(國開電大)?？啤妒袌鰻I銷學》網上形考任務3試題及答案

答答案：錯開放大學（電大）?？啤妒袌鰻I銷學》網上形考任務3試題及答案一、判斷題在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。答案：對成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。答案：對當企業(yè)以利潤最大化為定價目標時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內取得最大利潤。答案：錯產品的需求價格彈性與產品本身的獨特性和知名度密切相關，越是獨具特色和知名度高的產品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。答案：對對于互補產品的定價原則是同高同低。答案：錯分銷渠道的存在是為解決因生產與消費的分離而產生的產品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權等方面的矛盾。答案：對生產企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。答案：對真正折扣商店以低價銷售產品，所以其經營的產品品質一般不會很高。直效營銷有助于企業(yè)降低經營成本。答案：對消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。答案：錯公共關系是一項短期的促銷方式。答案：錯企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。答案：對.促銷的實質是商品交換。答案：錯銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。答案：錯網絡營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。答案：對關系營銷就是企業(yè)要經常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。答案：錯數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。答案：錯綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。答案：答案：技術性強、價格昂貴的產品行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產品的銷售。答案：對當產品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認識了解商品，提高知名度。答案：對二、單項選擇題以下屬于需求導向定價法的有0。答案：理解價值定價法當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取（）的定價方法。答案：隨行就市定價法一般說來，產品最低價格取決于（）。答案：產品的成本費用在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？0答案：產品富于需求彈性即E>1時在市場對產品價格極為敏感、企業(yè)的生產成本和經營費用會隨生產經營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產品采用（）答案：滲透定價在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位。答案：直接渠道下列情況下的（）類產品宜采用最短的分銷渠道。以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（）。答案：延長產品的生命周期下面哪種方式不屬于直效營銷？（）答案：店鋪營銷渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網絡結構稱之為0答案：個別式分銷渠道結構整合營銷溝通的目的是（）答案：建立起品牌與消費者之間的長期關系制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取0的方式。答案：人員推銷哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）答案：廣告以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。答案：針對性強，有的放矢以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？0答案：上門推銷以下哪個不是網絡營銷的手段？（）答案：商品展銷會關系營銷的本質特征不包括0。答案：更快地達成交易一種產品或服務滿足絕大多數(shù)消費者的需要大規(guī)模定制的內涵是（）。答案：個性化的產品和服務的大規(guī)模生產以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）答案：直接營銷以下哪一個不是綠色產品的特征？（）答案：產品質優(yōu)價廉，有良好的售后服務三、多項選擇題以下哪種價格形式屬于差別定價？（）答案：對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格；劇院里不同位置的座位的票價不同影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性最?。?答案：與生活關系密切的必需品；與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品；知名度高的名牌產品以下（）情況下，新產品可采取滲透定價策略？答案：新產品無明顯特色，且市場已被他人領先；生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低；新產品競爭激烈.價格折扣主要有（）等類型。答案：業(yè)務折扣；季節(jié)折扣；數(shù)量折扣；現(xiàn)金折扣短渠道的好處是（）。答案：產品上市速度快；市場信息反饋快；節(jié)省流通費用下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）答案：產品潛在的消費者或用戶分布面廣；企業(yè)生產量大、營銷能力強具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）答案：產品易腐易損，需求時效性；產品技術性強；消費者或用戶一次需求批量大影響分銷渠道設計的因素有0。答案：企業(yè)特性；產品特性；競爭特性；環(huán)境特性；顧客特性影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有0。答案：產品生命周期的階段；現(xiàn)實和潛在顧客的狀況；產品類型與特點；推或拉的策略以下哪種情況適宜采用人員推銷？0答案：價格昂貴的產品；企業(yè)推銷能力強；企業(yè)產品只在某幾個市場銷售；技術性強，消費者和用戶集中20年期末考試2175卷真題一套含參考答案一、單項選取題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出四個備選項中只有一種是符合題目規(guī)定，請將其代碼填寫在題后括號內。錯選、多選或未選均無分。.物品或服務當前需求水平和時間等于預期需求水平和時間需求狀況指是(A)A.充分需求 B.過量需求C.有害需求 D.下降需求.近年來，許多冰箱廠家高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，推出各類“綠色”冰箱，這些廠家奉行營銷觀念是(D)A.生產觀念 B.推銷觀念C.營銷觀念 D.社會市場營銷觀念.公司只選取一種目的市場，只生產一類產品，供應單一顧客群，這種目的市場方略是(A)A.市場集中化 B.選取專業(yè)化C.產品專業(yè)化 D.市場專業(yè)化.最適合金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位戰(zhàn)略選取是(B)A.發(fā)展 B/保持C.收割 D.放棄.公司運用原有技術、特長、經驗來發(fā)展新產品，增長產品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經營范疇，這種多元化增長方式稱為(A)從同心多元化 8.前向多元化C.水平多元化 D.集團多元化.通過觀測正在進行某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷調研問題，這種收集原始數(shù)據(jù)辦法稱為(A)A.觀測法 B.實驗法C.調查法 D.專家評估法.向公司供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源公司或組織被稱為(A)A.供應商 B.商人中間商C.代理中間商 D.輔助商.如果公司新業(yè)務面臨高機會和高威脅，則該業(yè)務屬于(B)A.抱負業(yè)務 B.冒險業(yè)務C.成熟業(yè)務 D.困難業(yè)務.面臨威脅公司有各種也許對策，試圖限制或扭轉不利發(fā)展因素對策是(B)A.避免B.A.避免C.減輕 D.轉移.甲、乙兩家電公司皆生產同種規(guī)格和型號電視機，甲、乙兩公司屬于(C)A.愿望競爭者 B.普通競爭者C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者.消費者個人收入中扣除個人繳納各種稅款和非稅性承擔后來某些，被稱為(A)A.個人可支配收入 B.個人可任意支配收入C.個人得到收入 口.國民收入.消費者購買決策過程中最后一種階段是(C)A.收集信息 B.評價方案C.購后行為 D.決定購買.“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司產品”，這一廣告詞所運用參照群體類型是(C)A.首要群體 B.次要群體^向往群體 D.厭惡群體.對于洗衣粉等價格低廉、經常購買、不需要耗費諸多時間選取商品，消費者適當采用購買行為是(D)A.復雜型購買行為 B.協(xié)調型購買行為C.變換型購買行為 D.習慣型購買行為.某中間商決定同步經營多家制造商生產各種規(guī)格型號同類產品，該配貨決策是(B)A.獨家配貨 B.專深配貨C.廣泛配貨 D.雜亂配貨16,下列不屬于消費者市場細分變量是(D)A.地理細分 B.人口細分C.行為細分 D.最后顧客.對于資源有限中小公司，或是初次進入新市場大公司，普通采用目的市場戰(zhàn)略是(C)A.無差別市場營銷 B.差別性市場營銷C.集中性市場營銷 D.大量市場營銷.品牌中可以用語言稱呼一一即能發(fā)出聲音某些，被稱為(B)A.廠牌 B.品牌名稱C.品牌標志 D.商標.XX酒包裝非常有特色，許多消費者將該酒空瓶做為花瓶使用，則該酒包裝方略是(B)A.相似包裝方略B.復用包裝方略實行高價格高促銷費用營銷方略是(A)實行高價格高促銷費用營銷方略是(A)B.緩慢撇脂C.有關包裝方略.在產品投入期，A.迅速撇脂D.差別包裝方略C.迅速滲入D.緩慢滲入.在產品生命周期各階段中，當市場需求趨于飽和，潛在顧客己經很少，銷售額增長緩慢，這標志著產品進入了(A)A.成熟期 8.投入期C.衰退期 D.成長期.對于在消費者心目中享有較高名譽并產生信任感商品，公司適當采用定價方略是(A)A.聲望定價 B.尾數(shù)定價C.招彳弗定價 D.習慣定價.依照消費者可以接受最后銷售價格來推算產品批發(fā)價和零售價定價辦法是(0A.隨行就市定價法 B.認知價值定價法

仁反向定價法 D.投標定價法.產品直接從生產者流向最后消費者，不通過任何中間商轉手分銷渠道稱為(A)A.零階渠道 B.一階渠道仁二階渠道 D.三階渠道.渠道成員對渠道事件、狀態(tài)和形勢看法因存在分歧而產生渠道沖突，產生這種沖突因素是(C)從目的差別 B.歸屬差別C.認知差別 D.過度依賴.買賣雙方可以進行交互溝通廣告媒體是(D)A.電視 B.網絡C.報紙 D.雜志.最古老也是最常用市場營銷組織形式是(A)A.職能型組織 B.產品型組織C.市場型組織 D.矩陣型組織.市場營銷執(zhí)行過程首要環(huán)節(jié)是(D)A.擬定管理風格 B.建設公司文化C.建立組織構造 D.制定行動方案.對市場營銷組合因素效率審計是(B)A.市場營銷組織審計 B.市場營銷職能審計C.市場營銷系統(tǒng)審計 D.市場營銷戰(zhàn)略審計.網絡營銷最大優(yōu)勢是(C)A.真正體現(xiàn)了目的市場營銷個性化需求A.真正體現(xiàn)了目的市場營銷個性化需求B.使顧客購物更理智C.及時對的地獲取顧客需求信息 D.使顧客以較低價格獲取產品多項選取題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出五個備選項中至少有兩個是符合題目規(guī)定，請將其代碼填寫在題后括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。.可供市場跟隨者選取跟隨戰(zhàn)略有(ACD)A.緊密跟隨 B,市場跟隨C.距離跟隨 D.選取跟隨E.產品跟隨.按消費者購買習慣劃分產品類型有(ABCD)A.便利品 B.選購品C.特殊品 D.非渴求物品 E.耐用品.垂直渠道系統(tǒng)類型有(BCE)A.水平式 B.公司式C.管理式 D.共生式E.合同式.影響訂購點高低因素有(ABC)A.訂購前置時間 B.使用率C.服務水平 D.訂購成本 E.存貨占用成本.人員推銷特點有(BCDE)A.覆蓋面廣 B.具備較大靈活性C.有助于公司理解市場 D.有助于發(fā)展人際關系 E.針對性強名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)市場:某種產品現(xiàn)實購買者和潛在購買者集合。市場營銷調研:系統(tǒng)地設計，收集，分析并報告與公司關于數(shù)據(jù)與研究成果。市場伯:銷控制：是指管理者經常檢查市場營銷籌劃執(zhí)行狀況,看看籌劃與實際與否一致，如果不一致或沒有完畢籌劃，就找出因素所在，并采用恰當辦法和對的行動，以保證籌劃完畢。網絡代銷:指是運用INTERNET技術最大限度滿足客戶需求來達到開拓市場增長賺錢目營銷過程。四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）簡述補缺基點特性：答：市場補缺者指精心服務于市場某些細小，而不與重要公司競爭，只是通過專業(yè)化經營來占據(jù)有利市場位置公司。這種市場位置就叫補缺基點。a.有足夠市場潛量和購買力b利潤有增長潛力c對重要競爭者不具備吸引力d公司具備占有此補缺基點所必須能力e公司既有信譽足以對抗競爭者。簡述馬斯洛需要層次理論。答：馬斯洛需求層次指是人需求是以層次形式浮現(xiàn)，只有低層次需要被滿足后,較高層次需要才會浮現(xiàn)并規(guī)定得到滿足。分5個層次:生理，安全，社會，自尊與自我實現(xiàn)。簡述公司可采用品牌與商標方略。答：品牌有無方略品牌使用者方略品牌通分方略品牌擴展方略多品牌方略品牌重新定位方略公司形象辨認系統(tǒng)方略簡述促銷工具——宣傳作用。答：宣傳是指發(fā)起者無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利報道、展示、表演，用這種非人員形式來刺激目的顧客對某種產品、服務或商業(yè)單位需求。宣傳作為一種促銷工具，具備如下重要作用：a賣主可以運用宣傳來簡介新產品、新品牌，從而打開市場銷路;b當某種產品市場需求和銷售下降時，賣主可運用宣傳來恢復人們對該產品興趣，以增長需求和銷售；c知名度低公司可運用宣傳來引起人們注意，提高其知名度；d公共形象欠佳公司可運用宣傳來改進形象；e國家也可運用宣傳來改進國家形象，吸引更多外國觀光者和外國資本或爭取國際增援.五、案例題（本題16分）案例資料:進行了成品油稅費改革，這次改革重點是：（1）取消了養(yǎng)路費等一系列涉及汽車消費固定收費；（2）汽、柴油等成品油消費稅將實行從量定額計征。這次改革意味著汽車使用成本將直接與用油量多少掛鉤。耗油量越大，汽車使用成本越高。面對這一變化，消費者汽車消費觀念也發(fā)生了巨大變化。越來越多消費者青睞油耗較低小排量汽車。這一政策推出后，國內某些生產公司紛紛在節(jié)能汽車上做文章。例如，國內一家原本生產高檔大排量汽車A公司，決定于推出一款專門以國內中青年女性為目的群小排量、節(jié)能、環(huán)保型汽車，該款新車命名辦法是公司名稱加上新品牌名稱。該車不但具備耗油量低