美容院活動(dòng)銷售案例范文

美容院活動(dòng)銷售案例范文第1篇美容院活動(dòng)銷售案例范文第1篇低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級護(hù)理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的'方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2.客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡20xx元1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡20xx元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第2篇活動(dòng)主題：

美容院打折狂歡節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月08日-11日

活動(dòng)目的：

1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動(dòng)主要內(nèi)容：

活動(dòng)一：要愛要愛，請大聲說出來。

要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?；顒?dòng)規(guī)則：只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。

活動(dòng)二：美容卡充500，送500。

不妨在雙11活動(dòng)中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第3篇一、美容院七夕活動(dòng)策劃主題

七夕我和美容院有個(gè)約會(huì)

二、美容院七夕活動(dòng)策劃時(shí)間

20某某年某某月某某日

三、美容院七夕活動(dòng)策劃目的

通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會(huì)影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績。

四、美容院七夕活動(dòng)策劃準(zhǔn)備

1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

2、精心布置活動(dòng)場地，爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛;

3、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動(dòng)的影響力;

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

五、活動(dòng)內(nèi)容

一、情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)--晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。

二、為愛充值，美麗不打折：會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!

五、情人節(jié)愛情大片

不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。

六、相濡以沫，最愛七夕--_我與我的愛人

還記得您們的第一張合影照片么?某某某_我與我的愛人_大型微信征集活動(dòng)拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動(dòng)征集完成后，可隨機(jī)抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。

七、愛要大聲說出來

活動(dòng)期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會(huì)吸引不少顧客?？呻S機(jī)抽取一對情侶贈(zèng)送一套情侶寫真作為獎(jiǎng)品。

八、七夕情人，真愛無限

邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動(dòng)禮品，美容院活動(dòng)期間會(huì)員顧客可享受首飾類或攝影類限時(shí)6折優(yōu)惠。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第4篇活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)時(shí)間：

4月15日(促銷時(shí)間：4月15日——5月3日)

活動(dòng)流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。()

二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會(huì)開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng)a感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

6)**協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦產(chǎn)品

7)美容院促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng)()

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

2、租會(huì)場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對象：1)XX年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3、印刷活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場)。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì)員制(必須20日前做好)。

7、會(huì)場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8、表演(找兩個(gè)人確定下來20日前準(zhǔn)備好)

美容院活動(dòng)銷售案例范文第5篇一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，塑造美麗的自我”

二、活動(dòng)日期：4月29日——5月5日

三、活動(dòng)目的：

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤;

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升美容院及產(chǎn)品品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一

驚喜一：每天前3名，低至折

想美就美，活動(dòng)期間每天前3名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的美白套可享受折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿288送80元代金券

驚喜三：以舊換新

顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導(dǎo)安全護(hù)膚，我們當(dāng)場銷毀)，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

活動(dòng)二

優(yōu)惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿88送面值為18元的代金卷，消費(fèi)滿480送158元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。

這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、友誼讓美麗復(fù)制，人緣讓漂亮升級

擁有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人緣會(huì)讓青春永駐。凡是活動(dòng)期間帶來的嘉賓顧客可免費(fèi)得到價(jià)值300元的營養(yǎng)灌膚護(hù)理一次，為了擴(kuò)大我們美容院的口碑宣傳，在節(jié)日期間，凡給我們帶來1個(gè)嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒，帶來3個(gè)嘉賓的顧客可獲得水動(dòng)力套合一個(gè)，帶來5個(gè)嘉賓的顧客可獲1000元的代金券

2、五合一項(xiàng)目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價(jià)值588元在五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天只花51元就可超值享受!!!

3、開心購物，驚喜回報(bào)

(1)購物達(dá)到380元送時(shí)尚防紫外線遮陽傘一把

(2)購物達(dá)到580元，贈(zèng)送淑女睡衣一套

(3)購物達(dá)到1580元，贈(zèng)送名牌時(shí)尚手提包一個(gè)

(4)購物達(dá)到2800元，贈(zèng)送家用洗碗洗菜機(jī)一臺(tái)，這種機(jī)器有兩大功效：

美容院活動(dòng)銷售案例范文第6篇第一：互聯(lián)網(wǎng)拓客

說起互聯(lián)網(wǎng)相信大家都不陌生，二十一世紀(jì)最好的拓客方案就是利好網(wǎng)絡(luò)。一般進(jìn)美容院的女性年齡都在22至55歲左右，而且具備一定消費(fèi)能力的顧客，都是白領(lǐng)級別或者是家庭主婦，她們空閑時(shí)間較多，每天面對的就是電腦，自然會(huì)尋找一些美白護(hù)膚的信息，而美容院需要做的就是在網(wǎng)絡(luò)上多推廣自己的品牌和產(chǎn)品，讓顧客能夠更精準(zhǔn)的看到你的信息，并且與顧客在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)美容院的知名度。

第二：微信拓客

相信每個(gè)手上的手機(jī)都有微信這個(gè)軟件，其主要功能就是交友聊天。其實(shí)微信還有一個(gè)功能就是拓客，能給美容院帶來更多的客源。在微信中有個(gè)很好的工具就是用戶群，只要是愛美容的人關(guān)注了這個(gè)用戶群，就會(huì)接收到你發(fā)出去的信息，美容院只需要每天發(fā)一條美容護(hù)膚的小知識(shí)，或者新的產(chǎn)品介紹即可。只要能夠吸引顧客自然能給美容院帶來很好的利潤。并且微信中還有一個(gè)查找附近的人功能，能夠讓方圓幾公里的消費(fèi)者看到你美容院的信息。

第三：進(jìn)店享受最大優(yōu)惠

美容院在做拓客時(shí)千萬不要帶免費(fèi)的字眼，早在前幾年就有很多美容院使用這樣的拓客方案，最后弄的顧客都不敢踏進(jìn)美容院了，給美容院帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響。對于現(xiàn)代的拓客方案，我們主要以優(yōu)惠這樣的字眼，可能更容易讓顧客產(chǎn)生信任一些。比如新顧客進(jìn)店消費(fèi)滿一定的金額時(shí)，可享受折并且免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張。相信這樣的優(yōu)惠力度能夠吸引消費(fèi)者的目光。拓客僅僅是讓顧客走進(jìn)美容院，要想真正的留住顧客，還是需要依靠良好的服務(wù)以及產(chǎn)品的功效。

相信很多經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)尋找拓客方案，而這些方案早已經(jīng)在市場上對顧客使用千萬遍了。已經(jīng)不能夠滿足如今的顧客了，要想整理最新的拓客方案，必須讓顧客覺得你的美容院具備新鮮感，而且能夠在拓客中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)營技巧，并且留住進(jìn)店的每一位顧客。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第7篇活動(dòng)主題：美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月08日-11日

活動(dòng)對象：所有的新老單身顧客

活動(dòng)目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受折的優(yōu)惠，并且贈(zèng)送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第8篇春節(jié)將至，又有一大波的促銷活動(dòng)來襲。美容院作為一個(gè)人們消費(fèi)的大戶肯定是不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)，并且活動(dòng)力度很大，讓消費(fèi)者感受到只要對美容院關(guān)注的群體就會(huì)有福。

一、宣傳到位，前期準(zhǔn)備足。

據(jù)春節(jié)還有一段時(shí)間，但美容院春節(jié)活動(dòng)的大幕已經(jīng)開啟，宣傳作為第一步，如今已經(jīng)開始了全面的宣傳工作。就宣傳來說，一是要面廣二是要工作要細(xì)，所以宣傳工作也分為了三步：

1、店面的文字滾動(dòng)式宣傳。這對于來往于店面附近的人會(huì)有很深的印象。

2、宣傳頁的發(fā)放。為了迎接節(jié)日的`到來，店面雇傭了專門的彩頁發(fā)送員，保證彩頁能夠發(fā)放到戶。

3、電視廣告宣傳。這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。

三種方式齊頭并進(jìn)，保證宣傳到位保證活動(dòng)為人所熟知。

二、貨品充足，技師到位。

做活動(dòng)自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準(zhǔn)備了充足的美容產(chǎn)品，而且請來了知名的美容技師現(xiàn)場做示范。既保證人們在活動(dòng)當(dāng)天買到價(jià)格低廉的美容產(chǎn)品也保證來的人不虛此行，見識(shí)到真正的美容技巧。為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應(yīng)對活動(dòng)當(dāng)天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務(wù)，也保證有美容需求的顧客可以在當(dāng)天享受到美容服務(wù)。此外店面還準(zhǔn)備了預(yù)約專區(qū)，活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)店的顧客可以預(yù)約某一時(shí)間來做美容服務(wù)，價(jià)格與活動(dòng)當(dāng)天相同。

三、搭大臺(tái)子唱大戲

活動(dòng)當(dāng)天店面還準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目供人們欣賞，在店面門口，會(huì)搭一個(gè)大的舞臺(tái)，請來專業(yè)的歌舞團(tuán)來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)氛圍能力強(qiáng)，此外在活動(dòng)現(xiàn)場還有定期的抽獎(jiǎng)，不管是不是來買東西或者做美容服務(wù)的都可以參與，真實(shí)顧客的話有更多的機(jī)會(huì)。

美容院春節(jié)活動(dòng)是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。借此機(jī)會(huì)不僅給顧客們帶來實(shí)惠，而且給店面帶來知名度帶來更多的真實(shí)消費(fèi)者。雙贏的局面也要靠這一活動(dòng)打開。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第9篇活動(dòng)主題：迎新賀歲，感恩回饋

活動(dòng)時(shí)間：20_年12月28日——20_年1月1日

A.瘋狂的美容院

只要在12月29日到美容店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動(dòng)，可有效的拓展新客源，達(dá)到鎖定目標(biāo)客戶的目的。

如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?

B.會(huì)員有禮

這種方式通常比較適合會(huì)員制美容院上，不少美容院通過會(huì)員卡來實(shí)行價(jià)格折讓。能極大的吸引老客戶，并刺激新客戶的開發(fā)。

(1)為了答謝廣大顧客20_年對美容院的喜愛，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是20_年12月28日—20_年1月1日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。

(2)同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有美容院的VIP會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

C.感恩會(huì)員

在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。在此期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等，這樣能非常有效的提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績!

D.噼里啪啦過新年

對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，為了讓顧客感受到新年的氣氛，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷，加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客，鞏固客戶的忠誠度。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第10篇美容院活動(dòng)主題

根據(jù)活動(dòng)將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動(dòng)的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國慶，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動(dòng)主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容。后來，此活動(dòng)方案成為20xx年美容院最有效果的營銷方案之一。

活動(dòng)吸引點(diǎn)

美容院舉辦活動(dòng)最重要的是抓住客戶吸引點(diǎn)，沒有亮點(diǎn)，吸引不住顧客，那做了活動(dòng)也是浪費(fèi)資源?；顒?dòng)吸引點(diǎn)也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院國慶促銷活動(dòng)經(jīng)典方案的活動(dòng)吸引點(diǎn)就在一個(gè)“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務(wù)。所以譯美館順應(yīng)時(shí)令趨勢、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識(shí)講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費(fèi)體驗(yàn)、等額配送的活動(dòng)亮點(diǎn)。吸引美容愛好者前來參與。

制定活動(dòng)方案

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、主題和顧客吸引點(diǎn)，制定系統(tǒng)的活動(dòng)流程。包括活動(dòng)前期準(zhǔn)備、宣傳，活動(dòng)設(shè)施的準(zhǔn)備、舞臺(tái)的搭建，老會(huì)員的邀請，現(xiàn)場節(jié)目的安排，顧客體驗(yàn)區(qū)的搭建，活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，宣傳單頁的制作、分發(fā)，養(yǎng)生卡的設(shè)計(jì)和制作，顧客檔案的登記，活動(dòng)物品清單，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算……這一系列流程安排都是活動(dòng)方案中要考慮到的內(nèi)容，缺一不可。美容院最實(shí)用的拓客方案盤點(diǎn)。

活動(dòng)方案的執(zhí)行

美容院活動(dòng)方案策劃完成后，下一步工作就是活動(dòng)宣傳，相當(dāng)于是為活動(dòng)做預(yù)熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi)，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡明扼要，突出重點(diǎn)，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個(gè)人，且要確保他們有耐心、有責(zé)任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時(shí)按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時(shí)調(diào)整。安排完成后，就只等活動(dòng)開始了。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第11篇20xx年11月11日

美容院各大直營店

所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的'溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第12篇活動(dòng)主題：美容院打折狂歡節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月08日-11日

活動(dòng)目的：

1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動(dòng)主要內(nèi)容：

活動(dòng)一：要愛要愛，請大聲說出來。

要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?；顒?dòng)規(guī)則：只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。

活動(dòng)二：美容卡充500，送500。

不妨在雙11活動(dòng)中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第13篇一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種.種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二、限時(shí)限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

四、對比法：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡20__元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第14篇某美容院促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２、提高銷量

３、提高美容院外在形象。

活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。１、麗人月套餐一:

價(jià)格500

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。２、麗人月套餐二:

價(jià)格1500元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

3、麗人vip套餐：

價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒?dòng)預(yù)算(略)

活動(dòng)執(zhí)行

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作：

(１)、怎么安排（參加人員的分工）

(2)、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

美容院活動(dòng)銷售案例范文第15篇中秋節(jié)是我們傳統(tǒng)節(jié)日之一，民間認(rèn)為中秋節(jié)是家人團(tuán)圓的日子，所以又被稱為團(tuán)圓節(jié)。美容院可以利用中秋家人團(tuán)圓推出特惠主題活動(dòng)，在活動(dòng)中利用富有人情味的活動(dòng)來打動(dòng)顧客。通過中秋活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)節(jié)日文化的同時(shí)，更好的維護(hù)美容院與顧客之間的關(guān)系，也可以借此更好的拓展新顧客，擴(kuò)大美容院知名度和口碑。

活動(dòng)主題：月美人更美

活動(dòng)時(shí)間：XX年9月6日～XX年9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：天黛美容院直營店及加盟店

活動(dòng)對象：天黛所有消費(fèi)者

活動(dòng)目的：中秋佳節(jié)，以“美”的名義向天黛消費(fèi)者送節(jié)日祝福。借此傳播公司旗下美容院的經(jīng)營理念，同時(shí)與顧客建立起一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以借此提升美容院的整體形象。

活動(dòng)宣傳：

1、可以在天黛官網(wǎng)、微博、微信平臺(tái)上提前一周發(fā)布活動(dòng)信息。

2、在人群密集的場所、街道以及商業(yè)主干道發(fā)放活動(dòng)宣傳單及中秋節(jié)優(yōu)惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。

3、在旗下各美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等。

注意事項(xiàng)：

1、節(jié)假日期間，直營店內(nèi)要盡量營造節(jié)日氣氛。店內(nèi)的裝飾要以溫馨為主題，最好以淡黃色為主。

2、活動(dòng)期間推出的一系列優(yōu)惠僅在中秋節(jié)活動(dòng)期間使用，有效期限可設(shè)為為一個(gè)月，但不能與其他活動(dòng)疊加使用。

3、記得為中秋節(jié)天上班員工準(zhǔn)備精美的禮物和月餅，同時(shí)讓員工感受到企業(yè)的“美”。

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋作為中國傳統(tǒng)的團(tuán)圓的節(jié)日，很多在外工作的子女都會(huì)利用這個(gè)時(shí)間與家里的父母團(tuán)聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務(wù)。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。

1、親子套餐

親子套餐是在美容院活動(dòng)中較為少見，這種較為新型的美容院套餐活動(dòng)，是為了讓夫妻二人在美容院消費(fèi)時(shí)，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務(wù)。可以在美容院內(nèi)設(shè)置兒童專區(qū)，供顧客的孩子能夠在內(nèi)玩耍，為顧消除后顧之憂。

2、雙親套餐

現(xiàn)在過節(jié)不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養(yǎng)生會(huì)所，養(yǎng)生、護(hù)理、水療spa等技術(shù)都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實(shí)施一人滿額消費(fèi)，隨行家人消費(fèi)減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。

3、全家福套餐

在中秋節(jié)當(dāng)日，在天黛美容院店外搭建小舞臺(tái)，通過全家都能夠參與的游戲找到默契度最高的家庭，得分最高的家庭將送出美容院特定的服務(wù)套餐。同時(shí)參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第16篇1、折扣促銷

打折一向是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

2、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

3、“手機(jī)信息”溫情促銷

“信息”此刻可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是信息覆蓋面大、信息理解率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，信息廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

據(jù)了解，人們對信息促銷還是比較認(rèn)可，個(gè)性是看到十分正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上信息促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動(dòng)的資料記憶深刻。

4、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)必須的金額后，就能夠得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

5、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受必須的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受必須的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第17篇一、活動(dòng)背景

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。

二、活動(dòng)目標(biāo)

三、活動(dòng)主題

美從“心”開始

四、活動(dòng)時(shí)間安排

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過店外的POP海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1、活動(dòng)時(shí)間的安排

2、活動(dòng)場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入

3、確定參加的會(huì)員名單

4、活動(dòng)所需要的物品

(二)活動(dòng)實(shí)施階段

1、活動(dòng)時(shí)間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店

3、活動(dòng)方式：自愿

五.活動(dòng)程序：

1、主持人開幕

2、經(jīng)理上臺(tái)演講

3、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識(shí)講座。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?

從心告訴會(huì)員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。(美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)

5、中午的營養(yǎng)午餐

6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動(dòng)作，知識(shí)，生活方面的美容。

8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說明

9、感謝詞

10、結(jié)束

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元

海報(bào)制作費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。

從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。

畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。

美從心開始。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第18篇春節(jié)將至，又有一大波的促銷活動(dòng)來襲。美容院作為一個(gè)人們消費(fèi)的大戶肯定是不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)，并且活動(dòng)力度很大，讓消費(fèi)者感受到只要對美容院關(guān)注的群體就會(huì)有福。普麗緹莎認(rèn)為在這個(gè)活動(dòng)期間，不光有很大的優(yōu)惠，還有多次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可能不經(jīng)意間運(yùn)氣就上門了。春節(jié)是個(gè)中國人最重視的節(jié)日，這個(gè)節(jié)日的活動(dòng)自然也就不能讓消費(fèi)者失望。

一、宣傳到位，前期準(zhǔn)備足

據(jù)春節(jié)還有一段時(shí)間，但美容院春節(jié)活動(dòng)的大幕已經(jīng)開啟，宣傳作為第一步，如今已經(jīng)開始了全面的宣傳工作。就宣傳來說，一是要面廣二是要工作要細(xì)，所以宣傳工作也分為了三步：

1、店面的文字滾動(dòng)式宣傳，這對于來往于店面附近的人會(huì)有很深的印象。

2、宣傳頁的發(fā)放，為了迎接節(jié)日的到來，店面雇傭了專門的彩頁發(fā)送員，保證彩頁能夠發(fā)放到戶。

3、電視廣告宣傳，這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。

三種方式齊頭并進(jìn)，保證宣傳到位保證活動(dòng)為人所熟知。

二、貨品充足，技師到位

做活動(dòng)自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準(zhǔn)備了充足的美容產(chǎn)品，而且請來了知名的美容技師現(xiàn)場做示范。既保證人們在活動(dòng)當(dāng)天買到價(jià)格低廉的美容產(chǎn)品也保證來的人不虛此行，見識(shí)到真正的美容技巧。為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應(yīng)對活動(dòng)當(dāng)天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務(wù)，也保證有美容需求的顧客可以在當(dāng)天享受到美容服務(wù)。此外店面還準(zhǔn)備了預(yù)約專區(qū)，活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)店的顧客可以預(yù)約某一時(shí)間來做美容服務(wù)，價(jià)格與活動(dòng)當(dāng)天相同。

三、搭大臺(tái)子唱大戲

活動(dòng)當(dāng)天店面還準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目供人們欣賞，在店面門口，會(huì)搭一個(gè)大的舞臺(tái)，請來專業(yè)的歌舞團(tuán)來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的`經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)氛圍能力強(qiáng)，此外在活動(dòng)現(xiàn)場還有定期的抽獎(jiǎng)，不管是不是來買東西或者做美容服務(wù)的都可以參與，真實(shí)顧客的話有更多的機(jī)會(huì)。

美容院春節(jié)活動(dòng)是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。借此機(jī)會(huì)不僅給顧客們帶來實(shí)惠，而且給店面帶來知名度帶來更多的真實(shí)消費(fèi)者。雙贏的局面也要靠這一活動(dòng)打開。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第19篇美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：某某元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個(gè));

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡某某元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共某某元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值某某元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第20篇明確活動(dòng)目標(biāo)

美容院在策劃活動(dòng)方案之前，首先要明確活動(dòng)的舉辦目的，即你想通過這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的經(jīng)營目標(biāo)。很多美容院甚至在活動(dòng)結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風(fēng)而已。這樣的活動(dòng)就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達(dá)到吸引顧客增加營業(yè)額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準(zhǔn)備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項(xiàng)目。所以，它的活動(dòng)目標(biāo)就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項(xiàng)目，讓顧客對美容院項(xiàng)目有一個(gè)新認(rèn)知。

美容院活動(dòng)主題

根據(jù)活動(dòng)將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動(dòng)的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的.養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國慶，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動(dòng)主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容。后來，此活動(dòng)方案成為XX年美容院最有效果的營銷方案之一。

活動(dòng)吸引點(diǎn)

美容院舉辦活動(dòng)最重要的是抓住客戶吸引點(diǎn)，沒有亮點(diǎn)，吸引不住顧客，那做了活動(dòng)也是浪費(fèi)資源?；顒?dòng)吸引點(diǎn)也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動(dòng)吸引點(diǎn)就在一個(gè)“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務(wù)。所以譯美館順應(yīng)時(shí)令趨勢、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識(shí)講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費(fèi)體驗(yàn)、等額配送的活動(dòng)亮點(diǎn)。吸引美容愛好者前來參與。

制定活動(dòng)方案

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、主題和顧客吸引點(diǎn)，制定系統(tǒng)的活動(dòng)流程。包括活動(dòng)前期準(zhǔn)備、宣傳，活動(dòng)設(shè)施的準(zhǔn)備、舞臺(tái)的搭建，老會(huì)員的邀請，現(xiàn)場節(jié)目的安排，顧客體驗(yàn)區(qū)的搭建，活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，宣傳單頁的制作、分發(fā)，養(yǎng)生卡的設(shè)計(jì)和制作，顧客檔案的登記，活動(dòng)物品清單，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算……這一系列流程安排都是活動(dòng)方案中要考慮到的內(nèi)容，缺一不可。美容院最實(shí)用的拓客方案盤點(diǎn)。

活動(dòng)方案的執(zhí)行

美容院活動(dòng)方案策劃完成后，下一步工作就是活動(dòng)宣傳，相當(dāng)于是為活動(dòng)做預(yù)熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi)，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡明扼要，突出重點(diǎn)，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個(gè)人，且要確保他們有耐心、有責(zé)任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時(shí)按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時(shí)調(diào)整。安排完成后，就只等活動(dòng)開始了。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第21篇一、促銷主題

三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

二、促銷內(nèi)容

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

1、美麗與您同行

凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)

2、扮靚女人，購物添好運(yùn)

凡婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。

4、會(huì)員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。

三、活動(dòng)宣傳

1、美容院門口等明顯處設(shè)立POP活動(dòng)須知。

2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3、店門前懸掛條幅。

4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：

三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情

美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然

趁早下“斑”，不要“痘”留

為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采

三八婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來拿

女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”

美容院活動(dòng)銷售案例范文第22篇一、促銷主題的確定

每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫。

二、促銷內(nèi)容

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

案例1xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)

案例內(nèi)容：

在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支；

上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。

獎(jiǎng)品分設(shè)有：電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

案例點(diǎn)評：

1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。

2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“xxx”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。

案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時(shí)間：3月8日-3月15日。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1）手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右（限1個(gè)名額）；

2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個(gè)名額）；

3）xxx防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個(gè)名額）。

操作細(xì)則：

1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品（手機(jī)1部、充值卡10張），并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎(jiǎng)品編號一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫；

2）在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。（記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)）

美容院活動(dòng)銷售案例范文第23篇：100%中獎(jiǎng)活動(dòng)

幾乎每家美容院在節(jié)假日期間都會(huì)推出抽獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng)，那么這類活動(dòng)最吸引顧客的地方在哪里呢？那就是獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置和中獎(jiǎng)幾率了。一方面，活動(dòng)獎(jiǎng)品中一定要設(shè)置一個(gè)誘惑力十足的大獎(jiǎng)項(xiàng)，提高顧客的參與熱情；另一方面，要保證活動(dòng)100%的中獎(jiǎng)幾率，讓她們覺得有參與的價(jià)值。這樣才能通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。

：限時(shí)秒殺活動(dòng)

在節(jié)日期間進(jìn)店消費(fèi)，顧客可以在固定時(shí)間內(nèi)參與限時(shí)秒殺活動(dòng)，比如用一元錢的價(jià)格參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以設(shè)置為項(xiàng)目體驗(yàn)券、產(chǎn)品試用裝、會(huì)員卡、小紀(jì)念品等等。這種限時(shí)限量的秒殺活動(dòng)可以最大限度激發(fā)顧客的消費(fèi)緊迫性，為美容院在活動(dòng)期間聚集更高的人氣。

：超值促銷活動(dòng)

在節(jié)日期間，可以推出“迎xx節(jié)超值驚喜大放送”等活動(dòng)，只要在節(jié)日期間到店消費(fèi)，就可以享受超優(yōu)惠的活動(dòng)價(jià)格，還可以得到各種項(xiàng)目代金券等等。這種直接用價(jià)格和折扣吸引消費(fèi)者的方式同樣效果極好。

：捆綁促銷活動(dòng)

趁著過節(jié)的機(jī)會(huì)，美容院可以推出一些捆綁促銷活動(dòng)，將美容院內(nèi)比較熱門的項(xiàng)目和產(chǎn)品捆綁一些不太受歡迎的冷門產(chǎn)品，這樣就能帶動(dòng)這些冷門產(chǎn)品的銷售，同時(shí)對顧客來說，可以用優(yōu)惠的價(jià)格享受兩款產(chǎn)品和服務(wù)，也是十分讓人心動(dòng)的。

：免費(fèi)專題講座

可以邀請當(dāng)?shù)氐拿廊輰＜液蜕鐣?huì)名人在美容院中開展專題講座，可選課程內(nèi)容包括美容護(hù)膚、彩妝、形象設(shè)計(jì)、化妝等等女性感興趣的話題，這樣既能帶動(dòng)美容院的人氣，也可以提高顧客對美容養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)，還能在講座期間向顧客推銷美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目，為美容院招攬生意。在講座參與人數(shù)方面，可以采用現(xiàn)金預(yù)約的方式，然后現(xiàn)場返還，這樣不僅能讓講座的價(jià)值顯得更高，還可以保證講座的參與人數(shù)。

想成功搞好美容院促銷活動(dòng)，一方面要廣納意見，了解消費(fèi)者的心理，用他們最需要，最感興趣的方式開展促銷；另一方面也要員工們積極配合，這樣活動(dòng)才能順利進(jìn)行，并取得良好的效果。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第24篇美容行業(yè)近幾年在中國市場相當(dāng)撩火，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進(jìn)行活動(dòng)策劃。那不具備策劃能力的美容院活動(dòng)該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手：

一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;

每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美容院的環(huán)境，以及競爭對手動(dòng)向，人流的走向，美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護(hù)理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?

二、了解專業(yè)美容院要針對的活動(dòng)對象;

要了解活動(dòng)方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。

三、活動(dòng)的目的明確，思路明晰;

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。

四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;

美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮膚護(hù)理護(hù)理等等。

但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào);

這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動(dòng)不比商場的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

六、時(shí)間的選擇;

活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí)間，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。

根據(jù)多年美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特準(zhǔn)備了一份美容美發(fā)店元旦,春節(jié)促銷活動(dòng)方案(案例)以供大家參考，希望仁者見仁，智者見智，我們目的只有一個(gè)，希望對大家有所幫助。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第25篇一、促銷主題的確定。

每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容。

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

（一）抽獎(jiǎng)促銷：

xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)。

（二）案例1：

在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

1、上計(jì)：

憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支；

2、上上計(jì)：

棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。

3、獎(jiǎng)品分設(shè)有：

dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

4、案例點(diǎn)評：

（1）這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。

（2）整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

（3）這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。

（三）案例2：

xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”。

1、時(shí)間：3月8日—3月15日。

2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

（1）手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右（限1個(gè)名額）；

（2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個(gè)名額）；

（3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個(gè)名額）。

3、操作細(xì)則：

（1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品（手機(jī)1部、充值卡10張），并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎(jiǎng)品編號一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫；

（2）在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。（記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)）

美容院活動(dòng)銷售案例范文第26篇促銷主題：圣誕老人送禮啦!

活動(dòng)時(shí)間：X年X月X日-X日(寫明活動(dòng)時(shí)間，建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動(dòng)截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)

地點(diǎn)：(詳細(xì)寫明美容院的地址)

圣誕背景音樂：《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》、《平安夜》等。

圣誕節(jié)活動(dòng)道具：

美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽200個(gè)、彩色小氣球200個(gè)、活動(dòng)宣傳單3000份、海報(bào)20張、小蝴蝶結(jié)1000個(gè)等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動(dòng)當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。

圣誕節(jié)活動(dòng)促銷內(nèi)容：

活動(dòng)期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項(xiàng)目，限時(shí)購買。(商品或項(xiàng)目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展。

圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳：

1、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動(dòng)的宣傳海報(bào)提前散發(fā)，對時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購，自然顯得人氣極旺，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動(dòng)效果可想而知。

2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動(dòng)期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會(huì)員。

3、加強(qiáng)使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為美容院會(huì)員的誘人之處。例如，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況，以后肯定不會(huì)再面向普通消費(fèi)者。這樣的促銷做下去誰都會(huì)賠死，所以以后只會(huì)面向會(huì)員。而成為我們的會(huì)員不光每次活動(dòng)都能優(yōu)先搶購，還可以享受會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品，一段時(shí)間下來能夠省很多錢，得到很多實(shí)惠!”這樣的宣傳一般會(huì)讓很多顧客動(dòng)心。

4、說服顧客成為會(huì)員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用，不如先購買了產(chǎn)品成為會(huì)員。

5、設(shè)置會(huì)員門檻，增強(qiáng)活動(dòng)銷售力。要成為會(huì)員就要先購買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會(huì)購買額度要定在一個(gè)單品的價(jià)格之上，這樣顧客就會(huì)至少一次購買兩瓶以上的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在發(fā)展了會(huì)員的同時(shí)，我們已達(dá)到了銷售的目的。

6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。

美容院活動(dòng)銷售案例范文第27篇每逢節(jié)假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時(shí)機(jī)。各個(gè)美容院都不會(huì)失去一個(gè)良好的銷售的機(jī)會(huì)，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做？

美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見證。

通過促銷活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。

商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。

參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。

學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。

讓我們對美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事

普及美容知識(shí)，使美容深入人心。

消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。

推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷售。

提前一個(gè)月開始籌劃準(zhǔn)備。

服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。

品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。

廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。

報(bào)紙軟文、硬性廣告

電視宣傳片

戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

美容院前門招貼

社區(qū)推廣

品牌建設(shè)

報(bào)紙廣告：

戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。

美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。

電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象）

行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。

利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………、

市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。

美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。

美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。

二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營者們參考：

美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。

運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷

會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

場合對接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。

特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點(diǎn)突出。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動(dòng)：曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

運(yùn)用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個(gè)做法會(huì)比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康。

特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。

場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙