服裝定制實施方案范文2

服裝定制實施方案范文第一篇服裝定制實施方案范文第一篇什么能讓機械化、自動化服裝柔性生產重新彰顯人們的個性化、差異化的需求？這就是信息化。紅領集團用實踐告訴我們：信息化+工業(yè)化有可能讓服裝這個老產業(yè)變成一個高技術產業(yè)，一個高附加值產業(yè)，一個煥發(fā)青春、打開市場新愿景的新興產業(yè)。走向定制

作為國內知名的生產中高檔西裝、襯衣及服飾系列產品的大型民營企業(yè)，雖然經歷了2008年的金融危機和2010年的歐洲債務危機的影響，面對原材料成本和用工成本的大幅上漲以及國內和國際市場需求低迷的嚴峻市場形勢，紅領集團卻一直處于穩(wěn)定增長階段。當前，紅領集團的企業(yè)員工近3000人，年銷售額突破10億元，這得益于紅領集團的角色轉變，即從一個傳統(tǒng)服裝生產企業(yè)轉變?yōu)閭€性化量身定制服裝供應商。

當前，高檔服裝、時裝和職業(yè)裝的成衣定制MTM（made-to-measure）已成為世界潮流，也成為服裝生產企業(yè)應對困境和挑戰(zhàn)的有效途徑。然而傳統(tǒng)的服裝量身定做模式顯然存在許多局限：一方面是大型服裝企業(yè)不愿意從事零碎的加工業(yè)，而小規(guī)模的服裝作坊不具備先進的設備和技術，無法生產出高品質的服裝。另一方面是傳統(tǒng)的服裝量身定做由于受諸多因素的限制，只能服務一小部分范圍，效率不高，異地接單速度慢且溝通不便。

如何突破這些制約和瓶頸，紅領集團的成功實踐給出了很好的答案。紅領集團以現代科技手段突破傳統(tǒng)的服裝定制瓶頸，以實現信息化、個性化、差異化、國際化融入工業(yè)化，建立了一種全新的MTM商業(yè)模式，最終實現平臺化作業(yè)模式。

紅領MTM運營支撐平臺是專注于男士正裝個性化定制的全生命周期徹底解決方案的供應商平臺。由紅領服飾斥數億資金、歷時十幾年精心打造，融合精湛的正裝定制工藝與先進的現代化信息技術為一體，依托全球多語言數字化服務系統(tǒng)的強大支撐，迅速發(fā)展成為全球唯一的男士正裝定制領域的大型供應商平臺。

作為企業(yè)兩化融合團隊的直接領導者，紅領集團董事長張說過這樣一句話——“信息化是一個工具，你的戰(zhàn)略思想有了，定位有了，方向有了，IT可以幫你實現。”他認為，新技術的應用可能為企業(yè)創(chuàng)造全新的戰(zhàn)略機會，不同的基礎信息架構，為企業(yè)帶來的也許是兩種截然不同的商業(yè)模式，尤其是對創(chuàng)新型戰(zhàn)略來說，信息化最能夠體現企業(yè)戰(zhàn)略的差異之處。理想的信息化架構可以把商業(yè)模式轉化為行動，并能靈活經濟地影響企業(yè)流程的變化。

IT之上

告別OEM

紅領集團正是由于TMT全球化運營支撐平臺的卓越實踐而被工業(yè)和信息化部確定為“兩化融合”示范企業(yè)。紅領集團是目前全球做量身定制服裝最大的企業(yè)，2000多人同時批量生產量身定制服裝。紅領實現業(yè)務接單量年提升100%以上；客戶定制信息傳遞縮短到5分鐘以內；客戶訂單處理時間縮短到2天以內；產品生產周期縮短到3天；客戶下單到收貨期限壓縮到原來的50%以內；訂單處理錯誤率降低到千分之三以內；生產成本降低30%；流動資金占用減少50%以上，利潤率提高100%以上。迄今為止，MTM已成為擁有10萬人級別的超大容量供應商平臺，品牌服務范圍遍及北美、歐洲、大洋洲、亞洲等十多個經濟發(fā)達國家及地區(qū)，200多個品牌的西裝定制產品皆由MTM平臺制造，60萬套西裝、100萬件襯衣高級定制產品源源不斷地供應到各定制渠道終端。

紅領敢于去實踐工業(yè)化大規(guī)模量身定制，這不能說沒有風險。但是紅領在這個傳統(tǒng)產業(yè)不甘心守舊，不甘心抱殘守缺、固步白封。公司分析了工業(yè)化大規(guī)模量身定制的關鍵，摸清楚了量身定制的難點、流程控制、經營模式等一系列問題，對信息技術能解決哪些問題也進行了反復研究?！拔覀冊谘芯苛诵鹿芾砟Ｊ?、經營模式、生產模式的基礎上，提出了創(chuàng)新的整體方案，用適用、成熟的信息技術去實現它。中間也有多次失敗，但只是技術方案的差錯，不是概念的差錯，最后我們成功了。需要說明的是：這是一次革命性的變革、一次差異化競爭的勝利。”張說。

服裝的真正發(fā)展是品牌，然而國內眾多服裝企業(yè)都在給人家做OEM加工，沒有形成品牌，只能賺一點蠅頭小利。在創(chuàng)造屬于自己的服裝國際化品牌上，紅領創(chuàng)新思維，看準了大規(guī)模量身定制這個領域，在信息技術對全過程的支撐下，突破了重重瓶頸，解決了層層障礙，走出了工業(yè)化高級定制自主創(chuàng)新的品牌之路。

服裝定制實施方案范文第二篇1、產品：XXX品牌服飾

XXX在WX新街設有旗艦店一家，該店既是XXX品牌服飾WX銷售的總店亦是XXX形象展示店還是XXX其它業(yè)務的信息中轉站。XXX品牌當季和熱銷服飾在旗艦店銷售，換季和滯銷服飾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場定點直銷，該模式實踐成熟后將在WX周邊縣市開設直營店或招加盟商。

XXX服裝為自有品牌，生產由上海，嘉興，廣州等優(yōu)質服裝生產企業(yè)代工，與國內多個一線服裝品牌共享生產基地。與本地眾多服裝店相比，減少了服裝品牌企業(yè)這一流通環(huán)節(jié)，服裝進貨成本至少降低了50%（如利郎服裝成本價若是100元，則市場售價基本在600元左右，一般加盟店進貨成本是四折即240元，而我們完全可以用100元拿到相同品質的服裝。）。而且，XXX服裝產品目前實施的是市場跟隨戰(zhàn)略（同國內一線品牌相比），各品牌市場反響良好的版型，都將是我們借鑒的對象，故XXX服裝的種類會越來越豐富。

2、產品：XXX高端定制服飾

XXX定制業(yè)務在WX業(yè)內優(yōu)勢明顯，開展已有三年，具有一定的知名度。目前，該業(yè)務接待點設在XXX品牌旗艦店，設計在WX，制作在廣東完成。

該業(yè)務依托XXX大股東SXS展開，其在廣東服裝行業(yè)從業(yè)十余年，在利郎等國內一線品牌長期擔任設計總監(jiān)等要職，專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)內人脈在WX首屈一指。近來又與珠寶、影樓等行業(yè)橫向合作，擬打造WX服裝定制第一品牌。

3、產品：天然無公害農副產品

XXX與農戶簽訂合作協議，成立農業(yè)合作社，定向為XXXVIP客戶提供天然無公害農副產品并配送到家。農副產品由農戶散養(yǎng)、種植，XXX派員監(jiān)督（禁止化學肥、高毒農藥、催熟等），統(tǒng)一收購、銷售。

XXX股東SXS等人出身農村，對本地農村、農業(yè)非常熟悉，具備低成本高效率運作該業(yè)務的條件，結合當前人們對食品安全、生活質量越來越重視的現狀，只要誠實做人，認真做事，量力而為，XXX完全有能力為300戶VIP客戶提供該項服務并獲得相應的回報。

4、產品/服務：生態(tài)農家樂

XXX與農村簽訂合作協議，承包荒廢林地，打造XXX生態(tài)農莊。有限開發(fā)的生態(tài)農家樂，讓人更貼近大自然，力爭成為VIP客戶家庭、朋友戶外聚會的首選。該業(yè)務XXX的優(yōu)勢同上。

5、服務：最惠待遇與綠色聯盟

該項服務計劃分為三期進行。初期與意向商戶聯合開展促銷活動，如與自行車行合作，購買自行車送品牌騎行服；與影樓合作，拍攝婚紗照送定制服飾等。中期與合作商戶互享最惠待遇，如XXX的VIP客戶在自行車行購物可以享受自行車行VIP客戶待遇（折扣購物等）；影樓VIP客戶在XXX購物可以享受VIP待遇（折扣購物、免費咖啡等）。后期與關系商戶建立綠色聯盟，共享VIP客戶，統(tǒng)一管理，以豐富的產品、優(yōu)質的服務、最惠的價格牢牢把客戶群吸引住。

XXX在該業(yè)務的優(yōu)勢在于三個方面，其一，理念先進，愿意誠摯的、循序漸進的與意向商戶合作。其二，XXX的業(yè)務橫跨四個行業(yè)，內部整合階段可以論證、優(yōu)化外部合作的可能性和條件。其三。XXX部分業(yè)務與部分商戶消費群體或消費需求近似，可以較為容易的打開局面。

五、行業(yè)、市場及競爭對手分析

服裝定制實施方案范文第三篇4月20日，全國工商聯紡織服裝業(yè)商會、上海國際職業(yè)裝博覽會組委會聯合主辦的“中國職業(yè)裝十強最受歡迎品牌頒獎盛典”在上海世博展覽館舉行，波司登團購定制以強大的品牌優(yōu)勢及專屬定制化行業(yè)解決方案榮獲“中國職業(yè)裝十強最受歡迎品牌”稱號，躋身新時代職業(yè)裝市場主導品牌行列。

為最大化地滿足各類團體客戶的需求，2014年初，波司登集團成立團購管理部，面向各大行業(yè)企事業(yè)單位提供全方位的定制化產品設計、生產、配送及售后服務等系列配套服務，產品類別涵蓋男女羽絨服、棉服、職業(yè)裝、羽絨被、秋羽絨禮品套裝、保暖內衣等系列。兩年來，波司登發(fā)揮品牌優(yōu)勢，完善客戶服務，深耕國內羽絨服專業(yè)化團體定制市場，在能源、通訊、電力、金融、航空、交通、旅游、醫(yī)藥、教育行業(yè)的單位服裝團體采購項目中屢屢中標，團購銷售額增長迅猛，業(yè)績趕超波司登中型銷售公司的全年營收。過硬的品質保障和完善的售后服務，更贏得客戶廣泛贊譽。

職業(yè)裝作為中國服裝市場的細分領域，近年迎來了消費升級和市場“井噴”發(fā)展的行情。尤其是服務業(yè)的蓬勃發(fā)展，使中高端職業(yè)裝市場空間逐年擴容，服裝面料功能化、小規(guī)模定制和制造工藝的提升，也對職業(yè)裝定制企業(yè)提出了個性化、時尚化、高檔化的市場需求。

波司登團購管理部總經理吳敏介紹說，除了傳統(tǒng)的職業(yè)裝優(yōu)勢品牌之外，最近兩年，許多品牌服裝、面料企業(yè)乃至外貿企業(yè)紛紛投身職業(yè)裝團體定制，并取得不俗的銷售業(yè)績，職業(yè)裝市場的透明度也顯著增強。“現在，職業(yè)裝的時尚化需求和功能屬性都在提高，定制職業(yè)裝不僅要質量可靠，滿足量體合身穿著，還要不斷創(chuàng)新設計，研發(fā)使用新技術、新面料，確保產品競爭力。同時，要求企業(yè)擁有卓越的品牌運營能力和快速反應、專業(yè)服務的能力?！?/p>

吳敏表示，波司登作為中國紡織服裝領軍品牌和國內最大的羽絨服龍頭企業(yè)，擁有40年服裝生產經驗和品牌運營優(yōu)勢。從傳統(tǒng)的批量標準化生產模式轉向小批量、靈活化客戶定制，要在保證波司登產品精益求精的品質基礎上，在智能制造、電子商務、服務理念、渠道拓展等方面創(chuàng)新變革，為每一家客戶、每一位消費者提供個性化的解決方案。

據介紹，波司登團購定制根據不同職業(yè)工作特點，結合年齡、體型、愛好、場合的著裝要求而設計，產品已覆蓋四季化、全系列的職業(yè)裝。該公司將加快建立零售公司團購業(yè)務支持平臺，加大拓展獨立大客戶業(yè)務渠道，以功能性提升產品附加值，以專業(yè)化解決方案創(chuàng)新客戶價值，不斷提高團購定制對集團業(yè)務的貢獻率。

服裝定制實施方案范文第四篇產業(yè)步入內涵式發(fā)展快軌道

中國服裝協會顧問、原中國服裝協會常務副會長蔣衡杰

當前中國服裝業(yè)發(fā)展環(huán)境比較復雜，問題和困難也比較多，從全球經濟的低迷到中國經濟的調整，從消費增長的放緩到加工制造綜合成本的提高，從產業(yè)要素的變化到競爭格局的重組，中國服裝業(yè)正在經受著前所未有的考驗。然而這些考驗又將成為新發(fā)展的重要契機。面對新問題新矛盾，中國服裝業(yè)以強國建設為目的，以轉型升級為方法，整個產業(yè)真正步入了內涵式發(fā)展的快軌道，呈現出創(chuàng)新發(fā)展的新杰勢。

創(chuàng)新能力提升，集成創(chuàng)新體系日益完善?？萍妓酱蠓岣?，兩化融合步伐加快。全行業(yè)高新技術研發(fā)活躍，新材料、新工藝、新技術應用普遍，工業(yè)技術化程度提高。

品牌形象逐年豐富，品牌內涵愈加飽滿。中國特色的服裝品牌群體基本形成，眾多品牌開始與國際品牌分庭抗禮。一批中國原創(chuàng)品牌走向了國際時裝周、博覽會和終端市場。

跨國整合實現新突破，國際化運營邁向新高度。在全球化的視野中，企業(yè)積極嫁接國際優(yōu)質資源。反觀四川服裝業(yè)，下一步的發(fā)展一定要改變觀念，從幾方面入手：一是抓住供應鏈環(huán)節(jié)，進行流程改造，探求客戶市場，不斷完善客戶體系，從審美角度、功能性、生命健康等方面，走產品創(chuàng)新之路；二是加大現代化數字信息化的應用，以提升效益，要積極推廣新裝備、新技術、新裝備的應用；三是加大資源整合力度，以逐步形成新優(yōu)勢，在未來工作中，主要研究整合之道。四川省服裝首先要對訂單實現整合，在承接訂單轉移方面做出新的努力。

服裝家紡產業(yè)如何從傳統(tǒng)產業(yè)向時尚產業(yè)轉型崔泮為

華茂主要服務服裝企業(yè)，也有加工企業(yè)。家紡的時尚和服裝時尚有區(qū)別，家紡更注重舒適，服裝更講美觀時尚。服裝家紡產業(yè)如何從傳統(tǒng)產業(yè)向時尚產業(yè)轉型可從5個方面思考――

一是重視研發(fā)設計。其實中國人并不是創(chuàng)造不了時尚，法國巴黎時裝周上有一部分獨特設計的時裝是中國人設計的，而是我國的紡織服裝行業(yè)缺乏設計環(huán)境、急功近利，企業(yè)不愿意把財力、物力投入其中。

二是大批量生產的時代即將過去，定制成為時尚趨勢。中國人對于著裝的需求已經在改變，在何種場合穿怎樣的衣服已經開始被重視。服裝品牌文化如何植入服裝其中，服裝如何演繹文化都需要服裝人思量。

三是服裝產業(yè)和其他產業(yè)的融合要思考。重視定制文化；與場所融合，在相應場所出售適合場所的服裝；文化融合，服飾的文化和所在地域的文化相匹配；銷售融合、聯合營銷。

四是處理庫存的方式可以更柔和一些，讓庫存售賣變得更有尊嚴。企業(yè)不能一味降低價格，電子商務和郊區(qū)奧特萊斯都是比較好的售賣手段。

五是擁抱電商而非排擠。電子商務是一種新的銷售方式，應該去擁抱它，電商和實體店的結合是必須考慮的銷售方式。有數據顯示，由于實體店缺少服裝型號引起的跑單占到跑單量的30%。比如顧客衣服試好了很喜歡，但是沒有所需要的型號，旁邊有二維碼掃描后，輸入所需要的型號，第二天服裝就能寄到他家。這樣的方式就能減少跑單，提高銷售額。

大數據時代服裝企業(yè)何去何從李金柱

服裝企業(yè)想明白了“誰生產、怎么生產、誰消費”這個問題就有路可走了。改變未來的十大科技中，個性定制被排在首位。傳統(tǒng)行業(yè)要生存必須融入大數據時代。

2013年4月，紅領集團花費…余年心血打造的RCMTM平臺正式上線了，這支“全球西裝高級定制全生命周期徹底解決方案供應商平臺”的“寶劍”一出鞘，立即在全球個性化定制服裝領域引起了轟動。平臺上線以來，吸引了全球個性化定制服裝領域商的關注，紅領集團從眾多商中謹慎選擇了300家，負責紅領集團在國際市場的開拓。

RCMTM是紅領集團“兩化融合”（工業(yè)化和信息化融合）的一大碩果。KCMTM平臺可以為西裝定制客戶提供一站式個性化服務，有關西裝定制的每一個細節(jié)這個平臺全都考慮到并有相應解決方案。KCMTM的目標是“讓定制不再奢侈”，這解決了國外消費者對個性化定制服裝可望不可及的狀況，滿足了國外消費者的消費需求，因此RCMTM的業(yè)務能迅速在國外推廣開來。

KCMTM讓紅領集團從低端制造業(yè)中走出來，一件個性化定制西裝的加工費為1200元―3000元，大約是貼牌生產一件西裝的十倍。不僅如此，KCMTM使紅領集團掌握了在全球西裝個性化定制領域的話語權，可以說，紅領這10年來的轉型升級之路為傳統(tǒng)制造企業(yè)打造了一個可以學習借鑒的模板。

諸多紅利創(chuàng)造商機楊淑瓊

2014年，四川省的服裝企業(yè)將面臨的問題一是國際競爭壓力，低端產品競爭激烈，四川勞動力優(yōu)勢正在消失：二是國際消費環(huán)境變化，外貿型企業(yè)出口轉內銷后，國內市場將更加局促；三是行業(yè)約束，對粗放式發(fā)展的企業(yè)而言約束更大。

黨的十八屆三中全會為四川省服裝行業(yè)帶來新的紅利。發(fā)展紅利、創(chuàng)新紅利、市場紅利、新興市場紅利，為四川服裝企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。四川省服裝企業(yè)應把握這些新的紅利，從六個方面進行調整：一是產業(yè)結構調整，四川省服裝企業(yè)在中間的生產環(huán)節(jié)能力較強，設計和銷售薄弱，生產商只占產業(yè)鏈10%的利潤，應創(chuàng)服裝品牌；二是開拓國際市場，充分利用國際要素；三是轉變發(fā)展方式，依靠技術品牌提高附加值，提高經營管理；四是依靠科技進步，提高設備水平；五是提高人才素質，加強與院校合作、加強人才引進合作；六是強化產業(yè)鏈合作關系，企業(yè)、協會、政府應積極打造相互依存的產業(yè)體系，發(fā)揮相關與支持性產業(yè)的協同作用。

競爭手段策略與革新想法思維要落地張猛

隨著服裝市場的逐步成熟，服裝業(yè)的改革是消費市場倒逼的，希望服裝企業(yè)走得緊密些。資源整合，平臺建設是發(fā)展的核心要素。

在江西某老總想自創(chuàng)服裝品牌前來咨詢我時，我提出兩個“不”，第一不看定價，第二不出江西。雖然過程很痛苦，但現階段這個品牌開始贏利。這說明，轉型的路很艱難，需要認清方向、制定規(guī)則。

2012年，在我擔任某男裝操盤手時發(fā)現，中國服裝品牌做副牌就死，成功的極少。在與周少雄聊天時，談到馬克華菲為何成功，他指出是因為完全單拿出來做的，在用做商品的理念做副牌。做副牌有3點經驗：第一，原來的人一個不用；第二，原來的機制平臺標準一個不用；第三，老板有否定權，沒有選擇權。

展望行業(yè)未來的兼并重組，運營能力強的企業(yè)在兼并重組上優(yōu)勢更強，而非前期的大體量企業(yè)并購小體量企業(yè)。比如，北京王府井的設計師集成店的崛起不是因為資金量龐大，或是膽量，而是運營能力、管理能力。

一個企業(yè)核心能力、資源最重要，只要企業(yè)能在渠道資源、行業(yè)資源、政府資源上做到領先，不管體量是否大，后發(fā)實力都會強。

總之，競爭手段策略、革新想法思維要落地，整合企業(yè)內部和外部資源，才能實現真正的結構調整與企業(yè)轉型。

服裝定制實施方案范文第五篇1、XXX品牌服飾營銷策略與現狀

XXX品牌服飾依據成本優(yōu)勢采用質優(yōu)價廉的定價策略，銷售計劃主要分為兩個階段。第一階段，在WX開設旗艦店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立定銷點，旗艦店主要用于銷售新品和熱銷品，不直接打折銷售，通過促銷活動、愛心合作、VIP卡等形式刺激消費。定銷點主要銷售換季和滯銷品，以價格優(yōu)勢取勝。第二階段，在第一階段的銷售模式成熟后，通過旗艦店示范、讓利加盟、熟人推介等組合手段邀請周邊縣市意向商戶加盟或視情況開設直營店。

目前，XXX品牌服飾的銷售處于第一階段，旗艦店已開設，定銷點正在考察。旗艦店現已開展限時特價、VIP卡直推等活動，后續(xù)陸續(xù)會展開愛心合作和掃碼有禮等促銷活動。依據近期的經營反饋，行業(yè)旺季來臨前旗艦店應加大促銷活動力度，豐富產品種類及加強店員的招聘、培訓。

2、XXX高端定制服飾營銷策略和現狀

XXX高端定制服飾依據客戶群體的特殊性采用質優(yōu)價高的定價策略，銷售方案主要有三個，其一，讓利回饋，喚醒、刺激老客戶的消費欲望（如短信通知、三周年店慶等）。其二，與消費群體或消費需求近似的商戶橫向合作，聯合開展促銷活動（如影樓、自行車行等）。其三，增加產品附加值，與關聯行業(yè)縱向合作，聯合開展促銷活動（如珠寶、皮草等）。以上，三個方案可同步進行。

目前，XXX高端定制服飾的銷售，三個方案均在籌備階段，擬在三周年店慶時一同啟動。

3、天然無公害農副產品營銷策略和現狀

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