旅游紀(jì)念品營(yíng)銷策劃

PAGEPAGE4營(yíng)銷產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品是由南岳衡山管委會(huì)設(shè)計(jì)制作的。主要是滿足各位游客在游覽衡山后所需要的旅游紀(jì)念品。本產(chǎn)品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一個(gè)紀(jì)念性的竹水杯。紀(jì)念品通常具有很強(qiáng)的特殊意義，能夠代表著游客曾經(jīng)到衡山游覽過(guò)，同時(shí)也是衡山旅游推廣的一種方式，可以讓更多的人了解衡山，從而吸引更多的游客前來(lái)南岳衡山旅游觀光。紀(jì)念品都是基于衡山的自然風(fēng)光而設(shè)計(jì)的，主要有祝融峰景觀、南天門景觀、忠烈祠景觀。這些自然景觀都雕刻在竹杯的表面，同時(shí)配有景觀名稱以及刻有“南岳衡山留念”標(biāo)志。紀(jì)念品既可以置于書房用來(lái)紀(jì)念，同時(shí)也是實(shí)用品，依然可以用來(lái)當(dāng)做水杯盛水用。既美觀，且實(shí)用，定能夠受到前來(lái)旅游的游客的青睞與購(gòu)買。二、營(yíng)銷目標(biāo)紀(jì)念品主要是用來(lái)承載紀(jì)念意義的物品，旅游紀(jì)念品是游客在旅游過(guò)程中購(gòu)買的中意的特定的商品,具備地域性、裝飾性與紀(jì)念性相輔、文化與娛樂(lè)相融的一種特色商品。有人比喻旅游紀(jì)念品是一個(gè)城市的名片，這張名片典雅華麗，有極高的收藏與鑒賞價(jià)值。因此制造旅游紀(jì)念品具有一定的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)利益，也符合游客們的利益需求。因此：1、旅游業(yè)的發(fā)展是時(shí)代要求，可以提高旅游業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)效益。2、可以增加就地出口創(chuàng)匯。3、滿足游客購(gòu)物需求，形成旅游資源。4、緩和我國(guó)勞動(dòng)力過(guò)剩的矛盾，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整5、充分發(fā)揮我國(guó)旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游及附屬產(chǎn)業(yè)。三、營(yíng)銷環(huán)境分析1、對(duì)于中國(guó)只有一座南岳衡山，因此本次設(shè)計(jì)的新型紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)也就屬于壟斷行業(yè)，具有獨(dú)天得厚的旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，且能夠很好的擁有市場(chǎng)。2、但在南岳衡山存在于很多的紀(jì)念品，而且都是參差不齊，沒(méi)有很好的標(biāo)準(zhǔn)，且一些小商販能夠進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行薄利多銷，對(duì)以后的產(chǎn)業(yè)具有一定的沖擊左右，這也是需要考慮的。3、此次設(shè)計(jì)的紀(jì)念品具有很好的旅游市場(chǎng)，價(jià)格便宜，預(yù)計(jì)能夠受到大多數(shù)游客的青睞，來(lái)過(guò)衡山的游客幾乎每人都會(huì)帶回一件紀(jì)念品，而此紀(jì)念品具有官方的旅游優(yōu)勢(shì)與保障，必將有不一樣的市場(chǎng)前景。4、本紀(jì)念品在山上、山腰以及山下和休息區(qū)都設(shè)有銷售點(diǎn)，游客在景區(qū)的任何地方都能買到。5、紀(jì)念品的生產(chǎn)廠商是唯一指定的，因此其質(zhì)量以及數(shù)量都有一2、市場(chǎng)選擇紀(jì)念品的市場(chǎng)選擇也就是南岳衡山旅游景區(qū)市場(chǎng)，屬于一個(gè)特殊的市場(chǎng)，具有很大的新型紀(jì)念品潛力，但同時(shí)也存在很大的競(jìng)爭(zhēng)力。3、市場(chǎng)定位本旅游紀(jì)念品定位于景區(qū)的小型市場(chǎng)，但可以眾多的商販一起出售此紀(jì)念品，購(gòu)買者是景區(qū)游客，且游客都能夠購(gòu)買且愿意購(gòu)買此南岳衡山紀(jì)念品。市場(chǎng)隨著游客的數(shù)量變化而變化，因而具有一定的不確定性，在旺季能夠獲得較大的利潤(rùn)，但在旅游淡季卻也有可能滯銷而不能獲得利潤(rùn)。七、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合此次的紀(jì)念品可以搭配其他的南岳衡山紀(jì)念品一起銷售，從此而具有更好的市場(chǎng)，也帶來(lái)兩種紀(jì)念品的雙贏。搭配的產(chǎn)品組合可以是竹水杯與南岳衡山楓葉書簽，也可以和南岳衡山明信片一起成為產(chǎn)品組合。利用這樣的銷售方式，不僅可以售出更多更便宜的紀(jì)念品，而且對(duì)游客來(lái)說(shuō)也可以珍藏更多的紀(jì)念品，且價(jià)格也是較優(yōu)惠的。2、產(chǎn)品生命周期本產(chǎn)品可能具有很長(zhǎng)的生命周期，因?yàn)榧o(jì)念品的生命周期是無(wú)限的，都是會(huì)有人來(lái)買紀(jì)念的，不過(guò)隨著時(shí)間的逝去，新型紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)，從而慢慢失去其市場(chǎng)的地位。3、品牌與包裝策略本紀(jì)念品的品牌就是南岳衡山旅游風(fēng)景區(qū)，包裝上也不需要過(guò)度的講究，畢竟紀(jì)念品是用來(lái)陳設(shè)紀(jì)念的。不過(guò)，在紀(jì)念品售出后，可以提供游客南岳衡山的環(huán)保袋。4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在銷售次紀(jì)念品的同時(shí)繼續(xù)研開(kāi)發(fā)出新型的紀(jì)念品產(chǎn)品，以滿足游客的需求，也可以穩(wěn)固之前的市場(chǎng)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益的盈利。新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品同時(shí)需要具有不一樣的特意義。八、定價(jià)策略1、價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤(rùn)，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者等多方利益。為了有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn)，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定價(jià)格，而且還需對(duì)制定的基本價(jià)格適時(shí)地進(jìn)行修改。2、對(duì)于此次的南岳衡山紀(jì)念品的定價(jià)影響因素，主要是由消費(fèi)者愿意支付額度決定影響的，同時(shí)需要參考工廠的生產(chǎn)成本，合理的制定紀(jì)念品的銷售價(jià)格。而通過(guò)對(duì)紀(jì)念品市場(chǎng)的初步調(diào)查，認(rèn)為紀(jì)念品市場(chǎng)程度較小，游客愿意支付的購(gòu)買量也很小，因此初步制定銷售價(jià)格為10元。3、市場(chǎng)需求及市場(chǎng)銷路是可以變動(dòng)的，不同情況下是市場(chǎng)需求是不一樣的，而且消費(fèi)者愿意支付的也是各盡不同的，紀(jì)念品就是根據(jù)大多數(shù)人的需求而定價(jià)。可以上下浮動(dòng)銷售價(jià)格。因此，在旅游淡旺季可適時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以保證供需平衡及銷量。4、由于紀(jì)念品是對(duì)于旅游的小型市場(chǎng)，因此本紀(jì)念品不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是在小型市場(chǎng)中間仍然存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)是屬于市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)影響市場(chǎng)定價(jià)。5、有時(shí)市場(chǎng)可能處于疲軟的狀態(tài)，游客購(gòu)買的紀(jì)念品的積極性不高，對(duì)此，可以采用促銷戰(zhàn)略，降低銷售價(jià)格，從而達(dá)到薄利多銷的目的。九、促銷策略1、促銷，即促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間信息，引發(fā)和刺激消費(fèi)需求，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的活動(dòng)。2、促銷主要是傳遞企業(yè)紀(jì)念品信息，喚起游客的需求，突出本紀(jì)念品的紀(jì)念意義的特點(diǎn)。促銷是利用南岳衡山的旅游品牌紀(jì)念意義，吸引游客對(duì)紀(jì)念品的購(gòu)買欲望，從而達(dá)到更多更好銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)略。3、本紀(jì)念品在在銷售初期可以采用人員推銷的戰(zhàn)略，通過(guò)推銷人員深入消費(fèi)者游客進(jìn)行直接的宣傳介紹，促使游客更加的了解此次推出的紀(jì)念品，從而進(jìn)行購(gòu)買。同時(shí)推銷人員可以很好的了解紀(jì)念品市場(chǎng)，從而反映市場(chǎng)情況，采取更加積極的銷售策略，更好的銷售出產(chǎn)品。4、為達(dá)到促銷，不僅可以采取推銷的方式，而且可以采取廣告營(yíng)銷等大眾營(yíng)銷方式，使得更多的人了解此次推出的新型南岳衡山紀(jì)念品?？梢栽诰皡^(qū)張貼不一樣的海