汽車維修創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書(shū)范文

Xxx企劃書(shū)組員：朱登峰05月30日目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一企業(yè)概述 2二商業(yè)計(jì)劃 2三市場(chǎng)分析 3四營(yíng)銷策略 4五成本計(jì)算 4六預(yù)算情況 5七市場(chǎng)研究 6八風(fēng)險(xiǎn)分析 6九企業(yè)目標(biāo) 6一企業(yè)概括1企業(yè)介紹（1）企業(yè)名稱：XXX維修廠（2）企業(yè)性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤，車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修。和汽車配件銷售。（4）企業(yè)面積：250平方米左右（5）企業(yè)估計(jì)早期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方法采取均攤制）（6）企業(yè)面向群體：有車一族（7）企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略：主動(dòng)創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)（8）裝修風(fēng)格：整齊中等2企業(yè)各部門及職責(zé)董事會(huì)：由各位出資者組成，關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)重大問(wèn)題決議?？偨?jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)日常各類經(jīng)營(yíng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，而且對(duì)企業(yè)各職能部門工作經(jīng)行布署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)對(duì)汽車各類維修。銷售部門：設(shè)銷售主管一名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)銷售產(chǎn)品采購(gòu)活動(dòng)，而且負(fù)責(zé)企業(yè)用戶關(guān)系管理系統(tǒng)日常工作和維護(hù)。二商業(yè)計(jì)劃在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛今天，人民收入日漸增高，現(xiàn)在越來(lái)越多人開(kāi)始向私家車看齊?，F(xiàn)在，汽車行業(yè)已成為中國(guó)一大支柱行業(yè)，而伴伴隨汽車行業(yè)而生一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。伴隨汽車日益普及，汽車零件損壞和維修也大大增多了，汽車維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐步增大，伴伴隨這么形式，我和我伙伴汽車維修企業(yè)也將立即成立。三市場(chǎng)分析1市場(chǎng)描述伴隨汽車快速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，中國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚汽車后市場(chǎng)?，F(xiàn)在，全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每十二個(gè)月全部在以10％左右速度快速增加。國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多個(gè)經(jīng)濟(jì)成份汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專題維修店等多樣化經(jīng)營(yíng)方法各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不一樣消費(fèi)層次需求汽車維修市場(chǎng)體系。中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，尤其是私人汽車消費(fèi)，在未來(lái)20年將連續(xù)高速增加。中國(guó)汽車保有量快速增加將直接帶動(dòng)中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)發(fā)展，根據(jù)一個(gè)完全成熟國(guó)際化汽車市場(chǎng)利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)利潤(rùn)總額約為2153.55億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至末，中國(guó)民用汽車保有量達(dá)成5697萬(wàn)輛(包含三輪汽車和低速貨車1468萬(wàn)輛)，比末增加14.3%，其中私人汽車保有量3534萬(wàn)輛，增加20.8%。民用轎車保有量1958萬(wàn)輛，增加26.7%，其中私人轎車1522萬(wàn)輛，增加32.5%。而中國(guó)汽車市場(chǎng)也將連續(xù)第保持兩位數(shù)增加，估計(jì)國(guó)產(chǎn)汽車銷售量將達(dá)1023萬(wàn)輛，比增加15%左右。如此龐大汽車增加，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣汽車維修行情？而我們維修企業(yè)缺是什么？怎樣去迎接這么機(jī)遇呢？及未來(lái)幾年，中國(guó)汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序過(guò)程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更為猛烈，不可避免。那么，在目前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，中國(guó)汽車維修企業(yè)該怎樣目前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，依據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制訂發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力，改善企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)和迎接新一輪考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。2經(jīng)典問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：入行時(shí)間早有固定用戶和渠道適宜管理模式職員工作熟悉穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵劣勢(shì)：服務(wù)理念落后管理模式相對(duì)固定死板維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱企業(yè)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。很含有團(tuán)體精神，團(tuán)體組員私交也很好。擁有良好感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)凝聚力，使得我們團(tuán)體一定是一個(gè)高效團(tuán)體。企業(yè)提供售后服務(wù)，有自己用戶關(guān)系管理系統(tǒng)。企業(yè)不足：企業(yè)在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟練產(chǎn)生部分問(wèn)題，這是新企業(yè)無(wú)法避免。而且企業(yè)管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)措施：多進(jìn)行部分崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)異企業(yè)，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來(lái)能力許可情況下，多招攬優(yōu)異人才。四營(yíng)銷策略1用戶群建設(shè)和維護(hù)經(jīng)過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識(shí)傳授等方法吸引人氣，以專業(yè)技術(shù)，周到服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己忠實(shí)用戶群體。2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于企業(yè)銷售汽車配件盡可能比同行低部分，提升銷售量贏得用戶。；五成本計(jì)算開(kāi)啟成本項(xiàng)目具體說(shuō)明成本備注租金一次性交三個(gè)月租金：5000元*315000元裝修40000元宣傳費(fèi)用傳單、橫幅、會(huì)員卡等元工具及材料90000元雜費(fèi)報(bào)裝費(fèi)、工商辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照等4000元招聘費(fèi)用登報(bào)、貼單張500元總成本151500元運(yùn)行成本項(xiàng)目具體說(shuō)明成本備注月固定成本租金5000元廣告500元工資900*4/1000/*28600元雜費(fèi)職員伙食、水電等元變動(dòng)成本工具損毀修理費(fèi)用每個(gè)月具體情況不一樣，總結(jié)有經(jīng)驗(yàn)大家說(shuō)明估計(jì)200元誤工賠償每個(gè)月具體情況不一樣，總結(jié)有經(jīng)驗(yàn)大家說(shuō)明估計(jì)500元缺貨補(bǔ)貨1000元總運(yùn)行成本/月16800元六預(yù)算情況（一）車身修理設(shè)備吊裝，舉升設(shè)備（單價(jià)5000元左右）、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備（3000元左右）、砂輪機(jī)（800元左右）、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）、車身校正設(shè)備、其它常見(jiàn)工具（800元左右）。項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元汽車維修鈑金設(shè)備空氣壓縮機(jī)；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備（25000元）；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其它常見(jiàn)工具。項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺(tái)或工作案；熨斗；裁剪及其它專用工具。準(zhǔn)備資金：1000元電器、儀表修理設(shè)備電器性能測(cè)試儀萬(wàn)用表（100元）；繞線機(jī)（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備（省略）；釬焊設(shè)備（200元）；儀表檢修工作臺(tái)；拉壓器；其它常見(jiàn)工具（500元）。準(zhǔn)備資金：元蓄電池修理設(shè)備充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備；電解液比重計(jì)；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬(wàn)用電表；其它專用、常見(jiàn)工具。充電間和工作間分開(kāi)，充電間地、池由耐酸材料制做。準(zhǔn)備資金：元散熱器、油箱修理設(shè)備清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺(tái)或作業(yè)架；其它專用工具。輪胎修補(bǔ)設(shè)備空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ撸惠喬バ扪a(bǔ)設(shè)備；其它專用工具。設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元七市場(chǎng)研究（1）行業(yè)分析：伴隨汽車工業(yè)迅猛發(fā)展和汽車消費(fèi)快速普及，汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱。電視一樣成為我們生活用具。伴隨汽車家庭化，大眾化，人車一體生活成為時(shí)尚。不僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚。（2）消費(fèi)分析：現(xiàn)在很多服務(wù)全部滿足不了市場(chǎng)需求。所以開(kāi)一家維修企業(yè)成為了市場(chǎng)需求?，F(xiàn)在維修行業(yè)還未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間，再有就是能夠充足利用客源關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，以使帶來(lái)新更多客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場(chǎng)份額。八風(fēng)險(xiǎn)原因職員技術(shù)不夠硬朗，用戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修，缺乏回頭客。處理措施：在招聘職員之時(shí)，應(yīng)各方面審核職員技術(shù)是否過(guò)硬，比如開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，在二手車市場(chǎng)或其它渠道先購(gòu)置一臺(tái)有技術(shù)故障車輛，讓其職員現(xiàn)場(chǎng)維修，如合格方可留用。管理者經(jīng)營(yíng)不善，管理者和職員不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛(ài)自己職員，高度調(diào)動(dòng)職員主動(dòng)性，同時(shí)應(yīng)和車輛保險(xiǎn)企業(yè)查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。處理措施：和職員保持良好合作關(guān)系，最好措施以心換心，多和職員交流。同時(shí)在不一樣程度上偶然給部分小恩小惠，讓職員認(rèn)為跟著你干會(huì)有前途，如每個(gè)月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)給一定獎(jiǎng)勵(lì)措施，如集體去吃飯，玩耍之類。投資資金緊缺，在開(kāi)店早期流動(dòng)準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬(wàn)，已備應(yīng)急。避免在早期投資未見(jiàn)收益時(shí)，不能立即填補(bǔ)資金漏洞，造成資金鏈斷裂。處理措施：開(kāi)店準(zhǔn)備資金為購(gòu)置設(shè)備資55000元+廠房租賃資金0元+辦理開(kāi)店證件10000元+流動(dòng)資金50000元累計(jì)為135000元。合理利用有限準(zhǔn)備資金，開(kāi)店之初個(gè)人開(kāi)銷該節(jié)省必需節(jié)省。合理計(jì)劃資金用途，讓每一分錢全部用在刀刃上。同時(shí)每一項(xiàng)目（除特殊情況外），應(yīng)在設(shè)定準(zhǔn)