淘寶周年慶活動專項方案

淘寶周年慶活動方案【篇一：商業(yè)廣場周年店慶營銷策劃方案】商業(yè)廣場周年店慶營銷策劃方案周年店慶活動日期:四月十八日至四月二十五日檔期背景季節(jié)特征：四月中旬沈陽天氣已逐步入暖,平均氣溫零下2-10度，溫差較大，中午氣溫偏高，晚間則很涼。大家著衣季節(jié)特點不顯著，相對混亂，此時消費者購置力正處于十二個月當中春季換季之時。檔期背景行業(yè)特征：本月冬季商品處于全方面清倉收尾階段，春季商品已陸續(xù)上市，各商家全部會有對應促銷活動推出。檔期同業(yè)競爭情況：本月為銷售淡季，消費者購置欲望普遍不強，但我們周年店慶，能夠經(jīng)過一系列企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。經(jīng)過店慶活動提前打響旺季銷售戰(zhàn)役，其它百貨同業(yè)針對百貨商場店慶也會采取對應促銷應對方法。一、引進4t式營銷策劃理念:引入4t式商業(yè)營銷策劃理念，抓住休閑、體驗、互動、娛樂四大元素，直擊網(wǎng)絡購物致命弱點，經(jīng)過本年度店慶深入落實以4t模式為關鍵年度營銷策劃方向，此次店慶取消演唱、走秀等演出，資金投入傾向于以租賃為主，由策劃部牽頭，在集團提供資金范圍內(nèi)（220萬），完成此次活動整體展場部署，取消中庭吊飾訂做及各商業(yè)拐點制作，全部采取租賃，計劃整體在150萬內(nèi)完成全部店慶部署工作，以打造以休閑娛樂為專題大型文化展覽活動。二、美陳部分創(chuàng)意敘述：營造海洋文化專題氣氛專題營銷環(huán)境1、店內(nèi)部分：本年度店慶整體環(huán)境藝術裝飾由策劃部負責，將往年用于店慶裝飾資金壓縮二分之一，全部采取租賃形式，由策劃部主任姜晨負責提前30天向大連紅方塊展覽展示策劃發(fā)出邀請函，必需在確定價格內(nèi)取得以下全部展具租賃。應在2月15前確定協(xié)議，交付訂金。其它各項現(xiàn)場實施責任人中庭吊飾責任人：高國良，樓梯拐點責任人：邵莉莉，互動體驗演藝責任人：龍海艷，展場布電責任人：何軍①中庭通道布展處理方案確定以《一帆風順》為專題大型展覽：包含中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，共展出各個歷史朝代不一樣型制舟船模型200艘。經(jīng)過這些古船模型展出，全方位真實再現(xiàn)了中國不一樣歷史時期舟船發(fā)展歷程，表現(xiàn)了勞感人民聰慧智慧。②樓梯通道及50個拐點處理方案確定各通道拐點以趣味藝術雕塑50組分布，關鍵展示適合于各類消費者觀賞、駐足、拍照含有一定創(chuàng)意雕塑小品，深入強化整個商場藝術氣氛。③中庭及長廊吊飾處理方案整個商場長廊及吊飾全部采取和海洋文化相關“魚”造型，配合整體《一帆風順》展陳，整體共需8組，全部采取租賃形式。④各類互動體驗及演藝處理方案a：在中庭設置長12m，寬4.5m，桅桿高9m大型海盜船式舞臺，提供相關演藝（以演出策劃方案為準）。b：設置沙畫臺10套，無償向消費者開放，可進行沙畫藝術體驗，可吸引大量兒童及家長參與。c：在中庭大型海盜船邊擺放《加勒比海盜》中人物蠟像6套，可吸引消費者拍照留念。⑤大品牌和活動冠名征集方案2、店外部分在正門兩側分別懸掛巨型對聯(lián)式條幅，以吸引過往行人及車輛注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。經(jīng)過店內(nèi)、店外美陳設計，讓全部人全部能體會到這是一個盛大節(jié)日。三、階段推廣內(nèi)容及實施活動：推廣專題：以本年度打造本商場體驗文化活動為軸心，以大型展覽專題和此次店慶營銷專題共同推廣。推廣階段：第一階段：預告期（1月1日—1月8日）為年度文化專題推廣第二階段：熱身期（1月9日—1月17日）為本年度店慶專題全方面推廣第三階段：實施期（1月18日—1月24日）以展覽和店慶打折優(yōu)惠倒計時推廣各階段關鍵任務：第一、二階段：避免店慶前“持幣待購”現(xiàn)象，促進銷售，做好鋪墊作用。第三階段：實施多種文化體驗活動，和用戶一起慶賀5周歲生日，促進銷售額大幅度提升，回饋用戶。具體內(nèi)容：第一階段：（1.1-1.8）經(jīng)過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多個媒體，向消費者進行《一帆風順》為專題店慶活動，從而使消費者在體驗中產(chǎn)生極大購置欲，提升銷售額。活動：絕對名品聯(lián)合特賣會：1月9日—12日在一樓開辟特賣場，推出多個品牌化妝品、香水、手表、珠寶聯(lián)合特賣。依據(jù)消費者普遍心理特征，通常消費者不會在店慶前大量購物，這么就會造成全部人全部在等候店慶這一天，對前一階段銷售會造成一定影響，推出品牌聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：（1.9-1.17）經(jīng)過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多個媒體，向消費者進行通知店慶期間活動，從而使消費者產(chǎn)生極大購置欲，為店慶期間各項活動實施打下良好基礎?；顒樱?、vip特惠先享：進行vip用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全方面折扣，全部vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進行消費，共同體驗店慶喜悅。關鍵是避免因店慶期間用戶過多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。經(jīng)過這種形式能夠避免以上問題發(fā)生。2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優(yōu)惠方法刺激用戶消費，提升銷售額。在1月9日—17日期間天天逢整點（限20分鐘）光顧店內(nèi)用戶均能夠轉動轉盤一次，依據(jù)指針所指折扣，用戶取得對應折扣數(shù)額。3、繽紛春裝樣版訂貨：1月初在商業(yè)廣場二樓舉行春季服裝定貨會，經(jīng)過大型商品定貨會，即聯(lián)絡了相互之間感情，又為夏季產(chǎn)品供給打下良好基礎。第三階段：（1.18-1.24）前二個階段經(jīng)過報紙、店內(nèi)海報等多個媒體前期大量地宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進來。而此時要加大當日活動宣傳，使全部消費者全部“動”起來。sp活動：1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。2、滿就送。3、低價特區(qū)限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，經(jīng)過這種方法有利于處理死角問題，這么就能夠使各個角落商品全部能夠得到愈加好展示。4、大吉大利轉盤：在18日店慶當日分別10：18、14：18、17：18時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨百貨商場用戶，將有機會轉動幸運轉盤，用戶轉動大吉利轉盤，待指針停止后所指位置金額，即為此用戶幸運數(shù)字，用戶可取得對應金額代金券，此代金券只限當日使用（或在一周內(nèi)有效）。5、情真意切vip生日同慶：vip貴賓可憑vip卡到客服中心領取店慶禮品一份，并安排專員對大用戶進行造訪，以表示對vip貴賓拳拳盛意。可經(jīng)過手機短信，向vip用戶進行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝vip用戶長久以來對百貨商場支持和了解，并進行特賣活動?！酒禾詫毚黉N活動廣告語大全_淘寶開店必備】淘寶促銷活動廣告語大全_淘寶開店必備1.攜手飾伊，共享幸福2.千奇百怪，惟伊飾度。3.輾轉千度，仍然“衣”飾。4.恒星服務，用恒心打造。5.不一樣價格，不一樣感受以人為本，實惠看得見摸得著6.愛心愛我愛金色陽光（金色陽光是淘寶店鋪名，關鍵做化妝品）7.時尚神話----洛神坊8.刪繁就簡三秋樹,標新立異二月花.款款（韓）衣點點美,風過秋林憶我家!9.樂彩寶貝坊，女裝倍漂亮。10.衣錦＊衣舍，只為有品味人11.我們一直在路上。生活應你而漂亮【篇三：促銷活動方案網(wǎng)】網(wǎng)店促銷方案大全網(wǎng)店促銷也是一門學問，怎樣進行網(wǎng)店促銷呢？促銷，簡單點講，就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么，在網(wǎng)絡上，我們怎樣來經(jīng)過促銷手段提升自己成交額呢？一、促銷種類依據(jù)手段方法不一樣分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等；根據(jù)手段時機可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等?？梢罁?jù)促銷目標不一樣采取不一樣促銷方法，活學活用！通常全部是相互結合。二、促銷目標：很簡單，盈利！那么，怎樣來達成這么目標呢？請看第三步。三、促銷過程：1、確定促銷商品、并備好充足貨。不一樣商品采取不一樣促銷方法，不一樣季節(jié)促銷不一樣商品。促銷期間，貨物銷售會比平時快，所以，充足備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官和好評，假如碰到不好說話買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費掉不少時間和精力。2、用戶人群確實定：要促銷，當然要把促銷對象搞清楚，促銷對象是你目標消費群，這些人才是你受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你目標人群開展促銷信息傳播，你目標消費群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制訂得再合適也只是對牛彈琴。目標對象確定了，再選擇適宜傳輸方法，比如網(wǎng)上旺旺消息，署名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也能夠結合做部分推廣，如手機短信，dm單等等，這些全部是促銷信息傳播有效路徑！做好這個前提，就不愁沒有用戶進店了！用戶確定了，才能選擇適宜促銷方法。3、制訂促銷方案：⑴會員、積分促銷：例子：全部購置我企業(yè)產(chǎn)品用戶，全部成為我企業(yè)會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還能夠累計積分，用積分無償兌換商品。優(yōu)點：采取這種促銷方法,可吸引用戶再次來店購置和介紹新用戶來店購置,不僅能夠使用戶得到更多實惠,同時鞏固老用戶，拓展新用戶,增強了用戶對網(wǎng)店忠誠度?、普劭鄞黉N：折價亦稱打折、折扣，是現(xiàn)在最常見一個階段性促銷方法。因為折扣促銷直接讓利和消費者,讓用戶很直接感受到了實惠,所以,這種促銷方法是比較立桿見影.a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。例子：我企業(yè)常常在關鍵節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進行8折優(yōu)惠，因為這么時候，大家往往會選擇購置健康禮品作為表示情意禮品。往往也在企業(yè)周年慶、等慶典時折扣促銷.優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多人前來購置，即使折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總銷售收入不會降低，同時還增加了店內(nèi)人氣，擁有了更多用戶，對以后銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？提議：采取這種促銷方法促銷效果也要取決于商品價格敏感度。對于價格敏感度不高商品,往往徒勞無功。不過，因為網(wǎng)上營銷特殊性，直接折扣銷售輕易造成用戶懷疑，通常不提議使用。b、變相折扣：例子：我也常常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點打包銷售，把幾件產(chǎn)品進行組合，形成一個合理禮品包裝，進行一定折扣銷售。優(yōu)點：愈加人性化，而且，折扣不露痕跡！提議：產(chǎn)品組合有很高學問，組合得好（我自己常常就用天年保健內(nèi)衣和保健襪組合，效果很好），能夠讓消費者很滿意，不過組合不好（假如用耳環(huán)和書來搭配，那肯定??），那可能就怨聲載道喔！c、買贈促銷：其實這也是一個變相折價促銷方法，也是一個很常見而且有效促銷方法之一。例子：我企業(yè)以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機.優(yōu)點：讓用戶認為自己花一樣錢多買了樣產(chǎn)品，快樂！提議：買贈促銷應用效果好壞關鍵在贈品選擇上，一個貼切，適當贈品，會對產(chǎn)品銷售起到主動促進作用，而選擇不適合贈品只能是賠了夫人又折兵，你成本上去了，利潤降低了，但用戶卻不領情！怎樣選擇適宜促銷贈品?首先：不要選擇次品、劣質品作為贈品，這么做只會適得其反，影響店鋪美譽度；其次：選擇合適能夠吸引消費者產(chǎn)品或服務（買電解水機送迷你飲水機），這些東西選購麻煩，在外面單獨購置價格也比較高，送這么東西用戶喜愛，而對我來說也是增加了少許成本。提議出售衣物店能夠贈予部分小佩飾之類東東，化妝品店可贈予化妝小工具等等；第三：注意贈品時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用物品；第四：注意贈品預算，贈品要在能接收預算內(nèi)，不可過分贈予贈品而造成虧損。⑶贈予樣品促銷比較適合化妝品和保健食品。因為物流成本原因，現(xiàn)在在網(wǎng)上應用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷能夠達成比很好促銷效果.例子：我們企業(yè)新產(chǎn)品上市，全部采取試用裝產(chǎn)品試用！優(yōu)點：讓用戶產(chǎn)生對產(chǎn)品忠實度。提議：效果過硬產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值產(chǎn)品吸引大家參與；b活動參與方法要簡單化，太過復雜和難度太大活動較難吸用戶參與；c抽獎結果公正公平性，因為網(wǎng)絡虛擬性和參與者廣泛地域性，對抽獎結果真實性要有一定確保，并立即能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用一個促銷道具，各位賣家能夠依據(jù)各自店鋪不一樣情況靈活制訂紅包贈予規(guī)則和使用規(guī)則。例子：我所在珠海商盟買5送5紅包促銷。優(yōu)點：可增強店內(nèi)人氣，因為紅包有使用時限，所以可促進用戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成用戶忠誠度！⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效方法之一，因為一元拍和荷蘭拍在淘寶首面全部有專門展示區(qū)，所以進入該區(qū)商品可取得更多被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。⑺主動參與淘寶網(wǎng)主辦多種促銷活動：淘寶不定時會在不一樣版塊組織不一樣活動，參與活動賣家會得到更多推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售一個好方法。要想讓更多人關注到你店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行活動，并主動參與！四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好促銷氣氛有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有些人氣、有促銷氣氛感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住用戶嗎？五、促銷效果評定和促銷方案修正大家促銷做到以上幾項就算完了，其實還有一項很關鍵工作沒有做。那就是促銷效果評定和促銷方案修正。任何一項促銷活動全部不可能事先就知道一定是切實可行，在促銷活動實施到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評定。首先，看瀏覽量，看銷售量。這些數(shù)據(jù)全部需要橫向和縱向雙方面比較，即一是用目前瀏覽量、成交量和歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量和自己店鋪相比較。這么雙方面比較出來結果才是真實促銷效果。假如促銷評定效果和預期目標有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并依據(jù)出現(xiàn)問題制訂新促銷策略進行修正和完善。當然，人創(chuàng)意是無窮，好促銷方法也是層出不窮，以上全部是部分最常見也比較有效促銷方法，大家能夠集思廣益，依據(jù)各自店鋪不一樣情況將部分基礎促銷方法加以改變和升華，注意可操作性，加強趣味性，新奇性，這么你店鋪就不愁不火啦！篇二：?！獯罄麆诳ㄒ鹿駨S家總裁簽售會——一、活動基礎信息:【活動專題】：感恩中國大惠羊城——意大利勞卡衣柜廠家總裁簽售會【活動時間】：4月24日【活動地點】：勞卡企業(yè)營銷中心(荔灣區(qū)東朗東沙大道345號金宇花園二樓)【政策輸出】：1、消費券:①購置面額500元消費券9折優(yōu)惠,購置面額1000元消費券8折優(yōu)惠,購置面額元消費券7折優(yōu)惠,每戶最高限購元;②用戶可按消費券面額當現(xiàn)金下訂及下單使用;③消費券可退、可轉讓、使用期1年、不可找零;2、現(xiàn)場促銷:①18mm板145元/㎡;②小半圓弧框一般、特色平板百葉門388元/㎡,③大半圓弧框一般平板門498元/㎡,大半圓弧框特色平板門518元/㎡,大半圓弧框一般百葉門578元/㎡,大半圓弧框特色百葉門598元/㎡;④通常帶移門衣柜均送標準配件一個(格子架、抽屜、褲架);⑤通常訂購產(chǎn)品滿5000元-8000元贈予標準鞋柜或標準梳妝臺一個;⑥通常訂購產(chǎn)品滿8001元-1元贈予1200mm標準c1型排骨床一張,價值：1280元;⑦通常訂購產(chǎn)品滿1元-16000元贈予1500mm標準c1型排骨床一張,價值：1680元;⑧通常訂購產(chǎn)品滿16001元-0元以上贈予1800mm標準c1型排骨床一張,價值：1980元;⑨到場簽到用戶均可領取精美禮品一份;備注:第⑤-第⑧項活動不可反復享受;3、下訂活動:①通?；顒赢斎障掠?00元即可獲贈價值168元梳妝凳一個;②通?；顒赢斎障掠?000元即可獲贈價值368元掛燙機一臺;③通?；顒赢斎障掠営脩艟蓞⑴c現(xiàn)場抽獎活動;4、抽獎活動:①一等獎1名美掛式空調一臺;②二等獎3名掛燙機1臺;③三等獎5名自動電熱壺1個;④幸運獎20名標準梳妝凳一個;⑤現(xiàn)場交訂金簽售后可即可到抽獎處抽獎;二、用戶可能提到問題應答:1、購置消費券我能享受什么優(yōu)惠？——參考應答：此次活動是我們企業(yè)有史以來最大一個讓利活動,本身18mm板就打了6折,假如購置消費券下單就能夠在享受6折情況下再享受一個折扣,所以購消費券比活動當日現(xiàn)金購置產(chǎn)品愈加優(yōu)惠；2、我購置消費券怎樣使用？——參考應答：?我們消費券使用期限為1年，1年內(nèi)未用完能夠退，或換新券；?消費券能夠轉讓給親朋好友，可退換；?消費券按產(chǎn)品標價在展廳內(nèi)等值消費；?本券可在廣州市內(nèi)勞卡各大展廳使用；3、怎么購置消費券？——參考應答：活動期間到我們展廳收銀處購置，只限活動期間購置。4、消費券購置數(shù)量金額有限制嗎？——參考應答：因為此次活動除了消費券之外還有總裁簽售已經(jīng)很很優(yōu)惠了,所以最高只可購置元。5、假如我購置了消費券用消費券下訂金后能夠退款嗎？——參考應答：能夠,我們會根據(jù)當初購置消費券所開出收據(jù)上面金額來退款.6、現(xiàn)在你們消費券最低打7折，那等以后我要買家俱時，你們折扣更低，那我買消費券不就吃虧了？——參考應答：消費券最低7折已經(jīng)很優(yōu)惠了，這是最優(yōu)惠價，為了這次活動，我們廠家大幅度直接讓利給我們廣州消費者。您不用擔心以后我們優(yōu)惠比這更低?，F(xiàn)在通貨膨脹比較快所以以后價格只會伴隨原材料價格越來越高不會更低。在這里我們給您交個底，假如以后，我們對外優(yōu)惠政策低于此次消費券政策，您能夠憑消費券來換取下次更優(yōu)惠政策，確保您得到更多實惠。7、活動現(xiàn)場假如我不用消費券能享受什么折扣？——參考應答：假如您不用消費券，只能按當日活動優(yōu)惠政策購置。購置消費券相對當天活動更優(yōu)惠。為了您得到多優(yōu)惠，所以我提議您盡可能購置消費券。8、用消費券購置產(chǎn)品，是否能享受正常售后服務？——參考應答：當然能夠，我們此次活動全部售后政策不變。一下，優(yōu)惠力度還是比她們小啊。?兩個不一樣品牌產(chǎn)品是不能放一起對比，這么對比對我們不公平。?其它品牌平時價格全部很低，她們價格隨意性比較強，只要有生意，什么折扣全部能做。?我們企業(yè)立足定制家俱行業(yè)已經(jīng)十年了。我們在定制家俱行業(yè)品牌排名前3，我們在衣柜專委會擔任常務副會長。您去到我們工廠也看到我們規(guī)模了,即使說有比我們廉價定制家俱,不過就我們使用原材料及工廠規(guī)模來講有這種優(yōu)惠絕