工作報告之珠寶設(shè)計實習(xí)報告

珠寶設(shè)計實習(xí)報告【篇一：珠寶店實習(xí)報告】從凰金珠寶首飾有限公司實習(xí)論如何提升珠寶門店的銷售業(yè)績1.前言在大學(xué)即將畢業(yè)之前，本人從2014年1月11日到2014年4月30日在凰金珠寶首飾有限公司參加實習(xí)，任營業(yè)員的職位。在實習(xí)期間，本人學(xué)到了一些與銷售相關(guān)的基本禮儀與技能，使課堂上的一些理論知識得以實踐和運(yùn)用。通過這次實習(xí)，本人認(rèn)為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司，在市場上的占有率及影響力還不夠高。本人將根據(jù)自身的實習(xí)經(jīng)歷，結(jié)合課堂上的理論知識，對如何提升珠寶企業(yè)營業(yè)員的銷售能力，提高銷售業(yè)績作簡單分析。2.實習(xí)情況介紹凰金珠寶首飾有限公司位于新葡京娛樂場1樓和1樓u的高額投注區(qū)旁邊。這里人流量較大，并且來往這里的人一般都具有一定的消費(fèi)能力。本人在該公司任營業(yè)員一職，主要是向客人介紹簡單的珠寶首飾知識，并最終促進(jìn)成交。在這次實習(xí)過程中，本人對珠寶的一些簡單知識有所掌握，學(xué)習(xí)了如何向客人銷售珠寶首飾產(chǎn)品的一些技能，拓展了本人的知識面和視野。同時，作為一個被管理者，也學(xué)習(xí)到了一些管理的經(jīng)驗和方法，使理論知識得以實踐和升華。3.公司介紹3.1企業(yè)宗旨顧客至上，服務(wù)至上，爭做行業(yè)的領(lǐng)航者。3.2公司規(guī)模凰金珠寶首飾有限公司于2013年9月14日正式開業(yè)，公司門店面積約120平方米，現(xiàn)有員工17名，包括13名全職員工和4名兼職員工。公司有兩位股東，作為整個公司的最高決策層和管理層，下設(shè)店長一名，負(fù)責(zé)門店日常工作的管理以及執(zhí)行股東下達(dá)的政策和指令。整個公司人際關(guān)系融洽，氛圍和諧，發(fā)展?jié)摿^大。3.3公司swot分析根據(jù)本人在凰金珠寶首飾有限公司的實習(xí)經(jīng)歷以及本人的一些所見所聞，對該公司的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行分析，從而得出該公司面臨的機(jī)遇和威脅。（見下表1）表1凰金珠寶首飾有限公司swot分析表根據(jù)該公司以上的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，本人認(rèn)為，公司目前的首要任務(wù)就是提升銷售人員的銷售技能，不斷提高門店的銷售業(yè)績，從而創(chuàng)造更大的利潤空間，保證企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。4.凰金珠寶首飾有限公司發(fā)展存在的主要問題及解決方案4.1存在的主要問題描述當(dāng)前，珠寶首飾公司的門店一般入駐在大型商場和相對繁華的地段，通常來說，這些地方的門店租金成本是比較高的，加上珠寶首飾門店的豪華裝修，這幾乎成為所有珠寶首飾門店主要的成本所在。然而，在這些高昂的成本面前，只有通過提升珠寶首飾公司門店的銷售業(yè)績，才能保證珠寶首飾公司的正常經(jīng)營。顯然，門店營業(yè)員的銷售技能對提升門店業(yè)績具有決定性的作用。從目前廣大珠寶首飾公司的情況來看，大多數(shù)珠寶營業(yè)員存在專業(yè)知識不足、導(dǎo)購技巧不熟、導(dǎo)購禮儀生疏等問題，這也是影響銷售業(yè)績的主要原因?；私鹬閷毷罪椨邢薰咀鳛橐患倚鹿荆膊焕獾卮嬖谝陨蠁栴}。舉一個簡單的例子，曾經(jīng)有一位顧客來到公司門店，問：怎么識別琥珀的真假？營業(yè)員答：我們這里都是真的，又問：那怎么看嘛？答：用鹽水，真的會浮起來，假的會沉下去，又問：放多少鹽呢？答：那我們就不知道了。試問，這么簡單的問題都回答不了，怎么能說服顧客掏錢購買呢？然而，營業(yè)員的產(chǎn)品知識的匱乏在珠寶首飾企業(yè)中具有普遍性。由此可見，對珠寶企業(yè)來說，做好營業(yè)員招聘和崗前的系統(tǒng)培訓(xùn)，打造一支金牌導(dǎo)購隊伍，是企業(yè)突破銷售業(yè)績瓶頸，提升銷售業(yè)績“臨門一腳”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。4.2原因分析本人認(rèn)為，導(dǎo)致凰金珠寶首飾公司營業(yè)員銷售技能普遍不高的因素主要有以下幾點(diǎn)：首先，營業(yè)員的招聘降低了門檻。根據(jù)本人觀察，公司在招聘營業(yè)員的時候，對營業(yè)員相關(guān)的專業(yè)知識并沒有引起重視，往往是根據(jù)應(yīng)聘者的溝通能力、對行業(yè)的興趣或者個人形象來決定是否錄用；其次，缺乏對營業(yè)員的專業(yè)培訓(xùn)。在凰金珠寶首飾公司工作的營業(yè)員都知道，公司幾乎沒有為他們安排專門的培訓(xùn)，最多只是由門店的店長向大家簡單的介紹一些產(chǎn)品知識和傳授一些銷售技能。最后，缺乏科學(xué)的激勵制度。在公司內(nèi)部，營業(yè)員的基本工資基本上是一樣的，唯一的不同就是在銷售業(yè)績上有一定的差別，多勞多得向來都是銷售行業(yè)的基本定律。由于公司對表現(xiàn)突出的營業(yè)員缺乏額外的激勵機(jī)制，導(dǎo)致大多數(shù)營業(yè)員不愿意主動去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識和銷售技能，從而不利于自身綜合素質(zhì)的提升。牙、珍珠項鏈等，顯得和諧、大方；年齡大的人選擇翡翠、綠松項鏈等，顯得得體、端莊。另外，營業(yè)員在銷售過程中，要注重成套購買。戒指、耳環(huán)、項鏈?zhǔn)菒勖琅康南盗刑籽b，設(shè)計師一般會成套設(shè)計。成套首飾由于風(fēng)格一致，會與佩帶者融合形成一個和諧的整體，否則風(fēng)格的反差會給人一種突兀感。顯然，顧客購買一件首飾與購買一套首飾在價格上的懸殊是很大的，成套購買對于提升門店業(yè)績是至關(guān)重要的。因此，為顧客量身訂制個性化的解決方案非常重要。我們設(shè)想一下，如果顧客花了不少的錢，卻選購了自己并不是很滿意的款式，事后心情郁悶甚至后悔，這必然會影響下次購買。因此，當(dāng)一個營業(yè)員為顧客提供滿意的解決方案時，不但可以提升其個人業(yè)績，顧客的滿意度和忠誠度也會相應(yīng)提高，甚至顧客的親朋好友也會被推薦購買，如此一來，門店、顧客和營業(yè)員之間形成了以多贏為基礎(chǔ)的良性循環(huán)。4.3.3完善員工激勵制度營業(yè)員在企業(yè)里屬于基層崗位，普遍缺乏歸屬感，對身份和收入敏感，注重短期利益。但他們是公司重要的一部分，處在與顧客接觸的第一線，只有讓營業(yè)員的需求，營業(yè)員才會做到讓顧客滿意?；诨私鹬閷毷罪椆灸壳暗臓顩r，筆者建議從以下幾點(diǎn)完善相關(guān)制度：首先，建立科學(xué)合理的薪酬體系。目前，凰金珠寶首飾公司施行的是“基本工資+銷售提成”簡單的薪酬制度，明顯過于粗陋。我們應(yīng)該形成“基本工資+福利+崗位補(bǔ)貼+月度銷售提成+年終獎金”全方位的崗位薪資體系，營業(yè)員的基本工資應(yīng)保證每年均有所增長，增長幅度應(yīng)不少于10%，月總平均收入應(yīng)高于同行和當(dāng)?shù)氐钠骄杖胨?，這樣才能建立營業(yè)員的職業(yè)安全感，使其敬業(yè)、樂業(yè)，保持整個團(tuán)隊的穩(wěn)定性。其次，建立完善的營業(yè)員培訓(xùn)體系，定期或不定期對營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容可以圍繞產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售后服務(wù)等方面進(jìn)行反復(fù)指導(dǎo)，可以外聘講師，也可以在營業(yè)員中培養(yǎng)內(nèi)部講師，并利用每天的早會和晚會進(jìn)行案例分享。對發(fā)展成為內(nèi)部講師的營業(yè)員，公司應(yīng)該給予一定補(bǔ)貼；有值得分享的經(jīng)典導(dǎo)購案例，公司要及時給予嘉獎，可以從精神獎勵和物質(zhì)獎勵兩方面入手。第三，定期和不定期舉辦形式多樣的競賽。這些競賽包括產(chǎn)品知識競賽、首飾佩帶技能競賽、銷售禮儀競賽，以及月度銷售業(yè)績大比拼等活動，確保每一位營業(yè)員的才能得到充分發(fā)揮?？紤]到營業(yè)員的工作特點(diǎn)和收入水平，設(shè)置的獎品可以做到日?；珉娫捒?、洗發(fā)水、牛奶、購物卡以及餐廳等的現(xiàn)金券等，規(guī)格高的銷售比賽可以考慮設(shè)置高額的先進(jìn)獎勵。最后，豐富員工業(yè)余活動。公司可以每年安排一次集體旅游活動和不定期的戶外活動，通過集體活動，增進(jìn)員工之間的感情，強(qiáng)化員工的集體協(xié)作意識，提升營業(yè)員對自身職業(yè)的認(rèn)同感。此外，公司每年應(yīng)組織一次對優(yōu)秀營業(yè)員的評比活動，對表現(xiàn)突出的員工給予表揚(yáng)和獎勵，這樣一來可以在企業(yè)內(nèi)部樹立昂揚(yáng)向上的文化氛圍，激發(fā)營業(yè)員對自身職業(yè)的榮譽(yù)感。5.結(jié)語通過這次實習(xí)，本人認(rèn)識到作為一名珠寶銷售人員，掌握專業(yè)知識和銷售技能是多么重要。珠寶門店要想提高銷售業(yè)績，在激烈的競爭中脫穎而出，提高銷售人員的綜合素質(zhì)是必然選擇。在此，對凰金珠寶首飾有限公司能夠為本人提供這次實習(xí)機(jī)會表示萬分感謝，對公司全體員工給予的熱心幫助和關(guān)懷致以誠摯的謝意?！酒褐閷殞I(yè)實習(xí)報告】珠寶專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告2007-02-2721:23:33|分類：雜記|標(biāo)簽：資料字號：大中小訂閱珠寶專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告珠寶鑒定2班陳磊前言通過第一學(xué)年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我對寶玉石有了初步的認(rèn)識，對其種類，特性有所了解，但不能夠滿足專業(yè)對我的要求，從而激發(fā)我們對專業(yè)知識的求知欲。這次學(xué)校組織我們的小學(xué)期實習(xí)活動，正如春雨般滋潤著我們求知若渴的心田。在這次實習(xí)過程中，通過對北京珠寶集散批發(fā)市場、珠寶加工實驗室、地質(zhì)博物館、典當(dāng)行以及與珠寶相關(guān)行業(yè)的參觀和調(diào)研，我們又了解珠寶行業(yè)的市場行情和發(fā)展趨勢，并初步教會我們對寶玉石原料和加工工藝及成品的肉眼鑒定方法。從而進(jìn)一步激發(fā)我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識和基本本領(lǐng)的積極性。我們對珠寶批發(fā)，零售的市場調(diào)查實習(xí)主要日程安排，如下所示：時間主要日程安排8月18日參觀北京國際珠寶批發(fā)城、亞運(yùn)村古玩市場。8月19日參觀潘家園舊貨市場和北京古玩城。8月20日參觀王府井工美大廈和恒信鉆石宮殿。8月23日參觀地質(zhì)博物館。8月25日參觀五寰珠寶批發(fā)城。8月26日參觀紅橋珍珠市場。8月27日參觀大鐘寺愛家收藏品市場。經(jīng)過對以上京城重要珠寶集散地的參觀學(xué)習(xí)，使我們進(jìn)一步了解珠寶商品行情和發(fā)展?fàn)顩r以及常見寶玉石的特性和識別方法、行市和價位，讓我們看清所學(xué)專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程學(xué)院實驗室，學(xué)習(xí)的珠寶初級的界面的打磨、拋光等初級的方法，提高了我們的動手能力和對專業(yè)技能的訓(xùn)練，讓我們第一次自己動手做出的寶石界面，零距離體驗專業(yè)的實戰(zhàn)。雖然在狹小的實驗室艱苦下，但我們對這一實踐機(jī)會倍加珍惜！看著我們自己交的漂亮的界面作業(yè)，我們的心情高興萬分！大大調(diào)動了我們對專業(yè)的積極性！第一章參觀實習(xí)的情況和感受8月18日我們來到了北京國際珠寶批發(fā)城，這是我們這次參觀實習(xí)的第一個地方，這里有批發(fā)有零售，是中低檔次的消費(fèi)人群最主要的場所。老師也說他們也推薦她的朋友來這里買婚慶時的東西。這里有數(shù)不清的水晶、翡翠、瑪瑙......我們在這里見到了水晶的很多種類，我們認(rèn)識了水晶。通過參觀學(xué)習(xí)我們知道了很多關(guān)于水晶的知識。水晶是既經(jīng)濟(jì)又美觀的寶石。聽這里的老板說紫水晶可以開發(fā)智能，平穩(wěn)情緒，提高直覺力、幫助思考、集中念力、增加記憶能力，增進(jìn)人際關(guān)系，給人勇氣與力量。代表高潔堅貞的愛情，常做為情侶的定情石。紫水晶在西方國家也代表著「愛的守護(hù)石」，能賦予情侶、夫妻間深厚之愛、貞節(jié)、誠實及勇氣。還有很多很多的水晶的種類，它們代表了不同的含義。我知道了水晶是很大的家族！但是我們在鑒別水晶方面還有很多的不足，我們只是通過老師的介紹簡單的知道認(rèn)識水晶要從水晶的透明度和顏色的深淺來分檔次。顏色越深透明度越好水晶的價值也就越高。我們知識很不夠多！在這里通過老師和老板的介紹我們認(rèn)識了翡翠，翡翠是最珍貴的玉，幾乎全部由硬玉組成，是一種以硬玉為主的纖維狀、致密塊狀的鈉鋁硅酸鹽礦物集合體。翡翠因含各種雜質(zhì)，造成顏色千差萬別，其中以翠綠色品種價值最高，翠綠色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶瑩剔透，硬而不脆。翡翠常用于做裝飾品、戒面、圓環(huán)、手鐲、耳環(huán)、刻片、鈕扣和項串等。翡翠是玉石王國中最為珍貴的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美譽(yù)。古人認(rèn)為佩之能避邪氣，當(dāng)護(hù)身符貼身佩戴。國際寶石界把翡翠定為“五月生辰石“，象征幸福、幸運(yùn)和長久。俗話說“玉養(yǎng)人，人也能夠養(yǎng)玉”，翡翠是有很好的裝飾品也能襯托人的高貴氣質(zhì)。但是翡翠也是有檔次只分的，a貨：是指未經(jīng)任何人工化學(xué)處理的天然翡翠貨品，成分、結(jié)構(gòu)、顏色、透明度均保持自然狀態(tài)的屬性，僅通過機(jī)械加工改變了形狀的翡翠。b貨：指本來是低檔翡翠，經(jīng)強(qiáng)酸處理漂洗，去除雜質(zhì)雜色，保留了綠色、紫色，再用環(huán)氧樹脂固結(jié)，顏色、玉質(zhì)是天然的（真的），但結(jié)構(gòu)已被破壞的翡翠，較長時間后，其色、質(zhì)均會變差。c貨：指經(jīng)過人工添加外來染料或藥品處理后的翡翠及其成品，玉質(zhì)是真的，顏色是人工加入的。a貨上可以“養(yǎng)人”的，但是b，c貨可能就對人有害，尤其是c貨。我們還了解一些關(guān)于翡翠的鑒別方法：主要從顏色和質(zhì)地兩個方面。顏色以祖母綠色為最好，綠色的分布和形態(tài)以帶子綠為最佳。質(zhì)地以玻璃地（指結(jié)構(gòu)細(xì)膩，透明至半透明狀的翡翠）為上，“水頭”（指翡翠的透明度）越足越好，“水頭”差者為次。選購翡翠飾品首先要鑒定原料的真假，如果確定是真料，還要從顏色、質(zhì)地、石花、翠性、綹裂、臟黑和琢型等方面認(rèn)真挑選，方能買到稱心的翡翠飾品。翡翠質(zhì)堅而韌性強(qiáng)，但瑪瑙的質(zhì)地似水晶，細(xì)膩無雜質(zhì)，光澤玻璃狀，透明或半透明。且多呈層狀，各層互相重疊，呈波紋狀、同心狀、斑駁狀、層狀等多種花紋，也有純白的。顏色有紅、白、黃、藍(lán)、黑、紫、綠、灰、褐等。加工之后的翡翠制品都較薄，佩戴時應(yīng)避免碰磕，以防破損。我們還認(rèn)識瑪瑙，瑪瑙的質(zhì)地似水晶，細(xì)膩無雜質(zhì)，光澤玻璃狀，透明或半透明。且多呈層狀，各層互相重疊，呈波紋狀、同心狀、斑駁狀、層狀等多種花紋，也有純白的。它的顏色有紅、白、黃、藍(lán)、黑、紫、綠、灰、褐等。不過紅色瑪瑙是主要的顏色，因為天然紅色的瑪瑙較少，且又色層不深，故瑪瑙中的紅色多為燒紅瑪瑙。瑪瑙是玉雕中的一大品種，用量很大，有用紅色為主，巧妙襯以其它顏色和紋理，使瑪瑙特點(diǎn)突出。也有用其它色為主，以各色襯托，效果也很顯著。技藝高超的玉雕大師們應(yīng)用不平凡的身手，可以使普通的瑪瑙，躍升成為寶貴的藝術(shù)珍品。我們對于瑪瑙的知識知道的不多它的鑒別方法我們也不是很清楚，在珠寶行中有一句口頭禪---瑪瑙無紅一世窮。這說明瑪瑙的紅色是多么重要。內(nèi)含物越少和越小，對光線在鉆石內(nèi)部穿透的影響就越低，鉆石閃耀的光芒就會越漂亮。我們的知識用上了，我們的信心也有了，可以通過學(xué)習(xí)來鞏固已經(jīng)學(xué)過的知識。8月26我們來到了紅橋珍珠市場，這是一個享譽(yù)國際的珍珠市場。我們在這里學(xué)到了關(guān)于珍珠的知識：珍珠，晶瑩閃爍，奇光異彩，古往今來就是人們公認(rèn)的珍寶，是優(yōu)美、珍貴的象征。古今中外，有著許許多多關(guān)于珍珠的神話傳說，有人說珍珠是神女的眼淚，珍珠將為人類帶來美好、幸福；也有傳說，每當(dāng)海上升明月，珠蚌即浮上水面，對著天空打開貝扇，讓內(nèi)里的珍珠吸取月華，滋養(yǎng)生命。珍珠是珠寶中歷史悠久的珍貴品種，歷代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入時的珠寶首飾中，珍珠是流行的寶飾之一，在世界的珠寶習(xí)俗中，被譽(yù)為康壽之石，是6月份的誕生石，象征著健康、富足和長壽。同時，將珍珠冠為寶石皇后。珍珠用作首飾，特別是項鏈極為美觀，戴之令人添風(fēng)雅、增神韻，艷而不媚、華而不俗，正是有她純潔、高貴、柔情等獨(dú)特魅力。我們還知道了關(guān)于珍珠的保養(yǎng)，珍珠項鏈?zhǔn)且环N昂貴的高級裝飾品，可以長久保存，世代相傳。但珍珠又不同于金屬飾物或其它寶石，因為珍珠的主要成分是鈣，所以不能遇酸和堿。珍珠項鏈每次戴用之后，應(yīng)用軟布輕微擦拭。如在夏季汗多時，應(yīng)用溫水沖洗，但不要用過熱的水，不要用洗滌劑。由于珍珠的硬度為3.5-4.5，表面柔軟，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的養(yǎng)殖年齡有關(guān)，有些較嬌嫩，特別是海水有核養(yǎng)殖珍珠，比較容易脫皮，要注意保養(yǎng)。珍珠是珠寶中唯一無需加工表面和唯一能治病、美容且自然美麗的寶石。我們的最后一天是來到了收藏品市場，我們在這里認(rèn)識了軟玉。軟玉按品種分為白玉、青玉、碧玉、墨玉、黃玉、多色玉等。我們就這樣結(jié)束了對各大珠寶市場的參觀實習(xí)！我們學(xué)到了很多知識，對我們以后的學(xué)習(xí)都有很大的幫助。第二章調(diào)研實習(xí)的情況和感受通過我們對北京珠寶市場的參觀實習(xí)和調(diào)研實習(xí)，我們對北京珠寶市場的特點(diǎn)、批發(fā)情況、零售情況、消費(fèi)群體特點(diǎn)、寶玉石的種類、價格、款式等有了初步的了解。北京是我國的首都，是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，這里是一個大的市場。北京的珠寶市場在中國也是很有影響力的，這里有潘家園市場、北京國際珠寶批發(fā)市場、紅橋珍珠市場等一批在全國乃至世界都很有名的珠寶批發(fā)市場。這里的珠寶市場是一個集散地，是把全國的珠寶積聚在一地方然后在經(jīng)過市場分散到各地，主要是依批發(fā)的形式，但是零售也是主要的消費(fèi)形式。在北京珠寶市場的一些地方消費(fèi)水平比較高。從銷售額猛漲的鉆戒到越來越熱的翡翠，從珠寶類當(dāng)品增多的典當(dāng)行到人滿為患的珠寶鑒定現(xiàn)場，對于以前視為遙不可及奢侈品的珠寶首飾，國人從未有像今天這樣高漲的買賣熱情。據(jù)金銀珠寶業(yè)商會最新發(fā)布，2005年國內(nèi)銷售額達(dá)1400億人民幣，出口創(chuàng)匯55億美元，從業(yè)人員20萬。中國的鉑金、黃金、翡翠、鉆石等珠寶消費(fèi)近年一直保持著年均15％的增長勢頭。目前金銀珠寶業(yè)民營企業(yè)占95％以上，已成為行業(yè)主體。對于中國珠寶業(yè)如此迅猛的發(fā)展，國際珠寶聯(lián)盟主席卡瓦列里表示，以往國際珠寶界只關(guān)注美國一個市場，當(dāng)目前美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題后，已經(jīng)不是珠寶業(yè)盈虧的晴雨表。而中國正在成為一個國際珠寶業(yè)為之矚目的珠寶超級消費(fèi)大國?？ㄍ吡欣镱A(yù)測，2050年左右，高級珠寶市場會實現(xiàn)3倍以上增長。基于中國經(jīng)濟(jì)目前的發(fā)展速度和中國的人口，中國毫無疑問將成為最大珠寶消費(fèi)國?？ㄍ吡欣锿瑫r指出，目前中國國內(nèi)的珠寶市場缺乏iso標(biāo)準(zhǔn)鉆石評定體系，其中也包括寶石和珍珠在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。缺乏標(biāo)準(zhǔn)與誠心，這是國內(nèi)消費(fèi)者們購買珠寶時有所猶豫的主要原因。北京珠寶市場在銷售是在世界大市場下的一個小的縮影，北京在全國的珠寶地位是很重要的。珠寶批發(fā)與零售是北京珠寶市場的主要形式。從量上說批發(fā)是最主要的出售形式，批發(fā)的量我自己估算大約占總量的７０％。在一些大的市場如潘家園舊貨市場、紅橋珍珠市場。從銷售形式上說零售是主要的，在各大珠寶市場都有零售的形式。在一些地方還主要是依零售為主，如王府井附近的珠寶市場及買點(diǎn)。消費(fèi)群體多樣是北京珠寶市場的一個特點(diǎn)。有的市場是適合比較高層次的消費(fèi)者，有的適合較低層次的消費(fèi)者。和全國的消費(fèi)者相比較，北京的消費(fèi)是比較高的。珠寶專業(yè)人才缺口日益凸顯。據(jù)了解，目前僅上海一地就有300多家珠寶經(jīng)銷企業(yè)，各類珠寶鉆石加工、檢測、鑒定機(jī)構(gòu)為數(shù)也不少，對專業(yè)人才的需求十分可觀。據(jù)不完全統(tǒng)計，上海有50多家典當(dāng)企業(yè)和70多家拍賣行，在進(jìn)行拍賣、典當(dāng)?shù)冗^程中也需要珠寶檢驗、評估專業(yè)人士；海關(guān)、公安等機(jī)構(gòu)也需要這方面的專家。上海寶玉石協(xié)會常務(wù)理事、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局上海國際培訓(xùn)中心主任李衛(wèi)預(yù)測，僅上海一地的珠寶鑒定評估人才缺口至少在1萬名以上。時尚是個永恒的話題，而珠寶飾品作為時尚的代言更是無可厚非。2006年的珠寶首飾界將延續(xù)2005年創(chuàng)新和變化的風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上更加注重飾品的奢華感。彩色寶石、翡翠、琥珀也將以其誘人的色彩、多變的造型、深厚的文化底蘊(yùn)成為2006年首飾界的新寵。鉆石永恒的經(jīng)典有人說鉑金首飾內(nèi)斂奢華的動人引力，是被其純凈、稀有、永恒的固有特點(diǎn)所賦予，只有鉑金與鉆石的完美搭配才能顯出它的高貴氣質(zhì)。在珠寶專柜你會發(fā)現(xiàn)，人們會把鉑金首飾作為飾品的首選。2006年的首飾還將延續(xù)經(jīng)典的鉑金鑲鉆的款式，主鉆與副鉆的搭配更加凸顯鉆飾的不俗的韻味與造型的華美。方形鉆石以其標(biāo)新立異的獨(dú)特個性，日益成為現(xiàn)代女性獨(dú)立、個性的標(biāo)志，成為一個新的時尚亮點(diǎn)。鏤空、噴砂的工藝都將成為2006年的主打，鉆戒已不再只代表著愛情，更多的已成為時尚人士的“玩具”，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，相比之下更重視選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價錢不貴但看上去鉆石不小。隨意的幾個字母或簡潔流暢的線條、簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的主旋律，其外觀呈流線型或幾何型，視覺感簡約明快、含蓄內(nèi)斂。單粒鉆石垂吊在一根細(xì)巧的鏈子上，晶瑩璀璨，成為聚集視線的焦點(diǎn)，獨(dú)特經(jīng)典的設(shè)計恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。彩寶耀眼的新星2006年將告別“白色時代”，迎來一個多彩、繽紛的彩寶時代。色彩斑斕的彩色寶石開始流行，彩寶和鉆石的組合成為當(dāng)前國際珠寶首飾設(shè)計的主流。記者在金九福2006年新品發(fā)布會上看到，這季的新款戒指、耳釘、吊墜、手鏈、胸花等都將采用晶瑩剔透的寶石，再搭配鉆石，力求讓每一款都有其獨(dú)特的韻味。果蔬系列、情感系列、幾何圖形系列等大顆粒的晶石，采用雙格子面和單格子面的切割，使光澤得到充分地散發(fā)。各種晶石，藍(lán)色的托帕石，象征愛情；紫色的晶石，象征智慧與財富；黃色的黃晶，象征真誠和執(zhí)著的愛；再配以各種造型，或夸張，或精巧，在黃、白雙色k金的陪襯下，一件件美麗的首飾就誕生了。就時尚流行趨勢來看，晶石將作為一個最耀眼的新星，以其更適宜搭配不同服飾、發(fā)型、膚色的優(yōu)勢，在首飾舞臺大放異彩。翡翠吉祥的象征翡翠飾品由于其色澤美麗、寓意深刻也正在作為主流飾品進(jìn)入尋常百姓家，消費(fèi)者也開始越來越喜愛翡翠飾品，所以翡翠飾品流行將會是2006年的一個趨勢。記者在花園路大唐通寶玉器專賣店發(fā)現(xiàn)，這里的翡翠貨品種類以手鐲、吊墜為主，造型生動，工藝細(xì)致，色澤或濃或淡，都有其不同的美的體現(xiàn)，觀音、佛像、如意扣居多。據(jù)這里的負(fù)責(zé)人介紹，翡翠掛件多采用中國特色的造型，其中有代表吉祥、如意的動物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛災(zāi)避邪等。從這些含義上也就不難看出人們對翡翠的喜愛程度。由于翡翠是一個有著豐厚文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)飾品，同時翡翠對人體還具有一定的保健養(yǎng)生作用。據(jù)了解，翡翠所具有的一些微量元素對佩戴人能起到調(diào)節(jié)微循環(huán)的功效，起到愛護(hù)身體的作用，而人體分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光澤度得到提高，有一定的養(yǎng)護(hù)作用，俗話所說的“人養(yǎng)玉、玉養(yǎng)人”也就是這個道理。琥珀另類的奢侈崇尚自然的人，在2006年一定不要錯過琥珀飾品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，琥珀產(chǎn)于波羅的海東岸等地，因樹種、地層、沉積環(huán)境的差異，而生成的顏色不同，分為:綠珀、血珀、黃金琥珀、蜜蠟四大類，內(nèi)裹有昆蟲或樹葉，在加工過程中，遇高溫爆裂后開花或結(jié)晶的形狀更是無一雷同，因此，對于喜歡獨(dú)特個性產(chǎn)品的人來說，便是難得的天然珠寶飾品。第三章實習(xí)情況總結(jié)隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發(fā)展，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24k金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及k金在內(nèi)的新型珠寶市場。一、北京珠寶市場的發(fā)展前景由于歷史的原因，我國的珠寶市場解放后消失了一段時期。直到20世紀(jì)80年代末才又重新出現(xiàn)。之后，珠寶市場一直以極高的速度發(fā)展。經(jīng)過不到二十年的發(fā)展，目前在北京各大百貨商場中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的第二大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場的黃金地段。北京作為我國的首都，正在成為一個國際化的大都市，中國的時尚之都，具有獨(dú)特的地位優(yōu)勢，其珠寶零售市場具有巨大的發(fā)展空間。二、北京珠寶市場的競爭態(tài)勢(一)市場格局。經(jīng)過近20年的發(fā)展，北京的珠寶零售市場已形成了珠寶品牌專營店、百貨商場和專門珠寶市場三分天下的格局。這其中百貨商場居于珠寶零售市場的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右；其次為珠寶品牌專營店，約占20%左右的市場份額；最后是專門珠寶市場，占不到10%零售份額。北京的各大百貨商場從20世紀(jì)90年代末期開始注重珠寶類商品，之后迅速發(fā)展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場的主流。究其原因，主要有以下幾個：第一，百貨商場大多具有很長的歷史，積淀有良好的信譽(yù)，容易取得消費(fèi)者的信任；其次，百貨商場擁有多年培育起來忠實的消費(fèi)群體；第三，強(qiáng)大的資金實力使其能夠開展強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢，綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。但應(yīng)當(dāng)注意的是，在經(jīng)營珠寶方面，百貨商場也具有一些劣勢：一是注重了廣大消費(fèi)者的共性，但無法關(guān)注和滿足個別消費(fèi)的個性化需求，這對于珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無疑是致命的缺陷；第二，大型商場內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場的通病，致使許多消費(fèi)者在商場門前望而卻步。針對百貨商場經(jīng)營珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點(diǎn)：第一，全部為品牌專賣店，關(guān)注品牌形象建設(shè)；第二，商品品種齊全，特色鮮明；第三，服務(wù)多樣化，能夠滿足不同消費(fèi)者的特殊需求；第四，購物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來，其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場的重要一極。從國外珠寶市場的發(fā)展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成為珠寶零售市場的主流。