汽車營銷推廣活動專業(yè)策劃專項方案

汽車營銷推廣活動策劃方案

汽車營銷推廣活動策劃方案

中大集團汽車市場部企劃

第一部分：活動目標

1、世紀車城一直提倡“以用戶為中心，以服務為先導”經(jīng)營理念。利用此次營銷活動最大程度吸引目標用戶，使得世紀車城良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通橋梁。

2、實際上，活動營銷最關鍵作用不僅在于促銷，而是成為“企業(yè)對外宣傳一個新窗口”，經(jīng)過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到深入延伸。

3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智目標定位應該是讓參與了活動這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到就會是我們?！?/p>

4、現(xiàn)在，同一價位車型在性能、配置等方面很靠近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。所以要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌著名度、美譽度外，經(jīng)銷商提供服務和汽車文化認同度也成了消費者關鍵考察指標。

5、經(jīng)過此次世紀車城聯(lián)合文化、優(yōu)惠活動，真正有利于民，達成紅火、熱烈、吸引人，造成較大聲勢。

第二部分：活動總策略

1、圍繞世紀車城汽車品牌進駐商文化、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在世紀車城”，并以此為中心開展一系列汽車品牌活動，引發(fā)重大強烈反響。

2、此次活動含有針對性、延續(xù)性，經(jīng)過有趣、有利活動形式開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈良好氣氛。

五、活動特點

1、每七天定時推選2-3汽車品牌經(jīng)銷商在廣場舉行活動。

2、活動形式多樣，出色豐富，包含比賽、新款汽車上市儀式、講座、無償檢測等，形成一周一個專題，引發(fā)社會公眾愛好并使行銷直抵目標消費群。

3、文化和優(yōu)惠結合，輕易產(chǎn)生愛好和參與愿望。

4、四個主協(xié)辦單位強強聯(lián)合，能使世紀車城活動動態(tài)得到立即、正確地報道和宣傳，在提升了世紀車城、汽車品牌經(jīng)銷商企業(yè)形象同時，也提升了汽車實際銷售量。

第四部分：專題周活動策劃思緒和內(nèi)容

北方奇瑞、機電東南（待定）

無償加入奇瑞汽車俱樂部（免收十二個月會費）；

注：全部參與人員將有機會取得獎品，具體優(yōu)惠及獎品由開展商自定；

5、現(xiàn)場熱烈氣氛營造，備有飲料及糕點；

6、現(xiàn)場音樂、模特秀等輔助活動；

昊天林、一汽大眾、上海大眾（待定）

全部抵達現(xiàn)場觀眾均可取得面值汽車購置優(yōu)惠卡一張（僅限世紀車城使用，使用時每人只限用一）；

6、現(xiàn)場熱烈氣氛營造，備有飲料及糕點；

7、現(xiàn)場音樂、模特秀等輔助活動；

全部汽車品牌均可

6、7、比賽勝出者（優(yōu)異作品），可由深圳藝術學院推薦參與省內(nèi)或中國繪畫展；

8、全部參與者家長均可或一定價值禮品。如：汽車CD、購車優(yōu)惠卡、保養(yǎng)服務等（待定）；

9、現(xiàn)場熱烈氣氛營造，備有飲料及糕點；

10、現(xiàn)場音樂、模特秀等輔助活動；

雷諾系列、法國家標準致（待定）

全部抵達現(xiàn)場觀眾均可取得面值汽車購置優(yōu)惠卡一張（僅限世紀車城使用，使用時每人只限用一）；

4、現(xiàn)場熱烈氣氛營造，備有飲料及糕點；

5、現(xiàn)場舞蹈、模特秀等輔助活動；

第五部分：宣傳推廣中大集團汽車市場部企劃青年汽車月活動策劃方案

（貴州野狼活動策劃傳媒<承接貴州省內(nèi)多種活動>，電話;qq:）一、序言：伴隨WTO進程，汽車關稅壁壘將蕩然無存，轎車已經(jīng)大規(guī)模進入平常百姓家，所以經(jīng)濟型轎車需求將是汽車市場主流，經(jīng)濟型轎車目標消費者以青年為主流，而作為重慶本土第一份時尚周報渝報一直以關注青年為辦報方針，其汽車周刊率先在汽車媒體上明確提出了“青年汽車”概念，為汽車營銷提供了新鮮佐料。并得到了中國汽車界部分權威人士和營銷精英認同和肯定，為使青年汽車概念得到大眾消費者尤其是渝報讀者普遍認同，在3.15消費者節(jié)日來臨之際，并借勢重慶國際汽車展影響，我們尤其策劃了此次青年汽車月活動。二、活動目標：1、推廣青年汽車概念2、提升渝報汽車版在車界影響力3、實現(xiàn)汽車廣告增量三、活動時間：3月3日—4月7日四、活動專題：時尚周報青年汽車魅力無限五、活動內(nèi)容：1、常規(guī)版面策劃：3月10日明確提出渝報打造“青年購車”概念，進行炒作;(請業(yè)內(nèi)人士、汽車專業(yè)媒體主編、廠家老總、本土營銷精英對“青年購車”概念作出肯定)強化315維權熱線，發(fā)表出315消費者調(diào)查表;推出車市集裝箱欄目，細化當?shù)匦袠I(yè)新聞，并對重慶國際車展進行第一次提要性包裝。3月15日對315進行跟進報道，用具體新聞事實來展現(xiàn)，汽車消費者在維權意識上加強對車展進行第二次包裝3月24日制作車展會刊，將常規(guī)汽車版納入其中3月31日對部分參展企業(yè)進行關鍵報道，并做部分相關新車上市新聞4月7日車展現(xiàn)場報道，相關本報現(xiàn)場活動及花絮等2、尤其會刊策劃：在3月24日渝報正常編輯出版期內(nèi)、我們計劃在重慶國際汽車展會上散發(fā)由渝報尤其策劃、專為展會期間汽車商家亮身定做印刷精美別冊，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場散發(fā)，同時隨渝報發(fā)行、增加讀者閱讀廣度。3、地面推廣活動：我們將充足借勢重慶國際汽車展巨大影響力和廣泛人氣，經(jīng)過地面推廣活動為廣告商家服務，同時提升渝報汽車版在車界影象力。

(1)、渝報封面汽車女郎大賽(細案另付)我們將利用平時正常版面對該活動進行合適報道，并設置報名熱線，調(diào)動重慶美女和汽車商家參與，吸引讀者眼球，并在展會現(xiàn)場進行封面女郎決賽、冠軍可上渝報封面并可加入渝報星工場。(2)、汽車小型障礙賽(3)、汽車美容賽為配合車展，并傳達渝報時尚理念，給車界以極強渝報印象，我們將在車展現(xiàn)場搞以上兩個小型活動增加車展趣味性吸引參展觀眾，為車展方和商(廠)家品牌傳輸帶來渠道效應，同時提升渝報影響力。(實施方案另付)六、宣傳推廣：為強勢推出渝報車版，將其塑造成渝報品牌欄目，我們計劃在渝報本身版面上投放三期半版平面廣告(3月10日，3月24日，4月7日)在商報上投放一期豎1|4平面廣告(3月22日)七、活動亮點：☆空前反響渝報首創(chuàng)重慶本土第一份時尚周報以關注白領等青年人群為標向，率先提出青年汽車概念，并得到業(yè)界人士及青年購車者廣泛認同，為汽車營銷增加了新亮點，廣告投放渝報展會特刊，必將鎖定目標消費人群，強勢促進車展期間產(chǎn)品銷售?！钤隽堪l(fā)行投放首選渝報此次車展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鬏斝Ч@著提升，服務商家車展期間進行強勢宣傳推廣需要，為媒體投放之首選。☆出色選題創(chuàng)意無限渝報車周刊定位正確、系列活動極具創(chuàng)意，對目標對象極具號召力，并精心打造此次特刊選題，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點，廣告?zhèn)鬏斝Ч峭匠?。☆精美印刷收藏首選渝報印刷質(zhì)量全方面提升，精美印刷讓報紙內(nèi)容及圖片愈加精巧，此次特刊必將成為報紙收藏之首選。用戶廣告?zhèn)鬏斝Ч志糜行А０?、活動招商：由頂格廣告依據(jù)策劃方案編制招商方案九、活動分工：活動及特刊統(tǒng)籌：彭張忠策劃統(tǒng)籌：陳治泉行業(yè)招商：王瑞特刊實施：劉麗娜汽車市場活動策劃通常全部要考慮到一系列相連接步驟和階段，通常一個活動總是分為基礎這多個階段：引線_關注_傳輸_落實_回聲，這些階段串聯(lián)成了一個整體,實質(zhì)上任何活動全部是一個互動。通常我們需要了解策劃標準以下:時機標準：任何市場策劃全部是有時機，也就是“過時不候”型，通常掌握時機是傳統(tǒng)節(jié)日或新興節(jié)日、重大社會事件機會、企業(yè)內(nèi)部重大事件、產(chǎn)品重大事件機會等，能夠參考太平洋汽車網(wǎng)上“POLO俯臥撐”；地域標準：經(jīng)銷商任何活動全部是有一定區(qū)域指向性，不可能對著全國人民，只可能是針對本區(qū)域人群，所以在所在范圍之內(nèi)人群喜愛干什么事，喜愛什么樣話，喜愛什么樣行為方法，性格怎樣，全部可能是市場活動中要考慮到，比如在杭州搞婚車活動就遠不如在余姚或麗水搞起來好，因為兩地人群性格不一樣；目標標準：全部市場活動全部指向一定人群，每一類人群有不一樣特征，比如領馭所面正確用戶群體和POLO面正確用戶群體全部大不相同，很多在POLO上搞得很不錯活動用到領馭上可能就不適宜了，所以要為我們目標群設置適宜活動內(nèi)容。其次，有些車型面正確人群是和競爭對手相互交融，所以往往在一段時間內(nèi)，通常競爭對手用過活動我們盡可能不用了，這一點也是為了讓我們目標群體更輕易分辨出我們“活動個性”，即便是內(nèi)容上差不多活動，我們也要盡可能從完全不一樣角度提出完全不一樣口號或視覺形象；單純標準：在活動內(nèi)容上遵守內(nèi)容簡練易操作，活動過程控制性要好標準，簡單地說就是“信息要單一，內(nèi)容要可控，過程要輕松”，要把用戶當整天下最懶人，實際上在活動進行中，用戶是能夠直觀地了解到你所能提供服務，并想象著你未來能提供服務，所以在市場活動中服務水準就是你能否爭取到用戶關鍵原因。另外，盡可能單純信息也能夠排除那些和車，和服務無關雜信息，使用戶更用心于活動本身；大聲標準：即最大化傳輸效果標準，現(xiàn)在手段比過去多樣化了，除了傳統(tǒng)媒體記者戰(zhàn)略外，要注意到流行部分手段，比如說在活動中用手機拍攝一段視頻，編出一個有趣小說，然后上傳到博客和視頻網(wǎng)站上，然后經(jīng)過一些手段炒一下等等。大聲地說話，大聲地傳輸，甚至大聲吵架，也可能起到效果。聲音太多了，不得不大聲，或，想出更奇特發(fā)聲方法吧。 標志象征三菱標志是巖崎家族家族標志「三段菱」和土佐藩主山內(nèi)家族家族標志“三柏菱”結合，以后逐步演變成今天三菱標志。日本三菱汽車以三枚菱形鉆石為標志，正為突顯其蘊含在雅致單純性中深邃燦爛光華－菱鉆式造車藝術。過去七十五年作品，如Diamante、GTO、Galant、Mirage，RVR，Pajero等車款，奠定了三菱在車壇上菱鉆形象?，F(xiàn)在，這個標志是三菱組織中各企業(yè)全體職員象征。[編輯本段]家族徽號創(chuàng)業(yè)理念就專業(yè)眼光來看，三菱汽車只是三菱企業(yè)一個部門，卻是日本汽車業(yè)界，擁有最強研發(fā)實力一家車廠。因為三菱企業(yè)源頭——日本郵船、三菱倉庫及三菱商社，全部是擁有百年商譽日本“重量級”企業(yè)，投資范圍包含于造船及其它重工業(yè)，保險和銀行，原子能研究及電腦電子工程，更包含日本太空研究計劃主干——太空火箭設計和制造。[編輯本段]以販賣天水桶起家現(xiàn)在擁有一百一十五家關系企業(yè)及分支機械三菱集團，奠基于一八七○年十月，巖崎彌太郎在土佐藩設置九十九商會，當初是販售鑄鐵制成“天水桶”。一八七二年一月，九十九商會更名三川商會，第二年三月，又改稱為三菱商社，“三菱”召即沿用迄今。1875年（明治八年）郵便汽船三菱會社成立，和德川幕府時代即建立長崎镕鐵所衍生長崎造船所合并。一九一七年，三菱第一輛小客車，是尚在三菱造船所時代量產(chǎn)成功，這輛35匹馬力，七座位Model-A型車，也是全日本首部量產(chǎn)型汽車。首部三菱貨車原型車，于一九一八年研制成功，包含兩部三噸及兩部四噸型號。一九三二年首部大型巴士B46問市，B46為30個座位動力一百匹馬力巴士，同時也標示著三菱巴士生產(chǎn)線開啟。一九三四年完成首部四輪驅(qū)動(4WD)日本汽車，就是引發(fā)世界車壇注目標三菱PX33跑車(裝配柴油引擎)。一九三五年研制成日本第一部預燃式柴油引擎BD46型巴士。一九三六年推出首部量產(chǎn)型TD45柴油動力貨車。一九四七年研發(fā)首部電動巴士MB46。一九五0年完成首部后置引擎，一百三十匹馬力、七十六人座FusoR1巴士量產(chǎn)。一九五十二個月推出配置革命性懸掛系統(tǒng)八噸貨車T380，此種設計經(jīng)典，對今天重型貨車系列影響深遠。一九六七年極速達一百一十五公里八噸貨車T810推出。一九七○年是三菱汽車造血年代，由三菱自動車販賣株式會社、三菱重工及美國克來斯勒汽車企業(yè)共同投資“三菱自動車工業(yè)株式會社”正式成立。一九七五年以優(yōu)異科技，首創(chuàng)無聲防震差速車軸，透過兩條雙重轉(zhuǎn)動差速車軸，驅(qū)動一反向曲軸，從而確保穩(wěn)定又很靜行車。一九八○年首臺日本房車Galant使用渦輪增壓柴油引擎Astron2300。一九八二年成立全生產(chǎn)線配置渦輪增壓引擎車廠，當初裝配全渦輪增壓車款有Golt、Lancer、Galant、Sapporo及Starion。在近86年歷史中，三菱電機一直致力于尖端技術及專門知識研究開發(fā)活動，而且在此基礎上從事高性能產(chǎn)品及設備系統(tǒng)開發(fā)和制造。三菱電機長久以來建立起全球網(wǎng)絡將旗下各企業(yè)、研究機構及制作所連為一體，為各事業(yè)部門提供技術信息及資料，在各部門發(fā)明一流產(chǎn)品過程了發(fā)揮了關鍵作用。三菱電機除了保持企業(yè)在工業(yè)及重電設備、衛(wèi)星、防御系統(tǒng)、電梯及自動扶梯、汽車用電子用具、空調(diào)、通風設備等領域領先地位同時，還將深入拓展在、移動通信設備、顯示設備、顯示裝置技術及尖端半導體等領域在世界市場份額。另外，三菱還將致力于拓展新事業(yè)領域，尤其是環(huán)境保護和先端醫(yī)療保健領域而且已在醫(yī)療設備和凈化水質(zhì)等領域取得了成功。三菱電機在中國事業(yè)，伴隨中國改革開放進程而一步步發(fā)展、壯大。從1978年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設備開始，向中國廣大用戶提供多種工業(yè)用和家用機電設備、電力設備、電梯、空調(diào)機等各類產(chǎn)品及設備。同時，也和中國眾多企業(yè)主動進行各項技術交流·合作活動。1987年在上海成立了首家合資企業(yè)--