裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

5.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1品牌推廣制定合理的計(jì)劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場(chǎng)部研究的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個(gè)宣傳重點(diǎn)？如何分時(shí)分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在當(dāng)下煤炭行業(yè)不景氣、收入皺縮的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人的事情。針對(duì)這些問題我們作了一定的分析：我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費(fèi)用、宣傳效果、實(shí)施難度、綜合評(píng)分等五個(gè)方面進(jìn)行綜合分析。1.報(bào)紙報(bào)紙投放是企業(yè)尤其是賣場(chǎng)最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因?yàn)槠髽I(yè)的重視，報(bào)紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費(fèi)者了解行情動(dòng)態(tài)的首選渠道。但是報(bào)紙每周一次的煤礦信息方面都是由促銷廣告和小軟文來(lái)填充，內(nèi)容十分單一。然而對(duì)煤炭行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在當(dāng)下持續(xù)下坡的過(guò)程中占有非常重要的低位，持續(xù)綠色發(fā)展，僅僅依靠報(bào)紙打促銷廣告是絕對(duì)不夠的，更重要的是，煤礦類產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民生產(chǎn)的支柱性產(chǎn)業(yè)，以及考慮到社會(huì)覆蓋面問題，需要更好的市場(chǎng)推銷。受眾人數(shù)：★★★★廣告費(fèi)用：★★★★★宣傳效果：★★★實(shí)施難度：★★綜合評(píng)分：★★★2.展會(huì)展會(huì)營(yíng)銷是新產(chǎn)品上市的一種常見的方法，在煤礦生產(chǎn)方面，鑒于我們前期市深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，煤礦生產(chǎn)中迫切需要通過(guò)降低產(chǎn)生成本以此來(lái)增加公司收益，特別是當(dāng)下中小煤礦企業(yè)，開采條件落后，導(dǎo)致人力資源方面造成嚴(yán)重的短缺，但同時(shí)，人力資源的投入過(guò)大，又會(huì)加重企業(yè)負(fù)擔(dān)與開采成本，長(zhǎng)此以往，公司收益勢(shì)必將呈現(xiàn)下坡趨勢(shì)，他們都在迫切需要新產(chǎn)品，新技術(shù)的上市來(lái)提高公司的收益，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商，同時(shí)更重要的是體現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)煤礦的優(yōu)勢(shì)與煤礦生產(chǎn)過(guò)程中的效益。受眾人數(shù)：★★廣告費(fèi)用：★★★宣傳效果：★★★★實(shí)施難度：★★★綜合評(píng)分：★★★3.網(wǎng)絡(luò)最后要談到的就是網(wǎng)絡(luò)。據(jù)新華社電，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ＣＮＮＩＣ）發(fā)布了第３６次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告。報(bào)告顯示，2015年我國(guó)共新增網(wǎng)民１８９４萬(wàn)人；截至２０１５年６月，互聯(lián)網(wǎng)普及率為４８．８％，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)６．６８億人。在未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，這個(gè)比例還要高出幾倍，網(wǎng)民群體人數(shù)相當(dāng)可觀。也因?yàn)槿绱?，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷，正被越來(lái)越多企業(yè)所重視。相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進(jìn)意識(shí)，煤炭行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至于至今還未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實(shí)我們簡(jiǎn)單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)，自身網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多煤炭行業(yè)并不擁有大量的客戶群體，但根據(jù)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)化4.0時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。網(wǎng)絡(luò)做品推的優(yōu)點(diǎn)很多，不但費(fèi)用低廉，推廣的形式也多樣化。硬性廣告、軟文宣傳、包裝后的小資資訊、活動(dòng)的組織和實(shí)施等，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，可以說(shuō)綜合了以上集中品推形式的長(zhǎng)處，并且有很強(qiáng)的互動(dòng)參與性。在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的過(guò)程中，需要注意選擇恰當(dāng)?shù)暮献髅襟w。方式有二：一是占?jí)艛嗟匚坏木C合性門戶，譬如騰訊QQ，微信等，并且一定要在首頁(yè)或者最顯眼的位置(這個(gè)價(jià)格可不比電視和報(bào)紙便宜多少)，因?yàn)檫x擇這樣的網(wǎng)站，看中的就是其首頁(yè)海量的受眾群，要和盡可能多的人“混個(gè)臉熟”。至于綜合門戶網(wǎng)站的分類頻道，就不建議選擇了。因?yàn)榫C合門戶雖然受眾總體基數(shù)大，但沖著煤礦來(lái)的真正“目標(biāo)消費(fèi)群體”比例很小。況且此類網(wǎng)站更著重于新聞、娛樂、體育內(nèi)容的建設(shè)，煤礦這樣小之又小的板塊無(wú)法給網(wǎng)站帶來(lái)太大經(jīng)濟(jì)效益，其投入的建設(shè)力度可想而知，當(dāng)前騰訊、新浪、搜狐的能源頻道人數(shù)相當(dāng)少，基本都是依靠代理公司來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。還有就是專業(yè)性的煤礦類網(wǎng)站，譬如煤礦信息網(wǎng)，中國(guó)煤炭資源網(wǎng)。此類網(wǎng)站的絕對(duì)網(wǎng)友數(shù)量不如綜合性門戶，但目標(biāo)受眾比例很大，簡(jiǎn)單地說(shuō)，來(lái)了10個(gè)網(wǎng)友，可能其中有9個(gè)是真正有煤礦開采需求的，避開虛浮的招數(shù)，讓廣告效果直達(dá)目標(biāo)客戶。受眾人數(shù)：★★★★★廣告費(fèi)用：★★宣傳效果：★★★★實(shí)施難度：★綜合評(píng)分：★★★★★就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。煤礦企業(yè)尤其要加強(qiáng)這種意識(shí)，根據(jù)自身的市場(chǎng)定位和資金實(shí)力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。日常可以選擇性價(jià)比高、潛移默化能力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動(dòng)時(shí)選擇受眾群體廣泛的報(bào)紙，有重大變化時(shí)或重要時(shí)間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。有強(qiáng)硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力將會(huì)大幅提升，面對(duì)危機(jī)類的困擾，也就掌握了一定的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于家居企業(yè)而言，雖然漫長(zhǎng)，卻是唯一的出路。5.1營(yíng)銷略策1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表，這是推銷中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些技術(shù)是煤礦公司購(gòu)買，哪些是客戶自己提供，有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。3、在推銷過(guò)程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見。煤炭公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度，做事情增加透明度，有了問題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明。5.3產(chǎn)品反饋市場(chǎng)反饋是指市場(chǎng)信息反饋流程前后銜接形成的一個(gè)完整的閉環(huán)管理體系，也就是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)產(chǎn)生的信息,要反回生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去。通過(guò)這樣的途徑和方法指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),更好地了解產(chǎn)品信息，使公司在后期發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的革新和產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)過(guò)程中，能夠使公司更好的發(fā)展。同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有充分的搜集、整理、歸納、分析、總結(jié)這些所掌握的信息資源，才能為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷決策