新媒體文案的寫作方法

新媒體文案的寫作方法新媒體文案創(chuàng)作與傳播目錄/Contents123新媒體文案標(biāo)題的寫作新媒體文案開頭的寫作新媒體文案正文的寫作4新媒體文案結(jié)尾的寫作5課堂實(shí)訓(xùn)1.1新媒體文案標(biāo)題的基本要求真實(shí)第一準(zhǔn)則。文案人員必須讓用戶準(zhǔn)確地接收到新媒體文案想要表達(dá)的信息，才能與用戶建立起真實(shí)穩(wěn)定的聯(lián)系，增強(qiáng)用戶的凝聚力。有趣用語通俗化一個(gè)有趣的標(biāo)題，可以更大程度地引起用戶的閱讀欲望，吸引用戶查看具體的新媒體文案內(nèi)容，為文案帶來更多閱讀量。新媒體文案在寫作時(shí)，需要抓住用戶的痛點(diǎn)，以痛點(diǎn)觸動(dòng)用戶。用語通俗化是指標(biāo)題的語言盡量使用通俗易懂的語言，降低用戶理解標(biāo)題的難度，幫助用戶節(jié)約閱讀時(shí)間，給用戶留下較為正面的印象。有痛點(diǎn)1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法1.宣事式宣事式標(biāo)題是指直接點(diǎn)明宣傳意圖的標(biāo)題，這種標(biāo)題常選擇開門見山的方式，宣告某事項(xiàng)或告訴用戶能夠獲得的利益或服務(wù)，讓用戶一看標(biāo)題就知道該文案的主題是什么。常見的宣事式標(biāo)題如下所示。《春日福利放送|滿199送外套！》《潮流女鞋|把詩意穿在腳上，爆款低至59元，專區(qū)2雙減50》《雙12真福利|288減好物免費(fèi)送！》《上新|睡眠、居家、外出、度假?一件就夠了》《【開獎(jiǎng)啦】是圣誕節(jié)抽獎(jiǎng)哦！》1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法2.恐嚇式恐嚇式標(biāo)題是通過恐嚇的手法來吸引用戶關(guān)注，特別是對(duì)心里有某種擔(dān)憂的用戶來說，恐嚇手法可以引起他們的危機(jī)感，進(jìn)入對(duì)文案進(jìn)行瀏覽。采用恐嚇式寫法寫作標(biāo)題可以有一定的夸張成分，但不能扭曲事實(shí)，要在陳述某一事實(shí)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)用戶意識(shí)到他從前的認(rèn)知是錯(cuò)誤的，或是產(chǎn)生一種危機(jī)感，這樣才能引起用戶對(duì)所推廣產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同感?？謬樖綐?biāo)題可以參照下面的寫法?！哆@種化妝刷比馬桶還臟！你還敢用嗎？》《6個(gè)衛(wèi)衣雷區(qū)警告！別再這樣穿！》1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法

提問式提問式標(biāo)題是指用提出問題的方式，吸引用戶注意，引起用戶對(duì)該問題進(jìn)行思考，并產(chǎn)生想要查看文案正文一探究竟的想法，以加深用戶對(duì)文案的印象。但值得注意的是：在考慮要提出的問題時(shí)，應(yīng)從用戶關(guān)心的利益點(diǎn)出發(fā)，這樣才能引起用戶的興趣，不然就很可能會(huì)讓他們產(chǎn)生“關(guān)我什么事”“與我無關(guān)”的想法，提問式標(biāo)題可以是反問、設(shè)問，也可以是疑問。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法除此之外還有以下文案標(biāo)題可作為提問式標(biāo)題的參考?！哆€有這種洗發(fā)水廣告?》《為什么說良品鋪?zhàn)由鲜屑o(jì)錄片很優(yōu)秀？》《比雙十一還大的折扣？我怎么才知道？》《外出的人都備的一個(gè)收納包，究竟好在哪里？》1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法4.獵奇式獵奇式標(biāo)題是指利用人們的好奇心理和追根究底的心理，引發(fā)用戶點(diǎn)擊文案進(jìn)行查看。這類標(biāo)題的主要目的是吸引人們的眼球，所以寫作時(shí)可以用背離平常人思想的切入點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)題的寫作，如《一年穩(wěn)賺2000億，她是中國最狠的女銷售》等讓人覺得匪夷所思的標(biāo)題就是獵奇式。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法5.對(duì)比式世界上并沒有獨(dú)立存在的單一事物，任何事物都是在相互聯(lián)系中由多種因素構(gòu)成的。對(duì)比式標(biāo)題就是了解當(dāng)前事物的某個(gè)特性，將其與與之相反的或性質(zhì)截然不同的事物進(jìn)行對(duì)比，通過這種強(qiáng)烈的對(duì)比引起用戶的注意。例如《不用芋頭的芋圓，比珍珠好吃百倍！》和《“蠶絲被”和“棉花被”哪個(gè)好？當(dāng)初不懂，很多人后悔買錯(cuò)了》等。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法6.標(biāo)語式常見的標(biāo)語式標(biāo)題如下所示?！督鹑隔骘w，邂逅新生》《華為MWC2020，等你破譯》《拯救發(fā)際線，一套就“購”了》標(biāo)語式標(biāo)題主要由廣告的名字或品牌（大都為系列性的）構(gòu)成常常以簡(jiǎn)短有力的方式進(jìn)行展現(xiàn)。標(biāo)語式標(biāo)題常常與產(chǎn)品、知名度很高的公司或系列品牌掛鉤，有助于產(chǎn)品的銷售。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法7.新聞式新聞式標(biāo)題比較正式且具有權(quán)威性，主要以報(bào)告事實(shí)為主，是對(duì)近期發(fā)生的有意義的事實(shí)的一種表述形式。一般多用來告知用戶最近的某些事實(shí)變化，包括新產(chǎn)品發(fā)布或生產(chǎn)企業(yè)的新措施等，目的在于引起用戶的關(guān)心而轉(zhuǎn)讀正文。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法8.證明式常見的證明式標(biāo)題如下所示。《吐血整理！這些親測(cè)有效的美白方法你都嘗試了嗎？》《150只貓、9年實(shí)驗(yàn)證明：這幾種貓更容易長(zhǎng)胖》證明式標(biāo)題就是以見證人的身份闡釋產(chǎn)品或品牌的好處，增強(qiáng)用戶的信任感，證明式既可是自證，也可是他證。該類型常使用口述的方式來傳遞信息，語言自然通俗。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法9.號(hào)召式號(hào)召式標(biāo)題是指用鼓動(dòng)性的話語作為標(biāo)題，號(hào)召人們做出某種決定或行為。這種標(biāo)題的語言要求具有暗示性和指向性，能讓用戶受到語言的鼓動(dòng)，做出標(biāo)題要求的某種行為。號(hào)召式標(biāo)題一般具有祈使的意味，以動(dòng)詞開頭，但在寫作時(shí)要注意用語委婉，避開用戶不愿意受人支配或命令的心理特點(diǎn)。常見的號(hào)召式文案標(biāo)題有《是姐妹就買這個(gè)！》《每個(gè)宅家的人都要學(xué)會(huì)這道電飯煲食譜》等。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法10.懸念式懸念式標(biāo)題還有以下所示的類型。《互聯(lián)網(wǎng)公司玄學(xué)檔案（內(nèi)部機(jī)密版）》《照相館里的八個(gè)遺憾》《那些成年人偷偷攢起來的秘密》《餃子是熱水煮還是冷水煮？很多人做錯(cuò)了??》《你的2020關(guān)鍵詞是？》懸念式與獵奇式類似，但獵奇式側(cè)重于用鮮少聽聞的、讓人比較震驚或是不合常理的消息去博取關(guān)注，而懸念式則側(cè)重于借助某個(gè)點(diǎn)去引起人們的好奇和思考，讓用戶帶著思考去閱讀，在其中探索答案。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法11.頌揚(yáng)式頌揚(yáng)式標(biāo)題是指用正面、積極的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的特征、功能進(jìn)行適度、合理的稱贊，以突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。例如，《“老爹鞋+貓爪鞋”多色+好看！秒變大長(zhǎng)腿！》，以及百雀羚補(bǔ)覺面膜的新媒體文案標(biāo)題《給肌膚補(bǔ)覺，睡美人膜法說了算》。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法12.數(shù)字式常見的數(shù)字式標(biāo)題如下所示?！?招學(xué)起來讓孩子輕輕松松吃飯》《6個(gè)衛(wèi)衣雷區(qū)警告！別再這樣穿！》《男生有女朋友后才知道的100件事！》《“手機(jī)持續(xù)放價(jià)”榮耀V10低至2079限時(shí)搶|搶1000元手機(jī)券》數(shù)字式標(biāo)題是指利用確切的數(shù)字，將文案正文的主題表達(dá)出來，以增強(qiáng)文案的可信度，使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的閱讀欲望。數(shù)字式標(biāo)題可以借助數(shù)字，給人理性思考的感覺，增強(qiáng)文案的條理性和可信度。1.2新媒體文案標(biāo)題的命名方法1話題式話題式標(biāo)題能夠引起用戶討論，是容易被廣泛傳播的標(biāo)題命名方式。話題式標(biāo)題離不開網(wǎng)絡(luò)熱詞和熱門影視，如“人類迷惑行為大賞”“神仙落淚”“朋友圈電飯煲蛋糕大賽”“我太難了”“跑道房”“挖掘機(jī)戶型”等。常見的話題式標(biāo)題如下所示?！丁耙棺x”我太難了，但我從未想過放棄》《房型不好裝修救，可這樣的挖掘機(jī)奇葩戶型你見過嗎？》《神仙落淚，連哭起來都是那么的好看！》1.3新媒體文案標(biāo)題的寫作注意事項(xiàng)簡(jiǎn)短明了主旨明確個(gè)性獨(dú)特內(nèi)容具體引人注目C2C網(wǎng)店運(yùn)營店鋪管理工具《電子商務(wù)運(yùn)營》課程大綱7.1淘寶助理7.2量子恒道（生意參謀）店鋪管理工具淘寶助理7.2量子恒道（生意參謀）店鋪運(yùn)營可以觀察哪些數(shù)據(jù)一、流量分析二、來源分析三、推廣效果四、客戶分析量子恒道一、流量分析模塊——流量概況一、流量分析模塊——實(shí)時(shí)客戶訪問一、流量分析模塊——按小時(shí)流量分析目錄/Contents123新媒體文案標(biāo)題的寫作新媒體文案開頭的寫作新媒體文案正文的寫作4新媒體文案結(jié)尾的寫作5課堂實(shí)訓(xùn)

鐵路樞紐主要內(nèi)容

一.樞紐布置圖型

二.樞紐內(nèi)主要設(shè)備的配置

三.引入線和聯(lián)絡(luò)線

四.進(jìn)出站線路布置和疏解

一站鐵路樞紐三角形鐵路樞紐十字形鐵路樞紐順列式鐵路樞紐并列式鐵路樞紐環(huán)形鐵路樞紐盡端式鐵路樞紐組合式鐵路樞紐一、樞紐布置圖型樞紐站（一站鐵路樞紐）

1、圖形結(jié)構(gòu)（1）只有一個(gè)客貨聯(lián)合車站（2）銜接鐵路方向不少于3個(gè)，不多于4個(gè)（否則，樞紐內(nèi)只有1個(gè)站，滿足不了很大的車流）。（3）線路引入方向應(yīng)保證主要車流方向不變更列車運(yùn)行方向。2、立體疏解布置①線路別立體疏解布置適應(yīng)于本線車流較大而轉(zhuǎn)線車流少的樞紐。C向客貨分流①線路別立體疏解布置②方向別立體疏解布置3、適用條件作業(yè)量較小，引入線路方向不多，城市規(guī)模不大的樞紐，當(dāng)無改編中轉(zhuǎn)列車比例較小為小型編組站。

可保證有較大作業(yè)靈活性和通過能力，適用于轉(zhuǎn)線車流較大的一站樞紐。三角形鐵路樞紐BAB為主要車流干線方向，C向線路原引入“共用站”，C－A間車流為折角車流，當(dāng)其較大時(shí)，修聯(lián)絡(luò)線使C線路又與中間站1接軌，形成三角形樞紐，消除折角車流，但在中間站1（或2）換掛機(jī)車不便（機(jī)務(wù)段設(shè)在“共用站”），可在該中間站設(shè)機(jī)車整備設(shè)備并采用循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)制解決。中間站1可成為遠(yuǎn)期的編組站（編組站不宜鄰近城市）并在此供新線路（D線路）引入。而原“共用站”轉(zhuǎn)化為客站，其既有貨物運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備(調(diào)車線、到發(fā)線等)可轉(zhuǎn)為地方車流的裝卸線、選編線。1.圖形特點(diǎn)2.適用條件：各個(gè)引入線路中有三個(gè)主要方向之間互有大量交換車流。十字形鐵路樞紐

適用于銜接4個(gè)方向(兩條線路)近似于垂直交叉且主要是本線直通車流的樞紐。由樞紐中心設(shè)十字形主體疏解而得名，可避免兩本線車流干擾，當(dāng)轉(zhuǎn)線車流增大時(shí)(A－D間)作業(yè)不便。D

1.圖形特點(diǎn)

在一站樞紐得基礎(chǔ)上，當(dāng)有四個(gè)鐵路方向時(shí)，相互交叉得鐵路干線上主要是各自線路上的通過車流(相鄰線路的交換車流很小)為減小這些通過車流在聯(lián)合車站上的交叉干擾并縮短其通過樞紐時(shí)的行程，修造跨線橋以迂回原有的樞紐站(聯(lián)合站)，兩交叉干線形成十字交叉，成為十字形樞紐。當(dāng)再有第五條鐵路干線E引入時(shí)，應(yīng)將其與車流方向近似的既有某干線C匯合引入樞紐，不會(huì)改變十字形樞紐的結(jié)構(gòu)。順列式鐵路樞紐

1.圖形特點(diǎn)

樞紐內(nèi)各站順序縱列于一條“通道”上，主要是地形限制，而使樞紐布置于狹長(zhǎng)地帶，原通道之外的線路一般在樞紐的兩端車站引入?yún)R合，兩端是編組站(編組站不宜設(shè)在樞紐中部，以減少折角車流的走行對(duì)城市干擾)。該樞紐內(nèi)交叉線路易于引入疏解，各類車流的布置較靈活，便于向其它樞紐類型演化。但樞紐內(nèi)的“共同通道”繁忙，區(qū)間通過能力緊張，為此，可在兩端編組站間修迂回線以分流部分貨物列車，共同通道上的正線也應(yīng)增加(多于兩條)。并列式鐵路樞紐

1.圖形特點(diǎn)

編組站與客運(yùn)站并列(平行布置在并列的兩條通道上)，銜接的線路既按線路別又按客貨分別引入編組站和客站。編組站在城市邊緣，客站在市區(qū)范圍內(nèi)。樞紐客貨分線，樞紐通過能力大；貨車對(duì)城市干擾小，編組站和客站在縱向、橫向上選址有較大活動(dòng)余地。進(jìn)出站線路疏解復(fù)雜，樞紐內(nèi)線路平縱斷面條件不良與十字形樞紐相比CD方向列車運(yùn)行里程長(zhǎng)，不易過渡為其它樞紐類型。環(huán)形鐵路樞紐

1.圖形特點(diǎn)(1)引入的鐵路線路以雙向進(jìn)路(三角形結(jié)構(gòu))引入環(huán)線以消除折角車流并增加了進(jìn)路的靈活性。(2)各專業(yè)車站主要分布在環(huán)線上，貨運(yùn)站可以設(shè)在鐵路支線盡端以深入市區(qū)與城市工業(yè)發(fā)展配合，也可設(shè)于環(huán)線以外滿足國防業(yè)的保密安全的需要。(3)兩客運(yùn)站間用地下“直徑線”相連以方便換乘。

2.運(yùn)用特點(diǎn)

（1）線路運(yùn)用靈活，消除折角車流有效，樞紐通過能力大；（2）車站設(shè)置可與城市的發(fā)展緊密配合。

3.適用條件

當(dāng)向樞紐內(nèi)引入線路多且方向分散，各線路間交換車流復(fù)雜而要求列車運(yùn)行徑路機(jī)動(dòng)靈活時(shí)可取環(huán)形結(jié)構(gòu)。盡端式鐵路樞紐

樞紐位于運(yùn)網(wǎng)端部，即鐵路線的起點(diǎn)或終點(diǎn)地區(qū)；樞紐內(nèi)各專業(yè)車站可順列、也可并列分置，編組站位于樞紐的出入口處；主要是地處濱海地區(qū)的盡端式樞紐；內(nèi)陸地區(qū)的盡端式樞紐往往是樞紐初期的存在形式，隨運(yùn)網(wǎng)擴(kuò)展將演變成其它類型的樞紐。當(dāng)樞紐內(nèi)作業(yè)量較大，編組站負(fù)荷重時(shí)，可修繞過編組站的通過線以增加通過能力。2.1直接開頭直接開頭是指在開頭就直截了當(dāng)?shù)乇枷蛭陌钢黝}，直接揭示文案的主題思想或點(diǎn)明要說明的對(duì)象，這種開頭方法要求快速切入文章中心，將文章需要表達(dá)的內(nèi)容直接描述給用戶。若是推廣某產(chǎn)品，就需要馬上表述某產(chǎn)品或服務(wù)是什么，有什么好處，能解決什么問題等。這種寫作方法常以標(biāo)題為立足點(diǎn)進(jìn)行直接的闡釋，避免用戶產(chǎn)生落差和跳脫感。例如，新媒體文案《〈完美關(guān)系〉熱播，公關(guān)圈怒了！》，主題為表達(dá)對(duì)該熱門影視劇的不滿，其開頭就將主題思想直接表達(dá)了出來。2.2名言開頭例如，新媒體文案《15年陳的正宗新會(huì)陳皮，甘、香、醇！》，其開頭就是借用諺語“一兩陳皮一兩金，百年陳皮勝黃金?！眮碜C明陳皮的價(jià)值，引出文案的主題——新會(huì)陳皮，以吸引用戶繼續(xù)閱讀下去。名言開頭即在文章開頭精心設(shè)計(jì)一則短小精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，或使用名人名言、諺語或詩詞等句子，來引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。名句一般具有言簡(jiǎn)意賅的特點(diǎn)，運(yùn)用得當(dāng)不僅能充分展示文案主題，還會(huì)讓用戶覺得撰寫者有文采，使文案充滿吸引力。名言開頭是一種既能吸引讀者，又能提高文案可讀性的方法之一。2.3熱點(diǎn)開頭利用熱點(diǎn)開頭，可以在短時(shí)間內(nèi)快速吸引更多用戶的注意，是寫作新媒體文案正文中較為常用的方法。例如，在推薦口紅時(shí)，文案人員可借助近期熱播影視中的角色美照進(jìn)行分析、推薦，為用戶“種草”。在介紹家裝時(shí)，也可以借助明星家裝、影視劇中的裝修作為實(shí)例，作為自己家裝推薦的佐證。2.4修辭手法開頭煙花爆竹迎新歲，紅妝紅禮賀新春。修辭手法有很多，包括比喻、夸張、排比、比擬、對(duì)仗等，通過對(duì)修辭手法的運(yùn)用，可以讓文案開頭變得更加生動(dòng)。例如，百雀羚慶祝新年的新媒體文案《年味來襲！你的新年禮盒請(qǐng)查收》的開頭，就使用了對(duì)仗的修辭手法，提高了文案的趣味性。2.5注意事項(xiàng)新媒體文案的重點(diǎn)在于擁有清晰的觀點(diǎn)，只有用戶能夠在開頭中，獲取文案的觀點(diǎn)，才能支撐用戶繼續(xù)閱讀文案。除廢話外，拖拉也是開頭必須避免的問題，文案人員在寫作開頭時(shí)，必須掌握好文案的節(jié)奏，通過恰當(dāng)?shù)墓?jié)奏，調(diào)動(dòng)用戶的情感，快速引入文案正文，使用戶欲罷不能。打開認(rèn)知缺口是指將用戶不知道，但卻想知道的內(nèi)容描述出來，并強(qiáng)調(diào)其重要性，讓用戶好奇文案想要表達(dá)的內(nèi)容，引導(dǎo)其產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的興趣，進(jìn)而吸引用戶一句一句閱讀文案內(nèi)容。在寫作新媒體文案時(shí)，開頭如果全是碎碎念的廢話，無法讓用戶從中獲得有意義的內(nèi)容，就會(huì)引起用戶的反感，造成粉絲流失，給用戶留下壞印象。打開認(rèn)知缺口提高節(jié)奏避免廢話明確觀點(diǎn)目錄/Contents123新媒體文案標(biāo)題的寫作新媒體文案開頭的寫作新媒體文案正文的寫作4新媒體文案結(jié)尾的寫作5課堂實(shí)訓(xùn)1新媒體文案正文的表現(xiàn)形式1.文字式文字式是新媒體文案中使用頻率較高的一種表現(xiàn)形式，常表現(xiàn)為微博長(zhǎng)文案、微信公眾號(hào)文案和軟文等，其內(nèi)容以文字為主，中間插入推廣產(chǎn)品的圖片式鏈接。例如，微信公眾號(hào)“格言雜志”發(fā)布的公眾號(hào)文案《格言說|Plus版假期，宅家指南》就是一篇文字式的新媒體文案。在寫作文字式文案時(shí)，需要重點(diǎn)注意排版的美觀性和內(nèi)容的重點(diǎn)體現(xiàn)，文案人員可通過合理規(guī)劃段落結(jié)構(gòu)與間距、設(shè)置不同的字號(hào)大小和顏色來實(shí)現(xiàn)，確保文案內(nèi)容詳略突出，結(jié)構(gòu)清楚。1新媒體文案正文的表現(xiàn)形式2.圖片式圖片式文案的代表是海報(bào)文案和H5文案，這種文案對(duì)圖片創(chuàng)意及信息選擇的要求比較高，因?yàn)閳D片的大小有限，所以文案人員應(yīng)盡量在圖片中用簡(jiǎn)短的文字，突出其主題思想和重要訊息。1新媒體文案正文的表現(xiàn)形式

圖文結(jié)合式圖文結(jié)合式是新媒體文案中使用頻率較高的一種表現(xiàn)形式，其中圖片不僅可以給用戶帶來視覺沖擊，還能配合文字起到解釋說明的作用。在圖文結(jié)合式的文案正文中，文案人員可選擇產(chǎn)品圖、GIF動(dòng)圖、相關(guān)信息截圖或表情包等作為文案配圖，使其與正文內(nèi)容相輔相成。1新媒體文案正文的表現(xiàn)形式4.語音式隨著生活方式的不斷改變，一些用戶認(rèn)為文字式新媒體文案讀起來麻煩且耗時(shí)，因此不再喜歡閱讀文字內(nèi)容，取而代之的語音式新媒體文案卻越來越受歡迎。并且，由于社群、微信公眾號(hào)都支持發(fā)送語音式文案，使用語音式文案的應(yīng)用越來越廣泛，一些文案人員會(huì)將新媒體文案錄成語音，發(fā)布到新媒體平臺(tái)上，以供用戶聆聽。1新媒體文案正文的表現(xiàn)形式5.視頻式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了直播和短視頻的發(fā)展，而視頻具有的直觀性強(qiáng)、溝通性強(qiáng)等特點(diǎn)，也使其成為了新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣的大趨勢(shì)，不管是常用的微信公眾號(hào)、微博、知乎等新媒體平臺(tái)，還是較為小眾化的小紅書、聚美優(yōu)品、嗶哩嗶哩等，都能夠提供視頻式的新媒體內(nèi)容的創(chuàng)作。1新媒體文案正文的表現(xiàn)形式6.綜合混搭式綜合混搭式是指一篇文案由文字、圖片、語音、視頻等不同表現(xiàn)形式組合而成，這種寫作方式寫出來的文案內(nèi)容十分豐富，表現(xiàn)形式也多樣。一般在新媒體文案中，綜合混搭式都是“文字+圖片+短視頻”的組合，圖片和視頻常用于解釋文字內(nèi)容。2新媒體文案正文的寫作結(jié)構(gòu)1.總分式總分式結(jié)構(gòu)是新媒體文案中比較常見的一種布局方式，其中，“總”是指文章的總起或總結(jié)，起點(diǎn)明主題的作用?！胺帧敝傅氖欠謱訑⑹觯磳⒅行恼擖c(diǎn)分為幾個(gè)橫向展開的論點(diǎn)，并一一進(jìn)行論證，逐層深入。使完成后的正文呈現(xiàn)出一個(gè)發(fā)散的結(jié)構(gòu)進(jìn)行展現(xiàn)。2新媒體文案正文的寫作結(jié)構(gòu)2.片段組合式片段組合式主要是將要體現(xiàn)共同主題的幾個(gè)生動(dòng)、典型的片段有機(jī)地組合起來，用于敘述事件，描寫商品特點(diǎn)，烘托品牌。這種方法主要是以敘事的手法來寫作，但注意每個(gè)片段的內(nèi)容不要太多，且不能分散主題，一定要多角度地圍繞主題進(jìn)行展開與推動(dòng)。2新媒體文案正文的寫作結(jié)構(gòu)

并列式并列式一般是從推廣對(duì)象的各方面特征入手，不分先后和主次，各部分并列平行地?cái)⑹鍪录?、說明事物。2新媒體文案正文的寫作結(jié)構(gòu)4.欲揚(yáng)先抑式欲揚(yáng)先抑式也稱“抑揚(yáng)式”，即為了肯定某人、事、景、物，先從相反的方向去貶低或否定它的一種寫作方法。例如，要寫某個(gè)人的好，開頭先寫他的不好，再通過表揚(yáng)來說明他的好，但要注意“抑少揚(yáng)多，揚(yáng)能壓抑”。如加多寶的“對(duì)不起”系列文案，表面上是在道歉說自己做的不好，承認(rèn)自己的“不足”，實(shí)際上卻是在向用戶展示自己的優(yōu)秀，其文案中的文字內(nèi)容如下所示。對(duì)不起！是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。對(duì)不起！是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。2新媒體文案正文的寫作結(jié)構(gòu)5.遞進(jìn)式其論述時(shí)的層遞表示方式有以下3種。由現(xiàn)象遞進(jìn)到本質(zhì)、由事實(shí)遞進(jìn)到規(guī)律。直接層層深入。提出“是什么”后，展開對(duì)“為什么”的分析，最后講“怎么樣”。遞進(jìn)式布局就是把用戶的問題一層層地剝離開來，在論證的過程中做到層層深入、步步推進(jìn)，一環(huán)扣一環(huán)，每部分都不能缺少，即正文中內(nèi)容與內(nèi)容間的關(guān)系是逐層推進(jìn)、縱深發(fā)展的，后面內(nèi)容的表述只有建立在前一個(gè)內(nèi)容的基礎(chǔ)上才顯示出意義。2新媒體文案正文的寫作結(jié)構(gòu)6.三段式三段式寫法是新聞學(xué)中的“倒三角”寫法的延伸，這種結(jié)構(gòu)比較適合軟營銷文案的寫作。01OPTION02OPTION03OPTION第一段：以簡(jiǎn)練的語言對(duì)事件的主體、客體、時(shí)間、地點(diǎn)等進(jìn)行一個(gè)概述性的描述，再以一句話簡(jiǎn)單概括出這一事件的意義。第二段：對(duì)第一段中的事件展開描述，交代事件發(fā)生的背景、過程和相關(guān)的細(xì)節(jié)。重點(diǎn)在于描述事件的“由頭”。第三段：針對(duì)事件的觀點(diǎn)，提高事件的意義。2新媒體文案正文的寫作結(jié)構(gòu)7.穿插回放式穿插回放式是指利用思維可以超越時(shí)空的特點(diǎn)，以某物象或思想情感為線索，將描寫的內(nèi)容通過插入、回憶、倒放等方式，形成一個(gè)整體。具體操作上需要選好串連素材的線索，圍繞一個(gè)中心點(diǎn)去組織材料。目錄/Contents123新媒體文案標(biāo)題的寫作新媒體文案開頭的寫作新媒體文案正文的寫作4新媒體文案結(jié)尾的寫作5課堂實(shí)訓(xùn)4.1神轉(zhuǎn)折結(jié)尾神轉(zhuǎn)折式結(jié)尾是指用出其不意的邏輯思維，使展示的內(nèi)容跟結(jié)局形成一個(gè)奇怪的邏輯關(guān)系，從而得到出人意料的效果的結(jié)尾方式。神轉(zhuǎn)折結(jié)尾能將正文塑造的氣氛出人意料，讓人哭笑不得。借助神轉(zhuǎn)折打造的氛圍落差，能夠使文案在用戶心里起到的震撼效果，讓用戶驚嘆于文案人員的構(gòu)思獨(dú)特，引起用戶的討論，并在用戶心中留下深刻的記憶。4.2金句結(jié)尾用名言警句或其他金句結(jié)尾的文案可以幫助用戶深刻地領(lǐng)悟文案思想，引起用戶共鳴，提升用戶對(duì)文案的認(rèn)同感。由于名言警句一般都富含哲理性，這些哲理不但能起到警醒和啟發(fā)的作用，還能提高該文案的轉(zhuǎn)發(fā)率，可謂一舉多得。例如，新媒體文案《這首爆紅19年的治愈歌，聽完世界都溫柔了！》，通過講述這首歌制作的故事，以及這首歌給人的感受，鼓勵(lì)用戶滿懷熱情、努力生活，其結(jié)尾則借用了羅曼·羅蘭的名句，深化了文案的思想。4.3幽默結(jié)尾幽默的語言總是更能討用戶的喜歡，如果文案的結(jié)尾適當(dāng)?shù)卦溨C幽默，則會(huì)讓人會(huì)心一笑，帶來非常愉悅的閱讀體驗(yàn)。4.4話題討論結(jié)尾在文案末尾采用話題進(jìn)行提問也是現(xiàn)在慣常使用的結(jié)尾方法，文案人員可通過提出問題，帶動(dòng)用戶思考，引起用戶的互動(dòng)性，從而增強(qiáng)文案熱度。4.4話題討論結(jié)尾除此之外，文案人員還可以根據(jù)新媒體文案主題，發(fā)布自己的看法，進(jìn)而提出問題，吸引用戶圍繞該話題進(jìn)行討論。也可通過對(duì)問題發(fā)起投票，引導(dǎo)用戶進(jìn)行討論。4.5制造場(chǎng)景結(jié)尾場(chǎng)景的塑造是一種環(huán)境影響，根據(jù)塑造的場(chǎng)景氛圍提升用戶的情緒，讓用戶感同身受，從而打動(dòng)用戶。例如，下面這段新媒體文案的結(jié)尾。可以把它視為一本“書”，足以承載一個(gè)動(dòng)人的故事。腰封上是麥子的獨(dú)白：“我們經(jīng)歷的一切，都有潛伏已久的來由，只是我們從未發(fā)現(xiàn)。無論是我們經(jīng)歷的愛，還是成長(zhǎng)，都會(huì)無盡地被延續(xù)，以另一種方式繼續(xù)存在著?！比∠卵?，簡(jiǎn)單展開固定后就是盒體。盒蓋里側(cè)有配套賀卡，適宜悄藏體己話。一個(gè)親手完成的禮盒，一個(gè)關(guān)于愛、成長(zhǎng)，以及延續(xù)的故事。4.6引導(dǎo)行動(dòng)式結(jié)尾引導(dǎo)行動(dòng)式結(jié)尾可以稱為動(dòng)之以情式，這種引導(dǎo)行動(dòng)就是通過感情打動(dòng)用戶，讓整個(gè)新媒體文案有溫度，有情緒，做到“以情動(dòng)人”。目錄/Contents123新媒體文案標(biāo)題的寫作新媒體文案開頭的寫作新媒體文案正文的寫作4新媒體文案結(jié)尾的寫作5課堂實(shí)訓(xùn)5.1分析新媒體文案要想更好地寫作新媒體文案，就需要多閱讀爆款文案，分析其標(biāo)題、開頭、正文和結(jié)尾，總結(jié)爆款文案的特點(diǎn)，為寫作優(yōu)質(zhì)的新媒體文案奠定基礎(chǔ)。閱讀圖所示的新媒體文案，分別對(duì)其標(biāo)題、開頭、正文和結(jié)尾進(jìn)行分析，并試著優(yōu)化該文案內(nèi)容。5.1分析新媒體文案1.實(shí)訓(xùn)要求要求分析該新媒體文案的標(biāo)題、開頭、正文和結(jié)尾。要求根據(jù)本章所學(xué)知識(shí)，對(duì)文案內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。2.實(shí)訓(xùn)步驟分析該新媒體文案。先對(duì)新媒體文案進(jìn)行通讀，結(jié)合本章所學(xué)內(nèi)容，分別分析文案標(biāo)題所用的命名方法、開頭的方法、正文的表現(xiàn)形式和寫作結(jié)構(gòu)，以及結(jié)尾的方法，總結(jié)該文案的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。優(yōu)化文案內(nèi)容。針對(duì)分析出的缺點(diǎn)，結(jié)合本章所學(xué)的知識(shí)，對(duì)文案內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。5.2寫作推廣文案隨著時(shí)代的變化，各種線上課程層出不窮，假設(shè)你是某“英語單詞速記訓(xùn)練營”的文案人員，該訓(xùn)練營采用微信社群的學(xué)習(xí)模式，擁有資深教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，旨在解決用戶背單詞的難題，現(xiàn)需要對(duì)其進(jìn)行推廣，要求寫作一篇推廣文案，以吸引用戶注意，擴(kuò)大招生范圍，增加訓(xùn)練營的學(xué)員人數(shù)。1.實(shí)訓(xùn)要求要求明確該訓(xùn)練營的核心賣點(diǎn)，針對(duì)核心賣點(diǎn)進(jìn)行寫作。要求選擇合適的開頭和結(jié)尾方式。要求新媒體文案的整體框架明確。5.2寫作推廣文案2.實(shí)訓(xùn)步驟明確該新媒體文案的核心賣點(diǎn)。在寫作推廣文案前，需要先分析該訓(xùn)練營的特點(diǎn)，確定核心賣點(diǎn)，作為文案的中心，用于向用戶介紹該訓(xùn)練營，以吸引用戶的注意。確定新媒體文案的整體框架和創(chuàng)意。確定好新媒體文案的主題后，可以結(jié)合訓(xùn)練營的特點(diǎn)，針對(duì)該主題，設(shè)計(jì)該文案的整體框架和寫作創(chuàng)意。對(duì)新媒體文案進(jìn)行命名。根據(jù)新媒體文案的主題、寫作框架和創(chuàng)意，選擇合適的命名方法，對(duì)新媒體文案進(jìn)行命名。寫作新媒體文案的開頭。根據(jù)新媒體文案的標(biāo)題，結(jié)合文案主題，選擇合適的開頭方法，寫作新媒體文案的開頭。5.2寫作推廣文案寫作新媒體文案的正文。結(jié)合新媒體文案的框架、標(biāo)題和開頭，選擇合適的正文標(biāo)表現(xiàn)形式及寫作結(jié)構(gòu)，完成正文部分的寫作。寫作新媒體文案的結(jié)尾。選擇合適的結(jié)尾方式，寫作新媒體文案的結(jié)尾。例如，選擇引導(dǎo)行動(dòng)式寫作結(jié)尾，則可以為“本課程限時(shí)24小時(shí)，為前20名學(xué)員免費(fèi)發(fā)送單詞記憶秘訣，快行動(dòng)起來，點(diǎn)擊下方閱讀原文，報(bào)名吧！”組合不同部分，通讀新媒體文案，對(duì)文案內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。在寫作完各個(gè)部分后，通讀新媒體文案，修改其中的語病、錯(cuò)字，并對(duì)文案內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。1神州專車作為互聯(lián)網(wǎng)出行品牌，在高端出行領(lǐng)域有著不可撼動(dòng)的地位。神州專車的成功離不開企業(yè)的流量池思維，再加上精準(zhǔn)的品牌定位、合理的廣告投放、跨界營銷、場(chǎng)景營銷、事件營銷等營銷方式多管齊下，神州專車最終在眾多出行品牌中脫穎而出。品牌差異化定位，打開流量源頭品牌是最穩(wěn)定的流量池，神州專車深諳這個(gè)道理，所以在品牌定位上下足了功夫。網(wǎng)絡(luò)專車出行存在兩大痛點(diǎn)，一是安全，二是價(jià)格。前者是隱性痛點(diǎn)，后者是顯性痛點(diǎn)。神州專車最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一——滴滴出行的定位優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在價(jià)格上，如果神州專車也定位于“便宜”，肯定很難有好的成效，所以神州專車就選擇在用戶的隱性痛點(diǎn)上下功夫，將品牌定位于“安全”，這也為神州專車后續(xù)的運(yùn)營和發(fā)展定下了基調(diào)。神州專車的B2C模式為規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化管理打下了基礎(chǔ)，管理規(guī)范了，也就更加安全了，這也成為神州專車的優(yōu)勢(shì)之一?！癇eatU”事件營銷，借勢(shì)而為強(qiáng)化定位在其他出行競(jìng)品爆出安全負(fù)面新聞的同時(shí)，神州專車順勢(shì)而為，提出了“BeatU”的口號(hào)。代言人的“BeatU”事件營銷海報(bào)更是“刷爆”朋友圈，在“蹭熱度”的同時(shí)直擊用戶的痛點(diǎn)，強(qiáng)化了神州專車的安全形象。六大垂直場(chǎng)景切入，讓“安全”深入人心針對(duì)安全這一定位，神州專車做了充足的市場(chǎng)調(diào)查，推出了6款安全產(chǎn)品，直擊安全主體，使其迅速獲客，并將用戶有效留存。場(chǎng)景一：接送機(jī)，推出了“金色星期天，免費(fèi)接送機(jī)”“橙色星期二，每單打五折”等活動(dòng)，神州專車：流量池思維助力成功之路案例導(dǎo)入4.1.1

事件營銷事件營銷的模式借勢(shì)模式借勢(shì)模式是指企業(yè)借助已經(jīng)發(fā)生并受到目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的事件，尋找、創(chuàng)造企業(yè)與事件的某個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)并嵌入其中，以媒介的傳播作為橋梁來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，從而實(shí)現(xiàn)公眾對(duì)熱點(diǎn)話題的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)企業(yè)的關(guān)注。借勢(shì)模式具有投入成本低、操作便利等優(yōu)勢(shì)，是目前企業(yè)進(jìn)行事件營銷時(shí)最常采用的模式。①借用重大突發(fā)事件型。重大突發(fā)事件是指突然發(fā)生的、不在公眾預(yù)料之中的事件，通常這類事件都是會(huì)引起社會(huì)恐慌、牽動(dòng)每個(gè)人心弦的負(fù)面事件，如2003年暴發(fā)的非典、2008年發(fā)生的汶川地震以及2019年年末暴發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情等。利用這類事件進(jìn)行事件營銷時(shí)，企業(yè)通常會(huì)將經(jīng)濟(jì)利益放在后面，而將企業(yè)社會(huì)責(zé)任和形象作為營銷的重點(diǎn)。②借用社會(huì)重大事件型。與第一類事件相比，這類事件多是積極正面的，有利于國家發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，公眾對(duì)其普遍重視、關(guān)注和了解，如北京申奧成功、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、G20杭州峰會(huì)等。③借用社會(huì)問題型。社會(huì)發(fā)展的過程就是一個(gè)利益重新分配的過程，在這個(gè)過程中會(huì)產(chǎn)生許多新的矛盾，許多陳舊的觀念會(huì)得到革新，許多新的問題也將會(huì)被放大，這些社會(huì)問題都是公眾所關(guān)注的。④借用熱門影視娛樂作品型。借用這類事件通常是指企業(yè)利用當(dāng)下熱播的電視劇、電影，明星的音樂作品、綜藝作品等對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，主要形式包括提供贊助、明星代言、影視冠名等。4.1.1

事件營銷事件營銷的模式造勢(shì)模式造勢(shì)模式是指企業(yè)為了進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，主動(dòng)制造一些符合企業(yè)、品牌和產(chǎn)品特色，滿足自身發(fā)展需求的話題和事件，通過傳播，使之成為公眾所關(guān)注的熱點(diǎn)話題和事件。造勢(shì)模式下的事件營銷必須要滿足創(chuàng)新性、公共性和互惠性原則。創(chuàng)新性是指企業(yè)制造的話題、事件必須有亮點(diǎn)，要么能取悅消費(fèi)者，要么能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，只有這樣才能獲得公眾的關(guān)注。公共性是指企業(yè)制造的話題必須有一定的受眾基礎(chǔ)，避免缺少雙向互動(dòng)?；セ菪允侵复舜问录I銷不僅要為企業(yè)自身帶來利益，還要站在消費(fèi)者的角度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的某種訴求。這種訴求不僅應(yīng)包括企業(yè)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的好處，還應(yīng)包括企業(yè)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者心理上的撫慰等，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者雙贏，這樣企業(yè)才會(huì)獲得公眾的持續(xù)關(guān)注。4.1.2跨界營銷“跨界”一詞最早出現(xiàn)在籃球領(lǐng)域，原指運(yùn)球的一種方式，20世紀(jì)開始逐漸被引入營銷界，如今跨界營銷已成為眾多企業(yè)青睞的一種營銷模式?？缃鐮I銷就是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，使一些原本毫不相干的元素互相融合、互相滲透，在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品原有價(jià)值的同時(shí)給其帶來新的附加價(jià)值，彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感的營銷模式。企業(yè)通過這種營銷模式與同行業(yè)或者其他行業(yè)的企業(yè)合作，為共同的消費(fèi)群體創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量共享，最終達(dá)到共贏的目的。什么是事件營銷4.1.2跨界營銷跨界營銷的類型促銷跨界指企業(yè)通過與不同行業(yè)的企業(yè)短期合作，對(duì)共同的消費(fèi)群體重新定位，以共同提高銷量為目標(biāo)的營銷模式。產(chǎn)品跨界改變產(chǎn)品的價(jià)值屬性主要是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上附加屬性或者強(qiáng)化產(chǎn)品的其他屬性，使產(chǎn)品煥發(fā)新生，樹立全新的產(chǎn)品形象，在不同的領(lǐng)域拓展市場(chǎng)。不同品牌共同合作研發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)可以和同行業(yè)或者其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借鑒不同的產(chǎn)品理念，為用戶帶來全新的體驗(yàn)和感受。渠道跨界渠道和平臺(tái)共享具有相似目標(biāo)的消費(fèi)群體的不同品牌相互交換并共享渠道和平臺(tái)，讓目標(biāo)用戶能夠廣泛接收品牌信息。線下渠道與線上渠道融合線下渠道的價(jià)值在于能夠?yàn)橛脩籼峁┣袑?shí)的體驗(yàn)和服務(wù)；而線上渠道則能夠?yàn)橛脩籼峁┳悴怀鰬舻谋憬莘?wù)，既能節(jié)約用戶的時(shí)間又能縮短距離。4.2建造流量池C2C網(wǎng)店運(yùn)營店鋪管理工具《電子商務(wù)運(yùn)營》課程大綱7.1淘寶助理7.2量子恒道（生意參謀）店鋪管理工具淘寶助理7.2量子恒道（生意參謀）店鋪運(yùn)營可以觀察哪些數(shù)據(jù)4.4.1

痛點(diǎn)戰(zhàn)略痛點(diǎn)多是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求。通俗地講，痛點(diǎn)就是在沙漠里渴了卻沒有水，在大海里航行卻沒有指南針……痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)，痛點(diǎn)也是一切產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，找不準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，也許就是產(chǎn)品失敗的源頭。過去的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求并不高，如果用百分制衡量營銷4P中各個(gè)因素的重要性，那么產(chǎn)品做到60分，渠道做到90分就能夠在市場(chǎng)上久盛不衰，所以企業(yè)對(duì)用戶需求的挖掘并不深，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須對(duì)用戶需求做深度挖掘，將產(chǎn)品做到100分甚至120分才能贏得市場(chǎng)。只有抓住用戶的痛點(diǎn)，產(chǎn)品才有被引爆的可能。接下來將主要介紹尋找痛點(diǎn)的兩個(gè)方式：尋找市場(chǎng)風(fēng)口、尋找用戶的一級(jí)痛點(diǎn)。什么是痛點(diǎn)4.4.1

痛點(diǎn)戰(zhàn)略如何尋找痛點(diǎn)尋找市場(chǎng)風(fēng)口有這樣一句話：站在風(fēng)口，豬也能飛起來。由此可見，市場(chǎng)風(fēng)口的重要性，尋找市場(chǎng)風(fēng)口也是尋找、觸及用戶痛點(diǎn)的第一個(gè)法則。從用戶的角度思考，風(fēng)口就是國民性痛點(diǎn)，是絕大多數(shù)用戶最迫切的需求點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如果能找到一個(gè)國民性痛點(diǎn)，就能夠迅速打造一款爆品。這里主要介紹以下3個(gè)尋找市場(chǎng)風(fēng)口的關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)的深度和廣度、消費(fèi)頻率、標(biāo)準(zhǔn)化。①市場(chǎng)的深度和廣度。在尋找風(fēng)口的時(shí)候，企業(yè)需要重點(diǎn)考慮市場(chǎng)的深度和廣度。有的企業(yè)一味追求創(chuàng)新和小眾，最終的結(jié)果可能是吸引了一小部分人，而與大眾市場(chǎng)脫軌，花大價(jià)錢打造了產(chǎn)品但是買單的人少之又少?！坝址视执蟆钡氖袌?chǎng)才是真正的風(fēng)口，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)體量大，不怕沒有受眾。很多人創(chuàng)業(yè)時(shí)首先會(huì)想到衣食住行，就是因?yàn)檫@些都是很大的市場(chǎng)，是每個(gè)人的剛需。APUS桌面是由奇虎360副總裁李濤離職后創(chuàng)立的公司研發(fā)的一款A(yù)pp。李濤通過對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研，預(yù)測(cè)我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來只有兩條路可選：一是整合發(fā)展垂直細(xì)分領(lǐng)域，二是全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。2006—2014年，我國8億智能手機(jī)用戶已被充分開發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的供給大于市場(chǎng)的需求。相反，海外是一個(gè)巨大的風(fēng)口。俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)擁有20億～25億智能手機(jī)用戶，是我國市場(chǎng)規(guī)模的3倍以上，但是整個(gè)市場(chǎng)供給量不到我國的1%。針對(duì)海外市場(chǎng)這一空缺，李濤認(rèn)為用戶的痛點(diǎn)是App要足夠小。因?yàn)楹Ｍ獯蟛糠钟脩舻氖謾C(jī)內(nèi)存較小，但手機(jī)桌面App的安裝包大多都是幾十MB，這對(duì)手機(jī)性能有較高的要求，因此李濤將APUS桌面設(shè)計(jì)成只有1MB大小，力求結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，摒棄了所有手機(jī)桌面App采用的雙層結(jié)構(gòu)，選擇做單層結(jié)構(gòu)的桌面。不出所料，APUS桌面上線一周就收獲了100萬用戶，上線一個(gè)月就擁有了1000萬用戶，上線3個(gè)月就達(dá)到4000萬用戶，半年就達(dá)到1億用戶，僅用一年時(shí)間就斬獲了2億用戶。4.4.1

痛點(diǎn)戰(zhàn)略如何尋找痛點(diǎn)尋找市場(chǎng)風(fēng)口有這樣一句話：站在風(fēng)口，豬也能飛起來。由此可見，市場(chǎng)風(fēng)口的重要性，尋找市場(chǎng)風(fēng)口也是尋找、觸及用戶痛點(diǎn)的第一個(gè)法則。從用戶的角度思考，風(fēng)口就是國民性痛點(diǎn)，是絕大多數(shù)用戶最迫切的需求點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如果能找到一個(gè)國民性痛點(diǎn)，就能夠迅速打造一款爆品。這里主要介紹以下3個(gè)尋找市場(chǎng)風(fēng)口的關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)的深度和廣度、消費(fèi)頻率、標(biāo)準(zhǔn)化。②消費(fèi)頻率。尋找市場(chǎng)風(fēng)口的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是看用戶的消費(fèi)頻率，找到用戶高頻消費(fèi)的需求點(diǎn)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。餓了么就是靠高頻消費(fèi)發(fā)展起來的。在過去沒有人看上外賣這個(gè)市場(chǎng)，外賣更多是小飯店、夫妻店愛做的生意，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)太低、利潤少。但是餓了么看中了這個(gè)市場(chǎng)的巨大價(jià)值，因?yàn)橥赓u的消費(fèi)頻率很高。餓了么由上海交通大學(xué)的4名學(xué)生在2008年創(chuàng)立，一直主攻高校外賣市場(chǎng)。對(duì)于高校學(xué)生而言，外賣需求是一大痛點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)校食堂滿足不了學(xué)生多樣化的餐飲需求。食堂限定營業(yè)時(shí)間、不提供送餐服務(wù)、食物品種單一，學(xué)校周邊的小餐館也需要更低成本的信息發(fā)布和送餐平臺(tái)，這些都是外賣得以發(fā)展的重要原因。③標(biāo)準(zhǔn)化。提到爆品大家可能會(huì)想到獨(dú)特、創(chuàng)新等詞，但是標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)品得以引爆的關(guān)鍵，如果只走小眾化的創(chuàng)新道路，產(chǎn)品就只能在利基市場(chǎng)發(fā)展，無法達(dá)到引爆市場(chǎng)的效果。從標(biāo)準(zhǔn)化的角度來看，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都可以分為3類：標(biāo)準(zhǔn)品，如手機(jī)、化妝品等；半標(biāo)品，如衣服、鞋子等；非標(biāo)品，如家具等個(gè)性化產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)品是針對(duì)非標(biāo)品而言的，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)的線下產(chǎn)品都是非標(biāo)品，要將這類非標(biāo)品標(biāo)準(zhǔn)化很難，但是一旦成功就能帶來意想不到的效果。比如，愛空間是一家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，它開創(chuàng)了標(biāo)準(zhǔn)化家裝的先河，為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的家裝方案：699元/平方米，為用戶提供一鍵裝修解決方案，4.4.1

痛點(diǎn)戰(zhàn)略如何尋找痛點(diǎn)尋找用戶的一級(jí)痛點(diǎn)用戶的痛點(diǎn)就像一個(gè)金字塔，有一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)、七級(jí)。一級(jí)痛點(diǎn)就是用戶最關(guān)鍵、最迫切的需求點(diǎn)，也是促使用戶產(chǎn)生購買行為的最重要的一點(diǎn)。用戶的一級(jí)痛點(diǎn)跟馬斯洛需求層次理論提到的需求的5個(gè)層次有著相似之處，其也分為3個(gè)層次，即貪、嗔、癡。貪主要指性價(jià)比，嗔主要指高格調(diào)，癡主要指粉絲模式。①貪——性價(jià)比?！柏潯本褪怯脩粝矚g占便宜、追求性價(jià)比的心理。提高性價(jià)比就是針對(duì)“貪”的最好解決方案。大家可能會(huì)認(rèn)為性價(jià)比高就是便宜，但性價(jià)比的關(guān)鍵并不在于價(jià)格，而在于產(chǎn)品的性能，企業(yè)要用高性能來提高用戶的感知價(jià)值。②嗔——高格調(diào)。用戶在追求性價(jià)比的同時(shí)還十分注重產(chǎn)品的格調(diào)，這是一種更高層次的消費(fèi)維度，能夠在精神和情感上滿足用戶的需求，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。格調(diào)的本質(zhì)就是社會(huì)性認(rèn)同，只有給用戶帶來區(qū)別于他人的品位和格調(diào)，以及更多的附加價(jià)值的產(chǎn)品，才會(huì)受到更多用戶的喜愛。當(dāng)產(chǎn)品形成了特有的格調(diào)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就有了區(qū)別于其他產(chǎn)品的特質(zhì)，這也是爆品所必須具備的條件。③癡——粉絲模式?！鞍V”是“貪”和“嗔”共同作用下的最高境界，就是將用戶變成產(chǎn)品的粉絲，讓用戶成為產(chǎn)品的擁護(hù)者、宣傳者。比如，饑餓營銷就是一種驅(qū)動(dòng)粉絲的機(jī)制。真正驅(qū)動(dòng)用戶成為粉絲的是特權(quán)，當(dāng)然，饑餓營銷背后的驅(qū)動(dòng)力也是特權(quán)。4.1.1

事件營銷事件營銷起源于20世紀(jì)80年代的美國，它是由西方傳播學(xué)家伊萊休·卡茨和丹尼爾·戴揚(yáng)合著的《媒介事件》一書中的“媒介事件”一詞逐漸發(fā)展而來的。在這一概念提出之后，廣告界和營銷界逐漸開始重視媒介事件的特點(diǎn)和價(jià)值，并在實(shí)踐中不斷完善這一概念，繼而有了如今的事件營銷。到目前為止，事件營銷還沒有形成科學(xué)、完整的理論體系，對(duì)于事件營銷概念的界定也存在著不同的看