銷售總監(jiān)崗位職責模板（三篇）

第7頁共7頁銷售總監(jiān)崗位職責模板職務描述職務名稱：營銷總監(jiān)直接上級：總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關部經(jīng)理本職工作：負責公司的整體市場營銷工作工作責任一、業(yè)務職責1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；2.主持制訂公司批準后組織實施；3.每月向總經(jīng)理報送營銷預算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；____組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡，鞏固開拓目標市場5.掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；7.負責組織資材部、財務部進行8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行；10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；11.與公司內(nèi)部相關部門做好產(chǎn)銷調研等協(xié)調工作。12.主持和知道進行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務作業(yè)；13.及時、準確傳達上級指示；14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關的文件，在權限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；16.17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關數(shù)據(jù)；19.在必要的情況下所屬下級授權；20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；21.及時對所屬下級工作中的22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；23.在權限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；25.根據(jù)工作需要進行總體指揮和現(xiàn)場指揮；26.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。營銷總監(jiān)崗位職務職責一、崗位標識信息崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務副總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、部經(jīng)理、客服部主管二、崗位工作概述全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。三、工作職責與任務1、全面了解國家的宏觀政策走向。2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。3、全面負責公司營銷口各項目標和的落實執(zhí)行。4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。6、負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。7、全面負責協(xié)調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。8、負責公司營銷費用的審核。9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。13、代表公司協(xié)調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。14、負責審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。16、完成直接上級委派的其他作務。17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。四、工作績效標準1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準確、及時、科學。2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內(nèi)。5、營銷人員的整體素質滿足業(yè)務開展需要。6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。7、營銷口的隊伍建設和業(yè)務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。8、在對外業(yè)務交往中，不使公司利益或形象受到損害。五、崗位工作關系1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務工作開展中接受總經(jīng)理的指導、監(jiān)督。2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監(jiān)督。3、所施指導：對下屬部門實施指導。4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發(fā)生合作關系。六、崗位工作權限營銷總監(jiān)工作職責職位；營銷總監(jiān)直接上級；公司總經(jīng)理直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責；1）服2）從公司安排，3）尊守各項法律法規(guī)4）市場分析；1.市場變化分析2.市場占有率調查3.竟爭環(huán)境分析4.成敗原因分析5）制定銷售目標6）1.制定產(chǎn)品組合計劃2.制定銷售組合計劃3.制定銷售目標4.計劃5.制定價格政策6.制定因季節(jié)，7.竟爭環(huán)境變化的應變計劃8.制定費用開支計劃7）決定銷售策略1.銷售渠道戰(zhàn)略2.市場細分化戰(zhàn)略3.廣告促銷戰(zhàn)略____支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略8）組織行動____分配各地區(qū)銷售目標2.任務____組織，____分配廣告促銷行動5.激勵銷售工作人員斗志6.評定，7.審核下屬工作能力銷售總監(jiān)崗位職責模板（二）1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標;2、結合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案;3、負責檔口的開發(fā)維護，并根據(jù)集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道;4、了解市場動態(tài)，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監(jiān)督;6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。銷售總監(jiān)崗位職責模板（三）1、負責監(jiān)督，協(xié)調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。4、負責整個樓盤的案場銷控。5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。9、定期給業(yè)務員做培訓工作。10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月____日將客戶統(tǒng)計資料（如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表）交部門經(jīng)理，負責傭金計算。11、注意與財務部的工作協(xié)調，監(jiān)督售樓員及催繳房款。12、負責處理樓盤售后管理工作。13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結及工作計劃。18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。崗位職責2：銷售總監(jiān)崗位職責1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。2、負責部門制度、流程的制定與完善。3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。4、負責指導部門行政人員工作。5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。6、負責做好月度、季度計劃編制工作。7、負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內(nèi)協(xié)助成交。17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。22、負責協(xié)調銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監(jiān)控。24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。25、負責部門間的協(xié)調工作。26、完成公司領導交辦的其它工作。崗位職責3：銷售總監(jiān)崗位職責1，督促銷售人員的工作;2，銷售計劃的制定;3，定期的銷售總結;4，銷售團隊的管理;5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量;b,拜訪客戶的數(shù)量;c,客戶的跟進;d,銷售指標的完成;6,銷售人員的計劃及總結;7,上下級的溝通、8,制定不定期的沙龍活動、9，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。10，銷售策略的運用;11，對于反對意見的處理;12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.崗位職責4：銷售總監(jiān)崗位職責1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)