銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法

&鵬銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法

歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)一銷售系統(tǒng)分冊(cè)

文件編號(hào)：國美一銷一市場(chǎng)002

撰寫單位：國美電器銷售中心市場(chǎng)部

版本：第一版

生效日期：

機(jī)密等級(jí)：口機(jī)密■一般

合計(jì)頁數(shù)：25頁正文頁數(shù)：4頁

附件個(gè)數(shù)：13個(gè)

制度正文目錄：

目錄頁碼

1、目的1

2、范圍1

3、名詞解釋1

4、職責(zé)1

5、工作內(nèi)容1

6、注意事項(xiàng)4

7、附件4

管

理

總

研撰

裁

究寫

審

室人

批

審

核

制度名

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美一銷一市場(chǎng)002

稱：

1目的：銷售數(shù)據(jù)是銷售中心各部門進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，及時(shí)向采

購中心傳達(dá)銷售信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要保證，是公司精細(xì)化管理的重要手

段，為加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的規(guī)范化管理，特制定本規(guī)定。

2.范圍：

3.名詞解釋：

主推任務(wù):是指公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要對(duì)特定的品牌或型號(hào)所下達(dá)的階段性銷

售任務(wù)；

4.職責(zé):

5.作業(yè)內(nèi)容：

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的種類：各分部統(tǒng)計(jì)的銷售報(bào)表分為日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)、

年報(bào)、周主推任務(wù)跟蹤表、月度主推任務(wù)跟蹤表、季度主推任務(wù)跟蹤表、上半年主推

任務(wù)跟蹤表、年主推任務(wù)跟蹤表、庫存分析表（正品、滯銷）、日庫存量表等。

各分部統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)由配送中心財(cái)務(wù)、門店財(cái)務(wù)依據(jù)每日、周、月、

季、半年、全年結(jié)轉(zhuǎn)日當(dāng)日的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)向銷售部門提供。

日?qǐng)?bào)：指各分部《每日銷售統(tǒng)計(jì)匯總表》，統(tǒng)計(jì)每天截止到18時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分

部市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于次日10時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部總

干事。

周報(bào)：指各分部《每周銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)周一至周日的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分部市場(chǎng)部

經(jīng)理確認(rèn)，于每周一18時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干

事。

月報(bào)：指各分部《月度銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)上一自然月的銷售數(shù)據(jù)（如2003

年2月份月銷售報(bào)表指2月1日到月末的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總

經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理簽字確認(rèn)，于每月3日前以電子郵

件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事；

生效日

2004年4月1日頁次：1/4附件數(shù)：13

期：

制度名

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美一銷一市場(chǎng)002

稱：

季報(bào)：指各分部《季度銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)本季度起始月1日至本季度截止

月月末的銷售數(shù)據(jù)（如2003年第一季度銷售報(bào)表指2003年1月1

日一2003年3月31日銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、

市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于每季度截止月的次月4日前以電子郵件形式

報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。

5半年報(bào)：指各分部《半年銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)上個(gè)半年截止月月末至本半

年截止月月末的銷售數(shù)據(jù)（如2003年上半年銷售報(bào)表指2003年1

月1日—2003年6月月末的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總

監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于本半年截止月的次月5日前以電子郵件

形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。

5年報(bào)：指各分部《年銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)本年1月1日至本年12月月末的

銷售數(shù)據(jù)（如2003年銷售報(bào)表指2003年1月1日一2003年12月

月末銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，.

于次年1月5日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口

干事。

5周主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《每周主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計(jì)周一至周

日主推商品的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)各分部市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于每周二18

時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。

5月度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《每月主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計(jì)每月1

日至本月末主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年1月主推任務(wù)跟蹤表

指2003年1月1日一2003年1月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)

各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于次月3日前以電

子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。

5季度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《季度主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計(jì)本季度

1日至本季度末主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年第一季度主推商

品跟蹤表指2003年1月1日—2003年3月31日主推商品的銷售

數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理.、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于次季度

4日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。

5.4.10半年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《半年主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計(jì)

每半年主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年上半年主推商品跟蹤表指

2003年1月1日—2003年6月30日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各

分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于下個(gè)半年首月5日

前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。

生效日

2004年4月1日頁次：2/4附件數(shù)：13

期：

制度名

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美一銷一市場(chǎng)002

稱：

5年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《年主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計(jì)每年1月1

日至12月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年主推商品跟蹤表

指2003年1月1日一2003年12月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），

經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于下一年度首月5

日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。

5庫存分析表（正品、滯銷）：指各分部《庫存分析表》，統(tǒng)計(jì)上月超過滯

銷標(biāo)準(zhǔn)庫齡的庫存型號(hào)商品，經(jīng)各分部配送中心經(jīng)理確認(rèn)，于次

月3日18時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干

事。

53日庫存量表：指各分部《每日庫存量表》，統(tǒng)計(jì)每日門店的樣機(jī)庫存、

門店庫存和配送中心的庫存，經(jīng)各分部市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于次日

10時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部對(duì)口干事。

5.5總部銷售中心市場(chǎng)部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)的期限：總部銷售中心市場(chǎng)部收

到各分部銷售數(shù)據(jù)后由銷售中心市場(chǎng)部各品類部對(duì)口干事及時(shí)匯總，

日?qǐng)?bào)和日庫存量表由總部銷售中心市場(chǎng)部總干事負(fù)責(zé)，日?qǐng)?bào)和日庫存

量表于次日11時(shí)前報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部經(jīng)理；

5月報(bào)于次月4日18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。

5季報(bào)于次季度首月6日18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。

5半年報(bào)于每年1月7日和7月7日18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市

場(chǎng)部

經(jīng)理。

5年報(bào)于次年1月8日18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。

5周主推任務(wù)跟蹤表于次周周三18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部

經(jīng)理。

5月度主推任務(wù)跟蹤表于次月5日18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)

部經(jīng)理。

5季度主推任務(wù)跟蹤表于次季度首月7日18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部

長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。

生效日

2004年4月1日頁次：3/4附件數(shù)：13

期：

制度名銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美一銷一市場(chǎng)002

稱：

5半年主推任務(wù)跟蹤表于（每年1月7日和）7月7日18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部

各品類部

部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。

5.5.10年主推任務(wù)跟蹤表于次年1月7日18時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部

長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)

理。

5（滯銷商品）庫存型號(hào)商品滯留16天以上分析表于每月3日18時(shí)前報(bào)

市場(chǎng)部

各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。

6.注意事項(xiàng)：

如有遲報(bào)、漏報(bào)或數(shù)據(jù)嚴(yán)重失實(shí)的，總部將對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)厲處罰；

總部銷售中心市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)收到銷售報(bào)表后，必須在24小時(shí)內(nèi)指派

專人將銷售數(shù)據(jù)及時(shí)抄送總部采購中心各對(duì)口部長(zhǎng)，并做好登記。

7.附件:

分部周銷售報(bào)表

分部庫存型號(hào)商品滯留16天以上分析表

分部月（日）庫存量表

生效日

2004年4月1日頁次：4/4附件數(shù)：13

期：

附件7.1

G催L_分部每日銷售統(tǒng)計(jì)匯總表

日期：年月日星期：實(shí)收現(xiàn)金：數(shù)量：毛利:

彩電14寸21寸25寸29寸34寸背投其他合計(jì)百分比影碟機(jī)VCDDVD合計(jì)空調(diào)窗機(jī)壁掛柜機(jī)合計(jì)手機(jī)數(shù)量熱水器數(shù)量

合計(jì)I合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)

全自動(dòng)

洗衣機(jī)半自動(dòng)合計(jì)冰箱數(shù)量功放數(shù)量家庭影院數(shù)量音箱數(shù)量音響數(shù)量微波爐數(shù)量電腦數(shù)量煙機(jī)數(shù)量灶具數(shù)量

波輪滾筒

合計(jì)

電曖器數(shù)量

合計(jì)

攝像機(jī)數(shù)量

合計(jì)合計(jì)，合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)0合計(jì)0合計(jì)，0

制表人:市場(chǎng)部經(jīng)理:

附件7.2：

G燃—分部周銷售報(bào)表

序號(hào)品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)百分比

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

.......毛利

毛利率

單品值

金額

國產(chǎn)臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

.......臺(tái)數(shù)

毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

整體臺(tái)數(shù)

□合毛利

計(jì)毛利率

單品值

制表：市場(chǎng)部經(jīng)理：

附件7.3：

G雌—分部月銷售報(bào)表

序號(hào)品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)百分比

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

2......毛利

毛利率

單品值

金額

國產(chǎn)臺(tái)數(shù)

□合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

整體臺(tái)數(shù)

□合毛利

計(jì)毛利率

單品值

制表:采銷總監(jiān)（經(jīng)理）:分部總經(jīng)理:

附件74：

G勰—分部季度銷售報(bào)表

序號(hào)品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)百分比

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

金額

國產(chǎn)臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

2...

毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

整體臺(tái)數(shù)

□合毛利

計(jì)毛利率

單品值

制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理：

附件7.5：

G勰—分部半年銷售報(bào)表

序號(hào)品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

國產(chǎn)金額

口合臺(tái)數(shù)

計(jì)毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

整體臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

制表:采銷總監(jiān)（經(jīng)理）:分部總經(jīng)理:

附件7.6：

G燃—分部年銷售報(bào)表

序號(hào)品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

金額

國產(chǎn)臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺(tái)數(shù)

2...

毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺(tái)數(shù)

口合毛利

計(jì)毛利率

單品值

金額

整體臺(tái)數(shù)

□合毛利

計(jì)毛利率

單品值

制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理：

附件7.7：

瑪雅—分部周主推任務(wù)跟蹤表

截止日期：

北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實(shí)際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

市%音B經(jīng)

制表：理：

附件7.8：

G轆—分部月主推任務(wù)跟蹤表

截止日期

X北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實(shí)際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

采銷總監(jiān)（經(jīng)分總

制表：理）：部經(jīng)理:

附件7.9：

松一分部季度主推任務(wù)跟蹤表

截止日期

X北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實(shí)際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

采銷總監(jiān)（經(jīng)分總

制表：理）：部經(jīng)理:

附件7.10：

G燃—分部半年主推任務(wù)跟蹤表

截止日期

X北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實(shí)際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

制表:采銷總監(jiān)（經(jīng)分總理:

理）:部經(jīng)

附件7.11：

62嫣—分部年主推任務(wù)跟蹤表

截止日期

X北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實(shí)際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺(tái)數(shù)）

截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)

截止目前完成比率

按進(jìn)度應(yīng)完成比例

賬面毛利率