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文檔簡介

《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》

商業(yè)模式-商業(yè)模式的基本內(nèi)涵主講人：唐雅雯江西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)模式畫布展示

商業(yè)模式畫布是一種用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)管理工具。是一種思維方式，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者梳理商業(yè)模式。因類似于畫家的畫布而得名。8重要合作7關(guān)鍵業(yè)務(wù)6核心資源1價值主張4客戶關(guān)系2客戶細(xì)分3渠道通路5收入來源9成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式畫布模型包含9個構(gòu)造塊，4個視角，需要依據(jù)4個視角匹配9個構(gòu)造塊提供什么？你發(fā)現(xiàn)了什么痛點(diǎn)，你能幫助別人解決什么問題。為誰提供？你能幫助誰，誰是你的目標(biāo)客戶。怎樣與用戶打交道。怎樣宣傳自己和交付服務(wù)，你如何與客戶互動。如何提供？你是誰，你擁有什么。你要做什么？誰可以幫助你。成本多少？收益多少？你能得到什么。你要付出什么。商業(yè)模式畫布展示——美團(tuán)為例8重要合作7關(guān)鍵業(yè)務(wù)6核心資源1價值主張4客戶關(guān)系2客戶細(xì)分3渠道通路5收入來源9成本結(jié)構(gòu)1.用戶：白領(lǐng)用戶群；學(xué)校用戶群；社區(qū)用戶群2.商戶：中高端餐飲品牌；中小餐飲商戶1.優(yōu)惠促銷活動2.會員首單優(yōu)惠3.線上支付優(yōu)惠4.會員制度5.客戶問題反饋1.校園代理2.平臺申請3.戰(zhàn)略平臺引流1.從合作商家（餐廳）獲得的傭金；2.品牌商戶的推薦廣告；3.展示商戶的競價排名1.用戶：解決懶人、忙碌人群的送餐上門需求2.商戶：解決商戶拓展?fàn)I業(yè)空間的需求1.信息系統(tǒng)平臺；2.餐廳管理系統(tǒng)；3.美團(tuán)和大眾點(diǎn)評網(wǎng)積累的用戶量4.數(shù)據(jù)挖掘和處理團(tuán)隊(duì)；5.配送體系1.提供產(chǎn)品信息2.提供訂購服務(wù)3.支持不同支付4.客觀推薦餐廳5.監(jiān)督審核餐廳資質(zhì)1.商戶2.第三方支付平臺美團(tuán)商業(yè)模式畫布分析1.信息系統(tǒng)建設(shè)及維護(hù)費(fèi)；2

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