混凝土銷售的工作計劃

混凝土銷售的工作計劃第一篇混凝土銷售的工作計劃第一篇一、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

二、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：

a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;

b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知

混凝土銷售的工作計劃第二篇在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

混凝土銷售的工作計劃第三篇緊張忙碌的20xx年已成為輝煌，海森公司在馬董事長和翟總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁、團結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作，頑強拼搏，為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績。20xx年工作全面展開，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對20xx年我們將面對的新形勢和新問題，下面我對營銷部的工作進行總結(jié)、匯報并提出20xx年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請大家指正。

一、20xx年的工作回顧及成績

（一）營銷部全面完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在市場經(jīng)濟危機的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，后兩個月時間完成近兩萬余方，回攏資金100余萬元。

（二）客戶對我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會達(dá)到良好的效果。

（三）與各有關(guān)部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動積極，營銷部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價值。

（四）目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，沒有發(fā)生任何事故。

二、不足之處

以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對個人而言也是有一定的進步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進。

（一）員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。

（二）加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。

不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴(yán)峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地。

（一）加強生產(chǎn)調(diào)度上的安排。

（二）繼續(xù)執(zhí)行強化部門專業(yè)化管理。

（三）加強對攪拌生產(chǎn)線的計量管理。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行采購制度，加強材料入庫管理。

（五）加大對現(xiàn)場文明的整治，評價一個企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應(yīng)及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業(yè)的形象。

（六）逐步建立員工考核制度，出主意、想辦法搞好營銷部。

（七）根據(jù)新的“勞動法“，結(jié)合實際情況，重新修訂完善各項管理制度。

“雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越“，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。

混凝土銷售的工作計劃第四篇施工部位：地下室墻、柱、梯，±梁、板

作業(yè)班組：混凝土班組、木工班組、鋼筋工班組

為了確保本次混凝土澆筑工作安全、優(yōu)質(zhì)、順利的澆筑完成，特向項目部承諾，在整個澆筑期間不發(fā)生跑模、漏漿、蜂窩麻面、空洞、漏筋等現(xiàn)象的發(fā)生。具體保證措施如下：

1、在整個澆筑期間木工班組派專人跟班作業(yè)，時刻監(jiān)督模板支撐系統(tǒng)的穩(wěn)定情況，如有意外發(fā)生，立即整改處理，以免出現(xiàn)質(zhì)量偏差;

2、混凝土作業(yè)班組須有專人負(fù)責(zé)，服從項目部技術(shù)人的監(jiān)督和指導(dǎo)，確保混凝土振搗密實，標(biāo)高、混凝土表面平整度達(dá)到設(shè)計和規(guī)范要求;

3、鋼筋作業(yè)班組指派專人跟班作業(yè)到底，主要負(fù)責(zé)鋼筋保護層的控制和鋼筋位移現(xiàn)象的發(fā)生;

4、在整個澆筑過程中，確保操作人員的人生安全，有專人負(fù)責(zé)，避免高空墜落和觸電事故的發(fā)生。

責(zé)任人在此向項目部承諾，拆模后如發(fā)現(xiàn)混凝土表面缺陷(包括：跑模、漏漿、蜂窩麻面、空洞、漏筋等)，毎發(fā)現(xiàn)一處(注：面積不大于20平方厘米為一處)，給予元處罰。特此承諾

承諾人：

承諾時間：年月日

混凝土銷售的工作計劃第五篇年度混凝土攪拌站工作計劃總結(jié)

新的一年，新的目標(biāo)，全力以赴，確保指標(biāo)落實。我站預(yù)計生產(chǎn)銷售預(yù)拌混凝土量在基礎(chǔ)上增加5%以上，并達(dá)到合格率100%，無質(zhì)量工程事故，職工輕傷控制在5‰以下。在管理工作中，我站將從以下幾方面著手：

（1）精細(xì)化管理，實行特色的全過程考核體系。經(jīng)過前兩年的實踐，我站每月兩次的聯(lián)檢已逐步正規(guī)化。今年，我站將對南、北站進行全員、全覆蓋的績效考核。具體做法為：每年年初，根據(jù)實際情況制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，明確各部門的考核指標(biāo)，目前涉及生產(chǎn)、試驗、安全、質(zhì)量、成本、衛(wèi)生等經(jīng)濟和管理指標(biāo)，每月進行評比考核，算出分值，公開成績。各月成績經(jīng)過累加為年度成績；年度評出先進部門給予獎勵。各月成績總分為1000分，當(dāng)月每扣一分扣相關(guān)負(fù)責(zé)人10元，以此強化激勵約束機制。

（2）堅持月度成本管控，做實效益。從開始，我站每月堅持召開生產(chǎn)例會，對發(fā)現(xiàn)的問題要求相關(guān)部門查找原因，制定整改措施，以督促和指導(dǎo)各部門。今年，在生產(chǎn)例會中我站將著重成本分析，并進行橫向行業(yè)比較、縱向本單位比較，使各項成本不失控。同時，要求總工辦與試驗室通力合作，在保證質(zhì)量的前提下，最大程度的減少成本，改變現(xiàn)在產(chǎn)量高、利潤小的局面。

（3）堅持重視產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌服務(wù)能力。今年，

我站計劃進行定期、不定期的內(nèi)部質(zhì)量檢查，杜絕去年試驗室的問題再次出現(xiàn)。對南站試驗室人員進行調(diào)整，加強人員的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作，提高人員的綜合能力。對技術(shù)檔案科學(xué)歸類整理，確保生產(chǎn)的可追溯性和可控性，提高試驗室工作效能，真正做到任何時間抽查都符合要求。

經(jīng)過多年的發(fā)展，我站逐步擁有了一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源和優(yōu)秀的供應(yīng)商，我們與XXX等一大批有信譽的大型建筑集團建立良好的.合作關(guān)系；同時，依靠共生共贏的合作理念與金隅等大型原材企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，其他資源也形成了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)合作商隊伍。在此基礎(chǔ)上，我站今年將著力打造品牌形象，向行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀攪拌站學(xué)習(xí)，做好企業(yè)宣傳工作，讓混凝土在行業(yè)內(nèi)豎起一面旗。

（4）細(xì)化內(nèi)部管理。我站車隊總?cè)藬?shù)為人，占我站員工總數(shù)的44%。司機因年齡差距大，文化程度不同，性格迥異，造成管理難度大。今年，我站將明確司機職責(zé)、工作程序、服務(wù)準(zhǔn)則，力求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化管理，使司機隊伍展現(xiàn)出良好的風(fēng)貌。同時，為提高職工工作積極性，今年4月開始，我站每名職工每月輪休4天。

（5）企業(yè)文化建設(shè)。從發(fā)展實踐中我們認(rèn)識到一種良好的企業(yè)文化會對企業(yè)發(fā)展起到巨大的推動作用。今年，我站計劃在公司大文化背景下，逐步在攪拌站內(nèi)形成有執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、辦實事的工作作風(fēng)，讓每一名職工都能感受到企業(yè)的關(guān)懷，以此推動職工的責(zé)任心，增強攪拌站的核心競爭力。

混凝土銷售的工作計劃第六篇(一)安全生產(chǎn)管理制度

1.商砼站

A進行商砼站必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋。

B各類電氣非電工不得拆卸動作。

C進入商砼站作業(yè)必須按操作規(guī)程斷電拔鑰匙。

D皮帶機有關(guān)操作時，不得將手伸進拖滾處;緊急時必須拉非常停止開關(guān)。

2.配管工(130司機)

A工地送取管時，必須檢查商品混凝土泵送膠管、鐵管有無破損或管壁太薄，如有，必須報廢不得再使用。

B每次工地泵送商品混凝土以前，應(yīng)去工地檢查在用和非在用管管壁是否磨損嚴(yán)重，如有必須更換報廢。

C如新工程第一次送管和件時，必須與工地有關(guān)人員辦理數(shù)量、品種交接手續(xù)，必須在工地協(xié)助指導(dǎo)施工方正確鋪管接管方式。

D工程完成或需轉(zhuǎn)移管和件時，應(yīng)與工地有關(guān)人員辦理相關(guān)手續(xù)。如有丟失，應(yīng)有雙方簽字，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理。

3.拖式地泵司機

A進入施工現(xiàn)場必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋，工作期間不準(zhǔn)喝酒。B每次工地泵送商品混凝土以前，應(yīng)去工地檢查管件安裝是否正確、在用和非在用管管壁是否磨損嚴(yán)重，如有，必須通知配管工更換報廢。C每次泵送工程開始前，必須在工地協(xié)助施工方正確鋪管接管。30

D嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作商品混凝土泵，協(xié)助施工方順利施工。

4.汽泵司機

A進入施工現(xiàn)場必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋，工作期間不準(zhǔn)喝酒。B每次工地泵送商品混凝土以前必須檢查管件安裝是否正確，臂架管是否磨損嚴(yán)重，如有必須即時更換報廢。

C臂架膠皮管前嚴(yán)禁接鐵管，萬一需要時，必須有生產(chǎn)部長書面許可;且所接鐵管不得超過2節(jié)以上。

D按泵操作規(guī)程，保證臂架回轉(zhuǎn)范圍危險區(qū)內(nèi)不得有任何人作業(yè)。E移動臂架時，時刻聽從與工地指揮人員的現(xiàn)場指揮。

F如工程不需要臂架管時，按照拖式地泵有關(guān)規(guī)程操作。

G剎車等影響行車安全的任何故障發(fā)生時，不得繼續(xù)行駛。

5.攪拌罐車駕駛員

A嚴(yán)禁酒后駕車和疲勞架車，出車前仔細(xì)檢查車輛，不準(zhǔn)帶病出車。B進入施工現(xiàn)場必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋。

C路況不好時，應(yīng)謹(jǐn)慎駕駛，并及時通知調(diào)度室。

D剎車等影響行車安全的任何故障發(fā)生時，不得繼續(xù)行駛。

6.裝載機

A嚴(yán)禁酒后駕車，工作前仔細(xì)檢查機械剎車關(guān)鍵部位，不得帶病工作。

B不得穿拖鞋駕車。

C場地內(nèi)工作時不得高速行駛。

7.修理車間

A非修理車間工作人員不得動用車間電氣焊和各電器。

B修理工工作時必須穿著工作服，不得穿拖鞋。

C拆卸3公斤以上機件時，必須現(xiàn)場有2人以上。

8.罰則

A違反以上一條次，罰款人民幣20元整;再次100元罰款;第三次開除。

B廣大職工應(yīng)互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有違反安全條例的行為應(yīng)及時報告(每次獎勵人民幣20元整)。

(二)試驗室管理制度

1.及時對進廠原材料進行取樣分析。

2.每天根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)通知單出具配比，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

3.每天對出廠商品混凝土按規(guī)定取樣，并進行跟蹤檢查，保證生產(chǎn)順利進行。

4.所有試驗報告必須經(jīng)三級審核，由技術(shù)負(fù)責(zé)人簽字后發(fā)出，報告的發(fā)

出應(yīng)有記錄。

5.定期對所有技術(shù)資料進行整理存檔，保存期不少于四年。

6.所有樣品按技術(shù)要求采集，貼有明確標(biāo)識后妥善保管。水泥樣品保存

兩個月，砂、石、商品混凝土試塊檢驗合格后隨時處理。

7.儀器設(shè)備的保管和維修由專人負(fù)責(zé)，并按規(guī)定由市計量部門進行定期

鑒定。

(三)檔案管理制度

企業(yè)的各份購銷合同及試驗、人事檔案是企業(yè)的命脈，檔案工作極其重要。

1、給每份購銷合同、試驗記錄、人事檔案編制檔案號并分類存放，保證

每份檔案存有原件，不得有丟失及損壞。

2、建立檔案借閱制度，由借閱人簽字。在借閱期間負(fù)責(zé)所閱檔案的整潔、

完整，且不得對外公開，保證公司內(nèi)部資料不外泄。

3、公司簽訂的任何一份購買或銷售合同，必須在合同生效后送交一份原

件到財務(wù)部(暫時代理)存檔。

4、試驗室每次試驗的結(jié)果都要擬定一份詳細(xì)的備案送交財務(wù)部(暫時代

理)存檔。

(四)保管管理制度

1、建立保管賬。作好每一筆需入庫的低值易耗品、燃料、各種輔助材料

及汽車零配件的記錄，開列入庫單，及時驗收、登記入賬。作到日結(jié)月累。

2、每筆出庫單必須有領(lǐng)料人、部門負(fù)責(zé)人的簽字以及寫明物件用途，施

用部位，嚴(yán)格控制領(lǐng)用范圍和履行領(lǐng)用手續(xù)，不私自發(fā)料，并及時做好領(lǐng)料單的轉(zhuǎn)交。

3、登記每輛車上的附帶零配件，再經(jīng)由每輛車的負(fù)責(zé)人簽字領(lǐng)用，交回

車輛時，各零配件也需交回，由保管人員登記入冊，明確各個車輛零配件領(lǐng)用人的保管責(zé)任。

4、丟失及報廢、損壞的物料及汽車零配件，需登記丟失、報廢、損壞的

原因，由物件使用人簽字。如屬使用人員保管、使用不當(dāng)而造成的損失，則要追究責(zé)任，必要時進行經(jīng)濟賠償。

5、定期進行庫存材料盤點和會計對賬，保證賬物相符、庫賬與材料會計

相符，保證及時采購供應(yīng)、減少和處理庫存積壓。

6、庫內(nèi)物資做好防盜、防火、防腐爛，庫房做到閑人免進、庫內(nèi)物資整

(五)車輛管理制度

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和上級有關(guān)車輛管理工作的方針、政策、規(guī)章制度，

堅持以安全預(yù)防為主，實行安全獎罰制度。降低材料消耗，提高運輸效率。

2.建立健全車輛技術(shù)檔案，定期鑒定車輛技術(shù)狀況，按規(guī)定作好車輛的

停放、停駛、封存、調(diào)撥和維修保養(yǎng)工作。嚴(yán)格遵守各種車型的保養(yǎng)作業(yè)周期，按期保養(yǎng)、減輕汽車各部件磨損，防止早期損壞和運行中的故障。三級保養(yǎng)應(yīng)送國家認(rèn)可的修理廠進行維修保養(yǎng)。

3.車輛實行定人、定車、固定使用保管。新增加車輛、新錄用司機應(yīng)組

織有關(guān)門方面的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，滿足安全生產(chǎn)的需要。

4.配合完成有關(guān)交通、機械事故的調(diào)查處理工作，使車輛肇事記錄和處

理情況有案可查。分析、掌握事故的發(fā)生規(guī)律，提出相應(yīng)的防范措施，推廣現(xiàn)代化的管理方法，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝，開展各種形式的愛車、節(jié)油、節(jié)胎、節(jié)維修費等活動，不斷地推廣先進經(jīng)驗、降低生產(chǎn)成本，為公司獲得最大收益。

(六)司機獎罰管理制度

1.駕駛員因違章造成罰款，由個人負(fù)責(zé)，吊扣駕駛執(zhí)照時，停發(fā)一切工

資，需調(diào)動工作崗位者另計發(fā)新崗位工資。

2.有下列違章情況之一者，處以100元罰款。

A駕車時不帶駕駛證、行駛證、營運證等有效證件。

B無故不參加安全學(xué)習(xí)和安全活動者。

C丟失行駛證、車輛牌照、附加費證、養(yǎng)路費證、營運費證等。

3.有下列情況之一者，處以200元罰款。

A駕駛作風(fēng)惡劣，造成影響。

B將車輛私自交于無駕駛證人員駕駛。

C違反道路限速規(guī)定;高速行駛;不按規(guī)定行車路線行駛;違章超車。D發(fā)生事故隱瞞不報、私自處理，除本人負(fù)責(zé)全部經(jīng)濟損失外，并處一次性罰款200元。

E駕駛員應(yīng)節(jié)約用油，對用油超標(biāo)者，給予罰款，對嚴(yán)重超標(biāo)和經(jīng)查徇私舞弊者，一律按偷竊論處，情節(jié)嚴(yán)重的給予以辭退，直至追究法律責(zé)任。

4.駕駛員獎勵

A駕駛員在年度內(nèi)無任何違章、違紀(jì)行為的。

B無各類責(zé)任事故。

C按時參加安全學(xué)習(xí)和年度審驗。

D嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程和交接班制度，愛護車輛，在行車、節(jié)油、節(jié)胎工作中有一定成績。

年度評審合格后發(fā)給一次性獎金以次鼓勵。

(七)職工宿舍管理制度

1.全體住宿職工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)定制度，遵紀(jì)守法，和睦相處，

愛護宿舍的一切公物。

2.遵守公司的消防安全規(guī)定，宿舍內(nèi)吸煙應(yīng)小心謹(jǐn)慎，吸剩煙夾應(yīng)熄滅

放入煙灰盒內(nèi)、電褥通電后，不得離開宿舍，起床后應(yīng)立即拔下插頭。

3.宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用電爐子，嚴(yán)禁使用其他一切未經(jīng)許可的用電設(shè)備。

4.未經(jīng)許可嚴(yán)禁留外人住宿。

5.嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)聚眾賭博，嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)酗酒鬧事。

6.住宿職工應(yīng)保持鋪上鋪下衛(wèi)生整潔，時令衣服應(yīng)放在衣帽鉤上，鋪面

被褥要疊放整齊，鋪下存放的物品不得露出床外。

7.住宿職工就餐后，應(yīng)將剩余飯菜丟入垃圾桶里，刷凈飯碗、擦凈桌面，

保持衛(wèi)生清潔。

(八)罰則

公司員工必須熟知并嚴(yán)格遵守《公司規(guī)章制度》，如有違反，按下列規(guī)定處罰：

1.違反規(guī)章制度1次，口頭警告。相同錯誤或連續(xù)犯錯2次，罰款100

元，3次予以除名。

2.給公司造成經(jīng)濟損失或損害公司形象造成不良影響者，視情節(jié)輕重，分別給予100元、200元、300元罰款。情節(jié)嚴(yán)重者予以除名，罰沒本人在公司內(nèi)的所有待遇。

3.部門負(fù)責(zé)人及生產(chǎn)組組長對本人負(fù)責(zé)的工作由于沒對下屬交待清楚，導(dǎo)致經(jīng)濟損失或損害公司形象造成不良影響者，視情節(jié)嚴(yán)重分別給予100元、200元、300元罰款。情節(jié)嚴(yán)重者予以除名，罰沒本人在公司內(nèi)的所有待遇。

4.部門負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格要求下屬遵章守章，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，應(yīng)抓住不放，及時上報，不得手軟。否則按瀆職處理，調(diào)離崗位。

5.分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對部門負(fù)責(zé)人上報或自己發(fā)現(xiàn)的問題，按規(guī)定及時提出處理意見，報總經(jīng)理審批并執(zhí)行。

6.本“罰則”適用于公司全體員工。

混凝土銷售的工作計劃第七篇對從事了多年銷售工作的我，總結(jié)了對銷售工作的認(rèn)識，對新的工作做了如下計劃：

一、銷售工作的計劃

1.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

2.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

6.努力保持xx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作的學(xué)習(xí)

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

2.學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

5、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

混凝土銷售的工作計劃第八篇一、銷售部辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。）

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為x公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

四、今后努力的方向

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

混凝土銷售的工作計劃第九篇1.凝結(jié)精誠，筑福天下。

2.百年宏峰，品質(zhì)永恒。

3.創(chuàng)宏圖偉業(yè)，樹行業(yè)新峰。

4.新民宏峰，凝聚建筑的力量。

5.筑就宏遠(yuǎn)未來，開啟混凝土的新時代。

6.融匯科技，澆筑輝煌。

7.新民宏峰混凝土，創(chuàng)造百年好建筑。

8.宏峰混凝土，為建設(shè)者喝彩。

9.鼎新民居，凝筑宏鋒。

10.百年基業(yè)，精誠筑福。

11.凝聚時代先鋒，混聚科技力量。

12.新民凝中華，宏峰筑天下。

13.筑就宏偉目標(biāo)，凝聚巔峰榮譽。

14.新民凝大志，宏圖筑高峰。

15.展宏圖，筑高峰!

混凝土銷售的工作計劃第十篇1.豐薈商砼，高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)，為您的生活保駕護航。

2.商品混凝土，低碳豐薈夢。

3.萬丈高樓平地起，豐薈商砼全靠你。

4.豐薈善建，凝聚有力。

5.豐薈商砼，硬朗耐用，材德兼?zhèn)洹?/p>

6.豐薈商砼，“混”然一體，“凝”固千年。

7.任時光流逝，薈品質(zhì)永恒。

8.筑高“豐”，“薈”藍(lán)圖，豐薈混凝土。

9.豐薈混凝土，凝聚百年承諾。

10.品·豐天下，質(zhì)·薈萬家。

11.豐薈混凝土，品質(zhì)混凝土，杠杠的。

12.豐薈混凝土，環(huán)保安全屋。

13.商品混凝土，豐收在望，薈到成功。

14.豐薈混凝土，福居我來筑。

15.豐薈商砼——匯品質(zhì)，做好砼。

混凝土銷售的工作計劃第十一篇1.宏峰筑天下，凝結(jié)造未來。

2.凝聚精品，誠立宏峰。

3.大展宏圖，誠筑高峰。

4.凝結(jié)幸福，魂鑄平安。

5.凝結(jié)精誠，筑福生活。

6.智展宏圖，凝固經(jīng)典。

7.新民宏峰，讓夢想更堅實。

8.胸有城筑，新民宏峰。

9.在世上混出個好模樣。

10.宏峰的明天更精彩，新民的生活更美好。

11.宏筑天下，峰凝全球。

12.新民宏峰，凝結(jié)愛的力量。

13.凝聚之道，用心智造。

14.百年大計，宏峰屹立。

15.重塑世界，快樂共贏。

混凝土銷售的工作計劃第十二篇（一）員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。

（二）加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。

不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。

目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴(yán)峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地。

（一）加強生產(chǎn)調(diào)度上的安排。

（二）繼續(xù)執(zhí)行強化部門專業(yè)化管理。

（三）加強對攪拌生產(chǎn)線的計量管理。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行采購制度，加強材料入庫管理。

（五）加大對現(xiàn)場文明的整治，評價一個企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應(yīng)及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業(yè)的形象。

（六）逐步建立員工考核制度，出主意、想辦法搞好營銷部。

（七）根據(jù)新的“勞動法”，結(jié)合實際情況，重新修訂完善各項管理制度。

“雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。

混凝土銷售的工作計劃第十三篇1.宏圖大業(yè)，峰立天地。

2.好品質(zhì)，源于好材質(zhì)。

3.求創(chuàng)新，為民眾，筑高峰，展宏圖。

4.愛凝宏峰，筑福新民。

5.新建懷萬民，宏圖筑高峰。

6.新民世界，宏偉高峰。

7.力展宏圖，勇筑高峰。

8.宏揚民生，新筑高(巔)峰。

9.凝心聚力譜宏篇，勇攀高峰促發(fā)展。

10.新民凝結(jié)精誠，宏峰筑福生活。

11.信賴，堅定不移。

12.新民筑造，偉業(yè)宏峰。

13.建造新型民居，做我宏偉峰業(yè)。

14.筑宏圖偉業(yè)，立時代巔峰。

15.宏峰砼業(yè)，屹立天地間。

混凝土銷售的工作計劃第十四篇混凝土公司新員工個人工作總結(jié)

到混凝土公司上班將近一個月了，這個月除了三分之一的時間在睡覺其余的時間基本都在工作，忙碌的這段時間確實讓我提升了不少，這份工作對于我自己來說，我覺得我做的非常好了，因為是我真正的.第一次識圖做預(yù)算，當(dāng)然老板和領(lǐng)導(dǎo)是不知道。

記得剛來的時候也是我第一次看基礎(chǔ)圖，，也是第一次開始用軟件算量，很多東西都在摸索之中，還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，還好與人溝通的能力還是有的，雖然這些都不足的同時還是勉強把工作做走了，那段時間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的。

時間也真快，轉(zhuǎn)眼間一月過去了，雖然朦朧的做了一個月的工作，但是在工作總結(jié)的時候還是看清了很多東西，最后是做進度月報，對量，說實話這些程序我都不知道，當(dāng)然在辦理的途中也有很多不順利，比如今天該辦完的事情沒有辦完，領(lǐng)導(dǎo)說我辦事效率低，當(dāng)然我自己還是比較自責(zé)。所以我打算今天做個工作總結(jié)，把我工作內(nèi)容合理安排，盡量的提高工作效益。

一、當(dāng)一個工程下來的時候首先熟悉圖紙，看看那些容易出問題的地方，比如基礎(chǔ)筏板是否抗?jié)B膨脹纖維，擋土墻是否因為框架柱而提高等級，看看有些什么基礎(chǔ)，板厚是多少，然后層高是多少，那些層的結(jié)構(gòu)是一樣的，還有是否有些標(biāo)注不明確，然后把容易出問題的地方用小本子記下來。

二、其次呢，盡量很快的算完這個工程的量，在報計劃的時候和量差問題就能很好的控制。

每次澆筑前到現(xiàn)場，那些尺寸是不是合理，有沒有設(shè)計變更，變了的都辦好手續(xù)以便結(jié)算的時候有依據(jù)。

然后就是每個月的進度款問題，在結(jié)賬的時候就要把實際供應(yīng)量統(tǒng)計好，并注意不同標(biāo)號的價格，車泵，還有附加運費的價格，做完了后一定要給他們審計一次，然后到施工單位的時候一定要拿全票據(jù)，首先自己也要統(tǒng)計一次票據(jù)。

三、當(dāng)然還有就是票結(jié)的進度量，每個月也要統(tǒng)計，然后讓施工單位確認(rèn)以便在最終結(jié)算的時候簡易一些。

四、平時呢，做好量差臺賬到目前為止我就知道這么多了，這些都是在我的工作中總結(jié)下來的，或者之后的工作中還有很多問題，但是我知道我會加油、努力的。

混凝土銷售的工作計劃第十五篇1、公司銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。

2、銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。

3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。

4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會同公司各部門負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。

5、合同評審由銷售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。

6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。

7、合同簽定后，合同原件應(yīng)及時交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項執(zhí)行。

混凝土銷售的工作計劃第十六篇XXXX年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持下，按照公司總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將XXXX年工作情況具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平

我加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識與工作業(yè)務(wù)技能，在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立服務(wù)思想，做到認(rèn)真努力工作。通過學(xué)習(xí)，我提高了政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，增強履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成公司布置的各項工作任務(wù)，取得良好成績。

二、開拓創(chuàng)新，積極做好各項工作

我是經(jīng)營經(jīng)理，負(fù)責(zé)混凝土公司的經(jīng)營，包括業(yè)務(wù)的接洽、合同的簽訂、資金的回籠以及供貨工程中的服務(wù)和售后回訪等工作，這些工作都是公司里的重要工作，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，為推動公司整體工作又好又快發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

一是認(rèn)真做好業(yè)務(wù)接洽、合同簽訂工作。在業(yè)務(wù)聯(lián)系上，我樹立開拓意識，經(jīng)常跑市場，登門拜訪客戶，聽取客戶意見與建議，努力擴大公司混凝土業(yè)務(wù)。在合同簽訂上，做到認(rèn)真細(xì)致，加強法律意識，確保公司利益不受損害。由于自己認(rèn)真負(fù)責(zé)，XX年較好地完成了經(jīng)營任務(wù)，同時合同簽訂質(zhì)量有明顯提高，為公司經(jīng)營工作打下良好基礎(chǔ)。

二是做好供貨工程服務(wù)和售后回訪工作。我在供貨工程服務(wù)“規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)、誠信服務(wù)”，打造我們公司的“誠信”品牌，不斷強化自身建設(shè)，想客戶所想，急客戶所急，主動加強溝通協(xié)調(diào)，做好服務(wù)工作，確保獲得客戶的滿意，為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時，我堅持從大事著眼，經(jīng)常對客戶就混凝土的使用情況、滿意程度、需求狀況等進行回訪，并針對在使用中出現(xiàn)的一些問題作指導(dǎo)和處理，努力獲得客戶的信任。

三是做好資金回籠工作。我高度意識到資金回籠對公司經(jīng)營工作的重要性，始終把它放在突出位置抓緊抓好。我制定資金回籠工作計劃，落實資金回籠工作措施，盡自己的一切力量和全部努力，確保資金及時回籠，避免給公司造成經(jīng)濟損失。

四是抓好廉潔自律工作。我是經(jīng)營經(jīng)理，認(rèn)識到廉潔自律的重要性，始終把它當(dāng)作一項重要工作來抓，嚴(yán)格執(zhí)行公司廉潔自律各項規(guī)定，每時每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護自己的形象，切實做到在經(jīng)營工作中干凈干事，樹立清正廉潔的工作作風(fēng)。

三、工作中存在的不足問題

XX年，我認(rèn)真努力工作，取得較好成績，各方面都有進步，但還是存在一些不足的地方，主要是學(xué)習(xí)還不夠，工作細(xì)節(jié)考慮不夠周密，經(jīng)營能力還有待提高，自身執(zhí)行力還需要加強。這些在工作中存在的不足問題，都需要在今后的工作中，切實加以提高和改進。

四、今后工作的努力方向

在今后的工作中，我對自己要做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在實現(xiàn)公司各項工作發(fā)展的同時也發(fā)揮出個人自身價值。一要勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國家政策法律和公司工作精神，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，切實做好各項經(jīng)營工作。二要提高素質(zhì)，從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)上探索新思路和新方法，改正以前工作中存在的不足問題，努力提高自身各方面素質(zhì)，認(rèn)真努力工作，做好公司下達(dá)、布置我的各項工作任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績。三是進一步擴展業(yè)務(wù)，加強與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)與客戶的感情，爭取多做業(yè)務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

混凝土銷售的工作計劃第十七篇1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實驗、車隊等部門當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對設(shè)備進行檢查。

2、實驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于現(xiàn)場值班人員交于施工管理人員。

3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊隊長解決。

4、生產(chǎn)前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。

5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。

6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實驗室當(dāng)班人員核實后上料生產(chǎn)。

7、實驗室當(dāng)班人員觀察下料情況，及時調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。

8、裝好車后，實驗室當(dāng)班人員應(yīng)再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機簽字后方可行車。

9、重車上磅后，磅房人員應(yīng)及時過磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。

10、當(dāng)班司機下車拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱，防止誤送工地。

11、司機應(yīng)按預(yù)定路線行車，當(dāng)遇到交通堵塞時，應(yīng)及時改變行車路

混凝土銷售的工作計劃第十八篇一直走在學(xué)習(xí)的路上20XX年8月6日，我一生中難忘的一天。

連綿的陰雨，洗去了夏季的炎熱，但卻洗不去我心中的煩躁。在焦急的等待中，我終于接到了天元通知我報到的電話，心里很激動，我的秋天來到了，大學(xué)四年，終于到了收獲的季節(jié)。在家的時候，親朋好友問我在哪工作，我說在天元。在臨沂，能在天元工作是一件很犀利的事，看著他們羨慕的眼光，我很慶幸，我選擇了天元，但我更感謝，天元選擇了我。

來到天元的第一天，我們學(xué)習(xí)了天元文化，天元在這50年來的成長過程。在這50年里，天元在全國各地，用自己過硬的技術(shù)，強烈的責(zé)任心，建筑了一座座在風(fēng)雨中迄立不倒的高樓大廈，成就了天元的輝煌。我想，我們的到來就是將輝煌延續(xù)下去。

初到混凝土公司，映入眼簾的是幾個高高的大罐，一輛輛停放整齊的罐車。這熱鬧非凡的環(huán)境給我既新鮮又陌生的感覺，然而，到了晚上，這種美妙的感覺卻消失的無影無蹤，取而代之的是無休無止的噪音帶來難以入眠的煩惱。這時，我想起有人說過，如果不能改變環(huán)境，那就改變自己，使自己更快的適應(yīng)環(huán)境，加速自己的成長，從而能夠影響環(huán)境。對于我們年輕人，來到一個陌生的環(huán)境，許多事情都會迎面而來，往往會不知所措，從而出現(xiàn)很多問題。這就要求我們在工作中多學(xué)多做多問，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免眼高手低，心高氣傲。不要大事不會做，小事不愿做。想著這些，我煩躁的心慢慢平靜下來。

工作的第一天，我裝滿自信的心受到了前所未有的打擊。在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識竟然在實踐中派不上用場，并且工作中很多知識都沒有學(xué)習(xí)過。我茫然了，畢竟現(xiàn)實和理想存在著很大的差距。但是，我很快就清醒了，在大學(xué)學(xué)習(xí)的不僅僅是專業(yè)知識，還有學(xué)習(xí)的能力?，F(xiàn)在，我要做的是將現(xiàn)實和理想之間的鴻溝填滿。我開始拼命的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，使自己能夠在短時間內(nèi)將它們應(yīng)用于實踐中；我開始拼命的做實驗，在實踐中能夠更深刻的理解這些知識；我開始拼命的向老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗，使自己在拼搏中少走些彎路……漸漸的，我離天元“真正的員工”又近了一步。

作為天元的一名新人，我將秉承“自強，創(chuàng)新，誠信，奉獻”的天元精神，發(fā)揚“唯實，爭先”的天元作風(fēng)，以“更新，更高，更好，更優(yōu)，更強”的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，使自己成為一名合格的天元人。

活到老，學(xué)到老。在學(xué)校，在天元，我一直走在學(xué)習(xí)的路上……

混凝土銷售的工作計劃第十九篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)是20XX年，首先在這里祝大家新年快樂！現(xiàn)在，我將我20XX年的工作和20XX年的計劃做一個簡要的匯報:

去年，我在公司上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，并結(jié)合本職工作積極帶領(lǐng)銷售團隊在激烈的市場競爭中奮發(fā)向上，但是因為受外地水泥的影響、市場經(jīng)濟、水泥價格的調(diào)整等多方面的問題，導(dǎo)致我們銷售部門的總體業(yè)績有所下降。在20XX年，我部門完成了萬噸的銷售業(yè)績，離年初制定的30萬噸的目標(biāo)還有所距離。

雖然，在去年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是這個成績并不是令人欣慰的?？v觀20XX年，我們也確實存在一些問題，比如市場協(xié)調(diào)工作不到位，缺乏深入的.市場調(diào)研，與外來水泥的競爭意識也有待加強。

所以在今年，身為水泥有限公司銷售經(jīng)理的我，更因積極的根據(jù)當(dāng)前的市場形式，在我公司領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表我公司行使?fàn)I銷職權(quán)，并逐步培育我公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一是要繼續(xù)深入開展調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況的行動，并整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向。在營銷過程中，要切實的做到以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

二是要逐步優(yōu)化銷售流程，加大內(nèi)部管理機制。在明年，我會充分研究各職能模塊的工作流程，并制訂更加科學(xué)的銷售計劃，進行合理的銷售分工，以此有效的控制各個銷售環(huán)節(jié)。

三是要充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，并建立起良好的銷售團隊及團隊文化。

四是要強化基礎(chǔ)管理，進一步加強制度建設(shè)，堅實的做到凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。

我相信以我們齊心協(xié)力的合作力，和堅實無比的凝聚力，一定會在今年切實的完成工作目標(biāo)，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂，健康幸福！

混凝土銷售的工作計劃第二十篇一、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

二、管理建議

（二）分工仔細(xì)：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：

1、成都的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

（三）具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細(xì)分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

混凝土銷售的工作計劃第二十一篇1、當(dāng)合同簽定后，銷售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書面通知生產(chǎn)部、實驗室、材料部。

2、生產(chǎn)部按計劃和規(guī)程對設(shè)備進行檢修、保養(yǎng)。

3、實驗室根據(jù)合同要求對原材料進行采樣進行試配。

4、材料部根據(jù)庫存進行原材料進場計劃和落實。

5、原材料進場后，由材料部通知實驗室采樣和目測進行檢驗是否合格。

6、實驗室應(yīng)將原材料檢驗結(jié)果及時通知材料部。

7、未經(jīng)實驗室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進場驗收。

8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場值班人員和車隊人員到工地現(xiàn)場觀察情況，制定供應(yīng)方案。

9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。

10、銷售部應(yīng)加強與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。

11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實。

12、當(dāng)供應(yīng)時間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實驗室，由部門負(fù)責(zé)人簽字各自留存。

13、實驗室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。

14、實驗室根據(jù)天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。

15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。

16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。

混凝土銷售的工作計劃第二十二篇1、本公司員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定：

(1)按崗位責(zé)任制準(zhǔn)時上、下班，對所負(fù)責(zé)的工作保證時效，不拖延、不積壓。

(2)服從上級指揮，如有不同意見，應(yīng)提出建設(shè)性建議或以書面陳述，一經(jīng)上級主管決定，應(yīng)立即遵照執(zhí)行。

(3)遵守公司一切規(guī)章制度及工作守則;盡忠職守，保守公司商業(yè)秘密。

(4)維護公司信譽，不作任何有損公司信譽的行為。

(5)注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好，不在禁煙區(qū)內(nèi)吸煙。

(6)不私自經(jīng)營與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè)或兼任公司以外的職業(yè)。

(7)待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同事及顧客的合作，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境。

(8)嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士或單位的饋贈、賄賂或向其挪借款項。愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。

(9)全體員工必須了解：唯有努力工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增收節(jié)支，才能獲得改善及增進福利，以達(dá)到互助合作、勞資兩利之目的。

2、本公司員工因過失或故意致公司遭受損害時，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

3、本公司職員，每月全勤者可享受安排帶薪休息二天(不得補休)，在保證生產(chǎn)正常運作下，由部門經(jīng)理統(tǒng)籌安排;沒有全勤者不得帶薪休息。如有再請假經(jīng)批準(zhǔn)或曠工者，當(dāng)月取消帶薪假期。

4、從事辦公室工作人員，每月可安排休息四天。如因工作需要，要服從安排。

5、員工如有遲到、早退或曠工等現(xiàn)象，依下列規(guī)定處分：

(1)遲到、早退

嚴(yán)格執(zhí)行上下班管理制度，做到不遲到、不早退，如有遲到、早退現(xiàn)象，按各部門規(guī)定進行處理。

(2)曠工

未經(jīng)請假而擅自離開工作崗位者視為放棄工作處理。

請假未批或假滿未經(jīng)續(xù)假而不到職者作曠工處理，每曠工一天罰三天工資，超過三天者作自動辭退處理。

6、嚴(yán)格執(zhí)行請假制度，由個人書寫請假單報部門主管審批，全年累計事假不超過14天。

每次請假超過2天的，由部門主管呈報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。請假者必須將所經(jīng)辦業(yè)務(wù)交代部門安排處理。

混凝土銷售的工作計劃第二十三篇一、20xx年的工作回顧及成績

（一）營銷部全面完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在市場經(jīng)濟危機的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，后兩個月時間完成近兩萬余方，回攏資金100余萬元。

（二）客戶對我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會達(dá)到良好的效果。

(三)與各有關(guān)部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動積極，營銷部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價值。

（四）目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，沒有發(fā)生任何事故。

二、不足之處

以上成績的.取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對個人而言也是有一定的進步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進。

（一）員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。

（二）加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。

不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴(yán)峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地。

（一）加強生產(chǎn)調(diào)度上的安排。

（二）繼續(xù)執(zhí)行強化部門專業(yè)化管理。

（三）加強對攪拌生產(chǎn)線的計量管理。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行采購制度，加強材料入庫管理。

（五）加大對現(xiàn)場文明的整治，評價一個企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應(yīng)及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業(yè)的形象。

（六）逐步建立員工考核制度，出主意、想辦法搞好營銷部。

（七）根據(jù)新的“勞動法”，結(jié)合實際情況，重新修訂完善各項管理制度。

“雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。

混凝土銷售的工作計劃第二十四篇xx年上半年，混凝土公司在公司及公司各業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)支持下，按照公司制定的年度施工產(chǎn)值計劃并結(jié)合各項目的施工生產(chǎn)任務(wù)，與各項目相互配合，通力合作，較好地完成了上半年各項目的混凝土拌合及運輸施工任務(wù)，我公司運營情況良好，各項業(yè)務(wù)開展順利，現(xiàn)就砼公司上半年各項工作的開展情況總結(jié)如下：

一、上半年生產(chǎn)任務(wù)完成情況。

截至xx年上半年，混凝土公司參與到吉琿項目（1#、2#拌合站）、寶應(yīng)項目、張扁項目、無為項目、楚大項目5個項目拌合站的前期策劃，設(shè)備調(diào)配、安裝、混凝土加工、運輸、泵送等工作。

截至到xx年上半年6月20日，砼公司累計完成混凝土生產(chǎn)方，累計完成產(chǎn)值萬元，

寶應(yīng)項目拌合站累計完成混凝土供應(yīng)立方，完成產(chǎn)值萬元。

吉琿拌合站1#站累計完成混凝土供應(yīng)9162立方，完成產(chǎn)值萬元。

吉琿拌合站2#站累計完成混凝土供應(yīng)20xx立方，完成產(chǎn)值萬元。

張扁拌合站累計完成混凝土供應(yīng)32962立方，完成產(chǎn)值萬元。

無為拌合站累計完成混凝土供應(yīng)25829立方，完成產(chǎn)值萬元。

楚大拌合站內(nèi)部拌合運輸承包相關(guān)事宜正在接洽中。

二、砼公司管理情況。

1、人員組織構(gòu)成。砼公司管理人員全部由公司職工擔(dān)任，現(xiàn)場拌合站長及收料員（出納）由砼公司經(jīng)理向公司人力資源部、勞務(wù)中心