直播賣(mài)荔枝腳本范文大全

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第一篇直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第一篇直播帶貨詳細(xì)腳本

很多人對(duì)直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但是如果你想做一場(chǎng)有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開(kāi)場(chǎng)如何避免冷場(chǎng)?

直播賣(mài)貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問(wèn)題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開(kāi)播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)，完全不知道一場(chǎng)直播下來(lái)做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來(lái)看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來(lái)為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場(chǎng)直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

還不知道直播腳本范文長(zhǎng)什么樣，不知道直播腳本有哪些內(nèi)容，或者不知道直播腳本怎么寫(xiě)的小伙伴，可以參考這些直播腳本范文進(jìn)行策劃。

下面我們一起來(lái)看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

1、明確直播主題

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰(shuí)看

做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的.面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)?

1、聚人氣

在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

4、解顧慮

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣(mài)家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

——服裝直播帶貨詳細(xì)腳本

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第二篇一、活動(dòng)名稱：

“心靈手巧，創(chuàng)意勞動(dòng)”之水果拼盤(pán)比賽

二、活動(dòng)目的：

勞動(dòng)，讓身心更健康；勞動(dòng)，讓世界更美好！每一種水果，都有屬于它自己的顏色和心情，每一次勞動(dòng)，都有屬于它自己的意義和價(jià)值。為了使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)生活之余能夠愉悅身心、豐富課余生活，同時(shí)深化學(xué)校四個(gè)學(xué)會(huì)之學(xué)會(huì)勞動(dòng)課題的開(kāi)展，培養(yǎng)同學(xué)們的動(dòng)手和創(chuàng)新能力，讓同學(xué)們?cè)谶@小舞臺(tái)上，可以淋漓盡致地展現(xiàn)自己，創(chuàng)作屬于自己的小作品，讓自己的笑容更自信，又可以增進(jìn)了家長(zhǎng)與孩子之間的親情，融洽了親子關(guān)系，促進(jìn)家校共同體的更和諧發(fā)展。我們育才行知小學(xué)二年級(jí)決定策劃舉行集心靈手巧于創(chuàng)意型的水果拼盤(pán)大賽。

三、活動(dòng)主題：

發(fā)揮美的智慧與想象，拼出自己的快樂(lè)

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

參賽時(shí)間：20xx年5月29日（星期五）下午13：30——14:30各班參賽代表選手

參賽資格：以小組為單位（每組由3位家長(zhǎng)帶3位學(xué)生）參賽要求：

1、每個(gè)參賽組由3個(gè)家長(zhǎng)和3位同學(xué)組成。

2、所需材料及工具由參賽代表自備。（例如：水果、挖球器、蔬菜、塑料盤(pán)子、牙簽、小水桶及其他制作相關(guān)輔助的道具等，安全起見(jiàn)，小刀由家委會(huì)提供，家長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管）

3、比賽時(shí)間為30分鐘，選手必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)完成其拼盤(pán)。

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第三篇東東是個(gè)特別喜歡吃水果的人，還特別調(diào)皮。今天他躺在床上看書(shū)，漸漸的好似掉入了另一個(gè)世界......

“哇，太漂亮了！”他叫道，大樓都是用五顏六色的.水果建造，散發(fā)出撲鼻的香味，“簡(jiǎn)直和現(xiàn)在的城市無(wú)法比！”他一邊走一邊東張西望，走著走著，他看見(jiàn)一片橙色的大海:“哈！可以游泳啦！”說(shuō)著他連蹦帶跳的蹦入了水中，他不小心嗆了一口?！鞍?！原來(lái)是橙子汁！”東東無(wú)意間抓到了一條魚(yú)，這條魚(yú)看起來(lái)有35厘米長(zhǎng)，黃黃的長(zhǎng)方形的，聞起來(lái)清新香甜，忍不住咬了一口是哈密瓜味，“這是哈密魚(yú)！”忽然遠(yuǎn)處游來(lái)一條大紅大紅色的鯊魚(yú)，橢圓形的，鯊魚(yú)離得更近了，他跳上了鯊魚(yú)背，聞起來(lái)香濃撲鼻，忍不住使勁扒了一塊皮吃，“是蘋(píng)果！蘋(píng)果鯊魚(yú)！”跳了下來(lái)，鯊魚(yú)搖搖晃晃的跑遠(yuǎn)了，還留下一條蘋(píng)果汁的痕跡。

他又發(fā)現(xiàn)一個(gè)像桃子一樣的東西，外邊還有果凍包著，方方的，像水晶一樣閃爍著綠瑩瑩的光芒，放在一個(gè)柱子上，他攝手?jǐn)z腳的爬了上去，大口大口的開(kāi)吃了，突然就被水果騎士包圍了，帶到了皇宮。

國(guó)王說(shuō)“你吃了國(guó)寶，判刑十年！”他進(jìn)去后知道是水果做的就把水果墻打爛了撒腿就跑，管他三七二十一，遇到了老虎朝前沖了上去，竟然打垮了它！但他沒(méi)拐彎撞到了墻，墻破了個(gè)洞，里面涌出來(lái)了水，一下子四周都有了香濃的橙汁味和香甜的橙汁，幸好一只海豚救了他把他送到了安全的地方。

“我回來(lái)了！”咦？媽媽怎么進(jìn)來(lái)了？原來(lái)是場(chǎng)夢(mèng)??！

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第四篇麥?zhǔn)鞕烟沂臁＠笾οЩǎ堁巯ё印?/p>

枇杷開(kāi)花吃柿子，柿子開(kāi)花吃枇杷。

一畝菜園十畝田，十畝菜園賺大錢(qián)。

一天一個(gè)蘋(píng)果，醫(yī)生不來(lái)找。

一只爛蘋(píng)果爛一蘿蘋(píng)果。

囫圇吞棗因噎廢食。

吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸

背陰石榴朝南梨，桃南杏北梨正枝。

八月半，種早蒜，八月中，種大蔥。

頭伏蘿卜二伏芥，三伏里頭種白菜。

蘋(píng)果喜氣寒，栽植不宜南。(四川)

荔枝十花一子，龍眼一花十子。(福建)

白菜密插，芥菜跑馬(稀植)。(湖北)

七月十五花紅棗，八月十五打個(gè)了。(河南)

要得花果長(zhǎng)得好，還得養(yǎng)蜂把花咬。(河南)

七月核桃八月梨，九月棗兒甜蜜蜜。(四川)

七月十五棗兒紅衫，八月十五棗兒落桿。(河北)

六月壅(上糞)，七月上，八月再看蔥長(zhǎng)旺。(陜西)

正月施肥長(zhǎng)花，七月施肥長(zhǎng)果，冬季施肥長(zhǎng)樹(shù)。(湖南)

桃三杏四梨五年，小棗當(dāng)年就還錢(qián)(指果樹(shù)栽后結(jié)果時(shí)間)。

生瓜梨棗，見(jiàn)了就咬(凡是水果類的東西，你只要路過(guò)果園、瓜園，成孰時(shí)償償，主人不會(huì)拒絕，并非常歡迎，農(nóng)俗淳厚)。

桃養(yǎng)人，杏害人，李子行里埋死人(吃桃有益，杏多吃有害，李子要少吃)。

今年載下一棵桃，他年果子吃不了;今年栽下一棵槐，他年柴火不用買(mǎi)。

桃三李四梨五年，核桃柿子六七年，桑樹(shù)七年能喂蠶，棗樹(shù)栽上能賣(mài)錢(qián)。(河南)

七不逢，八不查，九月毛栗笑哈哈。(安徽)

雨水甘蔗節(jié)節(jié)長(zhǎng)，春分橄欖兩頭黃，谷雨青梅梅中香，小滿枇杷已發(fā)黃，夏至楊梅紅似火，大暑蓮蓬水中揚(yáng)，秋分菱角舞刀槍，霜降上山采黃柿，小雪龍眼荔枝配成雙。

——水果“選美”大賽作文(薈萃2篇)

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第五篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。

根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力，如下圖：

04、直播時(shí)間

直播間腳本對(duì)時(shí)間的.設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

——直播帶貨水果詳細(xì)腳本(菁選2篇)

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第六篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過(guò)程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們?cè)陂_(kāi)播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉(cāng)。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說(shuō)粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對(duì)他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來(lái)確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒(méi)有辦法考慮周全。

活動(dòng)策劃類型

1、通用&基礎(chǔ)活動(dòng)

活動(dòng)力度中等，可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開(kāi)播福利，下播福利等等。

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第七篇1、第0~5分鐘（吸引目光）

播出后，主播要立即進(jìn)入狀態(tài)，先拉近與用戶的距離，有親切感；

其次，要關(guān)注安利今天產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講故事。

2、第5~7分鐘（留住腳步）

直播間走紅后，有必要和用戶互動(dòng)，聊聊今天的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、抽紅包、送小禮物等。以吸引用戶并阻止他們。

3、第7~12分鐘（激發(fā)需求）

直播過(guò)程中，我們可以通過(guò)提問(wèn)的方式與用戶互動(dòng)，講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)買(mǎi)欲望。

4、第12~16分鐘（利用權(quán)威）

出示產(chǎn)品合格證明、合作證明等有利證據(jù)，以及口碑推薦的其他背書(shū)，證明產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

5、第16-22分鐘（說(shuō)服顧客）

這時(shí)候，幫助用戶從產(chǎn)品功效、價(jià)格、包裝、促銷、競(jìng)品對(duì)比等方面排除自己的選擇。

6、第22-27分鐘（催單）

這個(gè)時(shí)候要做轉(zhuǎn)化了，強(qiáng)調(diào)今天的促銷政策，催促用戶趕緊下單。

7、第27-30分鐘（逼單）

最后要不斷提醒用戶，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，今天的促銷力度，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶馬上下單。

最后，最后五分鐘：

這個(gè)時(shí)候如果還有用戶留在直播間，一定是對(duì)產(chǎn)品或主播感興趣的，一定要借機(jī)強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，這一環(huán)節(jié)主要是拉粉絲的，通常會(huì)有效果。

除此之外，主播還要?jiǎng)⊥敢幌孪乱淮沃辈サ漠a(chǎn)品和優(yōu)惠政策，提前告知粉絲下次直播的時(shí)間，預(yù)告一下福利，一般不要超過(guò)三天，一周內(nèi)連續(xù)直播至少三次。

別人成功是有一定道理的，一定要好好研究上面的【直播腳本】，當(dāng)然不是讓你照搬，一定要理解再結(jié)合自己本身情況去設(shè)計(jì)屬于你的直播腳本，同時(shí)要考慮到每一個(gè)流程的細(xì)節(jié)，下面我再提幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助：

最后想說(shuō)：切記不要虛假宣傳

無(wú)論你帶什么樣的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要虛假宣傳，知道“辛巴燕窩”事件嗎？

千萬(wàn)不要因小失大，切記！

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第八篇一、什么是短視頻腳本？

腳本一般是我們拍攝視頻的內(nèi)容所在，比如說(shuō)：什么時(shí)間點(diǎn)、什么地點(diǎn)、畫(huà)面要拍攝什么內(nèi)容，鏡頭怎么運(yùn)用這些都是根據(jù)腳本來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作的。

因此，在拍攝之前，腳本的定稿是非常重要的，我們可以根據(jù)腳本來(lái)提前安排好每一個(gè)人需要做哪些事情，分工職責(zé)明確，這樣也可以大大提高視頻拍攝的效率。

二、短視頻腳本三大定律

1、3秒鐘定律

經(jīng)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的.話大部分的短視頻時(shí)長(zhǎng)只有15s左右，牢牢抓住了用戶的注意力心理，如果你的短視頻不能在前3秒鐘吸引觀眾的好奇心和興趣，那么就只能被觀眾劃走了。

像主流的短視頻做的比較好的主要有以下2種形式：

①高誘惑力

高誘惑力就是在前3秒鐘直接告訴觀眾看這個(gè)短視頻你能知道什么內(nèi)容，采取的是信息前置的方式。像“在*呆久了后的老外回國(guó)日常”這種信息中就能很大程度上引發(fā)人們的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用戶，帶有懸念的、治愈的、和我們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的、有沖突的等等，這些信息更容易引起觀眾的興趣。

②和觀眾互動(dòng)

互動(dòng)的話就是在腳本中設(shè)計(jì)一個(gè)點(diǎn)吸引觀眾注意，比如說(shuō)有的人就會(huì)在一開(kāi)始說(shuō)“別劃走”、“等一等，聽(tīng)我說(shuō)”，這種就是直接和觀眾對(duì)話，以此來(lái)達(dá)到吸引觀眾注意力的目的。

2、鉤子定律

如果你有去分析爆款短視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的完播率非常高，抖音的推薦機(jī)制就是完播率越高的短視頻，才能被推送到下一個(gè)更大的流量池；反之，就會(huì)認(rèn)為你的視頻質(zhì)量是比較差的，不會(huì)給予推薦。而在短視頻當(dāng)中埋下鉤子，就能提高我們視頻的完播率。像運(yùn)用反轉(zhuǎn)、懸念這種手法，都是能引起觀眾好奇心，讓他們看完的“鉤子”。像很多美妝博主就是“換妝反轉(zhuǎn)”：沒(méi)化妝之前的素顏再到化妝之后的美女，這種前后的反轉(zhuǎn)就會(huì)讓用戶直觀體驗(yàn)到視覺(jué)的沖擊力。

3、臺(tái)詞標(biāo)簽定律

在寫(xiě)短視頻的腳本的時(shí)候，盡可能不要去用太過(guò)晦澀的詞匯，要考慮你的粉絲群體是大多數(shù)人，盡量用口語(yǔ)化的詞匯去寫(xiě)文案。

像有很多優(yōu)秀的抖主也會(huì)在他們的短視頻當(dāng)中創(chuàng)造一些他們獨(dú)有的金句，大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)papi醬的這句臺(tái)詞吧：“大家好，我是papi醬，一個(gè)集才華和美貌于一身的女子”，還有牛愛(ài)芳的小春花這個(gè)賬號(hào)每個(gè)視頻最后總會(huì)加一句：“兄弟姐妹們大家好，我是你們的小春花，今天視頻就拍到這里……”。這個(gè)就是她們給自己創(chuàng)造的臺(tái)詞標(biāo)簽，讓觀眾對(duì)她更加印象深刻，從而記住了她。

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第九篇水果選美大賽一年一度的選美大賽又要開(kāi)始了，水果家族的許多成員都報(bào)名了。在裝飾一新的大廳里，選手們穿著漂亮的服裝，等待著大賽的開(kāi)始。隨著悅耳的音樂(lè)，主持人小姐邁著輕盈的步伐來(lái)到大廳中央，滿面笑容地說(shuō)：“我們水果富含維生素A、維生素B等各種維生素、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，味道可口誘人，對(duì)人體十分健康有益。今天我們就要就行一年一度的水果選美大賽，接下來(lái)請(qǐng)各位參賽選手依次登臺(tái)亮相?！?/p>

首先上場(chǎng)的是葡萄小姐，她身穿紫色長(zhǎng)袍，對(duì)大家說(shuō)道：“我們家族品種很多，全世界約有上千種，為落葉藤本植物，是世界最古老的植物之一。我的家鄉(xiāng)在歐洲、西亞和北非一帶。我味甘微酸，性*，含糖量10%~30%，以葡萄糖為主。具有補(bǔ)肝腎，益氣血等功效。在炎炎夏日食欲不振者可食用我們開(kāi)胃?！苯酉聛?lái)上場(chǎng)的是蘋(píng)果大哥。他雄撅撅，氣昂昂地說(shuō)：“大家好，我是蘋(píng)果大哥。我們家族在*已有兩千多年歷史了，品種有一百多個(gè)左右，我們生長(zhǎng)在沙壤里，喜歡陽(yáng)光，耐寒、耐旱是我們的本性。我們含有豐富糖類。維生素和人體所需要的礦物質(zhì)，還含有微量元素鋅，所以又被稱為‘記憶之果’。而且我的味道是沒(méi)的說(shuō)的——汁多肉甜、氣味芬芳，哪個(gè)人不愛(ài)吃才怪！”臺(tái)下響起了熱烈的掌聲。之后是西瓜大媽、香蕉妹妹、火龍果叔叔、柑橘大爺，他們的演講都十分精彩。

演講結(jié)束了，激動(dòng)人心的時(shí)刻到來(lái)了，主持人小姐神秘的說(shuō)：“現(xiàn)在我宣布這次大賽的總冠軍是——蘋(píng)果大哥！”蘋(píng)果大哥聽(tīng)了,高興得不知怎么形容。

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第十篇直播腳本的撰寫(xiě)

1、直播預(yù)熱

第一步：選定預(yù)熱渠道

在直播帶貨的前兩天，甚至前一個(gè)小時(shí)，要不停地進(jìn)行直播預(yù)熱，通過(guò)短視頻、圖文等形式來(lái)保持足夠的曝光量，最大限度觸達(dá)潛在的消費(fèi)群體。包括抖音、快手、小紅書(shū)等*臺(tái)，保證全天候高頻率地輸出直播內(nèi)容。

第二步：介紹直播內(nèi)容

包括本次直播要推廣的商品、具體的價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)惠力度以及具體的直播時(shí)間，都需要在預(yù)熱信息中體現(xiàn)出來(lái)。

第三步：突出關(guān)鍵信息

因?yàn)槲陌傅奈淖钟邢?，要盡可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望。如果直播預(yù)熱做得足夠優(yōu)秀，那就已經(jīng)掌握了相當(dāng)?shù)牧髁?，如何利用這些流量完成銷量的提升，就需要設(shè)計(jì)好直播的腳本。

2、單場(chǎng)直播腳本的設(shè)計(jì)

拿一個(gè)兩個(gè)半小時(shí)的直播為例

0-5分鐘：打招呼，簡(jiǎn)單介紹本次直播的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)時(shí)間頻率和福利

5-10分鐘：發(fā)福利，抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、福袋、送紅包、提升熱度。

10-20分鐘：透露直播流程

20-135分鐘：介紹售賣(mài)產(chǎn)品

155-160分鐘：引導(dǎo)直播間粉絲關(guān)注，預(yù)告下一次直播時(shí)間和福利

此外需要強(qiáng)調(diào)的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優(yōu)化調(diào)整。包括直播時(shí)間的調(diào)整、直播間產(chǎn)品的細(xì)化、與觀眾互動(dòng)的風(fēng)格、產(chǎn)品使用心得、活動(dòng)總結(jié)等等。

在每一次直播結(jié)束之后，主播和團(tuán)隊(duì)也要進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，對(duì)時(shí)間段內(nèi)的優(yōu)缺點(diǎn)、消費(fèi)者的反響等進(jìn)行總結(jié)，然后再加以調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，這也是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。

——水果城作文(薈萃2篇)

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第十一篇明確主題：明確主題的意思就是讓粉絲知道他能在這場(chǎng)直播里看到什么，獲得什么，勾起粉絲的興趣。確定直播節(jié)奏：在這里就會(huì)規(guī)劃了產(chǎn)品的出場(chǎng)順序以及抽獎(jiǎng)，福利等等環(huán)節(jié)。

確定直播預(yù)熱：花在這里我們先預(yù)估直播間大概能引流多少人，以及有哪些方案能夠讓直播間進(jìn)來(lái)更多的人。

本場(chǎng)直播的人員分工：無(wú)論有主播、復(fù)播之外，還有場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、策劃等等，我們需要提前安排好人員的崗位以及職責(zé)。

另外還有直播的設(shè)備，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及直播優(yōu)惠預(yù)算等，一共七點(diǎn)，每一點(diǎn)，要考慮哪些問(wèn)題以及從哪個(gè)角度考慮，我都已經(jīng)整理好放在上面的直播帶貨腳本模板里面了。需要的可以咨詢我領(lǐng)取。

另外，如果你想系統(tǒng)性學(xué)習(xí)直播帶貨，那么這個(gè)課程可能適合您：

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第十二篇砍樹(shù)吃橘子——不顧根本

蟲(chóng)吃沙梨——心里肯(啃)

黃連樹(shù)上結(jié)糖梨——甜果都從苦根來(lái)

沙梨打癩蛤蟆——一對(duì)疙瘩貨

歪脖子樹(shù)上結(jié)歪梨——不成正果

豬八戒啃地梨——什么仙人吃什么果

冬天吃山楂——寒酸

老太太吃(柿子)——專揀軟的拿

冬天吃(山楂)——寒酸

熟透了的(桑葚)——紅得發(fā)紫

鼓槌打(芝麻)——敲到點(diǎn)子上

囫圇吞(棗)——不變滋味

冬天吃山楂——寒酸

鼓槌打芝麻——敲到點(diǎn)子上去了

海南的椰子——果真有味

蘋(píng)果掉在籮筐里——樂(lè)(落)在其中

拿著黃蓮當(dāng)簫吹——苦中取樂(lè)

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第十三篇作為一個(gè)逐步，不管是什么類型，美容也好服裝也罷，甚至是吃播，都屬于內(nèi)容輸出，當(dāng)你的那日他有自己的特色時(shí)，十分容易吸引到用戶，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥來(lái)舉例，他的成功并不只是因?yàn)樽サ搅藱C(jī)遇，也不是因?yàn)闃?biāo)志性的吆喝，而是因?yàn)樗麑?duì)于每一場(chǎng)直播的精心準(zhǔn)備，當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時(shí)，可以很迅速的說(shuō)出產(chǎn)品核心的幾個(gè)兩點(diǎn)，并且可以在短時(shí)間內(nèi)向觀眾講明白，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘，想要在有限的時(shí)間做出最大的交易額，那么腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計(jì)

直播前，想清楚自己直播的目的或者說(shuō)是主題，是上新還是清倉(cāng)，是因?yàn)榛顒?dòng)還是宣傳新品亦或者是增強(qiáng)品牌信任度，直播要進(jìn)行銷售的商品是什么，是單品嗎？是不是可以湊成套裝，達(dá)到薄利多銷的目的，還可以獲取客戶更多的信任，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

時(shí)刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母，給他們優(yōu)惠你得到的更多，給他們發(fā)福利沒(méi)有什么壞處，比如，這一次的開(kāi)播就是為了清倉(cāng)甩賣(mài)一批衣服，那我是不是可以拿出幾百件做一個(gè)秒殺活動(dòng)，既回饋了粉絲，又活躍了直播間氣氛，當(dāng)然，每次直播需要明確主題，做福利就是做福利，秒殺清倉(cāng)就是秒殺清倉(cāng)，上新就是上新，如果同時(shí)出現(xiàn)在同一場(chǎng)直播中，對(duì)于策劃的要求就太高了，會(huì)顯得混亂，不同時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的觀眾會(huì)抓不住重點(diǎn)，很難會(huì)有好的直播效果，更不會(huì)有好的成交結(jié)果

下面說(shuō)一說(shuō)開(kāi)播時(shí)間，很多主播的`直播時(shí)間是不一樣的

早上六點(diǎn)到十點(diǎn)，在大部分人眼中看來(lái)，是屬于賴床的時(shí)間，直播效果不會(huì)很好，其實(shí)，更多人其實(shí)是醒了，但是沒(méi)有起床，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)拿起手機(jī)，并且，這類人都有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于主播的要求小，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，十分適合圈粉

十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間段，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯，中間休息，這類人收入也很穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)間開(kāi)播，是十分有利于維護(hù)客戶與粉絲的

接下來(lái)就是兩點(diǎn)到六點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的在線人群主要是學(xué)生以及游戲愛(ài)好者，對(duì)于帶貨主播來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候開(kāi)播是費(fèi)力不討好的

七點(diǎn)到十二點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間就是帶貨主播的黃金時(shí)間了，是粉絲活躍度最高的時(shí)間，也是競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的時(shí)間了，這個(gè)時(shí)間段想要脫穎而出，可以提前進(jìn)行宣發(fā)，或者在上個(gè)時(shí)間段開(kāi)播，為現(xiàn)在做預(yù)熱

隨后就是凌晨十二點(diǎn)到三點(diǎn)了，這個(gè)時(shí)間段，基本上就是以玩游戲的為主了，可以針對(duì)一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間段，雖然人流量小，可是消費(fèi)能力還是很高的

當(dāng)了解了上述條件之后，你就可以根據(jù)自己的商品屬性，粉絲屬性進(jìn)行選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行直播

一個(gè)真正成熟的直播，絕對(duì)不是一個(gè)人，必須有人和你進(jìn)行配合，至少是三個(gè)人進(jìn)行合作，這個(gè)大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整，還是拿李佳琪來(lái)舉例，他有小助理，并且十分合格，還有一個(gè)人就是復(fù)播，所作的都是為了配合主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹銷售，活躍直播間氣氛，都是為了主播服務(wù)，為了更大的成交量服務(wù)

一場(chǎng)直播，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場(chǎng)腳本

單品腳本，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣(mài)點(diǎn)，還有利潤(rùn)點(diǎn)，并且通過(guò)主播的介紹或者當(dāng)場(chǎng)使用來(lái)將他呈現(xiàn)除了，就像商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，他不會(huì)跟你說(shuō)一堆你聽(tīng)不懂的東西，而是去直接告訴你，這個(gè)產(chǎn)品是什么，體驗(yàn)感怎么樣，適合什么樣的人，甚至?xí)屇阒苯釉囉茫热缰鞑ハ胍岩患路u(mài)出去，正面拍照，側(cè)面拍照，這樣的效果遠(yuǎn)不如直接找模特，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來(lái)的實(shí)在，如果在直播時(shí)候單說(shuō)這產(chǎn)品好也是不夠的，他好在哪，誰(shuí)來(lái)證明，這個(gè)時(shí)候就需要給他一個(gè)信任背書(shū)，可以機(jī)構(gòu)的鑒定報(bào)告，可以是大明星的代言，這些東西，都需要在直播中表現(xiàn)出來(lái)

整場(chǎng)腳本就像一個(gè)時(shí)間表，需要你把所有的時(shí)間規(guī)劃好，并且進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，例如八點(diǎn)開(kāi)播，你在開(kāi)播前需要準(zhǔn)備什么，你準(zhǔn)備好了嗎，打開(kāi)直播間之后做什么？粉絲來(lái)到直播間需要說(shuō)什么，直播間的背景音樂(lè)用什么，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等

舉例說(shuō)吧

前5分鐘，近景直播，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強(qiáng)調(diào)定時(shí)開(kāi)播，待到粉絲大部隊(duì)到來(lái)之后，暖場(chǎng)結(jié)束，之后就是不斷的強(qiáng)調(diào)，xxxx時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，大家點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這一類的話術(shù)，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變

第5到10分鐘，亮出這場(chǎng)直播的新款和主推款。

第10到20分鐘，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過(guò)多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

5、開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本。

直播賣(mài)荔枝腳本范文大全第十四篇夜晚，燈火齊明，在繁華的水果廣場(chǎng)上，一年一度的水果選美大賽開(kāi)始了。

化妝間里，選手們描眉弄眼；廣場(chǎng)上、觀眾席上，座無(wú)虛席。評(píng)委席上，評(píng)委已經(jīng)就位，等待著選手們的上場(chǎng)。

主持人玉米小姐穿著碧綠的連衣裙，梳著小辮上場(chǎng)了，她大聲喊道：“一年一度的水果選美大賽正式開(kāi)始，首先有請(qǐng)西瓜弟弟登場(chǎng)！”伴隨著玉米小姐的出場(chǎng)，比賽拉開(kāi)了帷幕。

西瓜弟弟穿成黑綠相間的禮服，梳了個(gè)朝天辮，真是可愛(ài)極了。他拍著小肚皮，哆哆嗦嗦地開(kāi)始演講了：“我叫西瓜，長(zhǎng)得像個(gè)大大的皮球，吃起來(lái)甜甜的，而且多汁，是盛夏的佳果！”說(shuō)完。西瓜弟弟鞠了一個(gè)躬，滾下了舞臺(tái)。觀眾席上響起了一片熱烈的掌聲。

草莓姑娘在主持人玉米小姐的催促下上場(chǎng)了。她頭戴一頂綠綠的小草帽，身穿一件紅紅的連衣裙，上面還印著小白點(diǎn)，打扮得婀娜多姿。她嬌滴滴地說(shuō)起話來(lái)：“我叫草莓，美稱‘水果王后’，產(chǎn)自西歐，心形的紅果肉，聞上去香香的'，吃起來(lái)也甜甜的。我還是個(gè)美食家，可以做成草莓汁，草莓蛋糕，草莓冰淇淋……”說(shuō)完，她便把一杯草莓汁送到了評(píng)委席上，觀眾們“果歡果叫”。

橘子阿