生鮮電商平臺(tái)商業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃書

生鮮電商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書二零一六年一月目錄第一章實(shí)施摘要 11.1項(xiàng)目名稱 11.2企業(yè)介紹 11.3商業(yè)模式 11.4盈利起源 11.5市場分析 11.6融資需求 11.7投資效益 1第二章市場分析 12.1市場需求 12.2產(chǎn)品市場分析 12.2.1目標(biāo)市場定位 12.2.2市場容量分析 12.2.3市場競爭分析 12.2.4市場競爭對(duì)手分析 12.3市場分析結(jié)論 1第三章產(chǎn)品和服務(wù) 13.1項(xiàng)目定位 13.2平臺(tái)功效 13.2.1產(chǎn)品展示和銷售 13.2.2生鮮產(chǎn)品個(gè)性化定制 13.2.3便民服務(wù) 13.3支持系統(tǒng) 13.3.1支付系統(tǒng) 13.3.2積分系統(tǒng) 13.3.3大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 13.4服務(wù)保障體系 13.4.1供給商認(rèn)證和管理 13.4.2全程專業(yè)保鮮冷鏈 13.4.3確保配送時(shí)效性 13.4.4價(jià)格透明 13.4.5售后確保 1第四章商業(yè)模式 14.1運(yùn)行模式 14.1.1產(chǎn)品采購 14.1.2倉儲(chǔ) 14.1.3物流 14.2盈利模式 1第五章戰(zhàn)略計(jì)劃 15.1競爭策略分析 15.1.1SWOT分析 15.1.2項(xiàng)目競爭策略 15.2戰(zhàn)略目標(biāo) 15.3戰(zhàn)略計(jì)劃 1第六章營銷策略 16.1消費(fèi)者行為分析 16.2推廣策略 16.2.1線上推廣 16.2.2線下推廣 16.3銷售策略 16.4品牌策略 1第七章組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)體 17.1組織機(jī)構(gòu) 17.2管理團(tuán)體介紹 1第八章融資方案 18.1融資金額 18.2資金使用計(jì)劃 18.3退出機(jī)制 1第一章實(shí)施摘要1.1項(xiàng)目名稱1.2企業(yè)介紹1.3商業(yè)模式1.4盈利起源1.5市場分析1.6融資需求1.7投資效益

第二章市場分析2.1市場需求因?yàn)樯r蔬菜水果、肉類等產(chǎn)品要求倉儲(chǔ)物流過程中低溫冷凍冷藏保留，且損耗率大，這些原因推高了成本。多年來，中國食品安全事件頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高安全性生鮮食品需求快速增加，中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、易果生鮮、e萬家生鮮、天天果園等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，便捷服務(wù)，良好購物體驗(yàn)，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域新興市場。從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號(hào)店等全方面進(jìn)軍生鮮市場，后有垂直電商原來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、易果生鮮、e萬家生鮮、天天果園等也發(fā)展地如火如荼。有資料統(tǒng)計(jì)，~2025年，中國冷鏈?zhǔn)称沸枨髮?億噸增加到4.5億噸，年復(fù)合增速18.8%。業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶反復(fù)購置率高，未來三到五年極可能是下一個(gè)熱門電商品類。2.2產(chǎn)品市場分析2.2.1目標(biāo)市場定位1）定位企業(yè)關(guān)鍵目標(biāo)市場是成全部地域市各階層消費(fèi)者，后期會(huì)擴(kuò)展到全國市場。2.2.2市場容量分析1）成城市場成城市常住人口為1442.8萬。市區(qū)人口約有1000萬左右，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入32665元。依據(jù)成城市統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，成城市民主流消費(fèi)額每個(gè)月約1567.9元。（以下圖）圖2-4成城市不一樣消費(fèi)支出區(qū)間所包含人數(shù)百分比資料起源：成城市統(tǒng)計(jì)局依據(jù)商品性和服務(wù)性消費(fèi)百分比數(shù)據(jù)顯示，除去居民用于儲(chǔ)蓄及家庭理財(cái)投資等方面支出，成城市居民消費(fèi)支出中有46%用于商品性消費(fèi)，54%用于服務(wù)性消費(fèi)。其中，平均消費(fèi)最大支出項(xiàng)目是食品消費(fèi)，占總消費(fèi)支出比重為16.6%。2-5成城市居民消費(fèi)百分比那么成城市民用于食品月總支出為260.27元，年花費(fèi)為3123.2元，則成城市生鮮及日用具市場總規(guī)模大約為312.3億元。2）全國市場數(shù)據(jù)顯示，中國進(jìn)入流通領(lǐng)域農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額為2.45萬億元，但經(jīng)過電子商務(wù)流通農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右。中國生鮮電商正在快速發(fā)展，正在走向品牌化，開啟越晚失去市場機(jī)會(huì)就越大。估計(jì)及生鮮電商增速將分別為100%及75%，對(duì)應(yīng)年銷售額為521億元和911億元。全國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)260億元，較增加100%。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在中國生鮮市場規(guī)模靠近1萬億元，而電商滲透率不到3%，生鮮電商市場容量以每十二個(gè)月50%增速增加，估計(jì)將破千億元。圖2-5中國未來生鮮市場規(guī)模2.2.3市場競爭分析1.競爭格局1）中國競爭格局現(xiàn)在中國競爭格局是生鮮電子商務(wù)市場集中度、市場擁有率較低，行業(yè)競爭力不強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有市場份額較大，地方上很多生鮮電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。中國比較大競爭者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號(hào)店、天天果園。生鮮食品消費(fèi)作為消費(fèi)者基礎(chǔ)需求，在未來必將有更大增加空間。后期將會(huì)有更多競爭者加入其中，市場競爭度會(huì)深入加劇。2）成全部當(dāng)?shù)馗偁幐窬脂F(xiàn)在成全部周圍有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)上一定規(guī)模有10多家，本土競爭者有全農(nóng)惠、尚作有機(jī)、海佳農(nóng)業(yè)全部不成熟。現(xiàn)在成全部地域市場還處于待開發(fā)區(qū)，競爭者少、競爭手段單一、競爭力、企業(yè)規(guī)模偏小。像尚作有機(jī)農(nóng)業(yè)是其中最早開始有機(jī)食材全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行企業(yè)，尚作有機(jī)農(nóng)業(yè)從至今，擁有了5000個(gè)家庭會(huì)員和800多個(gè)企業(yè)會(huì)員，會(huì)員數(shù)量仍在以每十二個(gè)月戶速度增加。據(jù)了解，尚作“有機(jī)蔬菜”會(huì)員制十二個(gè)月能賣8000萬。未來將成為企業(yè)成長有力競爭對(duì)手。2.2.4市場競爭對(duì)手分析名稱運(yùn)行時(shí)間運(yùn)行模式物流體系區(qū)域范圍京東生鮮7月關(guān)鍵采取了商家入駐模式，進(jìn)駐京東生鮮頻道合作商家也已超出300家。京東憑借強(qiáng)大資本力量和已經(jīng)有物流經(jīng)驗(yàn)建立起了全國物流網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在大多數(shù)生鮮食品，覆蓋范圍大部分在京津、江浙滬、廣州等一線大城市。一號(hào)店1號(hào)店是自營體系，1號(hào)商城則是商家進(jìn)駐開放平臺(tái)。1號(hào)店采取處理方法是，外包第三方冷鏈物流企業(yè)和冷藏庫房。在年底前，將會(huì)開通“北京、廣州”兩座一線城市。未來將視情況，決定是否再向其它城市擴(kuò)張順豐優(yōu)選5月31順豐優(yōu)選以B2C為切入，依靠順豐快速物流通路，打造中國生鮮電商獨(dú)特供給鏈。在二十四小時(shí)內(nèi)經(jīng)過順豐航空極快物流直達(dá)消費(fèi)者手中，這是中國其它任何生鮮電商不能夠?qū)崿F(xiàn)；溫度控制上：“全程冷鏈”但“非冷藏”，對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效保障。常溫商品：全國（凡順豐速運(yùn)可抵達(dá)城市均可配送）生鮮商品：北京、天津、上海、廣州、深圳等54個(gè)城市尚作有機(jī)上線以B2C模式，經(jīng)過自建物流和生鮮產(chǎn)品基地來滿足消費(fèi)者需求。尚作自建覆蓋全城物流體系。從農(nóng)場到加工中心，再到配送點(diǎn)，全程采取封閉式冷鏈運(yùn)輸，完全隔絕運(yùn)輸過程二次污染。成全部地域經(jīng)過對(duì)京東生鮮、一號(hào)店、順豐優(yōu)選、尚作有機(jī)競爭分析看，她們成立時(shí)間較短，但發(fā)展速度快。運(yùn)行模式關(guān)鍵是自營和它營相結(jié)合，京東生鮮、一號(hào)店全部是自營和它營相結(jié)合，除部分自建生產(chǎn)基地外，還邀請(qǐng)其它商家進(jìn)行入?。欢凶饔袡C(jī)則是在川西和川北經(jīng)過自建優(yōu)質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品基地來確保線上產(chǎn)品供給。除了一號(hào)店將冷鏈物流外包給第三方外，其它幾家均經(jīng)過自建物流來滿足平臺(tái)生鮮產(chǎn)品運(yùn)輸。現(xiàn)在規(guī)模較大多個(gè)電商平臺(tái)市場區(qū)域全部集中在北上廣深等沿海發(fā)達(dá)省份和城市，市場區(qū)域化、地方化顯著，這也為集食商城在成全部地域發(fā)展提供了地域上優(yōu)勢。2.3市場分析結(jié)論生鮮食品在中國老百姓生活中必不可少，市場消費(fèi)數(shù)量也巨大。伴伴隨電子商務(wù)不停發(fā)展，生鮮電子商務(wù)市場雖存在很多障礙性原因，但其前景十分寬廣，且有替換消費(fèi)者購置生鮮食品習(xí)慣趨勢。而目前現(xiàn)實(shí)狀況要求生鮮電子商務(wù)企業(yè)抓住本身特色，強(qiáng)化經(jīng)營管理，打造本身品牌，將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)過技術(shù)手段、營銷策略等方面進(jìn)行突破，尋求和合作企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，最終做大、做強(qiáng)、做特本企業(yè)，發(fā)明生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展輝煌。

第三章產(chǎn)品和服務(wù)3.1項(xiàng)目定位XXX生鮮項(xiàng)目是集自產(chǎn)生態(tài)果蔬、進(jìn)口果蔬、會(huì)員定制、倉儲(chǔ)、物流配送為一體專業(yè)化電商平臺(tái)。平臺(tái)形態(tài)：手機(jī)APP和PC端3.2平臺(tái)功效3.2.1產(chǎn)品展示和銷售1以生鮮產(chǎn)品為主關(guān)鍵包含國產(chǎn)和進(jìn)口水果、水產(chǎn)、蔬菜和肉品2以新、奇、特產(chǎn)品為亮點(diǎn)3.生活相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品為輔平臺(tái)還將提供O2O定制、酒水飲料、糧油副食、面包、熟食等相關(guān)產(chǎn)品。糧油副食3.2.2生鮮產(chǎn)品個(gè)性化定制這一板塊關(guān)鍵面向中高端消費(fèi)者，經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品搭配或按消費(fèi)者需求進(jìn)行個(gè)性化定制來滿足用戶產(chǎn)品偏好。企業(yè)自有基地，部分針對(duì)VIP提供私人定制化服務(wù)。比如依據(jù)消費(fèi)者需求，將土地全部出租給消費(fèi)者，企業(yè)按用戶要求進(jìn)行菜品種植或由用戶自己種植，這種模式首先可增加用戶體驗(yàn)，而且自然而然實(shí)現(xiàn)果蔬食品可溯源，并提升平臺(tái)口碑。其次還能作為消費(fèi)者周末休閑旅游活動(dòng)安排?；蚨ㄖ剖€(gè)月生態(tài)果蔬，每個(gè)月按時(shí)配送到家，方便快捷。3.2.3其它服務(wù)后期平臺(tái)上將會(huì)引入度假村酒店、住宿、餐飲、海外基地等在線服務(wù)。商城將充足考慮到消費(fèi)者生活上方方面面，提升為消費(fèi)者生活便利性，打造成消費(fèi)者綜合生活服務(wù)平臺(tái)。3.3經(jīng)營特色3.3.1積分系統(tǒng)對(duì)于注冊(cè)全部會(huì)員，平臺(tái)會(huì)采取積分管理系統(tǒng)。1.積分取得渠道消費(fèi)獲取會(huì)員在平臺(tái)產(chǎn)生消費(fèi)，即可取得交易金額一定百分比積分。推薦返利當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額就可參與推薦好友消費(fèi)，并終生取得推薦好友消費(fèi)返利。推薦越多所得返利就越多。3.3.2大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)項(xiàng)目依靠商城后臺(tái)統(tǒng)計(jì)能夠搜集大量一手市場數(shù)據(jù)。平臺(tái)依據(jù)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最低庫存率，提升商城營銷效率。平臺(tái)經(jīng)過本身搜集信息和特定算法，可在平臺(tái)界面上向消費(fèi)者推薦最暢銷生鮮產(chǎn)品。平臺(tái)也可依據(jù)用戶消費(fèi)信息，分析出用戶消費(fèi)習(xí)慣于偏好，便于有針對(duì)性采取方法方便迎合市場，提升產(chǎn)品銷量。3.3.3確保配送時(shí)效性在商城內(nèi)一次性購置滿？元，企業(yè)將無償配送。3.3.4時(shí)節(jié)果蔬預(yù)售對(duì)部分高端應(yīng)季水果如櫻桃、荔枝、臺(tái)灣蓮霧、泰國山竹、新西蘭奇異果、美國車?yán)遄拥人?，在采摘前或剛開始采摘時(shí)就推出預(yù)售模式，以預(yù)售、低價(jià)占領(lǐng)高價(jià)水果市場。這種方法首先可確保銷售量，首先增大了企業(yè)現(xiàn)金流。3.4服務(wù)保障體系3.4.1供給商認(rèn)證和管理為確保用戶全部能得到優(yōu)質(zhì)、健康生鮮農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)全部供給商和生產(chǎn)基地全部必需經(jīng)過商城專業(yè)采購團(tuán)體認(rèn)證審核，經(jīng)過審核供給商成為商城簽約生鮮產(chǎn)品指定供給商家。建立完善溯源系統(tǒng)。3.4.2全程專業(yè)保鮮冷鏈生鮮產(chǎn)品從供給商到倉庫（B端）到消費(fèi)者（C端）全程采取冷鏈物流。企業(yè)在冷鏈物流建設(shè)中步驟（冷鏈加工、冷鏈儲(chǔ)存、冷鏈運(yùn)輸、冷鏈銷售）實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品鮮度需求。3.4.3價(jià)格透明對(duì)全部生鮮產(chǎn)品和糧油副食、地方特產(chǎn)等價(jià)格全部會(huì)具體標(biāo)注，高度透明，使消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。3.4.4售后確保對(duì)每個(gè)用戶承諾“先行賠付”，假如是因?yàn)榧成坛鞘д`（如物流運(yùn)輸步驟出問題）而造成消費(fèi)者利益受到損害，經(jīng)調(diào)查取證后，商城會(huì)根據(jù)消協(xié)要求賠付給用戶，確保用戶消費(fèi)權(quán)益，建立誠信品牌。

第四章商業(yè)模式4.1運(yùn)行模式4.1.1產(chǎn)品采購4.1.2倉儲(chǔ)4.1.3物流4.2盈利模式

第五章戰(zhàn)略計(jì)劃5.1競爭策略分析5.1.1SWOT分析1.優(yōu)勢（1）生鮮供給貨源優(yōu)勢。以現(xiàn)有中國、國外自有基地為依靠，部分蔬菜水果原產(chǎn)地采購、肉類、水產(chǎn)和大型龍頭企業(yè)合作，靠近市區(qū)有利保持生鮮新鮮度。（2）品牌優(yōu)勢。企業(yè)成立多年已經(jīng)營造綠色生態(tài)生鮮品牌優(yōu)勢，打造出安全、營養(yǎng)、環(huán)境保護(hù)、便利、新鮮、綠色生鮮品牌，和現(xiàn)有生鮮銷售商相比較，含有顯著優(yōu)勢，對(duì)各層次消費(fèi)群目標(biāo)市場全部有很強(qiáng)市場吸引力。（3）精品店優(yōu)勢。打造綠色生鮮旗艦店，以優(yōu)質(zhì)生鮮，滿意服務(wù)贏得消費(fèi)者。讓消費(fèi)者以較小購置成本取得利益。（4）環(huán)境優(yōu)勢。基地園區(qū)環(huán)境優(yōu)美、種植養(yǎng)殖基地綠色生態(tài)，便利交通，降低生鮮供給時(shí)間，增加供給立即性，確保生鮮安全、營養(yǎng)、環(huán)境保護(hù)、便利、新鮮。（5）規(guī)模優(yōu)勢。經(jīng)過建立連鎖經(jīng)營，形成巨大規(guī)模優(yōu)勢，增加生鮮競爭力。2.劣勢（1）作為一個(gè)新生鮮電商平臺(tái)，整體規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)相對(duì)較小，會(huì)在一定程度上降低產(chǎn)品市場競爭力。（2）企業(yè)剛剛進(jìn)入生鮮市場，可能面臨專業(yè)資深市場拓展、營銷策劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須深入完善，迫切需要一個(gè)營銷策劃團(tuán)體。（3）在競爭壓力較強(qiáng)時(shí)，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱。3.機(jī)會(huì)（1）消費(fèi)理念升級(jí)推進(jìn)生鮮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推進(jìn)生鮮利潤增加。收入水平提升奠定了消費(fèi)增加基礎(chǔ)，也為綠色生鮮消費(fèi)增加提供了客觀基礎(chǔ)。（2）國家政策支持。加大對(duì)生鮮基地補(bǔ)助，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)扶持力度，大力支持生鮮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為生鮮銷售發(fā)明公平市場環(huán)境。（3）成全部是著名消費(fèi)城市，人民購置欲望強(qiáng)，對(duì)于生鮮需求大，為生鮮行業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。4.威脅（1）現(xiàn)在生鮮行業(yè)仍處于整合競爭階段，不僅表現(xiàn)在生鮮經(jīng)銷商入侵上，而且還表現(xiàn)在生鮮競爭者之間“大魚吃小魚”并購。（2）不停生鮮品牌競爭者進(jìn)入，所利用促銷策略，會(huì)帶動(dòng)行業(yè)市場整體利潤下滑。（3）面對(duì)消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)，物流和倉儲(chǔ)，和生鮮價(jià)格波動(dòng)改變等問題，會(huì)在一定程度上加大成本降低利潤。5.1.2項(xiàng)目競爭策略縱上所述，對(duì)于生鮮市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：線上線下合作，加強(qiáng)生鮮促銷能力，強(qiáng)化生鮮和生鮮消費(fèi)者關(guān)系，決勝和市場終端。2)從粗放式傳統(tǒng)市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到精品式互聯(lián)網(wǎng)品牌銷售策略目標(biāo)：加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者增值服務(wù)，降低消費(fèi)成本，進(jìn)行市場精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。3)從傳統(tǒng)生鮮觀念轉(zhuǎn)化為生鮮O2O互聯(lián)網(wǎng)新模式：新思維、新思維、重視用戶體驗(yàn)和定位。5.2戰(zhàn)略計(jì)劃5.2.1產(chǎn)品策略1.品種——品種為30-70種，主營生鮮，兼營其它品種。推出精品和大眾產(chǎn)品，盈利產(chǎn)品和口碑產(chǎn)品。2.質(zhì)量——確保貨源質(zhì)量。符合生態(tài)綠色生鮮要求；新鮮度高，源頭可查。3.包裝——第一，對(duì)價(jià)值含量高且應(yīng)該分類包裝生鮮品種，應(yīng)精心包裝；第二，可回收處理生鮮包裝袋替換傳統(tǒng)塑料口袋。4.產(chǎn)品介紹——把多種生鮮營養(yǎng)價(jià)值、食用方法等用卡紙分類寫下，隨產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中，供消費(fèi)者了解。5.產(chǎn)品組合采取精品、大眾、特價(jià)組合策略。精品：外地特產(chǎn)、保健、野生、配料等，價(jià)格較高，占20%比重大眾：當(dāng)?shù)禺a(chǎn)，需求量大，和市場價(jià)格持平或略高，占50%比重特價(jià)菜：天天推出一兩種，數(shù)量有限，價(jià)格顯著低于市價(jià)，制造價(jià)格優(yōu)勢，占30%比重組合——保健搭配，氣候改變?cè)鰪?qiáng)免疫力搭配，愉快減肥營養(yǎng)搭配，美容功效菜肴組合，糖尿病人食譜推薦區(qū)，自助電子系統(tǒng)提議配菜，并提供這道菜配料單及制作方法。5.2.2價(jià)格策略采取以下定價(jià)策略組合1、折扣定價(jià)策略：在綠色生鮮數(shù)量，現(xiàn)金，價(jià)格作出折扣定價(jià)。讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，增加對(duì)綠色生鮮實(shí)惠感和忠誠度。2、盈虧平衡定價(jià)法：考慮綠色生鮮成本和每個(gè)月目標(biāo)銷售量，目標(biāo)銷售額，在月中生鮮銷售過了盈虧平衡點(diǎn)，在生鮮實(shí)際價(jià)格作出合適調(diào)整。薄利多銷（生鮮屬于價(jià)格敏感型商品），多給居民實(shí)惠。3、地域定價(jià)法：依據(jù)城市市區(qū)中高級(jí)小區(qū)周圍生鮮價(jià)格，做細(xì)微調(diào)整，主打綠色暢銷生鮮，天天定出特價(jià)生鮮，吸引消費(fèi)者眼光。增加消費(fèi)者購置量，提升銷售數(shù)量。4、心理定價(jià)策略：針對(duì)中高級(jí)目標(biāo)消費(fèi)者便利、營養(yǎng)、安全等心理特征，經(jīng)過整數(shù)價(jià)、尾數(shù)價(jià)、聲望價(jià)（形象價(jià)）、習(xí)慣價(jià)給綠色生鮮定價(jià)。5、需求導(dǎo)向定價(jià)：依據(jù)生鮮不一樣種類需求彈性、需求交叉彈性不一樣來確定生鮮價(jià)格期望價(jià)格、提價(jià)還是降價(jià)。充足考慮生鮮供求關(guān)系，確定生鮮價(jià)格。5.2.3銷售渠道項(xiàng)目選擇銷售模式為直銷。在城市一環(huán)到繞城之間建立綠色生鮮門店或提貨點(diǎn)。具體操作時(shí)采?。?、直接銷售。店員和用戶直接接觸，面對(duì)面服務(wù)2、聯(lián)合物管銷售。物管搜集信息，由工作人員送貨3、電話預(yù)購。每分店設(shè)一訂購電話，一定時(shí)間送貨上門，收取一定服務(wù)費(fèi)4、網(wǎng)上訂購。由信息中心收取訂單，下派周圍分店送貨5.2.4促銷手段1、網(wǎng)絡(luò)推廣（1）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁；分類廣告；無償軟件；不僅僅讓人了解這項(xiàng)便利送菜上門服務(wù)，還能讓全國各地人逐步了解，以在企業(yè)發(fā)展到中期時(shí)候吸引各個(gè)區(qū)域加盟商。（2）在各大論壇上發(fā)帖，讓更多人提出意見和提議，使