商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 課件 項(xiàng)目九 銷售市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用重慶大學(xué)出版社尹愛(ài)飛，杜轉(zhuǎn)萍主編本書(shū)目錄項(xiàng)目一商務(wù)數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)項(xiàng)目二認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)表項(xiàng)目三

商務(wù)數(shù)據(jù)錄入與整理項(xiàng)目四

商務(wù)數(shù)據(jù)分析工具項(xiàng)目五

商務(wù)數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目六商品銷售情況統(tǒng)計(jì)與分析項(xiàng)目七商品銷售費(fèi)用分析項(xiàng)目八

商品庫(kù)存分析項(xiàng)目九

銷售市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析項(xiàng)目四

銷售市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

基于店鋪以往銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)運(yùn)用科學(xué)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析方法，能夠有效的進(jìn)行商品銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供有力的決策根據(jù)。在EXCEL中可以根據(jù)數(shù)據(jù)的不同分布特征運(yùn)用不同類型的趨勢(shì)線進(jìn)行商品銷售預(yù)測(cè)，同時(shí)還可以運(yùn)用移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)波動(dòng)法等進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。

根據(jù)“商品銷售信息表”中數(shù)據(jù)，運(yùn)用合適的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)方法，對(duì)商品未來(lái)銷售數(shù)量和銷售趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。目錄1市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)分析店鋪銷量分析39.1.1認(rèn)識(shí)趨勢(shì)線的類型9.1.2利用線性趨勢(shì)線預(yù)測(cè)商品銷售額Excel中的趨勢(shì)線分為6種不同的類型：9.1.1趨勢(shì)線的基本類型指數(shù)趨勢(shì)線線性趨勢(shì)線對(duì)數(shù)趨勢(shì)線多項(xiàng)式趨勢(shì)線冪趨勢(shì)線移動(dòng)平均趨勢(shì)線STEP1：打開(kāi)素材/項(xiàng)目9/線性趨勢(shì)線.xlsx，表中已知2010-2022年的歷年銷售金額。觀察數(shù)據(jù)，可見(jiàn)13年的銷售金額數(shù)據(jù)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，如圖9-1-1所示。STEP2：拖動(dòng)鼠標(biāo)，選中A1:B15數(shù)據(jù)區(qū)域，點(diǎn)擊“插入”菜單下的“散點(diǎn)圖”按鈕。單擊鼠標(biāo)左鍵，選擇散點(diǎn)圖下的“僅帶數(shù)據(jù)標(biāo)記的散點(diǎn)圖”。得到如圖9-1-2所示的歷年銷售額數(shù)據(jù)散點(diǎn)圖。9.1.2利用線性趨勢(shì)線進(jìn)行銷售額預(yù)測(cè)STEP3：?jiǎn)螕羰髽?biāo)左鍵，選中散點(diǎn)圖的數(shù)據(jù)點(diǎn)，右鍵，選擇“添加趨勢(shì)線”。在“設(shè)置趨勢(shì)線格式”窗口中，選擇“線性”趨勢(shì)線類型。單擊關(guān)閉按鈕，即可得到線性趨勢(shì)線，如圖9-1-3所示。STEP4：雙擊插入的趨勢(shì)線，在彈出的對(duì)話框中將趨勢(shì)預(yù)測(cè)設(shè)置為前推1，勾選“顯示公式”復(fù)選框，在圖上即可顯示線性預(yù)測(cè)回歸公式，如圖9-1-4所示。STEP5：帶入公式進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)計(jì)算。公式中的x為第幾個(gè)年份對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)點(diǎn)，Y為對(duì)應(yīng)年份的銷售額。由于2023年是第14個(gè)年份，所以X為14，帶入公式，計(jì)算出2023年的銷售預(yù)測(cè)金額為1816.9萬(wàn)元。9.1.2利用線性趨勢(shì)線進(jìn)行銷售額預(yù)測(cè)目錄1市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)分析店鋪銷量分析2季節(jié)水平模型為：Yt=Y×ft式中，Y為時(shí)序的平均水平，可以是預(yù)測(cè)前一年的月（或季）平均水平，也可以是已知年份所有數(shù)據(jù)月（或季）的平均水平；ft為季節(jié)指數(shù)，表示季節(jié)變動(dòng)的數(shù)量狀態(tài)。ft=同月（或季）平均數(shù)/已知年份月（或季）總平均數(shù)9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷量STEP1：打開(kāi)“素材文件/項(xiàng)目9/季節(jié)指數(shù)分析表.xlsx，添加“合計(jì)”、“月平均”、“年平均”、“季節(jié)指數(shù)”等字段，如圖9-2-1所示。STEP2：選擇G5單元格，在編輯欄中輸入公式“=D5+E5+F5”或者“=SUM（D5：F5）”并按回車鍵確認(rèn)，計(jì)算不同年同月份合計(jì)，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格G6到G16區(qū)域中，如圖9-2-2所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷量STEP3：選擇H5單元格，在編輯欄中輸入公式“=AVERAGE（D5:F5）”，并按回車鍵確認(rèn)，計(jì)算出“月平均”，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格H6到H16中，結(jié)果如圖9-2-3所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷量STEP4：選擇D17單元格，在編輯欄中輸入公式“=SUM（D5:D16）”，并按回車鍵確認(rèn)，計(jì)算出“年合計(jì)”，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格E17到F17中;選擇D18單元格，在編輯欄中輸入公式“=AVERAGE（D5:D16）”，并按回車鍵確認(rèn)，計(jì)算出“年平均”，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格E18到F18中;同時(shí)，將G16、H16單元格公式分別復(fù)制到G17:G18、H17：H18區(qū)域，可直接拉動(dòng)公式填充柄進(jìn)行操作。結(jié)果如圖9-2-4、9-2-5所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷量STEP5：計(jì)算季節(jié)指數(shù)ft。ft=同月（或季）平均數(shù)/已知年份月（或季）總平均數(shù)。選擇I5單元格，在編輯欄中輸入公式“=H5/H18”，對(duì)H18單元格進(jìn)行絕對(duì)引用，并按回車鍵確認(rèn)，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格I6到I16中,結(jié)果如圖9-2-6所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷量STEP6：計(jì)算2023年各月的銷量預(yù)測(cè)值Yt。Yt=Y*ft，式中，Y為時(shí)序的平均水平，在這里取上年月平均銷量進(jìn)行計(jì)算。選擇J5單元格，在編輯欄中輸入公式“=I5*F18”，對(duì)F18單元格進(jìn)行絕對(duì)引用，并按回車鍵確認(rèn)，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格J6到J16中,預(yù)測(cè)結(jié)果如圖9-2-7所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷量移動(dòng)平均法可以分為：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均和加權(quán)移動(dòng)平均。1、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均簡(jiǎn)單移動(dòng)平均的各元素的權(quán)重都相等。簡(jiǎn)單的移動(dòng)平均的計(jì)算公式如下：Ft=(At-1+At-2+At-3+…+At-n)/n式中，F(xiàn)t為下一期的預(yù)測(cè)值；n為移動(dòng)平均的時(shí)期個(gè)數(shù)；At-n為前n期實(shí)際值；At-1、At-2、At-3分別表示前一期、前兩期、前三期的實(shí)際值。9.2.2利用“移動(dòng)平均”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷量2、加權(quán)移動(dòng)平均法加權(quán)移動(dòng)平均給固定跨越期限內(nèi)的每個(gè)變量值以不相等的權(quán)重。其原理是：歷史各期產(chǎn)品需求的數(shù)據(jù)信息對(duì)預(yù)測(cè)未來(lái)期內(nèi)的需求量的作用是不一樣的。除了以n為周期的周期性變化外，遠(yuǎn)離目標(biāo)期的變量值的影響力相對(duì)較低，故應(yīng)給予較低的權(quán)重。加權(quán)移動(dòng)平均法的計(jì)算公式如下：Ft=w1At-1+w2At-2+w2At-3+…+wnAt-n9.2.2利用“移動(dòng)平均”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷量STEP1：打開(kāi)“素材文件/項(xiàng)目9/移動(dòng)平均法.xlsx，依次通過(guò)“文件”、“選項(xiàng)”、“加載項(xiàng)”路徑，在彈出的“EXCEL選項(xiàng)”對(duì)話框下面點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)到”，在彈出的“加載項(xiàng)”對(duì)話框中勾選“分析工具庫(kù)”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊“確定”，“數(shù)據(jù)分析”功能已經(jīng)添加到“數(shù)據(jù)”選項(xiàng)卡下面右側(cè)部分。如圖9-2-8、9-2-9、9-2-10所示：9.2.2利用“移動(dòng)平均”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷量STEP2：在功能區(qū)點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)分析”，在彈出的對(duì)話框中選擇“移動(dòng)平均”選項(xiàng)，如圖9-2-11所示。在“移動(dòng)平均”對(duì)話框中，輸入?yún)^(qū)域?yàn)镃3:C14區(qū)域，因C3單元格為“銷量”字段，故要勾選“標(biāo)志位于第一行”。案例中采用3項(xiàng)移動(dòng)平均進(jìn)行預(yù)測(cè)，故“間隔”為3，輸出區(qū)域選擇D4單元格，輸出的結(jié)果則會(huì)自動(dòng)放在以D4單元格為起點(diǎn)的以下區(qū)域，如圖9-2-12所示。勾選“圖表輸出”選項(xiàng)，點(diǎn)擊“確定”，則會(huì)出現(xiàn)下圖中實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)比折線圖，如圖9-2-13所示。9.2.2利用“移動(dòng)平均”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷量

指數(shù)平滑法是在移動(dòng)平均法基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法。指數(shù)平滑法是移動(dòng)平均法中的一種，其特點(diǎn)在于給過(guò)去的觀測(cè)值不一樣的權(quán)重，一般給較近期觀測(cè)值賦予較大的權(quán)數(shù)，給較遠(yuǎn)期觀測(cè)值賦予較小的權(quán)數(shù)。根據(jù)平滑次數(shù)不同，指數(shù)平滑法分為一次指數(shù)平滑法、二次指數(shù)平滑法和三次指數(shù)平滑法等。但它們的基本思想都是：預(yù)測(cè)值是以前觀測(cè)值的加權(quán)和，且對(duì)不同的數(shù)據(jù)給予不同的權(quán)數(shù)，新數(shù)據(jù)給予較大的權(quán)數(shù)，舊數(shù)據(jù)給予較小的權(quán)數(shù)。

一次指數(shù)平滑法的基本公式為：St=ɑ*yt+(1-ɑ)*St-1

或yt+1'=ɑyt+(1-ɑ)yt'9.2.3利用“指數(shù)平滑”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷量

STEP1：打開(kāi)“素材文件/項(xiàng)目9/指數(shù)平滑法.xlsx，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)分析”工具，選擇“指數(shù)平滑”功能。在彈出的“指數(shù)平滑”對(duì)話框中，輸入?yún)^(qū)域選定C5:C20，阻尼系數(shù)填寫(xiě)0.7（阻尼系數(shù)=1-平滑系數(shù)），勾選“標(biāo)志”選項(xiàng)?！拜敵鰠^(qū)域”選擇D6單元格，并勾選“圖表輸出”，如圖9-2-14、9-2-15所示。9.2.1利用“指數(shù)平滑”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷量STEP2：點(diǎn)擊“確定”。結(jié)果如圖9-2-16所示。從輸出結(jié)果來(lái)看，D8單元格的公式為“=0.3*C7+0.7*D7”，D9單元