置業(yè)顧問(wèn)反套路文案范文

置業(yè)顧問(wèn)反套路文案范文第一篇置業(yè)顧問(wèn)反套路文案范文第一篇【摘要】隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，新增客源量總體呈上升趨勢(shì)，為了給客戶提供更好的服務(wù)，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)其員工既置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能要求也隨之提高。培訓(xùn)需求的提高必然要求培訓(xùn)供給的高質(zhì)量和高水平，就大連市乃至全國(guó)的置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)現(xiàn)狀來(lái)看，普遍存在著培訓(xùn)方式不合理、專業(yè)性弱、培訓(xùn)效果欠佳等諸多問(wèn)題，本文主要從置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)防范、方式創(chuàng)新和效果評(píng)估三方面作以分析，從而促進(jìn)大連市置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；置業(yè)顧問(wèn)；培訓(xùn)；存在問(wèn)題；對(duì)策研究

引言近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，從一線大城市到三四線小城鎮(zhèn)樓房的供需情況大致都處于供大于求的狀態(tài)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前現(xiàn)狀下必然會(huì)對(duì)其置業(yè)顧問(wèn)的數(shù)量和質(zhì)量提出更高的要求，以提高銷售量，促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。作為一名置業(yè)顧問(wèn)，本身必須精通房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，還要熟悉售樓的循環(huán)流程，要掌握銷售技巧。如談判技巧，產(chǎn)品銷售的語(yǔ)言技巧，話術(shù)技巧等，還要會(huì)電話跟進(jìn)銷售技巧等，還要懂心理學(xué)，會(huì)分析客戶的購(gòu)買行為等?，F(xiàn)在的置業(yè)顧問(wèn)，已經(jīng)不同于傳統(tǒng)的置業(yè)顧問(wèn)，現(xiàn)在的置業(yè)顧問(wèn)不但要具備較高的文化素質(zhì)，還要經(jīng)過(guò)專業(yè)的置業(yè)專業(yè)體系的培訓(xùn)，同時(shí)還要掌握金融等方面的知識(shí)和理財(cái)知識(shí)，還要具備理財(cái)能力。同時(shí)還要能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。所以說(shuō)，作為一名置業(yè)顧問(wèn)必須要德才兼?zhèn)洹?/p>

置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)作為提高房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工素質(zhì)的重要途徑，在當(dāng)前情況下必須做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。本文通過(guò)對(duì)大連市置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，得出大連市置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)存在的問(wèn)題，并提出相關(guān)對(duì)策建議。這對(duì)于提高置業(yè)顧問(wèn)從業(yè)者的素質(zhì)，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展有重要意義。

一、大連市置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)現(xiàn)狀分析

從認(rèn)識(shí)上，企業(yè)視置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)為一種成本，而非一種投資，過(guò)于看重由于培訓(xùn)所花費(fèi)的人力物力和消耗的工作時(shí)間，而不是通過(guò)培訓(xùn)提高置業(yè)顧問(wèn)的素質(zhì)和技能。企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須改掉對(duì)職業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，樹立“培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須”、“培訓(xùn)是永不折舊的投資”的新觀念。

在實(shí)施過(guò)程中，培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作不足，沒(méi)有從員工出發(fā)，滿足員工的培訓(xùn)需求；培訓(xùn)內(nèi)容不合理，方式不科學(xué)；培訓(xùn)后缺少反饋，不能有效的評(píng)估培訓(xùn)效果。

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)普遍存在以下問(wèn)題：

80%以上受調(diào)查的置業(yè)顧問(wèn)都不具備營(yíng)銷方面的專業(yè)知識(shí)，并且也缺少銷售經(jīng)驗(yàn)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，大部分職業(yè)顧問(wèn)并不適合直接上崗；75%以上的受訪者表示從事此職業(yè)是因?yàn)榭?jī)效薪酬高，而對(duì)于其自己的職業(yè)生涯沒(méi)有明確的發(fā)展規(guī)劃，這就會(huì)導(dǎo)致部分從業(yè)者只看重眼前利益，而忽略了客戶和公司了利益以及自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；85%的受訪者表示沒(méi)有受過(guò)正式的崗前培訓(xùn)，他們所掌握的信息基本上靠自學(xué)和吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)技能的不足必然導(dǎo)致其自信心的不足，從而導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意；96%的受訪者表示對(duì)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)有不同程度的需求。

二、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)發(fā)展對(duì)策

（一）防范培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)

培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)活動(dòng)過(guò)程中的首要環(huán)節(jié)，他要回答為什么要培訓(xùn)以及培訓(xùn)要達(dá)到什么效果的問(wèn)題。只有通過(guò)培訓(xùn)需求分析才能確定期望達(dá)到的效果，并以此判斷是否達(dá)到了培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)是否有效以及培訓(xùn)投資是否有價(jià)值，規(guī)避培訓(xùn)中的風(fēng)險(xiǎn)。

利用基于勝任力的培訓(xùn)需求分析法從組織、工作、人員三個(gè)層面分析培訓(xùn)需求，步驟如下。

1.職位概描。將所需要的績(jī)效水平的勝任力分配到職位中，這是履行一個(gè)具體工作職責(zé)所要求的專業(yè)能力，通過(guò)職位要求的績(jī)效水平，確定所需的相關(guān)勝任能力。職位概描為勝任力識(shí)別和分配提供了基礎(chǔ)。

2.個(gè)人概描。根據(jù)職位要求的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估職位任職者個(gè)體目前的績(jī)效水平。結(jié)合有關(guān)數(shù)據(jù)資料，依據(jù)個(gè)體績(jī)效現(xiàn)狀及重要行排序確定培訓(xùn)需求。個(gè)人概描提供了員工勝任力的記錄。

職位和個(gè)人勝任力得到界定后，確定培訓(xùn)需求就變得容易了。同樣，組織層面的新的勝任力需要與已知的勝任力結(jié)構(gòu)相呼應(yīng)，并可以由此有效的預(yù)測(cè)組織范圍內(nèi)的未來(lái)培訓(xùn)需求。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn)需求分析，明確了培訓(xùn)需求以后，即可確定培訓(xùn)目標(biāo)和計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)需求，結(jié)合本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)制定培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃包括培訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容、培訓(xùn)人員、培訓(xùn)方法和形式、培訓(xùn)預(yù)算。

（二）創(chuàng)新培訓(xùn)方式

1.素質(zhì)拓展

將大部分的課程安排在戶外，精心設(shè)置一系列新穎、刺激的情景，讓學(xué)生主動(dòng)去體會(huì)、去解決問(wèn)題，在參與體驗(yàn)的參與過(guò)程中，讓他們的心理受到挑戰(zhàn)，思想得到啟發(fā)，在特定的環(huán)境中去思考、發(fā)現(xiàn)、醒悟，對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)，重新定位。

2.沙盤模擬

通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5―6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗演練講師評(píng)析學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，融理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身。

課程（凱洛格）

置業(yè)顧問(wèn)反套路文案范文第二篇直言不諱地揭穿中年一代的痛點(diǎn)

買房就是給自己準(zhǔn)備后路

交養(yǎng)老保險(xiǎn)都不如買房有保障

為了緩解中年男人出軌這種社會(huì)問(wèn)題，房地產(chǎn)商也肯定會(huì)為大家考慮的，買房啊，有了閑錢去買房，不動(dòng)產(chǎn)，高收益的理財(cái)方式。

觸動(dòng)中年男人之后，開(kāi)始替中年女性焦慮，孟母為了孟子三遷，有個(gè)好鄰居是多么的重要，學(xué)區(qū)房多少重要

房地產(chǎn)文案還特別喜歡孟母三遷的故事

這個(gè)故事就是最好的學(xué)區(qū)房廣告啊！

除了故事，

房地產(chǎn)文案還特別會(huì)修飾。

樓盤有個(gè)小土堆有個(gè)溝就是依山傍水

樓盤位于市區(qū)就是與國(guó)際化接軌

在這里買房那就是讓世界聽(tīng)到你的聲音

而樓盤身處郊區(qū)則是遠(yuǎn)離城市的喧囂

住在這里能夠還心靈一片安寧

置業(yè)顧問(wèn)反套路文案范文第三篇銷售培訓(xùn)計(jì)劃（一）

一、集中培訓(xùn)時(shí)間：20**年x月x日——x月x日

共計(jì)：24天(四周)

1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開(kāi)講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)情況，考核成績(jī)計(jì)入最終置業(yè)顧問(wèn)成績(jī)。

二、參加人員：所有實(shí)際到崗置業(yè)顧問(wèn)

三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計(jì)劃1、按天考核前日所學(xué);

2、階段考核;

3、培訓(xùn)完成考核;

四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)

概述階段時(shí)間安排：

第一階段為初步了解階段

時(shí)間安排為2天(時(shí)間為x月26日——x月27日)

培訓(xùn)前提：

該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問(wèn)的基本情況、特點(diǎn)、特長(zhǎng)等。培訓(xùn)內(nèi)容:

1.公司簡(jiǎn)介;

2.公司制度;

3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);

4.部門架構(gòu)及職責(zé);

5.置業(yè)顧問(wèn)的定位。

培訓(xùn)目的：

培養(yǎng)置業(yè)顧問(wèn)基本的職業(yè)知識(shí)、素質(zhì)，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對(duì)公司的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和精神初步建立。

第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月28日——x月5日)

培訓(xùn)前提：

該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語(yǔ);

2.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容;

3.顧客特性及其購(gòu)買心理;

4.房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識(shí)。

培訓(xùn)目的：

培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握基本情況。為后期現(xiàn)場(chǎng)接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。

第三階段為宏觀市場(chǎng)，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月6日——x月10日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

2.房地產(chǎn)宏觀情況;

3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r;

4.市場(chǎng)調(diào)研;

5調(diào)研報(bào)告撰寫。

培訓(xùn)目的：

通過(guò)對(duì)宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)以及對(duì)區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)基本概況，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報(bào)告以及市調(diào)講解。

第四階段為項(xiàng)目自身情況培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月11日——x月15日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)主要是增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目自身的認(rèn)知，對(duì)我項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行闡述結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，樹立學(xué)員對(duì)項(xiàng)目的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項(xiàng)目?jī)?nèi)容展開(kāi)延伸。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目整體概況;

2.項(xiàng)目規(guī)劃條件;

3.項(xiàng)目現(xiàn)狀及戶型;

4.規(guī)劃理念;

5.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。

培訓(xùn)目的：

讓置業(yè)顧問(wèn)能充分了解本項(xiàng)目并且認(rèn)知該項(xiàng)目從更容易的灌輸給客戶。

第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為8天(時(shí)間為x月16日——x月23日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識(shí)，結(jié)合銷售現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開(kāi)，通過(guò)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，來(lái)傳達(dá)銷售理念。培訓(xùn)內(nèi)容：

1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);

2.電話接聽(tīng);

3.客戶接待;

4.開(kāi)場(chǎng)白;

5.戶型講解;

6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;

7.初次逼定;

8.造勢(shì)選房源;

9.物業(yè)配套算價(jià)格;

10.升值保值及入市良機(jī);

11.具體問(wèn)題具體分析。

培訓(xùn)目的：

以銷講、模擬銷講等形式來(lái)加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)際銷售技能，該階段的考核成績(jī)及每個(gè)階段成績(jī)結(jié)合最終確定置業(yè)顧問(wèn)去留。

銷售培訓(xùn)計(jì)劃（二）

1.體能的訓(xùn)煉

做為公司的銷售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

置業(yè)顧問(wèn)反套路文案范文第四篇含有「幸?！棺謽拥姆康禺a(chǎn)文案

一般都是最最最普通的小戶型

因?yàn)閷?shí)在沒(méi)啥特點(diǎn)只好幸福了

跟長(zhǎng)得實(shí)在沒(méi)法夸只有說(shuō)氣質(zhì)一個(gè)路子

講完了孟子的故事，忽然發(fā)現(xiàn)外國(guó)名很已經(jīng)，比如，茉莉公館，溫莎公館、米蘭公寓

網(wǎng)易房產(chǎn)曾經(jīng)分析了54069個(gè)樓盤

發(fā)現(xiàn)了中國(guó)房產(chǎn)取名的套路

基本定律是：

向往國(guó)際，建在中心

熱衷花園，喜愛(ài)公館

青睞法國(guó)，走遍歐洲

洋氣之后開(kāi)始走尊貴復(fù)古路。

某某府邸、某某華庭，都是大戶人家，惹不起惹不起

香榭麗舍不過(guò)是小區(qū)里修了個(gè)圓拱門，水鄉(xiāng)威尼斯就是小區(qū)里有一圈棕櫚樹

圍著個(gè)小噴泉

自古套路得人心啊

置業(yè)顧問(wèn)反套路文案范文第五篇一、年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失

也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。年是充滿夢(mèng)想和激情的一年。

有幸加入到公司，這年初春。融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.

至今任職15個(gè)月時(shí)間，于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理。負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

實(shí)戰(zhàn)工作，從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)。不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我人。

經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這個(gè)月是成長(zhǎng)期。這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目周邊配套的解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，將做得更自信和出色！

有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，去年月。共同感悟了一些心得。并將我拓展活動(dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在銷售工作中，超越自我勇做第一”除了感謝，感動(dòng)以外，還明白了一個(gè)人的成績(jī)是微薄的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

自覺(jué)自發(fā)的工作，今年月。就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)

把握并了解客戶的需求，本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的每天都有新客戶接待。這階段一直在做的開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開(kāi)始，準(zhǔn)備啟航！

成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，七月來(lái)訪客戶上百人次。但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始，需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到

剩者”為王的堅(jiān)持月。

這一年里我都看到房產(chǎn)市場(chǎng)走到歷史的大拐點(diǎn)，今年是從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年。銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。

這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員。甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到做什么時(shí)，答案得知后他都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語(yǔ)給以我失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。

但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，可是自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：堅(jiān)持到底就是勝利”平日里聽(tīng)得多了都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)。面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。

使自己變得更強(qiáng)八月—適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)。

房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)。只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)。一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。也