捷強(qiáng)連鎖超市中秋與國慶促銷策劃報告樣本

捷強(qiáng)連鎖超市中秋和國慶節(jié)促銷策劃專題：“捷強(qiáng)邀約，舉杯喝彩”。匯報人：常明浩二零零二年六月

目錄一、任務(wù)概述二、市場分析1、用戶節(jié)日安排2、促銷時段市場購置力3、節(jié)日期間商品需求估計三、競爭對手和捷強(qiáng)連鎖超市促銷情況分析四、促銷方案１、促銷專題２、促銷方案說明五、廣告策劃六、促銷資金部分起源七、日程安排附錄附一、促銷商品清單附二、品酒節(jié)促銷活動操作方法附三、有獎銷售促銷活動操作方法附四、展臺部署

一、任務(wù)概述受上海捷強(qiáng)連鎖超市委托，為了迎接立即到來中秋節(jié)和國慶節(jié)銷售旺季，使各門店銷售額增加50%，得到豐厚回報，上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)經(jīng)濟(jì)系01級市場營銷常明浩特進(jìn)行了相關(guān)市場調(diào)查，制成中秋和國慶促銷策劃書，期望能對上海捷強(qiáng)連鎖超市有一定幫助。此次促銷時間確定于9月16日至10月7日，為期三周。促銷對象為全部光顧上海捷強(qiáng)連鎖超市用戶。促銷區(qū)域?yàn)椋荷虾＝輳?qiáng)連鎖超市下屬92家門店。這些門店分為兩個等級：大賣場級和通常超市級。假設(shè)其百分比為8∶84。對于不一樣等級門店采取不一樣促銷策略，形式和規(guī)模。捷強(qiáng)連鎖超市23店經(jīng)營情況銷售額（萬）毛利（萬）費(fèi)用（萬）利潤（萬）實(shí)際669.8078.9377.631.30實(shí)際589.3465.6280.41-14.791-2月實(shí)際122.1714.4511.962.49估計586.0064.1061.922.181645依據(jù)上海捷強(qiáng)連鎖超市23店經(jīng)營情況分析，銷售平均日營業(yè)額16055元/日。目標(biāo)促銷期間日營業(yè)額24083元。經(jīng)過此次促銷活動營造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)，深入促進(jìn)捷強(qiáng)連鎖超市銷售，擴(kuò)大捷強(qiáng)連鎖超市社會美譽(yù)度，探索出一條增加企業(yè)市場份額之路。二、市場分析此次調(diào)查時段為6月，共發(fā)放450張問卷，回收310張。有效問卷率68.89%。以下相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)總數(shù)以310份為準(zhǔn)。1、用戶節(jié)日安排被調(diào)查者在中秋節(jié)和國慶節(jié)假期中，40%人習(xí)慣于合家歡聚，而36.13%人則選擇外出旅游、游玩。走親訪友和家庭宴請也各有一定百分比。結(jié)合中秋節(jié)和國慶節(jié)特點(diǎn)，在促銷時段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請用戶為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品需求將大量增加。在促銷后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩用戶為主，能夠選擇提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者選購。另外，婚娶也較為頻繁，和婚娶喜慶相關(guān)糖果，糕點(diǎn)，巧克力等商品成為暢銷品。2、促銷時段市場購置力有調(diào)查得悉，用戶家庭月收入平均在元左右。在促銷三周時段內(nèi)，用戶愿意比平時平均多花費(fèi)740元左右。依據(jù)捷強(qiáng)連鎖超市23店經(jīng)營情況，推算促銷期間單店銷售額平均為24083元/天。整個促銷期間每個門店銷售額為505733元。只要占有一定市場份額，加上合適有效促銷手段利用，可吸引大量用戶前往門店購物。將可使各門店銷售額大增，從而得到豐厚回報。3、節(jié)日期間商品需求估計依據(jù)調(diào)查結(jié)果，促銷期間消費(fèi)者期望購置商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅需求也將在促銷前期成為熱點(diǎn)商品。這些商品將成為此次特價和贈品促銷對象。用戶對于以特價，贈品，無償使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方法感愛好。在此次節(jié)日促銷中，將充足利用這些方法。三、競爭對手和捷強(qiáng)連鎖超市促銷情況分析在調(diào)查表備選六家連鎖超市中，捷強(qiáng)連鎖超市在用戶心目中排名是最終一位。比較用戶選擇超市購物標(biāo)準(zhǔn)和六家連鎖超市實(shí)際情況，我試做出以下解釋。在用戶選擇連鎖超市標(biāo)準(zhǔn)中，取得超出四成被調(diào)查者支持，依次是連鎖超市離家近，商品價格低，生鮮食品多又好，商品品種多，購物環(huán)境好。這些標(biāo)準(zhǔn)幾乎全部是大規(guī)模連鎖超市特征。上海捷強(qiáng)連鎖超市擁有130多家直營網(wǎng)點(diǎn)，是上海第四，全國第六連鎖超市企業(yè)。可是聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等連鎖超市加盟門店數(shù)十倍于上海捷強(qiáng)連鎖超市。它們還擁有便利店和大賣場立體式連鎖經(jīng)營模式。大量經(jīng)營門店使用戶輕易地在她們居所旁找到一家。大規(guī)模經(jīng)營態(tài)勢帶來了統(tǒng)一配送中心和生鮮加工廠成立。廉價，貨多得以實(shí)現(xiàn)。雄厚資金使門店經(jīng)營面積和經(jīng)營環(huán)境得以大大提升。所以，基于上海捷強(qiáng)連鎖超市現(xiàn)在實(shí)際情況，不能光以價格戰(zhàn)，規(guī)模戰(zhàn)，宣傳戰(zhàn)等硬拼實(shí)力促銷方法來提升市場份額，要靈活利用多種促銷手段。此次促銷以五十種低價優(yōu)惠商品、五十種附帶贈品商品加上優(yōu)質(zhì)服務(wù)為關(guān)鍵促銷手段。加以展臺、品酒會等現(xiàn)場營業(yè)推廣形式，有影響力多種廣告，優(yōu)惠券，抽獎促銷方法合適利用。從而加強(qiáng)和供貨商聯(lián)絡(luò)，吸應(yīng)更多用戶，在調(diào)查中，超市收銀速度快，職員服務(wù)態(tài)度好，連鎖超市信用佳得到了超出兩成被調(diào)查者關(guān)注。連鎖超市企業(yè)“內(nèi)功”完全能夠填補(bǔ)部分硬件上不足。尤其像上海捷強(qiáng)連鎖超市這么尚處于不強(qiáng)大地位連鎖超市，“超市收銀速度快，職員服務(wù)態(tài)度好，連鎖超市信用佳”是能和大型連鎖超市一較高下內(nèi)容。再加上上海捷強(qiáng)連鎖超市煙酒專賣優(yōu)勢，擊敗家得利，頂頂鮮這么規(guī)模較小連鎖超市應(yīng)該不難。所以，此次促銷除了意在于零售額和利潤大幅度提升外，兼對各門店服務(wù)質(zhì)量提升也將是目標(biāo)之一。四、促銷方案１、促銷專題專題：“捷強(qiáng)邀約，舉杯喝彩”。表現(xiàn)：１、上海捷強(qiáng)連鎖超市作為主人向各位用戶發(fā)出邀請，使用戶有賓至如歸之感。２、“邀約”也可讀為“邀月”。點(diǎn)明了中秋佳節(jié)時間。３、舉杯喝彩，自然是歡聚之時，為祖國喝彩，為自己、親人喝彩。令用戶不禁神往。４、專題是供用戶想象，“捷強(qiáng)邀約，舉杯喝彩”這個專題能夠提供用戶無盡遐想。使她們對上海捷強(qiáng)連鎖超市感愛好。２、促銷方案說明此次促銷包含以下多個方面。（1）特價促銷（2）贈品促銷（3）情感促銷（4）有獎促銷（5）服務(wù)促銷（6）展示促銷（7）其它促銷（1）特價促銷在此次促銷期間，選擇50種特價商品給以5%至20%降價幅度優(yōu)惠。價格并非是捷強(qiáng)超市優(yōu)勢。所以要求特價促銷給于用戶印象是：上海捷強(qiáng)連鎖超市商品價格和其它超市并無顯著差異，甚至有更低部分感覺。使各門店周圍用戶愿意到捷強(qiáng)超市來購物。結(jié)合其它促銷手段，發(fā)明忠誠用戶。對于月餅銷售，聯(lián)絡(luò)相關(guān)月餅廠商，提前以特價月餅券方法預(yù)定月餅，能夠估量本年月餅需求量，做到有計劃地出售。另外也是特價促銷一個手段。（見附一）（2）贈品促銷此次促銷將有50種商品用以贈品促銷。贈品努力爭取新奇，實(shí)惠和有影響。合適要有部分提升超市形象贈品。如印有捷強(qiáng)字樣355ml啤酒杯，開瓶蓋。（見附一）（3）情感促銷在促銷期間，擬舉行和專題相關(guān)品酒節(jié)活動。時間2至3天，以大賣場級門店為主。參與人數(shù)以兩萬人為宜。目標(biāo)是提升酒類銷售，可合適收取參與者費(fèi)用。（見附二）（4）有獎促銷有獎促銷專題為“捷強(qiáng)邀約連環(huán)送”。結(jié)合有獎銷售，印花銷售和公益促銷于內(nèi)。特獎以北京雙人游或西部絲路游為宜。（見附三）（5）服務(wù)促銷經(jīng)過店員服務(wù)給用戶以良好印象。并擬對較大批量購物用戶提供送貨上門服務(wù)。以大賣場級門店為例，５公里內(nèi)整箱酒類二箱起送，運(yùn)費(fèi)５元。（6）展示促銷在各門店內(nèi)視情況搭建展臺，要求整齊美觀。展臺陳列熱銷商品。展臺專題：促銷時間確定于9月16日至10月7日，中秋節(jié)在9月21日。故而將促銷時間分為三個階段。配合促銷專題，在不一樣階段內(nèi)展臺陳列不一樣。階段序列時間起訖專題第一階段9月16日至9月21日邀月第二階段9月21日至9月30日舉杯第三階段10月1日至10月7日。喝彩在第一階段展臺專題是“邀月”，突出中秋節(jié)合家賞月氣氛。在展臺中以月餅、禮品為專題進(jìn)行陳列，展臺廣告也和之配合。第二階段專題是“舉杯”，在展臺中陳列以多種酒類，并配以“品酒節(jié)”進(jìn)行，使用戶對酒類消費(fèi)增加。第三階段專題是“喝彩”，在展臺中陳列是南北土特產(chǎn)和捷強(qiáng)超市自有品牌商品。（見附四）（7）其它促銷可要求捷強(qiáng)內(nèi)部職員和領(lǐng)導(dǎo)去慰問孤寡老人和福利院兒童，增加社會影響。對于供貨中間商也要進(jìn)行部分公關(guān)性促銷。五、廣告策劃項(xiàng)目總量發(fā)行手段備注預(yù)算金額DM廣告150000份投遞，門店發(fā)送宣傳促銷專題，特價商品209760元橫幅16面店外懸掛表明促銷專題和品酒節(jié)專題7400元吊旗7200面店內(nèi)部署迎中秋，慶國慶祝福語14400元海報5520張店外張貼公布捷強(qiáng)促銷活動信息5520元特價標(biāo)示60000張店內(nèi)懸掛明示特價商品價格30000元展臺廣告92組展臺部署明示特價商品價格4600元國旗200面店門懸掛烘托國慶氣氛1200元展臺部署92組店內(nèi)部署陳列商品2080元總計275360元注解：1、DM廣告DM廣告以60克銅版紙8開對折12頁印制15萬份。專題為：“明月?舉杯?喝彩”。設(shè)計菲林1000元。印刷費(fèi)1.20元/份，計180000元。通常超市級門店發(fā)放600份，大賣場級門店發(fā)放1500份。其它87600份經(jīng)過新民晚報投送，限上海市區(qū)郵送訂戶。投遞費(fèi)8760元。DM廣告預(yù)算小計209760元。2、POP廣告POP廣告包含橫幅、吊牌、海報、特價標(biāo)示、展臺廣告。大賣場級門店橫幅500元/面，計4000元。品酒節(jié)橫幅300元/面，計2400元。設(shè)計菲林1000元。橫幅費(fèi)用小計7400元。吊旗2元/面，計14400元。海報1元/張，計5520元。特價標(biāo)示0.5元/張，計30000元。展臺廣告5元/組，計4600元，用于展臺部署。國旗6元/面，計1200元。大賣場級門店懸掛4面，通常超市門店懸掛2面。六、促銷資金部分起源燈箱廣告公布費(fèi)10000*32=30元，用于有獎促銷。促銷券后面廣告公布費(fèi)50000元。用于促銷貼補(bǔ)。七、日程安排８月１５日和供貨商洽談。９月１日廣告樣稿，采購備貨開始９月３日廣告第二稿９月５日廣告第三稿９月６日制菲林９月８日印刷廣告，下達(dá)調(diào)價通知，各門店存貨清點(diǎn)。９月１２日印刷品分發(fā)，補(bǔ)充貨物。９月１５日POS機(jī)調(diào)價，場地部署。DM廣告投送。９月１６日促銷開始。９月２１日更換展臺。撤銷月餅陳列。９月３０日大賣場級門店部署品酒節(jié)１０月１日品酒節(jié)結(jié)束，更換展臺。１０月７日促銷完成，POS機(jī)調(diào)價，場地部署。附錄附一、促銷商品清單此次促銷以五十種低價優(yōu)惠商品、五十種附帶贈品商品加上優(yōu)質(zhì)服務(wù)為關(guān)鍵促銷手段。因?yàn)樯虾＝輳?qiáng)連鎖超市本身原因，減價銷售不能帶來很大銷售額突破。而贈品新奇和其它促銷手段組合才能發(fā)揮出優(yōu)勢。

附二、品酒節(jié)促銷活動操作方法1、品酒節(jié)舉行時間和門店品酒節(jié)確定于９月３０日至１０月１日進(jìn)行。為期兩天。門店僅限于大賣場級門店。2、品酒節(jié)舉行目標(biāo)品酒節(jié)舉行，經(jīng)過讓用戶參與，樹立捷強(qiáng)超市酒類品種多，價格低形象。更能使部分喜愛酒用戶成為捷強(qiáng)超市忠誠用戶。3、品酒節(jié)舉行形式在大賣場級門店外搭建一個品酒臺。長５米寬３米高0.4米。沒有條件在店內(nèi)搭建。長３米寬２米高0.3米。每位參與者付錢２元。讓用戶蒙眼品嘗一杯黃酒，讓用戶猜出這是何種品牌黃酒，多少年頭。猜對者贈予這個品牌這個年頭黃酒一瓶。4、品酒節(jié)使用酒具品酒用酒具為25ml瓷制酒盅。品酒完成后，此酒盅就贈予給這位參與者留作紀(jì)念。酒盅由贊助商設(shè)計制作。假如捷強(qiáng)超市促銷費(fèi)用寬裕，可由捷強(qiáng)超市負(fù)責(zé)設(shè)計制作。5、品酒節(jié)備選酒單品名規(guī)格數(shù)量古越龍山三年陳500ml/瓶150瓶古越龍山五年陳500ml/瓶100瓶沈永和花雕600ml/瓶150瓶金楓三年陳特加飯600ml/瓶200瓶14.5度和酒3年陳500ml/瓶150瓶14.5度和酒5年陳500ml/瓶100瓶6、品酒節(jié)預(yù)算酒具5*0=100000元。品酒費(fèi)60000元。計160000元。7、經(jīng)費(fèi)起源參與者參與費(fèi)2*0=40000。廠商贊助10元。計160000元。

附三、有獎銷售促銷活動操作方法１、促銷券設(shè)計（1）促銷全式樣促銷券以18cm*8cm規(guī)格80克銅版紙印制。14cm*8cm為正券，4cm*8cm為副券。捷強(qiáng)邀約連環(huán)送編號：116300編號：116300捷強(qiáng)邀約連環(huán)送編號：116300編號：116300副券上海捷強(qiáng)連鎖超市２００２年中秋節(jié)和國慶節(jié)促銷券刮開區(qū)（2）促銷券印張數(shù)量經(jīng)推算促銷期間單店銷售額平均為24083元/天。那么，在促銷期間參與促銷門店銷售額估計將達(dá)成24083*21*92=4653萬元。按應(yīng)獎銷售額占總銷售額25%。估計應(yīng)獎銷售額為：4653*25%=1163萬元。所需促銷券為1163萬元/100元=116300張。2、促銷規(guī)則用戶在此次促銷期間于上海捷強(qiáng)連鎖超市任何一家門店一次購置商品滿一百元即可得一張促銷券。（煙草，團(tuán)購、整箱除外）雙重驚喜等著您。第一重驚喜，刮刮樂。獎項(xiàng)以下：獎項(xiàng)名額獎金補(bǔ)充條款小計特等獎２名北京雙人七日游（價值5000元）10月1以后中獎?wù)呓o于現(xiàn)金。10000元一等獎20名500元10000元二等獎50名200元10000元三等獎200名50元10000元四等獎1000名10元10000元第二重驚喜是搜集２張促銷券副券換公交預(yù)售票3元。5張促銷券副券，可換家庭藥箱一只。（價值人民幣30元）搜集8張促銷券副券，可換旅行組合包一只。（價值人民幣60元）（注：家庭藥箱委托醫(yī)療衛(wèi)生器械廠設(shè)計生產(chǎn)，用于放置體溫計等家庭衛(wèi)生測量工具，和通常藥品貯藏。旅行組合包委托制包廠設(shè)計生產(chǎn)，成本在40元左右。實(shí)用美觀、堅(jiān)固耐用為好。內(nèi)贈同意冰紅茶500ml裝一瓶，達(dá)能高鈣三層蘇打餅干400克裝一包。荷式系列糖3支裝任選一款。）假如您能將未中獎促銷券正券投入專設(shè)“愛我母親河聚力箱”，每一張促銷券正券，本企業(yè)將向中華母親河植綠工程捐出一元錢。假如您能將已中獎促銷券正券投入此箱，上海捷強(qiáng)連鎖超市將以您名義以雙倍金額捐款，20元就能栽一棵防水土流失白楊樹。