gòu)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。行政人事部以穩(wěn)定、合理、健全的原則，優(yōu)化工作流程，節(jié)約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織結(jié)構(gòu)中運(yùn)營良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

（二）職位工作分析

職位分析是企業(yè)定崗、定編和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，詳細(xì)的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

（三）薪酬管理

以現(xiàn)有的薪酬管理制度為依據(jù)，結(jié)合績效考核制度，以績效與薪酬相掛鉤，確定薪酬管理制度執(zhí)行的公平與公正。根據(jù)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展需求，進(jìn)行行業(yè)薪酬調(diào)查，為人才的引進(jìn)、留用提供薪酬管理依據(jù)，制定出具有行業(yè)競爭力的薪酬制度。薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵員工、留住人才為支點(diǎn)。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。建立薪資管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣。

（四）企業(yè)文化的塑造

是一個長久持續(xù)性的發(fā)展問題，在一個企業(yè)的發(fā)展過程中企業(yè)文化必不可少。從發(fā)展戰(zhàn)略性的長遠(yuǎn)性的眼光來看，從目前企業(yè)的自身?xiàng)l件來制定將來企業(yè)文化將是任重而道遠(yuǎn)。企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊精神和拼搏精神也非常明顯。所以企業(yè)文化的深化塑造我提出以下幾點(diǎn)：

1、將公司發(fā)展近年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，

此建議如通過，爭在14年第2季度內(nèi)完成。

2、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在14年第2季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。

3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

4、加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。

（五）員工培訓(xùn)與開發(fā)

員工培訓(xùn)與開發(fā)是企業(yè)著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略的必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力地方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層面和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高企業(yè)的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。第三部分：行政及后勤保障（進(jìn)入掌控計劃期的行政后勤工作）

一、總體思路

根據(jù)行政工作特點(diǎn)，確保企業(yè)的運(yùn)營良好的基礎(chǔ)上抓好以下幾個方面工作：

1、以行政事務(wù)管理為基礎(chǔ)，抓好規(guī)章制度的落實(shí)、進(jìn)行工作流程的督查、企業(yè)會議事項(xiàng)的跟進(jìn)，節(jié)約成本，完善流程，提高行政事務(wù)管理的工作效率。

2、以服務(wù)為中心，做好后勤保障，為企業(yè)正常運(yùn)營提供服務(wù)保障。

3、加大企業(yè)文化宣傳，增強(qiáng)員工凝聚力、向心力

具體工作計劃

（一）行政事務(wù)管理

1、行政事務(wù)性工作繁雜，做好行政事務(wù)性管理關(guān)鍵在于管理的有效性、主動性，對于制度執(zhí)行的公正性及嚴(yán)肅性。

2、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，強(qiáng)化工作流程，提高工作效率

對于各項(xiàng)規(guī)章制度維護(hù)上，建立行政制度維護(hù)體系，加強(qiáng)對于各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查力度，確保公司現(xiàn)行制度落到實(shí)處，確保執(zhí)行制度標(biāo)準(zhǔn)不走樣。

3、對于工作運(yùn)營中流程進(jìn)行優(yōu)化，工作不推諉扯皮，怎人明確到人，以優(yōu)化流程來提高效率。

（二）后勤保障

1、建立日常采購制度，加強(qiáng)采購監(jiān)督與費(fèi)用控制，樹立成本意識。

2、固定資產(chǎn)盤查與保管，確保企業(yè)固定資產(chǎn)安全，對企業(yè)各類資料、檔案進(jìn)行分類存檔，確保資料完整性與安全性。

（三）溝通渠道建立

1、建立工作匯報制度。

2、建立工作計劃總結(jié)制度。

3、建立會務(wù)制度。

4、重點(diǎn)工作、事項(xiàng)調(diào)查制度。

5、員工訪談制度。

6、溝通渠道、方式多樣，關(guān)鍵是溝通不能流于形式，要確實(shí)以理順工作流程、落實(shí)工作制度、提高工作效率為著眼點(diǎn)；

7、在完善的制度，沒有執(zhí)行務(wù)強(qiáng)的人員去執(zhí)行，制度也只是廢紙一堆。

工作計劃及目標(biāo)思路第四篇依據(jù)新課改精神，為了全面提高學(xué)生們的綜合素質(zhì)，更好地將美術(shù)學(xué)習(xí)活動和學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來，提高美術(shù)學(xué)習(xí)興趣，將本學(xué)期的課程上好，特制定教學(xué)計劃。

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

本屆五年級學(xué)生，當(dāng)中的大部分都是喜歡美術(shù)這一學(xué)科的，他們渴望美，欣賞美，創(chuàng)造美。經(jīng)過四年的訓(xùn)練，他們的對于審美能力的認(rèn)識和表現(xiàn)都有了很大的提高，但是我清醒地認(rèn)識到他們在通往美學(xué)德道路上還有走錯路的情況、停滯不前的情況、倒退的情況等等，如：在造型、設(shè)色等方面綜合能力較低，因此在教學(xué)中要對此進(jìn)行針對性的訓(xùn)練，提高其造型、設(shè)色、構(gòu)圖等綜合能力。這就要求在五年級的美術(shù)教學(xué)中我必須面向全體，兼顧個體的差異，對他們進(jìn)行全方位的美育教育。

二、本冊教材知識系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)

本冊教材由繪畫、欣賞、工藝三大部分組成。

繪畫的基礎(chǔ)知識：中國畫、水彩畫、素描、速寫、記憶畫、靜物寫生。

欣賞內(nèi)容：美術(shù)作品中的動物、靜物欣賞。

手工：紙工、泥工。

三、本冊教材總的教學(xué)目的：

（一）、對學(xué)生進(jìn)行美育教育，逐步培養(yǎng)學(xué)生對自然美、社會生活美、藝術(shù)美的感受，愛好和審美能力。

（二）促進(jìn)學(xué)生智力和才能的發(fā)展。

（三）使學(xué)生掌握美術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能

難點(diǎn)：是對學(xué)生造型能力和審美能力而言主要是指創(chuàng)造美這一目的。

重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生擁有較高的審美眼光，對美的表現(xiàn)力，能認(rèn)識生活當(dāng)中的真、善、美、丑。

所采用的主要教學(xué)措施或方法：

1、講授談話法；

2、演示法；

3、觀察法；

4、練習(xí)法；

5、觀摩、欣賞法

工作計劃及目標(biāo)思路第五篇一、指導(dǎo)思想：

突出“以人為本”，以特色活動為載體，以培養(yǎng)學(xué)生良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線，以全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)為目的，通過落實(shí)養(yǎng)成教育、體驗(yàn)教育、安全教育、社會實(shí)踐等，不斷增強(qiáng)學(xué)生的愛國思想、民族精神和實(shí)踐能力。

二、主要工作：

1、結(jié)合教師節(jié)、重陽節(jié)等民族傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)開展感恩教育、誠信教育，培養(yǎng)學(xué)生人人有一顆感恩的心，懂得回報社會、回報父母、回報他人，促進(jìn)學(xué)生思想道德水準(zhǔn)的提升和個人素質(zhì)的全面發(fā)展。

2、嚴(yán)格隊活動程序，開展豐富多彩的中隊活動，組織好一周一次的班隊課，每個月1個主題?；顒右怀霰景嗟奶厣?，活動做到有計劃、有總結(jié)、有反饋，重視活動資料的積累。

3、利用班會的時間強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)生行為，要條條對照，時時督促。抓好每月重點(diǎn)，不忘以往的行為習(xí)慣。

4、培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過設(shè)立“班級明星”“每周之星”，表揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型。

5、結(jié)合各類節(jié)慶活動、民族傳統(tǒng)紀(jì)念日、建國日、國慶日等契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)“民族精神代代傳”活動，通過開展學(xué)習(xí)民族英雄、了解祖國巨大變化等，增強(qiáng)少先隊員的愛國、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校、愛班級的情感，提高少先隊員的思想道德素質(zhì)。

6、抓好少先隊自身建設(shè)，培養(yǎng)少先隊干部。抓好中隊干部的培養(yǎng)，讓不同層次的隊員在力所能級的崗位中得到發(fā)展。

7、加強(qiáng)班級文化建設(shè)，如圖書角、學(xué)生作品展示角等，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。

8、班主任要密切與科任老師聯(lián)系，及時聽取其他老師的意見，及時改進(jìn)和不斷完善班級工作。

9、重視學(xué)生的心理健康，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育研究。針對學(xué)生中存在的問題，有目的、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，增強(qiáng)抵御挫折的能力，操持樂觀向上的心態(tài)。

三、各月活動安排：

九月份：

活動主題:“真心感恩祖國”——弘揚(yáng)和培育民族精神月活動

1、配合大隊部評出優(yōu)秀暑假作業(yè)。

2、繼續(xù)完善教室文化布置。

3、“感念師恩”慶祝教師節(jié)活動，全班同學(xué)為老師些祝福語。

4、國慶節(jié)系列慶?；顒樱k好黑板報，每生出一期手抄報。

5、推普周開展一次“中華誦頌歌獻(xiàn)給黨”的主題班會和“讀經(jīng)典名篇寫規(guī)范漢字”的寫字比賽。

十月份：

活動主題:“真心感恩長輩”

——以孝敬父母師長教育和個人衛(wèi)生公共衛(wèi)生為重點(diǎn)

1、“我為隊旗填光彩”建隊日詩歌朗誦活動。

2、開展個人衛(wèi)生評比和眼保操比賽。

3、開展一次“重陽節(jié)”主題班會。

十一月份：

活動主題：“真心感恩學(xué)?！薄n間文明游戲?yàn)橹攸c(diǎn)

1、開展“學(xué)規(guī)范，愛學(xué)?！被顒印Ｌ栒賹W(xué)生為校園彎彎腰撿垃圾。

2、開展一次“推薦我的文明游戲”主題隊會。

3、參加學(xué)校消防緊急疏散演練活動。

十二月份：

活動主題：真心感恩班級——禮貌用語為重點(diǎn)

1、法制教育活動

2、“敲響新年的鐘聲”元旦主題班會活動。

3、班級各項(xiàng)活動進(jìn)行評優(yōu)總結(jié)。

一月份：

活動主題：勤思考，勤動腦，我做學(xué)習(xí)小標(biāo)兵

1、“相信自己，我能行”期末復(fù)習(xí)動員主題班會。

2、期末總結(jié)工作，評選優(yōu)秀小隊和優(yōu)秀隊員。

工作計劃及目標(biāo)思路第六篇作為公司的一名采購經(jīng)理，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊張的情況下，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20xx采購員個人工作計劃：

一、公開透明的按采購制度程序辦事

20xx我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定采購供應(yīng)部供方信息表，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

工作計劃及目標(biāo)思路第七篇為進(jìn)步行政事業(yè)單位財政財務(wù)管理水平，嚴(yán)厲財經(jīng)紀(jì)律，切實(shí)履行財政監(jiān)視職能，根據(jù)《財政違法行為處罰處罰條例》、財政部《監(jiān)視檢查局20__年工作要點(diǎn)》和省財政廳《20__年__省財政監(jiān)視檢查工作指導(dǎo)意見》，結(jié)合我縣實(shí)際，制定《__財政局20__年財政監(jiān)視檢查工作計劃》予以印發(fā)。

一、20__年__(單位名稱)整體思路

20__年，__政監(jiān)視工牢牢圍繞_提出的保增長、保民生、保穩(wěn)定的目標(biāo)，服務(wù)財政改革和財政管理這個中心展開財政監(jiān)視檢查工作。監(jiān)視內(nèi)容：結(jié)合群眾關(guān)心、社會關(guān)注的熱門專項(xiàng)資金，重點(diǎn)檢查相干職能部分財政政策執(zhí)行情況，確保積極財政政策有效落實(shí)。監(jiān)視方式：力爭做到四個結(jié)合，即事前、事中、事后監(jiān)視檢查相結(jié)合;財政監(jiān)視與財政具體業(yè)務(wù)管理相結(jié)合;平常監(jiān)視與專項(xiàng)檢查、抽查相結(jié)合;處理事與處理人相結(jié)合。監(jiān)視程序：嚴(yán)格依照《財政檢查工作辦法》規(guī)定的程序依法展開工作。檢查處理：堅穩(wěn)重整改輕處罰維護(hù)財經(jīng)秩序的原則。執(zhí)業(yè)要求：堅持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，監(jiān)視檢查職員必須做到廉潔自律，恪盡職守，堅持依法行政，嚴(yán)格執(zhí)法。

二、20__年會計工作計劃

(一)積極配合上級監(jiān)視部分的聯(lián)動檢查工作

(二)圍繞中心重大決策跟蹤監(jiān)視財政政策執(zhí)行情況

(三)繼續(xù)抓好財政與編制政務(wù)公然工作。

1、重點(diǎn)做好擴(kuò)大內(nèi)需政策落實(shí)和資金監(jiān)視工作

依照財政部財監(jiān)[20__]59號，財監(jiān)[20__]2號文和省廳鄂財監(jiān)發(fā)[20__]14號文件要求，把監(jiān)視檢查工作有效貫串于擴(kuò)大內(nèi)需的重大財政支出政策落實(shí)和資金分配、拔付、使用、管理的全進(jìn)程。

2、組織、調(diào)和、實(shí)施“小金庫”專項(xiàng)清算工作

為了進(jìn)一步嚴(yán)厲財經(jīng)紀(jì)律，切實(shí)維護(hù)財經(jīng)秩序，根據(jù)中心“小金庫”專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組部暑，09年度我縣將同步展開清算“小金庫”檢查工作，檢查方案待省廳文件下達(dá)后出臺。

3、履行會計監(jiān)視職能展開會計信息質(zhì)量檢查

一年一度的會計信息質(zhì)量檢查工作是在財政部的同一安排下，在省廳同一組織下展開的，檢查對象待09年省廳文件下達(dá)后再定。

(四)檢查核實(shí)群眾舉報題目。對群眾的舉報，不管題目大小、金額多少，都要進(jìn)行檢查，做到件件要落實(shí)，事事有回復(fù)。

(五)展開財政監(jiān)視信息宣傳和調(diào)研工作。以簡報的情勢作為宣傳財政政策、法規(guī)和重點(diǎn)案件典型分析通報的窗口，擴(kuò)大財政監(jiān)視的社會影響，[進(jìn)步財政監(jiān)視著名度。

(六)服務(wù)財政管理加強(qiáng)財稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)視

加大財政收進(jìn)檢查力度。對實(shí)行“收支兩條線”管理單位的“收繳分離、罰繳分離”執(zhí)行情況及行政事業(yè)單位的收費(fèi)情況進(jìn)行監(jiān)視檢查。重點(diǎn)檢查對象：建設(shè)局、規(guī)劃局、公安局

(七)繼續(xù)展開內(nèi)部審計工作

根據(jù)財政部《財政部分內(nèi)部監(jiān)視檢查工作辦法》《財政內(nèi)部監(jiān)視檢查工作指南》規(guī)定，20__年重點(diǎn)對基層財政所財政收支、財務(wù)收支和財政政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)視。內(nèi)審單位：三溪財政所、黃雙口財政所、排市財政所。

工作計劃及目標(biāo)思路第八篇一、主要內(nèi)容分析：

本教材以豐富多彩的藝術(shù)活動為主線，以由淺入深的基礎(chǔ)知識和基本技能為輔線。主次線緊密相連，平行穿插。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖、線條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實(shí)用設(shè)計、電腦美術(shù)、鑒賞等知識。

二、教材的重點(diǎn)：

在循序漸進(jìn)地傳授基礎(chǔ)知識和技能的基礎(chǔ)上，始終貫穿美學(xué)和情的教學(xué)要求，兼顧學(xué)生個性發(fā)展和知識技能學(xué)習(xí)的需要。

三、教材的難點(diǎn)：

強(qiáng)調(diào)趣味性的藝術(shù)學(xué)習(xí)，設(shè)計內(nèi)容要貼近學(xué)生的生活體驗(yàn)，強(qiáng)化學(xué)生的藝術(shù)學(xué)習(xí)興趣；在繼承中華民族悠久歷史和美術(shù)文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生充分領(lǐng)略社會進(jìn)步和多元化的藝術(shù)發(fā)展方向。

四、教育教學(xué)目標(biāo)：

1、知識和能力：通過觀看和觀看各種藝術(shù)作品的形狀和顏色，可以用簡單的文字大膽地表達(dá)自己的感受；啟發(fā)學(xué)生感受和表達(dá)生活中美好的事物，并從中體驗(yàn)生活的樂趣；幫助學(xué)生理解和使用常見的顏色和點(diǎn)、線、面；了解基本藝術(shù)語言的表達(dá)方式和方法；培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)情感或愿望的能力，發(fā)展空間感知、形象記憶、形象記憶和創(chuàng)造力。

2、教學(xué)過程和方法：引導(dǎo)學(xué)生以個人或集體合作的方式參與欣賞、繪畫、繪畫創(chuàng)作等各種藝術(shù)活動，嘗試各種工具、材料和制作工藝；通過各種豐富多彩的活動，豐富學(xué)生的視覺、觸覺和審美體驗(yàn)；在藝術(shù)活動過程中，要強(qiáng)調(diào)趣味性的藝術(shù)學(xué)習(xí)，在教學(xué)內(nèi)容和活動方式上充分考慮開放性和立體性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，形成基本的藝術(shù)素養(yǎng)。

3、情感、態(tài)度、價值觀：在藝術(shù)活動過程中，通過參與藝術(shù)實(shí)踐活動，可以獲得身心愉悅和持久的興趣；體驗(yàn)藝術(shù)活動的樂趣，獲得持久的藝術(shù)學(xué)習(xí)興趣；可以表達(dá)自己的感受和想法，美化環(huán)境和生活。在藝術(shù)學(xué)習(xí)過程中激發(fā)創(chuàng)造精神，培養(yǎng)高尚的審美情操，完善人格。

工作計劃及目標(biāo)思路第九篇一、抓好源頭控制，把好規(guī)劃設(shè)計關(guān)

全縣所有物業(yè)管理小區(qū)和新近準(zhǔn)備進(jìn)行物業(yè)招投標(biāo)的小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備。

開發(fā)建設(shè)單位在辦理綜合竣工驗(yàn)收備案之前，必須安裝好監(jiān)控系統(tǒng)及物業(yè)安保人員巡更系統(tǒng)。在設(shè)計階段，要向縣開發(fā)、物業(yè)主管部門報送具體的分項(xiàng)施工圖、平面圖，要求監(jiān)控和巡更面積達(dá)到小區(qū)全覆蓋，不留死角，待審查合格后方可進(jìn)行施工。

物業(yè)辦負(fù)責(zé)對我縣已經(jīng)進(jìn)行物業(yè)管理的小區(qū)進(jìn)行清查，凡沒有安裝視頻監(jiān)控和巡更系統(tǒng)的，責(zé)令進(jìn)行整改建設(shè)，具體措施如下：

1、尚未進(jìn)行綜合竣工驗(yàn)收備案的新建小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和安保人員巡更設(shè)備方可驗(yàn)收備案。

2、已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)的新建小區(qū)，沒有進(jìn)行視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備安裝的，必須進(jìn)行安裝，其安裝費(fèi)用從物業(yè)質(zhì)保金中支付。

3、已經(jīng)交付使用五年以上的物業(yè)管理小區(qū)，其視頻監(jiān)控設(shè)備及物業(yè)巡更設(shè)備建議由業(yè)主委員會提出申請，動用住宅專項(xiàng)維修基金進(jìn)行安裝。

4、沒有繳納住宅專項(xiàng)維修基金的物業(yè)管理小區(qū)，由業(yè)主委員會負(fù)責(zé)與業(yè)主協(xié)商，由業(yè)主公攤費(fèi)用，安裝視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備。

二、提高準(zhǔn)入門檻，把好設(shè)備關(guān)

建立監(jiān)控產(chǎn)品及巡更機(jī)質(zhì)量審查制度，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入機(jī)制，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范物業(yè)服務(wù)小區(qū)視頻、巡更機(jī)安裝混亂的局面，由主管部門對監(jiān)控設(shè)備的前期選型、安裝進(jìn)行把關(guān)，堅決杜絕安裝之后無法使用或者效果不好的情況。

三、分清責(zé)任，發(fā)揮物業(yè)企業(yè)主體作用

各物業(yè)服務(wù)企業(yè)是實(shí)施本項(xiàng)工作的主體，要切實(shí)負(fù)責(zé)起各個物業(yè)服務(wù)小區(qū)的安保工作，積極落實(shí)好小區(qū)的安保工作，并認(rèn)真負(fù)責(zé)好安保設(shè)備的提升建設(shè)。已經(jīng)安裝配套好視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)安保人員巡更設(shè)備的物業(yè)服務(wù)小區(qū)要做好系統(tǒng)的維修、養(yǎng)護(hù)、檢驗(yàn)、更換，以保證系統(tǒng)在良好狀態(tài)下運(yùn)行。視頻監(jiān)控及巡更設(shè)備不完善的物業(yè)小區(qū)要積極進(jìn)行完善，尚未進(jìn)行視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備安裝改造提升的物業(yè)管理小區(qū)要抓緊報送方案，進(jìn)行安裝。對沒有繳納住宅專項(xiàng)維修基金的物業(yè)小區(qū)，物業(yè)企業(yè)要負(fù)責(zé)與業(yè)主委員會和業(yè)主協(xié)調(diào)，做通業(yè)主工作，保障完成監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備的安裝。

四、強(qiáng)化監(jiān)管，發(fā)揮主管部門聯(lián)動作用

規(guī)劃、設(shè)計、監(jiān)理、開發(fā)、物業(yè)等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規(guī)劃、設(shè)計、圖紙審查、施工、驗(yàn)收等每一個環(huán)節(jié)，確保把物業(yè)安保設(shè)備安裝落到實(shí)處，加強(qiáng)我縣的物業(yè)服務(wù)小區(qū)的安保水平。視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝前，方案必須到主管部門報批，安裝的設(shè)備必須通過主管部門的檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行安裝，視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝后，必須由開發(fā)辦、物業(yè)辦進(jìn)行驗(yàn)收。凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的新建小區(qū)，一律不準(zhǔn)通過竣工綜合驗(yàn)收備案;凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的物業(yè)服務(wù)小區(qū)，一律不予授予各類物業(yè)表彰及評優(yōu)評先，主管部門不予通過資質(zhì)年審。

工作計劃及目標(biāo)思路第十篇3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷售看板實(shí)時化----動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交

比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);

C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

F、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

工作計劃及目標(biāo)思路第十一篇一、指導(dǎo)思想

依據(jù)學(xué)校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦學(xué)思想為指引，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心，深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學(xué)生的言行。

二、奮斗目標(biāo)

提倡“遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)互助、勤奮自強(qiáng)”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先；繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學(xué)習(xí)、紀(jì)律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導(dǎo)后進(jìn)生，以使他們做到“德智并舉、自強(qiáng)發(fā)展”，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。

三、具體措施

（一）自我充電

1、學(xué)習(xí)其他班主任的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本班的特點(diǎn)，力爭在管理學(xué)生上更進(jìn)一步。

2、通過教育教學(xué)，不斷探索適合學(xué)生特點(diǎn)的教育方法。

（二）在思想教育方面

1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國_領(lǐng)導(dǎo)的教育。

2、開展以“自主與責(zé)任”的教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學(xué)校計劃，從五個途徑（認(rèn)識自我，對自己負(fù)責(zé)、對小事負(fù)責(zé)、自我評價、自我教育）實(shí)施。

3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，國慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。

工作計劃及目標(biāo)思路第十二篇特級教師魏書生教書經(jīng)歷令人驚訝：他擔(dān)任實(shí)驗(yàn)中學(xué)校長與書記兼任兩個班的班主任，承擔(dān)兩個班的語文教學(xué)，一年平均外出開會達(dá)4個月之久，卻從不請人代上一節(jié)課，他學(xué)期之初即進(jìn)行期未考試，一學(xué)期教材他用30多課時就講完了；他不批作業(yè)，但他的學(xué)生在升學(xué)成績卻能比重點(diǎn)中學(xué)平均高分……面對這一切，人們不禁要問：魏書生究意依靠什么獲得教學(xué)的成功？

在我們認(rèn)真研究了魏書生一系列教學(xué)經(jīng)驗(yàn)后，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實(shí)，那就是：高效率的班級管理，是魏書生教學(xué)成功的一個不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣說，魏書生的教學(xué)離不開管理，沒有他成功的班級管理就沒有他今天的教學(xué)奇跡，那么魏書生是怎樣進(jìn)行管理并以此服務(wù)于教學(xué)的呢？我們又能從中得到一些什么有益的啟示呢？

一、競賽機(jī)制

競賽機(jī)制是魏書生班級管理工作的明顯特點(diǎn)之一。有一次，學(xué)習(xí)委員收書費(fèi)，他要一個一個收，魏書生說，我沒有讓你這樣收，你可以用手表啊。學(xué)習(xí)委員很聰明，馬上拿著手表說，同學(xué)們注意了，各小組組長請站在你們小組的左側(cè)，下面我們要開展收書費(fèi)比賽，各就各位，預(yù)備開始。書費(fèi)很快收起來了。可以想見，在魏書生的班級管理工作中，小組分得很細(xì)，工作講求競賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。

二、代謝機(jī)制

魏書生直接參與指導(dǎo)管理活動，但魏書生班級管理的主體是學(xué)生。他設(shè)立了值周班長（自報，輪值兩周），值日班長（按學(xué)號輪值），這些同學(xué)與常務(wù)班長，團(tuán)支書，班委會成員一起，各有不同的職責(zé)，共同地負(fù)責(zé)班級各種事務(wù)的處理。同時他要求學(xué)生照章辦事，責(zé)任明確?！叭巳擞惺伦觯率掠腥俗觥?，凡事皆有章可循。這里的臨時常務(wù)班長制，就是所謂的代謝機(jī)制，班長象人體內(nèi)的血液一樣，不斷的循環(huán)，常換常新，具有強(qiáng)大的生命力。

三、協(xié)調(diào)機(jī)制

魏書生首先注意到了教學(xué)管理與班級管理的協(xié)調(diào)，通過完善兩條渠道，提高了管理的實(shí)效在管理的方式方法上，魏書生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點(diǎn)放在啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我管理、引導(dǎo)學(xué)生相互管理上。另外，他讓學(xué)生辦《班級日報》，溝通了同學(xué)間的聯(lián)系。促進(jìn)了班集體的班風(fēng)建設(shè)，并采取了多種措施增強(qiáng)學(xué)生的向心力和凝聚力，這些為學(xué)生的發(fā)展進(jìn)步提供了一個良好的外部環(huán)境。他管理注意整體規(guī)劃，分層管理。內(nèi)外協(xié)調(diào)，有序運(yùn)轉(zhuǎn)。由此可以想到，魏書生的“協(xié)調(diào)小組”在班委的“執(zhí)法”過程中，起著重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。

四、督導(dǎo)機(jī)制

魏書生大大強(qiáng)化了規(guī)劃、決策過程中的學(xué)生民主參與。魏書生的管理目標(biāo)系統(tǒng)地反映在他們師生共同制定的“班規(guī)班法”中，涉及的范圍很廣，有思想教育、有學(xué)習(xí)檢查、有紀(jì)律監(jiān)督、有多種體育鍛煉、衛(wèi)生保健，做到事事有人管，人人有事管；內(nèi)容涵蓋了學(xué)生德、智、體、美、勞及學(xué)生在校生活的各個方面。他通過引導(dǎo)學(xué)生自主參與制訂班規(guī)班法，既使學(xué)生的意志與愿望以及管理潛能通過合理渠道得到了充分的滿足與發(fā)揮，又大大密切拉近了師生關(guān)系；同時由于學(xué)生有為自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。

在魏書生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時而動，權(quán)力彼此制約，而教師則處在一個駕馭、服務(wù)的位置上。如此管理，教師如何不輕松？可以想象，一個“督導(dǎo)組”在對班委起著規(guī)范，監(jiān)督，制約的作用。

五、引導(dǎo)機(jī)制

魏書生非常注意提高學(xué)生對管理活動的認(rèn)識。魏書生在報告會上強(qiáng)調(diào)學(xué)生能干的事班委不干，班委能干的事班長不干，班長能干的事我不干……曾經(jīng)有學(xué)生問他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書生說：“為什么不能？”學(xué)生說：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來管嘛！”學(xué)生問：“副班主任在哪？”魏書生說：“就在每位同學(xué)的腦子里！”談話中，魏書生除巧妙地向?qū)W生傳達(dá)了對學(xué)生的信任外，還向?qū)W生傳遞了這樣一個信息，這就是：管理對整個教學(xué)活動來說是必要的，但管理不是老師來約束學(xué)生，而是學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中的自我約束，在客觀效果上，減少了學(xué)生對管理的抵觸以至對抗的情緒，極大地提高了教育管理的實(shí)效。其次，魏書生創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)了多種自我教育形式，如：寫“說明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導(dǎo)學(xué)生自我約束和自我管理，幫助他們在心里筑起第一道防線，以盡量把問題消滅在萌芽狀態(tài)；再次，他大大強(qiáng)化了規(guī)劃、決策過程中的民主參與，通過引導(dǎo)學(xué)生制訂班規(guī)班法，既使學(xué)生的意志與愿望通過合理渠道得到了滿足，又密切了師生關(guān)系，同時由于學(xué)生有為自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生自我約束，真可謂“一舉數(shù)得”。

六、監(jiān)控機(jī)制

魏書生提出“尊重學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生”的口號，他還擅長賞識教育，這樣就很容易拉近與學(xué)生的距離。他找學(xué)生談話，不管是普通學(xué)生，還是“班官們”，總能得到學(xué)生的真話。這為他能夠有效地對班級實(shí)施遙控埋下了重重的伏筆。從而實(shí)現(xiàn)高度自治。

工作計劃及目標(biāo)思路第十三篇20xx年是目標(biāo)年，在認(rèn)真執(zhí)行完成20xx年的休整計劃同時，特制定20xx年工作計劃及目標(biāo)，具體如下：

一、工作執(zhí)行方針計劃

堅持以“兩個中心，一個基本點(diǎn)”的發(fā)展原則。

“兩個中心”即：以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以改革創(chuàng)收為中心；

“一個基本點(diǎn)”即：以艱苦創(chuàng)業(yè)為基本點(diǎn)；

二、工作目標(biāo)

（1）完成學(xué)業(yè)

嚴(yán)格按照北京交通大學(xué)教學(xué)計劃安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)課程及相關(guān)事項(xiàng)，做好畢業(yè)準(zhǔn)備工作。

（2）投資創(chuàng)收

抽調(diào)部分資金，以創(chuàng)收為目的，進(jìn)行有效計劃投資，只準(zhǔn)贏利，不得虧損。如因無法抗拒因素出現(xiàn)虧損，可自行注入調(diào)節(jié)資金，以爭取更多收入，完成創(chuàng)收計劃。

（3）完成轉(zhuǎn)崗

時刻洞查社會各單位招聘信息，做好充分準(zhǔn)備，在本年三、四季度轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)崗具體情況要以經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo)，大力發(fā)揚(yáng)“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”的優(yōu)良傳統(tǒng)，在此同時要完成創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)規(guī)劃，對已有項(xiàng)目要嚴(yán)格審核，環(huán)環(huán)相扣、步步為贏，防止因計劃不周，出現(xiàn)漏洞，造成損失。

（4）添置筆記本電腦

為更好的了解社會信息，充分利用有效的`信息資源，購置筆記本電腦，用于艱苦創(chuàng)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收提供方便服務(wù)。

（5）儲蓄存款達(dá)萬元以上

除正常的工作收入外，要堅持以“兩個中心，一個基本點(diǎn)”的方針計劃，有目標(biāo)的達(dá)到經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收目的，保證本年度儲蓄存款達(dá)萬元以上。

三、工作執(zhí)行、考核時間

執(zhí)行時間：20xx年2月1日至20xx年1月31日

考核時間：20xx年2月1日至20xx年2月28日

工作計劃及目標(biāo)思路第十四篇職高會計專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財務(wù)會計工作一線的中高級專業(yè)技術(shù)人才。本次實(shí)習(xí)作為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，力求突出專業(yè)特點(diǎn)，通過實(shí)習(xí)一是使學(xué)生進(jìn)一步了解社會，增強(qiáng)對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感;二是使學(xué)生專業(yè)理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，加深對財務(wù)會計理論知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)財務(wù)管理方面的實(shí)際問題能力;三是為推進(jìn)會計專業(yè)的教學(xué)改革，探索教學(xué)改革的新模式、新方法。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

為了達(dá)到本次實(shí)習(xí)的目的，特將本次實(shí)習(xí)內(nèi)容概括如下，供廣大同學(xué)在實(shí)習(xí)中參考：

1、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況等

2、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會計核算流程。如所設(shè)置、使用的會計科目;賬簿種類;會計核算形式;主要會計報表的種類(包括內(nèi)部報表)、編制方法及應(yīng)用等。

3、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費(fèi)用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費(fèi)用的種類及年度發(fā)生額。成本預(yù)測、決策的內(nèi)容及方法;成本費(fèi)用計劃的編制、成本費(fèi)用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。

4、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運(yùn)用等。

5、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會計制度的設(shè)計情況。如會計機(jī)構(gòu)設(shè)計、會計科目賬戶設(shè)計、工資、材料等核算制度設(shè)計等。

6、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位內(nèi)部審計開展情況。

二、實(shí)習(xí)時間

本次實(shí)習(xí)時間為第三學(xué)年第二學(xué)期。

三、實(shí)習(xí)方式

根據(jù)會計專業(yè)特點(diǎn)，綜合考慮各種因素，本次實(shí)習(xí)采取分散與集中相結(jié)合的方式。指導(dǎo)教師將對實(shí)習(xí)工作進(jìn)行定期檢查和指導(dǎo)。

四、實(shí)習(xí)要求

(一)實(shí)習(xí)期間，應(yīng)每日記錄實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)報告。

(二)虛心向企業(yè)財會人員請教，尊重實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事。

(三)遵紀(jì)守法，遵守國家法律己實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定嚴(yán)肅處理。

(四)實(shí)習(xí)期間，應(yīng)講究文明禮貌，愛護(hù)公物，與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。

(五)實(shí)習(xí)期間，務(wù)必與各指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員保持及時溝通和聯(lián)系，在確定實(shí)習(xí)單位后要及時告知指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員。

五、實(shí)習(xí)成績考核

實(shí)習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)會同實(shí)習(xí)單位反饋意見及學(xué)生實(shí)習(xí)調(diào)查報告完成情況，對學(xué)生進(jìn)行成績評定。評定成績實(shí)行優(yōu)、良、及格和不及格四級。

實(shí)習(xí)考核分兩部分進(jìn)行：

(一)實(shí)習(xí)小結(jié)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)考核。

要求學(xué)生每日記載實(shí)習(xí)情況，包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)體會等，并進(jìn)行階段性實(shí)習(xí)小結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束后請所在實(shí)習(xí)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對實(shí)習(xí)期間的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行，由主管部門簽章。

(二)實(shí)習(xí)調(diào)查報告的考核。

實(shí)習(xí)調(diào)查報告必須按照實(shí)習(xí)大綱的要求在規(guī)定的時間內(nèi)、按質(zhì)、按量完成。其形式可以是專題調(diào)查報告、專題分析報告或論文。

六、實(shí)習(xí)調(diào)查報告的寫作要求

選題要求

1、選題必須符合所學(xué)專業(yè)方向，題目不宜過大，以能夠集中闡述本專業(yè)__個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為原則，報告題目字?jǐn)?shù)限__字內(nèi)，題目自選。實(shí)習(xí)調(diào)查報告主要培養(yǎng)學(xué)生對經(jīng)濟(jì)生活中具體__個與你專業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀察、辨別和思考的能力。

2、運(yùn)用所學(xué)過的__一方面專業(yè)理論，對__種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析、闡述。要求學(xué)生在運(yùn)用__一理論的同時，寫明理論淵源，決不可以斷章取義，管中窺豹。

3、實(shí)習(xí)調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)合理，論點(diǎn)鮮明，語言表述準(zhǔn)確，語句通順。

工作計劃及目標(biāo)思路第十五篇一、指導(dǎo)思想

以新課改啟動為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

二、重點(diǎn)工作

1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。

2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。

3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。

三、奮斗目標(biāo)

1、師德考核達(dá)到良好以上。

2、使全班學(xué)生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>

3、基本功驗(yàn)收合格。

4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。

工作計劃及目標(biāo)思路第十六篇學(xué)情分析

一輪復(fù)習(xí)已完成，從區(qū)統(tǒng)考成績看還可以，平均分區(qū)第一。但是高分沒有突破，個別學(xué)生分?jǐn)?shù)還偏低，尤其是應(yīng)屆生成績還須下大功夫。整體看基礎(chǔ)知識掌握不是很好，記憶處于模糊狀態(tài)，對史實(shí)的掌握基本上是似是而非的狀況。女同學(xué)的理解能力較差，學(xué)習(xí)方法僵化，效率不高。男生用功程度還需加強(qiáng)。

工作思路

1、按照考試說明，回歸教材，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。

2、把做過的習(xí)題認(rèn)真復(fù)習(xí)鞏固一遍，把題做精，切忌復(fù)習(xí)過的知識、做過的習(xí)題和沒做一樣，只要是做過的就必須掌握。

3、加強(qiáng)檢查監(jiān)督，對每一名學(xué)生的復(fù)習(xí)情況都要及時檢查，必須人人過關(guān)，和老師保持進(jìn)度一致，爭取到高考強(qiáng)熟練掌握教材，做過的習(xí)題不留下遺憾。

4、加強(qiáng)檢測，可以分項(xiàng)檢測，比如在規(guī)定的的時間內(nèi)單測客觀題或單測主觀題，一定強(qiáng)化答題時間，以提高學(xué)生的答題速度。

5、保證每周一次的文科綜合檢測。

6、二輪專題復(fù)習(xí)盡量多把時間留給學(xué)生，讓學(xué)生有時間整理消化，老師起點(diǎn)撥作用。

7、加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，比如王仕鑫，張帥，巍巍等，幫助他們理解消化，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。

8、保證每一套題保質(zhì)保量，精選，不做重復(fù)的題。

9、高考前利用一周時間，把主干知識要集中點(diǎn)撥一遍，使學(xué)生有清晰的思路，準(zhǔn)確的知識點(diǎn)。

10、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，注意心理疏導(dǎo)，讓學(xué)生充滿自信，考出最好水平。

11、加強(qiáng)三科合作，互相幫助，達(dá)到共贏。

工作計劃及目標(biāo)思路第十七篇新學(xué)期伊始，我們生活部又面臨著新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，我們將迎來新的衛(wèi)檢查工作以及信息工程學(xué)院第四屆寢室文化節(jié)等活動。我們將本著“一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務(wù)于本系的各年級同學(xué)，真正發(fā)揮生活部的特色。以豐富同學(xué)的課余生活為目的，以鍛煉同學(xué)們自我創(chuàng)新為目標(biāo)，以增強(qiáng)同學(xué)們宿舍內(nèi)團(tuán)體與協(xié)作意識為目的，開展一系列為同學(xué)們喜聞樂見的活動。為了積極配合學(xué)生會組織的各項(xiàng)活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：

一、積極配合學(xué)校和系里的各項(xiàng)社會實(shí)踐活動，加強(qiáng)各部門的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。

二、內(nèi)部建設(shè)：

現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學(xué)期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

(1)更加完善下達(dá)例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。

(2)通過上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)和不足加強(qiáng)本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強(qiáng)溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長處，以達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動更有力。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識。

三、衛(wèi)生檢查：

(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。

(2)在檢查工作中要嚴(yán)格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標(biāo)兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責(zé)明確、細(xì)心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人。

四、活動方面：

(1)作好學(xué)校運(yùn)動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學(xué)院第四屆寢室文化節(jié)中我們準(zhǔn)備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

五、再過三個多月即將面臨學(xué)院換屆的活動，從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機(jī)會，讓他們來表現(xiàn)自己，加強(qiáng)部內(nèi)人員對本部工作的熟悉，培養(yǎng)部內(nèi)沒有“閑人”，人人積極上進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補(bǔ)充到我們信息工程學(xué)院團(tuán)總支這樣優(yōu)秀的隊伍中。

六、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學(xué)院。

以上是我生活部的工作計劃，若無太大變動將嚴(yán)格按計劃實(shí)行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學(xué)院和學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助學(xué)生會和團(tuán)總支各部門的各項(xiàng)工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團(tuán)隊協(xié)作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!

工作計劃及目標(biāo)思路第十八篇為使財務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)，學(xué)校財務(wù)人員在20xx都基本以學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)，對學(xué)校的資金無浪費(fèi)，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：

一、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

去年年底陸續(xù)上了單位工資、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預(yù)算編制系統(tǒng)軟件，因此要加強(qiáng)財務(wù)人員計算機(jī)操作水平，加強(qiáng)財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。

三、加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平

四、管好、用好各種經(jīng)費(fèi)

尤其管好、用好中央下?lián)艿牧x務(wù)教育保障經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項(xiàng)目支出、以及償還債務(wù)等。

五、做好收費(fèi)工作

做好兩學(xué)期的學(xué)生收費(fèi)工作，嚴(yán)格按照一費(fèi)制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，做到收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開公示，接受社會監(jiān)督。

六、增強(qiáng)學(xué)校財務(wù)收支的透明度

積極實(shí)施實(shí)行大額財務(wù)支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務(wù)收支都要及時公示，廣泛接受教職工監(jiān)督，增強(qiáng)財務(wù)工作的透明度，從而有效保證財務(wù)工作合理合法開展，調(diào)動廣大教職工參與、支持財務(wù)工作。

工作計劃及目標(biāo)思路第十九篇20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一.轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到

二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

二.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到：

一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)_理論、的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的行業(yè)來加強(qiáng)安全意識。

三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向

三、勤奮工作，積極回報企業(yè)。

立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個人價值。

工作計劃及目標(biāo)思路第二十篇為加強(qiáng)基層組織建設(shè)，進(jìn)一步壯大黨員隊伍，優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮黨員在構(gòu)建社會主義和諧社會和新農(nóng)村建設(shè)中的先鋒模范作用，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，制定本計劃。

一、指導(dǎo)思想

嚴(yán)格遵守發(fā)展黨員的程序，遵循發(fā)展黨員“十六字”方針和“四化”標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把黨員發(fā)展“入口”關(guān)，切實(shí)抓好黨員發(fā)展工作，確保黨的事業(yè)后繼有人。

二、發(fā)展目標(biāo)

20xx年是我社區(qū)建設(shè)社會主義新農(nóng)村、建設(shè)生態(tài)文明村的關(guān)鍵時期，需要廣大干部、群眾的共同努力，更需要廣大_員發(fā)揮先鋒模范作用。推進(jìn)我社區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，真正發(fā)揮黨員的表率作用，在黨員發(fā)展上，要做到“廣”、“高”?！皬V”，即發(fā)展黨員的面廣，要廣泛培養(yǎng)、發(fā)展黨員，不斷鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ);“高”，即發(fā)展黨員要做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把文化水平高、思想覺悟高、懂科技、善管理的人才吸納到黨的隊伍中來，優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)。20xx年計劃發(fā)展黨員2名，入黨積極分子保持2-3名，在入黨積極分子隊伍建設(shè)上，嚴(yán)格按照“三個50%”的要求，建立入黨積極分子隊伍。

三、主要任務(wù)

1、把黨員發(fā)展工作納入黨支部議事日程，定期召開支委會議，研究此項(xiàng)工作，把《中國_發(fā)展黨員工作細(xì)則》貫穿于整個發(fā)展黨員工作過程中，扎實(shí)做好黨員發(fā)展工作。

2、高度重視發(fā)展_員，尤其是要在農(nóng)村生產(chǎn)第一線發(fā)展文化高的青年、婦女入黨，充分發(fā)揮村級業(yè)余黨校的陣地作用，定期開展黨性教育培訓(xùn)，著重解決黨的力量較薄弱的村民組發(fā)展_員的問題，通過召開會議、舉辦培訓(xùn)班等形式，加大黨員的培養(yǎng)、教育、管理力度。

3、加強(qiáng)支部建設(shè)。黨支部在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會建設(shè)等各(機(jī)關(guān)黨支部年度工作計劃)項(xiàng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用將越來越重要。因此，要建強(qiáng)支部，加大黨員的發(fā)展力度。

4、加大對黨員、入黨積極分子的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)黨性教育、宗旨意識教育，繼續(xù)深入、廣泛地開展x的學(xué)習(xí)、宣傳、培訓(xùn)、教育力度，不斷鞏固保持_員先進(jìn)性教育活動取得的成果，全面提高綜合素質(zhì)。

5、加強(qiáng)對要求入黨先進(jìn)人員的思想政治教育，組織他們參加支部或黨小組召開的會議，不斷增強(qiáng)他們對黨的認(rèn)識，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。

6、對入黨積極分子實(shí)行定向幫助和培養(yǎng)，嚴(yán)格考察，成熟一個，發(fā)展一個。

工作計劃及目標(biāo)思路第二十一篇一、策劃時間：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

二、策劃人員：

三、策劃對象：

樂翻天玩具天堂

四、策劃方式：

本公司于20xx年進(jìn)入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。

五、目標(biāo)：

產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達(dá)10萬元。

在新世紀(jì)的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客。現(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設(shè)計出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合，并將它付諸行動。

1、策劃目的

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2、當(dāng)前的市場狀況

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長，到2010年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達(dá)億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機(jī)，趨勢強(qiáng)力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

4、營銷環(huán)境分析

國家計劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

5、營銷目標(biāo)

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

6、營銷戰(zhàn)略

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點(diǎn)。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2）從消費(fèi)者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因?yàn)槲覈鞘澜缟献畲蟮耐婢咧圃靽?，提貨的價格可以相對較低，當(dāng)所訂購的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進(jìn)行宣傳。

工作計劃及目標(biāo)思路第二十二篇一、20xx年度綜合部的工作方向：

1、完善職工隊伍建設(shè)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊。

2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機(jī)制。

3、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使各項(xiàng)工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)執(zhí)行力。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。

5、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠(yuǎn)矚。

6、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理能力，增強(qiáng)員工向心力和凝聚力。

7、努力營造干凈整潔、團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。

8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的服務(wù)意識，以便以后工作順利開展。

二、20xx年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：

第一部分、人力資源

配合公司20xx年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強(qiáng)人力資源工作的計劃性：

1、人員招聘。

①、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機(jī)會，補(bǔ)充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲備。

②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應(yīng)20xx年人才猛增需求。

③、在20xx年績效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進(jìn)心、業(yè)務(wù)強(qiáng)的內(nèi)部員工。

④、實(shí)施方案：

工作計劃及目標(biāo)思路第二十三篇2013年工作思路和計劃

一工作思路

100噸作業(yè)區(qū)在2012年基本上達(dá)到上級的各項(xiàng)工作要求，最突出的工作成績是設(shè)備維護(hù)相對上年度要好。但是，作為基層的作業(yè)者和管理者總是看到事物的一個方面，工作崗位性質(zhì)決定缺乏全局的視角。評價一個事物或一個組織的優(yōu)劣是從需要出發(fā)進(jìn)行的綜合評價而不是僅僅一個方面。那么，企業(yè)對基層的要求是什么？概括地講是“帶好隊伍、完成指標(biāo)、不斷成長”。

帶好隊伍體現(xiàn)在班組安全穩(wěn)定、班組團(tuán)結(jié)，有凝聚力、執(zhí)行力、自律性。

完成指標(biāo)體現(xiàn)在生產(chǎn)指標(biāo)、檢修指標(biāo)、隱患排查指標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)

不斷成長體現(xiàn)在員工技術(shù)技能提高，使班組具有發(fā)展?jié)摿?；設(shè)備不斷優(yōu)化，應(yīng)用三新技術(shù)，使設(shè)備具有長周期穩(wěn)定和提高。

分析一下12年度不足：

A．管理方面

1.班組管理上出現(xiàn)問題組長沒能理智地研究問題、解決問題，在敏感問題上處置不當(dāng)。造成3個月的各項(xiàng)工作的波動和人員思想波動，這種損壞是巨大的。

2.體系管理沒有主動開展大家習(xí)慣了以前哪種粗放的、任務(wù)型的工作模式。并沒有堅定的開展體系管理在班組的落實(shí)和實(shí)施。這是和當(dāng)前上級管理思想大相徑庭的作法，是錯誤的。要記住，科學(xué)的就是先進(jìn)的、高效的。