銷售及技術提成管理制度(DEMO)

青島維程連邦計算機管理有限公司銷售及技術提成管理制度編號：LBWC-HR-ZD0002版號：2014-01/17-1頁碼：第4頁共4頁PAGEPAGE4銷售及技術提成管理制度編制人力資源部日期2014年01月批準日期年月修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人總則為完善公司激勵機制和公司分配政策，促進公司營銷部門不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，加強營銷部門與技術工程部門之間的團隊合作，從而增強公司營銷優(yōu)勢，現(xiàn)對營銷部門與技術工程部門實行提成工資制度。（以下簡稱提成制）。提成制遵循的原則鼓勵營銷工作人員與技術工作人員的原則。精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則并且完全體現(xiàn)出多勞者多得的原則。動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則。營銷人員與技術人員承擔有限風險的原則。適用范圍提成制是針對營銷系統(tǒng)的營銷部和技術工程部門中專職營銷人員與技術人員實行的一種工資制度。營銷人員與技術人員提成基本構成與類別說明：專職營銷人員與技術部人員：當月個人提成=（項目合同銷售額－銷售成本）＋（單品銷售額－銷售成本）/公司指導價×元/臺/天×當月實際工作日。營銷部、技術工程部組長級別以上人員：當月提成=當月個人提成（按照個人提成方式計算）+當月團隊提成。當月團隊提成=團隊總銷售額/公司指導價/團隊管理折算系數(shù)×當月實際工作日。類別說明項目合同銷售額：指所簽訂的項目合同總金額。銷售成本：指在簽訂合同期間所產(chǎn)生的一系列相關費用（如宴請等其他費用）。單品銷售額：指在技術支持中所產(chǎn)生的配件銷售額。公司指導價：為保證公司運營利潤，方便統(tǒng)一管理而制定每臺機器指導價格。實際工作日：當月實際出勤情況。團隊總銷售額：所屬團隊當月總銷售額。團隊管理折算系數(shù)：針對組長級別以上人員的管理核算系數(shù)值（詳見系數(shù)表）。提成比例表部門職務團隊管理折算系數(shù)營銷部營銷組長30營銷主管營銷經(jīng)理技術工程部技術組長技術主管技術經(jīng)理提成發(fā)放當月個人提成與當月團隊提成需收回合同全部款項，方可進行。提成在收回全部款項的次月20日隨薪資一同發(fā)放。項目周期相對較長的，需收回不低于整個項目全額的90%款項，方可進行部分提成，提成按實際回款項進行計算，并在收回款項的次月20日隨薪資一同發(fā)放，剩余提成部分需等剩余全部款項匯款后方可提成。個人提成及團隊提成按照簽訂的項目銷售合同中服務期限進行每月發(fā)放；合同終止后，該項目的個人提成及團隊提成停止發(fā)放。凡是與公司解除或終止勞動合同的，提成自解除與終止日起停止發(fā)放。剩余提成自動轉移至接替工作人員。營銷人員與技術人員考核機制專職營銷人員試用期滿后，營銷部門根據(jù)公司下達給部門新增銷售額指標，結合部門情況、專職營銷人員實際情況等因素，由分管領導會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達銷售考核指標。營銷人員試用期內(nèi)無任何有效信息的，予以淘汰；試用期三個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。技術人員試用期滿后，技術工程部門根據(jù)營銷部門簽訂的項目銷售合同中技術項目，由分管領導會同部門經(jīng)理結合實際情況向每一位技術人員分配相關任務量。技術人員試用期內(nèi)未達到公司技術要求的，予以淘汰；試用期三個月內(nèi)，無法獨立完成所分配的任務，予以淘汰。薪酬方案個人收入=基本工資+績效工資+崗位津貼+各項提成+各項福利。全員營銷體系公司為鼓勵非營銷部與技術工程部員工在完成本職工作的情況下，向營銷部門提供業(yè)務信息并使促成銷售的，公司另外按照銷售額×提成率×%計算獎勵給信息提供人員。提成發(fā)放原則及審批流程提成獎金由部門經(jīng)理提出分配方案報分管領導審批簽字轉至總經(jīng)理簽字確認后發(fā)放。合同款項到帳后，經(jīng)財務核實即予提成兌現(xiàn)。提成獎金發(fā)放審批按薪資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。特別規(guī)定本制度實施細則自生效之日起兩年內(nèi)，有關提成方式、比例等規(guī)定不作有損于營銷部與技術工程部人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權由人力資源部門會同以上部門進行修訂。公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷部與技術工程部人員薪資支付制度。附則本制度自頒布之日起實施，即適用于頒布之日起新開發(fā)業(yè)務。本制度細則（含修訂稿）由人力資源部負責制定、解釋、修訂，經(jīng)總經(jīng)理審核審批后執(zhí)行。3、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。B比率分析法和比較分析法不能測算出各因素的影響程度?！?/p>

C采用約當產(chǎn)量比例法，分配原材料費用與分配加工費用所用的完工率都是一致的。ＸC采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費用時，應考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務的情況。錯C產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失。√C成本報表是對外報告的會計報表?！罜成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因?！罜成本會計的對象是指成本核算?！罜成本計算的輔助方法一般應與基本方法結合使用而不單獨使用。√

C成本計算方法中的最基本的方法是分步法。X

D當車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中?！罝定額法是為了簡化成本計算而采用的一種成本計算方法?！罠“廢品損失”賬戶月末沒有余額?！蘁廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復廢品的生產(chǎn)成本和可修復廢品的修復費用。ＸF分步法的一個重要特點是各步驟之間要進行成本結轉。(√)G各月末在產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計算月末在產(chǎn)品成本。錯G工資費用就是成本項目。(×)G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費用最后均應分配計入產(chǎn)品成本中。對J計算計時工資費用，應以考勤記錄中的工作時間記錄為依據(jù)。(√)J簡化的分批法就是不計算在產(chǎn)品成本的分批法。(×)J簡化分批法是不分批計算在產(chǎn)品成本的方法。對J加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用?！?/p>

J接生產(chǎn)工藝過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，X

K可修復廢品是指技術上可以修復使用的廢品。錯K可修復廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復費用在經(jīng)濟上是否合算的廢品。ＸP品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)?！罳企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。ＸQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務部門、職工浴室等部門職工的工資，均應通過“應付工資”科目核算。ＸS生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。ＸS適應生產(chǎn)特點和管理要求，采用適當?shù)某杀居嬎惴椒?，是成本核算的基礎工作。(×)W完工產(chǎn)品費用等于月初在產(chǎn)品費用加本月生產(chǎn)費用減月末在產(chǎn)品費用。對Y“預提費用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實際上是待攤費用。對Y引起資產(chǎn)和負債同時減少的支出是費用性支出。X

Y以應付票據(jù)去償付購買材料的費用，是成本性支出。X

Y原材料分工序一次投入與原材料在每道工序陸續(xù)投入，其完工率的計算方法是完全一致的。ＸY運用連環(huán)替代法進行分析，即使隨意改變各構成因素的替換順序，各因素的影響結果加總后仍等于指標的總差異，因此更換各因索替換順序，不會影響分析的結果。(×)Z在產(chǎn)品品種規(guī)格繁