企業(yè)資源計劃教學課件第9章ERP電子沙盤實戰(zhàn)演練

第9章ERP電子沙盤實戰(zhàn)演練

第1節(jié)ERP電子沙盤簡介第9章ERP電子沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1ERP電子沙盤的特點2ERP電子沙盤的功能3ERP電子沙盤的目標本節(jié)重點難點本節(jié)重點：ERP電子沙盤的目標9.1.1ERP電子沙盤的特點1.B/S模式ERP電子沙盤可以采取B/S模式，服務(wù)器端根據(jù)參加學生數(shù)量規(guī)模適當選擇服務(wù)器進行相關(guān)配置?？蛻舳藷o需安裝軟件，通過瀏覽器可以直接登錄ERP電子沙盤服務(wù)器進行企業(yè)經(jīng)營的操作。2.直觀方便快捷ERP電子沙盤來源于ERP物理沙盤，電子沙盤與物理沙盤完美結(jié)合，繼承了ERP物理沙盤形象直觀的特點，同時實現(xiàn)了操作的自動化，方便快捷。9.1.1ERP電子沙盤的特點3.突破了人數(shù)與空間限制電子沙盤不受教學地點的影響，學生參與沙盤活動的人數(shù)自由程度大大提高，可以將物理沙盤一次活動最多8組70人，擴大到50組200人，不受教室空間的限制。4.突破了時空限制電子沙盤可以通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器進行操作，不受教學時間的影響，學生參與沙盤活動的時間可以靈活掌握。9.1.1ERP電子沙盤的特點5.規(guī)范化電子沙盤提供有自動檢測功能，企業(yè)應(yīng)該完成的操作任務(wù)如果沒有做，系統(tǒng)會自動完成并扣相應(yīng)罰款，例如沒有發(fā)工人工資、沒有付利息、沒有交維護費等，在每個季節(jié)末系統(tǒng)都會自動檢測，如果沒有處理會自動處理，同時按罰款率進行罰款。9.1.1ERP電子沙盤的特點6.自動化電子沙盤提供自動化財務(wù)報表，學生可以從具體的手工填寫、計算中解放出來，節(jié)省更多的時間，將時間和精力跟多的放在企業(yè)決策與資源計劃制定工作方面。7.記錄完整電子沙盤對每項操作與決策都自動進行記錄，可以查詢分析其決策錯誤原因。9.1.2ERP電子沙盤的功能1.教師端功能用戶菜單：修改登錄密碼。系統(tǒng)設(shè)置：修改ERP沙盤實戰(zhàn)演練的默認基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。系統(tǒng)管理：可以對沙盤演練進行指導和控制。企業(yè)評價：展示了對各個企業(yè)的財務(wù)分析報告、公司運營表現(xiàn)以及市場占有對比三方面的分析。系統(tǒng)說明：可以查看系統(tǒng)操作說明和數(shù)據(jù)規(guī)則。9.1.2ERP電子沙盤的功能2.學生端功能創(chuàng)業(yè)準備企業(yè)設(shè)立企業(yè)運營9.1.3ERP電子沙盤的目標參加電子沙盤模擬活動的學生將進入到一個充滿激烈競爭的市場環(huán)境中，經(jīng)歷一個企業(yè)從初始創(chuàng)建、成長、發(fā)展、壯大（衰落）、獲利（破產(chǎn)）的過程。在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，學生將根據(jù)擔任的企業(yè)角色做出眾多的決策，并通過電子沙盤實戰(zhàn)演練應(yīng)達到以下目標：

9.1.3ERP電子沙盤的目標1.深刻體會ERP核心理念：感受管理信息對稱狀況下的企業(yè)運作；體驗統(tǒng)一整合的信息平臺下企業(yè)運作管理功能的提升；學習依靠客觀數(shù)字評測與決策的意識與技能；感悟準確及時集成的信息對于科學決策的重要作用；訓練信息化時代的基本管理技能。2.了解制造行業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營所涉及的各方面因素：包括企業(yè)物流運作規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流向控制規(guī)則，企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則以及企業(yè)面臨的市場競爭、發(fā)展機會分析和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與崗位職責等問題的解決。

9.1.3ERP電子沙盤的目標3.了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：通過演示資本、資產(chǎn)、損益的流程，對企業(yè)資產(chǎn)、負債與權(quán)益的結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤和成本的關(guān)系形成更為深刻的認識。進一步理解企業(yè)增加利潤的關(guān)鍵因素和影響企業(yè)利潤的因素，掌握企業(yè)成本控制需要考慮的因素和影響企業(yè)利潤的因素以及擴大銷售需要考慮的因素等。4.深入理解確定企業(yè)市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位需要考慮的因素：涉及產(chǎn)品產(chǎn)供銷三者內(nèi)在關(guān)系的分析、產(chǎn)品銷售價位與銷售毛利分析、市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響分析、市場投入效益分析以及產(chǎn)品盈虧平衡點預測等。

9.1.3ERP電子沙盤的目標5.從高層管理者的角度掌握企業(yè)資源運營狀況；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營成本；深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。6.從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。7.深入理解生產(chǎn)制造類企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，了解企業(yè)各職能部8.體驗信息時代、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)的運作模式。第九章第一節(jié)本節(jié)結(jié)束！第2節(jié)創(chuàng)業(yè)準備第9章ERP電子沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1

組建經(jīng)營團隊2學習法律法規(guī)3

租賃辦公場地4

制定公司章程5

編寫創(chuàng)業(yè)計劃6

創(chuàng)業(yè)過程查詢本節(jié)重點難點本節(jié)重點：組建經(jīng)營團隊編寫創(chuàng)業(yè)計劃本節(jié)難點：編寫創(chuàng)業(yè)計劃9.2.1組建經(jīng)營團隊ERP電子沙盤中創(chuàng)業(yè)準備的第一步是組建經(jīng)營團隊，組建者為企業(yè)CEO，需要確定公司名稱、填寫聯(lián)系方式以及公司愿景。CEO可以查看注冊到本組的成員，如果有其他成員誤操作進入到本組中，CEO可以將其踢出。9.2.2學習法律法規(guī)在創(chuàng)業(yè)準備階段，學生應(yīng)了解和學習企業(yè)創(chuàng)立的一系列法律法規(guī)。在ERP電子沙盤的【學習法律法規(guī)】模塊中，可以查閱當前我國企業(yè)設(shè)立生產(chǎn)經(jīng)營應(yīng)遵循的最新的法律法規(guī)文件。學習的次數(shù)會記錄到活動中。

9.2.3租賃辦公場地組建經(jīng)營團隊、學習法律法規(guī)后，ERP電子沙盤創(chuàng)業(yè)團隊要完成租賃辦公場地任務(wù)，為企業(yè)運營提供合適的工作環(huán)境，填寫并提交房屋租賃合同。

9.2.4制定公司章程確定辦公場地后，ERP電子沙盤企業(yè)團隊應(yīng)制定自己的公司章程。在【制定公司章程】模塊中，CEO要根據(jù)需求提交一份公司章程。

9.2.5編寫創(chuàng)業(yè)計劃成功的創(chuàng)業(yè)離不開優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃可以是長期的計劃，企業(yè)戰(zhàn)略級的計劃，也可以是短期的，1-2年的發(fā)展計劃。良好的開端是成功的一半，ERP電子沙盤中可以在【創(chuàng)業(yè)計劃】模塊編寫并提交創(chuàng)業(yè)計劃書。

9.2.6創(chuàng)業(yè)過程查詢在進行創(chuàng)業(yè)準備過程中，學生可以隨時查看創(chuàng)業(yè)過程中完成的任務(wù)。同時，教師也可以通過創(chuàng)業(yè)過程查詢來查看各個小組的創(chuàng)業(yè)進度情況。

第九章第二節(jié)本節(jié)結(jié)束！第3節(jié)企業(yè)設(shè)立第9章ERP電子沙盤實戰(zhàn)演練企業(yè)資源計劃本講內(nèi)容1

工商登記2

注資開戶與賬戶驗資3

公司刻章4

稅務(wù)登記5

質(zhì)量檢測6

社會保險本節(jié)重點難點本節(jié)重點：工商登記稅務(wù)登記9.3.1工商登記企業(yè)設(shè)立要到工商局進行登記注冊領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。要注冊成立一家公司，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，需要按照以下業(yè)務(wù)流程完成相關(guān)工作：提交指定代表證明表

提交名稱預先核準申請書

提交發(fā)起人確認書

提交法定代表登記表

提交公司股東名錄表

提交公司章程書

提交董事經(jīng)理情況表

提交房屋租賃合同或房產(chǎn)證明

前往會計事務(wù)所、出具驗資報告

提交公司設(shè)立申請書

領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。在上述流程中，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的前提工作中，房屋租賃合同和公司章程需要在創(chuàng)業(yè)準備中完成，驗資報告需要在企業(yè)設(shè)立的賬戶驗資環(huán)節(jié)中完成。9.3.2注資開戶與賬戶驗資在公司注冊登記前，需要先在銀行開設(shè)公司賬戶，將所有股東資金存入臨時賬戶。注資開戶的基本流程如下。所有股東資金存入臨時賬戶

拿到資金存款證明，辦理驗資

完成公司登記注冊

準備公司開戶所需的相關(guān)資料

辦理公司開戶手續(xù)

領(lǐng)取銀行開戶許可證企業(yè)在注資開戶之前必須完成營業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取，國、地稅務(wù)登記和公司公章刻制。9.3.3公司刻章為了開展以后的公司活動，每個公司需要進行印章刻制。刻章需要有公司具備營業(yè)執(zhí)照。9.3.4稅務(wù)登記國家稅務(wù)局是主管國家稅收的職能機構(gòu)，負責和主管中央稅、中央與地方共享稅及國家指定的稅種的征收管理。承擔全市增值稅、消費稅、中央企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、儲蓄存款利息所得個人所得稅的征收管理以及負責進出口稅收等的管理。依法納稅，是公司的基本義務(wù)。稅務(wù)登記需要先準備需要提交的材料，然后填寫稅務(wù)登記表并提交完成申請。9.3.5質(zhì)量檢測公司在設(shè)立階段需要進行質(zhì)量檢測的認定。技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局依法負責全市質(zhì)量、標準化、計量、認證認可、許可證綜合管理、行政執(zhí)法工作和特種設(shè)備安全監(jiān)察工作。如果是一家新成立的公司，請在完成工商登記注冊手續(xù)后，到這里辦理單位組織機構(gòu)代碼證。申請組織機構(gòu)代碼需要公司提供法人身份證、營業(yè)執(zhí)照和公司印章。9.3.6社會保險新成立的公司需要辦理社會保險登記手續(xù)，為企業(yè)員工提供社會保障。同學們需要在系統(tǒng)中分別依次點擊每項菜單，按照步驟的說明填寫完相應(yīng)的申請、證明并提交。用人單位社會保險登記和社會保險開戶登記需要公司提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼和企業(yè)職工花名冊。第九章第三節(jié)本節(jié)結(jié)束！第4節(jié)企業(yè)運營企業(yè)資源計劃第9章ERP電子沙盤實戰(zhàn)演練本講內(nèi)容1

角色職務(wù)2資金管理3基建投資4

人力資源5

開拓研發(fā)6

報價競單7

生產(chǎn)銷售本節(jié)重點難點本節(jié)重點：資金管理開拓研發(fā)報價競單生產(chǎn)銷售本節(jié)難點：報價競單9.4.1角色職務(wù)ERP電子沙盤設(shè)置職位以及相應(yīng)的職位的操作權(quán)限。每個職位對應(yīng)一個業(yè)務(wù)中心。小組中應(yīng)按職位要求，分配角色，在各自負責的業(yè)務(wù)中心中共同完成企業(yè)運營的以下任務(wù)。職位簡稱操作中心操作簡述總經(jīng)理CEOCEO駕駛艙，企業(yè)決策查詢決策制定財務(wù)總監(jiān)CFO財務(wù)結(jié)算中心貸款，應(yīng)收應(yīng)付管理，報表查詢市場總監(jiān)CMO市場銷售中心產(chǎn)品報價，競單，交貨生產(chǎn)總監(jiān)COO采購生產(chǎn)中心原料采購，產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品總監(jiān)CPO產(chǎn)品研發(fā)中心研發(fā)產(chǎn)品人力資源總監(jiān)HR人力資源中心人力資源管理9.4.2資金管理1.初始資金注入在進行企業(yè)運營操作之前，學生應(yīng)完成企業(yè)初始資金注入。在創(chuàng)業(yè)準備活動中，可以完成注入資金，組建團隊的工作。2.貸款貸款可以緩解企業(yè)初期現(xiàn)金流的壓力，使企業(yè)迅速完成初期的基礎(chǔ)建設(shè)和開拓投資，使企業(yè)迅速發(fā)展。電子沙盤系統(tǒng)，可以提供的貸款分為：短期、長期、緊急三種類型，每種貸款額度不同。9.4.2資金管理3.應(yīng)收與應(yīng)付在企業(yè)經(jīng)營過程中，會產(chǎn)生應(yīng)收和應(yīng)付賬務(wù)。在電子沙盤系統(tǒng)中可以完成應(yīng)收款收取、貼現(xiàn)以及應(yīng)付款交付任務(wù)。4.應(yīng)交稅費電子沙盤系統(tǒng)，可以瀏覽本經(jīng)營季度公司需要交納的各項稅款，自動完成扣款工作。9.4.3基建投資1.廠房建設(shè)廠房建設(shè)任務(wù)包括廠房購買、租賃與出售操作，全部操作都須由。電子沙盤提供5類廠房：大、中、小廠房、原料庫房、產(chǎn)品庫房。廠房賣價、租賃價格、出售價格、廠房容量對每種庫房是不同的。具體數(shù)據(jù)規(guī)則可以在電子沙盤系統(tǒng)中查閱。9.4.3基建投資2.生產(chǎn)線投資建設(shè)ERP電子沙盤模擬市場提供4種類型的生產(chǎn)線：手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線。不同生產(chǎn)線具有不同的生產(chǎn)能力、安裝時間、生產(chǎn)時間等參數(shù)。具體數(shù)據(jù)規(guī)則可以在電子沙盤系統(tǒng)中查閱。9.4.4人力資源1.人員管理人員管理分為工人和銷售員，人力資源總監(jiān)要完成企業(yè)對工人與銷售員的需求預測、做出人力需求計劃、招聘相應(yīng)工人與營銷員、進行員工培訓、支付薪酬、簽訂合同等工作任務(wù)。2.管理層管理管理層的管理主要是薪酬發(fā)放。管理層薪酬是固定的，每個季度應(yīng)按時發(fā)放，逾期發(fā)放需付罰金。9.4.5開拓研發(fā)1.ISO資質(zhì)認證ISO認證分為ISO9000和ISO14000，不同的認證需要不同的時間和投入金錢，ISO認證建設(shè)要按季度投入費用，兩個ISO認證可同時建設(shè)。ISO9000和ISO14000每季度最多建設(shè)一期，不允許多投，但允許中斷。2.市場開拓9.4.5開拓研發(fā)2.市場開拓在ERP電子沙盤系統(tǒng)中，企業(yè)通過開拓市場，可以獲取市場準入證，向市場投放廣告（沒有準入證不能打廣告）得到客戶銷售產(chǎn)品訂單，按銷售訂單交貨后可以獲取利潤。市場開拓活動，主要通過花費開拓時間和支付開拓費用來體現(xiàn)，不同市場需要不同的開發(fā)費用。每個市場要配置一定數(shù)量的營銷員，否則不能銷售產(chǎn)品。銷售員多，可以爭取更多產(chǎn)品數(shù)量的銷售訂單。9.4.5開拓研發(fā)3.產(chǎn)品研發(fā)在電子沙盤系統(tǒng)中，每個公司須根據(jù)自身資金情況、原材料特點、客戶群體對產(chǎn)品的期望進行產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)，只有完成產(chǎn)品設(shè)計并開發(fā)完成，公司才能生產(chǎn)該產(chǎn)品。9.4.6報價競單電子沙盤系統(tǒng)在每個經(jīng)營年度的第1季度初，進行競單報價活動，系統(tǒng)會根據(jù)各個公司的競單報價信息，按不同條件自動生成不同客戶的銷售訂單，最終獲得的訂單數(shù)量和價格受諸多因素影響。9.4.6報價競單1.影響銷售訂單的主要因素（1）廣告費：沒有在市場投放廣告費，不能參與競單活動，拿不到銷售訂單。同等條件下，投入廣告費越多，獲得銷售訂單的產(chǎn)品數(shù)量越多。（2）產(chǎn)品報價：產(chǎn)品報價是公司針對具體市場給出的產(chǎn)品出售價格。該價格應(yīng)該綜合公司生產(chǎn)能力以及各種費用總和，并綜合考慮市場行情而確定。同等條件下，產(chǎn)品報價低的公司，獲得銷售訂單的產(chǎn)品數(shù)量越多。9.4.6報價競單1.影響銷售訂單的主要因素（3）產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量是公司愿意出售的產(chǎn)品數(shù)量。訂單數(shù)量不會超過公司填報的出售數(shù)量。產(chǎn)品數(shù)量要根據(jù)公司的生產(chǎn)能力與庫存水平，還有市場對該類產(chǎn)品的需求來確定。9.4.6報價競單2.影響銷售訂單的其他因素（1）市場準入：沒有市場準入證，可以投放廣告費，但不能參與競單活動，拿不到銷售訂單。（2）市場地位：每個公司在每個市場的銷售數(shù)量與金額，確定了公司在不同細分市場的市場地位。市場地位排名第一的公司，在下一年競單過程中會比其他公司在訂單數(shù)量上得到優(yōu)先待遇。（3）ISO認證：沒有ISO認證，拿不到有ISO認證要求的銷售訂單。9.4.6報價競單2.影響銷售訂單的其他因素（4）市場銷售能力：每個市場必須具有銷售人員，沒有銷售員，不能參與競單活動，拿不到銷售訂單。同等條件下，銷售能力越大，獲得的銷售訂單產(chǎn)品數(shù)量越多。（5）產(chǎn)品設(shè)計：各個公司產(chǎn)品設(shè)計不同，會得到不同的客戶評分。同等條件下，公司產(chǎn)品設(shè)計評分越高，獲得銷售訂單的產(chǎn)品數(shù)量越多。9.4.7生產(chǎn)銷售1.原材料采購電子沙盤模擬市場提供四大類12個小類的原材料。購買原材料，必須根據(jù)原材料的提前期下原料訂單，系統(tǒng)支持緊急采購原料，沒有提前期，款到貨到，原料緊急單價較原價高一倍。根據(jù)原料訂單到貨期，采購人員需要支付貨款（現(xiàn)金或提供應(yīng)付款憑證）。到期不提貨付款，視為放棄訂單，系統(tǒng)會自動取消訂單，但要扣該公司違約金。9.4.7生產(chǎn)銷售2.產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)包括三個環(huán)節(jié)：產(chǎn)品上線、生產(chǎn)更新與完工入庫。（1）產(chǎn)品上線產(chǎn)品上線是生產(chǎn)產(chǎn)品的第一步，上線數(shù)量不能大于生產(chǎn)線實際產(chǎn)能。上線時，要有足夠的原材料與加工費，否則不能上線。上線時，生產(chǎn)線上不能有產(chǎn)品。9.4.7生產(chǎn)銷售2.產(chǎn)品生產(chǎn)（2）產(chǎn)品更新生產(chǎn)更新是生產(chǎn)產(chǎn)品的第二步，即對生產(chǎn)線上的產(chǎn)品繼續(xù)進行加工制造（只有手工線與半自動線有更新環(huán)節(jié)），一個季度只能更新一次，直至產(chǎn)品生產(chǎn)完成入庫。生產(chǎn)過程可中斷。（3）入庫產(chǎn)品生產(chǎn)完成時，可直接將合格的成品送入產(chǎn)品庫。同時根據(jù)廢品率，扣除額外支出費用，扣除廢品率。9.4.7生產(chǎn)銷售3.交貨根據(jù)庫存產(chǎn)品情況，可以按銷售訂單交貨。第