銷售總監(jiān)經營目標責任書5篇

銷售總監(jiān)經營目標責任書5篇銷售總監(jiān)經營目標責任書5篇銷售總監(jiān)經營目標責任書1為認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》和《山東省安全生產條例》，進一步明確崗位安全生產職責，落實安全管理責任，確保企業(yè)的財產安全和員工的生命安全，簽訂本責任書。一、管理職能及責任1、分管公司的安全生產管理工作，對全公司的'安全生產工作負分管領導責任;2、主管公司的工藝質量、運轉操作、設備維修等生產職能管理，對主管業(yè)務范圍內的安全生產工作負主要領導責任;3、主管皮輥、木管、試驗室、驗配組、通用工段、電氣工段、基本建設(含外包工程)等管理，對主管范圍內的安全生產工作負直接領導責任，是生產部各職能小組安全管理的第一責任者;4、負責公司重大安全事故隱患整改工作的立項、審核，報總經理審批后組織實施，對重大事故隱患整改工作的落實負直接領導責任;5、負責組織制定、審批公司各工種的安全操作規(guī)程，對因操作規(guī)程欠缺而導致發(fā)生的生產安全事故負主要領導責任;6、在確保安全的前提下組織生產，對各分場安全生產工作負直接領導責任，是各分場安全生產管理的第一責任者。二、管理目標1、認真履行安全管理職責，確保公司年度安全生產目標的全面完成;2、杜絕生產部所轄范圍內和各分場發(fā)生因工死亡、因工致殘1---4級(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負50%以上責任的機動車輛事故)以及一次性直接經濟損失30000元以上的火警事故;3、有效遏制生產部所轄范圍內和各分場發(fā)生因工致殘5級以下(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負50%以上責任的機動車輛事故)和一次性直接經濟損失10000元以下的火警事故。三、管理考核1、未完成公司年度安全生產目標所確定的安全生產目標值，視責任大小處元以上5000元以下罰款;2、生產部所轄范圍內或各分場發(fā)生因工死亡、因工致殘1---4級(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負50%以上責任的機動車輛事故)以及一次性直接經濟損失30000元以上的火警事故，視責任大小處元以上5000元以下罰款;3、生產部所轄范圍內或各分場發(fā)生因工致殘5級以下(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負50%以上責任的機動車輛事故)和一次性直接經濟損失10000元以下的火警事故，視責任大小處1000元以上元以下罰款。四、其它本責任書一式兩份，由公司總經理(綜合部代存)和生產管理副總經理各自存檔一份。本責任書自簽字之日起生效，簽字人調離工作崗位時應向接任人交待清楚，由接任人補簽責任書。公司總經理簽字：生產管理副總經理簽字：20年月日銷售總監(jiān)經營目標責任書21、目的為切實進一步深化安全目標責任考核機制,加大對安全生產的考核執(zhí)行力度,充分發(fā)揮安全考核對安全生產的促進作用,現(xiàn)結合集團安全考核的總模式和相關內容、標準,特建立安全責任目標三級考核運行模式,制定本考核管理制度。2、考核對象公司全員(除經理層領導)。3、考核責任范圍按本崗位工作職責所確定的安全目標、安全控制指標、安全管理主要職責三大項進行考核。4、安全考核職責及分工4.1公司經理層的安全目標責任書由總經理制定,由行政副總監(jiān)督、綜合辦公室執(zhí)行考核。4.2部門負責人(含部門副職)的責任書由公司分管安全經理制定、簽訂并實施考核;4.3部門下屬崗位(含主任、班組長、行政常白班人員)的責任書由部門安環(huán)科負責制定,與部門責任人簽訂,由部門責任人和部門安環(huán)科實施考核;4.4班組級以下的崗位操作工的目標責任書由部門安環(huán)科制定,與本班組長簽訂,由安全科與班組長、部門責任人會同實施考核。5、目標責任書的管理5.1安全目標責任書的基本模式全員統(tǒng)一,由制定者根據(jù)本崗位實際按責任崗位、責任范圍、責任期限、事故責任指標、安全工作履職指標、安全工作主要職責等內容具體細化、逐級分解。5.2各級安全目標責任書制定后,交分管安全經理審定后予以簽定,對不符合的或與本崗位安全職責不相符的安全目標責任書,由安全環(huán)保部負責督促返回予以補充和完善,直至合格為止。5.3所有《安全目標責任書》的簽定,一律在當年3月1日以前全部完成,安全目標責任書一式2份,責任人1份,考核人與部門責任人1份用于考核執(zhí)行、考核跟蹤檢查使用;5.4安全目標責任書在考核運行過程中,如果目標執(zhí)行崗位人員或職位發(fā)生變動,若是部門負責人的,則由分管安全經理負責重新制定和簽訂,其他則由各級負責人重新制定和簽訂。同第三大條執(zhí)行。6、考核標準6.1較大及以上安全事故的考核凡發(fā)生較大及以上生產安全事故,事故單位一票否決,全員取消事故發(fā)生當月全部安全考核獎,并按事故調查處理報告追究其法律責任,事故直接責任人、所屬班組長和部門負責人(含副職),一并取消年度安全生產先進個人的評選資格,同時事故直接責任人所屬的班組和部門一律取年度先進班組和先進部門的評選資格。6.2一般輕傷事故的考核因事故造成住院產生的事故費用在2000元及以下,或者休假3天以內的,取消事故直接責任人、所屬班組長和車間負責人(含副職)當月的全部安全考核獎,同時事故直接責任人、所屬班組長、車間負責人(含副職)一并取消年度安全生產先進個人、先進班組、先進車間的評選資格。6.3安全目標責任書的考核,全部按本崗位安全目標責任考核表中所確定的扣分標準比照進行考核。6.4凡沒有簽定安全目標責任書的一律不得計發(fā)安全考核獎,事故指標考核仍按本考核辦法執(zhí)行,安全獎從安全目標責任書簽定之日起進行相應的考核后計發(fā)。6.5在考核過程中,如因被考核人不配合考核的,致使考核無法進行的;一經查實,取消被考核人當月所有安全獎連續(xù)二次及以上的同時取消年度安全生產先進個人、先進班組、車間、部門的評選資格。6.6當月考核(除事故指標以經濟形式直接考核外)分數(shù)在70分(含70分)以上者,不扣當月安全考核獎,分數(shù)在60--70分(含60分)者,以100分為標準,差一分按照2元標準進行處罰,季度考核,季度兌現(xiàn);分數(shù)在60分以下者,取消全月安全考核獎。連續(xù)兩次,取消半年、年度安全生產先進個人和先進班組的評選資格。7、考核過程操作流程考核執(zhí)行流程:考核執(zhí)行者按照考核確定的時間組織人員→到被考核部門與目標執(zhí)行者一起→對照考核表檢查執(zhí)行效果→被考核部門執(zhí)行者提供記錄和臺帳→逐一比照→逐條評定→分別寫出考核評價結果→確定出扣分額度→交目標執(zhí)行者簽字確認→報相關領導審查簽字→予以公布→建立考核臺帳。8、考核紀律規(guī)定考核執(zhí)行時間為每季度末月的20號起至月末終結,考核應按時,依據(jù)要準確充分,考核結果要真實可靠,考核檔案要健全明晰有連貫性和延續(xù)性,考核結果要嚴格逗硬兌現(xiàn),嚴禁弄虛作假,敷衍了事。9、運行控制本辦法具體由安環(huán)企管處負責推動并嚴格落實,并列入安環(huán)企管處相關負責人的目標考核。銷售總監(jiān)經營目標責任書3根據(jù)20年公司經營規(guī)劃，茲聘請先生為公司副總經理，分管營銷管理工作。為認真貫徹落實公司20年度工作總結計劃，進一步強化經濟工作目標管理，特制訂本責任狀。一、責任期限20年1月1日——20年12月31日二、責任雙方責任方：考核方：湖南藥業(yè)有限公司三、責任內容1、銷售計劃(30分)：15500萬元;2、回款計劃(40分)：16000萬元(其中：沉淀資金收回1500萬元);3、銷售費用：按結算價格的22%計算;4、銷售擴面(10分)：20%;5、退貨：不屬質量問題一律不退貨;6、安全事故(10分)：0;7、計劃生育(10分)：計劃生育率100%。四、考核與獎懲1.本責任狀由公司總經理監(jiān)督，考核小組審評;2.責任方要結合實際分解責任目標，層層落實;3.因客觀原因未能完成任務者，責任方應認真總結反思，及時反饋情況，因主觀原因未能完成任務者，考核方將視情況對責任方給予免職處理;4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的單位考核標準為準;5.本責任狀一式三份，考核方、責任方和總經理各一份?？己巳耍贺熑稳耍?0年月日銷售總監(jiān)經營目標責任書4根據(jù)公司20年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：授權職務：營銷總監(jiān)二、銷售責任人的銷售區(qū)域：全國完成目標銷售任務期限：自20年11月1日起——20年12月25日止。三、目標銷售任務及考核指標經公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。1、20年11、12月銷售任務200.522萬元;20年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20年任務分解表。2、責任人在20年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、20年度銷售任務2000.0220萬元;詳見20年任務分解表。4、基藥產品省內各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，OTC產品覆蓋率達80%以上。5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。7、退貨率不超過0.2%;破損率不超過0.02%。四、費用指標分解與控制1、責任人應嚴格按照公司預算執(zhí)行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。2、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)五、具體實施辦法：1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責任人需在20年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿笈?。2、由公司和責任人對20年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發(fā)放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務。3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日?？己?(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。六、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任?？偨浝?簽字)：銷售責任人(簽字)：日期：日期：銷售總監(jiān)經營目標責任書5根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負責銷售區(qū)域：四、銷售任務經公司研究決定，現(xiàn)授權，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款萬元，開新發(fā)客戶家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!五、完成區(qū)域銷售任務期限：天自年月日點至年月日點六、業(yè)務人員職責和義務1、職責：A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的'銷售任務指標;B、負責區(qū)域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;E、負責公司產品在該地區(qū)的培訓、售后和技術支持服務;F、負責公司交辦的其他事務處理。2、義務：A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕