2022外貿銷售實習心得

2022最新外貿銷售實習心得

時光如水，在我們不經意間悄然流逝，回顧自己過去的工作，對

自己的工作做個（總結），不斷積累工作（閱歷），進一步提升工作能

力。下面給大家?guī)硗赓Q銷售實習心得（范文），希望能幫助到大家！

2022最新外貿銷售實習心得篇1

單證的實習被安排在學期末，所以這周的實訓課時間比較緊，實

習過后就是考試了，所以我們一邊緊張的復習一邊忙著單證的實習課。

因為我有報考單證員的考試，所以對單證的了解稍微比其他不報考單

證員的同學多一點，因此，實訓課的任務對于我們報考過單證員的同

學來說困難不大。

我們雖然是國際貿易專業(yè)的學生，但是單證與我們的專業(yè)卻又不

可或缺的重要性。在大二的第二個學期，學校為我們安排了單證課，

這是我們專業(yè)所需要的知識鏈接。理論就在學期前的時間上，而實訓

課則安排在學期末，老是說我們都比較擔心，因為學期末還要復習準

備學期末的考試。但是這周的實訓課的課程的任務不是很重，老師安

排的很恰當，以至于我們不會手忙腳亂的。

隨后的日子里，我們根據(jù)老師的計劃走。老師發(fā)試卷給我們做練

習，這樣又助于我們對課本的理論與操作更熟悉。其中包括銷售合同、

銷售確認書、形式發(fā)票、提單、出口報關單、信用證等一系列的知識

內容。雖然看似東西繁復無序，事實上這都是出口貿易中的必要手續(xù)。

剛發(fā)試卷時候，看到那么多的試卷真的是大吃一驚，驚訝的是原來我

們每做一筆貿易都需要那么多的手續(xù)，需要那么多的國家部門通力合

作，真是非常的不容易。

其實最讓我頭痛的是信用證。在操作題中，有一道是要求找出信

用證與合同不相符之處。因為信用證是單據(jù)業(yè)務，如果單據(jù)與信用證

不符，銀行是不付錢的，所以在審核單證時一定要特別注意這個關鍵

步驟。責任的重大，所以我們不能掉以輕心。在審核的時候一定要做

到“仔細”二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款

都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單

相符''分別是：單證相符、單單相符、單同相符。由于我平時個性就

大大咧咧的，遇到需要細心的審核這無疑是對我的考驗。再加上，那

些全都是英語，原來英語就不好的我，這下我的頭都大了。天啊，好

多的單詞不會的，當時真的在想我要做到什么時候才能做完，有點沮

喪。老師說知道找到關鍵字眼，問題就很快顯現(xiàn)了的，根據(jù)我以前的

習慣，我都是去找項目的關鍵描寫詞，不要被過多的詳細描寫的單詞

給搞混亂了。果然，閱歷還是用得上的有人說過“生活就是一塊磨刀

石，可以磨掉你的舊習，磨亮你的青春。特別是青少年，要反復磨練

——是一塊銹鐵還是優(yōu)質鋼，必須要在百煉中方見真假?！蔽覉猿肿?/p>

下去完成任務，盡管不是全對，但我已經盡我的努力。

無論做什么事都不可能事事順利的完成，也沒有什么事都可以做

得完美無缺的，但是努力盡力去做，至少要去奮斗。當你遇到失敗,

不必灰心喪氣，一定要繼續(xù)向成功的道路前進;如果你遇到挫折，你

也不必氣餒，一定要努力克服困難，成功會在不遠之處向你招手！

通過這次實訓，讓我更深化的了解到，實際的操作過程雖然繁多

復雜，但是為我們以后的就業(yè)積累了閱歷，不但掌握了很多以后工作

上需要的基本理論知識和技能、檢驗了我們平時所學的基礎知識，同

時更是讓我們發(fā)現(xiàn)到我們的不足之處與缺點，這對于我們的專業(yè)來說

無疑是錦上添花的。受益匪淺的一次實訓I,讓我們對（畢業(yè)）后的就

業(yè)更有信心，讓我們對未來的工作充滿了期待。善于尋找正確的方向

與合理的（方法），我們才會飛得更高更遠！

2022最新外貿銷售實習心得篇2

截止到今天我已經實習將近兩個月了，幾經波折，我被學校安排

到一家叫〃利通國際貨運有限公司〃報關行實習。雖然沒報關證，但從

總體上感覺做報關工作還挺有趣味的，做報關工作既鍛煉了自己的能

力又充實了自己的知識面。

首先，你面對的是海關和往來的客戶，做為橋梁作用的報關員就

要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調和溝通作用了，這從另一個側面來看報關

工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關的法規(guī)和

海關作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習,

積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。

從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉

的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如

何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題

都要你去探索和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好

自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。

實習的第一天我當然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何

的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比如：去cosc。船代，marsk蓋申報，

在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。

在對環(huán)境基本上熟悉后就是實際的業(yè)務操作了首先是做進口了。

有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有

關的進口的單據(jù)，諸如提運單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學習，

因為我們這里海運和陸運都做的。

對進口做的相對熟練后，我開始學做出口和轉關了。有了進口的

基礎，出口和轉關就相對簡單了，我也很快就掌握了。

其實我覺得在工作的一開始，我是從復印資料開始做的，幫我的

同事復印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去

掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要

的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝

訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個很好的學

習機會。因為這個時候你是和海關直接的接觸，可以及時了解海關最

新的政策和的要求;同時，接單的時候也是報關員云集的時候，利用

這個機會和他們溝通閱歷或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工

作也是十分有用的。

在實習當中通過對業(yè)務的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在

學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報

關單的填制就可以知道的。海關總署只是制定了統(tǒng)一的標準，而具體

到每個海關，就有不同的規(guī)范了。進出口商品如何規(guī)范申報，是我們

在辦理事務時常常遇到的難題，雖然報關單填制規(guī)范對報關單中各項

的內容的填報作了具體的規(guī)定。但對于不同的商品來講，海關在歸類,

審價和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應的商品申報規(guī)范也是不同

的，而某項商品的名稱，規(guī)格型號具體應該如何申報，海關總署并無

相應的規(guī)定，各地海關目前也無統(tǒng)一做法。因此，我們如何對海關提

供具體的商品的申報規(guī)范，這就要求我們在平時的工作當中不斷的學

習和積累了，要把這些已經掌握的東西變成自己的。

在工作中的辦法就是多學多問。

在實習中我了一點小小的閱歷，這一點對我的作用很大。那就是

在實習期間一定要記得實習期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和

同事幫忙，去掌握工作中的每一個細節(jié)，每一個細節(jié)都掌握了，那么

以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你

就算是真正學到手了。

2022最新外貿銷售實習心得篇3

一、實習時間、地點

時間：20_年3月3日―5月3日

地點：

二、實習目的與任務

實習目的：

1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的

實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)

人的過程

3、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作網上業(yè)務平臺，能夠與

國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合，努力

完成公司交給的任務，是能接單給公司制造利潤。

三、實習要求

嚴格遵守實習紀律，樂觀參加各項實習，不無故不參加實習，不

遲到不早退，實習過程樂觀思考，樂觀提問;實習過程做好實習筆記;

實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。

四、實習形式

以跟班實習為主。參加公司組織的培訓

五、實習內容

時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學

到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多

新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份

子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要

工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下

面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于—年，經營有世界各國廠家的集成

電路及（其它）電子元件，產品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同

領域;總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設有直屬

分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，

一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質的交貨服務為基礎，為客戶提

供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成

本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。"誠實守信、質量第一、

價格合理、交貨快捷"“實力雄厚，資源充足，庫存真實"我們的目標：

成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分

另U是hkbmcelectronicsco.,Itd.,pbgroupco,.ltd,hkpotential

因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字

electronicsco.,Itdostef.

我主要是做hkbmc這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十

幾天,我參加pbgroup參加ic銷售，在tbf上報價.

3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班

生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我

學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程、

自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orde門nquiry

給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

2、報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生

產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式,包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice

給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排

生產計劃。

5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出

口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同

審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員

簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大

的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審

批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下

達生產通知，通知工廠按時生產：6.1：如果是l/c付款的客戶，通常

是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員

分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能

的問題，如有問題應立即請客人改證。6.2：如果是t/t付款的客戶，

要確認定金已經到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方

式收匯等，需經理確認。您可以訪問中國科教評價看更多相關的（文

章）。

7、驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：

如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客

戶查貨并將查貨日期告知計劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗貨

公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗

貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口

商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）。

9、商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明

商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠

將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商

檢換證憑單/條。

(以下是船務流程)

10、租船訂倉：

10」.如果跟客人簽定的合同是fobchina條款，通?？腿藭付?/p>

運輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將

要安排的出口口岸，船期等情況，q確認工廠的交貨能否早于開船期

至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩

周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知(ingorder),通常在開船一周前

可拿到定倉紙。

102如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船

期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適

的船公司，并告訴業(yè)務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認

可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。

10.3.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉

位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。

104向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙,注明所定船期,

柜型及數(shù)量，目的港等內容，以避開差錯。

2022最新外貿銷售實習心得篇4

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為

依據(jù)，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企

業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。

外貿跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過

程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實

的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才

之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證

與報關等綜合知識。

外貿業(yè)務員的工作內容和職責：

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。

打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣

單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應列出表格,

而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后，方能安排

打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。如涉及—

模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔

料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬

上匯報外貿部經理，由外貿部經理決定如何處理。

樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。

如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到

付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品

免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應考慮樣品收費，運費到付。

2、嚴格把握"核價單"，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，

核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單〃，一種是“進料

加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部

索取核價單時，應拿到E_cel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到

計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任

何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個—皮康紙

的金額為5元，一個—里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求

計劃部立即改正錯誤。

當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時,

業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價

單。

業(yè)務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的

公式是否正確。

利潤=美金賣價x匯率xO.96-成本

銷售利潤率=利潤+（美金賣價x匯率）x100%

美金賣價確定后，原則上必須經外貿部經理審核后，方能對外報

價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務員必須把事情的來龍去脈向外貿

部經理匯報清楚，由經理決定如何操作。

3、樂觀主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給

客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣

品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,

詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、業(yè)務員應始終牢固樹立"訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝?/p>

訂單后，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部

門。客戶下訂單后，業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事

情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做

法"四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間

溝通），如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認。

客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中

文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時

解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過

程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無

條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶

在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事:

第一，打電話給客戶，督促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿

部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要

求去做。

中文訂單的發(fā)文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范

圍的標準格式是“發(fā)：共—份。"

中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如"與上次一樣"、"與去年一

樣"、"有關部門〃等等。

在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不

能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單

的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對

此訂單已經完全承擔全部的責任。

當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬,

或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計

算用料，但要書面通知采購部："所有物料采購等通知"。

簡要的說，外貿業(yè)務員主要負責聯(lián)系客戶，簽訂合同。外貿跟單

員主要負責合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、

報關、制單結匯、收匯核銷、退稅等。本次實習中，讓我學到了很

多書本上學不到的知識，感謝也很珍惜這次實習機會，謝謝！

2022最新外貿銷售實習心得篇5

通過兩周的實習，我了解了網上外貿業(yè)務的基本流程，因此特寫

下這篇網上外貿業(yè)務實習（（報告）范文），以提供給廣大群眾參考,

敬請閱讀！

公司的出口外貿過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢

驗貨物-委托報關行向海關申報出口-把貨物運輸（出國）交給客戶-

從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎，沒有

客戶需求就談不上產品出口，因此業(yè)務員必須在網上努力尋找客戶，

有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務員必須接受客戶的詢盤,

實習中我所見的包姐在網上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產

品相關信息和細節(jié)問題以及向客戶報價。當業(yè)務員和客戶溝通確定初

步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶

要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品

寄回，同時下訂單。業(yè)務部在接到訂單后，制作出"出口合同審核表"

再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產任務書（我所在的

公司業(yè)務部和銷售部職能分工并不明顯）。

生產車間在接到生產任務后，制定生產工藝流程并且安排生產,

從產品生產到出廠這是備貨階段，產品出廠后要進行驗貨，屬于國家

法定商檢產品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口

商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單

據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務員還要提前

聯(lián)系船公司進行租船訂倉，同時與報關行聯(lián)系，準備好報關（委托書）、

出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可

證、商檢換證憑單、出境貨物單、送貨通知等單證委托報關行到海關

辦理手續(xù)。實習公司在實際操作中"報關"和"運輸"都是委托代理公司

做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經理辦理，可能是他和商檢局的人

員比較熟悉吧。

公司的產品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，

當然在實習過程中從產品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過

了解我知道了裝船出運也要準備很多單據(jù)，出口貨物明細單、裝貨單

場站（收據(jù)）副本、裝運通知、海運提單、出口許可證（正本）、商業(yè)

發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信用證

支付，而這便是公司財務部的工作了，結匯期間財務部還要到外匯管

理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報

出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿過程了，當然有許多不懂和不

準確。但是在實習中也有一些體會和收獲，以下小結一下實習的收獲

并歸結一下大三學習的重點：

1.加強英語的學習

對于外貿從業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必

須會用英語與外商溝通、談判、寫傳真、書信等，如果（專業(yè)英語）

基礎不好，就會影響業(yè)務的順利進行。就我所在的實習公司，老總告

訴我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2.要學會制作單證

實習過程中，外貿業(yè)務各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英

文制作的，有的單證即等同于合同，非常重要。因此，大三學習實務

課時要特別注意掌握。

3.注意專業(yè)課與其他相關課程的聯(lián)系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。

應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時

就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、

國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、（保險）內容時，

就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可

抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我所在的公司專業(yè)

生產電機，所以如果做業(yè)務首先要下生產車間了解電機的生產流程,

還必須了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務中當

然要對國際法有所了解，因此在大三學習專業(yè)主干課時還必須拓寬知

識面，多了解一些貿易外延知識。

4.要多實踐

雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿的大概流程，但是沒有親

自去實踐也只能停留在理論上，而外貿業(yè)務正是需要我們自己去做。

這次實習因為本身理論知識不夠，所以不能親自動手做，但是在以后

學習中要加強實踐，特別是大三結課時要進一步進行實習，真正動手，

提高業(yè)務能力。

2022最新外貿銷售實習心得篇6

時間過得很快，轉眼來公司已經半個多月了。雖然時間不長，但

我著實有一些不同于以往做兼職時的體驗和收獲。

7月1日正式報到，這一天對我來說可以算作是一個里程碑了，

因為它宣告著我學生時代的結束，也標志著我第一份正式工作的開始。

于我而言，進入到這樣一個新的行業(yè)，接觸新的人，忐忑的心情自是

不必多說。但幸運的是，在這段時間里，我得到了來自公司里所有人

不同程度上的幫助，這讓我感受到溫暖，也覺得不是那么無助。但在

（職場）畢竟不同于在學校，所以，調整好心態(tài)，一切從零開始。

剛來的幾天我真的完全不知道該做些什么，也不知道該從何做起。

于是幫忙裝裝樣品，認識認識單詞;看看老人兒留在電腦里的材料;觀

察周圍同事的一天是怎樣度過的;再就去逛逛福步論壇，看看別人都

是怎么從新手修煉成白骨精的。說實話，通過我自己的觀察以及從不

同（渠道）了解到的信息，讓我覺得外貿這個行業(yè)并不是誰都能做，

即使能做也未必就能夠做好的。特別是在領導跟我講完作為一名外貿

業(yè)務員應該具備的素質后，我更堅信了這一點。那天外國合作伙伴的

到來，更讓我知道自己要學習的不僅有外貿理論、產品知識，還有為

人處世的方法和英語。雖說我的專業(yè)是英語，但我的英語卻不夠專業(yè)。

我想在接下來的工作中，英語的學習也不容忽視。很感謝領導為我訂

購的關于外貿方面的系列書籍。讓我能夠通過書本對我所從事的工作

有一個遞進式的了解。我學到了一些，但也有不少困惑的地方。因為

有太多東西都不明白，所以反而不知道要從哪問起，從哪學起。

這就如同對一個連主系表結構的單句都弄不明白的孩子去講解

各種從句的用法是一樣的道理。但是不怕問題多，不怕學不會，就怕

不思考，不肯學。小楚教我做商檢的材料，盡管做起來我還是有這樣

或那樣的問題，但我知道從這一次一次的錯誤中我在慢慢改進，也在

不斷學習。

很感謝公司給我學習的時間以及犯錯的機會，更感謝領導所給予

我的寬容?，F(xiàn)在的我像剛學走路的孩子，會踉蹌，會摔倒;但最終會

走成什么樣子誰都不能過早的下結論。也許我天生就是個痛子，注定

了要走不好;也許我是個運動健將?，沒準兒走幾次就會跑了。目前，

我還不能判斷自己是不是適合做這個行業(yè)，也不知道我能不能在這里

做到試用期通過的那一天，但不管最終的結果是什么，至少現(xiàn)在，我

沒放棄，我會努力！

2022最新外貿銷售實習心得篇7

盛夏，蟬鳴不斷，公交車私家車川流不息，人來人往的城市，各

行各業(yè)的人周而復始的忙碌著屬于自己的事業(yè)，為自己的未來奮斗著。

作為一名當代大學生，我也開始為自己的未來奮斗。接到實習單位的

電話要我去公司實習，心里非常開心終于有實習地方了。我懷著異常

興奮的心情和滿腔的熱情，開始了實習生涯。

在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終

把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的（企

業(yè)（文化）），也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的

工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和

信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應該把公司的整

體形象給宣傳出去，讓這個品牌深化人心，不僅要利用傳統(tǒng)的（廣告）

媒體，同時也要利用現(xiàn)代的（網絡技術），在短短的一個月左右的時

間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次

深刻的體現(xiàn)機會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最

深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了

解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了

解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪

個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時

候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務的不精通，

遇到這樣的事也是必定的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的

怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，

“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作,

不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。實訓內容及過程如

下：

1、綜合實訓的組織與要求

2、制定出口經營方案

3、模擬談判，磋商交易

4、合同條款的簽訂和單證的簽訂.

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、

磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交

易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來

的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對

其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四

個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則

用了這四個專業(yè)術語來定義。

經過這幾天不斷尋找客戶的經歷，我居然沒有成功過一次，很是

失望灰心，工作也沒那么專心了，打起了混日子的念頭，后來老板發(fā)

現(xiàn)我工作中散漫的態(tài)度，及時提醒了我并告訴我外貿工作并不是想象

中的那么容易，應該正視現(xiàn)實仔細工作要安下心來切莫心浮氣躁。通

過老板教導，我又從新燃起了工作熱情，擺平了心態(tài)。通過這段時間

的學習，從無知到認知，到深化了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專

業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我

每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要

有以下幾點：

1、堅持

我們不管到那家公司，一開始都不會立即給工作我們做，一般都

是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很

多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們

一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

2、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看

你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可

以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工

作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚

該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛開始我

覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，

多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里

對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了,

光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的

態(tài)度，這樣才能把事情做好。

3、虛心學習

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有

很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別

人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一

點雞毛蒜皮就飄飄然。

4、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領

導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受

不到第一次犯錯時的待遇了。

隨著信息技術的高速進展，我國的市場經濟也飛速進展起來。經

濟全球化的腳步快速進展，也帶動了我國經濟的進展，經濟的繁榮使

我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁,

國際貿易進展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，

為了適應當前的進展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟

在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿易

方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的

了解也顯得必要

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)

上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己（愛好），專業(yè)對口

的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們

初到社會才接觸、才學習。

由于生存都堪憂，荒唐歲月一結束，過去一路上的傷口只是草草

地遮蓋了一下，來不及更負責任地處理，我們就匆匆上路，這沒什么

可指責的，這是生存遭遇危機時近乎唯一的選擇。人生的終點都一樣，

誰都躲不開，慢，都覺得快，可中國人怎么顯得那么著急地往終點跑？

所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先

就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上

獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會

上快速成長。

2022最新外貿銷售實習心得篇8

20年2月7日到3月3日，大四下學期開學，我在天行商貿

有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際

要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要復雜、

要間接。通常是我在別人的實際操作中領悟到了自己所學理論的重點

及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱

情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加

以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以

前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更

深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是

我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自

己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的潛力，

年少的我們，還就應更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓

我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

一、公司簡介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的、事情，涉及很多產品。其中涉

及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。

二、業(yè)務總結

第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿?/p>

用證讓我先看看。原先信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不

多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起

處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我十

分客氣，她十分耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她

也是有問必答，并對我犯的錯誤經常能寬容地理解，而不加以責罵。

還有其他同事也給予我很大的幫忙。

實習期間經歷的業(yè)務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一

筆業(yè)務時，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個（代理合同），合

同規(guī)定了進口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸

保險費用負擔、交貨地點、合同的履行。

實習要求：

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能。

實習資料：

根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際狀況與國際貿

易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品

交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交

易條件的磋商、（買賣合同）的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、

信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

實習目的：

培育我們的自學和動手潛力、理解潛力以及思維潛力。透過進出

口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會

商品進出貿易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系

統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出貿易的主要操作技能。

總結：

經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的,

而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操