醫(yī)藥市場營銷實務(wù)(2020-2021年第一學(xué)期)

醫(yī)藥市場營銷實務(wù)（2020-2021年第一學(xué)期）1.市場營銷組合的4P是指（）。[單選題]A.價格、權(quán)力、地點、促銷B.價格、廣告、地點、產(chǎn)品C.價格、公關(guān)、地點、產(chǎn)品D.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(正確答案)2.“好酒不怕巷子深”是（）經(jīng)營思想的體現(xiàn)。[單選題]A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念(正確答案)C.推銷觀念D.市場營銷觀念3.（）在市場營銷4P組合的基礎(chǔ)上加上權(quán)力(power)和公共關(guān)系(publicrelations)，變成了6P組合，從而把營銷理論進一步擴展。[單選題]A.大市場營銷(正確答案)B.直接市場營銷C.關(guān)系市場營銷D.全球市場營銷4.醫(yī)藥市場營銷的目的是指（）。[單選題]A.研究醫(yī)藥產(chǎn)品與價值B.研究醫(yī)藥產(chǎn)品競爭C.滿足醫(yī)療保健需求(正確答案)D.研究醫(yī)藥產(chǎn)品消費者5.市場營銷活動的核心是（）。[單選題]A.交換(正確答案)B.交易C.發(fā)展D.賺取利益6.構(gòu)成市場的基本要素包括（）。A.人口(正確答案)B.購買力(正確答案)C.購買欲望(正確答案)D.需要E.需求7.顧客成本包括（）。A.貨幣成本(正確答案)B.時間成本(正確答案)C.體力成本(正確答案)D.精力成本(正確答案)E.服務(wù)成本8.醫(yī)藥市場的特點有（）。A.醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性(正確答案)B.醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的時效性(正確答案)C.醫(yī)藥產(chǎn)品競爭的局限性(正確答案)D.醫(yī)藥產(chǎn)品消費的被動性(正確答案)E.醫(yī)藥產(chǎn)品需求缺乏彈性(正確答案)9.生產(chǎn)導(dǎo)向的傳統(tǒng)營銷觀念有（）。A.生產(chǎn)觀念(正確答案)B.產(chǎn)品觀念(正確答案)C.推銷觀念(正確答案)D.市場營銷觀念E.社會營銷觀念10.社會市場營銷觀念要求企業(yè)要正確處理（）之間的關(guān)系。A.消費者需求(正確答案)B.企業(yè)利益(正確答案)C.社會利益(正確答案)D.國家利益E.公眾利益11.需要是指人們有能力購買并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望，即有購買力的欲望。[判斷題]對錯(正確答案)12.醫(yī)藥市場營銷的主體是醫(yī)藥產(chǎn)品與價值。[判斷題]對錯(正確答案)13.營銷觀念又稱為市場營銷哲學(xué)，是企業(yè)開展市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想和行為準則，其核心是如何處理企業(yè)、消費者、社會和其他相關(guān)利益者之間的利益關(guān)系。[判斷題]對(正確答案)錯14.推銷觀念同產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念的區(qū)別在于，它把消費者放在了企業(yè)經(jīng)營活動的中心位置。[判斷題]對錯(正確答案)15.推銷和營銷是一樣的，沒什么差別。[判斷題]對錯(正確答案)16.解決“是什么”的調(diào)查類型是（）。[單選題]A.探索性調(diào)查B.描述性調(diào)查(正確答案)C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查17.一般來說市場調(diào)查的開始階段是進行（）。[單選題]A.探索性調(diào)查(正確答案)B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查18.文案調(diào)查的不足之處在于（）。[單選題]A.搜集不方便B.費時C.成本高D.文案法(正確答案)19.最常用的實地調(diào)查法是（）。[單選題]A.詢問法(正確答案)B.觀察法C.實驗法D.文案法20.從研究對象的總體中，按照隨機的原則抽取一部分單位作為樣本進行調(diào)查，并用對樣本調(diào)查的結(jié)果來推斷總體，這是（）。[單選題]A.隨機調(diào)查B.抽樣調(diào)查(正確答案)C.重點調(diào)查D.全面調(diào)查21.詢問法包括以下哪幾種（）。A.面談詢問(正確答案)B.電話詢問(正確答案)C.郵寄詢問(正確答案)D.留置問卷(正確答案)E.網(wǎng)上詢問(正確答案)22.市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括（）。A.隨機抽樣(正確答案)B.非隨機抽樣(正確答案)C.任意抽樣D.主觀抽樣E.分層抽樣23.實地調(diào)查法主要包括（）。A.詢問法(正確答案)B.文案法C.觀察法(正確答案)D.實驗法(正確答案)E.探索法24.市場調(diào)查按照被調(diào)查對象的范圍不同可以分為（）。A.全面調(diào)查(正確答案)B.抽樣調(diào)查(正確答案)C.典型調(diào)查(正確答案)D.重點調(diào)查(正確答案)E.實地調(diào)查25.關(guān)于面談詢問法的特點，下面（）表述是不正確的。A.平均費用不高(正確答案)B.問卷回收率低(正確答案)C.影響回答的因素很難了解和控制(正確答案)D.投入人力較多E.調(diào)查資料的質(zhì)量較好26.調(diào)查問卷設(shè)計的問題越多越好，可以收集到的信息就越多越準確。[單選題]對錯(正確答案)27.調(diào)查人員可以設(shè)計運用引導(dǎo)性問題，提示被調(diào)查者完成調(diào)查來迅速達到調(diào)查目標。[判斷題]對錯(正確答案)28.開放式問題可以獲得足夠全面的答案，在一份調(diào)查表中，開放式問題應(yīng)該多設(shè)計一些題目。[判斷題]對錯(正確答案)29.調(diào)查報告用的直敘式標題簡明、客觀，一般市場調(diào)查報告的標題采用這種標題形式。[判斷題]對(正確答案)錯30.一組數(shù)據(jù)的標準差越大，離散程度越大，集中趨勢的代表性就強。[判斷題]對錯(正確答案)31.留置問卷法是介于面談?wù){(diào)查法和郵寄調(diào)查法之間的一種折中方法。[判斷題]對(正確答案)錯32.典型調(diào)查是一種非全面調(diào)查，它是在調(diào)查總體中有意識地選取具有代表性的部分進行深入調(diào)查。[判斷題]對(正確答案)錯33.恩格爾系數(shù)越大，說明這個家庭(或國家)的生活水平（）。[單選題]A.越高B.越低(正確答案)C.不變D.難以確定34.購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為（）。[單選題]A.生產(chǎn)者市場B.消費者市場(正確答案)C.轉(zhuǎn)售市場D.組織市場35.旅游業(yè)、體育運動消費業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者而相互競爭，它們彼此之間是（）。[單選題]A.愿望競爭者(正確答案)B.普通競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者36.以下哪項是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是企業(yè)的目標市場（）。[單選題]A.供應(yīng)商B.經(jīng)銷商C.顧客(正確答案)D.公眾37.下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。[單選題]A.競爭者B.供應(yīng)商C.顧客D.亞文化群(正確答案)38.市場營銷環(huán)境的特征是（）。A.客觀性(正確答案)B.不可控性C.動態(tài)性(正確答案)D.復(fù)雜性(正確答案)E.相關(guān)性(正確答案)39.營銷中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)，包括（）。A.中間商(正確答案)B.實體分配公司(正確答案)C.營銷服務(wù)機構(gòu)(正確答案)D.金融機構(gòu)(正確答案)E.證券交易機構(gòu)40.從消費需求的角度劃分，競爭者分為（）。A.愿望競爭者(正確答案)B.隨機型競爭者C.普通競爭者(正確答案)D.產(chǎn)品形式競爭者(正確答案)E.品牌競爭者(正確答案)41.下列屬于社會文化的因素有（）。A.宗教信仰(正確答案)B.風(fēng)俗習(xí)慣(正確答案)C.倫理道德(正確答案)D.價值觀念(正確答案)E.地形地貌42.在進行經(jīng)濟環(huán)境分析時應(yīng)著重分析的經(jīng)濟因素有（）。A.消費者需求變化B.消費者收人(正確答案)C.消費者支出模式(正確答案)D.消費者儲蓄情況(正確答案)E.消費者信貸情況(正確答案)43.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境，各自獨立地影響企業(yè)的營銷活動。[判斷題]對錯(正確答案)44.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。[判斷題]對錯(正確答案)45.營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。[判斷題]對錯(正確答案)46.產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。[判斷題]對錯(正確答案)47.同一種環(huán)境變化對不同企業(yè)的影響是不同的。[判斷題]對(正確答案)錯48.以下哪一項不是醫(yī)藥消費者市場的特點（）。[單選題]A.規(guī)模大但消費水平低B.需求的差異性C.購買者的非專家性D.派生需求(正確答案)49.關(guān)于消費者決策購買過程，下列哪種說法是正確的（）。[單選題]A.消費者在購買過程中，嚴格按照五步的順序進行的。B.消費者購買決策根本就沒規(guī)律可循。C.購買過程在實際購買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了，并且購買之后很久還會有持續(xù)影響。(正確答案)D.以上都不正確。50.消費者購買決策過程是一個從產(chǎn)生需要到（）的復(fù)雜過程。[單選題]A.購買心理B.購買意志C.購后評價(正確答案)D.購買意向51.在復(fù)雜的購買行為中，消費者購買決策過程的第三個階段是（）。[單選題]A.發(fā)現(xiàn)需要B.比較選擇(正確答案)C.收集信息D.實際購買52.（）是購買活動的起點。[單選題]A.消費動機B.產(chǎn)生需要(正確答案)C.外在刺激D.觸發(fā)誘因53.消費者的參與程度高，品牌差異大的購買行為屬于（）。[單選題]A.習(xí)慣性購買行為B.多變型購買行為C.復(fù)雜型購買行為(正確答案)D.和諧型購買行為54.消費者的參與程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）。[單選題]A.習(xí)慣性購買行為(正確答案)B.多變型購買行為C.復(fù)雜型購買行為D.和諧型購買行為55.消費者的參與程度高，品牌差異不大的購買行為屬于（）。[單選題]A.習(xí)慣性購買行為B.多變型購買行為C.復(fù)雜型購買行為D.和諧型購買行為(正確答案)56.消費者參與程度低，品牌差異大的購買行為屬于（）。[單選題]A.習(xí)慣性購買行為B.多變型購買行為(正確答案)C.復(fù)雜型購買行為D.和諧型購買行為57.下列哪個因素不是影響消費者購買行為的主要因素（）。[單選題]A.企業(yè)和產(chǎn)品因素B.社會因素C.自然因素(正確答案)D.個人因素58.消費者市場的主要特點有（）。A.規(guī)模大，但人均消費水平低(正確答案)B.地區(qū)、城鄉(xiāng)差別大(正確答案)C.非專家性(正確答案)D.單一性和多樣性并存(正確答案)E.派生需求59.醫(yī)藥市場一般由（）三個要素構(gòu)成。A.人口(正確答案)B.購買欲望(正確答案)C.購買能力(正確答案)D.地理位置E.醫(yī)藥產(chǎn)品60.影響消費者購買行為的主要因素有（）。A.個人因素(正確答案)B.社會因素(正確答案)C.心理因素(正確答案)D.醫(yī)藥產(chǎn)品因素(正確答案)E.經(jīng)濟因素61.醫(yī)藥消費者購買行為的主要類型有（）。A.復(fù)雜型購買行為(正確答案)B.和諧型購買行為(正確答案)C.多變型購買行為(正確答案)D.習(xí)慣性購買行為(正確答案)E.單一和多樣性并存的購買類型62.下列屬于影響消費者購買行為的社會因素有（）。A.社會文化(正確答案)B.相關(guān)群體(正確答案)C.消費者性別D.收入水平E.企業(yè)產(chǎn)品63.醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。[判斷題]對錯(正確答案)64.歸屬于不同生活方式群體的人，對產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。[判斷題]對錯(正確答案)65.消費者的需要與動機成正比，即需要越強烈，動機也越強烈。[判斷題]對(正確答案)錯66.消費者復(fù)雜型購買行為是指消費者購頭時參與程度低且沒法弄清品牌之間差異的購買門為。[判斷題]對錯(正確答案)67.消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。[判斷題]對(正確答案)錯68.市場細分的概念最早由誰提出（）。[單選題]A.菲利普·科特勒B.溫德爾·史密斯(正確答案)C.亞當·斯密D.馬斯洛69.按年齡、性別、收人、家庭生命周期、受教育程度等為標準的細分市場是屬于（）。[單選題]A.人口細分(正確答案)B.心理細分C.地理細分D.行為細分70.按使用者對品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）。[單選題]A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分(正確答案)71.實力較弱的中小型企業(yè)一般采用（）。[單選題]A.無差異性市場營銷策略B.集中性市場營銷策略(正確答案)C.差異性市場營銷策略D.規(guī)?；袌鰻I銷策略72.如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的目標市場屬于同質(zhì)市場，企業(yè)對目標市場宜采用（）。[單選題]A.無差異性市場營銷策略(正確答案)B.集中性市場營銷策略C.差異性市場營銷策略D.專業(yè)化市場營銷策略73.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）塑造一個特殊的形象。[單選題]A.消費者心目中(正確答案)B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.市場的地位上D.產(chǎn)品價格上74.企業(yè)避開與競爭者直接對抗，將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手不同的位置，發(fā)展當前市場上沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場，這種市場定位策略為（）。[單選題]A.創(chuàng)新定位B.迎頭定位C.避強定位(正確答案)D.重新定位75.市場細分的因素有（）。A.地理因素(正確答案)B.心理因素(正確答案)C.人口因素(正確答案)D.行為因素(正確答案)E.法律因素76.市場細分的方法有（）。A.完全細分法(正確答案)B.一元細分法(正確答案)C.多元細分法(正確答案)D.系列細分法(正確答案)E.空間細分法77.影響目標市場營銷策略選擇的因素有（）。A.競爭對手策略(正確答案)B.市場同質(zhì)性(正確答案)C.產(chǎn)品同質(zhì)性(正確答案)D.企業(yè)實力(正確答案)E.產(chǎn)品生命周期(正確答案)78.市場定位的方向有（）。A.使用者定位(正確答案)B.利益定位(正確答案)C.藥品屬性定位(正確答案)D.藥品用途定位(正確答案)E.質(zhì)量和價格定位(正確答案)79.市場定位策略有哪些（）。A.創(chuàng)新定位策略(正確答案)B.迎頭定位策略(正確答案)C.避強定位策略(正確答案)D.重新定位策略(正確答案)E.共享定位策略(正確答案)80.醫(yī)藥市場細分是根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的特點把產(chǎn)品市場分成若干個子市場的過程。[判斷題]對錯(正確答案)81.腦白金主打饋贈市場，該公司是按照消費者購買動機為基礎(chǔ)進行市場細分的。[判斷題]對(正確答案)錯82.如果細分市場上競爭者眾多且競爭者實力強大，企業(yè)可以采用不斷推出新產(chǎn)品和投入資金來攻守該細分市場，在這個細分市場上獲得競爭優(yōu)勢。[判斷題]對(正確答案)錯83.“白加黑”定位“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，這是從消費者利益進行定位的。[判斷題]對(正確答案)錯84.企業(yè)對市場上銷路差、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品重新確定產(chǎn)品的形象，以獲得更大的競爭力，爭取有利的市場地位，這種定位策略是迎頭定位策略。[判斷題]對(正確答案)錯85.下列各項中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。[單選題]A.品牌B.包裝C.價格(正確答案)D.運送86.一個企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的（）。[單選題]A.密度B.廣度C.深度(正確答案)D.關(guān)聯(lián)度87.用料與設(shè)計十分精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。[單選題]A.類似包裝B.附贈品包裝C.分組包裝D.再使用包裝(正確答案)88.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有（）。[單選題]A.5條B.8條C.16條D.3條(正確答案)89.在產(chǎn)品介紹期，以高價、低促銷費用的形式進行經(jīng)營的策略稱為（）。[單選題]A.快速掠取策略B.緩慢滲透策略C.緩慢掠取策略(正確答案)D.快速滲透策略90.當銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明銷售進入了（）。[單選題]A.衰退期B.成長期C.潛伏期D.成熟期(正確答案)91.緩慢滲透決策是（）的一種營銷決策。[單選題]A.成長期B.衰退期C.介紹期(正確答案)D.成熟期92.處于（）的產(chǎn)品，銷售量大，制造成本低。[單選題]A.介紹期B.成長期C.成熟期(正確答案)D.衰退期93.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）。[單選題]A.品牌B.商標C.品牌標志D.品牌名稱(正確答案)94.（）品牌策略就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。[單選題]A.個別(正確答案)B.品牌化C.多品牌D.統(tǒng)一95.產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由下列（）層次構(gòu)成。A.核心產(chǎn)品(正確答案)B.一般產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品(正確答案)D.潛在產(chǎn)品(正確答案)E.附加產(chǎn)品(正確答案)96.產(chǎn)品組合變化要素包括（）A.適應(yīng)度B.密度C.關(guān)聯(lián)度(正確答案)D.寬度(正確答案)E.深度(正確答案)97.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的作用有以下幾個方面（）。A.美化商品(正確答案)B.保護商品(正確答案)C.促進銷售(正確答案)D.增加利潤(正確答案)E.方便生產(chǎn)98.國際上對商標權(quán)的認定，有兩個并行的原則，即（）。A.創(chuàng)意在先B.搶先注冊C.注冊在先(正確答案)D.生產(chǎn)在先E.使用在先(正確答案)99.（）是衰退期運用的策略。A.維持策略(正確答案)B.縮減策略(正確答案)C.促進策略D.撤退策略(正確答案)E.滲透策略100.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。[判斷題]對(正確答案)錯101.產(chǎn)品項目指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品大類。[判斷題]對錯(正確答案)102.任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的4個階段。[判斷題]對錯(正確答案)103.產(chǎn)品的品牌就是商標。[判斷題]對錯(正確答案)104.企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面均采用統(tǒng)一的形式的策略是類似包裝策略。[判斷題]對(正確答案)錯105.醫(yī)藥超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格的產(chǎn)品銷售，以帶動超市其他藥品的銷售。這種定價策略屬于（）。[單選題]A.整數(shù)定價B.尾數(shù)定價C.習(xí)慣定價D.招徠定價(正確答案)106.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價格中去，隨產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給商品的購買者即消費者。這種稅金被稱為（）。[單選題]A.價內(nèi)稅(正確答案)B.增值稅C.所得稅D.價外稅107.醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟（）。[單選題]A.核算成本B.測定需求量C.選擇定價目標(正確答案)D.分析競爭對手108.醫(yī)藥產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)和核心是（）。[單選題]A.生產(chǎn)成本(正確答案)B.企業(yè)利潤C.國家政策法規(guī)D.市場需求109.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法，這是（）。[單選題]A.盈虧平衡定價法B.目標收益定價法(正確答案)C.邊際貢獻定價法D.理解價值定價法110.醫(yī)藥產(chǎn)品價格構(gòu)成要素包括（）。A.生產(chǎn)成本(正確答案)B.企業(yè)利潤(正確答案)C.國家稅金(正確答案)D.流通費用(正確答案)E.開發(fā)費用111.價格折扣策略包括（）。A.季節(jié)折扣(正確答案)B.數(shù)量折扣(正確答案)C.交易折扣(正確答案)D.現(xiàn)金折扣(正確答案)E.累計折扣112.醫(yī)藥企業(yè)采取滲透定價時應(yīng)具備以下（）條件。A.在一段時間里沒有仿制品進入市場B.消費者購買力水平較低的市場(正確答案)C.產(chǎn)品需求價格彈性較大(正確答案)D.市場需求量大而又供不應(yīng)求的產(chǎn)品E.市場容量大，生產(chǎn)該產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟效益明顯(正確答案)113.需求價格彈性的大小主要受以下（）因素的影響。A.產(chǎn)品需求程度(正確答案)B.產(chǎn)品不可替代性C.產(chǎn)品替代性(正確答案)D.產(chǎn)品的獨特性和知名度(正確答案)E.產(chǎn)品的供給量114.競爭導(dǎo)向定價法主要包括（）。A.密封投標定價法(正確答案)B.主動競爭定價法(正確答案)C.成本加成定價法D.隨行就市定價法(正確答案)E.反向定價法115.產(chǎn)品價格應(yīng)該是產(chǎn)品價值的近似反映。[判斷題]對(正確答案)錯116.產(chǎn)品固定成本是指醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，所投人的隨醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量(產(chǎn)量或銷量)變化而變動的成本費用。[判斷題]對錯(正確答案)117.市場占有率，又稱市場份額，是指一個醫(yī)藥企業(yè)的銷售額與其最大競爭對手銷售額的百分比。[判斷題]對錯(正確答案)118.單位產(chǎn)品價格越高，越能實現(xiàn)企業(yè)最大長期利潤。(）。[單選題]對錯(正確答案)119.尾數(shù)定價策略一般適用于高檔進口藥品零售價格的制定。[判斷題]對錯(正確答案)120.撇脂定價策略是指醫(yī)藥企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低，形成價格優(yōu)勢，吸引大量顧客，提高市場占有率，以迅速打開和擴大市場。[判斷題]對錯(正確答案)121.寬渠道不適合（）類產(chǎn)品采用。[單選題]A.感冒藥B.消化不良藥C.維生素類D.治療癌癥藥(正確答案)122.下列（）產(chǎn)品適合選用零渠道進行銷售。[單選題]A.原料藥(正確答案)B.處方藥C.非處方藥D.疫苗123.面廣價低的常用藥適合采用（）。[單選題]A.獨家分銷B.選擇性分銷C代理性分銷D.密集性分銷(正確答案)124.下列的產(chǎn)品適合選用短渠道是（）[單選題]A.體積小B.單位價值低C.科技含量高(正確答案)D.適用性廣125.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采取（）。[單選題]A.短渠道(正確答案)B.長渠道C.寬渠道D.多渠道126.同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是（）。[單選題]A.水平?jīng)_突(正確答案)B.垂直沖突C.交叉沖突D.特殊沖突127.醫(yī)藥分銷渠道的功能有（）。A.銷售與促銷(正確答案)B.融資功能(正確答案)C.風(fēng)險承擔(正確答案)D.倉儲與運輸(正確答案)E.信息溝通(正確答案)128.常見的醫(yī)藥代理商包括（）。A.銷售代理商(正確答案)B.寄售商(正確答案)C.制造代理商(正確答案)D.采購代理商(正確答案)E.廣告商129.短渠道適合以下（）產(chǎn)品采用。A.皮膚用藥B.普通感冒藥C.抗癌藥品(正確答案)D.高端精密醫(yī)療儀器(正確答案)E.消化不良藥130.常用鼓勵經(jīng)銷商的方法有（）。A.協(xié)助市場開發(fā)(正確答案)B.提供培訓(xùn)(正確答案)C.折扣獎勵(正確答案)D.廣告激勵(正確答案)E.提供宣傳資料(正確答案)131.分銷渠道策略評估的標準包括（）。A.經(jīng)濟性(正確答案)B.目標差異性C.適應(yīng)性(正確答案)D.可控性(正確答案)E.普遍性132.根據(jù)分銷渠道是否有中間商，可分為直接渠道和零售渠道。[判斷題]對錯(正確答案)133.體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品，渠道宜短，中間環(huán)節(jié)宜少。[判斷題]對(正確答案)錯134.寄售商通常是指擁有醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)貨和所有權(quán)的商人。[判斷題]對錯(正確答案)135.分銷商的渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。[判斷題]對(正確答案)錯136.非處方藥與處方藥都是藥品，它們的分銷渠道模式是一樣的。[判斷題]對錯(正確答案)137.在產(chǎn)品市場壽命周期的（）階段，促銷的目的是為了提高產(chǎn)品的知曉度。[單選題]A.介紹期(正確答案)B.成長期C.成熟期D.介紹期和成熟期138.（）方式是只針對消費者的促銷工具。[單選題]A.推廣津貼B.學(xué)術(shù)支持C.以舊換新(正確答案)D.紅利139.某醫(yī)藥企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于促銷策略里的（）活動。[單選題]A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系(正確答案)140.治療疑難病的處方藥更多地使用（）進行促銷。[單選題]A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.銷售促進D.公共關(guān)系141.針對醫(yī)院的藥品營業(yè)推廣手段主要有折扣、公司禮品和（）。[單選題]A.贈送樣品B.以舊換新C.有獎銷售D.學(xué)術(shù)支持(正確答案)142.常用非處方藥品市場營銷的主要促銷工具通常是（）。A.廣告(正確答案)B.人員推銷(正確答案)C.促銷組合D.公共關(guān)系(正確答案)E.營業(yè)推廣(正確答案)143.（）是針對消費者的銷售促進工具。A.折價券(正確答案)B.紅利C.贈送樣品(正確答案)D.有獎銷售(正確答案)E.銷售競賽144.報紙廣告主要優(yōu)點有（）。A.傳播面廣，讀者眾多(正確答案)B.可信度高，便于存查(正確答案)C.制作簡便，費用低廉(正確答案)D.生動形象，感染力強E.形式多樣，注目率高145.（）是針對中間商的銷售促進工具。A.以舊換新B.購買折扣(正確答案)C.人員培訓(xùn)(正確答案)D.推廣津貼(正確答案)E.藥交會(正確答案)146.有下列（）情形的屬違法廣告。A.含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”“根治”等的。(正確答案)B.不貶低同類產(chǎn)品，不與其他藥品進行功效和安全性對比的。C.含有治愈率、有效率及獲獎的內(nèi)容的。(正確答案)D.含有利用醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)或?qū)＜?、醫(yī)生、患者的名義作證明的。(正確答案)E.藥品商品名稱不得單獨進行廣告宣傳。147.推式策略是指醫(yī)藥企業(yè)運用非人員推銷方式把目標消費顧客拉過來，使其對本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴大銷售。[判斷題]對錯(正確答案)148.藥品的主要促銷方式有人員推銷、非人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。[判斷題]對錯(正確答案)149.拉式策略主要適用于科技含量高、價值較大、用途較窄的醫(yī)藥產(chǎn)品。[判斷題]對錯(正確答案)150.當消費者對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提出異議時，企業(yè)可堅持走自己的路讓別人去說吧。[判斷題]對錯(正確答案)151.