招商經(jīng)理工作職責(zé)（六篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)招商經(jīng)理工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外商鋪及寫(xiě)字樓的招商及進(jìn)場(chǎng)管理工作;2、負(fù)責(zé)制定招商、市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關(guān)管理制度及規(guī)范，組織制定招商計(jì)劃及時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃;3、對(duì)商戶(hù)日常經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督及物業(yè)管理服務(wù)，根據(jù)商戶(hù)情況及時(shí)與業(yè)主溝通;4、處理日常經(jīng)營(yíng)中的商戶(hù)問(wèn)題，并向業(yè)主在品牌和經(jīng)營(yíng)方面提出合理的調(diào)換建議;5、商戶(hù)調(diào)整的招商推進(jìn)，營(yíng)運(yùn)期招商規(guī)劃及實(shí)施;6、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)需求調(diào)查，制定行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案，定期進(jìn)同類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查，分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài);7、重點(diǎn)意向商戶(hù)公關(guān)談判，租賃意向達(dá)成及簽約跟蹤;8、根據(jù)集團(tuán)整體布局，對(duì)簽約期滿(mǎn)商戶(hù)進(jìn)行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;9、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理，提升團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)能力。招商經(jīng)理工作職責(zé)（二）1.根據(jù)項(xiàng)目公司制定的整體工作計(jì)劃，協(xié)助制定招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，完成每月招商任務(wù)。2.協(xié)助制定各商業(yè)項(xiàng)目總體招商策劃方案并報(bào)上級(jí)審議。3.協(xié)助組織編制和優(yōu)化招商租務(wù)相關(guān)文本文件通用模板并培訓(xùn)。4.負(fù)責(zé)主力店（次主力店）、國(guó)際精品、零售、餐飲、娛樂(lè)及兒童、服務(wù)配套的招商。5.每周協(xié)助召開(kāi)業(yè)務(wù)分析會(huì)，對(duì)本周的工作完成情況進(jìn)行匯報(bào)，及時(shí)了解招商工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行分析并解決。6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助組織項(xiàng)目相互交流，分享招商經(jīng)驗(yàn)，提高招商團(tuán)隊(duì)整體招商能力。招商經(jīng)理工作職責(zé)（三）1、根據(jù)公司的招商計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)機(jī)遇定時(shí)安排全國(guó)以及區(qū)域的招商會(huì)議或活動(dòng);負(fù)責(zé)招商，落店，合同簽定等所有手續(xù)完成進(jìn)行檔案對(duì)接;2、負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，完成每月招商部下達(dá)的招商，落店任務(wù);3、負(fù)責(zé)對(duì)潛質(zhì)或者意向客戶(hù)拜訪及回訪，做好客戶(hù)跟蹤，并以專(zhuān)業(yè)角度推廣公司的品牌業(yè)務(wù);4、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)估，符合公司的人脈、經(jīng)濟(jì)、地域、品牌意識(shí)等要求的客戶(hù)挖掘成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商;5、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)籌備和參加公司年度計(jì)劃的各大展會(huì)，并配合執(zhí)行展會(huì)流程工作;6、制定并控制招商區(qū)域各項(xiàng)預(yù)算，執(zhí)行公司的其它計(jì)劃和政策;7、根據(jù)實(shí)際情況需要，協(xié)助運(yùn)營(yíng)經(jīng)理做好售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好的品牌形象，和客戶(hù)建立良好的互動(dòng)，有需要的時(shí)候配合運(yùn)營(yíng)經(jīng)理參加經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)、促銷(xiāo)等活動(dòng);8、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款;9、完全了解和掌握招商政策，能針對(duì)意向客戶(hù)的需求通過(guò)招商政策認(rèn)真講解，回答客戶(hù)疑問(wèn)并促進(jìn)合作;10、積累客戶(hù)資源并建立客戶(hù)檔案做到定期跟進(jìn)和聯(lián)系，促進(jìn)成交和合作;11、收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;12、負(fù)責(zé)引導(dǎo)意向客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商到我司參觀洽談，并能熟練地講解和介紹公司產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，有效地傳遞公司企業(yè)文化和品牌理念等增加經(jīng)銷(xiāo)商的合作意向和信心;13、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行財(cái)力、人脈、地域環(huán)境、店鋪選址等條件評(píng)估和分析，給予經(jīng)銷(xiāo)商合理建議;14、對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)作出急案處理并調(diào)整;15、跟物業(yè)保持良好的關(guān)系，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拿賣(mài)場(chǎng)的位置;16、與客戶(hù)進(jìn)行招商談判，在和客戶(hù)簽約后，負(fù)責(zé)客戶(hù)入駐的各項(xiàng)手續(xù)的辦理;17、完成上級(jí)主管安排的其他臨時(shí)性工作招商經(jīng)理工作職責(zé)（四）1、拓展：負(fù)責(zé)所在城市餐飲商戶(hù)（自營(yíng)、加盟、連鎖）,尤其是專(zhuān)注于外賣(mài)領(lǐng)域的餐飲品牌的開(kāi)拓和合作洽談，達(dá)成團(tuán)隊(duì)及公司的簽約目標(biāo)和商機(jī)挖掘;2、招商：根據(jù)公司招商計(jì)劃，通過(guò)地推、外賣(mài)平臺(tái)、加盟網(wǎng)站、品牌方等各種渠道聯(lián)系餐飲商戶(hù)，跟團(tuán)隊(duì)一起完成各項(xiàng)目招商，達(dá)成團(tuán)隊(duì)及公司簽約目標(biāo);3、客情：積極拓展新商戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，用心服務(wù)，與各商戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;4、對(duì)接：負(fù)責(zé)商戶(hù)項(xiàng)目（外賣(mài)檔口、美食城檔口）簽約后與運(yùn)營(yíng)、工程等相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，為商戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、全面的一體化服務(wù)，促進(jìn)后期復(fù)購(gòu);5、市場(chǎng)：關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息、開(kāi)發(fā)新品牌挖掘商機(jī)，為服務(wù)客戶(hù)做足充分準(zhǔn)備。招商經(jīng)理工作職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)公司POS機(jī)業(yè)務(wù)的區(qū)域拓展，客戶(hù)發(fā)展，區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行。2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提料出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式。3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。5，完成月度，季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況。6、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。招商經(jīng)理工作職責(zé)（六）1.自有或根據(jù)公司提供的客戶(hù)資源，及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)提供快速、準(zhǔn)確及專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商渠道及客戶(hù)資源。3.制定招商計(jì)劃，并按照計(jì)劃有效推進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目落地。包括招商業(yè)務(wù)的接待、洽談、簽約、協(xié)調(diào)等，確保項(xiàng)目招商指標(biāo)順利完成。4.定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。5.負(fù)責(zé)與相關(guān)單位建立并保持良好的溝通機(jī)制。