電商產(chǎn)品的定位范文

電商產(chǎn)品的定位范文第一篇電商產(chǎn)品的定位范文第一篇在談?wù)摦a(chǎn)品定位時，我們不得不再提到一個詞——市場定位。很多人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，混淆概念。具體來說市場定位是指對目標(biāo)消費者市場的選擇，可以是由地域、性別、年齡等方面綜合選擇的用戶群；而產(chǎn)品定位，是指商家對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者的需求。

大家可以想象一個場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦，南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰(zhàn)場，這就是對市場的選擇，也是對消費人群的選擇。假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場，那就定位目標(biāo)消費人群為老人及家庭主婦，針對這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位。

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所以首先我們應(yīng)該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品。

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長遠來看，這是一個螺旋上升的良性進化過程，不斷地精細化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:

看到這里，很多商家對如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體地刻畫出一個想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

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同時在做產(chǎn)品定位時也要時刻反問自己：

1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位如何？2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何？3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？

確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價，什么樣的款該定什么樣的價？

完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實際情況來做整體規(guī)劃

要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純地打造單個爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長遠發(fā)展的必經(jīng)之道。

現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會越小，機遇就會更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步。

電商產(chǎn)品的定位范文第二篇醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的步驟

對醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的擁有者來說，進行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所期望的、對本細分市場內(nèi)大量消費者有吸引力的競爭優(yōu)勢。因此，產(chǎn)品品牌定位的步驟應(yīng)圍繞著對競爭優(yōu)勢的明確、選擇和有效的市場傳達進行。

明確潛在的競爭優(yōu)勢:

所謂競爭優(yōu)勢,按照美國著名戰(zhàn)略大師波特的描述,是能為顧客創(chuàng)造的價值,而這個價值量大于公司本身創(chuàng)造這個價值時所花費的成本。顧客愿意花錢購買的就是價值。以比競爭者低的價格銷售,卻獲得等值效益,或者提供足以抵消較高價格的獨特效益,這就是超值。因此,競爭優(yōu)勢有兩種基本類型:成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化。

選擇競爭優(yōu)勢:

選擇競爭優(yōu)勢主要考慮3個方面:差別化利益值得開發(fā)的前提條件、確定差別化利益的數(shù)量以及確定具體的差別化利益。并不是所有的品牌差別都是有價值的,有的差別不能作為細分的依據(jù)。因為每種差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益,所以公司要細心選擇每種區(qū)分自己和競爭對手的途徑。一種差別化利益值得開發(fā)的前提條件應(yīng)當(dāng)包括:重要性--能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益;區(qū)別性--它或者不是由其他公司所能提供的,或者是由公司以一種十分與眾不同的方式提供的;優(yōu)越性--它比用其他方式獲得相同利益來得優(yōu)越;溝通性--對于顧客來說是可以溝通的,并且可見的;優(yōu)先權(quán)--不易被競爭者效仿;負擔(dān)得起--顧客能夠支付得起的這種差別性的費用;盈利性--公司介紹這種差別性是有利可圖的[4]。

確定不同的品牌定位戰(zhàn)略:

毫無疑問,領(lǐng)先者自有其成功之道,他們需要保持自己的做法,發(fā)揚光大。那么,后來者又該怎么做呢?后來(或落后)品牌們常想:領(lǐng)導(dǎo)品牌能做到最大,他們肯定知道怎么做有效。讓我們也這樣做吧,只是要做到更好。實際上,更好的想法并不妙,這樣做其實是把營銷當(dāng)成了競賽,而且以領(lǐng)導(dǎo)者倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量勝負,后來者(或落后者)完全失去了發(fā)揮出自己的戰(zhàn)略的機會。要想成功地與領(lǐng)導(dǎo)品牌展開競爭,正確的做法就是站在它的對立面,向顧客提供不同甚至相反的東西,而不是期望做得更好。換句話說,就是需要確定不同的定位戰(zhàn)略。

舉一個例子,香港康富來國際公司底的時候欲進入龐大的補血產(chǎn)品市場,開發(fā)一個比紅桃K更好的產(chǎn)品--康復(fù)來補血雞精(即后來的血爾口服液),準(zhǔn)備以既補血又強身的定位推向市場。這是一種典型的競賽型思維模式,要據(jù)此立足市場本身就比較困難,更別提與領(lǐng)導(dǎo)品牌分庭抗禮了。但康富來公司卻明智地調(diào)整了定位策略,既然紅桃K的承諾是補血快,那么,在它的對立面就存在有第2品牌乃至最終取而代之的定位機會--補血持久。最后,因為血爾口服液的出現(xiàn),人們削弱了對紅桃K的購買理由--誰愿意買一個快而不持久的補血產(chǎn)品呢[5]?

傳達醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位

醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是通過有效地傳播而形成的。人們常說:在傳播層面上,少就是多,舍就是得。品牌定位的一個簡單的道理是--聚焦于一個概念上,并把它推入心智。如果說找到一個簡單的概念有什么竅門的話,那就是,在編造你那公之于眾的故事的時候,必須要懂得舍棄,懂得舍棄才懂得擁有,如果其他人也能說出你要說的東西,放棄它;如果它需要復(fù)雜的證明去分析,忘了它;如果它和認(rèn)知不一致,避開它。所以,醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位并非確定藥品真正是什么,而是期望消費者對藥品產(chǎn)生什么樣的認(rèn)知。醫(yī)藥企業(yè)可以選擇不同的定位策略,通過擬定定位主張,結(jié)合產(chǎn)品品牌的包裝、銷售渠道、促銷方式、品牌形象等向醫(yī)藥市場傳達定位概念。

腦白金的成功,可以說準(zhǔn)確有效的廣告定位居功至偉。今年過年不收禮,收禮只收腦白金。簡單的一句話,明確地告訴消費者,腦白金是一種禮品,而且是人們在選擇禮品時的首選。這一定位可謂老謀深算。由于目前國內(nèi)的保健品的廣告宣傳經(jīng)?？浯笃湓~,既能包治百病又能強身健體,使得保健品在中國已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機。腦白金沒有步其后塵,而是獨辟蹊徑,將自己定位于具有時尚感的禮品上,從而成功地創(chuàng)造出具有巨大潛力的市場空間,并且通過反復(fù)強化式的宣傳和瑯瑯上口的廣告語,使腦白金這一禮品定位訴求家喻戶曉。在消費者心中已經(jīng)形成了送腦白金就是送禮品的心理定勢,腦白金也就隨之成為了禮品市場上當(dāng)之無愧的第一品牌[6]。

電商產(chǎn)品的定位范文第三篇方法：

步驟（一）：分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點。

步驟（二）：找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對產(chǎn)品目標(biāo)市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

步驟（三）：列出主要目標(biāo)市場，才能很好地進行產(chǎn)品定位。

步驟（四）：指出主要目標(biāo)市場的特征。目標(biāo)市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。

步驟（五）：與目標(biāo)市場的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。有時候，營銷人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場特征之間，畫上許多條線，以發(fā)覺消費者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競爭者的產(chǎn)品所滿足。

1.產(chǎn)品定位含義：指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

2.產(chǎn)品定位遵循的原則：適應(yīng)性原則和競爭性原則。

1）適應(yīng)性原則包括兩個方面，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為發(fā)生；二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時順達地到達市場位置。

2）競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產(chǎn)品定位不能一廂情愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。

電商產(chǎn)品的定位范文第四篇一、電商平臺上線推廣

目前我們公司只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們公司的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀児鹃_店的另一個接口。

天貓商城:

揭由旺已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們公司就可以付保證金，然后我們公司開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們公司正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

京東商城:

京東商城我們公司目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在1月30日內(nèi)完成。以后我們公司所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們公司目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度?；顒赢a(chǎn)品也沒有較好的政策。

雖然，我們公司幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們公司明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們公司做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。

團購方面：我們公司因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們公司的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。

商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們公司的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預(yù)算不足。

在此關(guān)于京東商城，我們公司就不過多做詳細的分析了。我建議xx年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們公司的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。

淘寶商城:

淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們公司店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。

xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們公司把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。

外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。

微店、名品匯:

微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們公司的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

xx年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

電商產(chǎn)品的定位范文第五篇新濟藥業(yè)產(chǎn)品整改方案

致各位領(lǐng)導(dǎo)：

感謝大家給我三天的觀察期，我體會到如此亂象：

1、產(chǎn)品開發(fā)雜亂。產(chǎn)品開發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件，但在我們這里，我感覺帶有極強的個人感情思想，產(chǎn)品開發(fā)是以市場需求為準(zhǔn)繩展開，而我們似乎是先出產(chǎn)品，再圍繞產(chǎn)品展開后繼工作。而在產(chǎn)品設(shè)計上，公司更是沒有一個完整的主線來貫穿始終，在這里，職位成了話語權(quán)的中心。

2、營銷思路零亂。營銷有著完整的套路，循著套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在這里看到的是銷售的無耐，市場的疲軟，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居，絲毫沒有放低身段，向競爭對手學(xué)習(xí)的氣魄。在市場行銷方案上，至少我來的這幾天，我沒有獲得來自這塊的信息，這對于營銷部門來說，無異于馬放南山。

4、生產(chǎn)是老大嗎？任何一個企業(yè)，銷售一旦不能成為主心骨，不能成為漩渦中心，不能成為企業(yè)龍頭，就勢必如腐肉之蛆，受人唾棄。而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢，換來的不僅是思維方式的改變，產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事，市場說了不算，開發(fā)出來，銷售就得去跑了，賣不動是銷售的事，不行就換人，這都是什么事。我的觀點：

好的產(chǎn)品可以帶來企業(yè)的興旺，團隊的凝聚力，品牌的擴張；反之，則勢必會造成人心散漫，企業(yè)文化缺失，人員流動大，企業(yè)生命力萎縮，產(chǎn)品抗風(fēng)險能力差。什么是好的產(chǎn)品？

好產(chǎn)品具備：質(zhì)量過硬、好的外觀、好的解決方案、具有遠見、注重體驗、專注和堅持。

1、我們的產(chǎn)品要做減法

通過幾天的了解，個人感覺我司產(chǎn)品是以技術(shù)見長，科技開發(fā)能力強勁，加之多年的市場精耕，已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位。

但對于現(xiàn)今的市場動作導(dǎo)向，仍有著較大的滯后性。產(chǎn)品線及功能性重合，無行之有效的拳頭主力產(chǎn)品，定位模糊，賣點不清。

基于此，我認(rèn)為在現(xiàn)階段，應(yīng)將新品開發(fā)延后，通過科學(xué)合理的市場調(diào)研，制定出完善的市場定位后再行實施，避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費。我的想法：（產(chǎn)品歸納）

1、補鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2、養(yǎng)護系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

去除功能性單

一、市場受知面較小、產(chǎn)品生命力不夠強的產(chǎn)品，收縮研發(fā)力量將精力投入到更為有效的產(chǎn)品上面。

2、產(chǎn)品調(diào)研

1、經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。

2、消費者環(huán)節(jié)。

3、競品環(huán)節(jié)。

通過問卷調(diào)查或現(xiàn)場走訪，完成數(shù)據(jù)支撐，徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場反應(yīng)，為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場定位（個人認(rèn)為我們應(yīng)該進入產(chǎn)品立體化時代）

1、鈣產(chǎn)品系列定位于公司主力產(chǎn)品，通過子品牌的建立，有爭對性的對專用人群展開最有效的覆蓋。從兒童和中老年這些最需補鈣人群開始，通過合理的成分組合，滿足其自身對鈣品高標(biāo)準(zhǔn)的需求。如兒童開發(fā)專用成長鈣，中老年開發(fā)壯骨鈣品。

2、養(yǎng)護產(chǎn)品系列對特殊人群進行產(chǎn)品開發(fā)，如男人養(yǎng)腎產(chǎn)品，女人美顏產(chǎn)品。是未來最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項，要知道，一個匯仁腎寶2009年單品銷售43億。

3、維生素系列定位于輔助補充，必要時可作為促銷產(chǎn)品出現(xiàn)，通過大量的人群受用，將企業(yè)品牌根植于人心的不可缺少工具。

4、設(shè)計方案確立

1、在現(xiàn)今社會，賣產(chǎn)品首先是賣包裝和理念，我對不花錢的設(shè)計一直嗤之以鼻，這反應(yīng)出公司對產(chǎn)品開發(fā)的不嚴(yán)謹(jǐn)，（當(dāng)然不否認(rèn)免費是錯的）但我認(rèn)為花錢能換來更為專業(yè)和深入的設(shè)計，未來所換回的可能是百倍的收益。

2、在委托設(shè)計公司時，我方有無清晰的設(shè)計概念，是否能自己真正講清產(chǎn)品優(yōu)勢，是否對新品有明確的市場認(rèn)識和認(rèn)知，這比做設(shè)計更為重要。

3、精確提煉產(chǎn)品賣點、有效區(qū)別于競爭對手，符合受眾群的需求概念，這是企業(yè)及設(shè)計公司需要共同配合的結(jié)果，也是產(chǎn)品的靈魂。

5、市場營銷方案確立

完成好上面的四步，對于營銷團隊來說，是化繁瑣為簡單，從無序到有序，從主動找尋客戶到市場快速接受的結(jié)果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市、上架陳列、終端促銷來完成產(chǎn)品的市場考驗。通過給產(chǎn)品做減法和設(shè)計完美整合，我們可以讓：

1、產(chǎn)品爭對性更強。

2、受眾群更為清晰。

3、功效更為直觀。

4、消費者選擇更有的放矢。

6、費用預(yù)估（略）看法補充如下：

一、我認(rèn)為我們要在紐沃德大品牌下，爭對不同人群和市場，建立獨立的子品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品線的精細化管理，這其中最成功的莫過于寶潔公司的品牌結(jié)構(gòu)了，低端有飄柔，高端有潘婷，從價格層面、市場人面、消費層面都作了全覆蓋。也有失敗的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，結(jié)果又出了雪豹牙膏，結(jié)果市場慘淡收場，而我之前也對我們的產(chǎn)品線作了三大歸類。

1、補鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2、養(yǎng)護系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

二、組建自己的產(chǎn)品設(shè)計和企劃部。本著一切為消費者服務(wù)，一切為銷售服務(wù)的原則，有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，更能理解企業(yè)對于產(chǎn)品的定義，也更加靈活。

三、我們尚缺乏一些權(quán)威性的榜樣。我知道公司應(yīng)該是在申請藍帽子資質(zhì)，如果還能加上一些諸如專家或權(quán)威標(biāo)識，產(chǎn)品無疑會增加更多的渠道，消費者接納信心也會增強。

四、我們的產(chǎn)品其實是一個比較專業(yè)的領(lǐng)域，對于新人想清的培訓(xùn)我認(rèn)為刻不容緩了，制定強有效的關(guān)于產(chǎn)品知識、市場分析、銷售技巧等方面的培訓(xùn)資料。

五、產(chǎn)品的設(shè)計提煉。把握住產(chǎn)品的賣點、有效的市場區(qū)分。

文：陳亞東

2015年12月3日

電商產(chǎn)品的定位范文第六篇1．主營產(chǎn)品定位策略1.大眾市場定位這是生產(chǎn)一種品牌產(chǎn)品，希望吸引市場上所有的消費者的定位方式。這種方式適合年輕及未細分的市場，而且產(chǎn)品訴求必須集中于消費者的基本需要。

2．如果產(chǎn)品本身非常優(yōu)良的話，自然能吸引足夠多的消費人群，很多品牌就是這樣起家的。2.細分市場定位選擇一個獨特的細分市場，只提供品牌產(chǎn)品定位方法的前提是，至少有一個細分市場明顯不同于其他細分市場。

3．一般認(rèn)為，選擇細分市場的品牌比面向大眾市場的品牌更有優(yōu)勢，大多數(shù)消費者認(rèn)為面向細分市場的產(chǎn)品更加獨特。

4．當(dāng)市場成熟時，走大眾市場導(dǎo)向路線的品牌將逐漸受到細分市場品牌的威脅。同時，在定位細分市場時，需要考慮市場需求。

5．如果市場分割很冷，需求很小，產(chǎn)品銷量不足，企業(yè)就沒有利潤。一個成功的細分市場應(yīng)該有可觀的需求、增長和可持續(xù)性。

6．3.分割市場定位打破舊秩序，才能建立新秩序。重新劃分，重新組合，重新定義新的市場。如白酒行業(yè)，中國白酒是按照醬香、濃香、清香、兼香四大香型劃分的。

7．按照這個標(biāo)準(zhǔn)劃分洋河白酒毫無競爭優(yōu)勢，洋河不再按照香型劃分市場，而是按照口味重新定義市場劃分標(biāo)準(zhǔn)，將白酒市場分割成綿柔型和辛辣型，洋河將自己定義為中國綿柔白酒。

電商產(chǎn)品的定位范文第七篇未來的醫(yī)藥市場格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過使品牌所體現(xiàn)的價值與消費者的購買動機相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關(guān)鍵購買動機一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費者的共鳴，實現(xiàn)與消費者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費者的心目中[1]。

消費者在選擇藥品品牌時，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征。總的來說，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費者自我價值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關(guān)懷”的情感價值去感動人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。

在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)

對消費者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費者作為評定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時就抓住了“快”這個主題。

定位應(yīng)凸顯競爭優(yōu)勢。雖然對藥品優(yōu)勢不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優(yōu)勢，要強化優(yōu)點，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，才能確保顧客忠誠。

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇

藥品品牌定位應(yīng)以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間。所以，對一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費者的偏好，讓消費者認(rèn)為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費者的青睞，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進行定位。例如，西安楊森的息斯敏號稱“無嗜睡抗過敏”。

使用/應(yīng)用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或者應(yīng)用功能定位。例如，佳得樂（Gatorade）被介紹成是一種運動員所需要的補充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。

治療途徑定位：如利君沙的“進入細菌內(nèi)部殺滅細菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。

疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。

競爭者定位：以一競爭產(chǎn)品作為參考點來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項，提出“不會引起胃出血的頭痛藥”[3]。

電商產(chǎn)品的定位范文第八篇一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

從目前來看，政府政策引導(dǎo)與社會觀念開始轉(zhuǎn)變，大學(xué)生就業(yè)形勢更加嚴(yán)重，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為社會關(guān)心的話題。據(jù)本次分析調(diào)查，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀雖不容樂觀，存在許多實際問題是大學(xué)生們所努力要去克服的，但大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展。本次調(diào)查報告對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、原因及對策進行了著重分析。

1、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

（一）大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法但是沒有采取行動

在對“您對大學(xué)期間是否考慮過自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有70%的學(xué)生都是有過這樣的想法，但僅僅只是想過，并沒有采取任何實際的行動。有想法但是沒有采取實際行動，這說明存在著一個嚴(yán)重的問題。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法，而不去實現(xiàn)這個想法，是某種原因抑制了他們的想法，還是僅僅只是他們一味的想法。

（二）創(chuàng)業(yè)意識不強，創(chuàng)業(yè)觀念不成熟

目前大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識不強，未形成成熟的創(chuàng)業(yè)觀念，僅停留在理論上。大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，就是指揮員工干活。他們對創(chuàng)業(yè)目的很明確，就是指揮他人，但對創(chuàng)業(yè)本身的預(yù)期卻是含糊不清。導(dǎo)致他們對創(chuàng)業(yè)問題的認(rèn)識處于糊涂狀態(tài)，想法過于簡單。因此他們的行為存在著較大的盲目性，世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導(dǎo)致難以正確處理一些事情。

（三）創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟因素

一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟的因素。比如說對市場的不了解，無法掌握市場信息，就難以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)；自身素質(zhì)水平還不夠，自主創(chuàng)業(yè)，需要有一定的綜合能力，大學(xué)生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面，創(chuàng)業(yè)教育理論體系不完善，創(chuàng)業(yè)實踐教育缺乏，最重要的一點是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的社會壞境還不是很成熟，同時資金瓶頸也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個障礙。

（四）大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，自身素質(zhì)有待提高

電商產(chǎn)品的定位范文第九篇1.微軟已努力的擺脫經(jīng)濟危機時期的暗淡日子和一系列產(chǎn)品定位上的錯位問題。近義詞：昏暗陰暗暗濁暗淡黯淡黯?；璋祷野怠?/p>

2.本文在產(chǎn)品定位的四大基本要素的基礎(chǔ)上，提出了產(chǎn)品定位的四圓區(qū)位法則，詳細分析了其中13種狀態(tài)的顧客認(rèn)同度的具體情況。

3.最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位。

4.對消費者產(chǎn)生最大影響的是產(chǎn)品定位、定價以及個人感受。

5.同時清晰的產(chǎn)品定位開始也在2家大眾之間形成。

6.當(dāng)討論需求、特征和產(chǎn)品定位時每個人都能夠互相理解。

7.因此，當(dāng)討論需求、特性和產(chǎn)品定位的時候，每個人都處于同一頁面。

8.于廣告商和代理來說，一定有一些符合產(chǎn)品定位的各種選擇。

9.按照通用汽車最新的產(chǎn)品定位，別克是“平易近人的”高質(zhì)量產(chǎn)品，而與卡迪拉克鋒芒畢露、極度張揚的風(fēng)格形成了鮮明的對照。

10.將產(chǎn)品定位于流行方面是一個常識錯誤。

11.我們的產(chǎn)品定位：為食品、乳品、藥品、日化、農(nóng)化、電子電纜等行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的軟包裝制品，同時提供容器、卷煙包裝等業(yè)務(wù)服務(wù)。

12.的產(chǎn)品定位非常好，并且通過免費軟件的概念粘滯了大批的用戶。

13.Lotus將該產(chǎn)品定位到更大的市場上，因此相應(yīng)降低了價格。

14.他沒有呆在原地探索做嚴(yán)密的產(chǎn)品定位工作，顧客的啟發(fā)，人種學(xué)和人類學(xué)觀察。

電商產(chǎn)品的定位范文第十篇一、調(diào)查背景：

進入21世紀(jì)后，城鎮(zhèn)化進程加快，消費市場被進一步加快，消費領(lǐng)域也進一步擴大。因此帶動了住宅的產(chǎn)業(yè)化，當(dāng)住宅成為一種商品進入市場，各類家具與其配套的潔具等裝飾產(chǎn)業(yè)也有了更大的發(fā)展空間。

隨著人們的生活水平日益提高，人們對潔具的需求也有了更高的要求。不僅僅是家庭室內(nèi)，如火車站、飛機場等公共場所的潔具都有了相較于以前的更高的標(biāo)準(zhǔn)，也更追求實用耐用、美觀、環(huán)保。針對衛(wèi)生潔具這一方面來講，人們需要更符合我們生活方式的產(chǎn)品。因此，我們需要進一步了解潔具市場以及它的發(fā)展方向。

二、銷售市場分析：

①潔具市場概況：

20xx年的全國調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國潔具行業(yè)經(jīng)過了30多年的發(fā)展，生產(chǎn)與銷售已占領(lǐng)了世界總量的30%。在全國市場中，潮州、唐山、佛山、長葛等重要產(chǎn)地的平均產(chǎn)量月3500多件。近年來，潔具紅葉對國內(nèi)市場的關(guān)注逐漸提高，專業(yè)化的程度也越來越高，整體潔具的概念進一步得到企業(yè)的追捧。

而零售市場則開始充斥促銷戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)略，各種X99的廣告隨處可見?？墒钱?dāng)國際性的品牌加入促銷戰(zhàn)中后，消費者們越來越向著品牌企業(yè)聚集。各種品牌定價與定位決定了主要市場的方向。一些高端酒店、機場、代表型公共場所的工程領(lǐng)域主要是被科勒、TOTO、美標(biāo)等少數(shù)國際品牌壟斷。國產(chǎn)品牌則主要出現(xiàn)在學(xué)校。家庭旅館、經(jīng)濟型酒店等領(lǐng)域。

②潔具產(chǎn)品的主流分類：

③主流分類市場概況：

面盆市場：市場中面盆的種類、款式、造型非常豐富，不僅普通的臺上盆、臺下盆、柱盆隨處可見，而且還有嵌墻式面盆、幾座式面盆等。面盆價格相差懸殊，檔次分明，從100元到10000元以上的臺盆都有。影響面盆價格的主要因素有品牌、材質(zhì)與造型。普通陶瓷的面盆價格較低，而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價格則比較高。但陶瓷面盆還是大多數(shù)消費者的首選。面盆除了較為常見的圓形方形之外還有扇形、三角形等，風(fēng)格也多樣化，除了普通的純色系，還有中國風(fēng)、洛可可風(fēng)等特色個性的設(shè)計。

花灑：市場上花灑的外形其實差不多，但在價格上卻有著比較大的差距，150—3500的價格不等。相對于比較貴的一些知名品牌質(zhì)量更高，實用性更優(yōu)，如TOTO的花灑，最低的標(biāo)價都是1000左右，而3000以上的這使從國外進口的。

浴缸：家居建材市場銷售的浴缸把部分以質(zhì)輕耐用的亞克力材料為主。現(xiàn)在，還有不少人選擇木制的浴桶，賣場之中浴桶的銷量還比較可觀。

馬桶：在馬桶這方面，國產(chǎn)品牌尚高衛(wèi)浴、箭牌、東鵬等似乎都在利用大幅降價來吸引消費者，打折前的馬桶以4800--10000這樣的價格居多，基本上會打六七折的樣子。但同類產(chǎn)品，進口的就不會有很高的折扣。

就市場上的馬桶來講，其陶瓷配件其實差不多，但內(nèi)部排水工藝和品牌價值就拉開了價格。雖然，在功能方面現(xiàn)在出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式，造型則出現(xiàn)了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器國產(chǎn)品牌也可以在基本型上做到形似，在內(nèi)在的結(jié)構(gòu)設(shè)計上往往存在缺陷和技術(shù)上的不足，使得許多國產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水、外觀細微處、使用舒適度等許多方面都和進口衛(wèi)浴品牌有不小的差距。雖然極具價格優(yōu)勢，但是國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的這些關(guān)系到使用耐久性的明顯不足，仍使得許多高檔消費者不愿問津。

④中外潔具品牌定位與銷售情況：

科勒：科勒的理念是“藝術(shù)品”，用戶定位是中高端用戶。

TOTO：理念是節(jié)能環(huán)保、有效用水、達至完美，用戶定位為富有人群，產(chǎn)品定位以智能為導(dǎo)向。

美標(biāo)：產(chǎn)品分為經(jīng)濟型、豪華型、基本型和超豪華型4種，用戶定位為中高端人群。

惠達：理念是創(chuàng)意、品位、生活，以“質(zhì)量衛(wèi)浴”為核心，品牌定位為走差異化路線，打造適合農(nóng)村市場的建材產(chǎn)品。

恒潔：秉持“以客戶為中心”理念，全面推行“終身售后服務(wù)，五年免費保修”的服務(wù)承諾，定位為中偏低檔。

阿波羅：產(chǎn)品定位為奢華高貴，價格定位為高貴不貴。

隨著國內(nèi)市場的擴大，國外衛(wèi)浴潔具品牌進軍中國的步伐也明顯加快。由于國際品牌技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在沒有過多的宣傳的條件下仍然能吸引很大一部分人群去選擇它們。以美國的科勒為例，其市場定位高檔，除零售外，它占據(jù)了一大部分五星級酒店的市場，而部分富裕的家庭也會因其耐用、上檔次選擇像科勒這樣的國際品牌。但由于國際潔具品牌的產(chǎn)品價格偏高，僅僅占領(lǐng)了高端市場，普通民眾的家庭基本不會選擇，機場和火車站這樣的公共場所也是大部分地選用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌。

三、發(fā)展趨勢：

從現(xiàn)在的市場上的潔具產(chǎn)品可以看出衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品漸漸地家具化，越來越注意結(jié)局的外形，崇尚美觀的潔具。在美觀的基礎(chǔ)上，設(shè)計師們也更傾向極簡主義，讓使用更加簡單、更加方便。消費者們也不再追捧那些華麗、派頭十足的“大件”潔具。隨著科技的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具也一步步智能化。由于資源的日益緊張，綠色環(huán)保、節(jié)水也是未來潔具設(shè)計的重要方向之一。顏色上，未來的潔具，還會將以淺色調(diào)為主，還是要給人干凈、清透的感覺。消費者早已摒棄了原來衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致、完美并能體現(xiàn)健康，人們越來越舍得花錢買衛(wèi)浴設(shè)施帶來的“舒心”和“安心”。因此“人文”衛(wèi)浴潔具，也將成為設(shè)計發(fā)展重點?，F(xiàn)存的根據(jù)不同年齡階段的的人設(shè)計不同高度、寬度的坐便器就可以體現(xiàn)這樣的理念，所有的產(chǎn)品還是應(yīng)該按照人體的使用方式、使用習(xí)慣來設(shè)計研發(fā)的。

四、調(diào)查總結(jié)：

就我們的國產(chǎn)品牌來說，近幾年的發(fā)展態(tài)勢還是很好的，一些具有品牌影響力和號召力的民族衛(wèi)浴品牌也逐漸走向國際，我們在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)具備了一定的實力。但是作為高端消費市場的星級酒店和一些高端的個體消費者，他們在選擇衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時依然選擇國際品牌而不是本土產(chǎn)品，由此現(xiàn)狀可見，本土品牌的產(chǎn)品不能再一味地模仿，一味地打低價牌了。

在調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)潔具行業(yè)還是比較混亂的，多數(shù)品牌沒有自己的核心技術(shù)，沒有把握好產(chǎn)品設(shè)計的正確方向。有很多品牌店的產(chǎn)品做的很漂亮，但實用性欠缺。未來的潔具行業(yè)應(yīng)該晶塊形成一個完整的產(chǎn)業(yè)群，對資源進行合理配置。按消費者的需求來說，潔具在滿足了使用功能外，還要解決節(jié)水、節(jié)能、舒適、防老化等多項功能，這樣新一代的產(chǎn)品，就要利用生物技術(shù)、電子技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等綜合性高科技成果，將各種新功能進行組合配套，以提高衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的綜合功能與實物質(zhì)量。

作為潔具產(chǎn)品，本土品牌最應(yīng)提高的就是核心技術(shù)，雖然我們的產(chǎn)品和進口品牌看起來差別不大，但卻有大部分的差異存在與內(nèi)部的技術(shù)含金量上。以花灑為例，國產(chǎn)的花灑易塞孔，時間長后吐水無力，但國際品牌花灑內(nèi)的除垢針功能就能很好地解決這個問題，而且保修時間長。國產(chǎn)品牌還應(yīng)在人性化設(shè)計上更下功夫，比如馬桶使用時外濺的問題、冬天坐便器過涼、水龍頭出水面的問題等等，我們要將舒適度和核心技術(shù)作為發(fā)展的側(cè)重點，而不是只做表面功夫。

從全球范圍來看，潔具逐漸功能化、實用化，中國本土的潔具品牌也應(yīng)該跟上世界的腳步，讓被銷售的產(chǎn)品真正能引領(lǐng)一種生活方式。

電商產(chǎn)品的定位范文第十一篇產(chǎn)品定位的方法產(chǎn)品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1.產(chǎn)品差異定位法營銷人員應(yīng)自問：本公司所銷售的產(chǎn)品，有什么顯著的差異性？Pillsbury公司在面粉包裝內(nèi)，附贈面食食品烹調(diào)食譜，使其面粉和競爭者產(chǎn)生差異性，并稱此為xxx您想要的面粉xxx。FamousFixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個例子，該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售店用的商店設(shè)備，把自已定位為對零售店擁有豐富經(jīng)驗的公司，因為其母公司就是零售業(yè)---xxxFamousFixtures：零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè)，并經(jīng)零售業(yè)測試過的公司xxx。

所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品，同時也擴及其服務(wù)。產(chǎn)品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包裝袋內(nèi)附加隨贈食譜。

但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二個例子。制造商店設(shè)備的公司，大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設(shè)的，他們通常只想制造自己理想中的設(shè)備，在生產(chǎn)及裝設(shè)零售商設(shè)備時，并沒有真正站在零售店的立場來思考。

而FamousFixtures則確實是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng)立的公司。此外，在這二個定位實例中，產(chǎn)品定位始于差異性，而這些差異性對目標(biāo)市場都是有意義的。

對家庭主婦而言，產(chǎn)品差異性包括為家人烹調(diào)食物的新方法或更好的方法。對零售業(yè)者而言，F(xiàn)amousFixtures具有零售導(dǎo)向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業(yè)的重要性。

2.主要屬性/利益定位法營銷者自問：產(chǎn)品所提供的利益，目標(biāo)市場認(rèn)為很重要嗎？一家醫(yī)院針對消費者所做的初級研究中，發(fā)現(xiàn)個人保健是病人認(rèn)為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調(diào)這一點。因為這家醫(yī)院，將它自已按基本推銷想法定位為：xxx我們關(guān)心你的……還有很多。

xxx結(jié)果使這家醫(yī)院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫(yī)院，但卻只有1家強調(diào)這種重要特征為其特有的特性。在此特別強調(diào)的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內(nèi)部人員也會產(chǎn)生積極的影響。

在零售業(yè)中，最重要的消費者特征，莫過于品質(zhì)、選擇性、價格、服務(wù)及地點等。其所持零售觀念，購買特征會隨著對目標(biāo)市場的重要性而有所改變。

品質(zhì)和價格不只對零售業(yè)者很重要，在為產(chǎn)品與服務(wù)定位時，這也是如此，牢記，品質(zhì)和價格這兩項特征，會轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌N非常重要的特征：價值。如果率先塑造，并且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。

營銷人員曾經(jīng)成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉(zhuǎn)換為廣告主題xxx物美價兼的好鞋子xxx，避開過分強調(diào)價格，而特別強調(diào)品質(zhì)。

3.產(chǎn)品使用者定位法找出產(chǎn)品的正確使用者/購買者，會使定位在目標(biāo)市場上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中，為他們的地點、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務(wù)的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供xxx更多構(gòu)想的商店xxx。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標(biāo)顧客群，直接將產(chǎn)品定位為：xxx在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！xxx向在辦公室負責(zé)準(zhǔn)備咖啡者的個人名單（或職稱），直接在信函上以xxx辦公室咖啡準(zhǔn)備者xxx稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。

4.使用定位法有時可用消費者如何及何時使用產(chǎn)品，將產(chǎn)品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

后來又將此定位轉(zhuǎn)換為，xxxCoors在都市慶祝夏季的來臨xxx'并向歌手JohnSebastian購得xxx都市之夏xxx（SummerinCity）這首歌的版權(quán)。另一家啤酒公司Michelob，根據(jù)啤酒使用場合為自已定位，然后擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將xxx周末為Michelob而設(shè)xxx，改為xxx屬于Michelob的夜晚xxx。

5.分類定位法這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產(chǎn)品互相競爭。

當(dāng)產(chǎn)品在市場上是屬于新產(chǎn)品時，此法特別有效--不論是開發(fā)新市場，或為既有產(chǎn)品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。

由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒（MillerLite）重新定位為優(yōu)先選購的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--xxx只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒xxx。在大眾運輸方面，以產(chǎn)品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。

它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為：xxx搭乘大眾運輸工具最經(jīng)濟xxx。在企業(yè)對企業(yè)（B2B）營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同于其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務(wù)的廣告代。

電商產(chǎn)品的定位范文第十二篇如何做好市場定位策劃

摘要：市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

關(guān)鍵詞：市場調(diào)查、競爭優(yōu)勢、差別化

市場定位（Marketingpositioning），通常還被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位。市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

作為市場營銷理論的重要概念和方法，市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和消費者或用戶對產(chǎn)品某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋λ茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征生動有利地傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在市場上確定強有力的競爭位置。亦即，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。這表明，市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的產(chǎn)品市場形象來實現(xiàn)的。產(chǎn)品的特色或個性，可以從產(chǎn)品實體上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水準(zhǔn)等。

電商產(chǎn)品的定位范文第十三篇一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場供給和產(chǎn)量分析）。

二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。

A、企業(yè)定位

1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的__現(xiàn)只是處在一個_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價格和本公司產(chǎn)品價格分析）⒍促銷

三、市場定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點，并且對于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬。

⑵以樣板帶動周邊市場的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

A、先找準(zhǔn)客戶B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。

四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動客戶。

一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。

1、用耐心說服客戶：市場開發(fā)是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產(chǎn)品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

2、用誠心打動客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃氣市場開發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟價格對比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產(chǎn)品。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。

面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

電商產(chǎn)品的定位范文第十四篇一、市場管理

1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率;

(2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

(3)目標(biāo)市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

二、產(chǎn)品成本和價格定位

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施;

為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

5、銷售廣告;

《某某某某報》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);

《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售后服務(wù)體系

收集消費者的意見并改進。

電商產(chǎn)品的定位范文第十五篇假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素。

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢

單一性定位：例如，廣告制作人羅澤·里福斯說，企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷售主張，并堅持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個品牌分派一個特點，并使它成為這一特點中的xxx第一名xxx。購買者趨向于熟記xxx第一名xxx，特別是在一個信息泛濫的社會中。因此，佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的xxx第一名xxx品牌有什么特征呢？最主要的是xxx最好的質(zhì)量xxx，xxx最優(yōu)的服務(wù)xxxxxx最低的價格xxx，xxx最佳的價值xxx以及xxx最先進的技術(shù)xxx等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳，并且堅持不懈，就很有可能因此而聞名。雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標(biāo)細分市場內(nèi)找到一個特定的空缺。比如將其汽車定位為xxx最安全xxx和xxx最耐用xxx。這兩項利益是可以兼容的。通常認(rèn)為，一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。三重利益定位：例如，牙膏提供3種利益:xxx防蛀xxxxxx爽口xxx和xxx增白xxx。顯然，許多人覺得這3種利益都很重要，問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏，使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益，從而解決了這個問題。

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標(biāo)消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本，當(dāng)然也可能增加顧客利益。所以，公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿足下列各原則:

重要性：該差異能給目標(biāo)購買者帶來高價值的利益專有性：競爭對手無法提供這一差異，或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異優(yōu)越性：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法感知性：該差異實實在在，可為購買者感知不易模仿性：競爭對手不能夠輕易地復(fù)制出此差異可支付性：購買者有能力支付這一差異可盈利性：企業(yè)能從此差異中獲利

當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時，可能會變得令人難以相信，并失去一個明確的定位。一般而言，一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤:

定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。

定位過高：買主可能對該產(chǎn)品了解得十分有限

定位混亂：顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致

定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。

營銷商可遵循的幾個市場定位策略

根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位。

根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位。

根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位。

直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

電商產(chǎn)品的定位范文第十六篇一、項目舉辦單位：

0941電子商務(wù)

二、項目舉辦地點：

上海旅專機房

三、項目啟動時間：

20xx年3月15日—20xx年6月15日

四、項目仲裁委員會：

由老師、班長、課代表、學(xué)習(xí)委員等組成市場規(guī)則由全體班級成員協(xié)商原則決定。

五、項目活動目的：

通過模擬企業(yè)化管理，鍛煉同學(xué)們的實踐操作能力，為以后的工作打下基礎(chǔ)。加強同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會，彼此之間更多的接觸，相互合作，共同進步。

六、項目活動意義：

提高自己的交流實踐能力，實踐模擬運行電子商務(wù)項目管理

七、項目流程：

1、將全班46人分為6組（6組6人，2組5人，每組至少2名男生。）

2、每組選一名組長和副組長，擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作。

3、由組長分配組員在此次項目中擔(dān)任的角色（CEO、CFO、CIO、HR、CMO等）

4、項目由團隊自擬，可任意選擇創(chuàng)新，以最終“盈利”為目的。

5、評委進行評選選出優(yōu)秀小組。

6、對優(yōu)秀小組進行獎勵，評定平時分?jǐn)?shù)。

八、項目投標(biāo)規(guī)則：

1、每組擬定一定相同資金（200萬）對自己團隊的資金進行合理分配合理規(guī)劃，（）最終評委需要對每個團隊的財務(wù)進行審核，對可行性進行評估。

2、當(dāng)項目進行投標(biāo)時，每組派一名代表上臺解說自己的項目。

3、在場人員可以對項目進行提問，最后由評委進行評分。

4、本次投標(biāo)本著：公平，公開，公正的原則進行評選。

九、活動中注意事項：

電商產(chǎn)品的定位范文第十七篇一、戰(zhàn)略分析：

1、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。

二、SWOT分析

Strength（優(yōu)勢）

Weaknesses（劣勢）

Opportunist（機會）

Threats（風(fēng)險）

三、市場分析：

1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。

3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

四、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！

1、遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2、品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。

4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

3、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

4、追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個認(rèn)證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費者心目中的品牌？

（三）、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

5、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費場所。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟，與眾不同。

五、VI系統(tǒng)：

VI應(yīng)用系統(tǒng)：

電商產(chǎn)品的定位范文第十八篇近年來，市場各行業(yè)競爭越來越激烈，市場變化速度快，企業(yè)產(chǎn)品具備競爭力，與清晰的產(chǎn)品定位和明確的市場定位分不開的。首先，從概念上理解什么是產(chǎn)品定位，什么是市場定位。在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的：

目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）：是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇。

產(chǎn)品定位：指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費或目標(biāo)消費者市場的需求。

從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化，產(chǎn)品化的工作。

如何將產(chǎn)品定位清晰？產(chǎn)品與其他同行競爭企業(yè)相比占據(jù)更多的市場份額？那么在產(chǎn)品未推出市場之前，可以從以下幾個方面對產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系：

1）消費者定位：鎖定品牌的目標(biāo)消費者，挖掘潛在商業(yè)價值。

2）產(chǎn)品定位：尋求產(chǎn)品核心功能利益，以滿足目標(biāo)受眾需求。

3)價格/檔次定位：根據(jù)目標(biāo)消費者，制定價格體系與確立產(chǎn)品檔次。

4）風(fēng)格/形象：傳達統(tǒng)一風(fēng)格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。

5）競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。

6）傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。

家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調(diào)品牌產(chǎn)品定位分析如下：

談產(chǎn)品定位有必要了解一下品牌定位，

品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于消費者的需要，尋找有獨特個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位的載體是產(chǎn)品，最終是通過產(chǎn)品來兌現(xiàn)承諾，因此必然也已經(jīng)包含產(chǎn)品定位在其中。

維達產(chǎn)品定位在成熟、穩(wěn)重，偏向事業(yè)成功的男性，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來源于產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。

清風(fēng)產(chǎn)品形象較為分散，個性不鮮明。與其大眾化的價格，較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系。產(chǎn)品定位在：清秀單純可愛的學(xué)生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價格適中、包裝設(shè)計柔和、以及具親和力的名稱使消費者認(rèn)為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易接近。

心相印產(chǎn)品定位在浪漫情侶、時尚女性。

又如奔馳汽車，將產(chǎn)品定位在高端、有身份有地位的成功男性。

將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，實際上等同于將產(chǎn)品賣給誰？誰才是產(chǎn)品最適合的使用者？如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。

電商產(chǎn)品的定位范文第十九篇在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下品牌定位，所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。

產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調(diào)查掌握市場和消費者消費習(xí)慣的變化，在必要時對產(chǎn)品進行重新定位(repositioning)。

對產(chǎn)品定位的計劃和實施以市場定位為基礎(chǔ)，受市場定位指導(dǎo)，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。

■市場環(huán)境對產(chǎn)品定位的影響

一個產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的，而是要消費者認(rèn)同的。不同的階段，不同的市場，消費者對產(chǎn)品有著不同的評價標(biāo)準(zhǔn)。比如在計劃經(jīng)濟時期，當(dāng)時的消費者對產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的，但是在今天的市場上，即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費者也未必會認(rèn)同。之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為消費者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的，

所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時候就要考慮市場環(huán)境，尤其是產(chǎn)品的競爭者參與進來的都是哪些類別的產(chǎn)品，是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的，還是個性化的或者差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要針對這些產(chǎn)品的類別，參考市場的需求狀況，來選擇如何定位自己的產(chǎn)品。

■產(chǎn)品階段對產(chǎn)品定位的影響

產(chǎn)品定位還要考慮產(chǎn)品在市場上已經(jīng)被教育的程度，如果是產(chǎn)品的初級階段，市場對產(chǎn)品的接受程度不高，就需要向市場傳達產(chǎn)品的共性利益。在這個階段，如果在產(chǎn)品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產(chǎn)品的顏色、款式等個性利益作為推廣重點，市場是不會接受的。因為消費者首先接受產(chǎn)品的共性利益，然后才會考慮其他的個性利益。到了產(chǎn)品的成熟階段，雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè)，那是因為該企業(yè)的品牌有足夠的影響力，而且該產(chǎn)品的市場需求又足夠大。比如，寶潔公司生產(chǎn)的舒膚佳香皂，向市場傳達的就是產(chǎn)品的共性利益——“去污”“殺菌”，這是因為寶潔的品牌足夠強大。如果你的產(chǎn)品不具有足夠強大的品牌，這個時候就應(yīng)該以產(chǎn)品的個性利益為主要訴求點。如果一個小企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益，想去和寶潔公司爭大眾市場，就無異于以卵擊石。

在不同的時間點里會有不同的產(chǎn)品條件，不同的產(chǎn)品階段會給產(chǎn)品增添不同的個性利益，有時是功能利益以外的產(chǎn)品附加利益，有時是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的時候，還需要提前運作，以便讓市場有一定的接受度。

產(chǎn)品的定位要有條件，品牌定位的時候也需要有一些條件，為產(chǎn)品定位所準(zhǔn)備的條件有些對品牌同樣適用，比如說產(chǎn)品的款式、色彩、外形等，都是產(chǎn)品的定位條件，這些產(chǎn)品的定位條件會考慮市場需求的多樣化，考慮產(chǎn)品階段的不同性，考慮產(chǎn)品面對市場的時候是個性的還是大眾的，而這些又都是和市場對接的品牌條件所需要的。

電商產(chǎn)品的定位范文第二十篇市場環(huán)境對產(chǎn)品定位的影響

一個產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的，而是要消費者認(rèn)同的，不同的階段，不同的市場，消費者對產(chǎn)品有著不同的評價標(biāo)準(zhǔn)。比如在計劃經(jīng)濟時期，當(dāng)時的消費者對產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的，但是在今天的市場上，即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費者也未必會認(rèn)同。之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為消費者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的。所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時候就要考慮市場環(huán)境，尤其是產(chǎn)品的競爭者參與進來的都是哪些類別的產(chǎn)品，是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的，還是個性化的或者差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要針對這些產(chǎn)品的類別，參考市場的需求狀況，來選擇如何定位自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品階段對產(chǎn)品定位的影響

產(chǎn)品定位還要考慮產(chǎn)品在市場上已經(jīng)被教育的程度，如果是產(chǎn)品的初級階段，市場對產(chǎn)品的接受程度不高，就需要向市場傳達產(chǎn)品的共性利益，

在這個階段，如果在產(chǎn)品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產(chǎn)品的顏色、款式等個性利益作為推廣重點，市場是不會接受的。因為消費者首先接受產(chǎn)品的共性利益，然后才會考慮其他的個性利益。到了產(chǎn)品的成熟階段，雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè)，那是因為該企業(yè)的品牌有足夠的影響力，而且該產(chǎn)品的市場需求又足夠大。比如，寶潔公司生產(chǎn)的舒膚佳香皂，向市場傳達的就是產(chǎn)品的共性利益――“去污”“殺菌”，這是因為寶潔的品牌足夠強大。如果你的產(chǎn)品不具有足夠強大的品牌，這個時候就應(yīng)該以產(chǎn)品的個性利益為主要訴求點。如果一個小企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益，想去和寶潔公司爭大眾市場，就無異于以卵擊石。

在不同的時間點里會有不同的產(chǎn)品條件，不同的產(chǎn)品階段會給產(chǎn)品增添不同的個性利益，有時是功能利益以外的產(chǎn)品附加利益，有時是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的時候，還需要提前運作，以便讓市場有一定的接受度。

產(chǎn)品的定位要有條件，品牌定位的時候也需要有一些條件，為產(chǎn)品定位所準(zhǔn)備的條件有些對品牌同樣適用，比如說產(chǎn)品的款式、色彩、外形等，都是產(chǎn)品的定位條件，這些產(chǎn)品的定位條件會考慮市場需求的多樣化，考慮產(chǎn)品階段的不同性，考慮產(chǎn)品面對市場的時候是個性的還是大眾的，而這些又都是和市場對接的品牌條件所需要的。

電商產(chǎn)品的定位范文第二十一篇子商務(wù)項目商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構(gòu)愿意與電子商務(wù)項目創(chuàng)業(yè)團隊直接溝通，進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張，占據(jù)壟斷的市場地位。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場領(lǐng)先地位，無論任何一種新的商業(yè)模式都將會失去其市場先入者的優(yōu)勢，最終會被其他競爭對手取代。

電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認(rèn)為，其實真正有價值的商業(yè)計劃書應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案，待投資機構(gòu)的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團隊仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。

電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書品質(zhì)保障

智力支持

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研究人員，他們來自各個行業(yè)，且其中核心團隊均具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力，彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角。我們將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢及策劃經(jīng)驗，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

項目經(jīng)驗

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