海南食品重點工作計劃

海南食品重點工作計劃第1篇海南食品重點工作計劃第1篇1、實時關注醫(yī)療器械質量信息及政策監(jiān)管動向，及時完成信息收集與分析。

2、積極參加集團、公司組織的培訓，并且按照培訓計劃，及時組織相關人員培訓，特別是轉崗人員的培訓，真正讓培訓落到實處。

3、完成對醫(yī)療器械整個質量體系文件的重新修訂，使修訂后的質量管理體系文件更具有操作性。

原醫(yī)療器械質量管理文件有兩部分組成，有一部分是與藥品共用的質量管理文件，一部分是醫(yī)療器械專有的文件，在xxx年9月份，藥品進行gsp認證時，針對藥品管理的特性，對所有藥品相關的質量管理文件(包括與醫(yī)療器械共用質量管理文件)進行了重新修訂，修訂后的文件針對藥品管理進行了優(yōu)化，已不太適合醫(yī)療器械的管理。所以，在公司進行了醫(yī)療器械企業(yè)負責人和質量負責人的變更后，組織對整個醫(yī)療器械的質量管理體系文件重新進行修訂，與藥品完全分開，形成一套完整的醫(yī)療器械質量管理體系文件，更具有可操作性。

4、關注產品質量，更好的服務于客戶。

截止xxx年11月20日，醫(yī)療器械共發(fā)生合作客戶196家，其中xxx年新增客戶62家。由于部分產品的包裝質量較差，為減少運輸過程中，對產品的損壞，我們在發(fā)貨前，對每一件要發(fā)出的退熱貼均進行打包處理。

5、扎實做好基礎工作，以積極的心態(tài)迎接省局檢查。

xxx年11月9日，省局組成的專家組依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《醫(yī)療器械經營監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經營質量管理規(guī)范及現(xiàn)場檢查指導原則》對我公司醫(yī)療器械經營和質量管理情況進行了現(xiàn)場檢查，檢查結果為嚴重缺陷項0項，主要缺陷項0項，一般缺陷項3項。檢查結束后，xxx年11月11日召開了醫(yī)療器械飛檢總結會議，認真總結和討論了檢查組提出的問題和建議，針對所提出的問題查找原因，并將缺陷項目落實到責任人。

我們將這次飛檢，做為提升質量管理水平的契機，通過認真總結，引起了很深的反思，隨著國家總局對醫(yī)療器械的監(jiān)管越來越嚴，國家、省、市局的飛行檢查、跟蹤檢查日漸成為常態(tài)化，如何提升整個醫(yī)療器械經營過程中的質量監(jiān)管，成急需解決的問題。

1、隨著國家的監(jiān)管日趨嚴格，醫(yī)療器械產品越來越多，從xxx年開始，準備將我們所經營的醫(yī)療器械產品，逐步進入計算機系統(tǒng)，做好整個醫(yī)療器械經營過程中的質量監(jiān)管。

2、隨著醫(yī)療器械銷售量增加，產品增加，為了做好一個合理的庫存，現(xiàn)有的醫(yī)療器械庫與經營范圍不太相適應，計劃增加醫(yī)療器械的倉庫面積。

3、依據(jù)xxx年醫(yī)療器械的培訓計劃，做好培訓，特別是目前醫(yī)療器械產品少，銷售量低，醫(yī)療器械還不能按照法律法規(guī)的要求每崗配備專人，在這種一人多崗，一人多職并存的情況下，必須加強各崗位的培訓，才能做到各崗位人員不亂，各項記錄書寫完整，來迎接越來越多、越來越嚴的飛檢和跟蹤檢查。

4、與西安優(yōu)括和事業(yè)部積極溝通，做好器械美體四件套的首營企業(yè)、首營產品的建立及器械美體四件套產品的包裝等相關工作。

5、由于目前市場上的需求與日本供貨方提供的退熱貼包裝不相符合，組織好每次退熱貼到貨后的后續(xù)包裝小盒更換工作。

6、根據(jù)國家總局關于進口醫(yī)療器械注冊申請人和備案人名稱使用中文的公告(xxx年第131號)的要求，在我國申請醫(yī)療器械上市的，注冊申請人、注冊人和備案人的名稱應當使用中文的規(guī)定，與事業(yè)部進行對接，做好退熱貼及美體四件套備案中文名稱的變更。

7、加強整個醫(yī)療器械經營過程中的質量監(jiān)管，定期抽查首營資料、采購、收貨、驗收、銷售等經營過程中醫(yī)療器械經營質量管理規(guī)范的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時更正，確保整個醫(yī)療器械經營過程完全符合醫(yī)療器械經營規(guī)范的要求，隨時做好國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局的飛檢、跟蹤檢查的準備工作。

8、根據(jù)《醫(yī)療器械經營監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的要求，做好年底的自檢，并將自檢的情況仔細編寫自檢報告，上報市局。

9、緊跟國家政策監(jiān)管走向，參加由國家或省局組織的醫(yī)療器械相關知識的培訓，接受新知識，提高質量管量水平。

10、完成領導交給的其它工作。

海南食品重點工作計劃第2篇一、指導思想

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持^v^安全第一，預防為主^v^的方針，認真貫徹落實福州市教育局防溺水視頻會議精神，全面開展防溺水事故的安全教育，切實有效的減少和防止此類事故的發(fā)生，確保師生人身安全，為我校安全工作的持續(xù)穩(wěn)定和構建^v^平安先行學校^v^提供保障。

二、活動主題

預防為主、宣傳教育為先，全面構建學校防溺水安全工作防護體系^v^。

三、活動時間

20xx年5月1日至9月30日

四、活動形式

以學校為單位，全面組織開展活動。

五、活動內容

1.要充分認識對師生進行防溺水安全教育的重要性和現(xiàn)實意義

每年夏季青少年學生因游泳、嬉水而引發(fā)的溺水事故時有發(fā)生，因溺水死亡的學生人數(shù)居學生非正常死亡人數(shù)的首位。而絕大部分溺水事故都是在學生脫離監(jiān)護私自下水游泳的情況下造成的，事故的發(fā)生給遇難學生的家庭帶來了難以撫平的痛苦和巨大損失。因此，學校要從此類事故中吸取教訓，深刻反思學校教育和管理過程中的薄弱環(huán)節(jié)，查找差距，進一步提高對師生進行防溺水安全教育重要性的認識，認真研究學生發(fā)生溺水事故的特點和規(guī)律，不斷加大對師生進行防溺水教育的力度，不斷增強防溺水安全教育工作的時效性、針對性和預見性，努力把溺水事故發(fā)生率降到最低程度。

2.要進一步采取措施，加強管理，加強防溺水專項教育

學校從現(xiàn)在起至九月底，切實采取有效措施，集中開展防溺水安全教育專項活動。一是學校要通過升旗儀式、每天5分鐘安全教育、主題班會、板報墻報、宣傳標語、專題報告、召開家長會、手抄報、安全?？约袄蒙磉叞咐刃问胶屯緩?，在學生中深入開展防溺水專項教育。二是學校要加強管理，嚴明紀律，明確要求中小學生不能私自下水游泳;不得擅自與同學結伴外出游泳戲水;不在無家長或老師帶領的情況下私自到海、江、河、湖、溪、塘、水庫等地方游泳;不到無安全措施、無救護人員的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;參加有組織有家長帶領的游泳活動，要清楚自己的體質和水性，不打鬧，不逞強，不貿然下水，嚴防意外發(fā)生。

3.加強溝通，形成聯(lián)動，共同做好防溺水安全教育工作

要認真分析本校特點，進一步加強與家長、社區(qū)的溝通和聯(lián)系，取得家長和社會各有關方面的支持和配合;共同做好學生防溺水安全教育工作，預防學生溺水事故的發(fā)生。要通過家庭訪問、家長會和向家長發(fā)公開信、簽訂防溺水安全承諾書的形式，加強學校與家長的聯(lián)系，增強家長的安全意識和監(jiān)護人的責任意識，使家長在節(jié)假日及學生上學、放學途中這些脫離家長監(jiān)護和學校老師管理的時段承擔起監(jiān)護人的責任，加強對孩子的監(jiān)管;特別要注意做好外來工子女家長的溝通工作，督促他們做好自己子女的安全工作。要爭取社區(qū)支持，在江(河)邊、湖邊、水厙邊等設立安全警示牌。要充分發(fā)揮新聞媒體的作用，加大宣傳力度，教育廣大中小學生珍愛生命，遠離危險。

六、活動要求

1.高度重視，精心組織，注重實效。要分工落實責任，周密部署，認真制訂活動工作計劃和方案，科學合理安全地開展活動，確保工作扎實有效。

2.健全制度，建立長效機制。要根據(jù)新形勢新情況和新問題，完善各種規(guī)章制度，建立防溺水安全宣傳教育長效機制。

3.認真總結，及時反饋。

七、組織領導

組長：陳偉

副組長：鄭秀蘭凌詩文高建均林國典黃道宏錢江

成員：萬山紅李俠鄒善華陳光華張蓉邵瑞真鄭艷媚潘公坦鄭如暉孫貞強張則熙龔富嬌王忠獻各年段長、班主任

下設辦公室，高建均同志兼任辦公室主任，張則熙、周化明為成員。

海南食品重點工作計劃第3篇根據(jù)縣教育局肥教字62號文件《關于切實做好20xx年預防中小學生溺水工作的通知》和貫徹落實省政府4月26日“全省春夏期間學生安全工作電視電話會議”精神，落實縣教育局“一月一主題”安全宣傳教育，為認真做好我校xx年度防溺水教育，具體內容如下：

一、活動目標

在全體學生中大力開展防溺水教育，提高全體學生與學生家長的防溺水意識，實現(xiàn)20xx年度學校全體師生無溺水事故發(fā)生。

二、活動時間

20xx年5月1日至20xx年10月15日

三、活動對象

全校各年級學生

四、活動內容

（一）教育重點

1、要將學生作為重點教育對象；要將留守兒童作為重中之重。

2、要將放學、雙休日、節(jié)假日等時段作為重點防范教育時段。

3、教育的重點是防止學生私自下河游泳為主。由于溺水事故發(fā)生后小學生普遍不具備互救的能力，互救中出現(xiàn)更多死亡的情況較多，因此溺水事故發(fā)生后的自救和互救方法要暫時作為輔助教育。

4、突出教育。學校要突出教育對屢次私自下河（塘）游泳的學生，杜絕溺水事故發(fā)生。

（二）明確學生要求

1．明確要求學生不在上（放）學、雙休日、節(jié)假日等時段在未經父（母）親或者其他監(jiān)護人同意的情況下下河（塘、溝）游泳；

2．明確要求學生不得擅自邀請其他同學下河（塘、溝）游泳；

3．明確要求學生不得在不會游泳的監(jiān)護人帶領下下河（塘、溝）游泳；

4．明確要求學生不到河、壩、塘邊，建筑取土形成的水坑邊玩耍、戲水、嬉鬧；

5．明確要求學生在見到有人落水而自己又無能力救護的情況下，不要避而不見逃走或者冒然下水救人，要采取呼救及報警等措施。

（三）具體活動安排

1、20xx年5月初預防溺水事故專項教育為內容的師生動員。

2、國旗下講話以防溺水為主題內容。利用校園廣播、校訊通、宣傳欄等加強宣傳。

3、5月中旬各班組織以“珍愛生命，預防溺水”為主題的班會課。

4、以防溺水安全教育為主題，致所有學生家長一封信，家長和學生閱讀后簽字，并將一封信反饋給學校。

5、6月份繼續(xù)加強防溺水安全教育，加強畢業(yè)班學生提前放假后的安全教育。

6、7月和8月暑假期間，各班經常性的開展以預防溺水事故為內容的家校聯(lián)系活動。充分利用短信平臺、家長會、家訪等形式，使此項活動家長的知曉率要達到100％，增強家長的安全防范意識，提醒家長盡到監(jiān)護責任。對新居民子女、留守兒童、單親家庭子女尤其要開展好這項工作；

7、9月、10月持續(xù)開展以防溺水為主題的安全教育活動。

五、活動要求

1、學校防溺水工作高度重視、及早預防。

2、落實責任、加強宣傳。

3、強化措施、全面監(jiān)管。

4、建立健全各種制度，并落實到位。

5、相關負責人與各班主任要從對學生生命負責的高度出發(fā)，認真開展好本次專項教育活動，并做好相關資料的積累。

海南食品重點工作計劃第4篇夏季是學生溺水死亡的高發(fā)期。為防止發(fā)生學生溺水死亡事件，保障學生的生命安全，根據(jù)省、市、縣有關會議精神和教基一司函【20__】21號文，現(xiàn)就進一步加強__轄區(qū)內小學幼兒園防溺水安全工作制定本工作方案：

一、高度重視，進一步增強做好防溺水工作的責任感和使命感。人命關天，生命高于一切。各校要從政治的高度，充分認識預防學生溺水工作的極端重要性，進一步增強做好防溺水工作的責任感和使命感。要將防溺水工作擺在學校工作重中之重的位置，并采取有效措施，嚴防此類事故發(fā)生。

二、防溺水安全工作領導小組

組長：__

副組長：__

成員：__

三、強化教育，進一步夯實學校防溺水安全教育基礎工作。

各學校要立即行動，充分繼續(xù)落實如下活動，即上好一堂安全課，開好一次安全教育專題會，要求學生寫一篇安全內容的作文，致學生家長一封公開信，開展一次安全專項家訪，組織一次安全知識競賽，在學校懸掛安全標語，開展一次安全演練。要采取多種形式，廣泛開展防溺水教育，切實提高學生“珍愛生命、預防溺水”的意識。各校要在放暑假前，通過班會、校會等形式向學生再進行一次防溺水等安全知識教育，教育學生不私自下水游泳，不擅自與同學結伴游泳，不在無家長或老師帶領的情況下游泳，不到無安全設施、無救護人員的水域玩耍或游泳，在池塘等水域

邊洗手、洗衣、洗菜時要特別注意安全，嚴防意外事故的發(fā)生。各校均要向學生家長發(fā)放《致全國中小學生家長的一封信》，并取回由學生家長簽名的回執(zhí)，學校存檔。

四、嚴密防范，進一步消除可能造成學生溺水事故的安全隱患。

各校對轄區(qū)內所有的水域的安全隱患開展一次詳細的排查，對可能發(fā)生溺水事故的水塘、水渠、河流等危險地段，要求設立防溺水警示牌;暑期各校要協(xié)同村委會要聘請一些義務監(jiān)管員在關鍵水域和時段進行巡護，對有玩水苗頭和下水游玩的學生及時予以制止。

五、各方聯(lián)動，進一步做好中小學生溺水防范工作。

海南食品重點工作計劃第5篇夏季是學生溺水死亡的高發(fā)期。為防止發(fā)生學生溺水死亡事件，保障學生的生命安全，根據(jù)省、市、縣有關會議精神和教基一司函【20xx】21號文，現(xiàn)就進一步加強劉莊轄區(qū)內小學幼兒園防溺水安全工作制定本工作方案：

一、高度重視，進一步增強做好防溺水工作的責任感和使命感。

人命關天，生命高于一切。各校要從政治的高度，充分認識預防學生溺水工作的極端重要性，進一步增強做好防溺水工作的責任感和使命感。要將防溺水工作擺在學校工作重中之重的位置，并采取有效措施，嚴防此類事故發(fā)生。

二、防溺水安全工作領導小組

組長：

副組長：

成員：

三、強化教育，進一步夯實學校防溺水安全教育基礎工作。

各學校要立即行動，充分繼續(xù)落實如下活動，即上好一堂安全課，開好一次安全教育專題會，要求學生寫一篇安全內容的作文，致學生家長一封公開信，開展一次安全專項家訪，組織一次安全知識競賽，在學校懸掛安全標語，開展一次安全演練。要采取多種形式，廣泛開展防溺水教育，切實提高學生“珍愛生命、預防溺水”的意識。各校要在放暑假前，通過班會、校會等形式向學生再進行一次防溺水等安全知識教育，教育學生不私自下水游泳，不擅自與同學結伴游泳，不在無家長或老師帶領的情況下游泳，不到無安全設施、無救護人員的水域玩?；蛴斡?，在池塘等水域邊洗手、洗衣、洗菜時要特別注意安全，嚴防意外事故的發(fā)生。各校均要向學生家長發(fā)放《致全國中小學生家長的一封信》，并取回由學生家長簽名的回執(zhí)，學校存檔。

四、嚴密防范，進一步消除可能造成學生溺水事故的安全隱患。

各校對轄區(qū)內所有的水域的安全隱患開展一次詳細的排查，對可能發(fā)生溺水事故的水塘、水渠、河流等危險地段，要求設立防溺水警示牌;暑期各校要協(xié)同村委會要聘請一些義務監(jiān)管員在關鍵水域和時段進行巡護，對有玩水苗頭和下水游玩的學生及時予以制止。

五、各方聯(lián)動，進一步做好中小學生溺水防范工作。

海南食品重點工作計劃第6篇時間總是在不知不覺中飛逝，轉眼間20xx年的工作結束了，我想說這一年的工作對于我是很有意義的，因為他是我的第一份工作，同時也是由于在xxx的這份工作讓我認識到了自己在大學生活和職場生活中兩個截然不同的自己，懂得了如何正確的給自己在職場生活中定好位，如何在職場中穩(wěn)步向前，如何做到一位合格的職場認識，認識到了職場與學生時代的不同，認識到了在職場上的生存法則，認識到了自己在職場中的角色。首先在這里我要感謝公司給了我一個很好的發(fā)展平臺，讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的才能，感謝市場部的每一位親人，在我情緒最低落的時候給我鼓勵，讓我重新認識自己，是你們讓我認識到了我不是一個人在奮斗，同時我也要感謝我自己，我戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)了自己。

通過一年的鍛煉與學習，我已經不再是哪個對職場什么都不懂的大學生了，而是成為了一名合格的職場人，在這一年的工作中，經歷過了酸甜苦辣并最終堅持到了最后，我想說我是成功的?，F(xiàn)在我從以下四個方面來總結這一年工作中的收獲和成長。

一、思想上，在這一年的工作中，我認識到了要做好一名合格的職場人，首先要正確定位自己，因為我們剛剛進入職場，對職場中的很多規(guī)則還不了解，處在一個模糊期，這就必須要正確的給自己定好一個位，其次要調整好自己的心態(tài)，因為在工作上我們會遇到很多不懂的知識和問題，在對這些知識和問題的解決中，我們就必須要學會調整自己的心態(tài)，這也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司，市場部的各項制度，在這里我想說的一句話就是，學生時代和職場工作最大的區(qū)別也就是制度的不同，因為要想做好任何一份工作就必須要履行制度，只有這樣才能做好自己的本職工作，同時又可以感染團隊的每一位成員，最后就是要把企業(yè)文化“用心打造人類健康”落實到工作中去，作為公司的一名員工，只有弘揚和實踐公司的企業(yè)文化，才能夠更好的做好這份工作。

二、工作上，經歷了一年的工作，這份工作給了我很大的鍛煉，讓我認識到了什么叫做工作的職責，作為一名公司員工，必須認真履行和傳播好公司的企業(yè)文化，把用心打造人類健康落實到工作中，作為團隊之人，有責任承擔團隊的義務，用心做好每一xx，并完成自己的目標，必須要具備較強的團隊榮譽感，為了團隊更好的發(fā)展而努力，身為職場人，有責任對自己的言行，舉止負責，不能違背職場規(guī)則，不能違背公司制度，并對自己造成的一切后果負責，下面就對工作中的具體認識主要有以下三點：

1、心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，對于每個剛進入職場的人我相信都會對自己所從事的工作充滿信心和激情，但是真正開始工作的時候都會感到心有余而力不足，這時就要學會調整好自己的心態(tài)，就拿我自己來說，當我自己開始上點的時候，接連遇到很多的問題不會解決，并且在接下來的工作中也接連xx，這時更要好好的調整好自己的心態(tài)，就像公司里的一句話，“積極的人像太陽，走到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”，所以學會調整自己的心態(tài)對于我們剛進入職場的人是非常重要的，因為只有積極的心態(tài)才不會讓我們在面對挫折和失敗的時候沮喪，反而會更加勉勵自己，堅定成功的信念！

2、細節(jié)決定成敗，有句俗話說的好，“天下大事必做于易，天下難事必做于細”，這句話對從事銷售行業(yè)這份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必須要在工作上注重細節(jié)，在自己今年的工作，因為細節(jié)的不注意導致工作沒做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學來說，由于在前三天沒有做好細節(jié)工作，到后期出現(xiàn)了很多的問題，前期只看表面問題，沒有抓住客戶的心里需求，同時沒有注意客戶說的話的真正用意，才導致工作最后沒有做好，其實在工作的前幾天很多客戶都在一些話語中表達了自己的真正需求，可是自己卻由于沒有抓住這些小細節(jié)，所以說做銷售工作必須要做好細節(jié)工作。

3、團隊的重要性，在今年的工作中，我很慶幸自己生活在一個充滿笑容馨，和諧，互助，競爭，從滿歡樂的團隊里，在我工作上遇到困難的時候幫我解決問題，當我心情低落的時候安慰我，當我身體不適的時候關心我，因為有你們，我的工作才會做的更好，作

為團隊之人，我有責任做好自己的本職工作，有責任為了我們這個團隊更好的發(fā)展貢獻出自己一份力，尤其在工作中，必須要有強烈的團隊榮譽感，這也是一年工作中感受最深的，作為一個銷售團隊，最注重的就是業(yè)績，因為一個團隊的業(yè)績需要我們每一個人的業(yè)績的總和，沒有了團隊，一個人的業(yè)績再好又有什么用，工作和生活會開心嗎？所以每一次看到團隊業(yè)績低下的時候自己的心情也會失落，并且也會問自己為什么自己就是沒有做好本周的工作，原因在哪里？通過總結原因使自己下次做的更好，就像xx所說的，“不做團隊的污染者，只做團隊里面的感染者”，生活在團隊中，必須要做好“團隊之人”。

三、學習上，記得在年初培訓的時候，有一句話一直印在我的腦海里，“學以立德，學以增智，學以致用”，這也是我以后做任何工作都必須要做到位的，同時公司一直秉承著學習就是生產力，學習就是競爭力的原則，在工作一年的時間里，通過自己不斷的學習醫(yī)學知識，產品知識，營銷知識來提高自己的業(yè)務能力，有一句話說的好，活到老，學到老，學習固然很重要，但是學習也必須要掌握好的方法，不能一貫的死讀書，讀死書，必須要學會靈活運用，學會創(chuàng)新，并且通過實踐掌握屬于自己的一套思路和講解方法，并在以后的工作中不斷的通過學習來獲取更多的知識更新自己的思路和方法，對于我們這份工作，如何做到在講解時通俗易懂的把客戶所關心的病癥講解清楚也是很關鍵的，如何講解xxxx，如何做好產品展示等等，這些都來自于我們的自主學習，所以做任何事必須要把學習放在第一位，因為只有通過學習才能把這份工作做的好更好，才能在不斷發(fā)展和進步的社會中站穩(wěn)腳步，才能在未來的挑戰(zhàn)中迎難而上。

四、生活上，通過今年的工作，讓我在生活中更加注重自己的言行舉止，因為也許你的一句話沒有心去傷害，但是卻往往讓人難以忍受，由于在生活上的不注意也會導致在工作中犯類似的錯誤，因此在這一年的鍛煉過程中，自己在言行舉止上往往會三思而后行，同時也讓我在生活上更加自主，學會主動做好自己分內的事，整理好自己的內務，學會了站在別人的角度上去考慮問題，學會了如何與別人更好的相處，提高了自己的語言溝通能力，提高了自己為人處事的能力。在這一整年的團隊生活中，我們大家相互關心，相互鼓勵，因為有你們，我今年的工作才如此豐富多彩，因為有你們，我們才成為了很好的朋友，因為有你們我們才一起組建起來了一個家，在這里我想說，今年我溫馨和諧的家在xx。

總結過去，展望未來，20xx年將更加嚴格要求自己，完善自我，發(fā)揮自身優(yōu)勢，迎接新的挑戰(zhàn)，明年的具體計劃如下：

1、加強自我管理，明確目標，始終圍繞自己頂下的目標把工作做好，真正做到高標準，

嚴要求的工作作風。

2、學會經營，合理理財，該花的花，不該花的不花，開源節(jié)流，增加存款數(shù)額。

3、提高總結問題和解決問題的能力，勤于思考，發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，并及時的找出解

決辦法。

4、提高自己的學習力，學會創(chuàng)新，不斷的復習以前的知識，做到溫故而知新，不斷的學

習新的知識，做到學以致用。

5、加強團隊意識，增強責任感，牢記團隊精神，做團隊的感染者，努力做好團隊之人。

海南食品重點工作計劃第7篇一、指導思想。

為貫徹落實教育部有關加強防溺水工作都要求，加強幼兒園安全工作，以切實落實把裴莊幼兒園辦成讓人民群眾“最安全、放心的地方”為宗旨，遵照上級文件要求，高度重視、精心組織，扎實開展“防溺水”教育活動。

二、成立組織。

為了落實此次防溺水安全教育各項工作的安排，明確責任，落實任務。成立防溺水安全教育工作領導組

組長：薛紅衛(wèi)。

成員：劉溪、竇郭羅、王榮榮、徐金艷、高金偉。

三、活動目標。

通過此次活動，全面落實“中小學生預防溺水”教育的各項要求，并通過教育活動的開展，教育廣大師生，把幼兒園的安全工作以及幼兒的生命健康作為幼兒園各項工作的首要工作。促進幼兒園各項安全工作扎實有效的開展。杜絕幼兒園發(fā)生溺水等重特大關乎學生生命安全事故的發(fā)生。

四、活動的過程安排。

1、高度重視，精心組織。

幼兒園從“安全第一，預防為主”的高度出發(fā)，高度重視中小學生預防溺水教育活動的組織實施工作，將其作為增強幼兒家長安全意識、提高幼兒自我保護能力、做好幼兒園安全管理工作的一項重要措施，切實抓緊抓好。幼兒園深入研究、分析了我園幼兒預防溺水教育的`工作現(xiàn)狀與幼兒溺水事故發(fā)生的特點，結合工作實際，認真制定活動工作方案，有針對性地開展幼兒預防溺水事故、提高自我保護意識和能力的宣傳教育活動，切實增強幼兒安全意識和自我保護能力。

2、加強教育，開展活動

下河游泳是小朋友溺水事件發(fā)生的成因，幼兒園充分利用課堂教學、班會、集體活動等載體，通過老師講解、觀看《防溺水專題教育》宣傳片、黑板報等多種形式，認真組織開展好預防溺水教育活動，努力使廣大幼兒及其家長參與活動的過程中，樹立預防溺水的安全理念，掌握相關知識，提高自我防范能力?；顒又芷陂g，開展以下“五個一”活動

(1)開展一次全園性的“珍愛生命、預防溺水”行政大會。使全體師生人人參與到教育活動中來，人人為預防幼兒溺水事件的發(fā)生獻計獻策。

(2)召開一次班會。讓幼兒及其家長講述我們日常生活中存在的易發(fā)生溺水的危險地帶、水域，發(fā)動家長自己來分析應如何避免溺水現(xiàn)象的發(fā)生。

(3)出一期防止溺水的黑板報。以預防溺水為主題，向幼兒及其家長宣傳防止溺水的基本常識;明確要求幼兒不準無家長或老師帶領下私自下水游泳，不準擅自與伙伴結伴游泳，不準到護城河河道內玩水。

(4)發(fā)一封教育部《致全國中小學生家長都一封信》。加強幼兒園與家長的聯(lián)系，增強家長安全意識和監(jiān)護人的責任意識，向家長通報幼兒園入園、離園時間和放假、開學時間以及幼兒應遵守的事項等，請家長共同做好幼兒的安全管理工作。

(5)掛一條“珍愛生命，預防溺水”橫幅。幼兒園在園內門口張掛橫幅、書寫標語，營造深厚的園內宣傳教育氛圍。

海南食品重點工作計劃第8篇根據(jù)《安康市食品藥品監(jiān)督管理局關于開展藥品稽查“亮劍行動”工作通知》(安食藥監(jiān)發(fā)[20xx]116號)文件的要求，嵐皋縣食品藥品監(jiān)督管理局積極安排部署，認真組織實施。對轄區(qū)內醫(yī)療器械經營使用單位進行了一次徹底而有效的整頓和規(guī)范，保證了人民群眾的用械安全?，F(xiàn)將專項整治工作總結如下：

為了使檢查工作落到實處，縣局召開了醫(yī)療器械專項整治工作會議，傳達了市局文件精神，并成立了由局長任組長、分管副局長任副組長、綜合業(yè)務股全體成員參與的專項整治工作領導小組，確保了這次專項整治工作的順利進行。

本次專項整治工作的重點范圍是醫(yī)療器械使用單位和醫(yī)療器械經營單位。在我縣醫(yī)療器械使用單位幾乎包含了全部醫(yī)療機構，而且使用品種多為一次性使用輸液器、注射器，而醫(yī)療器械經營單位僅有11家，其中7家為藥品零售企業(yè)，3家隱性眼鏡經營企業(yè)，1家義齒經營企業(yè)，其中7家零售

企業(yè)也僅經營一、二類器械，經營品種少。因此本次專項整治的重點就是醫(yī)療器械使用單位，加強對這些單位的監(jiān)督檢查是保證醫(yī)療器械使用安全有效的根本保障。

1、積極做好宣傳動員工作，努力提高器械經營、使用人員的思想認識

按照安食藥監(jiān)發(fā)[20xx]116號文件中關于宣傳工作的要求，我局在整治工作的第一階段積極組織人員就醫(yī)療器械的購進、驗收、經營、使用、用后銷毀、索證索票等方面應當注意到的問題向相對人積極進行宣傳，促使經營使用單位從思想上提高對安全經營、使用醫(yī)療器械的認識，從而為專項整治工作順利進行奠定基礎

2、認真組織轄區(qū)內醫(yī)療器械經營、使用單位開展自查自糾工作，著重解決工作中存在的突出問題

按照區(qū)局專項整治工作的要求和我局對專項整治工作的總體安排，要求轄區(qū)內的醫(yī)療器械經營、使用單位對器械的購進渠道、驗收記錄、銷售記錄、銷毀記錄、《醫(yī)療器械經營許可證》上核準的經營范圍、執(zhí)行醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測和報告制度、購進醫(yī)療器械索要到的合格證明以及從業(yè)人員體檢等方面進行自查，并要求各器械經營、使用單位對自查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴格按相關法規(guī)要求整改到位，確保各自所經營、使用的醫(yī)療器械合法、安全、有效。

3、全面進行監(jiān)督檢查，嚴厲打擊醫(yī)療器械經營、使用過程中的違法行為在各醫(yī)療器械經營、使用單位自查自糾的基礎上，縣局結合日常監(jiān)督檢查工作對轄區(qū)內醫(yī)療器械經營、使用單位自查整改情況進行了全面的監(jiān)督檢查。

一是對轄區(qū)醫(yī)療器械經營使用單位的自查整改情況進行了全面的監(jiān)督檢查，對在自查整改階段能夠自覺采取有效措施糾正本單位存在突出問題的，一律不追究其法律責任；

二是對本單位存在的問題未自查到位，執(zhí)法人員在監(jiān)督檢查過程中都按相關法律法規(guī)下發(fā)了整改意見；三是對個別醫(yī)療機構使用一次性無菌醫(yī)療器械后不進行及時毀形、銷毀并建立記錄的行為及時反饋給^v^門處理；四是對各醫(yī)療機構化驗室進行了一次徹底的清理檢查，對存在的突出問題提出了整改意見并向管理相對人進行反饋；

本次專項整治，共監(jiān)督檢查醫(yī)療器械經營、使用單位200余家次，檢查覆蓋率達到了100%。

（一）存在的問題

1、購進驗收環(huán)節(jié)存在的問題還比較多。

各醫(yī)療機構和醫(yī)療器械經營單位在購進醫(yī)療器械時不注意查驗對方的資質證明，只是義務性的索要了供貨方的《醫(yī)療器械經營許可證》或《醫(yī)療器械生產許可證》、產品注冊證和合格證明，而沒有對這些證照進行詳細的審驗，導致實

物與證照不符。

2、沒有單獨的醫(yī)療器械倉庫和醫(yī)療器械陳列區(qū)。

在檢查中發(fā)現(xiàn)，除醫(yī)療器械經營單位有固定的單獨醫(yī)療器械專柜外，大多醫(yī)療器械使用單位都沒有單獨的醫(yī)療器械倉庫，醫(yī)療器械一般都放在藥房中，且沒明顯標志。

3、一次性使用無菌醫(yī)療器械銷毀記錄不規(guī)范。

在檢查中發(fā)現(xiàn)，除鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分村衛(wèi)生室建有銷毀記錄外，大多個體診所都沒有建立銷毀記錄，且建立的記錄只寫明了銷毀的具體數(shù)量，而對其他內容只字不提。

4、醫(yī)療器械建檔資料不全。

我縣大中型醫(yī)療器械使用單位主要是各級醫(yī)療衛(wèi)生機構，而且所用器械幾乎全部是上級部門配發(fā)的，自行采購的較少，而上級配發(fā)的這些大型醫(yī)療器械僅有產品的使用說明書，其他如購進票據(jù)、資質證明文件等資料缺失，因此多數(shù)醫(yī)療機構都不知道所用器械的詳細信息，造成所用器械的檔案資料不全。

5、醫(yī)療器械經營、使用人員法律意識淡薄，對醫(yī)療器械的重視程度不夠。

由于藥械從業(yè)人員流動性大，使得一部分剛剛進入該行業(yè)人員對醫(yī)療器械方面的法律法規(guī)沒有經過專門培訓，因此造成了違規(guī)問題經常出現(xiàn)。

（二）今后工作思路

1、針對存在的問題，加大日常監(jiān)督檢查工作力度。突出重點，嚴格執(zhí)法檢查，把醫(yī)療器械的日常監(jiān)督管理和藥品日常監(jiān)督管理工作結合起來進行，從重從嚴對一些不能按照規(guī)定經營、使用醫(yī)療器械的單位和個人進行處理，努力使我縣醫(yī)療器械市場從根本上得到好轉。

2、加大宣傳培訓力度，提高醫(yī)療器械經營、使用者的素質。在以后的工作中我們要加大對醫(yī)療器械相關法律法規(guī)知識的宣傳和培訓力度，使他們能夠及時了解和掌握國家在醫(yī)療器械方面的相關規(guī)定，從而提高醫(yī)療器械經營、使用者的能力和水平。

3、積極開展調查研究，探索醫(yī)療器械監(jiān)管工作的長效機制。醫(yī)療器械的監(jiān)管是一項專業(yè)性很強的工作，因其品種多，性能復雜，經營使用具有特定的專業(yè)性，因此，在日常監(jiān)管工作中積極開展調研工作，探索和尋求科學的監(jiān)管方法。

海南食品重點工作計劃第9篇一、工作目標

以不發(fā)生造成人員傷亡和財產損失的溺水事故為目標，進一步強化學校安全教育工作，幫助學生樹立安全意識、掌握安全知識、提高自我保護能力，保證學校的教育教學工作健康有序的開展。

二、活動組織

為確保學校學生預防溺水教育活動的開展，經研究決定，成立平師附小防溺水教育活動領導小組。

組長：

副組長：

組員：

三、活動主題

“你我攜手，預防溺水”

四、活動時間

20xx年4月29日至10月31日

五、活動對象

全體師生及家長。

六、嚴格各項制度，建立長效機制

1、學校對安全制度進行梳理，進一步加強制度的學習和宣傳，嚴格執(zhí)行緊急信息上報制度，制定詳細的安全防范預案，落實安全責任制，為防溺水工作提供有力的制度保障。嚴格學生請假制度，請假必須由家長出面，并履行必要的請假手續(xù)。每天按時落實點名制度，及時明確學生到校情況。

2、繼續(xù)開展“學生安全，幸福千萬家”教師家訪活動。通過教師家訪，提高家長的監(jiān)護意識和能力。學校教導處要及時整理非平湖戶籍學生名單，德育處要重點加強對留守學生的`教育和管理，積極落實留守學生監(jiān)管責任，并及時督促、指導、匯總老師們的家訪情況并將學校掌握的留守學生情況反饋給教育局。

七、主題活動內容

（一）加強宣傳教育，樹立安全意識

在校園外圍墻位置懸掛“你我攜手，預防溺水”橫幅，利用LED滾動標語，營造預防溺水專項教育的活動氛圍。學校利用國旗下講話、紅領巾廣播站等對全體同學進行預防溺水的教育，教育學生不要到沒有任何防護欄的水邊玩耍，更不要跨過圍欄玩水。河邊、池塘邊，松風校區(qū)周圍的水域，都是絕對禁止同學們靠近玩耍的區(qū)域，嚴格落實“六不準”。

設立一個警示牌。從5月1日起至10月31日止，在學校外面宣傳櫥窗，設立一塊全市統(tǒng)一內容的警示牌，提示、告誡學生嚴禁私自下河游泳、預防溺水事故發(fā)生。

（二）全面發(fā)動，確?；顒訉嵭?/p>

1、召開學校預防溺水專項工作會議，傳達上級安全會議精神，使全體教師認識到安全工作面臨的嚴峻形勢，高度重視安全教育工作。解讀學校預防溺水專項教育活動的方案，明確教師的責任。

2、班級利用各種途徑加強對學生進行防溺水安全教育，提高學生防溺水的警惕性、自覺性和識別險情、緊急避險、遇險逃生的能力。

（1）召開一次主題班會。讓學生講述自己學校、家庭周邊存在的易發(fā)生溺水的危險地帶、水域，發(fā)動學生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件發(fā)生的建議，講述如何預防溺水，以及當發(fā)現(xiàn)、發(fā)生溺水事件時應如何處置、如何自救互救。

（2）開展一次觀看“防溺水”視頻活動。提高學生的警惕性，增強學生防范溺水的意識。

（3）出一期預防溺水小報?？梢杂寐嫛⑽淖值男问叫麄黝A防溺水的相關知識。

（4）開展一次“你我攜手預防溺水”簽名宣誓活動，做出自己的承諾，并實踐自己的諾言。

海南食品重點工作計劃第10篇為進一步遏制中小學生溺水死亡事故的發(fā)生，根據(jù)市教育局關于第五屆預防溺水專項主題教育活動的要求（平教安〔20**〕3號），堅持“以人為本”、“生命至上”的原則，充分發(fā)揮學校的教育和管理職能，減少乃至避免防溺水事故的發(fā)生，增強學生的安全防范意識，學校遵照上級文件精神，結合我校實際，在學校開展為期半年的“防溺水”安全教育專項活動?，F(xiàn)把活動方案公布如下，請各處室、年級組、班級按照方案要求開展教育活動。

一、工作目標

以不發(fā)生造成人員傷亡和財產損失的溺水事故為目標，進一步強化學校安全教育工作，幫助學生樹立安全意識、掌握安全知識、提高自我保護能力，保證學校的教育教學工作健康有序的開展。

二、活動組織

為確保學校學生預防溺水教育活動的開展，經研究決定，成立平師附小防溺水教育活動領導小組。

組長：陸忠民

副組長：顧巧英、王娟、林常青張珍

組員：各行政中層、各大隊輔導員、各班主任。

三、活動主題

“預防溺水幸福千萬家”

四、活動時間

20xx年4月30日至10月31日

五、活動對象

全體師生及家長。

六、嚴格各項制度，建立長效機制

1、學校對安全制度進行梳理，進一步加強制度的學習和宣傳，嚴格執(zhí)行緊急信息上報制度，制定詳細的安全防范預案，落實安全責任制，為防溺水工作提供有力的制度保障。嚴格學生請假制度，請假必須由家長出面，并履行必要的請假手續(xù)。每天按時落實點名制度，及時明確學生到校情況。

2、繼續(xù)開展“學生安全千萬家”教師家訪活動。結合教師家訪，進一步增強提高家長的監(jiān)護意識，提高監(jiān)護和能力。學校要重點加強對留守學生的教育和管理，積極落實留守學生監(jiān)管責任，并將學校掌握的留守學生情況反饋給教育局。

七、活動內容（具體見附表）

（一）加強宣傳教育，樹立安全意識

在校園醒目位置懸掛“預防溺水、你我參與”橫幅，利用LED滾動標語，營造預防溺水專項教育的活動氛圍。學校利用國旗下講話、紅領巾廣播站等對全體同學進行預防溺水的教育，教育學生不要到沒有任何防護欄的水邊玩耍，更不要跨過圍欄玩水。河邊、池塘邊，松風校區(qū)周圍的水域，都是絕對禁止同學們靠近玩耍的區(qū)域，嚴格落實“六不準”。

（二）全面發(fā)動，確?；顒訉嵭?/p>

1、召開學校預防溺水專項工作會議，傳達上級安全會議精神，使全體教師認識到安全工作面臨的嚴峻形勢，高度重視安全教育工作。解讀學校預防溺水專項教育活動的方案，明確教師的責任。

2、班級利用各種途徑加強對學生進行防溺水安全教育，提高學生防溺水的警惕性、自覺性和識別險情、緊急避險、遇險逃生的能力。

（1）召開一次主題班會。讓學生講述自己學校、家庭周邊存在的易發(fā)生溺水的危險地帶、水域，發(fā)動學生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件發(fā)生的建議，以及當發(fā)現(xiàn)、發(fā)生溺水如何處理。

（2）開展一次觀看“防溺水”影片活動。提高學生的警惕性，增強學生防范溺水的意識。

（3）出一期預防溺水小報。可以用漫畫、文字的形式宣傳預防溺水的相關知識。

（4）開展一次“珍愛生命·預防溺水”簽名宣誓活動，做出自己的承諾，并實踐自己的諾言。

海南食品重點工作計劃第11篇經過一年的努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司xx區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員.各位經理.各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于xx客戶關系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們取得最大的成就就是銷售系統(tǒng)從內到外的利益感.責任感增強了。但是，在xx醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。

xxdr1臺，xxct一臺，ttdr一臺。完全沒有達到預期，整個xx市vip客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

1.會議接待情況：xx區(qū)共接待客戶x批；尤其是x次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2.人事關系問題上，為公司招來x批次x人，公司最終留下x人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信xx年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

1.因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總.h總.會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2.我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a.大環(huán)境的影響，xx醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產，未能按計劃進行。

b.對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；由于其常年和醫(yī)院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

c.社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強.企業(yè)強.無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于xx，xx這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

d.在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。

1.主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2.對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。

3.對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3.業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4.學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。

5.業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6.對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標xx萬，明年保底指標xx萬。指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單vip客戶x~x家，分銷意識和尋找工作必須加強。

海南食品重點工作計劃第12篇為加強xx縣無菌和植入類醫(yī)療器械經營企業(yè)日常監(jiān)管，繼續(xù)推進醫(yī)療器械專項整治工作，xx縣食品藥品監(jiān)督管理局貫徹落實市局文件精神，結合我縣實際，在全縣開展了為期一個月的無菌和植入類醫(yī)療器械監(jiān)督檢查，現(xiàn)將工作總結如下：

一、高度重視，制定方案局領導高度重視，制定了《xx縣食品藥品監(jiān)督管理局加強無菌和植入類醫(yī)療器械監(jiān)督檢查實施方案》，成立了以局長為組長、其他局領導為副組長、各科室執(zhí)法人員為成員的整治工作領導小組，明確了重點檢查范圍，重點檢查產品和重點檢查環(huán)節(jié)，保證工作有序有效開展。

二、統(tǒng)籌協(xié)調，加強合作。

為克服人員少，車輛少的實際情況，此次專項檢查工作與日常監(jiān)管工作、不良事件監(jiān)測等醫(yī)療器械監(jiān)管工作有機結合，積極與相關部門通力合作，務求專項整治取得實效。

三、建立機制，強化監(jiān)管。

此次工作對全縣2家醫(yī)療機構和2家經營企業(yè)進行了監(jiān)督檢查，重點檢查了心臟起搏器、支架、導管、人工瓣膜、人工耳蝸、人工血管、人工晶體、人工髖關節(jié)、人工膝關節(jié)、骨板、骨釘?shù)戎?介)入類器械;一次性使用無菌醫(yī)療器械。經營環(huán)節(jié)：經營場所和儲存設施、條件是否符合要求;產品質量管理制度是否健全，特別是購銷記錄是否完整、規(guī)范，是否滿足可追溯要求;質量管理人員是否在職在崗;是否在核定的經營范圍和類別之內從事經營活動;企業(yè)的倉庫地址是否與審批一致。使用環(huán)節(jié)：是否建立醫(yī)療器械購進驗收制度;是否按要求索證索票并留存;儲存設施、條件是否符合要求;不良事件監(jiān)測報告是否符合規(guī)定;使用過的一次性無菌醫(yī)療器械是否按照規(guī)定銷毀，并有相關記錄。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范行為，及時進行了跟蹤檢查，督促經營使用單位按要求落實整改措施，并建立健全無菌和植入類醫(yī)療器械經營使用單位數(shù)據(jù)庫，對在冊企業(yè)情況進行再梳理，全面掌握企業(yè)動態(tài)情況。此次檢查共出去執(zhí)法人員12人次。

海南食品重點工作計劃第13篇來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。

1、在產品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環(huán)境，熟悉了解了xxx產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。xxx目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對xxx產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對xxx產品都比較感興趣，對此類新產品、優(yōu)質產品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

3、在醫(yī)療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫(yī)院做準備。如20xx年xx市耗材招標，xxx和xxx產品已中標，xx市xxx器械和xxx醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時操作醫(yī)院。20xx年xx腫瘤醫(yī)院耗材招標正在進行中，xxx和xxx已授權xxxx商貿參與投標，對方公司經理對產品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產品，業(yè)務已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。20xx年xx市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產品報價等相關事情；

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對公司產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫(yī)院建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本公司產品在價格、質量等方面上的區(qū)別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強客戶拜訪

溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業(yè)務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務能力；

3、熟悉產品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，了解產品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；

4、開發(fā)產品中標市場

目前xxx和xxx產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當?shù)蒯t(yī)院。對xx腫瘤醫(yī)院和xx市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區(qū)、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領導交辦的其他工作

服從公司領導安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20xx年的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。

銷售部：xxx

20xx年12月29日

海南食品重點工作計劃第14篇“醫(yī)療器械銷售是一門語言的藝術，它講究說學逗唱。”說到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實銷售也是這樣的，要講究語言的精準性。下邊是一般銷售的語言技巧總結。

你的自我介紹必須注明以下幾點：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什么他們要花時間聽你談話?

你們的寒喧應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應進入醫(yī)療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務。但另一方面，客戶可能對此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消級的態(tài)度，要么是根本不聽你在說些什么。

我們每一次拜訪新老客戶的時候，我們都會發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能出現(xiàn)的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。

中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待購買.你就必須開始去發(fā)現(xiàn)他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的產品知識，那么客戶就極有可能會購買。

消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有時還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時間內把客戶至少引領到中性區(qū)域，否則你就根本沒有機會做成生意。

在首次拜訪新客戶時，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領到中性區(qū)域，以使他們從心理和感情上作好接受新內容的準備。許多知識豐富的專業(yè)醫(yī)療器械銷售人員認為包括寒喧在內你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態(tài)度加緊催逼是無濟于事的。

贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的醫(yī)療器械銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對于醫(yī)療器械銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣。讓客戶跟著你走，達到最大的銷售宣傳效果。

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的.理由。但是產品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續(xù)下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速決，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。

分析各類客戶心理

目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現(xiàn)這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對于醫(yī)療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。

對于醫(yī)療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫(yī)療機構的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。

提高個人心理素質

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售x光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。

現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。

比拼耐力贏得長跑

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。

即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。

服務至上絕非兒戲

服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。

密切留意尋找機會

應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好;如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。

精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機

會。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。

大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司。

有走臨床醫(yī)院渠道的。

有走市場代理。地區(qū)經銷商走藥店銷售的。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經理，或代理商負責。

重點與難點就是上量又贏利了。

海南食品重點工作計劃第15篇

▲圖為責任狀簽署儀式大合影

大浪淘沙勇者勝，勇為勝者創(chuàng)佳績。為保證2023年度市場銷售工作取得突破性進展，進一步錨定前進方向，會上舉行了“責任狀簽署”儀式。

回首2022，正大（海南）興隆咖啡產業(yè)開發(fā)有限公司全體員工不畏困難，共同奮斗。展望2023，我們目標一致，團結共進！今天的正大海南咖啡事業(yè)，因為大家的努力而勇立潮頭；明天，將因為各位的辛勤耕耘而日新月異，我們堅信我們的未來必將充滿陽光！返回搜狐，查看更多

海南食品重點工作計劃第16篇醫(yī)療設備、器械、衛(wèi)生材料（以下統(tǒng)稱醫(yī)療器械）是開展診療工作的重要基礎，加強對其采購、使用的管理，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán)。我院在20xx年就制定了《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療器械管理制度》，里面詳細規(guī)定了醫(yī)療器械的申請、計劃、采購、驗收、保管、發(fā)放、使用及后處理的一系列制度。這其中采購環(huán)節(jié)又是重中之重，它不僅關系到購入產品的質量、價格，還涉及到相關工作人員的廉潔從業(yè)問題。為了進一步加強這方面的工作，我院通過不斷探索，制定和出臺了一系列與之配套的措施，如《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療裝備采購管理辦法》、《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選管理辦法》、《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》等，以求在制度和做法上進一步完善，進一步規(guī)范采購、使用行為。

1、申請：每年底，各科室根據(jù)各自學科發(fā)展的需求，提交明年的設備購置申請，申請經設備科分類匯總，分管領導審核后，提交醫(yī)療裝備管理委員會審議。

2、計劃：醫(yī)療裝備管理委員會審議通過的申請，再提交院長辦公會或黨政聯(lián)席會審批，審批通過的申請，最終形成年度購置計劃。

3、科室臨時急需的設備申請，由設備科直接報院領導審批。

4、公示：設備科根據(jù)年度購置計劃，按輕重緩急，分期分批實施采購。正式組織采購前，要將擬采購設備名稱、數(shù)量、采購方式等內容在我院公告欄上張貼，以增加參與招投標的潛在供應商。

招標結束后，要將招標結果張貼在我院公告欄上，在一周之內，如有證據(jù)表明有低于招標價的，在滿足招標要求的情況下，按低價采購。

5、采購方式：根據(jù)購置計劃，凡屬納入政府集中采購目錄或達到集中采購限額的品種，需按程序向政府采購中心申報，并由政府采購中心組織政府采購。未列入政府采購目錄或未達到集中采購限額的品種，醫(yī)院組織自主采購。

凡單價在20萬元以上的設備，在向政府采購中心申報時，其預算（或最高限價）由我院先行詢價決定。

6、招標參數(shù)的編制：招標參數(shù)由使用科室和相關職能部門共同制定并簽名，報分管院長審核，待院領導傳閱、審簽后再組織招標。

另外我院編制的招標參數(shù)，在保證臨床使用需求和產品質量的同時，會盡量

降低門檻標準，擴大產品入圍范圍，增加競爭力度。

7、招標與定標：屬政府采購的項目，按程序申報，由政府采購中心組織招投標。

醫(yī)院自主采購項目，設備科收齊投標文件后，由設備、器械、衛(wèi)材招標采購工作領導小組組織開標，在滿足招標要求的前提下，低價中標。

1、我院的醫(yī)用耗材實行招標采購，原則上一年招標一次。

2、從未在我院使用過的新的醫(yī)用耗材，實行遴選入院制度。通過全院的遴選專家的評審，從制度上保證了急需、有用的材料進入臨床使用，把那些療效不確切，治療作用不明顯的材料拒之門外。

3、遴選評審會一年舉行兩次，材料申請科室的主任和遴選評審專家實行回避制度，不作為本次遴選評審專家，也不參加本次遴選會議。評審實行無計名投票方式，半數(shù)以上（不包含半數(shù)）通過。遴選結果應當場公布和公示，無任何異議后，方可進入醫(yī)院使用。

海南食品重點工作計劃第17篇趙金龍資深總裁指出，過去的一年，公司在正大集團中國區(qū)總部的支持下，經過全體員工的團結努力，興隆咖啡·正大產業(yè)園建設工作與咖啡生產經營交叉作業(yè)有序開展，對各部門員工勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，予以充分的肯定。公司人才團隊建設、園區(qū)建設、品牌升級、產品研發(fā)、市場推廣、生豆貿易及銷售渠道搭建等均取得了階段性成果，但也存在不足之處。他表示，2023年要深入踐行正大集團“利國、利民、利企業(yè)”“快速優(yōu)質”“不斷創(chuàng)新””接受變革”“化繁為簡”“正直誠信”的六大價值觀，踔厲奮發(fā)、篤行不怠！公司領導班子有信心,有決心在即將迎來的2023年，帶領所有員工，將正大集團咖啡事業(yè)推向一個新的高度！

海南食品重點工作計劃第18篇按照上級有關文件指示精神，我校集中開展了預防溺水教育活動，進一步增強了全校師生的安全意識。

幾年來學生溺水死亡，已成為全國中小學生、幼兒非正常死亡的頭號殺手。生命只有一次，—次的疏忽就可能造成難以挽回的傷害，給家庭帶來難以彌合的傷痛?，F(xiàn)在正值天氣轉熱時期，—些學生會禁不住酷熱而偷偷瞞著老師和家長下水游泳，這是極其危險的。為確保學生生命安全，嚴防因游泳、嬉水、惡劣天氣帶來安全事故的發(fā)生，結合我校實際情況，特制定本方案。

一、指導思想

認真貫徹落實省、市相關文件精神，堅持“安全第一，預防為主”方針，加大學校安全管理工作，完善各項措施。利用防溺水安全活動月，開展一系列安全教育活動，確保學生生命安全。

二、組織機構

成立學校校防汛、防溺水工作領導小組。

組長：黃

副組長：孫李

成員：李劉解代及各班班主任和全體教職工

三、工作目標

以不發(fā)生造成人員傷亡和財產損失的溺水事故為目標，以學校周邊水域為重點，全面清查、整改學校安全隱患，杜絕傷亡事故的發(fā)生。

四、主要任務

各班要開展以圍繞“杜絕溺水事故”為主題的預防溺水教育活動，要以學校周邊的水域為重點，切實做好以下幾項工作：

（一）加強領導，把各項安全措施落到實處。全體教職工要切實提高對做好防溺水事故重要性的認識，認真研究和分析本項工作面臨的形勢和存在的問題。要成立相應的防范小組，制定工作方案，簽訂安全責任狀，明確具體工作責任。對因老師不重視，工作措施落實不到位而發(fā)生事故的，要追究其責任。

（二）突出重點，開展以“杜絕溺水事故”為主的各類安全隱患專項治理活動。各班要認真開展對學生安全教育活動，消除各種隱患，以防溺水、防火、防電等一系列事故為主題。同時要結合其它安全工作，開展一次全面的安全大檢查，消除班內或活動區(qū)域安全隱患和不安全因素。重點開展好以下“三個一”活動：（1）召開一次“珍愛生命、預防溺水”教育主題班會。（2）出一期防溺水的黑板報或宣傳櫥窗。（3）發(fā)放《致學生家長的一封信》。同時要結合其它安全工作，開展一次全面的安全大檢查，消除班內或活動區(qū)域安全隱患和不安全因素。

（三）完善制度，逐步建立標本兼治的長效機制。各班要結合實際情況，制定出具體的、切實可行的防范措施，對學生進行嚴格的管理。

1、認真落實上課期間每一節(jié)課的點名制度，對遲到、缺席的學生及時查明原因及去向。不得隨意停課和提前放學。

2、認真做好節(jié)假日、學校放學期間安全的教育與管理，要積極爭取學生家長及社會力量的支持和配合，嚴防學生溺水、交通傷亡事故的發(fā)生。同時，要認真落實節(jié)假日期間的值班制度。

3、要加強對學生的避險常識和自我保護的教育，尤其是對那些上學須從溝邊、河塘經過的學生，加強教育，提高自我保護能力。

4、要嚴格信息報送制度，遇有突發(fā)事件，迅速啟動應急預案并妥善

處置的同時，要及時、如實上報相關信息，不得隱瞞不報或遲報、漏報。

（四）加強宣傳，不斷提高師生安全意識。要利用黑板報、班會、廣播等各種形式，對學生進行反復多次的游泳安全教育；要組織學生認真學習教育部組織編寫的《中小學生安全須知》、《中小學生自我防范安全常識》、《中小學安全教育指導叢書》等有關安全知識，廣泛、深入地對學生進行安全教育，積極宣傳，營造氛圍，進一步增強安全意識。

附：防溺水教育內容

預防溺水安全教育內容

（一）游泳最容易遇到的意外有抽筋、陷入漩渦、被水草纏住等。萬一發(fā)生了這些情況，應當采取下列自救方法：

1、遇到意外要沉著鎮(zhèn)靜，不要驚慌，應當一面呼喚他人相助，一面設法自救。

2、游泳發(fā)生抽筋時，如果離岸很近，應立即出水，到岸上進行按摩；如果離岸較遠，可以采取仰游姿勢，仰浮在水面上盡量對抽筋的肢體進行牽引、按摩，以求緩解；如果自行救治不見效，就應盡量利用未抽筋的肢體劃水靠岸。

3、游泳遇到水草，應以仰泳的姿勢從原路游回。萬一被水草纏住，不要亂蹦亂蹬，應仰浮在水面上。一手劃水，一手解開水草，然后仰泳從原路游回。

4、游泳時陷入漩渦，可以吸氣后潛入水下，并用力向外游，待游出漩渦中心再浮出水面。

5、游泳時如果出現(xiàn)體力不支、過度疲勞的情況，應停止游動，仰浮在水面上恢復體力，待體力恢復后及時返回岸上。

6、在親近溪流之前一定要預先得到家人的同意，同時要結伴以便互相照顧。

7、設有「禁止游泳或水深危險」等警告標語之水域處，千萬不可下水戲水。

8、切勿到不明地形的水域、溪流、河汌、湖泊等游泳、戲水，以免發(fā)生危險。

9、身心情況欠佳時，如疲倦、飽食、饑餓、生病、情緒不好以及酗酒后均不宜戲水。

10、不明溪流地形或水深處均不宜跳水。

11、潛水技術欠佳者，不可冒然潛入深水，以免生命危險。

12、從事任何水上活動時，均應穿上救生衣，以策安全。

13、不穿著牛仔褲或長褲下水。

14、如果看見有人溺水，要大聲呼救。未熟練救生技術者，不要妄自赴救。

15、河溪則因山高水急，河溪流速湍急，河底坡度大，經常出現(xiàn)暗流漩渦。如果游客不諳水底狀況，貿然下水或無視偌大水域隱藏的種種危險，恣意弄潮戲水，很可能要付出極大的代價。

（二）水中自救與救生

一般在水中所發(fā)生之意外事件，通常由于兩個原因：

1、驚恐慌張：人于身歷險境時，會因緊張而導致肌肉收縮、身體僵硬，而致活動力降低。

2、體力耗竭：不斷之掙扎，將體力耗盡，減少生存之機會。自救方法：

發(fā)生溺水事件時，必須鎮(zhèn)定冷靜，了解自己所處環(huán)境，并利用本身浮力或身邊物來自救求生。水中自救之