校環(huán)保工作計劃

校環(huán)保工作計劃第一篇校環(huán)保工作計劃第一篇主辦單位：東北師范大學(xué)

承辦單位：東北師范大學(xué)環(huán)境與城市保護(hù)學(xué)院

協(xié)辦單位：東北師范大學(xué)物理學(xué)院策劃日期：20xx年4月20日

一、活動背景：基于全球化的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個國家的環(huán)境都會受到不同程度的污染。而污染是全球化的，每個人的行為在一定程度上都會導(dǎo)致環(huán)境污染，而生活環(huán)境污染會則更易導(dǎo)致人類生活的混亂。當(dāng)今的社會到處存在著污染，包括工業(yè)上的，農(nóng)業(yè)上的，最貼近人們的則是直接作用于生活的。而今治理環(huán)境刻不容緩，環(huán)境污染的治理是變得越來越困難。在人類的生產(chǎn)生活中，人們向環(huán)境釋放污染，而環(huán)境對人類又進(jìn)行反饋，人類對環(huán)境產(chǎn)生的污染，最后還是做用于人類。人類對此認(rèn)識不夠，導(dǎo)致環(huán)境日趨惡化，也就對環(huán)境污染治理帶來了極大的麻煩。環(huán)境是大家的，但是環(huán)境還是后人的，所以我們每個人都得為后代著想，給后代人留下一片可以居住的地方。所以我們得對環(huán)境做出補(bǔ)償與保護(hù)。在這個大氣與水受到嚴(yán)重污染的時候，對環(huán)境保護(hù)的宣傳也就是刻不容緩，宣傳可以在學(xué)校中進(jìn)行，但是在社區(qū)宣傳則更貼近人類的生活，許多的環(huán)境污染源都是從社區(qū)中排出去的，所以在社區(qū)進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的宣傳是有利于對污染源的控制。

二、活動目的：

1、為了保護(hù)越來越惡化的環(huán)境，保護(hù)人類越來越狹窄的生活環(huán)境。

2、為了給后代人留下一片可以生存的環(huán)境，也是為了讓現(xiàn)在的人更好的生活。

3、讓社區(qū)中的人們意識到環(huán)境保護(hù)的重要性，意識到自己對環(huán)境所造成的影響。在宣傳的時候，即對社區(qū)的人進(jìn)行教育，使她們理解到環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，以及環(huán)境的全球化。

4、使社區(qū)的人們學(xué)會保護(hù)環(huán)境，知道保護(hù)環(huán)境從自己做起，在生活

的方方面面做到對環(huán)境污染的最小化，使環(huán)境的承載有所減少。

三、活動意義：

社區(qū)中的人大都是老人孩子，其中有些人對環(huán)境保護(hù)的這種想法還是不太理解，所以通過這次在社區(qū)中的環(huán)境保護(hù)的宣傳，可以是環(huán)境保護(hù)理念進(jìn)入到老人和孩子的腦海里，這就有利于環(huán)境的保護(hù)。擁有環(huán)境保護(hù)意識人的人越多，環(huán)境受到的破壞則越少。這類宣傳活動雖然是比較小型的，但是關(guān)鍵在于對思想的一種轉(zhuǎn)變，對可持續(xù)的理解。

四、活動主題：宣傳環(huán)境保護(hù)，構(gòu)建美好未來。

五、指導(dǎo)單位：東北師范大學(xué)城市與環(huán)境保護(hù)學(xué)院

六、支持單位：東北師范大學(xué)城市與環(huán)境保護(hù)學(xué)院

七、活動的具體內(nèi)容：

1、開展對節(jié)約思想的宣傳。在生活中，每個家庭或多或少的會浪費(fèi)一些東西，譬如，一些食品，一些食品的調(diào)料，甚至是一些洗滌劑。這些浪費(fèi)的東西，大多都是通過下水道排出了每個家庭，但是這些都對環(huán)境有很大的污染。

2、開展對環(huán)境保護(hù)法的宣傳。這樣，讓社區(qū)中的人可以理解到環(huán)境是受到法律的保護(hù)的。使大家可以站在法律的角度上看待環(huán)境問題，對環(huán)境保護(hù)這件事看待的正式點。環(huán)境保護(hù)已經(jīng)不是一件小事，如果處理不好，是會負(fù)法律責(zé)任的。

3、開展對生活出行方面上保護(hù)環(huán)境的小知識的宣傳。在生活上，很多小細(xì)節(jié)，都是不容忽視的。生活上，很多洗滌劑對水源都是有很大

的污染，比如洗衣粉，含磷洗衣粉會導(dǎo)致水體的富營養(yǎng)化。而在洗餐具的時候使用過多洗潔精，而且沒有清理干凈的話，被人攝入后，會導(dǎo)致一定的健康損壞。而且，一些油污還會污染下水道，進(jìn)而污染水資源。環(huán)境是有一定的自凈能力的，所以，只要在家里做菜時，少加點油，洗餐具的時候少用點洗潔精，這樣，對環(huán)境的污染就會減少，有利于環(huán)境的自凈。

八、活動的具體計劃

總用時一個星期。

1、在前三天，大力宣傳環(huán)境保護(hù)法，大力宣傳環(huán)境保護(hù)的重要性以及迫切性。

2、在后面的四天內(nèi)，向社區(qū)中的人宣傳保護(hù)環(huán)境的小方法，小措施。教會社區(qū)中的人，如何在生活中做到節(jié)約，做到對環(huán)境的最小污染。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

成員組成及分工：成員為東北師范大學(xué)城市與環(huán)境保護(hù)學(xué)院的部分學(xué)生，分工為，一部分學(xué)生在社區(qū)中心開展宣傳會，一部分同學(xué)上門指導(dǎo)，指導(dǎo)如何在家居生活中，做到對環(huán)境的保護(hù)。

校環(huán)保工作計劃第二篇環(huán)境保護(hù)是我國的基本國策，在小學(xué)教育中滲透環(huán)保教育是當(dāng)前教育改革的重要課題，其關(guān)鍵是要從小增強(qiáng)國民環(huán)境保護(hù)意識，從而為實施國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)上級有關(guān)示精神，本學(xué)期工作補(bǔ)充意見中關(guān)于加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育的意見，制定本工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

通過學(xué)校教育教學(xué)工作，切實提高全校師生環(huán)境保護(hù)環(huán)境，關(guān)愛自然，積極參與環(huán)境保護(hù)的習(xí)慣，將我校_校園環(huán)境建設(shè)先進(jìn)單位_工作及花園式學(xué)校的發(fā)展落到實處。

二、成立環(huán)境保護(hù)工作指導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)環(huán)境保護(hù)教育，成員如下

組長：

副組長：

組員：

三、主要工作

(1)繼續(xù)抓好清潔衛(wèi)生打掃與保潔，落實好一日衛(wèi)生和大掃除為主要內(nèi)容的檢查評比，執(zhí)行好“星級班級”評比。

(2)繼續(xù)實施以綠化區(qū)為主要內(nèi)容的護(hù)綠小隊活動，抓好美化校園活動。

(3)利用社會環(huán)境資源，繼續(xù)鼓勵學(xué)生積極參與環(huán)境保護(hù)實踐活動，讓學(xué)生從小關(guān)心環(huán)保，樹立環(huán)境保護(hù)意識。

2、加強(qiáng)校園環(huán)境美化工作，后勤部門要特別注意抓好下列工作

(1)抓好校園綠化工作，作好花草樹木病蟲害防治工作的物質(zhì)準(zhǔn)備，為花工美化綠化校園的操作提供方便。

(2)協(xié)助班級、少先隊搞好校園班級環(huán)境，為校園干凈，教室整潔，提供適時的必須的物質(zhì)條件。

(3)認(rèn)真按上級有關(guān)部門要求抓好小賣部、食堂等環(huán)境衛(wèi)生，防止老鼠防蠅等各方面工作，做到從業(yè)人員體驗合格，具有合格的衛(wèi)生許可證等，為師生提供安全衛(wèi)生的食品飲水。

(4)配合安全檢查，防止校內(nèi)環(huán)境污染源，做到校內(nèi)無污染。同時，學(xué)校室內(nèi)和室外廣播要合理交叉使用，避免噪音擾民。

3、抓好校園環(huán)境改造工作，為師生創(chuàng)造健康的環(huán)境。

校環(huán)保工作計劃第三篇一年來，華西實驗學(xué)校以環(huán)境衛(wèi)生教育為抓手，積極建設(shè)和諧校園。我們清楚地認(rèn)識到建設(shè)和諧校園是實現(xiàn)學(xué)校自身發(fā)展的需要，而和諧的校園環(huán)境可以培育美德，使人愉悅，給人以前進(jìn)的動力，促進(jìn)人的全面發(fā)展和健康成長。

在創(chuàng)建過程中，我們以“建和諧幸福校園，辦人民滿意教育”為目標(biāo)，通過開展“我愛我家”環(huán)境衛(wèi)生專題教育活動，使全體師生員工樹立“學(xué)校是我家，衛(wèi)生靠大家”的主人翁意識。教育學(xué)生正確認(rèn)識保持環(huán)境衛(wèi)生潔凈、舒心是建設(shè)和諧校園的根本前提，大力開展校園環(huán)境衛(wèi)生整治，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境，逐步建立和完善衛(wèi)生長效管理機(jī)制。

我校創(chuàng)建和諧校園的主要做法是：

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，提高思想認(rèn)識。

學(xué)校各部要提高思想認(rèn)識，充分認(rèn)識到學(xué)校開展“我愛我家”環(huán)境衛(wèi)生專題教育活動的重要意義，按照實施方案的要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立組織機(jī)構(gòu)，做到學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，從思想、組織、財力、物力等方面對創(chuàng)建活動給予有力的支持和保障，確保取得實效。

（二）強(qiáng)化宣教活動，營造良好氛圍。

4月初，學(xué)校各部要充分利用學(xué)校的宣傳櫥窗、黑板報、橫幅等宣傳載體，采用晨會、班隊會、告家長書等形式，緊緊圍繞“我愛我家”環(huán)境衛(wèi)生專題教育主題，廣泛開展宣傳教育活動。

（三）強(qiáng)化集中整治，美化校園環(huán)境。

這次環(huán)境集中整治要緊緊圍繞清除校園衛(wèi)生死角、整治校園周邊衛(wèi)生環(huán)境等，同時，要加強(qiáng)學(xué)校飲食衛(wèi)生管理工作，加強(qiáng)對學(xué)校食堂衛(wèi)生監(jiān)督管理，加強(qiáng)校內(nèi)小店專項整治活動，加強(qiáng)學(xué)校飲用水供應(yīng)管理，確保學(xué)生喝上放心水。

（四）強(qiáng)化制度建設(shè)，建立長效機(jī)制。

中學(xué)部、小學(xué)部要在集中整治的基礎(chǔ)上抓好制度建設(shè)，建立快捷反應(yīng)機(jī)制，進(jìn)一步完善校園環(huán)境衛(wèi)生管理長效機(jī)制，要建立和完善環(huán)境衛(wèi)生宣傳制度、衛(wèi)生保潔監(jiān)督制度，確保整治工作取得實效。

過去的一年中，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?，但為了使未來的工作做得更好，我們?nèi)孕瓒鄮追菟伎己吞剿?。我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷開拓進(jìn)取，努力把我校的和諧校園創(chuàng)建工作推向新的高度。

校環(huán)保工作計劃第四篇為進(jìn)一步貫徹落實創(chuàng)建健康學(xué)校的各項評議標(biāo)準(zhǔn)，圍繞“營造健康環(huán)境、規(guī)范健康管理、加強(qiáng)健康服務(wù)、開展健康促進(jìn)”的理念，不斷鞏固我校地區(qū)級“文明學(xué)?！钡姆Q號，提升校園綠化景觀、優(yōu)化美化校園環(huán)境、提高校園綠地建設(shè)管理水平，現(xiàn)將我校園綠化工作計劃制定如下：

一、提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織管理。

我校自改建以來，始終重視校園綠化及品味建設(shè)，尤其對校園綠化管理工作高度重視，由總務(wù)處負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查工作，加強(qiáng)管理。切實保障綠化工作扎實有效地開展，力求校園綠化盡善盡美。

二、加強(qiáng)校園綠化，美化校園景觀。

我校改建時就進(jìn)行了綠化布局，地面有草坪、綠化帶、使整個校園春有碧草、夏有鮮花、秋有碩果、冬有綠葉，三季有花，四季常綠。今年我校還將調(diào)整綠化布局，查漏補(bǔ)缺，增添花草樹木，使校園充滿勃勃生機(jī)，處處春意盎然!

三、加強(qiáng)常規(guī)教育，強(qiáng)化綠化意識。

我校常規(guī)教育之一就是教育學(xué)生愛護(hù)花草，不踐踏草坪，折損花草，常澆水、多施肥。每年植樹節(jié)我校都要在全校范圍開展全民愛苗護(hù)綠活動，意在號召全體師生愛護(hù)花草，珍愛綠色，增強(qiáng)師生的環(huán)保意識。我校還積極利用國旗下演講、宣傳欄、黑板報、主題班隊會等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，樹立愛護(hù)花草、珍愛綠色的意識，營造人人關(guān)心、支持、參與綠化的校園氛圍。我校將新學(xué)期開學(xué)第二周定為校園綠化宣傳周，將三月的第二周確定為校園綠化活動周，加大綠化宣傳及活動力度，使綠化意識深入人心、落實在行動上，力求做到校園人人愛綠化、處處有綠色，步步有景觀。

四、加強(qiáng)綠化養(yǎng)護(hù)管理，措施到位。

學(xué)校每年投入5萬元資金，用于綠化維護(hù)與保養(yǎng)工作。具體綠化工作如下：

1、2—3月對校園現(xiàn)有的花草樹木進(jìn)行一次修剪，剔除病、死、枯、樹枝，把死了的花草樹木補(bǔ)栽上。

2、4月把基建牽設(shè)到的花草樹木移栽好，并給所有的花草樹木施一次肥。

3、5—6月對校園所有的花草樹木進(jìn)行一次病蟲害防治。

4、7—10月對校園所有花草樹木進(jìn)行正常的維護(hù)和養(yǎng)護(hù)，并在9月份對所有花草樹木進(jìn)行第二次病蟲害防治。

5、11月再對校園所有的花草樹木施一次肥。

6、12月對校園所有花草樹木進(jìn)行剪枝修整，做好花草樹木的安全越冬工作。

校環(huán)保工作計劃第五篇華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因為藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機(jī)會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。

一、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

二、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

三、培訓(xùn)課程

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

五、費(fèi)用問題

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費(fèi))

六、聯(lián)系方式

校環(huán)保工作計劃第六篇不知不覺間本年度的銷售工作已經(jīng)告一段落了，作為銷售人員讓我通過這一年的努力取得了不錯的績效，但我也明白自身存在的不足也對工作的完成造成了影響，所以我會認(rèn)真總結(jié)好本年度銷售工作中的得失，而且我也會制定好明年的工作計劃并希望能夠在效益方面得到更大的提升。

銷售工作中取得的成就對我來說無疑是值得肯定的，一方面是本年度取得的效益比以往有了很大的提升，能夠取得這樣的成就自然是源于我對銷售工作的重視，另一方面則是在人脈資源的積累方面取得了很大的優(yōu)勢，由于我能夠通過拜訪的形式來體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，再加上資料準(zhǔn)備方面足夠充分從而能夠通過良好的口才獲得客戶的認(rèn)可，每當(dāng)訂單簽訂的時候都會讓我對自身在工作中的表現(xiàn)感到慶幸，而且每當(dāng)工作得到完成的時候我都會對自身的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，從中反思自己在銷售工作中是否存在不足之處并及時進(jìn)行改善。

面對不足之處也要予以重視并進(jìn)行自我反思才行，通過反思讓我明白自己對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)以及客戶資料的整理是沒能做好的，其中業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)與運(yùn)用對自身工作的完成息息相關(guān)，若是沒能對業(yè)務(wù)知識有著深入的理解則很難提升自身的專業(yè)度，另外由于沒能重視客戶資料的整理以至于自己浪費(fèi)了不少的精力，主要是浪費(fèi)了太多時間在無意向客戶身上以至于浪費(fèi)了雙方的時間，對于不需要且不愿意辦理公司業(yè)務(wù)或者購買產(chǎn)品的客戶來說，花費(fèi)太多的精力往往是有些得不償失的，與其這樣還不如多尋找一些有意向的客戶從而提升訂單成交的幾率。

為了改正自身不足并強(qiáng)化自身能力自然要制定好明年的工作計劃，針對這點需要對全年的目標(biāo)進(jìn)行合理的規(guī)劃并對自身的工作提出要求，即在原有工作量的基礎(chǔ)上盡量多做從而提升訂單量，畢竟銷售業(yè)績的提升也是為了讓自己獲得更多的效益，所以我應(yīng)該更加嚴(yán)格地要求自己并遵從領(lǐng)導(dǎo)的指示，而且我也要開辟新的銷售渠道以免在客戶資源的來源方面過于單一，積極開發(fā)客戶從而通過銷售技巧的運(yùn)用來提升訂單的成交幾率才是我應(yīng)該做的。

本年度銷售工作的落幕意味著自己又將迎來全新的一年，我會牢記自己在銷售工作中積累的經(jīng)驗并用以指導(dǎo)自己今后的職業(yè)規(guī)劃，希望通過銷售計劃的落實幫助自己在明年的工作中獲得效益的提升。

校環(huán)保工作計劃第七篇環(huán)境保護(hù)是我國的基本國策，在小學(xué)教育中滲透環(huán)保教育是當(dāng)前教育改革的重要課題，其關(guān)鍵是要從小增強(qiáng)國民環(huán)境保護(hù)意識，從而為實施國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)上級有關(guān)示精神，本學(xué)期工作補(bǔ)充意見中關(guān)于加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育的意見，制定本工作計劃。

一、指導(dǎo)思想:

通過學(xué)校教育教學(xué)工作，切實提高全校師生環(huán)境保護(hù)環(huán)境，關(guān)愛自然，積極參與環(huán)境保護(hù)的習(xí)慣，將我校_校園環(huán)境建設(shè)先進(jìn)單位_工作及花園式學(xué)校的發(fā)展落到實處。

二、成立環(huán)境保護(hù)工作指導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)環(huán)境保護(hù)教育，成員如下;

組長：

副組長：

組員：

三、主要工作:

2、加強(qiáng)校園環(huán)境美化工作，后勤部門要特別注意抓好下列工作:抓好校園綠化工作，作好花草樹木病蟲害防治工作的物質(zhì)準(zhǔn)備，為花工美化綠化校園的操作提供方便。協(xié)助班級、少先隊搞好校園班級環(huán)境，為校園干凈，教室整潔，提供適時的必須的物質(zhì)條件。認(rèn)真按上級有關(guān)部門要求抓好小賣部、食堂等環(huán)境衛(wèi)生，防止老鼠防蠅等各方面工作，做到從業(yè)人員體驗合格，具有合格的衛(wèi)生許可證等，為師生提供安全衛(wèi)生的食品飲水。配合安全檢查，防止校內(nèi)環(huán)境污染源，做到校內(nèi)無污染。同時，學(xué)校室內(nèi)和室外廣播要合理交叉使用，避免噪音擾民。

3、抓好校園環(huán)境改造工作，為師生創(chuàng)造健康的環(huán)境。

校環(huán)保工作計劃第八篇本學(xué)期具體工作作工作計劃如下：

一、進(jìn)一步貫徹落實《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》

《條例》是學(xué)校衛(wèi)生工作的主要依據(jù)，學(xué)校須按《條例》規(guī)定，把學(xué)校衛(wèi)生工作納入學(xué)校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規(guī)劃制度加強(qiáng)管理，使《條例》各項規(guī)定在學(xué)校中進(jìn)一步得到落實。

二、做好學(xué)生健康體質(zhì)的檢測工作

根據(jù)《條例》規(guī)定，九月份認(rèn)真組織完成本校學(xué)生的健康體檢，血色素普查及其他形態(tài)機(jī)能、身體素質(zhì)檢測工作，并做好資料的統(tǒng)計、匯總、分析工作。

三、保持大小環(huán)境的整潔優(yōu)美

狠抓學(xué)校大小環(huán)境，保持校園及室內(nèi)外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區(qū)，并有負(fù)責(zé)老師檢查督促，保證包管區(qū)無紙屑等雜物。每天早上檢查室內(nèi)外環(huán)境，經(jīng)常抽查各班的衛(wèi)生情況，要求學(xué)生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內(nèi)外潔、齊、美。各專用教室有老師負(fù)責(zé)，每周一下午進(jìn)行打掃，周二衛(wèi)生室進(jìn)行檢查。校園花圃有專人負(fù)責(zé)，定期修剪。

校環(huán)保工作計劃第九篇一、指導(dǎo)思想：

圍繞區(qū)教育局《__教育發(fā)展規(guī)劃》及市區(qū)教育工作會議精神，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以科學(xué)的辦學(xué)理念為先導(dǎo)，以精細(xì)化的學(xué)校管理為抓手，強(qiáng)化課程改革，深入實施素質(zhì)教育，堅持特色辦學(xué)，統(tǒng)籌推進(jìn)重點工作，全面提升辦學(xué)效能，為辦好人民滿意的教育，為全區(qū)小學(xué)優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)做出新的貢獻(xiàn)。

二、主要任務(wù)：

1、以效能評估促進(jìn)全面發(fā)展。深入分析《江寧區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估方案》各項指標(biāo)，梳理學(xué)校各項工作，強(qiáng)化管理，爭取在20__年全區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估和先進(jìn)學(xué)校評比中有好的成績。

2、以精細(xì)化管理推動內(nèi)涵發(fā)展。以全面追求“綠色質(zhì)量”為目標(biāo)，踐行“輕負(fù)高效，促進(jìn)學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展”的教學(xué)理念，以精心的態(tài)度，實施精細(xì)的管理，追求精品的成果，從而全面提升辦學(xué)質(zhì)量。

3、以重點帶動引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展。一是啟動學(xué)?！懊麕煛惫こ?，打造校內(nèi)名師，力推區(qū)內(nèi)名師，爭取市內(nèi)名師;二是繼續(xù)打造珠心算特色，引領(lǐng)校本課程建設(shè)。

三、具體工作：

(一)、德育工作

整合德育功能，規(guī)范學(xué)生行為，全方位、細(xì)致地落實好學(xué)生的常規(guī)管理，引導(dǎo)未成年人養(yǎng)成良好的文明生活習(xí)慣。

1、強(qiáng)化德育意識，抓好班主任隊伍建設(shè)。發(fā)揮德育工作的整合功能，嚴(yán)格落實班主任例會制度，組織學(xué)習(xí)《德育工作規(guī)程》，開展班主任培訓(xùn)，增強(qiáng)班主任的育人意識和育人能力。以評選“優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員”“優(yōu)秀班主任”為契機(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，發(fā)揮優(yōu)秀使班主任的示范、輻射作用。

2、重視行為養(yǎng)成教育，促進(jìn)校園文化建設(shè)。加強(qiáng)行為規(guī)范教育，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，以一日常規(guī)考核為抓手，開展好文明禮儀教育系列活動。結(jié)合區(qū)教育局開展好“十個每一次”工作要求，利用晨會、班隊會、主題教育活動、班級公約等，強(qiáng)化教育訓(xùn)練，注重細(xì)節(jié)，特別是抓好學(xué)生的就餐、集隊、上操、午間管理和課間行為規(guī)范等，切實培養(yǎng)學(xué)生做“講文明、講禮儀”的校園小主人。

3、開展好系列主題教育活動。利用每周一的升旗儀式和國旗下講話，結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日，發(fā)揮少先隊陣地作用，一月一主題，對學(xué)生進(jìn)行感恩、奉獻(xiàn)、友愛、中華民族傳統(tǒng)美德等豐富多彩的少先隊主題教育，塑造學(xué)生良好品格。

4、開展好讀書節(jié)系列活動。德育處要結(jié)合市、區(qū)開展的各種讀書節(jié)，組織開展好形式多樣的讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，下半年舉辦麒小第一屆讀書節(jié)總結(jié)表彰會，展示學(xué)生、教師的閱讀成果，打造書香校園。

5、重視心理健康教育。以《中小學(xué)心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，落實各項心理健康工作方面的要求，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)能力和抗挫能力。對學(xué)生要注意抓好留守學(xué)生、學(xué)困生和習(xí)困生的心理輔導(dǎo);對教師要注意考前復(fù)習(xí)時的心理疏導(dǎo)。心理咨詢室要定期開放。

校環(huán)保工作計劃第十篇一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以貫徹落實《_中央_關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為主線，以社會主義核心價值體系教育為抓手，緊密配合上級關(guān)心下一代工作協(xié)會和學(xué)校中心工作，堅持以人為本、德育為先、全面發(fā)展的原則，進(jìn)行以愛國主義為核心的民族精神和時代精神教育，揚(yáng)中華民族之魂，振中華民族之威，發(fā)揮學(xué)校退休老同志作用，配合學(xué)校黨政中心工作，切實開展好關(guān)心下一代工作，為培養(yǎng)中國特色社會主義合格的建設(shè)者和接班人而努力奮斗?，F(xiàn)將我校20xx年關(guān)心下一代工作計劃如下：

二、工作要點

(一)抓宣傳，實事求是

1、廣泛開展《公民道德實施綱要》的宣傳。要通過紅領(lǐng)巾電視臺、電視晨會、國旗下演講等多種形式，宣傳道德知識、普及道德規(guī)范，在全社會大力弘揚(yáng)真善美、鞭撻假惡丑，營造道德建設(shè)的濃厚輿論氛圍。

2、深入宣傳貫徹_中央_《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》。通過刷寫標(biāo)語、出黑板報、開講座、寫心得、談體會等形式，宣傳進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的必要性。全體成員要進(jìn)一步提高認(rèn)識，從增強(qiáng)愛國情感做起，弘揚(yáng)和培養(yǎng)以愛國主義為核心的偉大民族精神;從確立遠(yuǎn)大志向做起，樹立和培養(yǎng)正確的理想信念;從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好的道德素質(zhì)和文明行為。

(二)抓活動，務(wù)求實效

1、思想道德教育活動。包括世界觀人生觀教育，理想信念教育，愛國主義教育，集體主義教育，社會主義教育等活動，做到有活動計劃和活動記錄。

2、開展助學(xué)活動和特殊群體的關(guān)愛活動。對因家庭困難失學(xué)和面臨失學(xué)的學(xué)生開展捐助活動，要建檔，有記錄，并將捐助資金和人數(shù)上報上級關(guān)工委;對有不良行為的青少年實施救助，要建檔立案，結(jié)成對子，制定落實幫教措施;搞好留守生調(diào)查，并落實相關(guān)的關(guān)愛措施，有檔案、記錄、責(zé)任狀。建立健全扶貧助學(xué)的長效管理機(jī)制。建立學(xué)校學(xué)困生、貧困生檔案，制定幫扶的計劃，繼續(xù)開展情系災(zāi)區(qū)、奉獻(xiàn)愛心的扶貧助學(xué)活動，注重宣傳先進(jìn)典型事跡，把關(guān)愛工作落到實處。

3、關(guān)心學(xué)生的道德品質(zhì)、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。嚴(yán)格規(guī)范每周一的升旗儀式，充分發(fā)揮每一個環(huán)節(jié)的教育作用。各班要采用恰當(dāng)?shù)慕逃侄?，良好的教學(xué)方法。充分發(fā)揮宣傳欄、黑板報的宣傳作用。

4、利用課堂教育形式，對全體學(xué)生進(jìn)行法律知識教育。利用報告、講座等形式對學(xué)生進(jìn)行法制教育和法律知識輔導(dǎo)，請法律部門的領(lǐng)導(dǎo)講解知法、懂法、守法的重要性、必要性和緊迫性。請法制副校長來校分析各種犯罪案例，教給一些基本的保護(hù)方法，講解如何用法律來維護(hù)自己的合法權(quán)益。

5、關(guān)心學(xué)生的心理健康教育。加強(qiáng)學(xué)生心理健康課，設(shè)立心理咨詢室，加強(qiáng)對學(xué)生生理、心理衛(wèi)生教育，是保證學(xué)生健康成長的關(guān)鍵。本年度將通過講座、報告、討論、心理咨詢等形式，對有心理障礙的學(xué)生進(jìn)行調(diào)適和矯正，幫助同學(xué)解決心理上的疑點，提高同學(xué)們的自信心，進(jìn)而提高同學(xué)們的心理素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，不斷提高學(xué)習(xí)效率，心理壓力。

6、繼續(xù)做好家長學(xué)校工作，加強(qiáng)家校聯(lián)系。家庭教育是青年學(xué)生社會化的起點，是其他教育形式無法替代的。積極開展多形式多渠道的家學(xué)活動，加強(qiáng)規(guī)范管理，進(jìn)一步規(guī)范家長學(xué)校工作的開展，使家長學(xué)校工作逐步走向制度化、規(guī)范化管理,提高家長學(xué)校工作的有效性，努力形成一個家校共進(jìn)的氛圍，把家長學(xué)校辦出水平，辦出實效。

(三)抓隊伍，夯實基礎(chǔ)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研。對學(xué)生思想道德教育狀況進(jìn)行調(diào)研，努力使關(guān)心下一代工作更有針對性、實效性。緊緊圍繞構(gòu)建社會主義和諧社會，深入思考關(guān)心下一代工作應(yīng)該關(guān)心什么、怎么關(guān)心等重要問題;認(rèn)真研究新形勢下少年兒童需要什么、怎么引導(dǎo)等重要課題。

2、加強(qiáng)我校關(guān)工委組織建設(shè)。建立關(guān)工委組織工作例會制度，促進(jìn)關(guān)工委成員的工作聯(lián)系與交流，增強(qiáng)關(guān)工委系統(tǒng)的凝聚力與向心力，進(jìn)一步推動關(guān)心下一代工作的開展。積極安排、動員部分退休老同志到關(guān)工委來工作，不斷增強(qiáng)關(guān)工委的活力和生氣。進(jìn)一步發(fā)揮五老作用，擴(kuò)大五老隊伍，根據(jù)五老特長和意愿，動員他們?yōu)殛P(guān)心下一代作貢獻(xiàn)。

3、加強(qiáng)關(guān)心下一代宣傳工作。利用并拓展關(guān)工委已有的宣傳陣地，加強(qiáng)與廣播、電視、報刊等新聞單位的聯(lián)系和溝通，大力宣傳關(guān)心下一代工作和五老的先進(jìn)典型，進(jìn)一步加大對關(guān)工委工作和五老先進(jìn)事跡的宣傳報道力度，努力營造全社會關(guān)心下一代、促進(jìn)少年兒童全面健康成長的良好輿論氛圍和社會環(huán)境而努力工作。

三、活動具體安排

1、九月份：行為規(guī)范與尊師教育。

開展慶祝教師節(jié)活動

了解本校學(xué)生的情況，落實留守孩子的名單，并做好留守孩子與教師的結(jié)對子工作。

開展中華魂讀書征文演講比賽

2、十月份：愛國主義教育

邀請退休教師或老革命家開展一次以愛國主義為核心的講座報告。

校園藝術(shù)節(jié)

3、十一月份：感恩與法制教育

邀請法制副校長來校有關(guān)的法制報告

組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)法律知識，聘請校外輔導(dǎo)員上法制課感恩為主題的班會

校園體育節(jié)

4、十二月份：誠信與安全教育

誠信主題班會

邀請專家進(jìn)行消防與安全知識講座。

校環(huán)保工作計劃第十一篇一、活動背景：

每年的六月五日為世界環(huán)境日，今年中國主題為“共建生態(tài)文明，共享綠色未來”為了支世界環(huán)境日，響應(yīng)國家環(huán)保政策，參與“環(huán)保家園生態(tài)中國”世界環(huán)境日《中國國家地理》全國高?？倓訂T，提高當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保意識，使所有在校大學(xué)生行動起來，逐漸改變目前日益嚴(yán)重的環(huán)境問題，讓我們校園變得更加美麗，充滿綠色、讓祖國的大好山河遠(yuǎn)離污染，永褒青春，讓我們的地球母親不再流淚，充滿生機(jī)

因此，在第三十八個世界環(huán)境日臨近之期，我們（中國青年政治學(xué)院綠色青春環(huán)保協(xié)會）將參與環(huán)保高校行活動，圍繞著世界環(huán)境日在學(xué)校展開一系列相關(guān)的活動：通過圖片展覽，發(fā)放傳單，支持簽名，觀看環(huán)境教育影片，舉辦講座等等方式、使同學(xué)們深刻認(rèn)識到當(dāng)前環(huán)境所面臨的危機(jī)與希望從而激發(fā)個人的環(huán)保意識達(dá)到宣傳的效果，力爭使更多的人關(guān)注環(huán)境，投身環(huán)保，真心實意，身體力行，讓我們的家園更加美好！

二、主題：

美麗或傷痛，在于我們的行動、

三、具體日程

（一）前期活動：

1雜志義賣及征文活動策劃宣傳：希望獲得適量捐贈的雜志，在校內(nèi)義賣，所得款項作為中后期活動經(jīng)費(fèi)（由于目前無法向?qū)W校申請經(jīng)費(fèi)，所以此活動十分重要）、同時中后期可以嘗試與其他高校合作義賣，擴(kuò)大酬款范圍，如果經(jīng)費(fèi)充足，可以考慮向兄弟社團(tuán)或個人開放，用于好的環(huán)保項目、

征文宣傳（環(huán)境與生活）：張貼海報宣傳具體事宜及獎品，鼓勵同學(xué)踴躍投稿，并尋求學(xué)校中文系和文學(xué)社的支持、

2世界無煙日宣傳活動：由于已有很多人在倡導(dǎo)”請勿吸煙”，為避免重復(fù)宣傳，我們側(cè)重于”請勿用香煙傷害他人”作為主題，強(qiáng)調(diào)吸煙行為對不吸煙者的傷害、倡導(dǎo)同學(xué)不要在宿舍，教室，食堂等等公共場所吸煙，以防被動吸煙造成的傷害、

如果條件允許，還可嘗試舉辦小主題”美麗，拒絕香煙”倡導(dǎo)女性不要吸煙（如今女性煙民越來越多），以其他方式排解壓力，并勸告男友戒煙，以減少吸煙者的數(shù)量

（二）主題活動：”美麗或傷痛，在于我們的行動、

通過圖片展，發(fā)放傳單，簽名支持等方式讓同學(xué)們認(rèn)識到中國雖然還有許多環(huán)境優(yōu)美生態(tài)保存完好的地方，但仍然已有很多地方遭受或正在遭受著人類不當(dāng)行為的破壞，結(jié)果造成了嚴(yán)重的環(huán)境問題，留下了永久的傷痛、美麗或傷痛，在于我們的行動、有些事情可能我們暫時無能為力，但我們現(xiàn)在能為改善環(huán)境所做的事情也有很多：節(jié)約用水用電，減少使用一次性用品，支持再生資源利用^^^^^^^只有行動起來，從小事做起，積少成多，發(fā)揮集體的力量，才能夠保護(hù)住中國及地球的美麗，減少或消除傷痛、

1、圖片展：

（1）主要為兩組圖片，一組為環(huán)境未遭受破壞的風(fēng)景圖，一組為環(huán)境遭受人為破壞后的圖片，交叉放置形成對比，讓人真切感受到美麗與傷痛的強(qiáng)烈反差，從而喚起他們的環(huán)保意識

（2）圖片來源：尋求，自然之友，綠色和平的支持、

（3）場地：向?qū)W校申請，擬在學(xué)子樓廣場

（4）經(jīng)費(fèi)：主要是聯(lián)絡(luò)費(fèi)用，宣傳費(fèi)用及社團(tuán)人員的福利（至少提供飲水）、

（5）時間：6月5日至7日

2、發(fā)放傳單：

（1）主要配合圖片展宣傳主題及世界環(huán)境日，傳單兩面印以不同內(nèi)容，以節(jié)約紙張、同時印上關(guān)于社團(tuán)的信息以擴(kuò)大知名度、

（2）場地：食堂門口及人員流量大的地方、

（3）經(jīng)費(fèi)：用于印制傳單，工作人員福利

（4）時間：早中晚人流高峰期

（5）傳單數(shù)量：視經(jīng)費(fèi)而定，200張以上、

3、簽名支持：

（1）以行動支持活動，留下自己的承諾及簽名

（2）場地：圖片展周圍，需向?qū)W校借桌子、

（3）經(jīng)費(fèi)：橫幅，簽名筆，人員福利

（4）時間：6月5日中午

（5）簽名完畢橫幅懸掛于圖片展區(qū)，繼續(xù)接受簽名、

（三）后期活動：

1在中前期大力宣傳本社團(tuán)以形成一定知名度，以便進(jìn)行后續(xù)長期的活動、

2總結(jié)經(jīng)驗，為之后需展開的活動做一些思想準(zhǔn)備，力爭做到最好，以擴(kuò)大社團(tuán)的影響力，讓更多的人參與環(huán)保、

校環(huán)保工作計劃第十二篇一、指導(dǎo)思想

幼兒園是幼兒環(huán)保教育的重要場所，我們以幼兒的年齡特點為依據(jù)，充分利用特有的資源和條件，不失時機(jī)的對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育，使下一代成為具有環(huán)保意識的環(huán)保小衛(wèi)士。因此，我們將有計劃、有目標(biāo)、有步驟地教育小朋友從小懂得保護(hù)環(huán)境的重要性，為他們一生的環(huán)境意識打下良好的基礎(chǔ)。

二、主要目標(biāo)

根據(jù)小班幼兒年齡特點和生活經(jīng)驗和需要，制定了環(huán)保教育計劃和活動的內(nèi)容，通過各種豐富多彩的活動，孩子們開始學(xué)會關(guān)注自己身邊的環(huán)境，掌握了初淺的環(huán)保知識，養(yǎng)成初步的環(huán)保意識和行為。本學(xué)期，我們將根據(jù)幼兒的實際情況，并結(jié)合幼兒園的計劃，圍繞認(rèn)知、行為習(xí)慣、情感等，把廣泛深奧的環(huán)境知識用簡單易懂，活潑、新穎的形式去教育幼兒。

三、具體措施

（一）提高教育者對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識

盡量收集有關(guān)環(huán)保的材料、文章、論文、報刊等，通過小組學(xué)習(xí)、討論，使自己獲得一定的環(huán)保知識，增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感、緊迫感，對環(huán)境教育必須從兒童抓起形成共識。制定好自己班幼兒環(huán)境教育的'目標(biāo)、計劃，認(rèn)真加以實施。

（二）在主題活動中滲透環(huán)境教育

在主題活動中，滲透有關(guān)環(huán)保知識的教育。比如科學(xué)教學(xué)中，結(jié)合水、聲音空氣等等，可以告訴幼兒干凈的水和安靜的環(huán)境對人的身體有益。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，可以用小青蛙捉害蟲來教育幼兒青蛙是人類的好朋友，可以保護(hù)莊稼，我們要愛護(hù)它。我們也可以根據(jù)環(huán)境的廣泛內(nèi)容，創(chuàng)編一些環(huán)境教育的教材，這樣就不會只局限于教材上少量內(nèi)容了。

1、結(jié)合幼兒的年齡特點和主題活動，調(diào)整班級玩具的擺放，根據(jù)玩具的用途進(jìn)行分類，盡量便于孩子自由取放。幼兒知道玩具放好后要放回原處，愛護(hù)玩具。

2、結(jié)合主題活動的內(nèi)容，與幼兒一起布置主題活動墻面，真正發(fā)揮墻飾的互動作用。

3、結(jié)合季節(jié)的特征豐富自然角內(nèi)容，幼兒通過參與自然角的管理，感受大自然的美，發(fā)展幼兒的觀察力。

4、結(jié)合幼兒園的環(huán)保計劃內(nèi)容，以培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保習(xí)慣為主，知道基本的有關(guān)環(huán)境、噪音、動物保護(hù)的常識。參加幼兒園的環(huán)保社區(qū)活動。

5、堅持每周進(jìn)行1—2次的環(huán)?；顒樱浞掷迷谏⒉?、餐前等時間開展環(huán)保小知識活動，培養(yǎng)幼兒不浪費(fèi)水、愛護(hù)動物、不制造噪音等行為。

6、從小事做起，珍惜資源，不浪費(fèi)糧食、紙張等。

（三）在游戲中滲透環(huán)境教育

環(huán)境教育除了在教學(xué)中進(jìn)行外，還可以結(jié)合游戲讓幼兒進(jìn)一步得到更好的引導(dǎo)。利用生活中無毒無害的紙盒、飲料罐、碎布等廢舊材料進(jìn)行游戲，從中懂得要減少垃圾、利用廢物、節(jié)省材料的意義。

（四）在各種節(jié)日的教育中滲透環(huán)境教育

結(jié)合各種紀(jì)念日、節(jié)日活動對幼兒滲透環(huán)境教育。使幼兒更加系統(tǒng)地接受環(huán)境知識的教育。

（五）發(fā)揮家長的教育資源

家長的環(huán)境保護(hù)意識和行為對幼兒的影響是顯而異見的，為了使家庭環(huán)境教育和幼兒園的環(huán)境教育取得一致，我們準(zhǔn)備開展以下工作：召開家長會、利用家園橋等形式，向家長宣傳環(huán)境保護(hù)的知識和加強(qiáng)幼兒環(huán)境保護(hù)的重要性。

四、活動安排：

九月份：

1、熟悉幼兒園環(huán)境，開展環(huán)保教育。

2、教育幼兒愛護(hù)花草樹木。

十月份：

1、開展寶貴的水環(huán)?；顒?，教育幼兒節(jié)約用水。

2、親子手工活動：變廢為寶。

3、結(jié)合世界糧食日，進(jìn)行愛惜糧食教育。

十一月份：

1、教育幼兒不亂扔垃圾，保持周圍環(huán)境整潔。

2、各班組織家長開放日活動

十二月份：

1、以培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保習(xí)慣為主，知道基本的有關(guān)環(huán)境、噪音、動物保護(hù)的常識。

2、各班豐富自然角。

一月份：

1、舉辦地球——我們的家園系列教育活動，開展繪畫、拼圖等競賽，讓幼兒用多種方式贊美地球、贊美家園，表現(xiàn)美好的祝福和心愿。

2、全園師生開展清理環(huán)境衛(wèi)生，清理衛(wèi)生死角等活動，通過親身感受提高對環(huán)境的關(guān)心和愛護(hù)。

校環(huán)保工作計劃第十三篇為了認(rèn)真貫徹中央、省、市和全縣扶貧開發(fā)工作會議精神，開展定點扶貧駐村幫扶工作，結(jié)合扶貧開發(fā)工作實際、特制定如下工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以_理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)、堅持科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“xx”扶貧攻堅計劃，轉(zhuǎn)移扶貧理念，創(chuàng)新扶貧方式，拓寬扶貧領(lǐng)域，突出扶貧重點，整合資源，扎實有效地做好扶貧工作，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

扶貧開發(fā)是全面建設(shè)小康社會和新農(nóng)村建設(shè)的一項重要任務(wù)，扶貧開發(fā)的總體目標(biāo)是：解決農(nóng)村貧困人口的溫飽問題，夯實基礎(chǔ)、鞏固溫飽和謀求發(fā)展。圍繞目標(biāo)實現(xiàn)，開展定點扶貧工作的目標(biāo)任務(wù)是：

(一)核準(zhǔn)貧困群體、針對性幫扶

激發(fā)機(jī)關(guān)黨員干部扶貧濟(jì)困的熱情，積極組織黨員干部與駐點村貧困戶結(jié)成對子，開展“1+1”包戶扶貧，黨員干部都要幫扶一名貧困戶，尤其是貧困計生戶都要得到幫扶，切實幫扶貧困群眾解決實際問題，充分體現(xiàn)黨和政府對弱勢群體的關(guān)心，對具有勞動能力的貧困人口，要著力幫助其提高自我發(fā)展能力;對喪失勞動能力的貧困人口，要給與必要的救濟(jì)和救助，加強(qiáng)扶貧項目資金的管理，讓扶貧資金發(fā)揮效益。

(二)協(xié)助搞好規(guī)劃，實施扶貧開發(fā)

按照縣整村扶貧五年推進(jìn)計劃，大力協(xié)助定點村抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點抓好通路、通電、通電話和廣播、解決學(xué)校危房、切實解決人畜飲水困難，建一個村級衛(wèi)生所，文化活動室，按照新農(nóng)村建設(shè)的基本要求，讓定點扶貧村群眾“走平坦路、喝干凈水、上衛(wèi)生廁”，切實改善農(nóng)村人居環(huán)境。

(三)發(fā)展“一村一品”產(chǎn)業(yè)，增加貧困群眾收入

大力幫助定點扶貧村發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，培育幾個有一定規(guī)模的扶貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè);開展科技扶貧，壯大新生產(chǎn)業(yè)，推廣新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)，使扶貧貧困村群眾溫飽問題基本得到解決，農(nóng)民年平均收入有所提高。

(四)加大培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)

積極聯(lián)系農(nóng)、林、畜牧業(yè)、科技等部門的專業(yè)技術(shù)人員到村開展培訓(xùn)，送技術(shù)下鄉(xiāng)，不斷提高貧困人口綜合素質(zhì)，基本掌握12門實用技術(shù)，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，幫助有條件的勞動力進(jìn)行技能培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移外出務(wù)工，提供就業(yè)和維權(quán)服務(wù)，積極做好定點扶貧村的“一村一名中高級技工”培訓(xùn)工作，實現(xiàn)培訓(xùn)一人，脫貧一家，培訓(xùn)一方，致富一方。

(五)加強(qiáng)組織建設(shè)

不斷推進(jìn)民主政治建設(shè)和以村黨支部建設(shè)為核心的村級組織建設(shè)，充分考慮每項政策對貧困群眾的影響，通過基層民主政治建設(shè)，提高貧困人口在公共事務(wù)中的知情權(quán)、參與權(quán)。

校環(huán)保工作計劃第十四篇20xxxx年x腳步即將邁向身后，回想走過的腳印、深深淺淺一年時間、有歡笑、有淚水、有小小的成功、也有淡淡的失落。20xxx這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xxx共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。20xxxx年x們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xxxx年x過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制、提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平、保證貨比三家、質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料、減少工程成本、提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作20xxxx年x供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5—8個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)20xxxx年x供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

校環(huán)保工作計劃第十五篇環(huán)境保護(hù)是我國長期的一項國策，實施綠色教育，是我們學(xué)校深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。我們學(xué)校一向以來重視環(huán)境教育、重視綠化校園，為了更好地加強(qiáng)對小學(xué)生進(jìn)行環(huán)境意識的教育，提高小學(xué)生自覺參與環(huán)境保護(hù)工作的積極性和自覺性，使他們從小認(rèn)識環(huán)境和環(huán)境保護(hù)的重要意義，養(yǎng)成環(huán)境保護(hù)必須從我做起的良好習(xí)慣。為此我校把提高環(huán)境意識，養(yǎng)成良好環(huán)境道德，納入學(xué)校道德情操教育的內(nèi)容，把保護(hù)環(huán)境作為利在當(dāng)代，惠及千秋的大事來抓。結(jié)合本校實際，特制定如下工作計劃。

一、指導(dǎo)思想：

以《全國環(huán)境宣傳教育行動綱要》為創(chuàng)建“綠色學(xué)?！被顒拥闹笇?dǎo)思想，以培養(yǎng)綠色人才，提高國民素質(zhì)為根本宗旨。把校內(nèi)課堂滲透，校外社會實踐為重要途徑，積極開展環(huán)境科學(xué)知識、環(huán)保法規(guī)等方面的教育教學(xué)活動，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力，提高師生的環(huán)保意識，養(yǎng)成文明行為，增強(qiáng)環(huán)保法制觀念，培養(yǎng)高度文明素質(zhì)的接班人為目標(biāo)，積極開展工作。

二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

1、校成立環(huán)保建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：方銳棠

副組長：盧許昌、歐陽光輝

成員：各班主任、科組長、少先隊大、中隊長

領(lǐng)導(dǎo)小組分工：方銳棠校長主持環(huán)保的全面工作;盧許昌、盧淦光、歐陽光輝負(fù)責(zé)落實各項工作;各班主任、科組長負(fù)責(zé)落實教學(xué)計劃中的環(huán)保內(nèi)容，抓好課堂滲透和課外環(huán)境教育活動、環(huán)保宣傳、櫥窗、墻報工作;少先隊大、中隊長負(fù)責(zé)組織好課外活動小組開展環(huán)保試驗、監(jiān)測和調(diào)查活動，小廣播等宣傳工作。

三、工作重點：

1、加強(qiáng)宣傳教育工作，召開一次師生動員大會，請鎮(zhèn)環(huán)保部門的領(lǐng)導(dǎo)到校進(jìn)行一次專題環(huán)保講座，提高師生們對環(huán)保工作的認(rèn)識，提高和增強(qiáng)師生們參與環(huán)保工作的自覺性和積極性。

2、開展環(huán)保的宣傳教育。利用學(xué)校小廣播及時播放環(huán)保知識節(jié)目，報道各班開展創(chuàng)建活動情況，學(xué)校印發(fā)一些環(huán)保教育資料，定期出版宣傳欄、黑板報，使全校上下掀起一個環(huán)保的熱潮。

3、把環(huán)保工作納入學(xué)校工作計劃。學(xué)校的德育、體育、智育等教學(xué)計劃要有環(huán)保教育活動的內(nèi)容安排。科組計劃和個人教學(xué)計劃、班主任工作計劃都要有環(huán)保教育內(nèi)容體現(xiàn)。第二課堂和少先隊工作計劃也要有具體安排。

4、組織全體教師到“綠色學(xué)?！眳⒂^學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蜗驅(qū)W生進(jìn)行環(huán)保知識教育的先進(jìn)經(jīng)驗。學(xué)校訂閱《中國環(huán)境報》、《環(huán)境》、《中國環(huán)?！返葓罂s志供老師們學(xué)習(xí)和教學(xué)參考，成為各科教學(xué)滲透環(huán)境教育的工具書。

5、少先隊組織開展“保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)家園”為主題的環(huán)保中隊主題會。組織三至六年級學(xué)生開展以環(huán)保為主題的社會調(diào)查，調(diào)查學(xué)校周圍空氣污染情況，特別是校前的白濠陂的污染情況，以及機(jī)動車流量及排氣情況。學(xué)會撰寫環(huán)保“小論文”出好環(huán)保畫展，進(jìn)行一次環(huán)保知識小測驗檢查對環(huán)保知識的熟知面。

6、制定各學(xué)科的環(huán)保滲透教育計劃，通過學(xué)科教學(xué)滲透進(jìn)行環(huán)保教育。積極挖掘教材內(nèi)容有機(jī)地滲透環(huán)保教育，不但思想品德、語文、數(shù)學(xué)、英語、自然、社會等學(xué)科要做，而且音樂、美術(shù)、勞動等學(xué)科也要因勢利導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生悟出做好環(huán)保的重要性。

7、辦好一個環(huán)保教育資料展覽室，展覽一些我國和世界有關(guān)環(huán)境污染、濫用資源造成的危害等圖片、數(shù)據(jù);展覽外地環(huán)保的成果和本校環(huán)保的先進(jìn)事跡和取得的成績，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識和調(diào)動學(xué)生自覺參加環(huán)?；顒拥姆e極性。

8、充分發(fā)揮植物園的作用，植物園里有幾十種生長茂盛的植物，還有供學(xué)生自己實踐的勞動基地，只要對學(xué)生加以指導(dǎo)，讓他們認(rèn)識植物的多樣性以及植物的生長對生態(tài)的作用，并認(rèn)識各種植物的特性及栽培方法，這里就可以成為環(huán)保教育大的一個基地。

9、保護(hù)環(huán)境從我做起，以身邊的小事做起，要求每個學(xué)生都能把講衛(wèi)生、講文明與重視環(huán)保聯(lián)系起來，從愛護(hù)身邊小環(huán)境開始，從而為保護(hù)地球大環(huán)境出力，使學(xué)校保持窗明地潔、綠蔭滿園。在學(xué)生中開展節(jié)約能源，保護(hù)資源活動：

①、節(jié)約用水、用電，洗手或清潔時水龍頭不要長開，一個人在教室不要開齊所有的光管、風(fēng)扇，離開課室時要及時關(guān)掉電源。

②、節(jié)約學(xué)習(xí)用品，沒有寫完的作業(yè)本可以留作下學(xué)期練習(xí)用，能用的文具不要丟掉，不要比排場、比漂亮，隨時換文具，盡量延長文具的使用壽命。

③、各班設(shè)廢品收集箱，把廢紙、廢汽水罐、礦泉水瓶等收集起來，利用廢品制作一些小玩具、小手工等，變廢為利。

④、開展植樹栽花活動，美化家庭、美化學(xué)校，愛護(hù)花草樹木，不攀枝折花，不踐踏草地。

10、增加校園文化建設(shè)，增添幾條永久性的環(huán)境教育宣傳標(biāo)語。學(xué)校小廣播、圖書閱覽室有環(huán)保宣傳內(nèi)容。

11、積極參與環(huán)保宣傳監(jiān)督工作。在學(xué)生自身提高認(rèn)識后，發(fā)動學(xué)生向家人及親友進(jìn)行環(huán)保宣傳;開展我與爸爸、媽媽談環(huán)?；顒?檢查自己家環(huán)保方面的不足，動員家人作出補(bǔ)救措施。組織學(xué)生深入調(diào)查，指出社會上破壞生態(tài)平衡的現(xiàn)象，并提出整改意見。培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

12、發(fā)動學(xué)生參與校園的環(huán)境保護(hù)工作，徹底清除衛(wèi)生死角，使校園每一個角落都成為校園的景點，并做好檢查評比工作，保持校園的整潔美觀。

13、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師定期參加環(huán)保教育培訓(xùn)，并定期開展有關(guān)環(huán)境教育的學(xué)習(xí)和活動。

校環(huán)保工作計劃第十六篇20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對20xx年擔(dān)任銷售經(jīng)理的工作進(jìn)行總結(jié)。

在20xx年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶位；

2、實現(xiàn)銷量噸；

3、實現(xiàn)回款萬元，回款率%；

4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先