持續(xù)盈利的經(jīng)營法則

持續(xù)盈利的經(jīng)營法則目錄\h1TheMinimalistEntrepreneur極簡主義企業(yè)家\h2StartwithCommunity從社區(qū)開始。\h3BuildasLittleasPossible盡可能少建造三樓\h4SelltoYourFirstHundredCustomers賣給你的前100位顧客\h5MarketbyBeingYou通過做自己，掌握五個市場\h6GrowYourselfandYourBusinessMindfully6個正念方式來成就職涯和事業(yè)發(fā)展\h7BuildtheHouseYouWanttoLiveIn建造你想居住的房子\h8WhereDoWeGofromHere?"8我們從這里往哪里走？"\hOneMoreThing另外一件事\hNotes筆記\hIndex索引注：原文檔電子版（非掃描），需要的請下載本文檔后留言謝謝。\hthe

minimalist

entrepreneurThebeginningsofallthingsaresmall.萬事起始于微?！狢ICERO—西塞羅Atlanta-basedwebdeveloperPeterAskewlovestogetthingsoffthetopshelfatthesupermarketforpeoplewhocan’treachthesameheightshecan.Asix-foot-eightformerhighschoolbasketballstar,Askewseesbeinghelpfulasthepillarofhisbusinessstrategy,butitwasn’talwaysthatway.Whenthedot-combubbleburstin2001andhewaslaidofffromeTour,awebsurfingguidehehelpedbuildandgrow,hehadtoaskhimself,“IsthishowIwanttolive?IsthishowIcanbeofservicetotheworld?”總部位于亞特蘭大的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員彼得·阿斯克喜歡為那些夠不著頂部貨架的人取下物品。身高6英尺8英寸的前高中籃球明星，阿斯克認(rèn)為樂于助人是他商業(yè)策略的支柱，但并不總是如此。2001年點com泡沫破裂時，他被從他幫助建立和發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)沖浪指南eTour中解雇，他不得不問自己：“這就是我想過的生活嗎？這是我能為世界提供服務(wù)的方式嗎？”Heknewhecouldgetanotherjobthankstohisbackgroundinmarketinganalytics,buthewasalsodisillusioned.Moneyandprestigewerenotnearlyasimportanttohimasindependenceandfreedom.Eventuallyhewoundupwithanotherroleinadvertisingwherehewasexposedtoawiderangeofbusinessmodelsasthousandsofnewwebbusinessescameonline,butintheeveningandonweekends,hethrewhimselfintohissideprojects,learningaboutwebdevelopment,domainnames,andhowtomonetizewebtraffic.他知道靠著他在營銷分析方面的經(jīng)驗可以找到另一份工作，但他也感到幻滅。錢和聲望對他來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如獨立和自由重要。最終，他在廣告行業(yè)找到了另一份工作，在那里他接觸到了各種商業(yè)模式，因為成千上萬的新網(wǎng)站涌現(xiàn)，但在晚上和周末，他全力投入自己的副業(yè)中，學(xué)習(xí)網(wǎng)頁開發(fā)、域名和網(wǎng)站流量的變現(xiàn)。That’showhestumbledonanideathatwouldchangehislife.Whatifinsteadofbuyingnewdomainnames,whichoftentookmonthstorankhighlyinsearchengineresults,heboughtexpireddomainnames,whichalreadyhadsomedegreeofvisibility?Otherpeoplewereparkingadsonexpireddomainsorflippingthem,butAskewhadsomethingelseinmind,theseedofanideathatwasdrivenbythequestionshehadstartedtoaskhimselfabouthiswork.Ratherthantryingtomakeaquickbuck,hewouldbuildrealbusinessesarounddomainnames,askinghimselfwitheachone,“DoIfeelinspired?Istherearealbusinesshere?,”and,mostofall,“CanIbehelpful?”這就是他偶然發(fā)現(xiàn)的一個想法，這個想法改變了他的人生。如果他買的不是新的域名，而是已經(jīng)有一定知名度的過期域名呢？新的域名需要花費數(shù)月時間才能在搜索引擎結(jié)果中排名，但其他人還在過期域名上放廣告或炒作，而Askew想法與眾不同，他開始思考自己的工作，并萌生了一個想法的種子。他不再試圖賺取快速的利潤，而是要在域名周圍建立真正的企業(yè)，對于每一個域名，他都會問自己，“我感到受到啟發(fā)了嗎？這里是否有一個真正的企業(yè)？”，最重要的是，“我能提供幫助嗎？”Heexperimentedwithrandomlycreatednamesandventuresthatdidn’tquiteworkbeforeherealizedthat“thedomainnamealwayscomesfirst,thebusinessideacomessecond.”In2009,thatdomainnamewas.Askewboughtitandlaunchedadirectory,travelingtomorethanfiftyduderanchestomeettheownersofthedestinationshefeaturedonhissite.Eventuallyhepartneredwiththeownerof,andthetwobuiltacuratedlistofdestinationranchesaroundthecountry.Thesuccessofthatventure,whichheworkedonfortenyearsandsoldin2019,gavehimthetimeandfinancialfreedomtobuymoredomainnamesanddevelopothernichebusinesses.Somesucceeded,othersdidn’t.他在嘗試隨機創(chuàng)建名稱和不太奏效的風(fēng)險投資后，意識到“域名是第一要素，業(yè)務(wù)理念其次”。2009年，他購買了并推出了一個目錄，在旅游超過50個牧場以了解他網(wǎng)站中展示的目的地的業(yè)主。最終，他與的業(yè)主合作，并建立了一個策劃的目的地牧場清單。這項他經(jīng)營了十年并于2019年出售的風(fēng)險投資的成功，使他有了時間和財務(wù)自由去購買更多域名并開展其他的特定行業(yè)業(yè)務(wù)。有些成功了，有些則沒有。In2014,AskewsawthatVidaliaOwasupforauction.Untilthen,hehadfocusedoninformation-basedbusinesses,butsomethingaboutthedomainnameappealedtohim.Sodidtheonions,frankly.AsaGeorgianative,heknewofVidalias—asweet,mildvarietythatsomefanseatrawlikeanapple.Theonlytroublewasthathedidn’tknowanythingabouttheonionbusiness.Orfarmingingeneral,forthatmatter.2014年，Askew發(fā)現(xiàn)VidaliaO在拍賣中。在那之前，他一直專注于信息業(yè)務(wù)，但是這個域名某種程度上吸引了他。而且，說實話，洋蔥也吸引他。作為喬治亞土生土長的人，他知道Vidalias是一種甜味溫和的品種，有些粉絲會像吃蘋果一樣生吃。唯一的問題是他對洋蔥業(yè)務(wù)一無所知?；蛘叻褐皋r(nóng)業(yè)，畢竟。Regardless,heputdowna$2,200bid,confidentthatsomeoneinthebusinesswouldcomeinhigher.(Ifbiddingoninterestingdomainnameslikethissoundslikeaneathobby,youmaybeaminimalistentrepreneur.)Whenhewontheauctionfiveminuteslater,hewaspleasantlysurprised,buthefileditawayforlaterandwentbacktoworkonotherprojects.不管怎樣，他出價了2200美元，相信業(yè)內(nèi)的某個人會出更高的價錢。（如果競標(biāo)像這樣的有趣域名聽起來像是一種很酷的業(yè)余愛好，那么你可能是一位極簡主義企業(yè)家。）五分鐘后他贏得了拍賣，他感到驚喜，但把它收好以備以后使用，然后又回到了其他項目的工作中。Asthedayswentby,though,hecouldn’tstopthinkingaboutVidalias.“[Thedomain]keptnudgingme,”hewritesinhisessay“ISellOnionsontheInternet,”and“afteramonth,Ibegantounderstandwhatitwastellingme.ThatIbuypearsfromHarry&Davideveryyear,andIshouldmimicthatsameserviceforVidaliaonions.Insteadoffarm-to-doorpears,farm-to-doorVidaliaonions.”Hesawawayhecouldbehelpfultoothers,andanewminimalistbusinesswasborn.隨著時間的推移，他仍然無法停止思考Vidalias。在他的文章“我在互聯(lián)網(wǎng)上銷售洋蔥”中，他寫道：“[域名]不斷地推動我”，“一個月后，我開始理解它告訴我的事情。我每年都從哈利和戴維購買梨子，我應(yīng)該為Vidalia洋蔥模仿同樣的服務(wù)。不是從農(nóng)場到門口的梨子，而是從農(nóng)場到門口的Vidalia洋蔥。”他看到了自己可以幫助他人的方法，并誕生了一家新的極簡主義企業(yè)。Askewdidn’teatVidaliashimself,butheknewthatmanypeopledid,bothfromhisownexperienceandfromstrongsearchvolumeforthephraseonGoogleTrends.Buthestillhadhisdoubts.“I’mnotafarmer,”heworried.“Ihavenologisticsordistributionsystemsetup.”Askew自己不吃維達(dá)利亞洋蔥，但他知道許多人吃，這是從他自己的經(jīng)驗和在Google趨勢上對該短語的強烈搜索量中得出的。但他仍然有疑慮?！拔也皇寝r(nóng)民，”他擔(dān)心道?！拔覜]有建立物流或分銷系統(tǒng)的經(jīng)驗。”Hegotstartedanyway.HisfirststepwastoreachouttoatradegroupthatputhimintouchwithAriesHaygood,theownerofanaward-winningVidaliafarminoperationforovertwodecadesthathad,crucially,apackingshed.HeusedhisownmoneytoputupanewsiteonVidaliaO,andthen,“[while]thefarmconcentratedontheVidalia,Iconcentratedoncustomerservice,marketing,branding,webdevelopment,&logistics,”herecalled.“Ididn’thaveotherprojectsthatwerethisfront-facing,customerwise.AndIdiscoveredIimmenselyenjoyedit.”他無論如何都開始了。他的第一步是聯(lián)系一個貿(mào)易組織，讓他接觸到AriesHaygood，這個已經(jīng)經(jīng)營了二十多年的獲獎Vidalia農(nóng)場的所有者，關(guān)鍵是他們有一個打包棚。他用自己的錢在VidaliaO上建立了一個新網(wǎng)站，然后，“[當(dāng)時]農(nóng)場專注于Vidalia，而我則專注于客戶服務(wù)、市場營銷、品牌推廣、網(wǎng)站開發(fā)和物流，”他回憶說?！拔覜]有其他項目是這么面向前端和客戶的。我發(fā)現(xiàn)我非常喜歡這種感覺?！盇skewandHaygoodestimatedfiftyordersfortheirfirstseason.Theyreceivedmorethansixhundred.艾斯克和海古德估計第一季的訂單量為50個，但他們收到了超過600個訂單。ItwouldbeatthispointinthelifecycleofaVC-fundedbusinessthattheinvestorswouldstartgettingfrisky.“Sixhundredorderswhenweexpectedfifty?”they’dexclaim.“Timetoquintupleyourhiring.Cometothinkofit,whatdoestheinternationalmarketforVidaliaonionslooklike?Afewmillioninadspending,aviralvideo,andwe’llhaveVidaliastrendingworldwide.We’llprobablyneedpeopleonthegroundinLondon,Tokyo,andSydney.Timetoraiseanotherround.”Andonitgoes.Picturealittlekidblowingaballoonupforthefirsttime,until...在VC資助的企業(yè)生命周期中的這一時刻，投資者開始變得沖動。他們會驚嘆道：“我們預(yù)計會有50個訂單，實際上卻有了600個？”“這時候該五倍擴大你們的招聘了。”“話說Vidalia洋蔥在國際市場的前景如何？我們可以通過幾百萬美元的廣告投放，制作一份病毒式傳銷視頻，讓Vidalias成為世界焦點。我們可能需要在倫敦、東京和悉尼設(shè)立辦事處。該再次籌款了?！边@樣不停地進(jìn)行下去。想象一下一個小孩第一次吹氣球的場景，直到...Askewhimselfcouldn’thelpbutconsidertryingtoacceleratethecompany’sgrowth,buthestucktowhathehadlearnedovertheyearsandfocusedinsteadonprofitability.HeknewthatthepreviousownersofVidaliaOhadgonebellyuptryingtosellsaladdressingsandrelishesinadditiontotheonionsthemselves.Soinstead,heslowlybuiltthebusinessinfrontofhim,figuringouthowtosellVidaliaonionstothemarketofpotentialcustomerswithintherangeoftimelyandaffordableshippingfromthatonepackingshed.阿斯克自己也不禁考慮加速公司的增長，但他堅持了多年學(xué)到的東西，專注于盈利能力。他知道VidaliaO以前的所有者曾試圖銷售沙拉調(diào)味料和腌菜，而不僅僅是洋蔥本身，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。因此，他選擇慢慢地在眼前建立業(yè)務(wù)，找出如何將維達(dá)利亞洋蔥銷售給潛在客戶市場，以適當(dāng)?shù)膬r格和及時的送貨范圍。Hemademistakes,ofcourse.Atonepoint,helostthousandsofdollarsonfaultyshippingboxes,anerrorthatnearlyshutteredtheoperation.Buthealsomadesmallprocessimprovementsyearbyyear,likeimplementinganautomatedshippingsystemratherthanmanuallyenteringcustomerordersandprintingUPSlabels.Afewyearsin,thebusinesswasprofitable,growingorganicallyatitsownpace,andhewashavingfun.當(dāng)然，他犯了錯誤。一度，他因為不良的運輸箱子而損失了成千上萬美元，這一錯誤幾乎讓整個業(yè)務(wù)癱瘓。但他也逐年進(jìn)行了一些小的流程改進(jìn)，比如實現(xiàn)了自動化的運輸系統(tǒng)，而不是手動輸入客戶訂單和打印UPS標(biāo)簽。幾年后，這個企業(yè)盈利并以自己的節(jié)奏有機發(fā)展，并且他很喜歡它。Sixyearsin,Askew’spetprojecthasbecomeafull-fledgedbusiness,whichmakeshismanycustomershappyandhasapositiveimpactinthelocalcommunity.Henolongerseesitasjustanotherexperimentalongwithallofhisothercast-offdomainnames.VidaliaOisbecominghismission:六年過去了，阿斯克的寵物項目已經(jīng)成為一個正式的企業(yè)，這使得他的眾多客戶感到高興，并對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)產(chǎn)生積極的影響。他不再把它看作只是他其他被棄置的域名實驗之一。VidaliaO正在成為他的使命。Honestly,mycustomerswouldbequiteupsetifwedisappeared.Lastseason,whileIcalledagentlemanbackregardingaphoneorder,hiswifeanswered.WhileIintroducedmyself,sheinterruptedmemid-sentenceandholleredinexaltationtoherhusband:“THEVIDALIAMAN!THEVIDALIAMAN!PICKUPTHEPHONE!”老實說，如果我們消失了，我的客戶們會很失望。上個季度，當(dāng)我回復(fù)一個來電訂單時，他的妻子接了電話。我自我介紹時，她打斷了我的話，對她的丈夫大喊：“維達(dá)利亞洋蔥先生！維達(dá)利亞洋蔥先生！快接電話！”Atthatmoment,Irealizedweweredoingsomethingright.Somethinghelpful.Somethingthatwasmakingapositiveimpact....It’simmenselygratifying.Ifeelsofortunatetobeassociatedwiththisindustry.那一刻，我意識到我們正在做些正確的事情。一些有幫助的事情。一些產(chǎn)生積極影響的事情……這是極其令人滿足的。我感到非常幸運能夠與這個行業(yè)聯(lián)系在一起。Maybeit’stheonions,butAskew’sstorybringsateartomyeye.Thereissomethingprofoundlybeautifulinavalue-orientedmissionandagenuinepurposedrivenbyyourownlivedexperience.Thisiswhatbeingaminimalistentrepreneurisallabout:makingadifferencewhilemakingaliving.也許是因為洋蔥，但是Askew的故事讓我感動流淚。價值導(dǎo)向的使命和由自己的親身經(jīng)歷推動的真正目的有著深刻而美麗的意義。這就是成為一個極簡主義企業(yè)家的全部意義：在謀生的同時做出改變。TheMinimalistEntrepreneurBeforeIstartedtowritethisbook,Iwouldn’thavedescribedmyselfasaminimalistentrepreneur.IwouldhavesaidIwasafoundercommittedtoanewkindofstartup,onethatprioritizedprofitabilityovergrowthandpositiveimpactovermovingfastandbreakingthings.Insteadofcapturingasmuchvalueaspossible,Iwasdeterminedtocreateasmuchvalueaspossibleforourcustomersandourcommunity.在我開始寫這本書之前，我不會將自己描述為一個極簡主義的企業(yè)家。我會說我是一位創(chuàng)始人，致力于一種新的創(chuàng)業(yè)方式，這種方式將穩(wěn)健盈利放在增長之上，將積極影響放在速度和錯誤之上。與追求最大價值不同，我決心為我們的客戶和社區(qū)創(chuàng)造盡可能多的價值。I’mnottheonlyone.Inthisbook,you’llmeetdozensofentrepreneurslikePeterAskewandotherswhoaretakingthesameapproachtobuildingtheircompanies.Inthepastyears,I’veexchangedideasonTwitteroratconferenceswithallofthem,andthemorepeopleItalkedto,themoreIfeltweshouldlabelthisnewpathwaythatusestheadventofsoftwaretodemocratizeandnormalizebusinesscreationforeveryone.我不是個例外。在這本書中，你會遇到像彼得·阿斯克和其他企業(yè)家一樣采取同樣方法來建立他們的公司的幾十個人。在過去的幾年里，我已經(jīng)在Twitter或會議上與他們交流了想法，而我越和更多的人交談，我越覺得我們應(yīng)該為所有人使用軟件的出現(xiàn)來民主化和規(guī)范企業(yè)創(chuàng)立這條新的路徑打上標(biāo)簽。Minimalistentrepreneursareallunique,asiseverypathtosuccess,butI’vetriedmybesttocoalescemylearningsintoasingle,repeatableplaybook.極簡主義企業(yè)家都是獨一無二的，成功之路也是千差萬別的，但我已經(jīng)盡力將我的經(jīng)驗總結(jié)成一本可重復(fù)學(xué)習(xí)的指南。Thestepstobecomingaminimalistentrepreneurmaptoafunctionoftheminimalistbusiness—and,notcoincidentally,tothechaptersinthisbook.Eachchapterbuildsonthepreviousone—justasadditionleadstomultiplicationleadstoalgebraleadstocalculus—untilfinally,attheendofthebook,you’llbefullyequippedtobecomeaminimalistentrepreneuryourself.Youcanreaditallthewaythrough,butyoushouldalsofeelfreetohoparound;everyoneisatadifferentstageintheirbusiness-buildingjourney.成為極簡主義企業(yè)家的步驟與極簡主義商業(yè)的功能相對應(yīng)，這也是本書的章節(jié)安排。每一章都建立在前一章的基礎(chǔ)上——就像加法導(dǎo)致乘法導(dǎo)致代數(shù)導(dǎo)致微積分一樣——最終，在本書結(jié)束時，你將完全具備成為極簡主義企業(yè)家的能力。你可以一路閱讀，但你也可以隨意跳躍；每個人在他們的企業(yè)建設(shè)之旅中處于不同的階段。οPROFITABILITYFIRST首要利潤Minimalistentrepreneurscreatebusinessesthatareprofitableatallcosts.Manybusinessesneverintendtostickaroundlongenoughtobeprofitable.Instead,theplanistosellthebusinessbeforeprofitsbecomenecessary,raisingmoneyfrominvestorsalongtheway.Minimalistentrepreneursaimtobeprofitablefromdayoneorsoonafter,becauseprofitisoxygenforbusinesses.Andtheydothatbysellingaproducttocustomers,notbysellingtheiruserstoadvertisers.極簡主義企業(yè)家創(chuàng)造的企業(yè)不惜一切代價追求盈利。許多企業(yè)從來沒有打算存在到盈利成為必要之前。相反，計劃是在利潤變得必要之前出售企業(yè)，并一路上從投資者那里獲得資金。極簡主義企業(yè)家的目標(biāo)是從第一天或不久之后就實現(xiàn)盈利，因為盈利是企業(yè)的氧氣。他們通過向客戶銷售產(chǎn)品而不是向廣告商銷售用戶來實現(xiàn)這一目標(biāo)。οSTARTWITHCOMMUNITY以社區(qū)為開始Minimalistentrepreneursbuildonafoundationofcommunity.Theydon’task“HowcanIhelp?”butareinsteadobservantandcultivateauthenticrelationships.Theyspendtimeandefforttolearnandtobuildtrust,focusingonthemarketpartof“product-marketfit”(atermcoinedbyventurecapitalistMarcAndreessenforbeinginagoodmarketwithaproductthatcansatisfythatmarket)beforetheybuildanythingatall.極簡主義企業(yè)家建立在社區(qū)基礎(chǔ)上。他們不會問“我能幫忙什么？”而是善于觀察和培養(yǎng)真實的關(guān)系。他們花時間和精力去學(xué)習(xí)和建立信任，重點放在“產(chǎn)品市場契合度”的市場部分（這是風(fēng)險投資家馬克·安德森為了在一個好的市場中滿足市場需求而推出的一種術(shù)語）上，在構(gòu)建任何內(nèi)容之前。οBUILDASLITTLEASPOSSIBLE建造盡可能少的內(nèi)容Whentheydobuild,minimalistentrepreneursbuildonlywhattheyneedto,automatingoroutsourcingtherest.當(dāng)他們建造時，極簡主義企業(yè)家只建造他們需要的東西，自動化或外包其余部分。Similarly,minimalistbusinessesdoonethinganddoitwell.Theyworksidebysidewiththeircustomerstoiteratetowardasolution,andmakesureit’sworthpayingfor,beforetheytakeittocustomersoutsideoftheircommunities.類似地，極簡主義的企業(yè)專注于一件事，并做到極致。他們與客戶并肩合作，不停地迭代，直至找到值得付費的解決方案，然后才將其推向社群以外的客戶。οSELLTOYOURFIRSTHUNDREDCUSTOMERS賣給你的前100位客戶Minimalistentrepreneursdon’tspendtimeconvincingpeople—theyspendtimeeducatingpeople.Sellingisadiscoveryprocess,andminimalistentrepreneursusesalesasanopportunitytotalktopotentialcustomersonebyoneabouttheirproductswhilesimultaneouslyeducatingthemselvesabouttheproblemtheyaretryingtosolveforthem.Sellingthiswayisalonggamebuiltonrelationshipsandvulnerability,notaone-daygrandopeningextravaganzafollowedbysellingtostrangers.極簡主義企業(yè)家不花時間說服人們，而是花時間教育人們。銷售是一個發(fā)現(xiàn)過程，極簡主義企業(yè)家利用銷售機會與潛在客戶一對一地談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品，同時了解他們試圖為他們解決的問題。以這種方式銷售是建立在關(guān)系和脆弱性基礎(chǔ)上的長期游戲，而不是一天的盛大開幕式，然后向陌生人出售。οMARKETBYBEINGYOU成為你的市場Speakingofvulnerability,minimalistentrepreneurssharetheirstories,fromstruggletosuccess.Thebestmarketingshowstheworldwhoyou—andyourproduct—reallyare.Minimalistentrepreneursunderstandthatpeoplecareaboutotherpeople,andeducate,inspire,andentertainwheneverandwherevertheycan.Insteadofmakingheadlines,theymakefans—whoturnthemselvesintocustomersovertime.說到脆弱性，極簡主義企業(yè)家分享他們的故事，從掙扎到成功。最好的營銷展示了你和你的產(chǎn)品真正的面貌。極簡主義企業(yè)家明白人們關(guān)心的是其他人，并盡可能地在任何地方教育、鼓舞和娛樂他人。他們不僅僅是讓自己成為頭條新聞，更是讓擁護(hù)者支持他們，并在長期的時間里成為顧客。οGROWYOURSELFANDYOURBUSINESSMINDFULLY謹(jǐn)慎地發(fā)展自己和你的事業(yè)Minimalistentrepreneursowntheirbusinesses,theydon’tlettheirbusinessesownthem.Theydon’tspendmoneytheydon’thave,andtheydon’tsacrificeprofitabilityforscale.Atthispoint,itbecomesagametolose...andminimalistentrepreneursdon’tlose.極簡主義企業(yè)家擁有自己的生意，而不是讓生意主宰自己。他們不會花費他們沒有的錢，也不會為了規(guī)模而犧牲利潤率。在這個時候，任何失敗都成了一場游戲……而極簡主義企業(yè)家不會輸。οBUILDTHEHOUSEYOUWANTTOLIVEIN打造你想居住的房子Minimalistentrepreneurshireotherminimalistentrepreneurs.Insteadoffollowingthestatusquo,theybuildtheircompaniesfromfirstprinciples,alienatingalmosteveryone.Thewayyoudothingswon’tbeforeveryone,butitwillbereallygreatforafewpeople,andifyoudefineyourvaluesearlyandoftenandtelltheworldwhoyouare,theywillfindyou.Conventionalwisdomabouthowwework,whenwework,andwhereweworkischangingfast.Minimalistentrepreneursunderstandtherearefewrules.極簡主義企業(yè)家雇傭其他極簡主義企業(yè)家。他們不遵循現(xiàn)狀，而是從第一原理構(gòu)建他們的公司，使幾乎所有人都感到陌生。你做事的方式并不適合每個人，但對于少數(shù)人來說，它將非常好，如果你早早地定義和傳達(dá)你的價值觀，并告訴世界你是誰，他們會找到你。關(guān)于我們工作、何時工作以及我們在哪里工作的常規(guī)智慧正在快速改變。極簡主義企業(yè)家明白，規(guī)則很少。Evenwhenyou’vesuccessfullybuiltyourminimalistbusiness,thejourneyisn’tover.Spoileralert:Itneveris.Minimalistentrepreneursknowthatlifeisaboutmorethanjusttheircompanies.Thetruemagicofentrepreneurshipisthatyouandyourbusinesscanimprovethequalityoflifeofmanypeople.Anditdoesn’thavetobemillions;“enough”iswhatyoudecideitis,notaspecificamount.即使您成功地建立了極簡主義的企業(yè)，旅程也并未結(jié)束。劇透：從來沒有結(jié)束。極簡主義的企業(yè)家知道生活不僅僅是他們的公司。創(chuàng)業(yè)的真正魔力在于您和您的企業(yè)可以提高許多人的生活質(zhì)量。它并不一定非得是百萬富翁，“足夠”是您決定的，而不是特定的金額。Ifyou’renoddingalong,great.Ifyou’restillskeptical,well,that’sokaytoo.Ihave50,000wordsandafewhourstoconvinceyou.Justkeepreading!如果您正在點頭表示認(rèn)同，那太好了。如果您仍然持懷疑態(tài)度，那也沒關(guān)系。我有5萬字和幾個小時來說服您，只要繼續(xù)閱讀！ChaseProfitability,NotUnicornsBuildingaminimalistbusinessisnotaget-rich-quickproposition,butitisaget-rich-slowlyoneifyouembraceprofit-ability,notgrowth,asthekeyindicatorofyourcompany’ssuccess.Profitabilitymeanssustainability.Insteadoftreadingwateruntilalifeboatcomesalongtosaveyou—whichishowmanyfoundersthinkaboutraisingtheirnextroundofVCfunding—itmeansbuildingyourownboat.建立一個極簡主義的企業(yè)并不是一個快速致富的方案，但如果您將盈利能力而不是發(fā)展作為公司成功的關(guān)鍵指標(biāo)，它將是一個緩慢致富的方案。盈利能力意味著可持續(xù)性。它不是等待救生艇拯救您（這是許多創(chuàng)始人考慮籌集下一輪風(fēng)險投資的方式），而是建立自己的船。AndwhileIdothinktheminimalistentrepreneurmindsetleadstoanear-100-percentsuccessrate,I’mwillingtoconcedethatitmayonlyhappenoverthecourseofmanyexperiments.That’swhyprofitabilitymatters.Ifyou’reprofitable,youcantakeunlimitedshotsongoal,virtuallyguaranteeingyoursuccessaslongasyoukeeplearningfromyourcustomers.Mostpeopledon’tstart.Mostpeoplewhostartdon’tcontinue.Mostpeoplewhocontinuegiveup.Manywinnersarejustthelastonesstanding.Don’tgiveup.雖然我認(rèn)為極簡主義企業(yè)家思維模式可以導(dǎo)致近乎100%的成功率，但我愿意承認(rèn)這可能只是在多次實驗的過程中才會發(fā)生。這就是為什么盈利能力很重要。如果你盈利了，你可以無限制地進(jìn)行嘗試，只要你不斷從客戶那里學(xué)習(xí)，就能保證成功。大多數(shù)人不會開始。大多數(shù)開始的人不會繼續(xù)。大多數(shù)繼續(xù)的人會放棄。許多贏家只是最后一位站立的人。不要放棄。We’removingpastaneraofgatekeeping,wherebossesanduniversitiesandventurecapitalistsdecidewhogetstotryandwhodoesn’t.Informationabouthowtostartandscalecompaniesisnowavailabletofoundersaroundtheworld,andit’scheapertoo,whichmeanstherearefewerandfewerreasonstoraisemoneyfromventurecapitalists.There’snothinginherentlywrongwithraisingmoney,andnotallunicornsareevil.IraisedmoneyforGumroad(and,asyou’llreadlater,haveagain,butinaverydifferentway),andtherearecompanieslikePinterest,Lyft,Slack,andothersthatraisedventurecapital,grewquickly,yetstayedfocusedontheircustomers.Butmuchoftheventurecapitalmodeldependsoncreatingunsustainablegrowthanddestroyingsuccessful-by-any-other-metricbusinesses.我們正在走出一個門檻守護(hù)的時代，在這個時代，老板、大學(xué)和風(fēng)險投資家決定誰可以嘗試，誰不能。如何啟動和擴展公司的信息現(xiàn)在對全球創(chuàng)始人都可獲得，而且價格更便宜，這意味著越來越少的理由從風(fēng)險投資家那里籌集資金?；I集資金本身并沒有什么錯，不是所有獨角獸都是邪惡的。我曾為Gumroad籌集資金（正如您稍后將讀到的，我已經(jīng)以非常不同的方式再次籌集資金），還有像Pinterest、Lyft、Slack等公司籌集風(fēng)險投資，快速增長，但仍專注于客戶。但是，風(fēng)險投資模型的很大一部分依賴于創(chuàng)造不可持續(xù)的增長，并摧毀以任何其他標(biāo)準(zhǔn)衡量成功的企業(yè)。Whydoesthishappen?Theventurecapitalbusinessisahigh-risk,high-returninvestmentstrategyinwhichventurefundsswapcapitalforearly-stagestartupequity,essentiallybuyingapieceofthefuturevalueofthecompaniesinwhichtheyinvest.Forthemodeltowork,therarewinnerslikeUber,Airbnb,andStripeneedtopayforallthelosers.AileenLeeofCowboyVenturescoinedtheterm“unicorn”torefertoprivatelyheldstartupsvaluedatmorethan$1billion,whicharethelifebloodofventurefunds.Infairytales,peoplecan’thelpchasingunicorns—theyarenearlyirresistible,butthey’realsorare,elusive,andnearlyimpossibletocatch.為什么會發(fā)生這種情況？風(fēng)險資本業(yè)務(wù)是一種高風(fēng)險、高回報的投資策略，風(fēng)險投資基金通過交換資本獲得早期初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)，從本質(zhì)上來說購買了它們所投資公司未來價值的一部分。為了使這種模式運作良好，像優(yōu)步、愛彼迎和Stripe這樣的少數(shù)贏家需要為所有輸家買單。CowboyVentures的AileenLee創(chuàng)造了“獨角獸”一詞，指的是估值超過10億美元的未上市初創(chuàng)企業(yè)，這是風(fēng)險基金的生命線。在童話故事中，人們總是會追逐獨角獸——它們幾乎是不可抵擋的，但也很罕見、難以捕捉Hermythologicalmetaphorcouldn’thavebeenmoreapt.Almosteveryonefailstobuildbillion-dollarbusinesses,eventhefounderswhoraisegobsofventurecapital.AccordingtoMattMurphy,managingdirectorandpartnerofMenloVentures,approximately70percentofstartupsfail,whichcanmeananythingfromfullliquidationtobecomingcashflowpositive,which,despitebeinggoodforthecompany,isstillbadfortheVC.Ofthe30percentstillstanding,hesays,somereturnthreetofivetimestheinitialinvestment,whichconstitutesonlymodestsuccessinthissetting.Thewholesystemisridingonatleast5percentofVC-backedcompaniesdeliveringtenfoldtoonehundredfoldreturnstobalanceoutlossesandmakeitallworthit.Withoutthem,theVCmodelsimplydoesn’twork.That’sbecausetheoutsizedsuccessoftherarebillion-dollarstartupcompensatesforallthemoneythrownagainstthewall,likesomuchspaghetti,onthousandsofotherventures.她的神話隱喻再恰當(dāng)不過了，幾乎每個人都無法建立百億美元的企業(yè)，即使是籌集了巨額風(fēng)險投資的創(chuàng)始人也不例外。據(jù)MenloVentures的董事總經(jīng)理和合伙人MattMurphy稱，約70％的初創(chuàng)企業(yè)將面臨失敗，這可能意味著全面清算或?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)金流積極，盡管對公司而言是好事，但對風(fēng)投公司而言仍然不利。他說，剩下30％的公司中，有些公司的回報率是首次投資的3到5倍，這在這個領(lǐng)域中僅僅是適度的成功。整個系統(tǒng)依賴于至少5％的風(fēng)險投資支持企業(yè)實現(xiàn)10倍到100倍的回報，以抵消損失并使其具有價值。“如果沒有這些公司，風(fēng)險投資模式就根本行不通。這是因為罕見的百億美元初創(chuàng)企業(yè)的超常成功彌補了將大量資金如意大利面條一般扔在數(shù)千個其他企業(yè)上的損失?！盩hat’snotwhatminimalistentrepreneursdo.Wearelaserfocusedonprofitabilityfromdayone,inordertogettosustainabilitysoonafter,sothatwecanserveourcustomersandourcommunitiesforaslongaswewish.這不是極簡主義企業(yè)家所做的事情。我們從第一天開始就專注于盈利，以便盡快實現(xiàn)可持續(xù)性，從而為我們的客戶和社區(qū)提供服務(wù)，直到我們希望結(jié)束為止。Don’tCallItaComebackNomatterwhereyouwork,howyouwork,orwhoyouworkforrightnow,youcanusetheprinciplesinthisbooktorethinkthebeliefsandpracticesthatmaybeholdingyouback.Ireallydobelievethatstartingabusinessshouldbeanoptionforeveryone,nomatteryourbackground.That’swhythisbookisfullofexamplesofmanygreatbusinessesthathavebeenbuiltbypassionateindividualsaroundtheworld,manywhohaveflownundertheradaruntilnow.Forup-and-comingminimalistentrepreneurs,Ihopetheirstoriescanserveasexamplesasnewonlinetoolsmaketheprocessofbuilding,marketing,andsellingeasierandcheaperforeveryone—includingsolopreneursandindependentcreators.不管你在哪里工作，怎樣工作，或者現(xiàn)在為誰工作，你都可以使用這本書中的原則，重新思考可能阻礙你的信念和做法。我真的相信，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是每個人的選擇，不管你的背景如何。這就是為什么這本書充滿了許多偉大的企業(yè)的例子，這些企業(yè)是由全球熱情的個人建立的，其中許多人直到現(xiàn)在才開始獲得關(guān)注。對于新興的極簡主義創(chuàng)業(yè)者，我希望他們的故事可以作為榜樣，因為新的在線工具讓建立、營銷和銷售過程變得更加容易和便宜，包括獨立創(chuàng)作者和自主創(chuàng)業(yè)者。Wheredoyoustart?Takeagoodhardlookatthepeople,places,andcommunitiesyoucareabout.Wherearethepainpoints?Whatisn’tworking,butmightwithalittleelbowgrease?Theseareallopportunitiestomakethingsbetterthroughminimalistentrepreneurship.It’sironictomehowoftenpeoplegoaroundhopingtofindastartupideawhilesimultaneouslycomplainingaboutalltheeverydaystuffaroundthemthatdoesn’tworkproperly.“Sure,Icouldsolvethatforpeoplewithalittleeffort,butthepotentialmarketjustisn’tbigenoughtoreallyscale.”That’sthekindofthinkingthatthisbookseekstoaddress.你從哪里開始？認(rèn)真審視你關(guān)心的人、地方和社區(qū)。痛點在哪里？哪些事情不順暢，但是只需要一點點的勞動力就可以得到改善？這些都是通過極簡企業(yè)可以使事情變得更好的機會。我覺得很諷刺的是，人們經(jīng)常希望找到創(chuàng)業(yè)點子，同時抱怨他們周圍的所有日常問題都無法得到適當(dāng)?shù)慕鉀Q?！爱?dāng)然，我可以通過一點點努力來解決人們的問題，但潛在市場并不足夠大，無法真正擴展?！边@就是本書試圖解決的思維方式。Youmayalreadybeonyourbusiness-buildingjourney,butifyou’rejustgettingstarted,somebusinessmodelslendthemselvesmoreeasilytothepathwayofminimalistentrepreneurship.Theseincludealmostanykindofbusiness-to-consumerorbusiness-to-businessenterprisethathasfastcustomerfeedbackloopsandampleopportunitiesforiterationlikesoftwareasaservice(SaaS),digitalandphysicalproductsandservices,orconnectingpeopleforafee.We’lltalkaboutalloftheselaterinthebook.你可能已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)之路上了，但如果你剛剛開始，一些商業(yè)模式更容易借助極簡主義創(chuàng)業(yè)的道路。其中包括幾乎任何具有快速客戶反饋回路和充足機會進(jìn)行迭代的企業(yè)，如軟件即服務(wù)(SaaS)、數(shù)字和實物產(chǎn)品和服務(wù)，或為費用連接人們的企業(yè)。我們稍后將在本書中談?wù)撍羞@些內(nèi)容。Therearealsobusinessesthataren’tnecessarilysuitedforthisframeworkbecauseoftheslowpaceofcustomerfeedback.Forexample,anybusinessthatrequiresaheavyinvestmentinresearchanddevelopmentorthatreliesonsalestolarge,bureaucratizedcorporationsorinstitutions—likeFortune100companies,academia,orhospitals—mightnotmatchupaswellwiththeprocessesandsystemsIrecommend.還有一些企業(yè)可能不適合這種框架，因為客戶反饋的速度較慢。例如，任何需要大量研發(fā)投資或依賴銷售給大型官僚機構(gòu)或機構(gòu)（如財富100強企業(yè)、學(xué)術(shù)界或醫(yī)院）的企業(yè)可能無法很好地匹配我所推薦的流程和系統(tǒng)。Thegoodnewsisthatwhatconstitutesa“business”ischangingfasterthaneverbeforeandopeninguppossibilitiestoawiderrangeofinnovators.Thoughthisshiftwasinmotionbefore2020,theCOVID-19pandemicaccelerateditanddroveincreasedinterestinentrepreneurshipfrompeopleofallbackgrounds.Nowmorethaneverbefore,wedon’tneedtomovetoaplacecalledSiliconValley,gotoaschoolcalledHarvardorStanford,andraisemoneyfromtheventurecapitalists.Theinternetletsyoulearnfromanywhere,networkwithanyone,andraisemoneydirectlyfromcustomers.好消息是，“企業(yè)”的定義正在比以往任何時候都更快地發(fā)生變化，這為更廣泛的創(chuàng)新者開辟了可能性。雖然這種轉(zhuǎn)變在2020年之前就已經(jīng)開始了，但COVID-19大流行加速了這種趨勢，并引起了來自各個背景的人們對創(chuàng)業(yè)的增加興趣?，F(xiàn)在，我們不再需要搬到一個叫硅谷的地方，去一個叫哈佛或斯坦福的學(xué)校，從風(fēng)險投資家那里籌集資金?；ヂ?lián)網(wǎng)讓你可以從任何地方學(xué)習(xí)，與任何人建立網(wǎng)絡(luò)，并直接從客戶那里籌集資金。Theworlddesperatelyneedsthesolutionsthatonlyentrepreneurscanprovide.Everydayproblemsareallaroundus,buttheyareoftenhiddenfromtheviewoftheSiliconValleysoftwareengineersandIvyLeagueoverachieverswhohavebeenanointedasourentrepreneurialclass.Weneedthehelpofentrepreneursfromeverypartoftheplanetandeverystratumofsociety.It’sdowntoindividualcreatorsandentrepreneurstosetbettergoalsforourselvesandourbusinesses.Afterall,problemsdon’tsolvethemselves.Peopledo.世界迫切需要只有企業(yè)家才能提供的解決方案。每天都有困擾著我們的問題，但它們常常被硅谷軟件工程師和常青藤高材生的視野所忽略，而這些人被推崇為我們的企業(yè)家階層。我們需要來自全球和社會各階層的企業(yè)家的幫助。達(dá)成更好的個人和業(yè)務(wù)目標(biāo)，歸根結(jié)底取決于個體創(chuàng)造者和企業(yè)家。畢竟，問題不會自己解決，人才能做到。CreatorFirst,EntrepreneurSecondOnpaper,itseemssimpleenough:在紙面上，似乎足夠簡單：1.Narrowdownwhoyouridealcustomeris.Narrowuntilyoucannarrownomore.1.確定您的理想客戶是誰?？s小范圍，直到無法再縮小。2.Defineexactlywhatpainpointyouaresolvingforthem,andhowmuchtheywillpayyoutosolveit.2.明確定義您解決的痛點是什么，以及他們愿意支付多少費用來解決它。3.Setaharddeadlineandfocusfullyonbuildingasolution,thenchargeforit.3.確定一個嚴(yán)格的截止日期，全力以赴構(gòu)建解決方案，然后收費。4.Repeattheprocessuntilyou’vefoundaproductthatworks,thenscaleabusinessaroundit.4.重復(fù)這個過程，直到找到一個適合的產(chǎn)品，然后在它周圍打造一個業(yè)務(wù)規(guī)模。Inpractice,it’snotsosimple.Therearemanycomplicationsthatpopup,andmostpeopledon’tevenknowwheretostart.A“business”ofanykindistooscary,tooamorphous,ortoounattainable.Luckily,there’sanotherwaytogetstartedtoday.Beforeyoubecomeanentrepreneur,becomeacreator.實際上，這并不是那么簡單。會遇到許多復(fù)雜的情況，大多數(shù)人甚至不知道從哪里開始。任何類型的“業(yè)務(wù)”都太可怕，太模糊，或者太難以實現(xiàn)了。幸運的是，現(xiàn)在有另一種方法可以開始。在成為企業(yè)家之前，首先要成為一個創(chuàng)作者。Thatcouldmeanbeing