碧桂園員工營銷方案范文

碧桂園員工營銷方案范文第一篇碧桂園員工營銷方案范文第一篇幸福歐洲城·感恩十月情

一、活動概述1、活動背景：適逢十一國慶，為了讓十一期間到碧桂園歐洲城的客戶群真切體會到碧桂園

的高品質(zhì)多元化尊耀服務(wù)，我部建議在國慶期間連續(xù)四天在碧桂園·歐洲城舉辦一場的“幸福歐洲城·感恩十月情”的主題活動，意在活躍國慶期間現(xiàn)場氣氛、鞏固客戶對于歐洲城項目的品牌興趣度。2、活動主題：幸福歐洲城·感恩十月情3、活動時間：2011-10-1至2011-10-7日4、活動地點：碧桂園·歐洲城銷售中心5、活動群體：七天內(nèi)到訪歐洲城的客戶6、氛圍布置：

二、活動流程：

1、常規(guī)活動：2、主題活動：

三、物料費用：

以上建議可否，請批示!篇2：碧桂園鳳凰城-周六活動方案

品茶聽經(jīng)，禪茶有道

——碧桂園鳳凰城茶道活動方案

一、活動總體思路

根據(jù)碧桂園鳳凰城項目的定位，活動策劃遵循以下幾個原則：（一）吻合目標(biāo)客群的屬性及項目的高端層次定位（二）樂活互動的創(chuàng)意方向（三）盡可能地使活動的影響具有延深與擴散性據(jù)此，我們擬訂以下活動規(guī)劃：

二、活動規(guī)劃

一）品茶聽經(jīng)，禪茶有道1．核心亮點：

普通的茶道表演是我們的目標(biāo)客戶普遍已接觸過的形式，難以體現(xiàn)項目的獨特與深厚文化底眼韻；“茶禪一味”的禪茶文化，是中國傳統(tǒng)文化史上的一種獨特現(xiàn)象，也是中國對世界文明的一大貢獻。茶與禪本是兩種文化，在其各自漫長的歷史發(fā)展中發(fā)生接觸并逐漸相互滲入、相互影響，最終融合成一種新的文化形式，即禪茶文化。禪茶道的過程帶動飲者進入禪的心境，是一種更好的互動形式，同時佛學(xué)也是這個階層的客戶普遍較有興趣的主題。2．參與人數(shù)：60人左右

3．適合時間：3月10日（周六）4．活動場地：室內(nèi)5．活動內(nèi)容：1）現(xiàn)場主要活動內(nèi)容包括：引領(lǐng)互動的禪茶道釋義與禪茶道過程，包括：1.禮佛──焚香合掌；2.調(diào)息──達摩面壁；3.煮水──丹霞燒佛；4.候湯──法海聽潮；5.洗杯──xxx常轉(zhuǎn)；6.燙壺──香湯浴佛；7.賞茶──佛祖拈花；8.投茶──菩薩如獄；9.沖水──漫天法雨；10.洗茶──萬流歸宗；11.泡茶──涵蓋乾坤；12.分茶──偃流水聲；13.敬茶──普渡眾生；14.聞香──五氣朝元；15.觀色──曹溪觀水；16.品茶──隨波逐浪；17.回味──圓通妙覺；18.謝茶──再吃茶去。2）其他佛學(xué)講經(jīng)3）可贈送佛經(jīng)等小禮品6．活動預(yù)算：約26000元/60人（每場）

可擴大人數(shù)，費用按比例遞增。例：39000元/90人

備注：本案中所有活動均為大致方案，執(zhí)行時將另行成案。

巧手養(yǎng)生，愛心香囊diy——碧桂園鳳凰城自制香囊活動方案

一、

活動總體思路

根據(jù)碧桂園鳳凰城項目的定位，活動策劃遵循以下幾個原則：（一）吻合目標(biāo)客群的屬性及項目的高端層次定位（二）樂活互動的創(chuàng)意方向

（三）盡可能地使活動的影響具有延深與擴散性

據(jù)此，我們擬訂以下活動規(guī)劃：

二、活動規(guī)劃

一）巧手養(yǎng)生，愛心香囊diy1．核心亮點：

佩帶香囊可有效防治春季流行病。不少兒童在春季易感染疾患，或舊病復(fù)發(fā)，把香囊佩戴在孩子身上，能起到防治上感、流感、鼻炎、汗臭、皮膚濕疹、蚊蟲叮咬等春季流行病的作用。本次活動的亮點在于讓參與者參照九種體質(zhì)表，在老師的指導(dǎo)下diy出適合自己的愛心香囊。2．參與人數(shù)：80人左右3．適合時間：3月17日（周六）4．活動場地：室內(nèi)5．活動內(nèi)容：1)現(xiàn)場布置以中藥養(yǎng)生為主，設(shè)置熏香、中藥茶、應(yīng)時應(yīng)季水果等；2)由專業(yè)老師介紹九種不同體質(zhì)的人在春季養(yǎng)生的相關(guān)知識以及佩戴香囊的

好處和注意事項，展示不同類型的成品香囊；3)參與者在專業(yè)老師的指導(dǎo)下進行愛心香囊diy，將自己制作的成品帶走；4)動手能力稍差的參與者也可直接領(lǐng)取事先制作好的成品愛心香囊。

活動預(yù)算：24000元/80人（每場）

備注：本案中所有活動均為大致方案，執(zhí)行時將另行成案。

傳世旗袍，華麗回響

——碧桂園鳳凰城旗袍秀活動方案

一、

活動總體思路

根據(jù)碧桂園鳳凰城項目的定位，活動策劃遵循以下幾個原則：（一）吻合目標(biāo)客群的屬性及項目的高端層次定位（二）樂活互動的創(chuàng)意方向

（三）盡可能地使活動的影響具有延深與擴散性據(jù)此，我們擬訂以下活動規(guī)劃：二、活動規(guī)劃

一）傳世旗袍，華麗回響1．核心亮點：

非同一般的民國生活摩登秀，不僅可營造出最為濃厚的民國氛圍，更為新聞炒作提供了豐富的素材。2．參與人數(shù)：200人3．適合時間：3月24日（周六）4．活動場地：室內(nèi)5．活動內(nèi)容：篇3：碧桂園活動方案策劃

美文家裝公司攜手蘇寧電器走進碧桂園活動策劃

一、活動背景：

值此巢湖望城碧桂園交房之際，本著為客戶高度負責(zé)的精神，特此邀請巢湖家裝界領(lǐng)軍企業(yè)美文家裝及家電巨頭蘇寧電器巢湖店共同走進碧桂園，進行家裝知識宣傳和咨詢，同時舉辦系列的促銷活動，為客戶的新居裝修帶來更多更好的選擇。通過舉辦這類的活動，也讓客戶真實的感受到碧桂園真誠為客戶服務(wù)的理念的精心詮釋，從細微處體現(xiàn)碧桂園完美的品質(zhì)和文化內(nèi)涵。

二、活動思路：

借巢湖望城碧桂園交房之際，為答謝新老客戶，特邀請巢湖家裝界領(lǐng)軍企業(yè)美文家裝及家電巨頭蘇寧電器巢湖店共同走進碧桂園舉辦現(xiàn)場促銷活動。2009年11月1日，碧桂園一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，由美文家裝公司和蘇寧電器在交房前夕,在售樓處現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝、家電材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“超級優(yōu)惠酬賓”、“裝修咨詢盛會”、“精品樣板看房直通車”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；2、作為美文家裝公司、蘇寧電器慶賀巢湖望城碧桂園首期交房契機，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對美文家裝和蘇寧電器的厚愛，增強美文家裝及蘇寧電器的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

四、活動內(nèi)容：

活動主題：“將裝修交給我們，您放心上班去”

活動時間：2009年11月10日

活動地點：碧桂園售樓部

參與對象：碧桂園業(yè)主

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹美文家裝公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示美文家裝公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動現(xiàn)場：

①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動當(dāng)天，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈美文家裝公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）

②活動當(dāng)天，美文家裝公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。?為答謝新老客戶朋友對美文家裝公司的支持與厚愛，凡活動期間到美文家裝家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；

⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。3、“精品樣板看房直通車”

（1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。

（3）活動現(xiàn)場：

①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。

②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)

生審美疲勞！

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

五、宣傳策略：

碧桂園員工營銷方案范文第二篇碧桂園解密

2003年05月23日10:59陳雙全

碧桂園奇跡的創(chuàng)造有廣告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其價廉物美的品質(zhì)及準(zhǔn)確的目標(biāo)市場策略，將對別墅的夢想和超低價格有機結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅”的空白市場。但碧桂園這種模式也值得我們探討和反思。

脫穎而出并非“從天而降”

碧桂園是一個善于制造神話的企業(yè)。10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了順德碧桂園，學(xué)校先行的運作成功使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。碧桂圓從此一發(fā)不可收拾：華南碧桂園、廣州碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、順德碧桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個，讓同行看得目瞪口呆，讓消費者大開眼界。碧桂園從一種現(xiàn)象提升為一種模式，1999年，廣州碧桂園的運作堪稱碧桂園模式的經(jīng)典之作。

1999年碧桂園開始進入廣州，開始階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，造成“黑云壓城”的大盤圍城之勢，許多消費者持幣等待碧桂園開盤。2000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價格令業(yè)界感受到了巨大的沖擊和震撼，創(chuàng)造了兩個多月銷售一空的奇跡。王志綱對此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進了瓷器店。”

這次在黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園模式的又一再現(xiàn)。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。首期2500畝在去年10月開始打第一根樁，建筑工地24小時燈火通明，1萬多名建筑工人日夜奮戰(zhàn)。5月1日，當(dāng)人們從四面八方蜂擁到鳳凰城時，呈現(xiàn)在他們眼前的是一座仿佛是一夜之間冒出來的新城市。雖然首期只開發(fā)了2500畝，但大規(guī)模的現(xiàn)樓和看得見的環(huán)境與配套，足以沖擊消費者的視覺直至心靈，并直觀地攥住消費者的心。

王志綱談到碧桂圓的成功經(jīng)驗時指出，碧桂圓的特點在于低價、快速。應(yīng)該說，王指出了碧桂園模式的最顯著的特征或者說策略，但我們認為在背后，還有更深層次的本質(zhì)或者說戰(zhàn)略。

在碧桂園自己看來，真正的法寶就是兩個：一個是給市場提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，一個便是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其價格打破了消費者的心理底線，而其“給您一個五星級的家”的廣告語人人皆知。碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞。

碧桂園10年，攻城掠地?zé)o數(shù)，到底它為何能夠在競爭激烈的廣州房地產(chǎn)市場聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢？

其實，無論是王的觀點還是碧桂園的自述，都不夠全面。我們認為碧桂園的戰(zhàn)略可以概括為“準(zhǔn)確定位，規(guī)模制造”八個字，這是碧桂園10年戰(zhàn)無不勝的真正原因。

主體市場還是主流市場？

曾長期負責(zé)碧桂園品牌規(guī)劃的原碧桂園董事長助理劉文偉說：“碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價格比較敏感的一批人，而一些發(fā)展商針對的是主流市場，針對的是較高端的消費者，他們講究品味、檔次，其欲望拉動著房地產(chǎn)未來的發(fā)展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。碧桂園抓的是主體市場，對格調(diào)、品味不會考慮太多，而講究實在、性價比。因此，碧桂園的產(chǎn)品滿足了主體市場消費者的需求，其旺銷是必然的?！?/p>

碧桂園擅長的是大規(guī)模屋村式的生產(chǎn)，這種大規(guī)模的供應(yīng)量正好適合了主體市場的定位策略。同樣是面對主體市場，但每一個碧桂園的樓盤又有一定的區(qū)別。在鳳凰城的操作中，對于目標(biāo)消費群的劃分與以前有很大不同。

鳳凰城銷售總監(jiān)龍爾綱指出，在目標(biāo)消費群的劃分上鳳凰城有重大轉(zhuǎn)變，就是由以階層來劃分目標(biāo)消費群轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪A段為標(biāo)準(zhǔn)。鳳凰城的目標(biāo)群是“大學(xué)畢業(yè)后五年、成長中、發(fā)展型”的人群，他們具有獨特的特征，他們向往一種更優(yōu)雅的生活環(huán)境，一種更好的生活方式，但同時對價格又具有很高的敏感性。

對目標(biāo)消費群的透徹分析，為鳳凰城的品牌定位和宣傳主題確定了堅實的基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)定位思想成功運用的例子有史可鑒。在北京，有潘石屹的“SOHO現(xiàn)代城”；在深圳，有萬科的城市花園；在廣州，有以文化為定位的“麗江花園”，有以“運動”為主題的“奧林匹克花園”。

在對目標(biāo)消費群的深入研究后，鳳凰城進行了創(chuàng)造性的定位，“為每個成功的廣州人建造滿意的房子”是抽象的說法，而通俗的表述是“給白領(lǐng)的別墅”。住上別墅可以說是每個人的夢想，特別是先富起來的廣州人，更想擁有自己的別墅，無奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑借其低成本優(yōu)勢，可以為消費者提供心動價格的別墅。這正迎合了消費者心理，正如我國著名營銷學(xué)者盧泰宏教授所說，“房子不僅僅是房子，它是人生孜孜追尋的夢?！?/p>

鳳凰城以別墅為主打產(chǎn)品，以“森林湖泊新城市”為宣傳主線，營造的是全程自然的生態(tài)環(huán)境。它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區(qū)中心那種“只顯身份卻無法得享優(yōu)美環(huán)境”的住家別墅，而是“度假環(huán)境里的常駐別墅”，揉合了現(xiàn)代都市生活的時尚便利與郊區(qū)生活的恬然寫意，生活、休閑、享受得以和諧的統(tǒng)一。

價格是永遠的主題，也是定位的主要要素。鳳凰城的成功定位就在于將對別墅的夢想和超低價格有機結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅”的空白市場。

鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫陽光別墅，分為北美古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格，面積160～180平方米，戶型多達9種，價格僅從50萬元起。至于獨立式的豪華別墅，建筑風(fēng)格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想象力的建筑造型，面積220～600平方米，共22種戶型，價格僅由100萬元起。我們可以比較一下，在廣州市區(qū)的樓盤50萬只能買一個80－90平米的房子，而且房子所處的環(huán)境絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的品牌定位和產(chǎn)品價格，你不心動嗎？

規(guī)模制造，價格為王

碧桂園老板對碧桂園的定義是：“大規(guī)模、快速生產(chǎn)、價廉物美的房屋工廠?！痹谶@個信念支持下，針對不同消費對象的碧桂園相繼問世了，雖然每一個碧桂園的選址不一樣，但其建設(shè)開發(fā)理念是不變的。

1999年，廣州洛溪橋雙雄為麗江花園和祈福新村，它們從1991年底開發(fā)，已經(jīng)有200多萬平方米的供應(yīng)量。港資背景的祈福新村一向致力于營造鳥語花香的居家度假環(huán)境，已取得開發(fā)2000畝、售出16000多戶的好成績。麗江花園（占地1200畝、已開發(fā)600畝）經(jīng)過八年的苦心經(jīng)營，吸引了很多中國的白領(lǐng)階層，包括藝術(shù)家、離退休干部，確立了獨特的麗江生活方式，發(fā)展商自豪地稱之為“麗江文化”。廣州碧桂園以過江龍的姿態(tài)初進洛溪，以不到3000元／平方米的低價，重拳直擊麗江花園6000元／平方米房價的“軟肋”，很快把“雙雄并峙”的局面改寫成了“三足鼎立”。

鳳凰城把規(guī)模制造、成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略闡述得非常清晰：88萬元買382平米的別墅，50萬元的聯(lián)排別墅，均價2800元的優(yōu)雅洋房。低價是吸引購買者最主要的因素之一。許多人談到碧桂園，最直接的反應(yīng)就是“50萬元一棟別墅”。

在過去的10年中，碧桂園不斷擴展，而“物美價廉”卻是其始終堅持的法則。碧桂園老板說，一個企業(yè)最重要的是能給人家什么東西，碧桂圓的理念就是建最好的房子，定不高的價位，即“價廉物美”，這是碧桂園保持長久生命力的原因。

碧桂園有員工近3萬人，從設(shè)計、規(guī)劃、建筑施工到裝飾、物業(yè)管理都是自己的，甚至還有一個全國排名前三位的管樁廠，就連碧桂園會所里面所說的家禽和青菜都是自己農(nóng)場出產(chǎn)的，可謂將縱向一體化發(fā)揮到了極致。“一條龍”開發(fā)使其成本控制得非常好。因此，碧桂園能以極具競爭力的價格把房子賣給消費者。

按照科斯的交易成本理論，碧桂園的這種內(nèi)部化交易方法減少了與外部交易的成本，同時它還使得公司能很好地控制成本。當(dāng)然，這種減少交易成本的前提是企業(yè)內(nèi)部提供的產(chǎn)品要能內(nèi)部消化且能有效管理。這也是碧桂園在這10年里不斷擴展，而且樓盤規(guī)劃一個比一個大的原因，通過規(guī)模經(jīng)營來吸收內(nèi)部產(chǎn)品，達到降低成本的目的。

另外，一體化使得碧桂園成為一個快速反應(yīng)的企業(yè)。如果采用像南國奧林匹克花園那種從設(shè)計到施工都外購的形式，碧桂圓就很難保證每天24小時施工。如果企業(yè)不能快速反應(yīng)，實現(xiàn)項目的快速回收，銀行利息成本就會加大。眾所周知，房地產(chǎn)項目的投資回收期一般較長，對銀行的依賴性較強。目前廣州房地產(chǎn)前30強的平均資產(chǎn)負債率達到了70%，個別企業(yè)可能更高。一位銀行行長戲稱，“廣州哪有什么房地產(chǎn)30強，只有中行、建行、工商、農(nóng)行四強?！北坦饒@操作如此大規(guī)模的房地產(chǎn)項目，來自銀行的資金也不少，其中廣東農(nóng)業(yè)銀行一年的授信額度就達到10億。一個民營企業(yè)能得到銀行如此的信任，主要歸功于其能將項目資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關(guān)系。

當(dāng)然，規(guī)模經(jīng)營讓碧桂園的房子本身很難算得上是精品，因為規(guī)模化本身是拒絕個性的。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風(fēng)格基本上沒有多大的變化，風(fēng)格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速生產(chǎn)。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產(chǎn)發(fā)展商和高端消費者所詬病。此次鳳凰城的聯(lián)排別墅也引來了大量的議論。一些看樓者認為這些聯(lián)排別墅與農(nóng)民房無異，僅有180平方米卻要建成三層，樓梯狹窄，顯得比較老土。但是從售樓中心反饋的消息來看，正是這種聯(lián)排別墅賣得最為火爆。實際上這種情形在碧桂園其他樓盤也存在。這種現(xiàn)象的存在一點也不奇怪，主要是專業(yè)人士與消費者的眼光的差異造成的。

“準(zhǔn)確定位”為碧桂園找到了一個對價格敏感的消費者市場，“規(guī)模制造”為滿足目標(biāo)市場提供了可能。有的企業(yè)選擇的是做大池塘中的小魚，有的企業(yè)選擇的是小池塘中的大魚，而碧桂園是把大池塘先分成幾個小池塘，再成為小池塘中的大魚。

碧桂園模式值得我們探討，可能更值得我們反思。

企業(yè)層面反思：有多少輝煌可以重來

·市場份額≠利潤

1997年，維杰伊·韋斯瓦納斯和喬納森·馬克在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表的《品牌經(jīng)營的最佳戰(zhàn)略》一文中，提出了以盈利能力為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略構(gòu)架。

傳統(tǒng)的觀點認為，市場份額決定盈利能力。但是，當(dāng)他們研究了40個大類消費品中高檔品牌的盈利能力后發(fā)現(xiàn)，單單是市場份額一個因素并不能決定盈利能力。

他們認為，品牌的盈利能力是由兩個因素決定的，即市場份額和這類產(chǎn)品的性質(zhì)（或者說是品牌參與競爭的產(chǎn)品市場的性質(zhì)）。一個品牌的相對市場份額對其盈利能力的影響，要根據(jù)整個商品大類是以高檔品牌產(chǎn)品為主還是以低價品牌產(chǎn)品為主的情況而有所差異。他們運用這兩個因素畫出一個矩陣圖。

處于不同象限對一個品牌的潛在盈利能力有著不同的影響，一般來說，如果商品基本上由高檔品牌構(gòu)成，這類商品中的大多數(shù)品牌是有利可圖的，而相反的話，所有產(chǎn)品的回報會低一些。如果你選擇了不同的象限，相應(yīng)的你也要采用不同的戰(zhàn)略。

低路品牌，即產(chǎn)品在一個相對低價類商品中競爭，并且擁有一個較高的相對市場份額。大多數(shù)的低路品牌的利潤并不是通過它們的價格實現(xiàn)的，更多的是通過成本領(lǐng)先來實現(xiàn)的。因此，在這個象限內(nèi)的品牌，其首要目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是削減成本，并把節(jié)約的資金再投入到進一步的降價中去。

碧桂園的模式完全是一種低路品牌的定位，鳳凰城在銷售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回報。碧桂園鳳凰城市場總監(jiān)龍爾綱早于2002年５月８日就跟《南方都市報》記者表示，他對“五一”有總結(jié)，首先就是“多賣沒多賺”。

正如模型所顯示的，低路品牌的核心關(guān)鍵在于成本，鳳凰城的成功無疑是成本領(lǐng)先的成功，但碧桂園的這種模式還有多大的空間？

·碧桂園剩余空間分析

碧桂園“低地價”的牌已經(jīng)快打完了

除了花都買下的土地沒有開發(fā)外，碧桂園在廣州的東西南北都已經(jīng)建起了一座座衛(wèi)星城，在廣州發(fā)展這種大盤的余地已經(jīng)不大了。

碧桂園異地擴張面臨挑戰(zhàn)

從碧桂園將自己的廣告語改為“南中國居住領(lǐng)域的旗幟”可以看出，碧桂園已經(jīng)不甘于在廣州周邊的密集耕作了，其在異地進行品牌擴張已是勢所必然。但是，異地的品牌擴張對于碧桂園的戰(zhàn)略與品牌都提出了新的挑戰(zhàn)。特別是一體化的經(jīng)營模式，在異地根本就行不通，因為碧桂園的一體化是靠規(guī)模來支撐的。在異地不可能有這么大塊大塊的地給你經(jīng)營。

消費者方面會慢慢成熟

消費者也會慢慢地成熟，當(dāng)碧桂園所針對的主體市場一點點地縮小和逃離，當(dāng)消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠”模式就會有很大的問題。你的目標(biāo)消費者群針對的是主體消費者，是那些可能“為了兩分錢就改變品牌忠誠”的消費者，但是，我們在這里忽略了更多的主流消費者。最先開發(fā)的順德碧桂園，針對的是珠三角先富的階層。這樣可能導(dǎo)致很多“先富起來的人”不會在鳳凰城買房，因為房子已不僅僅是房子，特別是這種別墅更是一種身份的顯示，他們不希望和“畢業(yè)5年，成長中、發(fā)展型”的消費者混合在一起。

讓消費者像買白菜一樣買房的后果

鳳凰城的營銷者認識到，房地產(chǎn)的銷售很大程度上是一種“人氣”之戰(zhàn)，目標(biāo)消費群固然重要，其它的大眾也不可忽視，一旦人氣旺極，銷售則是水到渠成的事。所有到了鳳凰城的看房者，由不得你不購買。為什么呢？本來買房是一件很重大的事，可消費者在現(xiàn)場就像買白菜一樣，根本來不及考慮那么多?？磥砣苏媸怯醒蛉盒?yīng)的，大家都買的東西肯定不會是差東西，將一件本來應(yīng)該是理智性購買行為轉(zhuǎn)化為沖動性購買行為，這是鳳凰城的營銷成功之處。

但我們也應(yīng)看到，這樣的做法會給以后的工作留下很多后遺癥。如將來稍有不符消費者期望的地方，消費者可能就會投訴等。其實，所謂的不符期望，可能只是購房時消費者沒有了解清楚地問題而已。

碧桂園有多少輝煌可以重來，又有多少“物美價廉”的碧桂園樓盤值得消費者等待？

行業(yè)層面反思：四對矛盾

鳳凰城營銷沖擊波帶來的震蕩效果波及到整個廣州房地產(chǎn)市場，甚至整個中國房地產(chǎn)市場，鳳凰城給整個房地產(chǎn)行業(yè)提出了四對矛盾，這四對矛盾的探討、爭論、解決或許將決定房地產(chǎn)行業(yè)的走向！

·價格戰(zhàn)還是價值戰(zhàn)

盡管碧桂園不認為鳳凰城掀起了廣州房地產(chǎn)市場的價格戰(zhàn)，但是業(yè)內(nèi)人士認為，從某種意義上說，鳳凰城前所未有的低價已經(jīng)引領(lǐng)廣州的房地產(chǎn)市場進入價格競爭時代。鳳凰城的價格也可能成為一種新的標(biāo)桿，它將影響到其他房地產(chǎn)企業(yè)的生存。在這個新的標(biāo)桿下，除了少數(shù)幾家靠差異化的品牌策略生存的房地產(chǎn)企業(yè)之外，其他的企業(yè)不可避免地要重新審視自己的生存機會。

事實上，鳳凰城獲得巨大成功后，廣州眾多房地產(chǎn)商的別墅價格有意無意的在調(diào)低。鳳凰城是否會讓剛開始進入價值創(chuàng)新的廣州房地產(chǎn)市場又回到價格的老路上？

·“竭澤而漁”還是“放水養(yǎng)魚”

鳳凰城為廣州房地產(chǎn)的競爭設(shè)置了更高的平臺，廣州房地產(chǎn)業(yè)要保持長久的生命力，保障穩(wěn)健有序的發(fā)展，就必需不斷制造新的特點，取得新的突破。然而，鳳凰城的成功，業(yè)已拉開了與同行的距離，后來者要想在鳳凰城的基礎(chǔ)上取得新的突破，其難度之大可想而知。通俗一點說，鳳凰城是否提前“透支”了廣州房地產(chǎn)業(yè)未來一段時期的“創(chuàng)新與突破”呢？鳳凰城于2002年再度開盤，但是我們沒有見到那樣的火爆場面。

當(dāng)青島有100多棟別墅由于價格太貴而全部推翻，重建成一般樓房的時候，碧桂園由于低價而創(chuàng)造了銷售神話。鳳凰城的巨大成功到底是對市場的“竭澤而漁”還是“放水養(yǎng)魚”？是否因為低價的沖擊，就能夠帶來廣州別墅市場的繁榮呢？

·規(guī)模經(jīng)營與個性化矛盾

規(guī)模經(jīng)營可以降低成本，但規(guī)模經(jīng)營往往是以犧牲個性為代價的。因此規(guī)模化經(jīng)營也使得碧桂園的房子本身很難算得上是精品。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風(fēng)格基本上沒有多大的變化，因為風(fēng)格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速生產(chǎn)。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產(chǎn)發(fā)展商和高端消費者所詬病，甚至有人把鳳凰城50萬的白領(lǐng)別墅稱為新時代的“筒子樓”。

·長期與短期的矛盾

在地產(chǎn)“服務(wù)品牌”上，碧桂園可謂華南地產(chǎn)界的成功典范，10年來高擎“服務(wù)品牌”大旗不松手，并且不斷進行深化、細化、日?；逊?wù)變成整個公司無處不在的企業(yè)文化。

但在鳳凰城的廣告?zhèn)鞑ブ校坦饒@的核心價值被扔到一邊，“給你一個五星級的家”沒有在廣告中出現(xiàn)，用的最多的是“給每一個成功的廣州人士建造滿意的房子”，“50萬可以買別墅”。當(dāng)鳳凰城以價格作為主流定位時，也就是對于以往碧桂園品牌資產(chǎn)的釋稀。廣告沒有品牌價值的傳承，很大程度上從短期的銷售而言，容易誤導(dǎo)消費者對于價格的過度關(guān)注而忽略其品牌的內(nèi)涵，對碧桂園長期積累下來的品牌資產(chǎn)是嚴(yán)重的損害。

點評：

鳳凰城一天狂銷億的案例可以說是空前的，但也可能是絕后的！

我們認為，這種模式的運作也存在不少的問題。事實上，如果碧桂園按自己的模式一直走下去，其他的企業(yè)又盲目跟進，整個產(chǎn)品大類，整個市場會進入一種負循環(huán)。我們的彩電業(yè)、DVD行業(yè)的慘劇就在眼前，雖然發(fā)展了這么多年，仍然可能要向別人交專利費。

有市場份額有用嗎？有銷售額又有用嗎？

通過創(chuàng)新，產(chǎn)生差異化，為不同的消費者提供個性化的產(chǎn)品，不要把關(guān)注點總放在價格上，更應(yīng)該體現(xiàn)價值。為企業(yè)的長遠發(fā)展打算，不要為了一城一地的得失而追求暫時的銷售額、追求暫時的輝煌。通過低路品牌獲得的優(yōu)勢是暫時的、脆弱的，因為沒有利潤支持的市場份額是一種負擔(dān)，而非優(yōu)勢；相反，通過創(chuàng)新、差異化獲取的優(yōu)勢才是持久的、堅實的。

為消費者提供價值而非價格，進行創(chuàng)新、價值之爭而非價格之戰(zhàn)，是房地產(chǎn)企業(yè)乃至其他所有企業(yè)獲取最后勝利的重要因素。

碧桂園的企業(yè)標(biāo)志是一只抽象的鳳凰，而鳳凰城則完全用鳳凰作為樓盤名，鳳凰似乎已成為碧桂園的圖騰。碧桂園讓鳳凰從高貴的神壇走下來，讓普通人可以觸摸到高貴的百鳥之王。碧桂園展開的是鳳凰平民化運動，但也可能會讓鳳凰庸俗化，這是我們所不愿看到的。

碧桂園員工營銷方案范文第三篇碧桂園房地產(chǎn)策劃方案

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，如下是給大家的碧桂園的房地產(chǎn)策劃方案，希望對大家有所作用。

為配合“碧桂園”未來發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。

為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。

“碧桂園”的發(fā)展現(xiàn)狀

一年一個“碧桂園”的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求；

各有各精采的每個“□□碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園”母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實和延伸；

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。

樓市概況

當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一；

結(jié)論：

發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

我們的品牌現(xiàn)狀

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100％.一、活動時間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為201X年x月xx日，星期x。

二、活動地點

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置

A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

五、房地產(chǎn)活動流程安排

（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成9：00所有物品歸位完畢9：30所有現(xiàn)場工作人員到位......

碧桂園員工營銷方案范文第四篇碧桂園神話

——一個轟動南國的戰(zhàn)例

碧桂園，一個田園風(fēng)光的別稱，一個毫不起眼的地名，然而就是這個“碧桂園”，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應(yīng)堆，裂變出一系列注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應(yīng)，成為人們爭相議論的話題，使廣東為之轟動，影響涉及全國。

這是廣東的神話，也是策劃家的神話。

一、碧桂園策劃與運作過程。

碧桂園，它座落在廣東省順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不看天，下不看地。碧桂園，這個占地1000多畝土地，投資上億元的花園別墅樓盤，1993年6月處于“死火”狀態(tài)。這個被譽為“金三角的交匯點”，頗得民心的廣東省前省長葉選平親筆題寫“園”名的樓盤，看樓買房的人伶仃可數(shù)。

為了“救命”，發(fā)展商曾多次邀請一些專家、學(xué)者實地考察，希望出奇制勝，但也沒有什么高招。

碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻酷愛看書報。古諺云：“‘書’中自有黃金屋?！绷喜坏?，機遇女神竟也藏身其中。

一天，他從報紙上獲知，四川某地辦了一所“貴族學(xué)?！?，廣州從化也辦了“中華英豪學(xué)?！?，為“大款”們解除了子女教育的后顧之憂。

于是，1993年8月的一天，他驅(qū)車到廣州從化考察“中華英豪學(xué)?！?，準(zhǔn)備送其子女去那兒上學(xué)。

當(dāng)他到離廣州兩個小時車程，并且是建立在偏鄉(xiāng)僻壤、水田魚塘之上的“貴族學(xué)?！保吹侥敲炊唷按罂睢?，爭先恐后地把自己的“千金”、“公子”往這兒送，盡管每個學(xué)位要交教育儲備金15萬元。他突然眼睛一亮，他想為什么我們不打破先建房再辦學(xué)的慣例，而是先辦學(xué)再建房呢？于是，他決定：樓盤不治先辦學(xué)。（逆向思維出創(chuàng)意?。?/p>

可是，一幫農(nóng)民出身的建筑商，怎么辦起一個商檔次的貴族學(xué)府呢？在三角洲的田園地帶辦學(xué)，能吸引大都市的有錢人嗎？如何取信于民，取信于社會？

當(dāng)時，有人建議請新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章，為辦學(xué)推波助瀾。這位“奇人”就是被人們譽為“策劃大師”的王志鋼。

碧桂園老板初衷是請王志鋼寫一篇文章。

1993年10月，王志鋼看完了死火的樓盤的后，王志鋼說：“這個事業(yè)不是一篇文章謀就能做好的。辦學(xué)，不是權(quán)宜之一計，而是圍棋上的‘生死之劫’，

要把它當(dāng)作一個系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市。如果僅僅把它當(dāng)做一種住宅配套，那就注定要失敗。”。

心靈相通的碧桂園老板當(dāng)場拍板“碧桂園請您當(dāng)總策劃”

二、王志鋼的策劃思路

第一部分碧桂園學(xué)校的策劃。

以征收6位數(shù)的教育儲備全面啟動的“高價學(xué)校”，當(dāng)時正在廣東風(fēng)起云涌，“中華英豪”打響火炮后，有東莞的“新世紀(jì)英才學(xué)校”，深圳的英文書院，順德的“亞加達”，廣州的“南洋英文”，“華美國際”等20多家學(xué)校，爭奪那些富翁、大款們對子女的投資。在各路英豪當(dāng)中，有的與美國、加拿大學(xué)校聯(lián)姻，有的聘請清華附中、北大附中的教師，有的則在繁華都市中心的華麗校舍、設(shè)備齊全、交通便利為號召，相比之下，位于偏遠的鄉(xiāng)村，目前還是一片桑基魚塘的“碧桂園”條件最差，簡直沒有“叫陣”的資格。

（一）廣告策劃：

1．報紙：

面對當(dāng)時中國房地產(chǎn)廣告大多是直接了當(dāng)?shù)?、簡單地進行理性訴求，諸如交通便利、環(huán)境優(yōu)美、價格低廉一類，也有一些感性訴求廣告，但往往是嘩眾取寵，目標(biāo)不明。王志鋼則要求廣告設(shè)計必須改換思路，從總的戰(zhàn)略著手，“不鳴則已，一鳴驚人”，設(shè)計出“可怕的順德人”的廣告。

1994年1月3日、1月9日、1月13日《羊城晚報》刊出一則引起轟動的系列廣告：《可怕的順德人》，“可怕的順德人”刮起一股“懸念旋風(fēng)”，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們爭不可耐地等9日的放紙，9日晚報，又由“智慧果”引出了“博士帽”。

1994年1月25日，“可怕的順德人”全面揭開謎底，在《羊城晚報》的一整版套紅廣告中，語出驚人：

“中國古諺云：富不過三代。今天向成功人士進言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過于投資子女。兒女需要什么？孩子在呼喚什么？做父母的最明白?！?/p>

廣告和盤托出了“21世紀(jì)經(jīng)濟大潮的黃埔軍?！薄坦饒@學(xué)校的辦學(xué)方案與招生條件。

據(jù)統(tǒng)計，在廣告刊出的一個月中，“碧桂園”就收到全國各地來信8000多封。

[可怕，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼]P11

“可怕的順德人”

一架天平，左別是別墅、轎車、美金，右別的是一個小學(xué)生，文字：財富的積累或兒女的成才？兩相權(quán)衡，誰重誰輕？錢財身外物，兒女千秋業(yè)。

唯一性：廣告設(shè)計及內(nèi)容，公關(guān)活動

排它性：景山中學(xué)的分校

權(quán)威性：一流人才，一流學(xué)校

2．電視廣告：

6月份，私立學(xué)校的招生進入白熱化階段，此時，王志剛又設(shè)計了一個“為什么”系列，在戰(zhàn)運密面的社會大背景上，打上了一個令人警醒的問號。

電視屏幕上，一個成功人士志得意滿地回到家中，不料開門之后，所見的是家中亂七八糟，太太正在追打自己的愛子。何故？一張不及格的試卷，令“大款”漲大了頭腦，一家人愁眉苦臉之時，突然畫外音插入一個小孩清脆的聲音，“為什么不去碧桂園學(xué)校？”

3．廣播：

“為什么不去碧桂園學(xué)校？”這孩子氣提醒，在廣播中也經(jīng)常重復(fù)出現(xiàn)。結(jié)果：

7、8月，草創(chuàng)而成的碧桂園學(xué)校人頭涌涌、車水馬龍。報名者達到1300人，教育儲備金也由最初的一個學(xué)位18萬元漲到23萬元直至30萬元?！氨坦饒@”一躍成為廣東高價學(xué)校的“龍頭大哥”。據(jù)說，在各種媒體的廣告費支出不到100萬元。

（二）公關(guān)：

將碧桂園學(xué)校的辦學(xué)過程，策劃了許多傳奇因素，戲劇性的色彩，在新聞“熱點”上聚集放大，吸引新聞界的注意力，“炒”出一臺又一臺有聲有色的話劇來。

1．借北京景山學(xué)校的牌子。

1994年是xxx同志為北京景山學(xué)校題詞“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”10周年。香港無線電視臺捕捉新聞機會，專門派員北上拍攝了景山學(xué)校高質(zhì)量辦學(xué)的系列專題片。正在籌辦碧桂園學(xué)校的校長（原廣東高教出版社副總編）廖秉權(quán)，恰好與北京景山學(xué)校校長崔孟明是北師大的同班學(xué)友，于是，一個大膽的構(gòu)想產(chǎn)生了：借用北京景山學(xué)校的牌子，和順德北密鎮(zhèn)合辦的北京以外的全國第一所分?！坦饒@學(xué)校。

新聞炒作：94年1月，碧桂園學(xué)校正式奠基的日子，邀請新聞界記者來碧桂園參觀，先請記者們觀看香港無線電視臺的節(jié)目錄像。屏幕上，一二年級的小學(xué)生能說上千個漢字，三四年級能用英語會話，令人嘖嘖稱奇。鏡頭捕捉到一個天真爛漫的孩子。

“你爺爺是誰？”

“xxx”

“爺爺在家做些什么？”

“看報紙、看電視”

此時，畫面定格。王志鋼“這是xxx的孩子，鄧家的孩子，包括鄧樸方、鄧榕、鄧楠，都曾在景山學(xué)校讀書。”他又提醒記者們注意xxx在10年前為景山學(xué)校的著名題詞。他強調(diào)，碧桂園學(xué)校將作為中國教育的“王牌”——景山學(xué)校的廣東分校，“加入北京景山學(xué)校國際教育產(chǎn)業(yè)集團”。目標(biāo)是“走向世界，培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才”。

那時，新聞機構(gòu)對“高價學(xué)?！钡膱蟮朗艿絿?yán)格限制，而且已出現(xiàn)由客觀報道轉(zhuǎn)向批評的傾向，然而，加入了北京景山的學(xué)校這一張王牌，形成就起了戲劇性的變化，角度不同了，主題也不同了。

“南北攜手，共創(chuàng)新模”、“與北京景山學(xué)校合作與國際教育接軌”、“構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化‘金字塔’”——《羊城晚報》、《經(jīng)濟參考報》、《亞太經(jīng)濟時報》、廣東電視臺、廣東新聞臺紛紛的“搶新聞”的態(tài)度對對碧桂園學(xué)校作突出報道，與“可怕的順德人”廣告相互呼應(yīng)，刮起了一股“碧桂園旋風(fēng)”。

2．人才新聞炒作

王志鋼建議：千萬不要將學(xué)校辦成企業(yè)，去千方百計賺錢，這樣會使碧桂園學(xué)校檔次下降，要切記“學(xué)校不賺錢就是勝利”，花大力氣把學(xué)校教學(xué)質(zhì)量搞上去。

（1）廣告“禮聘”

94年2月15日，在中國文化教育界中素負盛名的上海《文匯報》，頭版報眼位置刊出套紅“禮聘”廣告，向全國“高薪禮聘”優(yōu)秀教育與教學(xué)骨干，開出的待遇在當(dāng)時是很高的：教師月薪1500-3000元，部主任3000-4500元；并解決戶口、住房、醫(yī)療、社會保險、子女入學(xué)等。

短短一個月，全國各地近萬名“園丁”爭先恐后定信，打電話向碧桂園報名應(yīng)征，形成了教育人才“一江春水向南流”的“洼地效應(yīng)”。

（2）新聞炒作

1994年3月底的一天，王志鋼又將新聞界各路諸候請到碧桂園。這天，碧桂園學(xué)校對來自全國各地的首批應(yīng)聘教師進行公開測試，坐在考官席上的，有國家級督學(xué)、物理學(xué)教授、計算機專家、英語教授、音樂指揮家、美術(shù)專家，出場應(yīng)考10名教師則來自陜西、福建、江蘇、湖南、安徽等省市。

王志鋼給記者們提供應(yīng)考者的背景材料，有的曾在加拿大訪問講學(xué)的青年學(xué)者，有的多次獲省市“園丁獎”，有的是當(dāng)?shù)厍缚蓴?shù)的“高級教師”。

測試自然是成功的，更成功的則是它又一次成了媒介關(guān)注的“熱點”之一。上?！段膮R報》等以“八園丁熱血薦南國、五湖四海心向碧桂園”為題向全國“轉(zhuǎn)播”了這一盛事。

經(jīng)過嚴(yán)格考核選拔，從8000多名應(yīng)征者中挑出140多位教壇精英。

3．讓海內(nèi)外關(guān)注碧桂園的跨世紀(jì)試驗。

1300多位“小皇帝”進校后如何管理？怎樣成才？

全校20多幢總建筑面積達萬平方米的樓宇，校內(nèi)每個教室配有閉路彩色電視、立體音響、學(xué)生宿舍裝有空調(diào)、外語廣播，還有電腦教學(xué)室、語音實驗室、恒溫泳池、少年宮、圖書館和運動場。

然而，不少在家中嬌生慣養(yǎng)，稱王稱霸的孩子，一開始難以適應(yīng)集體生活?！氨坦饒@學(xué)校沒有‘小皇帝’，只有‘自強人’，既決定了學(xué)校重點培養(yǎng)學(xué)生‘自尊、自信、自強、自立’的精神，讓學(xué)生‘承繼父輩艱難創(chuàng)業(yè)意志，具有超群生存智慧?！?/p>

△從解放軍體院請來10名教練，全體初中生軍訓(xùn)一周，男女一律剪平頭、短發(fā)、步行拉練8公里。

△開展“一日常規(guī)”，文明禮貌教育。

△強化英語、計算機、普通話3種教學(xué)。

——口啤傳播

第二部分：碧桂園樓宇策劃

一、碧桂園樓宇的策劃思路，“一個中心，兩個基本點”。

一個中心，就是“碧桂園生活方式”的營造與炒作；兩上基本點：一個是國際性的碧桂園學(xué)校，另一個是王星級的國際俱樂部。

1．生活方式：把“超級社區(qū)生活方式”定為碧桂園方式。

當(dāng)時宣傳定位：

主題：三年不鳴，一鳴驚人。

碧桂園給你一個五星級的家。

碧桂園，成功人士的家園。

我們選擇碧桂園的理由??

（大款自訴）有錢當(dāng)然住碧桂園；

（白領(lǐng)自訴）其實，我是最挑剔的；

（小康小訴），小康的消費、貴族的享受。

2．五星級的家。

（1）“白領(lǐng)精英”下鄉(xiāng)（借腹生子）

碧桂園成立了物業(yè)管理公司，下設(shè)公關(guān)部、維修部、管家部、采購部、人事培訓(xùn)部、基建工程部、康采部等11個部門，管理人員達150多人，其主要骨干平均為廣州酒店管理“精萃”。

物業(yè)公司總經(jīng)理朱兆祥原是中國大酒店的副部；餐飲部經(jīng)理來自白天鵝酒

店；管理部經(jīng)理，中國大酒店采購部來自國際大酒店，培訓(xùn)部來自花園酒店。廣州的“五星”白領(lǐng)在這里竟有20人之多！

目的：①把五星級酒店的管理模式引進屋材管理，把這里的每一幢別墅當(dāng)作五星級酒店里的一套客戶，使每一位住客享受到五星級的全程服務(wù)，把世界一流的管理專家引入碧桂園，加重“五星級”的含金量。

②“白領(lǐng)下鄉(xiāng)”現(xiàn)象成為新聞炒作的又一題材。

·《文匯報》曾發(fā)表一篇通訊《廣東城里人下鄉(xiāng)當(dāng)保姆》這些“保姆”年薪很高，公司還為每人配一部小轎車上下班。

·電視臺追蹤報道“上山下鄉(xiāng)現(xiàn)象”。

3．國際俱樂部。

1994年12月28日俱樂部會所開業(yè)，會所印制了2000張會員卡，如何“引君入甕”？王志鋼又設(shè)計了“名車大行動”。

1994年12月31日，星期六，學(xué)校召開第一次“家長大會”，家長們心掛下一代，紛紛百忙之中抽身驅(qū)車而來。學(xué)校門口出現(xiàn)了蜿蜒幾公里“世界名車展”的盛況。當(dāng)下午4:30大會結(jié)束后，家長與子女被引入碧桂園國際俱樂部，參加免費自助餐招待會。一餐美食之后，俱樂部老板親自送上一張“會員金卡”，頓使家長們有了“五星級”的自尊，2000張卡很快就有了主人，一傳十，十傳百，加印了3000張卡又全部被搶購一空。

二、公關(guān)活動。

1．生活方式大討論。

當(dāng)時，“碧桂園生活方式”引起社會各階層的廣泛爭議：有人論為它是未來中國人的理想生活方式；也有人認為是“富人的特區(qū)”，窮人止步；

·1995年2月20日，王志鋼組織一批社會科學(xué)研究的專家、學(xué)者來碧桂園參觀，與“碧桂園”老板進行熱烈、坦率的對話。

·當(dāng)天晚上，廣東人民廣播電臺新聞電臺的王牌節(jié)目《今日熱線》，開始進行“碧桂園生活方式”廣播討論，主持人提出兩個話題：

1、“碧桂園生活方式”給我們帶來什么？

2、“碧桂園”是否營造“富人特區(qū)”？

這種社會性討論，既提高“碧桂園生活方式”這一新概念的理論含量，又讓這一口號不知不覺深入街頭巷尾。

2．香港亞洲電視臺制作的《勝者為王》電視劇走紅東南亞，該劇中“賭王”、“賭霸”的扮演者香港紅星方剛、陳庭威落戶碧桂園記者將他們的行為與97香港回歸、個人生活聯(lián)系起來炒作。

碧桂園員工營銷方案范文第五篇汕尾碧桂園圣誕活動

策劃方案

策劃人：113市場營銷劉遠龍

學(xué)號：2011350119策劃時間：2013-12-29

一、項目背景

二、項目目的

三、項目宣傳

四、項目時間、地點

五、項目策劃

六、項目執(zhí)行

七、項目經(jīng)費預(yù)算

八、項目效果評估

一、項目背景

汕尾碧桂園位于汕尾市品清湖北新城，有著成熟的社區(qū)配套，優(yōu)美的苑區(qū)環(huán)境，交通也比較便利。但由于環(huán)境比較遠離市中心繁華商業(yè)區(qū)，入住率不高，缺乏生活氣息?，F(xiàn)距離圣誕節(jié)還有差不多10天的時間，舉辦一次圣誕活動，這次的活動是為了更確實地宣傳汕尾碧桂園的有沒環(huán)境，擴大它的知名度，以便吸引更多的顧客以及潛在的顧客。

二、項目目的

1、擴大市場的知名度。本次活動注重宣傳的實效性，和有效顧客的挖掘性。

2、鞏固良好的銷售局面。每年年初都是房子的銷售淡季，通過活動的宣傳鞏固已形成的良好銷售局面。

3、經(jīng)歷穩(wěn)固的客戶關(guān)系。與公眾建立良好的關(guān)系，使樓盤的信息有效地在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認可決定購買。通過本次活動的舉辦，在不斷吸引新顧客的同時，也注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘，以便其介紹親朋好友購房，同時也更容易讓顧客與銷售人員等建立良好的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供有效的幫助。

三、項目宣傳

1、在汕尾市區(qū)人流量大的地方，拉上橫幅宣傳。

2、招兼職員工，使其派發(fā)傳單。

3、在條件允許的情況下，可在報紙和電視上打廣告。

宣傳內(nèi)容：汕尾碧桂園為回饋廣大客戶將于2012年12月25日晚7:00舉行一個現(xiàn)場抽獎活動，特等獎顧客3名（將獲得12月30日“廈門家庭一日游”資格（費用由汕尾碧桂園承擔(dān)）），幸運顧客5名（將獲得200元現(xiàn)金）。

四、項目時間及地點

1、時間：2012年12月25日晚7:00

2、地點：汕尾碧桂園小區(qū)

五、項目策劃

汕尾碧桂園小區(qū)項目規(guī)劃充分體現(xiàn)濱海型現(xiàn)代生活小區(qū)特色，項目配套齊全，處

3于新城市中心的核心位置使項目可盡享市政新地水廠，沿湖規(guī)劃市政濱水公園等優(yōu)越市政配套。有國家一級物業(yè)管理資質(zhì)的碧桂園物業(yè)公司提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)，社區(qū)設(shè)24小時安保、封閉式管理，確保安全雙拼美墅。但由于銷售狀況仍然不太盡如人意，所以決定在圣誕節(jié)之際舉辦一個抽獎活動，獲獎?wù)邔@得廈門家庭一日游資格以及先進獎勵等豐厚獎項。以吸引更多的顧客和潛在顧客，使樓盤的信息有效地在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認可決定購買。

六、項目執(zhí)行

（一）前期準(zhǔn)備

1、決策層在活動前一個半月商討并確定好活動的具體操作和實施方針。

2、在活動舉辦前一個月確定活動的方案并完成有效的活動策劃方案以及備案。

3、在活動前15天必須做好活動的全方位宣傳工作，包括宣傳單的發(fā)放和橫幅的張貼。

4、在活動3天前確定活動的主要負責(zé)人以及“廈門一日游”導(dǎo)游，和各項工作的人員安排。

5、主要負責(zé)人必須督促各工作人員在活動當(dāng)天下午完成好活動現(xiàn)場的布置。

（二）活動內(nèi)容（79分鐘）

1、人事部負責(zé)到場參與活動的人員數(shù)目及相關(guān)資料的統(tǒng)計。

2、安排好的迎賓應(yīng)及時并以優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度照顧好顧客。

3、在活動時間到達時，主持人致辭，宣布活動開始（3分鐘）。

4、活動第一個內(nèi)容是由特邀的表演隊表演開場舞(7分鐘）。

5、開場舞結(jié)束后請活動主要負責(zé)人致辭，首先感謝顧客到場參與活動，接著介紹汕尾碧桂園，以真實為前提，向顧客傳遞真實的樓盤訊息。使樓盤建立一個良好的營銷形象，充分利用廣告等提高樓盤的知名度、印象度，使顧客對樓盤有一個大概的深刻的印象，以達到普遍受到顧客的贊譽。（15分鐘）。

6、主持人致辭，宣布抽獎活動開始（1分鐘）。

7、抽獎活動（30分鐘）。

8、宣布獲獎名單，并現(xiàn)場頒發(fā)獲獎憑證及獎金（5分鐘）。

9、主持人宣布“廈門一日游”活動的時間地點并宣布抽獎活動到此結(jié)束（3分鐘）。

410、工作人員維護顧客有秩序地退場（15分鐘）。

11、工作人員整理活動現(xiàn)場。

七、項目經(jīng)費預(yù)算

廈門一日游60000元

現(xiàn)金獎金1000元

宣傳單2000元

表演演出費5000元

宣傳橫幅1000元

共69000元

八、項目效果評估

通過這次的汕尾碧桂園公關(guān)策劃活動，收效顯著，提高了知名度和美譽度，在活動開始后幾個月里，到汕尾碧桂園小區(qū)參觀的和咨詢的客戶大為增加，并且銷售量也得到了提高。由于小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施完善，物管工作到位，通過調(diào)查，收到入住業(yè)主的好評，增加了汕尾碧桂園區(qū)的信譽度。

碧桂園員工營銷方案范文第六篇讀后感

1、一個企業(yè)有獨特的商業(yè)模式、適合企業(yè)的商業(yè)模式至關(guān)重要。首先要學(xué)習(xí)不同行業(yè)中其他企業(yè)的長處、閃光點，結(jié)合自身需求把別人的東西轉(zhuǎn)化為能為自己所用的東西，開創(chuàng)一個新的企業(yè)經(jīng)營理念和價值觀。其次要抓住機會、把握機會，將效率發(fā)揮到極致，將潛力無限開發(fā)，要想著“別人做不到的事情，我能做到！”將一個企業(yè)的整體優(yōu)勢展現(xiàn)出來。

2、做事情要分輕重緩急，能在最短時間內(nèi)解決的事情，絕不拖延，為重要的事情節(jié)約出更多的時間。

3、凡事都要注重細節(jié)。有句話叫做“細節(jié)決定成敗”，無論事情的大小，想法要全面，照顧得到事情的方方面面才是真，楊國強能注意的到廣告牌上的字太小了！堅定地說，需要再大一點才能吸引來往車輛的目光。對于小區(qū)業(yè)主和員工吵架的事也非常關(guān)心，可以說是把細心發(fā)揮到了極致。

4、在企業(yè)人才上做投入，對于能給企業(yè)帶來更大效益的人才，公司加大開支培養(yǎng)，企業(yè)最后收到的匯報會更多。

5、

6、日常就要養(yǎng)成看書，閱讀的好習(xí)慣。

針對自己的行業(yè)，要有膽量、有膽識去運作，碧桂園開發(fā)房產(chǎn)，就不能沒有地，在資金能保障安全的情況下，把多余的錢用于買地，房地產(chǎn)公司沒地是不行的，地是企業(yè)走向成功的核心競爭力。敢于投資能使企業(yè)產(chǎn)生更大核心競爭力的東西。

7、人性是自私的，只穿人性的弱點，鼓勵企業(yè)員工“多勞多得”，努力工作，為公司企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

8、當(dāng)企業(yè)遇到資金困難的時候，立刻采取措施，減少現(xiàn)有的成本開支，盡最大能力資產(chǎn)變現(xiàn)，保證經(jīng)營的現(xiàn)金流。

碧桂園員工營銷方案范文第七篇美文家裝公司攜手蘇寧電器走進碧桂園活動策劃

一、活動背景：

值此巢湖望城碧桂園交房之際，本著為客戶高度負責(zé)的精神，特此邀請巢湖家裝界領(lǐng)軍企業(yè)美文家裝及家電巨頭蘇寧電器巢湖店共同走進碧桂園，進行家裝