小米營(yíng)銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

小米營(yíng)銷策劃方案【篇一：小米手機(jī)營(yíng)銷策劃方案】營(yíng)銷案例題目：因?yàn)橛心?，世界而感到有所不一樣小米m1手機(jī)營(yíng)銷策劃方案參賽學(xué)校：安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院參賽選手：郁旭方超思維指導(dǎo)老師：劉圣春聯(lián)絡(luò)方法：目錄Ⅰ.市場(chǎng)分析????????????????????????????11.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)????????????????????????12.市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和策略????????????????????????13.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?????????????????????????34.外部環(huán)境分析?????????????????????????45.內(nèi)部環(huán)境分析?????????????????????????5Ⅱ.營(yíng)銷策略????????????????????????????61.目標(biāo)和／預(yù)期效果??????????????????????62.目標(biāo)市場(chǎng)分析?????????????????????????63.營(yíng)銷組合描述?????????????????????????6Ⅲ.行動(dòng)策劃方案???????????????????????????61.制訂活動(dòng)步驟?????????????????????????62.評(píng)定步驟???????????????????????????71Ⅰ.市場(chǎng)分析1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)是以營(yíng)利為目標(biāo)而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)經(jīng)濟(jì)組織。小米研發(fā)機(jī)構(gòu)以用戶需求為最終宗旨，以用戶滿意度為最理想化目標(biāo)。其經(jīng)過(guò)社會(huì)化媒體手段了解消費(fèi)者需求。如小米企業(yè)研發(fā)miui操作系統(tǒng)時(shí)候采取了“眾包”模式：經(jīng)過(guò)和小米論壇上粉絲互動(dòng)搜集意見(jiàn)，每七天快速更新版本，做出產(chǎn)品改善。小米手機(jī)研發(fā)也延續(xù)了這一模式：在手機(jī)新功效開(kāi)發(fā)之前會(huì)經(jīng)過(guò)論壇提前向用戶透露部分想法，或在正式版本公布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣產(chǎn)品。小米手機(jī)無(wú)鎖刷機(jī)系統(tǒng)功效就是這么誕生。一開(kāi)始，小米企業(yè)并沒(méi)有計(jì)劃提供這么功效，因?yàn)檫@有可能給企業(yè)帶來(lái)對(duì)應(yīng)后續(xù)服務(wù)上麻煩。然而，在研發(fā)過(guò)程中，不停有發(fā)燒友在小米論壇上呼叫：小米手機(jī)應(yīng)該提供自由刷機(jī)系統(tǒng)功效。小米手機(jī)尊重了用戶需求，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)功效。另一個(gè)案例則是小米手機(jī)輸入法。一開(kāi)始，miui系統(tǒng)采取是安卓原生輸入法，過(guò)了一段時(shí)間，很多用戶投票決定，她們更喜愛(ài)搜狗輸入法，小米手機(jī)將其更換為搜狗輸入法。六個(gè)月以后，由用戶自主提議第二輪投票，大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法，由她們自己選擇裝什么樣輸入法。于是，小米手機(jī)干脆不裝任何輸入法!最終小米m1為企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好信譽(yù)?！白⑨尅鄙衔牟糠忠糜凇敖颐匦∶籽邪l(fā)和營(yíng)銷過(guò)程;產(chǎn)銷一體化揚(yáng)子晚報(bào)2.市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和策略現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來(lái)越快，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，我們（小米企業(yè)）必需適應(yīng)該代化需求，以求得企業(yè)成長(zhǎng)和進(jìn)步。以三星、htc、lg、索愛(ài)、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機(jī)市場(chǎng)份額，并盡可能和iphone手機(jī)差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商基礎(chǔ)已占領(lǐng)了千元智能手機(jī)市場(chǎng)。它們和運(yùn)行商關(guān)系之深厚，實(shí)力之強(qiáng)也是其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商（包含小米）臨時(shí)難以望其項(xiàng)背。而加大和運(yùn)行商合作力度；雙卡雙待；超長(zhǎng)待機(jī)；深入降低入門級(jí)智能手機(jī)價(jià)位；拉高智能手機(jī)門檻。是這四大廠家穩(wěn)固市場(chǎng)地位關(guān)鍵手段。而我們?nèi)粝朐谑謾C(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，就不得不走適應(yīng)市場(chǎng)需求以滿足最廣大用戶需求和和運(yùn)行商合作戰(zhàn)略方法，保持甚至超出小米m1銷售業(yè)績(jī)。23.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伴隨網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)普及和大家對(duì)手機(jī)性能不停了解，用戶們不再盲目標(biāo)去購(gòu)置某一個(gè)手機(jī)而是拿多種手機(jī)進(jìn)行對(duì)比。而小米m1手機(jī)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星i9100以下是小米m1和三星i9100相關(guān)性能不一樣點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比產(chǎn)品名稱小米手機(jī)mi(miui)三星i9100產(chǎn)品圖片產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)屬性手機(jī)類型操作系統(tǒng)手機(jī)制式標(biāo)配電池硬件配置cpugpu型號(hào)內(nèi)存容量手機(jī)屏幕分辨率主屏材質(zhì)尺寸產(chǎn)品重量相機(jī)功效副攝像頭照片質(zhì)量sns無(wú)線apdlna技術(shù)產(chǎn)品特點(diǎn)gps導(dǎo)航商務(wù)功效￥2,370小米手機(jī)mi(miui)3g、智能、學(xué)生手機(jī)miui(基于android2.3.5)gsm,wcdma1930毫安時(shí)小米手機(jī)mi(miui)qualcommsnapdragonmsm82601536mhzaderno5220ram:1gbrom:4gb4.0英寸小米手機(jī)mi(miui)小米手機(jī)mi(miui)內(nèi)置gps，支持a-gps小米手機(jī)mi(miui)3￥3,788三星i91003g、智能、商務(wù)手機(jī)android2.3gsm,wcdma,hspa+1650毫安時(shí)三星i9100samsungs5pv310ynos42101228mhzarmmali400mpram:1gbrom:16gb4.3英尺三星glaxysiii9100200萬(wàn)內(nèi)置socialhub(社交圈)、微博等支持，經(jīng)過(guò)wifi共享手機(jī)3g網(wǎng)支持,在同一個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電腦、電視等設(shè)備間多媒體文件共享三星galaxysiii9100三星gps三星glaxysiii9100隱私安全特色標(biāo)配石墨散熱膜，經(jīng)過(guò)機(jī)身底部mi（米）鍵能夠直接拍照發(fā)微博鋰電池（1930ah）旅行充電器usb數(shù)據(jù)線立體聲耳機(jī)隱私保護(hù)屏幕采取康寧玻璃，含有防滑、防摔、防磨損特色鋰電池（1650mah）旅行充電器usb數(shù)據(jù)線立體聲耳機(jī)注釋以上對(duì)比起源于zol中關(guān)村在線網(wǎng)i9100相對(duì)m1優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：①i9100是現(xiàn)上市并定價(jià)以來(lái)智能手機(jī)當(dāng)中最薄手機(jī)，適應(yīng)了消費(fèi)者追求薄和輕需求。②其屏幕采取康寧玻璃，含有防滑、防摔、防磨損特點(diǎn)。③支持在同一無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電腦、電視等設(shè)備間多媒體文件共享④含有隱私保護(hù)功效，使手機(jī)內(nèi)容愈加安全、可靠。⑤前置200萬(wàn)攝像頭，適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展需求。比如：最新版手機(jī)qq支持和pc視頻通話。②m1電池是1930毫安時(shí)要比i91001650要高，使其手機(jī)續(xù)航能力相對(duì)較高③m1采取tft半反半透技術(shù)，使m1在陽(yáng)光照射下仍然能看見(jiàn)屏幕字體。④m1采取石墨散熱膜，在很大程度上處理了智能手機(jī)通病發(fā)燒問(wèn)題。⑤m1手機(jī)能夠經(jīng)過(guò)機(jī)身底部mi（鍵）能夠直接拍攝法微博。4．營(yíng)銷外部環(huán)境分析：1）經(jīng)濟(jì)：現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)良好，國(guó)民收入穩(wěn)定大家生活水評(píng)提升，對(duì)手機(jī)需求量尤其是中高端手機(jī)需求量在不停上升。2）法律法規(guī)：國(guó)家對(duì)高新技術(shù)研發(fā)重視程度是前所未有，對(duì)手機(jī)自主品牌是相當(dāng)重視。3）成本:伴隨小米手機(jī)自主產(chǎn)權(quán)不停創(chuàng)新和擁有，手機(jī)生產(chǎn)成本將不停下降。4）競(jìng)爭(zhēng)：手機(jī)市場(chǎng)不停完善、生產(chǎn)商不停增加，手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將深入擴(kuò)大。5)技術(shù)：安卓2.3和miui手機(jī)系統(tǒng)研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團(tuán)體加入，小米手機(jī)自主創(chuàng)新能力將深入加強(qiáng)。6）社會(huì)原因：伴隨大家對(duì)手機(jī)系統(tǒng)不停了解，消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越期待著手機(jī)系統(tǒng)完善和價(jià)位不停下降。比如：手機(jī)死機(jī)問(wèn)題、智能手機(jī)統(tǒng)病發(fā)燒問(wèn)題和智能手機(jī)相對(duì)較貴等問(wèn)題處理。4【篇二：小米營(yíng)銷策劃方案】小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析封面摘要中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展快速,中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)猛烈手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)品牌，它異軍突起，經(jīng)過(guò)一套優(yōu)異營(yíng)銷策略，引發(fā)了強(qiáng)烈反響。但小米科技企業(yè)和中國(guó)外手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，經(jīng)過(guò)對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行品牌策略、市場(chǎng)定位、價(jià)格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已含有優(yōu)勢(shì)和其關(guān)鍵問(wèn)題所在，最終對(duì)小米科技企業(yè)提出部分建設(shè)性提議而且進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)。方便于小米科技企業(yè)能從中有所啟發(fā)，同時(shí)也能為中國(guó)手機(jī)企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短之用。關(guān)鍵詞：小米手機(jī)營(yíng)銷策略目錄一、市場(chǎng)分析.................................................................................................................................3（一）、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù).............................................................................3（二）、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況......................................................................................31、柜臺(tái)銷售“千篇一律”....................................................................32、價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角...........................................................................43、怎樣尋求個(gè)性化突圍........................................................................4（三）、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手................................................................................5（四）、外部環(huán)境分析................................................................................51、政治法律環(huán)境分析...........................................................................52、經(jīng)濟(jì)環(huán)境........................................................................................63、社會(huì)文化環(huán)境.................................................................................64、自然物質(zhì)環(huán)境.................................................................................65、人口環(huán)境........................................................................................66、科技發(fā)展對(duì)小米手機(jī)影響..............................................................6（五）、內(nèi)部環(huán)境分析................................................................................71、優(yōu)勢(shì)...............................................................................................72、劣勢(shì)...............................................................................................7二、營(yíng)銷策略.................................................................................................................................8（一）、目標(biāo)和預(yù)期效果.............................................................................8（二）、市場(chǎng)定位......................................................................................8（三）、營(yíng)銷組合描述................................................................................8三、提出提議.................................................................................................................................9參考文件.........................................................................................................................................10小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析一、市場(chǎng)分析（一）、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)小米4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。底推出手機(jī)實(shí)名小區(qū)米聊，在推出六個(gè)月內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。另外，小米企業(yè)還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui小區(qū)活躍用戶達(dá)30萬(wàn)。8月16日，小米企業(yè)經(jīng)過(guò)媒體溝通會(huì)正式公布小米手機(jī)。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技三大關(guān)鍵產(chǎn)品。小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！7月12日，小米科技董事長(zhǎng)兼ceo雷軍參與小米科技新聞公布會(huì)，首度向媒體揭秘小米科技目標(biāo)：要做頂級(jí)智能手機(jī)。并稱：“蘋果iphone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過(guò)去5年間，其它智能手機(jī)產(chǎn)品沒(méi)能緊跟iphone發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)?！?1月3日雷軍在北京舉行techcrunchdisrupt大會(huì)上表示，小米科技目標(biāo)是成為“世界級(jí)”企業(yè)并成功打入《財(cái)富》500強(qiáng)榜單。（二）、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況智能手機(jī)機(jī)遇和挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨顯著，價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角。假如不看手機(jī)上標(biāo)識(shí)，用戶極難區(qū)分是哪個(gè)品牌產(chǎn)品。一樣觸摸屏、一樣尺寸、一樣薄厚程度??伴隨智能手機(jī)普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨顯著?，F(xiàn)在，市面上手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。相關(guān)教授表示，從外觀到系統(tǒng)大同小異已成為困擾終端廠商一大問(wèn)題。1、柜臺(tái)銷售“千篇一律”現(xiàn)在市面上銷售手機(jī)在外觀方面幾乎全部是一水直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。一樣系統(tǒng)、一樣硬件、相近外觀，這就使消費(fèi)者在購(gòu)置手機(jī)上選擇空間越來(lái)越少，可能以后大家買手機(jī)不再問(wèn)這是什么品牌、什么型號(hào)，多少cpu、多大內(nèi)存，僅僅依靠?jī)r(jià)格去判定，依靠用戶體驗(yàn)、依靠主觀認(rèn)知去判定，這無(wú)疑對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展是破壞性。不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異?，F(xiàn)在手機(jī)操作系統(tǒng)以蘋果ios和谷歌android最為熱門，而android憑借開(kāi)源政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為智能手機(jī)領(lǐng)頭羊。摩托羅拉前車之鑒和諾基亞敗走麥城，使htc、索尼愛(ài)立信等廠商紛紛加入到android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過(guò)于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開(kāi)始暴露。2、價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機(jī)上下工夫，以圖搶占低端市場(chǎng)，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長(zhǎng)此下去，肯定會(huì)傷及競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)品牌提升無(wú)益。伴隨同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越顯著，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。而一旦國(guó)際品牌將價(jià)位下調(diào)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌方面弱勢(shì)必將暴露無(wú)遺。相信只要消費(fèi)者走進(jìn)手機(jī)賣場(chǎng)，進(jìn)入眼簾一定是不管外觀還是功效上全部很大程度上存在同質(zhì)化智能手機(jī)。教授表示，智能手機(jī)同質(zhì)化問(wèn)題，關(guān)鍵還是大方向原因。系統(tǒng)平臺(tái)選擇單一，用戶體驗(yàn)起源簡(jiǎn)單，產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計(jì)，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費(fèi)者審美疲憊，過(guò)于追求硬件上發(fā)明第一，造成其它方面過(guò)于忽略，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)兩級(jí)分化嚴(yán)重，人群劃分界限太過(guò)明朗，閉門造車缺乏市場(chǎng)調(diào)查，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過(guò)于單一，正是這些原因造成現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)僅被幾家企業(yè)占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激原因。3、怎樣尋求個(gè)性化突圍【篇三：小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書】小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、序言我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時(shí)代，越來(lái)越多商家進(jìn)入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ淘金時(shí)尚中，大量訪問(wèn)數(shù)量，快速傳輸速度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，使之顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，受到各行各業(yè)青睞。作為新興產(chǎn)物智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開(kāi)始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)燒友高端智能手機(jī)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析依據(jù)中國(guó)三大運(yùn)行商公布數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)成9.272億戶。說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是很巨大，而且伴隨技術(shù)進(jìn)步，跟計(jì)算機(jī)發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代速度也會(huì)越來(lái)越快。所以市場(chǎng)對(duì)于愈加優(yōu)異、智能手機(jī)需求也會(huì)越來(lái)越大。中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)幾千元銷售價(jià)格卻讓人望而卻步，以買電腦價(jià)格買一部手機(jī)，在大家看來(lái)是不劃算，所以一款配置高端，價(jià)格卻在千余元左右，性價(jià)比極高手機(jī)是很適合中國(guó)市場(chǎng)，能夠預(yù)見(jiàn)，類似小米手機(jī)這種性價(jià)比高智能機(jī)將會(huì)占有中國(guó)一般智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。(二)企業(yè)形象分析1、企業(yè)介紹小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任企業(yè)）由前谷歌、微軟、金山等企業(yè)頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)和熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)行企業(yè)。4月正式開(kāi)啟，已經(jīng)取得著名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資morningside、啟明巨額投資。底推出手機(jī)實(shí)名小區(qū)米聊，在推出六個(gè)月內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。另外，小米企業(yè)還推出基于cm定制手機(jī)操作系統(tǒng)miui，android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技三大關(guān)鍵產(chǎn)品。2、名稱由來(lái)小米logo是一個(gè)“mi”形，是mobileinternet縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。另外，小米logo倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米用戶省一點(diǎn)心。小米拼音是mi,首先是mobileinternet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成任務(wù)；當(dāng)然，我們期望用小米和步槍來(lái)征服世界。我們期望‘小米’這個(gè)親切可愛(ài)名字成為大家好友。(三)產(chǎn)品分析小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。關(guān)鍵針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采取小米自主研發(fā)miui操作系統(tǒng)。于11月份正式上市，售價(jià)1999元，采取線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5ghz智能手機(jī)。搭載scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機(jī)性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提升30%性能。小米手機(jī)采取了高通msm82601.5ghz雙核處理器(snapdragons2)，和htcg14cpu相同，不過(guò)主頻更高。內(nèi)存方面是1gbram和4gbrom，完全滿足應(yīng)用需求。另外屏幕方面采取是夏普4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9854x480，即fwvga。該屏幕采取半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也能夠看得清楚。攝像頭方面，后置800萬(wàn)像素，無(wú)前置攝像頭。(四)競(jìng)爭(zhēng)分析1.市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況現(xiàn)在，伴隨智能手機(jī)普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨顯著，外觀上全部是直板，觸屏，超薄機(jī)身，操作系統(tǒng)全部是應(yīng)用谷歌android系統(tǒng)，android憑借開(kāi)源政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為智能手機(jī)領(lǐng)頭羊。摩托羅拉前車之鑒和諾基亞敗走麥城，使htc、索尼愛(ài)立信等廠商紛紛加入到android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過(guò)于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開(kāi)始暴露。從外到內(nèi)千篇一律，智能手機(jī)已極難再吊起消費(fèi)者胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐步回歸理性時(shí)候，終端廠商所面臨考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在小米競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)價(jià)格一直居高不下，面向關(guān)鍵是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵是后四位廠家。接下來(lái)我們來(lái)看她們參數(shù)和價(jià)格對(duì)比。從圖中能夠看出，參數(shù)相近手機(jī)和小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說(shuō)小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是含有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(五)消費(fèi)者分析小米手機(jī)面向用戶群體關(guān)鍵是那些易于接收新鮮事物、常常上網(wǎng)且有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)價(jià)格敏感年青消費(fèi)者。而在中國(guó)，這么人群數(shù)量是很龐大，伴隨網(wǎng)上購(gòu)物流行，越來(lái)越多人會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)置商品，由此而取得更多價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，伴隨小米品牌樹(shù)立及企業(yè)和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多人來(lái)關(guān)注購(gòu)置小米手機(jī)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（一）營(yíng)銷目標(biāo)小米最為一個(gè)全新產(chǎn)品，在上市前是沒(méi)有一點(diǎn)著名度。所以小米前期目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)和企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好企業(yè)形象。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī)，以占領(lǐng)中國(guó)中端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。（二）市場(chǎng)定位小米手機(jī)只在小米網(wǎng)()上零售，而且小米手機(jī)界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)os模式，50萬(wàn)發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)開(kāi)發(fā)改善，而小米手機(jī)本身比較大眾化外觀和強(qiáng)悍配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比時(shí)尚玩家將是小米手機(jī)關(guān)鍵面正確群體。（三）營(yíng)銷組合描述從產(chǎn)品端（product）來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，所以該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小米手機(jī)定在發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采取“發(fā)燒”用戶參與模式。手機(jī)硬件均由一流供給商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。手機(jī)采取由android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)miui系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測(cè)試用戶反饋意見(jiàn)，每七