管材銷售畢業(yè)實習報告大全5篇

管材銷售畢業(yè)實習報告大全5篇管材銷售畢業(yè)實習報告大全5篇管材銷售畢業(yè)實習報告篇1由于這是大學期間最后一個暑假了,學校給我們大三的學生安排了一個社會實踐課,實踐課占了2個學分,是屬于必修課.在即將面臨就業(yè)走向社會的我們來說，這是很有必要的.通過了解與介紹,我成功了進入了______,這是一個主要銷售塑料建材的銷售部.產(chǎn)品以管材為主,大大小小的管材所占的面積就有一千多坪,還有兩個兩百多方的倉庫.里面主要是放有一些體積較小的套管,彎頭等.在佛山來講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實力的了.20號是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個小伙子,他們都是在這里做了好幾年的銷售員,有一個是老板他小弟,雖然我是學高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料,但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,還有對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看我們銷售部門的材料,但對于材料的細節(jié)方面的東西,比如規(guī)格與價格我就一問三不知了.最后只能由我的同事給客戶介紹了,由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們問問.我的幾個同事也都很樂意教我這個乳臭未干的小書生.慢慢的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴肅了,有時也都跟說說笑笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗與事跡.這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的小生來都是寶貴的經(jīng)驗.慢慢的我對這個行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧,再加上我學的專業(yè)知識,在客戶面前說得頭頭是道,雖然大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識,他們聽起來都是一知半解.所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比,可能是講的很專業(yè)吧,所以對我從頭這個銷售部的信任度還是蠻高的.對我的介紹也都很滿意,有時客戶還在老板前面夸我這小伙子說話有一套.通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)對于一個銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結(jié)出了以下幾點：第一，服務態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家銷售部去購買了,這時我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,在失敗時更應表現(xiàn)出好的服務態(tài)度.第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.第三，誠信是成功的根本。誠信為本,成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，關門是必然的.誠信，我的理解是對人要信任,只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤,真誠才能得到很好的信譽。老板之前也是個搞銷售的,后來慢慢的被他的老板看好,為人也講信用,以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,我們老板辦事周到,在做銷售期間他與客戶的人際關系就搞的很好了，這都是源于客戶對他的信譽信行過,因此結(jié)下了不少固定客戶,這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉,這些我都是從同事們的談話里知道的.8月21號,是我來這里一個月的最后一天,今天下午老板沒特地來了一趟我們銷售部,說請我們吃個晚飯,老板人一直都很好,雖然跟他一起的時間不像同事那么長,但他給我的感覺一直都是個比較好相處的人,吃飯時還不停的給我敬酒.他說:我也是從我們這樣的一個小銷售員做起的,但他沒我這么高的學歷,也沒有我這么高的文化,在我們那個年代要的是能吃苦耐勞,而現(xiàn)在不同了,現(xiàn)在要的是文化知識與能力,相信你這么高的文化再加上你說話還不錯,客戶也都挺樂意跟你交流的,你以后一定比我更成功.說完他又給我敬酒了.雖然這樣平凡的字眼里我聽不出什么大道理,但畢竟是從老板的話中說出的，我也算從中找了一個成功人士對自己的評價吧,心里還是高興了一把.一個月的實踐確實讓我長了不少銷售方面的知識,也懂得了許多銷售中的做人道理，也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐定會讓我在大路上走得越來越寬闊。管材銷售畢業(yè)實習報告篇2時間過的飛快，為期X個月的.實習結(jié)束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這X個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這X個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。基本情況：銷售實習實習目的：通過銷售實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)銷售營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習地點：____X廠總結(jié)報告：為期__個月的實習期結(jié)束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié)。首先介紹一下我的實習公司：______廠。該廠位于__X市____X是一間地方國營企業(yè)，主要銷售____X等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往______和____地區(qū)，年產(chǎn)量可達______，產(chǎn)值____多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般__X的原理。__銷售分為__和__兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或__X。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠銷售的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：最后衷心感謝__廠給我提供實習機會!管材銷售畢業(yè)實習報告篇3時光走的匆匆，自來到中核二三實習以來已有近一年了!往事如昔，近一年來經(jīng)歷的事，仿佛似在眼前，歷歷在目。從中經(jīng)歷了一些問題，但更為重要的是收獲了很多東西，自己也朝著一個積極的方向全面發(fā)展。剛開始工作的時候，憑著一顆爭強好勝的心，總覺得什么事情只要自己用心做都能夠做好。自來到現(xiàn)場，真正開始以一名普通工人開始工作后，才覺得自己是自大了!得到師傅以及各位前輩的認真教導后，我認真的思考了以后工作的內(nèi)容和方式，方知自己作為最基層的管道工人，諸多方面還深有不足。先是自身和公司其他同事的溝通上，由于自己剛剛開始參加工作，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己要保持一種虛心向公司每一個同事學習的態(tài)度，認真努力完成工作，并要嚴格對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，更是離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛保視撔南蝾I導和各位同事請教相關問題。還記得自己第一次到現(xiàn)場的時候，眼前看見一切新鮮的事物心情有一點點激動。隨后師傅認真的安排了我的工作內(nèi)容以及告訴我關于工作中需要注意的安全內(nèi)容。工作內(nèi)容：一、首先熟悉管工工作的整體流程，二、熟悉管道施工圖紙，三、熟悉砂輪機、千斤頂?shù)仍O備的使用方法以及注意事項。四、熟悉并掌握清口、對口的操作步驟以及注意事項。學無止境，虛心求教，善于溝通。只有這樣才能擴寬自己的眼界，豐富自己的知識，為自己今后的職業(yè)道路加上一個有力的砝碼!我所學的專業(yè)是——焊接技術及自動化。我所從事的工作于我的專業(yè)是不對口的，不過在工作上很多方面都都與我所學的專業(yè)有關。這很大程度上刺激了我對現(xiàn)在工作的熱情，管工與焊工兩個工種在公司員工的比分中占了大比例，因為在現(xiàn)場施工的基層人員就是由他們組成。懷著一個緊張而又激動的心，第一次走進的現(xiàn)場(核島)的時候，它的壯觀至今都還在我心中起伏著?，F(xiàn)場的大型機械設備有條不絮的工作著，航車，吊車，挖掘機……都各司其職，沒有人員錯動，不守章程的現(xiàn)象。員工也在各自忙碌著，很有次序。我想這應該就是大企業(yè)應該有的工作氛圍吧!現(xiàn)場內(nèi)的環(huán)境，空間狹小、管段密布，像迷宮似的。有些房間小的區(qū)域，工作人員只能爬行前進，工作環(huán)境是很艱苦。這是我第一次下現(xiàn)場后的由衷感受。雖然專業(yè)的不對口，但這并不影響我對工作的熱情，在現(xiàn)場工作近一年以來，我也確實學到了不少東西，針對我所從事的工作，我總結(jié)了在工作中的一些經(jīng)驗。1.管道連接管道連接是按照圖紙要求，將管子連接成嚴密整體，并注意水流方向，達到使用的目的。管材不同，連接方法也不同。鑄鐵承插管采用承插填料接口;焊接鋼管采用螺紋、法蘭及焊接連接;無縫管、不銹鋼管、銅管、鋁管、鉛管采用焊接及法蘭連接;塑料管采用焊接及粘接。2.管段焊接當管壁厚超過4毫米時需開坡口。坡口是將管子加工成留有1—3毫米的鈍邊及30°--35°的V型坡口。坡口可采用車削和氧氣切割。鋼管焊接前應將兩端50毫米范圍內(nèi)的泥土、油脂、污銹清除干凈;如有水跡，應干燥后焊接。用氧乙炔焰坡口的管子，要把剩留的氧化鐵渣和毛刺徹底清理干凈。3.法蘭連接a)搭焊鋼法蘭用于溫度在300°C以下，公稱壓力為25各表壓的一般場合。介質(zhì)為煤氣、蒸汽、水、空氣等。管子法蘭搭焊，要求法蘭端面和管子中心線垂直，垂直偏差不超過±1--±2毫米為合格。管子插入法蘭內(nèi)應留出距密封面等于壁厚1.3—1.5倍的長度，以便于焊接。擰緊螺栓時，應對稱進行，擰緊后露出的絲扣長度不應大于螺栓直徑的一半。b)翻遍松套法蘭常用于腐蝕性介質(zhì)的管道上，一般塑料管、鉛管、銅管法蘭連接是常采用。翻遍要求平直，不得有皺皮、裂口等損傷。C)法蘭墊片橡膠石棉板----是橡膠和石棉的混合制品。墊片表面光滑，不允許有氣泡、疙瘩、凹陷、裂紋等的缺陷。金屬齒形墊片----鋼制，密封性能好，用于高溫高壓管道連接。4常用閥件安裝4.1截止閥截止閥有標準式、直流式和角式等。截止閥主要的啟閉零件是閥盤和閥座，改變閥盤和閥座的距離，即可改變通道界截面大小。使流體的流速改變或截斷流通。為了防止介質(zhì)由閥桿漏出，故用壓緊填料獲得密封。安裝時應注意使管道中流體由下向上流經(jīng)閥盤。4.2閘閥(閘板閥)閘閥是利用閘板來控制七筆的閥門，主要零件是閘板和閥座。根據(jù)結(jié)構(gòu)形式可分為楔式及平行式兩大類。閘閥不易倒裝，因為倒裝使介質(zhì)長期處于閥體提升空間，不便檢修。4.3止回閥又名單流閥。是一種根據(jù)閥前閥后壓力差而自動啟閉的閥門。其作用是使介質(zhì)制作一定方向的流動，阻止逆向流動。根據(jù)結(jié)構(gòu)形式不同，可分為升降式和搖板式。升降式止回閥只能水平安裝，搖板式止回閥可以水平或垂直安裝在管道上。4.4減壓閥用以降低管道內(nèi)介質(zhì)的壓力，使介質(zhì)壓力符合生產(chǎn)需求。常用的減壓閥有鼓膜式和彈簧式等。減壓閥應直立安裝在水平管道上，閥蓋要與水平管道垂直。安裝方向注意閥體的箭頭方向。減壓閥兩側(cè)要裝置閥門。高低壓管道上應裝有壓力表，同時低壓系統(tǒng)還要設置安全閥。4.5疏水器也叫阻氣排水閥、回水器或隔氣具。主要用于蒸汽設備或管道上，供排除冷凝水并防止蒸汽瀉出。疏水器有浮筒式、恒溫式、熱動力式等?？筛鶕?jù)前后壓力差與排水量分別選擇。4.6安全閥安全閥是一種根據(jù)介質(zhì)的壓力而自動啟閉的閥門。當介質(zhì)的壓力超過規(guī)定值時，它能自動的將閥盤開啟，排出過量的介質(zhì)，防止發(fā)生爆炸危險。安全閥分杠桿重錘式和彈簧式兩種。杠桿重錘式安全閥是利用重錘的力矩平衡介質(zhì)壓力;彈簧安全閥是利用彈簧的壓力來平衡內(nèi)壓。杠桿安全閥應直立安裝在固定的鍋爐、容器或管道上，并使杠桿保持水平;彈簧安全閥可直立安裝在任何場合。安全閥安裝方向應使介質(zhì)由閥瓣下面向上流，出口不設閥門，如需裝設排出管，其直徑應保證不小于安全閥的出口尺寸。經(jīng)驗來源于積累，種種所見所聞認真的去分辨學習，積累多了就成了自己的知識財富!在工作中我們要善于去探索，善于去發(fā)現(xiàn)問題的所在，切不能紙上談兵，要將書本上的理論與工作中的實際相結(jié)合，擴寬自己的知識面，不斷完善自我，豐富自我，與時俱進，這樣才能使自己在職業(yè)生涯中走的更好、更遠!管材銷售畢業(yè)實習報告篇4時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月又要過去了，在這一個月里我繼續(xù)在天威煤業(yè)進行監(jiān)管工作，這一個月我們的工作格外的艱巨，企業(yè)在這一個月里，長時間低量，一直沒有高于質(zhì)押量，下面將本月的工作進行一下總結(jié)。常規(guī)工作做賬。每天按照步驟去做好電子帳、紙帳。盤庫。因為低質(zhì)押量，所以現(xiàn)在我們天天盤庫，而且增加了盤庫次數(shù)，我們依據(jù)企業(yè)提供的數(shù)據(jù)做賬，我們盤庫產(chǎn)生的庫存作為一個重要依據(jù)，從總體上把握庫存，從總體上對庫存進行監(jiān)管。衛(wèi)生。因為質(zhì)物屬性的原因，我們已經(jīng)盡量讓煤粉最少，使我們有一個干凈舒適的環(huán)境進行工作。巡庫。這一個月企業(yè)地于質(zhì)押量，我們增加了巡庫次數(shù)，上午至少巡庫兩次，中午也要巡庫，下午也要最少巡庫3次，雖說這有點累，但是為了降低風險我們會盡職盡責的完成監(jiān)管工作。數(shù)質(zhì)押量低量情況企業(yè)從1月10號開始第一次低量，1月11號量就高量，但是從1月20號開始企業(yè)再次低量，一直持續(xù)到現(xiàn)在，最多時低量956萬，通過這兩天企業(yè)的進貨以及從另一個貨場倒貨，現(xiàn)在低量的到400萬，還不足質(zhì)押量。臨近春節(jié)企業(yè)大量銷售，為要貨單位提供存貨是造成這次低量的主要原因，再加上臨近春節(jié)，貨運較難，造成入庫困難，也是造成低量的一個原因。對于現(xiàn)在企業(yè)有什么情況我們會隨時跟公司反映，及時告知企業(yè)的庫存情況。企業(yè)運行情況天威煤業(yè)是以煤為主要貨物的.一家企業(yè)，分南北兩個貨場，南貨場是我們監(jiān)管的廠區(qū)，廠區(qū)離辦公室較近。本月企業(yè)生產(chǎn)正常，經(jīng)了解，車間由原來的每天生產(chǎn)14個小時調(diào)整到每天生產(chǎn)20個小時，原來企業(yè)車間只上一個班，現(xiàn)在分為兩個班。本月企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，運行穩(wěn)定。監(jiān)管工作執(zhí)行情況監(jiān)管工作正常進行，每天按時上班、做賬、盤庫、巡庫、拍照等等。貨物的產(chǎn)銷天威煤業(yè)本月貨物出入庫量較大，洗煤裝置正常生產(chǎn)，收到大量的原煤和精煤，銷售精煤，正常的進行產(chǎn)銷。最后，希望公司各項工作能夠繼續(xù)發(fā)展。管材銷售畢業(yè)實習報告篇5實習主要工作任務我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現(xiàn)場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機械設備。為了了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業(yè)。觀察我們可以看到攪拌筒內(nèi)壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉(zhuǎn)時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進行有效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會造成浪費。我們在現(xiàn)場看到有師傅在砌筑空心磚，據(jù)他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主