電梯銷售工作計(jì)劃

電梯銷售工作計(jì)劃第一篇電梯銷售工作計(jì)劃第一篇電梯銷售人員崗位職責(zé)

【篇1：2008電梯銷售部崗位職責(zé)】

電梯銷售部崗位說明

部門職能：

執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

負(fù)責(zé)電梯市場項(xiàng)目開發(fā)；

以電梯專業(yè)銷售人員的形象與客戶洽談；

負(fù)責(zé)項(xiàng)目書面報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件的編制；

負(fù)責(zé)合同條款的商談及合同的簽訂；

做好與銷售總部及分公司的工作匯報(bào)；

及時(shí)準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行項(xiàng)目合同，讓客戶滿意，為滾動(dòng)開發(fā)項(xiàng)目打好基礎(chǔ)；配合各部門做好與項(xiàng)目相關(guān)的工作。

電梯銷售部經(jīng)理

職位描述：

全面負(fù)責(zé)電梯整機(jī)銷售工作。

工作內(nèi)容：

1堅(jiān)決按期完成銷售計(jì)劃且力爭有所突破。

2認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，全面落實(shí)公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指令和任務(wù)并監(jiān)督檢查、落實(shí)到位，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。

3制定和完善本部門的管理制度，并嚴(yán)格遵守、執(zhí)行。

4對(duì)下屬工作進(jìn)行指導(dǎo)，定期檢查其工作業(yè)績并作出評(píng)價(jià)，以此作為員工考核、獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)。

5保持高度的主人翁責(zé)任感，客觀公正對(duì)待下屬，任人唯賢。

6定期檢查員工的工作日志，督促其盡職盡責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題后盡快解決。7主動(dòng)配合協(xié)調(diào)其他部門工作，以保持公司經(jīng)營活動(dòng)的有效進(jìn)行。

8全面管理本部門日常事務(wù)，組織每日晨會(huì)，聽取業(yè)務(wù)員的工作匯報(bào)，并作出指導(dǎo)。9積極搜集市場信息，并分析、判斷，然后適當(dāng)取舍、并組織業(yè)務(wù)員跟蹤。10對(duì)業(yè)務(wù)員每日的項(xiàng)目跟蹤情況作記錄，每周進(jìn)行匯總分析，并提出意見。

11對(duì)合同中規(guī)定的工作目標(biāo)和任務(wù)，應(yīng)提前向有關(guān)部門提出要求，并及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反饋合同的執(zhí)行情況，以保證合同的順利執(zhí)行。12負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工程的投標(biāo)工作。13負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的回收并協(xié)助安裝部門及時(shí)收回工程款。

14必須有詳細(xì)的全年工作計(jì)劃（分配到業(yè)務(wù)員及每月）,并堅(jiān)決執(zhí)行。15負(fù)責(zé)銷售及安裝合同的評(píng)審、整理、歸檔。16對(duì)部門發(fā)生的費(fèi)用要審核并負(fù)責(zé)。

17參加每周每月的工作例會(huì)，匯報(bào)本周本月的工作情況及下周下月的工作計(jì)劃。18努力完成上級(jí)交辦的其他事務(wù)。

主要權(quán)力：

對(duì)副總經(jīng)理下達(dá)的指令和工作任務(wù)的落實(shí)情況負(fù)責(zé)。

對(duì)銷售任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)。

對(duì)審核、批準(zhǔn)的事項(xiàng)負(fù)責(zé)。

對(duì)下屬的工作質(zhì)量、工作效率和后果負(fù)責(zé)。

電梯銷售員

職位描述：

負(fù)責(zé)電梯整機(jī)的銷售工作

工作內(nèi)容：

在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真遵照公司制度，做好個(gè)人工作計(jì)劃，并落實(shí)到位，完成公司下達(dá)的任務(wù)并力爭有所突破；

每日必須完成規(guī)定的工作任務(wù)，并認(rèn)真記錄，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；

每日必須積極參加直接上級(jí)所召開的工作會(huì)議；

以良好的精神風(fēng)貌、較好的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，熱情、細(xì)致、耐心地對(duì)待客戶，提高個(gè)人的公關(guān)洽談水平；

積極開拓市場，認(rèn)真分析市場需求，適時(shí)調(diào)整工作方案；

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，改進(jìn)工作方法；

積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，樂于幫助其他業(yè)務(wù)員共同進(jìn)步；

努力完成上級(jí)交辦的其他事務(wù)。

電梯資料員

職位描述：

負(fù)責(zé)電梯銷售部的資料管理

工作內(nèi)容:

做好銷售合同及有關(guān)資料的建檔工作，及時(shí)準(zhǔn)確向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門提供相關(guān)信息；積極搜尋市場信息并及時(shí)報(bào)告部門經(jīng)理；

加強(qiáng)學(xué)習(xí)電梯相關(guān)知識(shí)，能夠處理簡單業(yè)務(wù)事情；

努力完成上級(jí)交辦的其他事務(wù)。

【篇2：電梯工崗位職責(zé)】

電梯工崗位職責(zé)1．電梯班

a)所有大樓電梯的運(yùn)行管理

b)所有電梯及附屬設(shè)備的維修保養(yǎng)和故障檢修工作；

c)各電梯轎廂（不包括廂內(nèi)）、井道及井道底、各梯整流器、電抗器

及控制柜清潔；

d)各電梯照明及內(nèi)選、外呼、方向指示燈的巡查和維修；e)各自動(dòng)門的維護(hù)保養(yǎng)和故檢修。

f)監(jiān)督電梯保養(yǎng)進(jìn)行例行檢查維修及每年大修等工作。2．電梯工崗位職責(zé)

a)遵守的各項(xiàng)管理規(guī)章制度及員工守則；

b)密切監(jiān)視和掌握各梯運(yùn)行狀態(tài)，當(dāng)電梯出現(xiàn)突發(fā)故時(shí)，即按規(guī)定

采取有效的措施，在安全情況下盡快恢復(fù)電梯正常運(yùn)行；c)監(jiān)督專業(yè)電梯分包完成設(shè)備的定期保養(yǎng)項(xiàng)目；

d)電梯當(dāng)值人員接到故障報(bào)修后，應(yīng)立即與電梯分包人員聯(lián)系，盡

快到位檢修，同時(shí)做好電話記錄；

e)交接班時(shí)，應(yīng)交待清楚各電梯及算動(dòng)門的運(yùn)行情況，并對(duì)鎖匙、專用工具交接清楚；

f)做好設(shè)備維修過程的詳細(xì)記錄及報(bào)銷備件的記錄，作為技術(shù)存盤；g)填寫“工作日?qǐng)?bào)表”，并做好電梯機(jī)房、值班室桌面、地面、洗手

間的清潔工作。

h)遇到電梯困人故障時(shí)，首先通過對(duì)講機(jī)和激活電梯轎廂應(yīng)急廣播

裝置，對(duì)被困乘客作解釋，消除被困乘客恐懼心理，并通知消防中心，通過監(jiān)控電視了解被困乘客情況，在安全情況下，同時(shí)迅速安排“電梯困人救援處理方法”把被困乘客放出。并通知電梯保養(yǎng)分包，檢查電梯故障原因及進(jìn)行維修。1

【篇3：電梯操作人員崗位職責(zé)】

電梯操作人員崗位職責(zé)

1、電梯司機(jī)必須持證上崗，無證人員禁止操作。當(dāng)班期間注意儀容儀表，按規(guī)定佩戴胸牌，以便接受領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和檢查。

2、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。服從分配，完成本職工作。3、熟悉和掌握電梯性能，建立電梯運(yùn)行、維修記錄。建立電梯服務(wù)規(guī)范、安全生產(chǎn)制度、規(guī)范操作規(guī)程等檔案。配合專業(yè)維修公司對(duì)電梯定期保養(yǎng)、維護(hù)。

4、每天運(yùn)行前，應(yīng)做一次簡單的檢查，在確定無故障的情況下，方可正常運(yùn)行，做好每天運(yùn)行記錄。

5、做好廂內(nèi)清潔工作，定期對(duì)電梯門進(jìn)行保養(yǎng)，保持門面光亮整潔。文明服務(wù)，禮貌待人。要有高度的工作責(zé)任心，對(duì)乘客的安全負(fù)責(zé)。當(dāng)班時(shí)間不擅離工作崗位。

6、不得在當(dāng)班時(shí)間會(huì)客，干與工作無關(guān)的事情。

7、電梯運(yùn)行時(shí)如出現(xiàn)故障，應(yīng)立即排除并解救被困人員，立即報(bào)專業(yè)維修人員修理，賓做好維修記錄。

8、保持電梯轎廂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，制止損壞電梯的行為。9、禁止電梯超載，禁止超重，禁止攜帶易燃、易爆品。

10、每日工作完畢，須將廂停在基站，切斷電源，關(guān)好門廳，同時(shí)做好記錄。

11、嚴(yán)格交接班制度，主動(dòng)向下班人員匯報(bào)當(dāng)班情況。不準(zhǔn)遲到、早退。

12、對(duì)崗上發(fā)生重大情況和突發(fā)事件，要果斷采取應(yīng)急措施，及時(shí)上報(bào)。

13、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。

電梯安全管理人員崗位職責(zé)

1、按照國家制定的電梯安全運(yùn)行規(guī)范進(jìn)行管理。定期參加和接受相關(guān)主管單位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)相關(guān)部門及人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，正確判斷和及時(shí)處理各項(xiàng)工作。分管單位電梯安全運(yùn)行管理工作，建立健全電梯管理各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、做好電梯服務(wù)工作，定期巡視電梯運(yùn)行情況；確保客戶及工作人員乘電梯的方便和安全；配合做好每年一次的電梯年檢工作和各項(xiàng)檢查考核工作。

3、督促駕駛員要按照安全操作規(guī)程操作電梯，遇到電梯故障，應(yīng)立即采取措施，設(shè)法讓乘客就近安全離開電梯；認(rèn)真做好電梯運(yùn)行安檢工作；定期開展安全教育。

4、協(xié)助特約維保單位檢修人員做好電梯安全維護(hù)工作，及時(shí)通報(bào)電梯運(yùn)行情況，確保安全運(yùn)行。

5、負(fù)責(zé)記錄電梯維修單位每次維保工作質(zhì)量情況。7、在電梯定期檢驗(yàn)有效期滿前1個(gè)月向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)做好申請(qǐng)定期檢驗(yàn)工作。

6、完成上級(jí)交給的突發(fā)性、臨時(shí)性工作。

電梯安全操作規(guī)程

一、在開啟電梯廳門進(jìn)入轎廂之前，必須先確認(rèn)轎廂是否停在該層。

二、每日開始工作前，須將電梯上、下行駛數(shù)次，檢查有無異?，F(xiàn)象。檢查清理廳、轎門地坎有無異物。

三、轎廂運(yùn)載的物品不得超過電梯的額定載重量。不允許裝運(yùn)易燃、易爆等危險(xiǎn)物品，如遇特殊情況必須裝運(yùn)時(shí)，需經(jīng)保安部門批準(zhǔn)，并采取相應(yīng)的安全保護(hù)措施。

四、電梯出現(xiàn)故障，應(yīng)停止運(yùn)行，并及時(shí)通知維修人員進(jìn)行修理。

五、運(yùn)載的物品應(yīng)盡可能穩(wěn)妥地放在轎廂中間，避免在運(yùn)行中傾倒。禁止采用開啟轎廂頂部安全窗，轎廂安全門的方法裝運(yùn)超長物件。

六、電梯操作人員應(yīng)勸告他人勿乘載貨電梯。

七、當(dāng)電梯使用完畢后，電梯操作工應(yīng)將轎廂停于基層，并將操縱盤上開關(guān)全部斷開，關(guān)閉廳轎門。

八、電梯檢修時(shí)，應(yīng)在廳門處掛“電梯檢修停止運(yùn)行”警示牌。

九、打掃機(jī)房設(shè)備衛(wèi)生時(shí)，必須在專人監(jiān)護(hù)下進(jìn)行。

十、不得將電梯鑰匙交給無證人員使用。

電梯維修保養(yǎng)制度

一、進(jìn)行維修保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)由至少二名持證人員進(jìn)行，確保工作安全和維修質(zhì)量。

二、電梯在檢修時(shí)（包括加油）應(yīng)在首層廳門口懸掛“檢修停用”的標(biāo)示牌。在作檢修運(yùn)行時(shí)，不準(zhǔn)載客，載貨。

三、經(jīng)常對(duì)機(jī)房進(jìn)行清掃和巡視性檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除各種不正常現(xiàn)象。

四、每次維修后應(yīng)檢查各種開關(guān)、按鈕是否工作正常，各種安全裝置是否靈活可靠。并將電梯上下運(yùn)行一次，注意觀察是否有異常現(xiàn)象。

五、保持轎廂與廳門口的清潔衛(wèi)生，特別注意地坎槽中是否跌入雜物，以免影響廳轎門的正常開合。

六、應(yīng)注意不讓雨水、灰塵侵入機(jī)房，并注意機(jī)房的溫度調(diào)節(jié)。檢查平層準(zhǔn)確度有無顯著變化?？拥讘?yīng)保持良好通風(fēng)、干燥、清潔，發(fā)現(xiàn)有積水應(yīng)及時(shí)排除。

電梯銷售工作計(jì)劃第二篇隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動(dòng)，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗(yàn)，確定本年度月餅銷售方案。

【總目標(biāo)】

計(jì)劃銷售任務(wù)30萬（除掉各部門提成后），按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)

【任務(wù)分解】

市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）

會(huì)員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

采購部：300盒（七星伴月300盒）

房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）

娛樂部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

合計(jì)：2100盒

【贈(zèng)送部分】

政府單位：200盒

銷售排行：200盒（消費(fèi)排行前100名單位，每單位送2盒）

關(guān)系單位：100盒

總辦成員：10盒/人贈(zèng)送給客戶（具體名單另附），小計(jì)110盒

員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計(jì)1150盒（經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)發(fā)四個(gè)裝蛋黃蓮蓉）

備注：

政府單位由總辦統(tǒng)計(jì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對(duì)外工作部門統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確數(shù)字，報(bào)總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)統(tǒng)一采購。

銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費(fèi)排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財(cái)務(wù)。

關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)。

【品種設(shè)置】

月餅種類、門市售價(jià)、銀行卡.現(xiàn)金6折、會(huì)員卡7折

七星伴月（8個(gè)裝）、328元、元、元

金華火腿五仁（4個(gè)裝）、228元、元、元

雙黃白蓮蓉（4個(gè)裝）、218元、元、元

蛋黃蓮蓉（4個(gè)裝）、138元、元、元

備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會(huì)員卡買單時(shí)，公司按照原價(jià)的7折收取

【出品采購】

1、出品工作由采購部門對(duì)外統(tǒng)一采購，暫時(shí)不考慮中餐廳自行制作。

2、數(shù)量：見附表一

【企劃工作】

月餅盒設(shè)計(jì)工作，按預(yù)定計(jì)劃完成月餅的印刷制作工藝。

制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團(tuán)圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。

設(shè)計(jì)制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。

市場營銷部設(shè)計(jì)月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活，便于來年使用。

制作月餅券3000張。

【優(yōu)惠政策】

酒店散客預(yù)定：大堂點(diǎn)計(jì)入公司賬，按門市價(jià)銷售，團(tuán)隊(duì)客人銷售必須到總辦申請(qǐng)，方可給予8折優(yōu)惠。

各部門月餅銷售，原則上不提供發(fā)票，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會(huì)員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）。

月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度10月份完成核算工作，財(cái)務(wù)單獨(dú)出具報(bào)表報(bào)總辦核算實(shí)際利潤。

【銷售方式】

1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人自行安排對(duì)外銷售。

2、市場營銷部、會(huì)員客戶部可在任意收銀點(diǎn)銷售月餅，但必須與收銀員核對(duì)清楚。

2、購買時(shí)統(tǒng)一在收銀臺(tái)支付欠款，各部門自行統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)量，當(dāng)日與收銀核對(duì)，收銀臺(tái)每天單獨(dú)制作報(bào)表交稽核。

【領(lǐng)取方式】

1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負(fù)責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點(diǎn)及發(fā)放月餅。

2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點(diǎn)備倉，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。

3、財(cái)務(wù)、采購?fù)瑫r(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作，不夠的餅盒及時(shí)采購。

【獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)】

1、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后，未按照指標(biāo)完成額定任務(wù)，倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%。

2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：公司統(tǒng)一按照凈售價(jià)回收款項(xiàng)，超出部分即為部門提成款。

【相關(guān)事項(xiàng)】

月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。

廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。

網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價(jià)及折扣價(jià)寫入系統(tǒng)，部分特殊價(jià)格無法電腦打單時(shí)，收銀臺(tái)采用手工單方式。

8月10日后開始領(lǐng)取月餅。

9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領(lǐng)取。

對(duì)賬表。

電梯銷售工作計(jì)劃第三篇對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80％的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；D、鋪貨率要達(dá)到多少；E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：

明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

電梯銷售工作計(jì)劃第四篇電梯銷售員的工作步驟

一、市場開發(fā)、尋找客戶資源

房地產(chǎn)公司/在建工地/電梯同行；

二、售前服務(wù)、與客戶溝通、了解客戶需求；

建立客戶檔案

（標(biāo)準(zhǔn)格式/單位地址/電話/聯(lián)系人/公司概況/安裝點(diǎn)…）

三、針對(duì)客戶的需求，制作擬定產(chǎn)品方案報(bào)價(jià)書；

銷售員擬制報(bào)價(jià)單，經(jīng)總經(jīng)理審核定價(jià)后按統(tǒng)一格式的報(bào)價(jià)書報(bào)價(jià)，須做報(bào)價(jià)登記。

四、技術(shù)資料的擬制，落實(shí)井道尺寸、轎廂尺寸、電梯規(guī)格型號(hào)；

五、簽訂電梯銷售合同、安裝合同，落實(shí)安裝地址/聯(lián)系人/電話/部

六、合同評(píng)審，歸檔（財(cái)務(wù)一份，文員一份，安裝合同工程質(zhì)量部

一份）、根據(jù)合同收取定金；

七、生產(chǎn)任務(wù)單、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤和協(xié)調(diào)；

銷售員填寫生產(chǎn)任務(wù)單經(jīng)財(cái)務(wù)審核（排產(chǎn)款到賬）確認(rèn)簽字后下達(dá)遞交制造部，并由制造部主管確認(rèn)簽收，（生產(chǎn)任務(wù)交接登記）同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)的跟蹤和協(xié)調(diào)。

八、電梯安裝前協(xié)調(diào)：

井道、檢修窗、報(bào)開工（協(xié)調(diào)）、電梯檢驗(yàn)（配合）、電源、發(fā)貨單；

申報(bào)開工，土建的協(xié)調(diào)，確定電梯進(jìn)場日期、時(shí)間，落實(shí)需要

甲方配合的工作和人員，放置材料工具的房間等；

開出庫單，產(chǎn)品和備件根據(jù)裝箱單驗(yàn)收/移交工程部送貨/送貨單回執(zhí)須在兩天內(nèi)交達(dá)財(cái)務(wù)部并簽收登記；

電梯安裝過程中協(xié)調(diào)：

安裝過程中土建問題、材料、工具、安裝進(jìn)度、部分資金回籠；安裝結(jié)束后協(xié)調(diào)：

電梯完工單、自檢、質(zhì)檢申報(bào)、移交單、隨機(jī)文件；

安裝竣工質(zhì)檢合格移交后，書面通知交財(cái)務(wù)登記歸檔和申請(qǐng)開票；

九、根據(jù)銷售合同，及時(shí)催收應(yīng)付款項(xiàng)；

十、售后服務(wù)、電梯移交維保部，維保延續(xù)；

電梯銷售工作計(jì)劃第五篇電梯銷售助理工作總結(jié)

我們銷售的產(chǎn)品主要是以電梯房小高層為主，主力戶型面積為130—143平米的三房兩廳為主。而安義縣屬省會(huì)南昌市郊縣，當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)于電梯房這種新產(chǎn)品還是存在相當(dāng)大的抗性，一他們擔(dān)心這個(gè)郊縣經(jīng)常停水停電，擔(dān)心樓上水壓不夠，擔(dān)心停電后電梯不能正常動(dòng)作被困在電梯里等等;二他們覺得電梯房公攤比普通多層要多到10個(gè)平米左右，覺得電梯房以后的物業(yè)費(fèi)要比普通多層多等等。這是大多數(shù)客戶心理都會(huì)存在的抗性，對(duì)于同樣的位置，甚至有客戶愿意每平米多花200到300元的價(jià)格去購買我們?yōu)閿?shù)不多的普通多層住宅。

針對(duì)這兩大抗性，早在開盤之前我們跟客戶介紹電梯房時(shí)就體會(huì)出來了，我們開過很多次的業(yè)務(wù)會(huì)，專案經(jīng)理在會(huì)上組織大家提煉說辭，將這兩個(gè)抗性再剖析開來，分成若干個(gè)小部分來進(jìn)行去化，從開發(fā)商的品牌、實(shí)力、口碑、配套，再到售后、物業(yè)管理、生活品質(zhì)的提升等多個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致全面的分析、對(duì)比和解說。經(jīng)過專案經(jīng)理的培訓(xùn)和多次業(yè)務(wù)會(huì)上的提煉，讓我們的說辭在客戶面前具有不可抗拒的說服力;再加上恒茂品牌的影響力及實(shí)際已經(jīng)交付的產(chǎn)品的品質(zhì)和貼心的物業(yè)管理，在銷售過程中都給了我們很大的幫助。5棟電梯房216套，2棟普通多層40套，在6月份就已經(jīng)全部售罄。我們?nèi)〉昧讼踩说某煽?，這在整個(gè)安義市場都是無與倫比的。通過這次電梯房的銷售，我從中認(rèn)識(shí)到對(duì)我今后的人生來說都非常重要的一點(diǎn)，“辦法永遠(yuǎn)比困難多”，成功一定有方法，失敗一定有原因。在今后的工作和人生中，我時(shí)刻這樣提醒著自己?；仡欁约涸谶@一年的工作中，還有很多不足的地方在今后的工作中需要加以改正。首先要克服的最大的缺點(diǎn)就是自身不夠勤奮，對(duì)客戶分析不夠全面和深入，追蹤不夠及時(shí)。除此之外，在今后的工作中，還應(yīng)努力調(diào)整自己的工作心態(tài)，將自己放在更高的崗位上去嚴(yán)格要求自己，控制自己的思想情緒，要始終保持著高漲的工作激情。只有這樣，才能讓自己在工作中學(xué)到更多，爭取最大程度的提升自己的工作能力。

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼虎年已過，在這一年里，雖然沒有做出閃閃發(fā)光的突出業(yè)績，但在這一年里的工作我也有很多的收獲。在這一年中，讓我感受到了公司學(xué)習(xí)、開放、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，感受到了客服部同事們?cè)诠ぷ髦斜M職盡責(zé)、身體力行的艱難和堅(jiān)定。我要特地感謝同事們對(duì)我的幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關(guān)懷和幫助，通過自身的不懈努力，自己各方面也取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)。

一、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)客服工作有了較為深刻和更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)

客服所有的工作就是對(duì)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們公司銷售的房屋有毛坯房也有少量精裝房。產(chǎn)品多了客戶自然就多，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及認(rèn)識(shí)都不同。一切對(duì)于我來說，即新鮮也處處存在挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)的變動(dòng)，新同事加入，協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系是完成好本工作的關(guān)鍵。在工作中我也有許多不明白的地方，但不會(huì)就學(xué)、不懂就問，學(xué)習(xí)是一切進(jìn)步取得的前提和基矗在這一年里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于本職工作的各相關(guān)資料，再加上日常工作實(shí)踐中不斷的觀察、積累經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)客服體系工作流程的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高。自己通過學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的言傳身教，使得我的工作才能順利開展。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位知識(shí)，工作能力得到了一定的提高

對(duì)于一個(gè)客服工作人員來說，做客服工作的感受就像是一個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉一個(gè)人的耐力，整個(gè)過程感受最多只有勤跑、多問、窮跟。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種工作，不再被這種工作厭倦的時(shí)候就說明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。作為一個(gè)客服專員，在多年的客服工作中，我一直在不斷地探索，企圖能夠找到另一種溝通能夠化解和消融因用戶所產(chǎn)生的這種矛盾氣氛，這就是客服專員。畢竟大多數(shù)的人需要對(duì)自己的情緒進(jìn)行管理，控制和調(diào)節(jié)。人無完人，我要活到老學(xué)到老。三、對(duì)日常投訴工作處理得當(dāng)

業(yè)主投訴大多都是一些建筑上的瑕疵，都是一些表面觀感毛皮，當(dāng)然也不能否認(rèn)施工方細(xì)節(jié)不到位。偶爾也會(huì)有突發(fā)性水電的事情，不管什么問題都能讓人提高進(jìn)步。我以前也處理過很多的投訴，但現(xiàn)在的處理方式和以前不同，我們所負(fù)責(zé)的范圍各有不同。我們始終用積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)交房、移交和日常出現(xiàn)的投訴問題，*XX樓商鋪XX棟自20XX年XX月以前正式交付，通過公司各方及部門同事共同努力，交房工作整體進(jìn)展比較順利。

與物業(yè)公司對(duì)接移交公共區(qū)域設(shè)備實(shí)施;4棟樓的電梯共計(jì)18臺(tái)，每臺(tái)電梯上下反復(fù)檢查確認(rèn)清點(diǎn)，初驗(yàn)、復(fù)驗(yàn)、到最后接收要經(jīng)過好幾遍流程。已交付的8棟樓的水電、消防等設(shè)備都得一一經(jīng)手與項(xiàng)目工程，物業(yè)公司工作人員現(xiàn)場移交。最繁瑣的工作要算是D2地塊消防設(shè)備實(shí)施，由于各方面的原因，移交了好多次都未能完全移交給物業(yè)公司;一些樓棟的消防設(shè)備設(shè)施不是同一個(gè)廠家安裝，商鋪二次裝修造成，地下室各施工單位交叉施工等原因?qū)е卤O(jiān)控中心無法聯(lián)機(jī)。現(xiàn)消防設(shè)備實(shí)施基本調(diào)試完畢，正與物業(yè)公司緊張有序的進(jìn)行中。工作看是簡單，也體現(xiàn)不出業(yè)績，參與的人員上下來回反復(fù)都被折騰的身心疲憊。

維修工作是公司售后的重要環(huán)節(jié)。公司對(duì)維修工作高度重視同時(shí)對(duì)物業(yè)管理提出更高的要求，對(duì)維修問題進(jìn)行匯總分類并上CRM系統(tǒng)，每周對(duì)維修問題進(jìn)行跟進(jìn)。經(jīng)過大家共同努力，維修的工作效率明顯得到提高，控制反復(fù)維修率使業(yè)主滿意度提升。

業(yè)主無法理解新房會(huì)出現(xiàn)滲水問題，而且屬于共性問題，導(dǎo)致一些業(yè)主一度懷疑建筑的整體工程質(zhì)量并以此作為投訴理由。公司也是高度重視，不惜代價(jià)根治此項(xiàng)問題。我部連同工程部相關(guān)專業(yè)人員積極地處理問題的態(tài)度上接受了我們維修方案，此滲水問題逐步得以解決。

D2地塊地下室頂板發(fā)生滲水現(xiàn)象，致使電梯等相關(guān)設(shè)備損壞，導(dǎo)致大量業(yè)主投訴影響正常的出行，此問題已修復(fù)完畢。一部分設(shè)計(jì)方面存在問題，消防管及橋架安裝不合理，導(dǎo)致業(yè)主雙層停車位上面無法停車，引起業(yè)主投訴，一些頂板漏水滴對(duì)車等。后經(jīng)我們悉心解釋，并采取積極應(yīng)對(duì)措施，給業(yè)主先協(xié)調(diào)一個(gè)臨時(shí)車位停放車輛，化解漏水而無法停車糾紛。消防管、風(fēng)管等占用車位上方，經(jīng)我們多次協(xié)調(diào)相關(guān)部門現(xiàn)場勘察和測量，在允許的合理范圍之內(nèi)整改，我們耐心向業(yè)主解釋，并積極與業(yè)主進(jìn)行數(shù)次溝通，希望獲得業(yè)主的體諒，妥善將問題得以解決。

20XX年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾方向努力：1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)自己工作實(shí)踐。2.在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。3.不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

以上拙見是本人工作的一點(diǎn)感想，由于每個(gè)人所站的位置、角度不同，自己的認(rèn)識(shí)難免會(huì)有些出入，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。我堅(jiān)信：所有的成績都屬于昨天，也許昨天的我并不是最優(yōu)秀的。但是，不管前面有多少艱難險(xiǎn)阻，只要我一刻也不放松對(duì)工作的熱愛和對(duì)目標(biāo)的追求，我就會(huì)敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，并有決心在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作，盡職盡責(zé)的完成好本職工作。

電梯銷售工作計(jì)劃第六篇一、活動(dòng)的目的及意義：

為了豐富大學(xué)校園文化生活、加強(qiáng)在校大學(xué)生理論聯(lián)系的實(shí)踐能力、提高大學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦的策劃能力；擴(kuò)大銅仁聯(lián)通公司“新勢力”機(jī)卡新業(yè)務(wù)的銷售范圍，提高銷量，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，更好地把在校大學(xué)生與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接軌，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。銅仁職院、銅仁學(xué)院團(tuán)委聯(lián)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新勢力”杯第一屆高校勵(lì)業(yè)大賽。本次活動(dòng)不但能使學(xué)生能參與企業(yè)促銷活動(dòng)策劃，而且給學(xué)生提供一次鍛煉的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自我的平臺(tái)，更能為新勢力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。

二、市場細(xì)分及市場定位

1、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)連通公司新勢力——陽光卡及其他