新年度工作計劃打算

新年度工作計劃打算第1篇新年度工作計劃打算第1篇一是提高內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

1、加強(qiáng)內(nèi)部控制管理。我行各崗位人員已基本部署到位，要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的監(jiān)督落實(shí)，實(shí)行一級抓一級、分級實(shí)施、責(zé)任到人的管理制度，嚴(yán)格控制各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險，加強(qiáng)制度落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工風(fēng)險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價保持一流銀行目標(biāo)。

2、提高服務(wù)質(zhì)量。與同行相比，我們員工的服務(wù)質(zhì)量存在一定差距，主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、缺乏主動性和專業(yè)水平等方面。為此，我們將加強(qiáng)評估監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)。多次被客戶評價服務(wù)態(tài)度差的員工，在勞動合同到期時，將被列為停止續(xù)簽的對象。

3、加強(qiáng)和完善考核激勵機(jī)制，增強(qiáng)員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過市場細(xì)分，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案這一強(qiáng)大平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，褒獎先進(jìn)，鼓勵落后，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、增強(qiáng)企業(yè)活力，構(gòu)建團(tuán)結(jié)和諧的家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)和團(tuán)支部的主導(dǎo)作用，多組織集體活動，為員工緩解壓力，讓每位員工都有一份切實(shí)可行的個人銀行工作計劃，在工作中傾聽員工的聲音，幫助員工解決困難，讓員工工作愉快，增強(qiáng)對銀行的歸屬感。

二是完善和強(qiáng)化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

（1）客戶部門

新年度工作計劃打算第2篇新一年的學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強(qiáng)化教育科研，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營造良好校園文化，踏實(shí)做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流的名?！遍_展。

繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計劃生育。爭取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。

踏實(shí)做好德育工作計劃。根據(jù)今年的全市德育工作會議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計劃。更新德育觀念，落實(shí)《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動系列》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系和活動系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課的這個學(xué)校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，形成正確的輿論，建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評價機(jī)制。

課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動，活動的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色，在教學(xué)語言、教學(xué)設(shè)計和教育機(jī)智上狠下功夫，做到任何時候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的‘愛’、‘信任’和微笑”，同時通過課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長。做好課改成果向其他年級滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭取在20xx年開一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會。學(xué)校將出臺課改獎勵獎勵制度，以制度促進(jìn)課改作的深化。同時做好課改資料的收集與整理工作。

強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進(jìn)一步樹立科研立校與科研強(qiáng)校的意識。繼續(xù)抓好教科研的全員培訓(xùn)，發(fā)揮教科室的作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課，電子化備課。

促進(jìn)教師專業(yè)成長。我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專業(yè)方面做到：是學(xué)科知識的專家，有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新的知識，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識。在教育專業(yè)上做到：把握教育的真諦，了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)?？傊瑢W(xué)校將促教師的專業(yè)化成長為新一年工作重點(diǎn)，使我們的教師成為學(xué)科知識和學(xué)科教學(xué)專家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程，解決好吃飯難的問題。同時向上級部門爭取教工宿舍這與學(xué)校大門與傳達(dá)室這個工程。計劃至20xx年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級部門爭取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi)，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無紙化辦公。

強(qiáng)化校園文化建設(shè)，學(xué)校的每一處場所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報四星級校園和綠色學(xué)校。

新的一年充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)?！睘橹行?，艱苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。

新年度工作計劃打算第3篇1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認(rèn)同，使員工進(jìn)一步對公司有歸屬感。

2、計劃制訂激勵政策

季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議獎、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機(jī)制等。

1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。

建立完善的競爭機(jī)制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

2)提供有競爭力的薪酬水平。

首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。

具體實(shí)施時間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項(xiàng)福利激勵制度，報審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。

新年度工作計劃打算第4篇一、干事培養(yǎng)

挑選干事，要求干事參與到每次具體工作中來，并對每個干事參與活動進(jìn)行記錄，并做總結(jié)。

二、考勤管理

配合學(xué)生會開展一系列的活動，各班干事協(xié)助紀(jì)檢部對各班的考勤。

三、學(xué)習(xí)部內(nèi)部日常管理

堅(jiān)持每段時間招開例會，布置近期工作，交流各班工作情況，討論具體的活動工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問題。

四、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會

舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，對于專業(yè)的認(rèn)識和課程的學(xué)習(xí)還不是很清楚的，為了他們更快地適應(yīng)，我們會邀請了一些老師、優(yōu)秀的學(xué)生與他們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

五、辯論賽

辯論賽的主要目的在于加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),提高邏輯思維能力,心理應(yīng)變能力以及口頭表達(dá)能力,豐富大家的課余生活,增進(jìn)他們對社會的了解和認(rèn)識。

新年度工作計劃打算第5篇一、目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20xx年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收入萬元（其中客房、會議室銷售收入萬元，餐飲銷售收入萬元），力爭超額完成客房、會議室和餐飲收入各萬元。

二、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店?duì)I銷提供全面、真實(shí)、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提前做好各項(xiàng)活動的宣傳策劃工作。

三、樹立市場觀念。

目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)智的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強(qiáng)。

四、工作思路：

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。今年計劃在適當(dāng)時期再次召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會（特別是年度的大客戶答謝酒會），以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、會議接待市場：

1）加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，考慮推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實(shí)群體。

2）繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出去，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每一個省會城市。

新年度工作計劃打算第6篇20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)單位業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉單位的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對單位的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望單位以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時候，單位已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們單位的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我單位鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同單位其他員工竭盡全力為單位進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望單位給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到單位領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新年度工作計劃打算第7篇20xx年最嚴(yán)寒的日子已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在新的一年里，四川省家具行業(yè)商會將繼往開來，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，和廣大會員企業(yè)一道，共同探索四川家具做大做強(qiáng)的科學(xué)方法，帶領(lǐng)會員企業(yè)全面、快速地擴(kuò)大家具市場占有率。20xx年商會將深入實(shí)施四川家具“抱團(tuán)拓展，銷量倍增”計劃，面向剛需，整合營銷，全力推進(jìn)“三個1000”戰(zhàn)略，力爭在2-3年的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)四川家具年銷售額翻番，突破1500億。

為此，20xx年四川省家具行業(yè)商會將在提供基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，著重在以下幾個方面開展工作：

一、渠道拓展

根據(jù)20xx下半年對全國家具消費(fèi)市場的調(diào)查和會員企業(yè)經(jīng)營狀況的普查，20xx年，四川省家具行業(yè)商會將著重做好以下三項(xiàng)工作：

1、成立“四川家具品牌聯(lián)盟”，強(qiáng)化四川家具企業(yè)的品牌意識

四川省家具行業(yè)商會將在1637家會員企業(yè)中，選擇部分優(yōu)勢品牌成立“四川家具品牌聯(lián)盟”，通過品牌塑造、展覽展示、市場拓展及合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)拓展，發(fā)揮價值鏈資源優(yōu)勢，推動四川家具區(qū)域品牌建設(shè)，促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2、加強(qiáng)渠道建設(shè)，全面實(shí)施“三個1000”戰(zhàn)略

20xx年，四川省家具行業(yè)商會將組織“四川家具品牌聯(lián)盟成員”以及部分會員企業(yè)，面向國內(nèi)家具消費(fèi)市場，全面實(shí)施“三個1000”戰(zhàn)略：組織1000個四川家具品牌，在全國開設(shè)1000個四川家具館或四川家具廳、四川家具樓層、四川家具街，實(shí)現(xiàn)1000億的年銷售額?！叭齻€1000”戰(zhàn)略成功之日，也就是四川家具實(shí)現(xiàn)銷量倍增、年銷售額突破1500億之時。

3、更高質(zhì)量地辦好一年一度的中國西部國際家居文化藝術(shù)節(jié)，搭建四川家具企業(yè)與全國各地家具經(jīng)銷商之間充分交流的商務(wù)平臺

二、效益提升

20xx年，四川省家具行業(yè)商會將著力協(xié)助會員企業(yè)，采取拼單采購等多種有效措施，降低原輔材料采購成本；積極做好新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和普及，協(xié)助企業(yè)降低生產(chǎn)成本；采取集群營銷模式，降低企業(yè)銷售成本。通過種種手段協(xié)助企業(yè)降低成本，全面提高四川家具企業(yè)的經(jīng)營效益，提升家具企業(yè)做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的信心。

三、強(qiáng)化培訓(xùn)

1、配合政府相關(guān)職能部門開展名牌戰(zhàn)略宣貫工作，舉辦關(guān)于商標(biāo)、法規(guī)知識、質(zhì)量技術(shù)等方面的培訓(xùn)；

2、加強(qiáng)“中國家具行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)站四川分站”建設(shè)，聘請業(yè)內(nèi)專家舉辦家具導(dǎo)購員和營銷師培訓(xùn)，以及家具企業(yè)生產(chǎn)管理、渠道建設(shè)、市場營銷等方面的培訓(xùn)。

四、加強(qiáng)宣傳

1、進(jìn)一步擴(kuò)大《四川家具》雜志發(fā)行量和發(fā)行范圍。

力爭在20xx年實(shí)現(xiàn)《四川家具》5萬冊/期的發(fā)行量，覆蓋國內(nèi)20xx個以上家具賣場。

2、優(yōu)化《四川家具》雜志內(nèi)容。

20xx年，《四川家具》雜志在內(nèi)容上將重點(diǎn)突出地對四川家具企業(yè)進(jìn)行深度宣傳報道，深度洞悉行業(yè)大事要事，傳承四川家具地域文化精髓。

新年度工作計劃打算第8篇陳總在制造公司20xx年的工作規(guī)劃中，首先對20xx年的工作進(jìn)行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了20xx年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標(biāo)，明確20xx年制造公司要重點(diǎn)做好的兩項(xiàng)工作，一是從細(xì)處著手，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使20xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進(jìn)，重點(diǎn)是老問題的跟蹤和新問題的改進(jìn)落實(shí);二是進(jìn)一步完善和細(xì)化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量;三是車間嚴(yán)格首件檢驗(yàn)和“三檢”制度，嚴(yán)把制造過程質(zhì)量關(guān);四是持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn);新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別;出問題點(diǎn)與不出問題點(diǎn)培訓(xùn)有區(qū)別;特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別;五是細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致的質(zhì)量問題;六是嚴(yán)格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運(yùn)行;七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)名牌企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。

20xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項(xiàng)工作制度：

1、車間調(diào)度會制度;

2、車間質(zhì)量分析會制度;

3、車間技術(shù)準(zhǔn)備會制度;

4、車間成本費(fèi)用分析會制度;

5、管路現(xiàn)場評審會制度;

6、車間考評制度;

7、車間專檢制度;

8、車間合理化建議獎勵制度。

優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊(duì)建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。

陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認(rèn)真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在20xx年的基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。

最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對20xx年市場環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團(tuán)結(jié)在以吳總為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，按照我們制定的計劃扎實(shí)開展工作，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點(diǎn)和方向，同時也增強(qiáng)了大家為實(shí)現(xiàn)20xx年公司總目標(biāo)的信心和決心。

新年度工作計劃打算第9篇一、全力配合公司實(shí)施《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》，真正提升隊(duì)員的工作積極性。

1、改正完善《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳發(fā)動預(yù)備工作。

3、認(rèn)真執(zhí)行績效管理的檢討監(jiān)察職責(zé)，公正公平處置問題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，努力在保安隊(duì)營造人人遵照公司制度的正氣。

二、加強(qiáng)對正副隊(duì)長的培訓(xùn)，全面提升正副隊(duì)長的綜合素質(zhì)。

1、制訂正副隊(duì)長培訓(xùn)方案。

2、從月份開端每個星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正副隊(duì)長加強(qiáng)培訓(xùn)。

3、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。

三、增強(qiáng)對保安隊(duì)員的日常培訓(xùn)，提升隊(duì)員工作水平。

1、制訂下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計劃。

2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

3、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長效模式。

四、規(guī)范對新聘保安隊(duì)員的培訓(xùn)，使新隊(duì)員盡快熟悉工作。

1、制訂新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。

2、聯(lián)接公司實(shí)際情況，由保安部對新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長對新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入慣例訓(xùn)練。

3、在今后的工作中，對每個新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。

五、增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。

2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長層面。

六、做好本職工作，增強(qiáng)對各保安隊(duì)的檢討監(jiān)察，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

1、比較部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。

2、增強(qiáng)巡查崗?fù)?，特別是管理處下班以后的時段。

3、就懂得到的情況問題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。

七、多方位懂得保安隊(duì)員，認(rèn)真做好保安隊(duì)后備干部的培養(yǎng)工作。

1、實(shí)事求是地對所有隊(duì)員進(jìn)行才能評估。

2、建立后備保安干部名冊。

3、將后備保安干部人選按照對正副隊(duì)長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。

八、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。

新年度工作計劃打算第10篇一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

前臺的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧，提高入住率

作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要組成部分之一，也是利潤最高的一個部分，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國將迎來世界各國友人，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)豝v^進(jìn)行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是酒店一直注重的，本部也應(yīng)響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施

計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。建議質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

其中：

七月份的工作計劃:

1、準(zhǔn)備部門內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓(xùn)，主要對象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點(diǎn)的培訓(xùn)對象，同時將成績上報總辦.

2、協(xié)助銷售部做好團(tuán)隊(duì)接待、公司協(xié)議及散客預(yù)訂接待工作.

3、結(jié)合日常工作表現(xiàn)及平時對客服務(wù)意識，蹤合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動處理.

4、根據(jù)工作需要，擬定好本月的培訓(xùn)計劃，根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容主抓業(yè)務(wù)、精神狀態(tài)、工作積極性有所放松的員工.

5、月下旬將根據(jù)工作的進(jìn)度，計劃安排一次英語培訓(xùn)，主要的內(nèi)容偏向酒店崗位專用英語。（如果可以希望酒店在內(nèi)部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐扎在酒店傳授員工英語知識），這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學(xué)習(xí)英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.

八月份的工作計劃：

1、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團(tuán)隊(duì)，讓每一位在蘇寧威尼斯假日酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務(wù)，本職計劃在月初對全體員工進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)接待的培訓(xùn)，主要的目的是鞏固前廳員工在工作的責(zé)任心與責(zé)任感。讓團(tuán)隊(duì)客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗(yàn)“家外之家”的溫暖.

2、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內(nèi)容由部門管理層商定，根據(jù)商定的內(nèi)容呈分管部門的領(lǐng)導(dǎo)審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關(guān)于這一項(xiàng)活動是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發(fā)員工對工作保持積極的心態(tài).

3、計劃給部門員工進(jìn)行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責(zé)任心有所下降，主要的目的是提高員工的責(zé)任心與責(zé)任感.

九月份的工作計劃：

1、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、電話訂房等各項(xiàng)工作，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作.

2、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討（主要是互動式），主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn).

3、如果工作檔期允許，將與保安部主管協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識，并對“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底.

十月份的工作計劃：

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個新的高峰.

2、做好十月份黃金周的銷售工作計劃，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策.

3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題.

4、月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假.

十一月份的工作計劃：

1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會議上與部門的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度.

2、協(xié)助營銷部門做好會議與團(tuán)隊(duì)的接待.

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進(jìn)行一次“酒店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因?yàn)槿硕际乔楦袆游?，有時很容易因?yàn)檎Z言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“酒店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任.

十二月份的工作計劃：

1、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動的各項(xiàng)工作.

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應(yīng)注意散客的接待，因此，建議大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。

3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開關(guān)時間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識.

4、總結(jié)以往的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進(jìn)行通報，對表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵或處罰.

5、根據(jù)以往的工作，擬定以后的工作計劃.

要做好以上各項(xiàng)工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但是本人會根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成；視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任。

同時更是深信酒店在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的共同努力下，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌！

新年度工作計劃打算第11篇銷售部從事銷售工作，一直把為人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。下面是本人20__年的工作計劃：

一、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感

1、牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向^v^剛?cè)岵?jì)，恩威兼施^v^。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)。

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會，準(zhǔn)時參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款。

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。

因?yàn)槭袌龅陌l(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)軟件的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

二、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。

新年度工作計劃打算第12篇20xx年新的一年，對剛成立二年多的xx電氣設(shè)備有限公司xx分公司來講，是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐漸完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，上風(fēng)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃，以下：

(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)題目;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格留意，

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深進(jìn)到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中往，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的抱怨感，盡可能減少沒必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)封閉客戶的質(zhì)量投訴題目。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完本錢職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應(yīng)即時反應(yīng)給相干的制作部分(責(zé)任部分)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制定糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶投訴以月報情勢上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相干部分。(此段可納為工作總結(jié))

以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清楚，不明白的地方，希看領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展看20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的往對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，建立公司在客戶心目中光輝形象。

新年度工作計劃打算第13篇一、班級情況分析：

本班一共有45名學(xué)生，其中男生23人，女生22人，外地戶籍學(xué)生共12人，占全班人數(shù)的27%。

從學(xué)生性格方面看，本班男生有一半較為穩(wěn)重、內(nèi)斂，一半較為外向，活潑好動；女生大多數(shù)較為內(nèi)向，仔細(xì)謹(jǐn)慎，個別女生活潑、善于表達(dá)。經(jīng)過一個學(xué)期的適應(yīng)，我班大部分孩子能較好的適應(yīng)學(xué)校的生活，能友善地與人交往，心地善良，富有同情心，但是個別孩子適應(yīng)力較弱，還沒有放開，還需進(jìn)一步引導(dǎo)。

從行為表現(xiàn)方面看，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，同學(xué)們熟悉了學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)常規(guī)已經(jīng)不再陌生，大體上已經(jīng)跟上了小學(xué)的步伐。經(jīng)過上個學(xué)期對習(xí)慣的強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化，利用校級金太陽魔力棒、班級爭章評比，我班孩子大多數(shù)都能約束自己的行為舉止，有自控能力，能力強(qiáng)的孩子能夠在養(yǎng)成自己良好行為習(xí)慣的同時，幫助身邊能力弱的孩子。有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，奉行“責(zé)任在于我們每一個”的班級行事準(zhǔn)則，利用“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級項(xiàng)目在日常點(diǎn)滴中培養(yǎng)自己良好行為習(xí)慣。但是個別孩子由于心智還不夠成熟，規(guī)則意識相比于他人還有差距，理解能力，執(zhí)行能力弱等，行為習(xí)慣還需在本學(xué)期繼續(xù)養(yǎng)成。尤其開學(xué)一周，明顯感覺上一學(xué)期養(yǎng)成的好習(xí)慣經(jīng)過一個寒假的消磨，已經(jīng)有所松懈，需要老師在開學(xué)初再次強(qiáng)化和鞏固，在學(xué)期過程中提升。

從學(xué)習(xí)表現(xiàn)方面看，經(jīng)過上一個學(xué)期的培養(yǎng)，大部分學(xué)生求知欲較強(qiáng)，對新生事物有好奇心，思維活躍，傾聽能力和接受能力較強(qiáng)。在認(rèn)真傾聽這個習(xí)慣上，大部分孩子課堂聽課效率已經(jīng)有了很大的飛躍，個別孩子上課會開小差；在大膽說這個習(xí)慣上，上學(xué)期末孩子們在這方面已經(jīng)有了很大進(jìn)步，經(jīng)過老師鼓勵式的引導(dǎo)，孩子的課堂表達(dá)比較自信大方，但是在其他場合還需努力。另外，經(jīng)過一個寒假的休息，從開學(xué)初的課堂來看，這個習(xí)慣有所退步，需要在開學(xué)階段強(qiáng)化引導(dǎo)；在正確讀的習(xí)慣上，經(jīng)過語文課上對學(xué)生明確讀的要求，日常課堂的及時點(diǎn)評和強(qiáng)化，孩子們能再朗讀上按老師要求做到讀準(zhǔn)、讀通、讀好，但是個別孩子讀的功夫還需進(jìn)一步磨練，嘴巴練習(xí)的機(jī)會太少，大部分同學(xué)有堅(jiān)持課外閱讀的好習(xí)慣，30%的同學(xué)課外閱讀量大，課外知識非常豐富；在認(rèn)真書寫這方面，我們班孩子還需進(jìn)一步努力，老師要強(qiáng)化引導(dǎo)。個別學(xué)生還存在缺乏良好的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)上比較被動、依賴性強(qiáng)的問題。在以習(xí)慣養(yǎng)成為主要目標(biāo)的一年級階段，結(jié)合語文教學(xué)所進(jìn)行的習(xí)慣培養(yǎng)依然是本學(xué)期的重點(diǎn)。

二、上學(xué)期工作得失：

從班級建設(shè)情況看，通過一個學(xué)期的班集體建設(shè)，利用上學(xué)期的校級活動契機(jī)，在分階段進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，日常點(diǎn)滴滲透的情況下，我班孩子有較強(qiáng)的班集體意識，較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，形成了正氣的班風(fēng)和溫馨的班級氛圍。通過一四牽手活動、藝體節(jié)、科技節(jié)、尤其是入團(tuán)儀式等各種活動中對學(xué)生行為習(xí)慣、是非觀念、規(guī)則意識、時間意識、集體榮譽(yù)感進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)、訓(xùn)練、鞏固；通過日常校級金太陽魔力榜、班級“喜羊羊章”“小企鵝章”“大雁章”“小蜜蜂章”等評價機(jī)制和“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級項(xiàng)目，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)、禮儀、守紀(jì)、勞動等方面好習(xí)慣和增強(qiáng)了班級凝聚力。小崗位工作分工明確，有相應(yīng)的評價機(jī)制，但是個別孩子崗位工作不夠仔細(xì)，還需崗位提醒員的提醒，小崗位提醒員的點(diǎn)評面窄，不深入，還需老師的進(jìn)一步指導(dǎo)。小崗位工作雖有評價，但是評價系統(tǒng)不夠完整，小崗位的設(shè)置也需調(diào)整，個別學(xué)生崗位責(zé)任意識還需進(jìn)一步培養(yǎng)。總之，學(xué)生在班級管理、勞動等方面的獨(dú)立、自律、守時、責(zé)任感還需通過本學(xué)期評價體制的完善來加以提升。

從家?；臃矫婵?，家長參與班級建設(shè)的程度較高，新建立的家委會有凝聚力，有熱情，有能力，有創(chuàng)意，班級能充分利用好家委會的資源組織豐富多彩，富有教育意義的社會實(shí)踐活動，但由于家委會還處于發(fā)展的初期階段，比較缺乏經(jīng)驗(yàn)和意識，在工作的規(guī)范性方面還需要進(jìn)一步溝通與引導(dǎo)。

三、本學(xué)期班級建設(shè)總體目標(biāo)：

延續(xù)學(xué)校上個學(xué)期學(xué)校和年級的教育主題：“習(xí)禮儀，塑形象，蒙蒙正正齊出發(fā)”，以及午會課、品社課等途徑開展品德教育，延續(xù)上學(xué)期“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級習(xí)慣養(yǎng)成項(xiàng)目，進(jìn)一步培養(yǎng)一年級學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、熱愛集體的愿望，成為“愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講禮儀、愛勞動”的實(shí)小學(xué)子。

四、班級具體目標(biāo)：

1、以系列性評價為抓手，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，塑造具有良好禮儀風(fēng)范的實(shí)小學(xué)子形象。

2、進(jìn)一步開展“班級小崗位”工作，通過新學(xué)期崗位輪換調(diào)整，以及兒童團(tuán)中小隊(duì)干部的民主評選，大力推進(jìn)小崗位建設(shè)，在此基礎(chǔ)上營造整潔溫馨的教室環(huán)境，自主向上的集體氛圍。

3、通過一系列校園主題活動，初步激發(fā)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，積極探究的興趣，并在活動中滲透行規(guī)教育。

4、繼續(xù)在“一四年級牽手”、班際之間交流過程中，培養(yǎng)學(xué)生互相合作的交往能力。

5、規(guī)范家委會建設(shè)，在充分發(fā)揮家長主動性的基礎(chǔ)上，在其工作的規(guī)范性方面加強(qiáng)溝通與引導(dǎo)。

五、具體措施：

（一）“爭當(dāng)最棒小企鵝”

延續(xù)上學(xué)期好習(xí)慣培養(yǎng)，繼續(xù)關(guān)注孩子的常規(guī)訓(xùn)練，毫不放松，反復(fù)地進(jìn)行常規(guī)教育和訓(xùn)練，以系列性評價方式及“小企鵝章”等形式來表彰能在行為規(guī)范教育中積極努力，表現(xiàn)良好或進(jìn)步明顯的學(xué)生：將老師評價與家長評價相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生無論在校還是在家都將好習(xí)慣堅(jiān)持到底。一方面老師在學(xué)校里對學(xué)生的學(xué)習(xí)、活動、行為紀(jì)律等各方面進(jìn)行綜合評價，在學(xué)生的“獎勵本”上敲章，積滿5顆小企鵝章可兌換小企鵝星，貼于榮面板“爭章樂園”角，作為期末“愛心小伙伴”的過程性資料。

另一方面，繼續(xù)班級“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級計劃。通過家校合力，幫助學(xué)生每天針對一個方面的習(xí)慣進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積少成多，每月側(cè)重點(diǎn)不同，每月養(yǎng)成一個好習(xí)慣。老師在學(xué)期初通過飛信強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)班級計劃和具體實(shí)施方式，爭得家長在家中的配合，學(xué)以此通過學(xué)校老師督促，在加家長評價，使每月的好習(xí)慣養(yǎng)成計劃落到實(shí)處，使學(xué)生在任何時候都能將好習(xí)慣保持下去。每月初，我都通過班級群向家長發(fā)布當(dāng)月的好習(xí)慣養(yǎng)成計劃，內(nèi)容涵蓋學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和閱讀習(xí)慣三個方面，根據(jù)學(xué)生已有的能力和培養(yǎng)目標(biāo)各有側(cè)重地進(jìn)行落實(shí)。以2、3月好習(xí)慣為例：

學(xué)習(xí)習(xí)慣

閱讀習(xí)慣

生活習(xí)慣

3月好習(xí)慣伴我成長

讀書姿勢正確，大聲讀（響亮、正確、流利、讀出語氣。）

每天閱讀半小時，大聲朗讀一段給父母聽。

根據(jù)課表自己整理書包（書本文具放整齊；作業(yè)和回執(zhí)放進(jìn)文件袋）

家長每天對學(xué)生的這三個方面加以評價：

學(xué)習(xí)習(xí)慣

閱讀習(xí)慣

生活習(xí)慣

一周感言：

（二）“爭當(dāng)最棒小蜜蜂”

本學(xué)期初，我們將通過民主選舉產(chǎn)生第一屆兒童團(tuán)班委。為了更好地培養(yǎng)班干部的能力，真正體現(xiàn)班級管理中的學(xué)生立場，由學(xué)生自己管理自己的班集體，我們將由扶到放地嘗試班干部管理班級與班級同學(xué)監(jiān)督班干部的雙向評價機(jī)制。首先，根據(jù)學(xué)生工作部要求對班級小干部進(jìn)行合理分工，由這些小干部對班級同學(xué)的衛(wèi)生、禮儀、行規(guī)、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行評價、統(tǒng)計，老師利用班會課將統(tǒng)計情況反饋給同學(xué)并提供自由交流時間，同學(xué)可以對小干部的打分提出想法，再由全班同學(xué)給予綜合評定，最后評出每周班級之星若干名；另一方面，班級同學(xué)每周也要給小干部們進(jìn)行打分，對他們的各方面表現(xiàn)進(jìn)行評價，對能夠以身作則起到榜樣作用的小干部進(jìn)行嘉獎，評選出“認(rèn)真負(fù)責(zé)獎”“工作創(chuàng)意獎”“組織能力獎”，對于得分不高的小干部同學(xué)可以提出建議，幫助他不斷改進(jìn)，使小干部更盡責(zé)，也使其他同學(xué)有不斷進(jìn)取的動力。得到嘉獎的小干部可榮獲2枚小蜜蜂星星，直接張貼于證章樂園，并榮獲表揚(yáng)信；對仍然需要改進(jìn)的小干部，榮獲一枚小蜜蜂星星，以資鼓勵，但不頒發(fā)表揚(yáng)信，并且連續(xù)一個月沒有進(jìn)步，考慮更換人選。

在上個學(xué)期“班級小崗位”工作的基礎(chǔ)上，在新學(xué)期初進(jìn)行自主崗位輪換調(diào)整。依然有新當(dāng)選的小崗位提醒員（小干部選出后由生活委員勝任）來進(jìn)行每日點(diǎn)評，并敲“小蜜蜂章”，積滿5顆章可兌換“小蜜蜂星”張貼于爭章樂園，以作為學(xué)期末評選“崗位小能手”的依據(jù)。每月增加評比“崗位小能手”的項(xiàng)目，并頒發(fā)表揚(yáng)信。

（三）“爭當(dāng)最棒喜羊羊”

針對我班“愛學(xué)習(xí)”的培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本學(xué)期書香節(jié)活動，利用每周一晨間和每日午間閱讀時光，同時充分發(fā)揮“家委會”組長作用，引導(dǎo)家長重視每天晚間的親子閱讀，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的興趣和習(xí)慣。安排每天中午5分鐘時間由一二位學(xué)生為大家朗讀自己前一天晚上在家閱讀的課外讀物，老師和同學(xué)會根據(jù)這位學(xué)生的表現(xiàn)（聲音、站姿、語音、語調(diào)、流暢度、正確率等）進(jìn)行打分（1—5分），將每個學(xué)生的得分在讀書榜上進(jìn)行記錄，每月統(tǒng)計一次，并頒發(fā)“朗讀小達(dá)人”，激勵孩子愛上閱讀，不僅在學(xué)校里能主動閱讀，在家也能堅(jiān)持每天閱讀。

日常每節(jié)語文課、品社課、班會、午會課增加課后教師、師生點(diǎn)評的環(huán)節(jié)，每節(jié)課下課前選出這個節(jié)課“認(rèn)真聽”“大膽書”的小達(dá)人，敲喜羊羊章一枚；每次小本子的抄寫，寫字本的書寫成績作為評價“認(rèn)真寫”的小達(dá)人，敲喜羊羊章一枚。每周統(tǒng)計小朋友證章本上的章的數(shù)量，最為本周“最棒喜羊羊”，將其學(xué)號敲于班級“最棒喜羊羊棒”上，并頒發(fā)表揚(yáng)信。

（四）“爭當(dāng)最棒守紀(jì)雁”

針對班級“守紀(jì)律”的培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)行“爭當(dāng)最棒守紀(jì)雁”的評比，每周一評。評價從以下幾個方面進(jìn)行：1、早讀。由課代表負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督同學(xué)的早讀情況，能夠做到按時早讀，整理書包速度迅速、讀書姿勢正確、聲音響亮、態(tài)度認(rèn)真的小朋友學(xué)號寫到黑板上進(jìn)行表揚(yáng)，并在早讀結(jié)束后再其爭章本上敲大雁章。2、課間、中午。由課間小警察進(jìn)行課間文明監(jiān)督，并記錄表現(xiàn)優(yōu)秀的小朋友的學(xué)號，于中午匯報給紀(jì)律委員，紀(jì)律委員于中午進(jìn)行點(diǎn)評，并及時敲大雁章。3、午會。在內(nèi)容為專注聆聽或?qū)Ｐ氖湛措娨暤奈鐣n上，有紀(jì)律委員進(jìn)行紀(jì)律監(jiān)督，并及時在爭章本上敲章。4、早操。早操被體育委員表揚(yáng)的小朋友敲章。最后，在日常及時將自己的章兌換成大雁星星，張貼于爭章樂園，作為期末評選“守紀(jì)小公民”的依據(jù)。每周統(tǒng)計爭章本大雁章科數(shù)，評選本周“最棒守紀(jì)雁”，頒發(fā)表揚(yáng)信。

新年度工作計劃打算第14篇主席團(tuán)工作計劃

一、每周一次例會，對上一周工作進(jìn)行總結(jié)，及時改進(jìn)工作中的不足，完善工作，并對一周的工作進(jìn)行安排布置。

二、繼續(xù)發(fā)揮主席團(tuán)的督導(dǎo)作用，對各部門對工作進(jìn)行不定時的抽查，本學(xué)期的抽查范圍將涉及每個部。

三、及時獲取同學(xué)們的意見和建議，并對同學(xué)們提出的焦點(diǎn)問題進(jìn)行力所能及的解決。

辦公室工作計劃

一、完善學(xué)生會規(guī)章制度

在實(shí)踐中逐漸完善學(xué)生會的規(guī)章制度，讓學(xué)生會的管理更加緊密，更加有利于學(xué)生會的發(fā)展。

二、做好文件上墻工作

對學(xué)校派發(fā)下來的通知，任務(wù)及活動的通知及時地上墻，讓學(xué)生都能了解其中的內(nèi)容。

三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

在開學(xué)之際，學(xué)生會的工作又從一個新的臺階逐步走向正軌，為了學(xué)生會能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學(xué)期學(xué)生會大致度作目標(biāo)，讓各個部門都有一個奮斗目標(biāo)。

四、制定學(xué)生會成員一鑒表，學(xué)生會成員聯(lián)系方式

在新一屆學(xué)生會成立后，又很多新成員加入到這個集體，為了更方便的聯(lián)系彼此，辦公室做一份學(xué)生會成員一覽表，并附有聯(lián)系方式等等，分發(fā)的每個成員的手中。

五、為每項(xiàng)活動準(zhǔn)備計劃書

辦公室是學(xué)生會重要的一個部門，在學(xué)院組織各個活動之前，辦公室做出一個大概的企劃書，活動的時間，內(nèi)容及意義，讓專屬部門更加明確的實(shí)行下一步的工作。

六、做好常規(guī)工作：工作簡報、例會記錄等

對每次例會做好會議記錄，以便于以后查找。

新年度工作計劃打算第15篇為配合公司20_年度目標(biāo)的達(dá)成，加強(qiáng)人力資源管理和行政管理的計劃性，行政部現(xiàn)制定20_年工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達(dá)成公司20_年度的工作目標(biāo)。

一、人員招聘

(一)思路分析

1、20_年是公司快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位;

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機(jī)會，補(bǔ)充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲備;

3、實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。

(二)目標(biāo)概述

公司目前屬于發(fā)展期，20__年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。

(三)具體實(shí)施方案

1、熟人推薦：包括員工推薦;

3、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，密切配合加強(qiáng)協(xié)作，及時準(zhǔn)確了解需求，做好員工的招聘、考核、選拔、調(diào)配、離職等工作;

4、負(fù)責(zé)制定公司績效管理辦法及日?？记?。組織各部門對公司員工的任職情況進(jìn)行考核，有責(zé)任監(jiān)督和督促各部門員工每周的工作計劃的實(shí)施，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)完成情況提出獎罰建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時參考。

二、培訓(xùn)發(fā)展

(1)新員工入職培訓(xùn)，讓新員工了解公司的企業(yè)文化，熟悉掌握公司的各種環(huán)境及基本的常識，包括規(guī)