置業(yè)顧問沙盤說辭范文

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第1篇置業(yè)顧問沙盤說辭范文第1篇??在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。

??預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

??公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書。

??本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定。

??所謂價(jià)格策劃，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營銷活動(dòng)的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價(jià)格的制定、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營銷情況下，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面，并在實(shí)施過程中不斷修正價(jià)格策略的全過程。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第2篇??策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。

??因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

??封面：

??策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

??策劃書正文部分主要包括：

??（一）策劃目的

??要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。

??企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

??初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。

??某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

??企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

??發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

??房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

??發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

??一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

??（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

??對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

??1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

??房地產(chǎn)市場總體概述；

??區(qū)域競爭性樓盤分析；

??樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況；

??市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

??目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

??2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

??（三）市場機(jī)會(huì)與問題分析。

??所謂的營銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

??1、針對(duì)項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

??項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

??項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣；

??樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；

??目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；

??促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

??廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場；

??銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；

??售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

??2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

??（四）營銷目標(biāo)

??營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

??（五）營銷戰(zhàn)略

??1、營銷宗旨

??一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

??以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

??以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

??建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

??2、競爭策略

??通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

??1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場。

??2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。

??3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

??4）樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

??5）價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則；

??銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境；

??周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；

??樓盤自身的客觀條件；

??銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排；

??發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo)；

??以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

??3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

??4、廣告宣傳計(jì)劃。

??（1）、原則

??服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。

??強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

??強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

??不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

??（2）、廣告目標(biāo)

??建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。

??明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。

??有力促進(jìn)樓盤銷售。

??（3）、廣告方式

??全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。

??（4）、廣告風(fēng)格

??自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；

??重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢；

??注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)；

??強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

??（5）、賣點(diǎn)整合

??項(xiàng)目適合炒作的概念。

??樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

??（6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

??策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

??各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。

??節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

??把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

??積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

??5、具體行動(dòng)方案

??根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

??六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第3篇記錄下來訪客戶成員組成、客戶關(guān)注點(diǎn)以及疑惑點(diǎn)、銷售員對(duì)某些特定問題的承諾及推薦、曾經(jīng)給客戶的資料等，便于后續(xù)翻查。如果客戶重復(fù)來訪，記得上一次的細(xì)節(jié)也可以讓客戶覺得你對(duì)他很重視。

演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

今天很榮幸能代表XXX房地產(chǎn)公司參加此次演講活動(dòng)，感謝XXX公司給我們大家創(chuàng)造的這個(gè)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，也感謝臺(tái)下的各位老師的辛勤點(diǎn)評(píng)。我叫XXX，是XXX房地產(chǎn)公司一名普通的銷售人員，我今天的演講題目是《為夢想插上的質(zhì)量的翅膀》。

前不久，我看了一部叫《蝸居》的電視劇，電視劇里主人公演繹的一系列情感糾葛，我感覺都是在中國高房價(jià)下每天上演的各種瘋狂和蒼涼。有時(shí)候我也在想，房地產(chǎn)真的像電視里演的那么可怕嗎？其實(shí)不然，從我加入到XXX公司以后，從我當(dāng)銷售的這段時(shí)間，我深深體會(huì)到，我干的是圓老百姓夢想的事業(yè)。俗話說：金窩、銀窩、不如家里草窩。在老百姓心中，“家”就是一個(gè)根，是干事創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是庇護(hù)家人、撫育下一代的港灣?？梢娂沂嵌嗝吹闹匾Ｗ鳛槔习傩諌粝氲某岚?，房地產(chǎn)企業(yè)這幾年也經(jīng)歷了各種潮起潮落，但是XXX房地產(chǎn)作為達(dá)茂旗房地產(chǎn)的中流砥柱，沒有隨波逐流，而是奮力拼進(jìn)、迎難而進(jìn)，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，（加點(diǎn)數(shù)據(jù)）。正所謂質(zhì)量是建筑的血液，是事業(yè)的生命，我們以質(zhì)量改善民生，以質(zhì)量保障和諧。也正是如此，經(jīng)得住考驗(yàn)的質(zhì)量成就了XXX企業(yè)的今天。在我看來，XX房地產(chǎn)

集團(tuán)關(guān)于質(zhì)量建設(shè)體系有三個(gè)關(guān)鍵詞。

第一個(gè)關(guān)鍵詞是管理。我們?cè)谫|(zhì)量管理方面始終以質(zhì)量提升為核心，以質(zhì)量安全為基石，堅(jiān)決以建筑結(jié)構(gòu)安全不動(dòng)搖為質(zhì)量準(zhǔn)則為前提，合理安排施工進(jìn)展計(jì)劃，確保按時(shí)保質(zhì)的交房。在保證結(jié)構(gòu)房屋結(jié)構(gòu)安全方面，我們做到了“三個(gè)嚴(yán)格”：第一建筑方案嚴(yán)格經(jīng)過行業(yè)專家審批，反復(fù)論證。第二嚴(yán)格按圖施工。第三對(duì)施工現(xiàn)場的管理與施工人員進(jìn)行嚴(yán)格的安全教育培訓(xùn)。這“三個(gè)嚴(yán)格”，確保了我們?cè)诮ㄖ┕み^程中對(duì)質(zhì)量的承諾，為我們?cè)诮ㄔ斐鲆蛔L(fēng)格獨(dú)特、宜居、典雅的樓房、為給業(yè)主蓋出好房子、筑起溫暖舒適的港灣提供了有力保障。同時(shí)，為打造高品質(zhì)樓盤，在質(zhì)量管理細(xì)節(jié)上，我們一直在“取經(jīng)”學(xué)習(xí)的道路上成長著。通過不定期組織學(xué)習(xí)同行業(yè)之間成熟、穩(wěn)健的技術(shù)，以對(duì)外學(xué)習(xí)，對(duì)內(nèi)比拼的形式，不斷提高著建筑工藝，力求精益求精。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是服務(wù)。從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，直到一座座聳立的樓盤屹立在業(yè)主的眼前。蓋房子、建樓盤不容易，但我們想到業(yè)主用了辛辛苦苦大半輩子攢下來的積蓄才住進(jìn)心儀的房子，看到他們臉上洋溢幸福的笑容時(shí)，“服務(wù)”看似簡單的兩個(gè)字卻包含著業(yè)主對(duì)某某的肯定和信任。急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需，服務(wù)及時(shí)到位，作為衡量服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，我們沒有懈怠。只要接到業(yè)主的報(bào)

修通知，物業(yè)、開發(fā)、建筑三個(gè)環(huán)節(jié)立即聯(lián)動(dòng)，各司其職，第一時(shí)間與業(yè)主協(xié)調(diào)，達(dá)成協(xié)議現(xiàn)場進(jìn)行維護(hù)。但凡產(chǎn)品都有質(zhì)保期，房子、樓盤也不例外，在售后服務(wù)方面，為業(yè)主提供保障性義務(wù)服務(wù)。在交房后，對(duì)各個(gè)小區(qū)的業(yè)主會(huì)進(jìn)行三年質(zhì)量服務(wù)回訪活動(dòng)，免費(fèi)為業(yè)主解決房屋維護(hù)問題。這一活動(dòng)的開展，贏得了業(yè)主們的贊許和對(duì)某某服務(wù)理念的認(rèn)可。

第三個(gè)關(guān)鍵詞是品牌。在這里，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)擁有成熟的質(zhì)量管理體系、細(xì)致入微的服務(wù)理念，就是品牌。與其說品牌是質(zhì)量管理和服務(wù)的綜合，不如說品牌在是做好質(zhì)量和服務(wù)基礎(chǔ)上的再次升華。XXXX小區(qū)就是我們品牌的一個(gè)縮影。還記得曾經(jīng)有位業(yè)主說的一句話，這句話一直回蕩在我的腦海里。這位業(yè)主說，他剛到某地時(shí)不知道要買什么樣的房子，于是他就問這邊的親戚，親戚告訴他，你還是到XXX小區(qū)去看看吧，在那里會(huì)找到你需要的房子。把房子蓋漂亮了，服務(wù)到位了，贊的人多了，口碑有了，就形成了品牌。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。今后，我們會(huì)以杜甫的胸懷和高尚情結(jié)來鞭策我們做好企業(yè)，為老百姓?qǐng)A滿插上隱形的翅膀。

謝謝大家！

沙盤講解通過引導(dǎo)客戶、闡述說辭、針對(duì)性解說使客戶了解項(xiàng)目情況。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第4篇,對(duì)所有:::狀況購買人群接受價(jià)位

,所謂“知己知彼

:3、項(xiàng)目優(yōu)劣百戰(zhàn)不殆”。競爭對(duì)手的詳細(xì)了解

勢分析,針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持

理由。4、項(xiàng)目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場銷售需求,做項(xiàng)目市場銷售定位的調(diào)整。五、項(xiàng)目銷售策劃

思路:1、銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別

,、主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上不管,避免盲目跟隨風(fēng)

2開來

是硬性廣告還是文字包裝

,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。一個(gè)大

,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為主題可以分解為若干個(gè)小主題

說明大主題服務(wù)的。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第5篇??市場定位

??員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說^v^一路之隔，樓價(jià)翻一番^v^。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

??———^v^xx中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范^v^

??以此定位入市，充分迎合市場，進(jìn)而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。

??、項(xiàng)目形象定位

??在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種^v^既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心^v^的雙重^v^抵買^v^價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)？宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

??、目標(biāo)客戶定位

??作為廣州新城區(qū)之一的xx區(qū)員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個(gè)新地區(qū)（從東山——黃埔）的客戶都是本項(xiàng)目客戶。根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：

??1、區(qū)內(nèi)的買家

??分析：員村附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。

??2、區(qū)域居民的子輩

??分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。

??3、區(qū)域居民的親屬、朋友

??分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對(duì)小區(qū)向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。

??4、外來人口在該地置業(yè)

??分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。

??、目標(biāo)市場細(xì)分

??針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，敝司將目標(biāo)市場細(xì)分如下：

??1、購買階層

??1）自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。

??2）安居保值：高薪收入階層。

??3）換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

??4）投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對(duì)本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。

??2、年齡層次：中青年人為主（30~50歲）

??3、家庭結(jié)構(gòu)：三~五口之家為主

??、目標(biāo)客戶

??市場仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就敝司合作的市場調(diào)查公司對(duì)廣州樓市的調(diào)查分析，xx區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房價(jià)是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價(jià)為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第6篇??房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第7篇房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。

專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會(huì)成功的。

你可以做會(huì)掃地的烏龜嘛，鞋刷有吧，把鞋刷的把柄磨掉，在上面按上斯驅(qū)車上的馬達(dá)，再在上面粘上蛋糕盤，做一點(diǎn)裝飾，啟動(dòng)馬達(dá)，小烏龜就走啦！

準(zhǔn)備好做沙盤的材料和工具：底盤，軌道，顏料，草粉，草皮，硅膠槍，廢報(bào)紙，白膠，石膏等。

按需要，可以自己設(shè)計(jì)軌道的形狀和高度，用熱硅膠拈合起來。

在軌道上粘上美紋紙，以防在制作過程中有雜物進(jìn)入，不宜清除。用廢報(bào)紙塑造事先設(shè)計(jì)好的造型，可以用美紋紙固定，然后蓋上石膏繃帶，噴上清水。

基本形狀固定好之后，再澆上石膏，這樣會(huì)使整個(gè)造型更堅(jiān)固，也便于上色。

在已制作好的造型上粘上建筑物。

上色，上色是注意要先畫深色的再畫中間色，最后畫高光，被風(fēng)化效果，再種上植被。

種上植被，撒上草粉后，基本上完成了簡單沙盤的制作，最后別忘了用砂皮打一下軌道，這樣就完成了。

2012年暑假興寧房地產(chǎn)考察報(bào)告

第二站來到南濟(jì)橋邊的金河灣和親水灣，這二個(gè)盤隔江相望，一南一北，都是只有幾幢樓，價(jià)格戶型也差不多。但我個(gè)人更喜歡親水灣，因?yàn)榻鸷訛呈潜毕蛎娼?，親水灣是南向面江，并遠(yuǎn)望神光山，所以最好的是親水灣的臨江戶型，那景觀看得我口水直流啊。

第三站來到也是橋邊的海興花園，海興花園也是比較大型的小區(qū)了，地理位置也不錯(cuò)，屬新城區(qū)，又是江邊，目前也是清尾貨階段了。驚奇的是，均價(jià)才3500左右，與周邊4000多的均價(jià)有15%左右的差價(jià)啊。售樓MM說，這個(gè)價(jià)是去年的，一直沒調(diào)整。

第四站來到對(duì)面的南壇路口的碧水灣B區(qū)，小區(qū)不大，位置還算可以，周邊配套完善，地基還未打，價(jià)格有點(diǎn)高。

第六站來到號(hào)稱豪宅區(qū)的廣場邊，凱旋城，記得春節(jié)來看時(shí)，剛好中午，吃了閉門羹，這次終于進(jìn)去了，看了沙盤，果然是豪宅定位，售樓部是最漂亮的，MM也很養(yǎng)眼，看了銷控表，已預(yù)定了9成了，MM說今年二月開始，已取消了所有優(yōu)惠?，F(xiàn)在好象正在搞地基，預(yù)計(jì)12月底開售，吹風(fēng)價(jià)是5000起。

出來后，去旁邊的新興豪庭，這是傳說中的又一豪宅，由中國建筑承建，看來質(zhì)素應(yīng)該也不錯(cuò)，目前已建到四層左右，可惜售樓部還未開放，大門緊閉，連個(gè)保安也沒有，沒問到情況。

最后去到公安局那邊的永盛豪庭，也是小區(qū)不大，周邊環(huán)境一般，地理位置一般，但價(jià)格較便宜，旁邊有一個(gè)大型小區(qū)已入住，周邊配套還可以，還發(fā)現(xiàn)了幾家紅木銷售商店，不知是不是有錢人多。

以下是各樓盤的價(jià)格：

最低價(jià)

最高價(jià)

寧江新城三期

3700

25樓

6000

4850

金河灣

3188

23樓

4388

3788

親水灣

3638

25樓

4900

4269

海興花園

3268

11樓

3908

3588

碧水灣B區(qū)

3580

19樓

5140

4360

興盛豪庭

3280

19樓

4980

4130

永盛豪庭

3030

17樓

4030

3530

3383

4764

4074

1、從上表可知，興寧樓盤最低均價(jià)是3383，最高均價(jià)是4764，平均均價(jià)是4074元，這個(gè)價(jià)格，相比于興寧100億的GDP，一千多的工資水平，樓價(jià)確實(shí)是貴了。但是，如果從興寧的房子消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求來看，卻又是合理的。正如我早前一直強(qiáng)調(diào)的一樣，興寧的房價(jià)，是不能以當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來對(duì)比的，因?yàn)榕d寧房子的剛需，除一部分是本地人外，絕大部分是外出打工的興寧人回鄉(xiāng)置業(yè)的，這個(gè)價(jià)格，相對(duì)于大中城市近萬元以上的房價(jià)，還是很有吸引力的。夫妻二人外出打工，一個(gè)月合計(jì)七八千的收入，在大城市是買不起房的，但在鄉(xiāng)下供一套三四十萬的房子，卻很輕松。

2、在看房的時(shí)候，遇到幾個(gè)回鄉(xiāng)置業(yè)的，他們的需求很明確，有些是小孩讀書，有些是回家落腳點(diǎn)，有些是養(yǎng)老，這都是興寧買房的剛需。正如在寧江新城遇到的阿姨所說的，外面再好，始終也是要回家的。我很多年輕的親戚，他們?cè)谕獯蚬ざ嗄?，要他們回農(nóng)村居住，他們是不情愿的，但大城市的房子，他們又買不起，所以，在縣城買房，就成了他們最好的選擇。這樣他就一次性解決了居住落腳，小孩讀書，養(yǎng)老等的問題了。

3、考察的樓盤，全部是電梯高層，新開發(fā)的樓盤樓梯房已很少了，這說明，興寧的房屋需求，已從普通型轉(zhuǎn)向改善型了，改善型的需求要求小區(qū)配套要好，

《2012年暑假興寧房地產(chǎn)考察報(bào)告》出自：

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置業(yè)顧問沙盤說辭范文第8篇??、區(qū)域市場分析

??xx區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積147、77平方公里，人口41、8萬人。xx區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線xx終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。xx區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。

??由于城市中心東移，xx區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。xx區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以xx北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

??、定向市場分析

??員村位于xx區(qū)南部，毗鄰xx公園和xx區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于xx區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

??、項(xiàng)目分析

??1、項(xiàng)目名稱：海景中心

??2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

??3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

??4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

??5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

??6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修（高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）

??7、優(yōu)劣勢分析

??⑴優(yōu)勢分析

??1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。

??2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

??3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利；

??4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。

??5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、xx公園、賽馬場等；

??（2）劣勢分析

??1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。

??2、競爭對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

??3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

??4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；

??、競爭對(duì)手資料分析

??對(duì)手一

??1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑

??2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

??3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

??4、宣傳主題：新xx、新市民、新文化

??5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

??6、優(yōu)劣勢分析

??⑴優(yōu)勢分析

??①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入?。?/p>

??②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢；

??③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；

??⑵劣勢分析

??①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；

??②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；

??③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率；

??對(duì)手二

??1、項(xiàng)目名稱：紫林居

??2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

??3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

??4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

??5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

??6、優(yōu)劣勢分析

??⑴優(yōu)勢分析

??①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買；②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；

??③該樓盤緊靠xx新區(qū)府，xx公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助；⑵劣勢分析

??①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；

??②周邊外來人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；

??③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象；

??、項(xiàng)目周邊配套狀況

??1、社區(qū)配套

??①大學(xué)：xx

??②中學(xué)：xx

??③小學(xué)：xx

??④銀行：xx

??⑤康體：xx體育中心、羽毛球館

??、項(xiàng)目企劃思路

??由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：

??1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

??項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)^v^xx中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范^v^，塑造獨(dú)特的品牌形象。

??2、把握市場需求，迎合買家心理

??隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。

??3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng)

??在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

??4、體現(xiàn)^v^以人為本^v^的經(jīng)營理念

??面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加^v^人性化^v^。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第9篇巧用語言可以揚(yáng)長避短，當(dāng)遇到項(xiàng)目劣勢時(shí)，應(yīng)該通過語言讓客戶產(chǎn)生其它聯(lián)想。

先生/女士您好！歡迎您來到升隆商業(yè)廣場！

請(qǐng)問您是第一次來嗎？

【不是】那之前為您服務(wù)的置業(yè)顧問是哪位呢？您稍坐一下，我?guī)湍兴麃??！尽镜共琛俊?/p>

【是】那讓我為您介紹一下咱們升隆商業(yè)廣場的商鋪吧。您對(duì)咱們奎屯熟悉嗎？咱們的項(xiàng)目位于準(zhǔn)噶爾路和塔城街交叉口，131團(tuán)部對(duì)面，旁邊就是新的奎屯市政府，和奎屯兩大最重要的行政單位相鄰，是50年（奎屯1975年建市，至今約50年）之內(nèi)都很難再有的優(yōu)質(zhì)地段，升值前景非常好。

項(xiàng)目門前準(zhǔn)噶爾路是奎屯主要道路之一，雙向四車道，交通便捷。旁邊塔城街，是奎屯最知名的商業(yè)街之一。

升隆商業(yè)廣場總占地面積萬㎡，總建筑面積萬平米，目標(biāo)打造奎屯全新形態(tài)的中高端商業(yè)廣場，讓奎屯人在這里真正實(shí)現(xiàn)一站式吃喝玩樂購。

您從沙盤可以看到，升隆商業(yè)廣場由a、b兩棟樓組成。a樓地上部分共17層，其中裙樓部分1-5層，b樓地上部分共4層，a樓、b樓負(fù)一層連通。

整個(gè)項(xiàng)目共分布著中高端餐飲、大型電影院、大型商超、休閑電玩、養(yǎng)生洗浴、商務(wù)酒店等六大業(yè)態(tài)，滿足全奎屯人在這里吃喝玩樂購。

中高端餐飲區(qū)分布在a樓裙樓1-5層和b樓的1-4層，分區(qū)域分別有中西快餐，包括中式面條、小籠包、米粉、涼皮等等，西式漢堡、炸雞等；中式正餐，包括火鍋、自助餐、川湘菜餐廳、某地菜餐廳等；西式正餐，包括牛排館、咖啡廳等等。幾十家餐廳，涵蓋中西方上百種美食，將成為金三角最大的美食基地，無論您想吃什么，在這里都能找到。

大型電影院位于b樓的4樓東側(cè)，共1大3小四個(gè)影廳，這里不僅有時(shí)尚3d影廳，還專門引進(jìn)了目前最先進(jìn)、體驗(yàn)感最強(qiáng)的全動(dòng)感4d影廳，您在這里，不光能看到電影，還能隨著電影劇情一起感受下雨、刮風(fēng)、煙霧、氣泡、氣味，特別是我們的動(dòng)感座椅能夠獨(dú)立震動(dòng)、旋轉(zhuǎn)，您坐在上面就可以體驗(yàn)和電影內(nèi)容一致的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)真正的身臨其境。

電影院門前就是休閑美食區(qū)，您可以在這里買好爆米花、飲料、奶茶、果汁、冰淇淋，一邊看電影、一邊享受美食。

20xx年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個(gè)樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、考察的樓盤2個(gè)是精裝修，1個(gè)是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn)，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。

2、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)井蓋，樹叢中有一個(gè)像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們?nèi)サ臅r(shí)候是夏天，我們不像是在參觀一個(gè)小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計(jì)，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點(diǎn)。

3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。

4、售樓員對(duì)樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個(gè)樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對(duì)恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個(gè)規(guī)劃圖，針對(duì)頭一次來的客戶，對(duì)哈不了解的客戶，講解了整個(gè)樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個(gè)樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的。以后我們?cè)诮哟蛻糁耙惨葟?qiáng)調(diào)一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對(duì)我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認(rèn)可我們的樓盤。

5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個(gè)，這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時(shí)讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風(fēng)格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺(tái)小配件小掛飾的點(diǎn)綴都很有情調(diào)。在窗臺(tái)外面有一個(gè)防護(hù)欄，起到防護(hù)的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計(jì)了單獨(dú)放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會(huì)把水瀝干很實(shí)用。衛(wèi)生間裝修多了一個(gè)浴屏，少了一個(gè)熱水器和浴霸。其他贈(zèng)送的都差不多。有一點(diǎn)就是他們把每一件贈(zèng)送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫上隨樓贈(zèng)送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈(zèng)送的那些不是，不會(huì)混亂。這一點(diǎn)很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的缺點(diǎn)，把好的東西學(xué)回來。售樓員的細(xì)致講解包括整個(gè)樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈(zèng)送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專業(yè)性。感覺我們?cè)谶@幾個(gè)方面還有待加強(qiáng)。但是有一點(diǎn)我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時(shí)使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實(shí)物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過這次參觀感受是：

樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細(xì)心講解，專業(yè)知識(shí)的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時(shí)推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心，對(duì)客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，其實(shí)企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。

從上海到廣州、再到深圳，很感謝公司能給我們提供這么好的參觀學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這次機(jī)會(huì)對(duì)我來說，實(shí)在難得，開闊視野的同時(shí)，也親身感受到目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀。

一路上高高聳立的樓盤、車流不斷的馬路、行走匆匆的人群，都讓我不免感嘆于現(xiàn)代化都市快速生活的節(jié)奏。心中不免有一絲恐慌，假如我在這/個(gè)人工作計(jì)劃里的話，能否有我一絲立足之地呢?我想，這也是公司為什么安排我們學(xué)習(xí)的原因之一。

要想在社會(huì)中不被淘汰就必須不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。領(lǐng)略體會(huì)到優(yōu)秀樓盤的至高水平，為以后自己的工作提供了很多前瞻性、豐富的思路和工作方法。

公司組織了為期6天的外出學(xué)習(xí)，一路來考察學(xué)習(xí)了數(shù)個(gè)樓盤，親眼目睹了多個(gè)國內(nèi)一線開發(fā)商的開發(fā)項(xiàng)目，從視覺到思想上都受益匪淺。

以下是這幾天來的一些心得體會(huì)：

1、項(xiàng)目規(guī)劃因地制宜

規(guī)劃設(shè)計(jì)是前期重中之重，我們今后接盤操盤必須認(rèn)真研究

眾所周知，房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的一環(huán)，它直接決定了項(xiàng)目的產(chǎn)品類型及營銷推廣方向。項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)是否符合市場要求，是否具有創(chuàng)新性亮點(diǎn)，是否有效地整合和利用了項(xiàng)目現(xiàn)有的資源等等，可以說是項(xiàng)目的第一生命線，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

不論是我們這次考察所接觸的高端項(xiàng)目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個(gè)項(xiàng)目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的營銷推廣都有極大的推動(dòng)作用。我們所看到的波托菲諾，除了品牌優(yōu)勢外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是因地制宜為產(chǎn)品創(chuàng)造了很多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產(chǎn)品增值不少。

2、景觀綠化極為精致

本次參觀的幾個(gè)小區(qū)，除萬科、湯臣一品、碧桂園未能進(jìn)入外，其它的小區(qū)均允許進(jìn)入內(nèi)部參觀，其景觀設(shè)計(jì)及綠化設(shè)計(jì)乃至后期的管理均及其細(xì)致，處處給人以新穎、賞心悅目的感覺，好像進(jìn)入了風(fēng)景區(qū)或者是一個(gè)別致的花園。這幾個(gè)項(xiàng)目對(duì)景觀的投入對(duì)項(xiàng)目的銷售起到了極其重要的作用。

3、精裝交付

準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢。從這次考察過程中我們發(fā)現(xiàn)，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時(shí)也給我們提供了一個(gè)新的思路，從房地產(chǎn)/電工工作總結(jié)發(fā)展的趨勢來看，準(zhǔn)現(xiàn)房—現(xiàn)房—精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個(gè)不錯(cuò)的營銷推廣思路。也就是我們這次的商務(wù)廣場項(xiàng)目。

4、廣告推廣簡約明了、主題突出、大氣自然

一路從廣州到深圳，大型戶外看板廣告我們所見并不多，相比之下，從臨近項(xiàng)目現(xiàn)場的道路兩邊到項(xiàng)目內(nèi)場，燈桿旗廣告倒是每個(gè)項(xiàng)目必有的。不論是從項(xiàng)目周邊的圍墻還是燈桿旗廣告，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：簡約而不簡單。但我們操作的項(xiàng)目來看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說的：只選對(duì)的，不選貴的。但是簡約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風(fēng)格是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。

5、細(xì)微之處見功力

正如大家購買普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價(jià)廉”的商品。與此同時(shí)，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)品質(zhì)生活的要求也越來越高，于是我們發(fā)現(xiàn)我們時(shí)常掛在嘴邊的“服務(wù)”。其實(shí)可以簡單到你開車過去的時(shí)候，他已經(jīng)早早的站在那里，準(zhǔn)備著給你敬禮，并為你打開門欄，除此之外，整潔的路道，有序的施工現(xiàn)場。這就是細(xì)節(jié)的功力，也正是這些無聲的細(xì)節(jié)，才是真正有說服力的廣告21世紀(jì)的競爭是服務(wù)的競爭，做好細(xì)節(jié)服務(wù)，正是日趨成熟的房地產(chǎn)市場的核心競爭力，在這個(gè)區(qū)域聚集了眾多實(shí)力強(qiáng)勁的開發(fā)商，他們不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，而是在用行動(dòng)告訴消費(fèi)者，我的房子值這么些錢。

誠信應(yīng)考，作為學(xué)生，要對(duì)老師有誠信，做到誠信考試;對(duì)自己也要有誠信，要做到心口如一，不屈從自己內(nèi)心的欲望，不屈從自己內(nèi)心的恐懼，不掩飾自己的錯(cuò)誤，在此談?wù)勑牡皿w會(huì)。...

《朝花夕拾》，正同于它另類的名字一樣，這本膾炙人口的巨作，是魯迅先生在風(fēng)燭殘年的歲月里寫下的。讀了朝花夕拾心得20xx字1有一個(gè)人，他生活在動(dòng)蕩不安的年代，卻沒有在那個(gè)腐朽冷漠的社會(huì)中隨波逐流，而是以筆為武器，同整個(gè)封建社會(huì)斗...

新樓盤營銷策劃方案

(1)闡述樓盤的位置

;(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源

;(3)闡述

樓盤交通條件

;(4)闡述樓盤人口密度情況;(5)闡述樓盤的升值潛

;(6)力闡述樓盤的背景以及公司規(guī)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);(7)

劃;(8);(9)闡述樓盤的實(shí)用率

;(10)闡述樓盤的舒適溫馨闡述樓盤

的品質(zhì);(11)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分:對(duì)

,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮

,從而使每一樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為

期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投

篇3:新樓盤銷售以及策劃概述御花園銷售以及策劃框架銷售

策劃概述

:本銷售策劃為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷售階段劃分

及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢等問

題。一、項(xiàng)目銷售策劃所包涵內(nèi)容:1、市場銷售調(diào)查:《金信.御

:a、建筑規(guī)模與風(fēng)格

;b、建筑布局和結(jié)構(gòu)

;c、花園》項(xiàng)目特性分析

d、物業(yè)管理;e、開發(fā)商背景

;f、結(jié)論景觀和建筑功能配置;

和建議;2、目標(biāo)客戶分析:經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司;

家庭文化背景;推廣方式;媒體選擇;創(chuàng)意及表達(dá)方式3、價(jià)格定位

54、入市時(shí)機(jī)及入市姿態(tài)、廣告策價(jià)格策略理論價(jià)格/成交價(jià)格/

;階段性的廣告主題

;階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

;略廣告的階段性劃分

廣告效果監(jiān)控

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第10篇??樓盤價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動(dòng)兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時(shí)間之后，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng)。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高。折扣定價(jià)策略是給與購買這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈(zèng)送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：

??（1）時(shí)間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。

??（2）數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購買。

??（3）功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的`在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。

??地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對(duì)自己最有利的價(jià)格？這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤命運(yùn)的問題。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。

??希望在我這個(gè)策劃書實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費(fèi)，這才是最重要的！我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)會(huì)重新走向繁榮、富強(qiáng)的！

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第11篇??對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

??第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

??第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

??第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

??總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第12篇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的這就是他對(duì)自己的一種肯定。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第13篇??對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

??好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力