實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)5篇

第第頁(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)5篇實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇1半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺稱心猶未盡。erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)撞擊，徹底解脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，而且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的緊要樂(lè)觀性。在我們的五人小組中，我擔(dān)負(fù)的角色是營(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小構(gòu)成員的特質(zhì)后所作出的決議。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原材料子子總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，擅長(zhǎng)構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中相互融合與督促。幾次模擬競(jìng)賽下來(lái)，都讓我深感，erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分搭配、緊密聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上，我不止只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入溝通加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金情形以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放訂立方案。幾次溝通與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn):廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，察看分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。自負(fù)的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組!以下，是我個(gè)人對(duì)erp中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得:1.分析市場(chǎng)很緊要。市場(chǎng)猜測(cè)圖十分有用，每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析:a）首先察看的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何更改及趨勢(shì)。b）由此訂立出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略（主打1—2樣產(chǎn)品），也可做差別化戰(zhàn)略（搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品）。以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤(rùn)相對(duì)p1較高，而且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；p3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單掌控。p4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料子子跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，而且要等至后最終幾年才略發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先訂立的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最終發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。c）其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。仍舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最終占據(jù)的緊要市場(chǎng)是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)確定的選單的自動(dòng)性。2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但確定要搭配自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自身的選單多加添一份自動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不但是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而疏忽所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分不安全的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起全部者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的全部者權(quán)益是幾年中最低的，過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，而且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不行盲目為了搶單而猛投。4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，由于一張單的好壞，會(huì)關(guān)系到很多問(wèn)題:能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益而且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇2在這次為期一周的電子電工實(shí)訓(xùn)中，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)也深刻地了解到實(shí)踐的緊要性。通過(guò)這一次的電子電工實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)了我動(dòng)手操作的本領(lǐng)，體會(huì)到“學(xué)以致用”的深切含義。記得我在讀高中的時(shí)候，我?guī)图依锇惭b一個(gè)開關(guān)掌控電路，由于自身的動(dòng)手本領(lǐng)不足強(qiáng)，結(jié)果把電路接成短路，還好由于電路原先裝有保險(xiǎn)絲，才沒有造大的安全事故。而通過(guò)這一次的電子電工實(shí)訓(xùn)，我就掌握了熒光燈電路的安裝，學(xué)會(huì)了白熾燈的兩地的掌控方法。更緊要的是，我還學(xué)會(huì)了電路的接線及檢查的方法。在后面的單管放大電路的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目里有用到了一些常用的電子元器件，所以通過(guò)了實(shí)訓(xùn)，我能夠識(shí)別相關(guān)的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、三極管等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號(hào)規(guī)格、它們的用法以及如何檢測(cè)這些電子元器件的好壞。這一周的電子電工的實(shí)訓(xùn)，也培養(yǎng)了我的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。由于電路是要通電的，所以就要講求用電的安全，配線進(jìn)燈座，開關(guān)是燈芯千萬(wàn)不能_露在外。也要求操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，躲避觸電及意外的受傷。在后面的實(shí)訓(xùn)中用到了電烙鐵，也學(xué)會(huì)了電烙錢的正確使用的方法，躲避意外的受傷。這次實(shí)習(xí)特別累，在安裝和焊接過(guò)程我都遇到了或多或少的困難，理論和實(shí)踐是有很大區(qū)別的，很多事情需要自身去想，只有付出了，才會(huì)得到，有思考，才有收獲，也就意味著有提高，加強(qiáng)了自身的實(shí)踐本領(lǐng)和思維本領(lǐng)。所以在這里我想感謝給我們授課的老師，感謝您的耐性教導(dǎo)，也感謝學(xué)校，給了我這么一個(gè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我懂得了很多課本上體會(huì)不到的東西。實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇3經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自我專業(yè)的認(rèn)得。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行特別好的溝通，加深相互的了解。僅有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才略跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中漸漸構(gòu)成了?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺到自我在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)得周中所講的，都是課本上沒有而對(duì)我們又十分應(yīng)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)加添了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不但僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的緊要性，要擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)合作，擅長(zhǎng)利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏臍饬κ呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐性聽取每個(gè)成員的看法，使我們的組合到達(dá)更加完美。這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感受，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣簡(jiǎn)便。人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，可是我明白要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不行能永久呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面對(duì)是就業(yè)壓力，還是連續(xù)深造，我想我都應(yīng)當(dāng)好好經(jīng)營(yíng)自我的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自我的.人生留下任何空白!實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包含人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)全都使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作重視溝通和信任，不能不屑于做小事，永久都要堅(jiān)持親和誠(chéng)信，把專業(yè)理論運(yùn)用到實(shí)在實(shí)踐中，不但僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲?，F(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)過(guò)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話十分的有感情，由于它確實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)終歸有限。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，僅有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在能夠嫻熟的依照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也磨練了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的本領(lǐng)，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。在實(shí)際工作中常常會(huì)和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不行諂諛的，你會(huì)感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧，學(xué)會(huì)快捷應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)特別累，每一天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠供應(yīng)我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及東軟予以我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)過(guò)過(guò)，才明白其中的味道。對(duì)于我而言，喜好體驗(yàn)生活，能夠說(shuō)經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對(duì)于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的變動(dòng)!程序員不但僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐性+一份職責(zé)心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不絕加強(qiáng)自我的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人更改。為此我們將會(huì)在以后的日子里連續(xù)努力，不絕激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不絕磨礪自我，早日走向工作崗位。實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇4畢業(yè)以后，再次接觸到seo是家做優(yōu)化的公司來(lái)到我們公司和我談優(yōu)化方面的業(yè)務(wù)，那時(shí)候不懂裝懂的和他們瞎扯著，也不絕的從他們口中挖出點(diǎn)自身想知道的。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)知道seo在做網(wǎng)絡(luò)推廣方面的巨大作用，也很看好seo將來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。但由于seo給我第一印象是一個(gè)算法技術(shù)，覺得很難，就始終沒有在連續(xù)深入。直到5月份自身做了一個(gè)網(wǎng)站，想要推廣的時(shí)候，瞧到了粵嵌老師的seo培訓(xùn)，才開始真正學(xué)了seo。到現(xiàn)在學(xué)了三個(gè)月，共享一點(diǎn)自身的體會(huì)：第一、選擇關(guān)鍵詞之所以把這個(gè)列入第一，是由于關(guān)鍵詞太緊要了，關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站的發(fā)展方向，將來(lái)的潛力。首先關(guān)鍵詞是要有指數(shù)且競(jìng)爭(zhēng)不激烈，這個(gè)是需要花精力去找；其次，對(duì)網(wǎng)站標(biāo)題的描寫，要運(yùn)用分詞技術(shù)對(duì)網(wǎng)站標(biāo)題做優(yōu)化，讓關(guān)鍵詞組合起來(lái)可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的潛力指數(shù)。第二、戒驕戒躁做seo不能心急，心急吃不了熱豆腐，seo原來(lái)就是個(gè)長(zhǎng)期的工作，不是做幾天排名就可以上來(lái)。也不要跟著排名的起伏心情大起大落，認(rèn)真做好seo需要的幾點(diǎn)工作，每天堅(jiān)持，想蜜蜂一樣不絕耕耘，時(shí)間到了，排名自然會(huì)好。把握好心態(tài)，才略做好優(yōu)化工作。第三、內(nèi)鏈建設(shè)業(yè)內(nèi)流行的一句話內(nèi)鏈為王，,把網(wǎng)站編織成張大網(wǎng)，各個(gè)文章都要互鏈，這樣可以保證蜘蛛在網(wǎng)站上的滯留時(shí)間和抓取的數(shù)量。另外給網(wǎng)站準(zhǔn)備一個(gè)關(guān)鍵字的記錄單，把沒篇文章的關(guān)鍵詞和鏈接提取出來(lái)，方面后面寫文章的時(shí)候做鏈接。再者就是做好四處一詞，粵嵌老師的這個(gè)方法確實(shí)特別厲害。第四、外鏈為皇假如一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度不大，光靠?jī)?nèi)容建設(shè)就可以取得不錯(cuò)的排名。外鏈建設(shè)我做的比較遲，積累的資源也不是很多，所以都只是在一些論壇用簽名或者發(fā)發(fā)帖來(lái)獲得。博客輪鏈，是一個(gè)方法，做了幾天卻也沒有堅(jiān)持下來(lái)。個(gè)人覺得外鏈建設(shè)比拼的就是毅力和資源，方法其實(shí)就這么多，資源需要積累，靠毅力把一個(gè)方法做到極致也可以成功。第五、人脈做事先做人，網(wǎng)絡(luò)可以拉近人的距離，只要懂得共享、付出，幫忙了別人，也就是幫忙了你自身。這是一個(gè)關(guān)系化的社會(huì)，單靠一個(gè)人的氣力是達(dá)不到成功的，真誠(chéng)的去結(jié)交伙伴，或許在某一天你會(huì)有心想不到的收獲。關(guān)于人脈也是我始終要努力學(xué)習(xí)的地方。以上就是我在粵嵌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中的一些心得和感悟。實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇5工作內(nèi)容：作為營(yíng)銷總監(jiān)緊要負(fù)責(zé)幫忙ceo做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔佑襄助ceo在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)，訂立市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，幫忙ceo確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)幫忙ceo選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。在本次實(shí)訓(xùn)中我感受頗多，現(xiàn)就工作中存在的問(wèn)題和收獲做出如下總結(jié)：在第一年中，我們投入了大量的廣告費(fèi)用，為的是搶占本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán)，值得確定的是我們?cè)诘谝惠啅V告投放最多，因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻疏忽了更換生產(chǎn)線，我們這兩年始終使用的都是落后的手工生產(chǎn)線，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。在01年，我們動(dòng)手準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場(chǎng)和iso14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金顯現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難，因此，我們?cè)?2年投入的廣告費(fèi)用相對(duì)較少，而此時(shí)我們的重點(diǎn)失誤是沒有在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難，已經(jīng)再?zèng)]有多出1m的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場(chǎng)對(duì)p1的廣告，而此時(shí)我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場(chǎng)的占有份額我們?nèi)匀荒玫捷^為多的訂單，與此同時(shí)，我們同時(shí)開辟了亞洲市場(chǎng)和iso9000.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們得出的結(jié)論是，很多企業(yè)都對(duì)p2和p3產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，經(jīng)過(guò)和ceo的協(xié)商，我們決議另辟蹊徑，對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)p4產(chǎn)品，開拓iso9000、iso14000和亞洲市場(chǎng)方面我們支出了較多的現(xiàn)金，直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水，此時(shí)我們失去了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，放棄了在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)p1產(chǎn)品的廣告投入，但是我們?cè)趨^(qū)域和亞洲市場(chǎng)上對(duì)p4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位，因此得到了確定數(shù)量的訂單，但由于p4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)較低，而p4產(chǎn)品的本錢原來(lái)就高，進(jìn)而我們今年的利潤(rùn)很低。在05年中，可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少，而我們本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開拓，我們只能舍棄對(duì)p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的廣告投入，把廣告費(fèi)用投到p4產(chǎn)品上，此時(shí)我們已經(jīng)沒有再多的現(xiàn)金投入對(duì)i