數(shù)據(jù)庫行業(yè)營銷模板和經典營銷案例

務方案和錄政務行業(yè) 4政務行業(yè)數(shù)據(jù)和產品營銷服務方案 4 函市場開發(fā)案例 15 9據(jù)和產品營銷服務方案 19林逸境營銷案例 26抱春天寶葫蘆商函開發(fā)案例 28海寶山區(qū)局旅游營銷案例 32 函營銷案例 39庫商函營銷案例 41自駕游》數(shù)據(jù)庫營銷案例 44 9據(jù)和產品營銷服務方案 49營銷案例 54據(jù)庫營銷案例 58“歡樂理享家”積分兌換營銷案例 63保險行業(yè) 67保險行業(yè)數(shù)據(jù)和產品營銷服務方案 67 險數(shù)據(jù)庫營銷案例 73 營銷服務方案 77百貨商函業(yè)務營銷案例 82庫營銷案例 86市數(shù)據(jù)庫營銷案例 90 ”新車上市商函宣傳案例 133 成都“大行宏業(yè)”數(shù)據(jù)庫營銷案例分析 170 產品營銷服務方案郵政可以普遍入戶投遞的優(yōu)勢，創(chuàng)新拓展政務宣傳業(yè)務。的整合服務方案。常識等宣傳項目以及調查評議、知識問答等測評項目。目 (一)主要營銷的政府類單位、工商、婦聯(lián)、地稅 (二)宣傳點“十八大”思想、理念、居民身份證換證、新交規(guī)等政策、消費 (三)目標宣傳人群分析段數(shù)量(萬條)“十八大”思想、黨員庫、公務精英庫、農村干部庫武漢、隨州、荊咸寧、天門、十荊門姓名,單位地區(qū)，地址,單位郵編,等政策孝感、咸寧、武荊門、孝感車牌號、姓名、地址、郵編、區(qū)劃消費者權益保護庫 (四)產品類型：宣傳函、告知函、“致xx的一封信”二維碼明信片投放方式：指定數(shù)據(jù)名址 (一)主要營銷的政府類單位業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生 (二)宣傳點、城市建設、惠民政策 (三)目標宣傳人群分析資源13414仙桃206林區(qū)000004 (四)產品類型：公用服務行業(yè)服務手冊、居民健康知識手冊 (可附帶宣傳小禮品)數(shù)據(jù)庫商函(寄遞手冊):利用郵政社區(qū)服務能力，開展便民宣便民手冊等載體形式，有效傳播大量信息。目 (一)主要營銷的政府類單位安、消防、交警、安監(jiān)局 (二)宣傳點安全 (三)目標宣傳人群分析數(shù)量(萬條)段校園安全、假期交通安全兒書信比賽采集的數(shù)據(jù)庫人身安全財1市檔次、地址、是否有信報箱組織機構(礦業(yè)、建筑業(yè)、零售業(yè)、酒店)局行政區(qū)劃、機構名稱、郵政編碼機構地址、法人姓名、聯(lián)系電話資產檔次、企業(yè)類型、行業(yè)分類主營業(yè)務、職工企業(yè)規(guī)模 (四)產品類型：安全手冊、提示卡、安全知識調查函易傳閱的小冊子、口袋書、安全聯(lián)系卡等宣傳載體。二維碼鏈接對應網(wǎng)站，使安全信息可以更加全面的告知市民及學生。數(shù)據(jù)格式，協(xié)助進行數(shù)據(jù)挖掘工作。 (一)主要營銷的政府類單位局、會展主辦方 (二)宣傳點 (三)目標宣傳人群分析數(shù)量(萬條)段組織機構(比如：中、產場地需求)局、機構名稱、郵政編碼構地址、法人姓名、聯(lián)系電話產檔次、企業(yè)類型、行業(yè)分類人數(shù)、企業(yè)規(guī)模組織機構(比如：1、資金比較雄厚對企業(yè)形象有較高要求局、機構名稱、郵政編碼構地址、法人姓名、聯(lián)系電話、行業(yè)分類飲食、娛樂店面)人數(shù)、企業(yè)規(guī)模 (四)產品類型：邀請函、宣傳函、招商手冊等函信封+目標數(shù)據(jù)+投遞=數(shù)據(jù)庫商函性邀約。目 (一)主要營銷的政府類單位辦公室、消協(xié)、各級政府 (二)宣傳點選 (三)目標宣傳人群分析數(shù)量(萬條)段廉政建設調查、意度調進人物評選戶名址是 (四)產品類型：營業(yè)廳調查函、二維碼明信片、郵簡、答題卡度，采用現(xiàn)場調查、回函調查、實地認證等多種形式。誘因說明+二維碼+數(shù)據(jù)精品庫+郵資=多媒體明信片明信片，將您的調查內容，推廣視頻、語音信息都集更多體驗。蔡甸區(qū)“學習貫徹十八大精神，爭創(chuàng)新業(yè)績”動營銷案例為蔡甸的經濟建設和建設文明建設提供個性化的服務。年5月20日—2013年6月20日位：蔡甸區(qū)委組織部蔡甸區(qū)委宣傳部承辦單位：蔡甸區(qū)郵政局 (一)活動載體，爭創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績”有獎知識問答采用郵簡形式。郵簡是指由國家郵政部門發(fā)行的、印有郵資圖案，集信封、信紙、郵資憑證于一身的郵政用品。 (1)郵資費12000元(1.2元/枚) (2)印制費3000元(0.3元/枚)(3)投遞回收酬金5000元(0.5元/枚) (4)活動獎品費用6000元本次有獎知識問答郵簡共需費用26000元。 (二)參與對象全區(qū)各機關、社會團體、企事業(yè)單位、村委會等全體黨員和干部。 (三)活動流程十八大有獎知識問答由區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部根據(jù)十八大有關精神命題，郵政部門按要求定稿設計，投遞回收及解卷。區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部、區(qū)郵政局成立工作小組，搞好本次活動的組織宣傳工作。郵政部門按區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部的要求定稿設計，并做好投遞回收、解卷工作，確保產品質量和投遞回收率。、二等獎20名、三等獎60名。一套本次活動共需獎品費用6000元。握十八大報告和黨章的內容,把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來,滿懷信心為實現(xiàn)黨的十八大確定的各項任務而奮斗！并且將所學知識充甸區(qū)的振興發(fā)展共努力！商函市場開發(fā)案例，其數(shù)量已達到了3.2員，難以直接掌控客戶資源等。優(yōu)勢恰好能解售渠道，被營銷專家公認為是最適合中小企業(yè)拓展市場的營銷模式。河南省郵政公司與河南省中小企業(yè)服務局聯(lián)合下發(fā)了(關于積極推廣直復營銷方式做好中小企業(yè)市場拓展工作的通知)文件，要求各地郵政部門聯(lián)合做好直復營銷在中小企業(yè)中的宣傳推廣工作。施 (一)接洽商談聯(lián)合發(fā)文為機，與市民營經濟發(fā)展促進局商議，獲得推介會。 (二)會前準備營局?？h新鄉(xiāng)局又安排專人電話通知了參會企業(yè)。庫資源；第五項安排客戶代表講話；最后參觀郵政商函處理中心。 (三)召開會議家，隨后在當年6-8月，又先后在八個縣(市)局舉辦“中小企業(yè)直。 (四)跟蹤服務組回訪參會單位，推介商函業(yè)務。次郵寄，成為固定的客戶。舉例：(一)恒宇機械恒宇機械設備有限責任公司是專業(yè)的一家生產振動篩分過濾機、銷員按照其產品特點，從全國組織機構庫篩選了化工、食品、造紙、后咨詢電話不斷，按到訂單68個，產生了較大的利潤。目前已經成為新鄉(xiāng)局的一家固定客戶，已連續(xù)發(fā)函15萬件。(二)佳信塑膠公司司經理表示這一方式真的是徹底解決了營銷難的大問題。產品營銷服務方案濟的重要產業(yè)。就著日新月異的發(fā)展結晶，描繪了我省未來發(fā)展的美好愿景。旅游局就與郵政公司簽訂了《加強旅游郵政合作框架響大，也形成了較好的社會影響。全省旅游“十二五”規(guī)劃明確提出，促進旅游市場協(xié)調健康發(fā)展，也為我省郵政函件轉型做出貢獻。方案 (一)目標客戶分析服務對象：旅行社、旅游網(wǎng)站序號源性 (萬條)1者,比較注重生活品位,出入高檔消費場所,工作和實力?！爸懈呤杖肴巳骸睅靻挝弧⒌刂?、姓名、性別、郵編、區(qū)劃2年齡在22-50歲,中高經濟收女性,注重接受新鮮事充沛,富有朝氣,是旅游的主流大軍?！鞍最I女性庫”庫姓名,家庭地區(qū)，家庭地址，家庭郵編，,單位名地址,單位生年月，年3擁有私家車的車主,企業(yè)家,人員,收入豐厚,工作壓力大,熱衷交際,喜歡旅游和戶外運動.“私家車主”庫編、區(qū)劃4公務需求及實力，“公務精英”庫位名稱,單位地址,單位郵編,部門，職稱,職務6“白衣天使”庫,單位地7紅0歲以上男性及55礎“夕陽紅”庫,單位地8臺排休閑生活“金講臺”庫單位地址姓名郵編職務 (二)產品策略放30-80次旅游廣告。投放目的：利用郵政網(wǎng)點，推薦旅行線路和景點的信息和特色，宣傳特色賓館酒店等旅游周邊的優(yōu)惠信息。信息放賓館酒店等旅游周邊的優(yōu)惠信息。視頻廣告，以受眾感知的接受程度連續(xù)強化廣告效果。服務方案：投放、信息反饋、視頻課件攝制(另收費)化方式、效果持久。直接以信函方式郵寄至目標客戶手中使客戶產生較強的信任度、便于保留；二是針對性強、等的介紹投放目的：傳；三是挖掘有錢又有閑的潛在目標客戶。效果，強化品牌效應?；蛘叻奖銓嵒莸木频曩e館信息，介紹旅游當?shù)氐奶厣L景和土特產。路體驗邀約函、土特產試吃體驗裝等宣傳經典線路，在旅游淡季，宣傳特色線路。投放方式：社區(qū)、數(shù)據(jù)庫精品名址服務方案：提供數(shù)據(jù)方案、商函內件、信封設計、印制、封裝、遞、信息反饋等簽收或代簽后兩次短信提醒收信人，可讓收件人及時了解信件狀態(tài)，及時處理異常狀況。：土特產試吃體驗裝通過高端服務，提高投遞深度和客戶反饋率土特產試吃體驗裝、土特產優(yōu)惠券、打折卡等合，利用“約投掛號”業(yè)務進行寄遞。數(shù)據(jù)清洗、商函制作、投遞、客戶簽收及短信信息產品介紹：《幸?！ひ驗閻矍椤稤M雜志是《幸?！冯s志社與湖北郵政共同合作推出一本以新婚消費群體為主要讀者對象的時尚雜游網(wǎng)的形象，提高蜜月行程線路的公信力。：適合蜜月行程的線路推廣投放目的：期刊上登載公司廣告，樹立貴公司在社會中的形象，費群體進行宣傳和推介，達到線路宣傳推廣的目的。：宣傳企業(yè)形象及蜜月行程的線路介紹：根據(jù)季節(jié)安排不同的行程線路通過民政部門向新婚登記人群進行免費投放：廣告設計、刊載、投放、信息反饋“1場地方推廣活動+1期‘愛電影送·學行動’周播版節(jié)目錄制”回報，當廣告。投放目的：通過電影卡邀請重點客戶參加“愛電影送·學行動”地方推廣活動的錄制，錄制節(jié)目當期在電影頻道播出，強化宣傳效果，提升品牌形象。：央視現(xiàn)場活動：某特定電影的上映期投放方式：會員名址、數(shù)據(jù)庫精品名址服務方案：廣告片制作(另收費)、推廣(錄制)活動組織、電、信息反饋等境營銷案例為是為旅游度假而設計，所以平時不住時還可以交給物業(yè)中心返租，每戶售價均在3-6萬之間。業(yè)績。以上人員名址庫發(fā)寄商函1萬余封，并在信中加寄“持此信可享受5％優(yōu)惠(正常2％)”的優(yōu)惠措施，此信發(fā)寄后客戶反映收到了良好的效送一片愛心----山林逸境公寓針對教師節(jié)期間優(yōu)惠售房方案，并根據(jù)該樓盤特點篩選出具有相應購買傾向的潛在用戶(利用教師庫和高收入人群)，推薦其在教師節(jié)前再做一次活動，并為其提供了8000余條的教師名址，又與客戶協(xié)商在信中加寄“持此信可享受8%優(yōu)惠(正常2％)”。由于客戶履行了優(yōu)惠承諾，銷售業(yè)績明顯提高(達到回復率26％，退信率8％以內，實現(xiàn)銷售32套)。同時在05年該公司連續(xù)利用商函名址發(fā)寄3.2萬件。營銷，是這次山林逸境旅游度假公寓市場開發(fā)獲勝的法寶。南陽房地產市場競爭十分激烈，各新聞媒體和廣告公司宣傳工作在激烈的市場競爭中占領了一席之地，同時又取得了寶貴的經驗。有付出，就有回報，肯努力就有結果。天寶葫蘆商函開發(fā)案例平方公里，約占全省總面積的四分之一。全市人口818萬，紐帶，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢。景點旅游。今年全市“五一”黃金周提前升溫，截止4月24日，城區(qū)各據(jù)業(yè)內人士估計，今年“五一”黃金體驗農家生活，將是今年黃金周旅游的一大特點。提升，先后被省市各級政府評為“江西省園林化單位”，“贛州市園林開始，就非常注重環(huán)境、環(huán)保綠色、生態(tài)有機結合的發(fā)展，倡導“優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)質的服務、科學的管理”的發(fā)展理念，現(xiàn)已完美整合成為六大區(qū)域(即生態(tài)農業(yè)觀光區(qū)、娛樂區(qū)、垂釣區(qū)、動物園區(qū)、休閑度假區(qū)和別墅區(qū))。贛州寶葫蘆農莊被評為2006江西十大最佳景區(qū)之一和江西鄉(xiāng)村西鎮(zhèn)赤珠與湖邊鎮(zhèn)石人前之間(105國道旁)，距市區(qū)3公里，交通便利，地理位置優(yōu)越，總占地面積1300余畝，總投資1.8億元人民幣，擁有員工360人，是一座具有郊外田園風光、濃郁鄉(xiāng)村氣息的現(xiàn)代綠回歸自然，放飛心情理想的休閑娛樂場所。 (一)先期走訪：公司首先在贛州寶葫蘆農莊網(wǎng)站中大體了解了寫了客戶走訪表，從中掌握了客戶的第一手資料。 (二)制定方案：營銷人員對市場背景、企業(yè)基本資料以及企業(yè)中找出了商業(yè)信函的切入點，準備在“五一”長假前為其制作寄發(fā)6萬封促銷式商業(yè)信函的營銷方案，并盡快形成了書面材料。 (三)方案實施：營銷人員將方案遞交到寶葫蘆農莊營銷部主任提6萬張貴賓卡用牛皮信封順利發(fā)出。 (四)客戶回訪：信函發(fā)出后，公司沒有坐等消息，聽之任之，新一輪的營銷活動。 (一)商業(yè)信函發(fā)出半個月以后，寶葫蘆農莊反映效果不錯，共宣傳，提高了企業(yè)的知名度，也發(fā)掘了不少的潛在客戶。 (二)在提高企業(yè)無形資產的同時，也帶來了不少來到實地旅游的消費者，從而增加了企業(yè)的利潤。 (三)合作的成功也間接的宣傳了郵政企業(yè)形象以及商業(yè)信函業(yè)務，為企業(yè)增加了收入，也有助于企業(yè)以后更好的開發(fā)旅游市場。 (四)由于第一次合作的效果不錯，公司與企業(yè)建立了良好的合非常滿意，為我們的第二次合作打下了良好的基礎。成功開發(fā)得益于郵政營銷人員跟蹤時間長、對市場的分析比較透徹、不斷增多，實現(xiàn)了合作雙方的共贏。有些不相稱，影響了策劃整體的效果。山區(qū)局旅游營銷案例沒有打開市場，對于旅游市場的開發(fā)力度還在起步階段。對方的競爭環(huán)境后，決定主動出擊，從用戶間內取得更大的效果；方案 (一)可行性分析業(yè)的競爭相當?shù)募ち?。尤其是一些知名的旅行社是大眾首選的對象。告的有效途徑。 (二)前期準備達成了合作意向。 (三)提出多個方案，充分尊重客戶的選擇權。戶群進行了分類，提供了高檔居民庫、企事業(yè)單位庫(按區(qū)縣分類)、街道里委庫等多套方案，請客戶自主選擇。步增加了客戶的信任度，使得整個合作非常愉快。 (四)效果跟蹤—為客戶提供增值業(yè)務，提高客戶滿意度。用戶節(jié)省了印刷成本，另一方面也增加了郵寄量。 (五)降低成本—追求多贏我局在開發(fā)芝麻街這個用戶的過程中，根據(jù)旅游公司的旅游線減少了旅游社的郵費成本，同時充分發(fā)揮了郵政媒體的效應。 (一)了解用戶需求、尋求業(yè)務切入點； (二)郵政網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢的介紹； (三)參觀大宗郵件處理中心進行，詳細介紹了支局的情況，商業(yè)信函的運作模式； (四)幫助客戶做好退件的維護，數(shù)據(jù)庫維護。務正健康地發(fā)展。 (一)相互間的溝通了解，建立雙方合作的信任感； (二)提出多個方案，充分尊重客戶的選擇權； (三)為客戶提供增值業(yè)務，提高客戶滿意度； (四)時時洞悉市場信息，方能強占市場份額。尤其在大城市中這種現(xiàn)象更加普遍。動市場的消費趨勢。在這種市場與消費背景下，推出“閑庭信步?暢游蘇州”活動，把目的地，從而帶動旅游以及相關產品的市場的開發(fā)。 (一)發(fā)行目標對象分析消費特征，在工作之余注重休閑，并且具有這樣的消費能力和時間。較高，能帶動地方旅游經濟整體發(fā)展。 (二)項目內容銀行賬單于信封中寄達目標受眾。 (三)項目執(zhí)行本冊將按照地區(qū)劃分成若干部分，每個部分構成如下：交通路線圖；旅游地圖——標注客戶信息；特色名品(文字+照片)。這外出旅游的貼士、幫手、服務工具。推介各區(qū)內的景點、特色產品、服務等。形式以文字+照片為主。A蘇BC現(xiàn)，讓受眾群在愉悅購物的同時更加深刻的感受品牌的濃郁文化。觀念。本次營銷活動發(fā)行20萬份DM廣告，形成郵政業(yè)務收入20萬元。例深圳、香港四個分公司，并在全國二十多個大中城市設有分支機構，傳和拓展業(yè)務。我們首先針對客戶的的競爭態(tài)勢以及產品特點進行了細致的市場分析,以判定客戶的目標市場人群特征。攜程網(wǎng)以高科技的運作手快捷靈活、優(yōu)質優(yōu)惠、體貼周到又充滿個性化旅行服務。這樣的多層誘因設置可以保證不同層次的消費人群參與。進行分析篩選。以期望擴大有效宣傳面，達到預期宣傳效果。例如：高，口碑傳播率較高。4月末，一萬份商函如期寄遞到客戶的目標消費者的手中。詢問通過商函廣告成功預訂自助旅游10人次；商務酒店8人次，良好的服務使攜程網(wǎng)很滿意，預計5月下旬還將發(fā)3萬份商函。銷案例身、車載、戶外等多種媒體廣告，投入了較大的廣告宣傳費用。營銷過程武漢周邊已有咸寧溫泉、赤壁龍佑溫泉、應城湯池溫泉、京山溫泉，淪河的數(shù)據(jù)庫營銷方案。民營企業(yè)，策劃宣傳成本相對來說比較節(jié)省，本太高，因此，該公司最后確定做數(shù)據(jù)庫函件營銷方案。 (1)企業(yè)法人名址，為了方便團體和會議休閑；(2)私家車名址，因為該溫泉距武漢38公里，有車方便自駕游；(3)高收入名址，有一定的消費能力；(4)該公司自己的客戶名址，因為該公司在武漢還有酒店，自帶名址也是整合集團公司的資源，提高回收率的保證。件的方案。察，了解利用數(shù)據(jù)庫商函開展直復營銷工作的流程和細節(jié)問題。份已發(fā)函突破10萬件，目前仍在追加發(fā)函。們郵政推薦的數(shù)據(jù)營銷方案所產生的直接經濟效益及郵政全方位服務工作非常滿意。共計3000多人，直接產生收入50多萬元。溫泉的。性強得到了充分的體現(xiàn)。營銷非常感興趣。游》數(shù)據(jù)庫營銷案例隨著近幾年社會經濟的快速發(fā)展，老百姓生活物質水平的提高。自駕游已成為廣大有車一族的旅游新方式。余杭區(qū)擁有被譽為“江南，型、多元化、多角度的宣傳手段來填補。成為旅游市場宣傳推廣的優(yōu)質載體，成為旅游廣告發(fā)布的新渠道。理想契機。品質，促進和諧發(fā)展，就要更好地宣傳余杭。于攜帶、便于收藏，并利用郵政名址數(shù)據(jù)庫資源，免費為私家車主、用。使單一的商業(yè)廣告變的更有人情味，便于人們接受。K函廣告面向目標客戶人群跨地區(qū)發(fā)布旅游廣告信息。余杭概況，歷史文化;旅游路線地圖標注；手冊尾頁可放交通導引地圖；旅游景點介紹；餐飲住宿：旅游消費的預訂服務(訂餐、訂宿、訂票等)，各類酒店娛樂休閑場所；旅游購物：各類美食小吃、農特產品，及鑒別選購的小知識；旅游交通提示；安全提醒(自駕常識、安全駕車等)等。海可提供比較可靠的私家車車主信息53000多條；杭州市可提供私家車車主信息110000多條(但準確性尚未驗證，可篩選至47000條左右)、其它城市篩選至3萬條左右，小計130000條。導相當重視這本推動余杭旅游的小冊子，在07年9月共同發(fā)文(余旅{2007}51號)文件，關于做好組織出版《魅力余杭自駕游》工作的通年11月底定稿，12月付印，于1月中旬(春節(jié)前)寄遞。該項目共印制手冊11萬冊，實際寄遞上海市區(qū)50000冊、杭州市區(qū)46016冊，共96016冊，業(yè)務收入16.6萬元。其中成本(手冊、信封印制費、封裝勞務費)支出103880元，凈利潤62120元(含郵資收入53400元)。上海兩地所選用的是私家車精品名址庫，寄達率高，退件相當少(杭州退件700多件，上海退件僅為100多件，主要是房屋拆遷等原因所造成)。特別是上海方向的客戶回復熱情較高，據(jù)余杭提供更多的服務保障。余杭區(qū)風景旅游局對此次宣傳嘗試非常滿意，在其年度總結和城鄉(xiāng)導報上都發(fā)文予以高度評價。杭區(qū)共接待游客11.46萬人次，實現(xiàn)旅游收入1.04億元。其中包含上海、車主發(fā)寄部份《魅力余杭自駕游》手冊。最后成功。地十萬投放量。門進行溝通宣傳，然后適時請區(qū)郵政局領導與對方局領導進行拜訪，達成實質合作意向。9月10日旅游局與郵政局共同簽發(fā)了余旅51號文件，使合作正式走上正軌。局得到了省函件局領導及相關人員，杭州市商函局領導及相關人員，主數(shù)據(jù)庫的來源及打印封裝寄遞等繕后事宜均由幾位領導幫助解決，實現(xiàn)了經營資源共享。項目運作中余杭局非常注意版權問題。對一些廣為引用但來歷不明、有些照片還予重攝。這是非常重要的一環(huán)。設計精致制作考究的小冊子，保郵政利益。部門進行宣傳動員，成功取得了滬杭甬高速固定測速點的方位數(shù)據(jù)，提升了手冊的駕車實用導引作用。產品營銷服務方案2012年各大銀行持續(xù)推進網(wǎng)點擴張，中西部布局加速。2013年銀行網(wǎng)點擴張和布局優(yōu)化趨勢明顯。銀監(jiān)會連續(xù)兩年發(fā)文加快城鎮(zhèn)、農村網(wǎng)點布局，完善金融服務功能;各大銀行重視網(wǎng)點布局優(yōu)化。未作用更加凸顯。2010年到2012年，連續(xù)三年信用卡發(fā)卡增速保持在16%以上，2012年發(fā)卡總量達3.31億張，睡眠卡占比仍在半數(shù)徘徊，48%的消費開卡率、動卡率。方案 (一)目標客戶分析服務對象：各大銀行(國有、外資、城商行)各級機構、郵儲銀行(渠道部、品牌部)及代理金融部。源性1公務精英較優(yōu)越的福利保可忽略的消費群體。精品稱,單位地址,單位郵編,部門，職稱,職務2高經濟收入的企事業(yè)單位女性,注重生精品址，家庭郵編，單位地區(qū),單位名稱,單位地址,活品質,容易接受新鮮事物,精力充沛,富有朝氣,是消費的中堅單位郵編,出生日期,性別，出生年月，年齡，度3擁有私家車的車主,企業(yè)家,高級管理人員,收入豐厚,工作壓力大,具有較強的理財意識,熱衷交際,喜歡運動.精品車牌號、姓名、地址、4才關的經濟基礎和社質。精品稱,單位地址,單位郵編,部門，職稱,職務53G、愛好游戲、交上購物精品姓名,通信地址,郵政編碼：各省級、地市級銀行戶源性數(shù)據(jù)量(萬條)1英較優(yōu)越的福利?？珊雎缘南M群體。郵政精品庫數(shù)據(jù)“公務精英”庫位郵編,部門，職稱,職務2性高經濟收入的企事業(yè)單位女性,注重生活品質,容易接受新鮮事物,精力充沛,富有朝氣,是消費的中堅郵政精品庫數(shù)據(jù)“白領女性”庫家庭郵編，單址,單位郵編,年齡，文化程度3主擁有私家車的車主,企業(yè)家,高級管理人員,收入豐厚,工作壓力大,具有較強的理財意識,熱衷交際,喜歡運動.郵政精品庫數(shù)據(jù)“私家車主”庫地址、郵編、劃4才關的經濟基礎和社質。郵政精品庫數(shù)據(jù)“工商英才”庫位郵編,部門，職稱,職務5族3G、愛好游戲、交上購物郵政精品庫數(shù)據(jù)“網(wǎng)絡一族”庫址,郵政編碼 (二)產品策略放30-80次產品廣告。：消費旺季優(yōu)惠、主題優(yōu)惠活動：品牌宣傳片、產品宣傳片、優(yōu)惠信息：做為產品推廣和銷售期使用政網(wǎng)點投放視頻廣告，以受眾感知的接受程度連續(xù)強化廣告效果。服務方案：視頻文件攝制(另收費)、投放、信息反饋化方式、效果持久。直接以信函方式郵寄至目標客戶手中使客戶產生較強的信任度、便于保留；二是針對性強、投放目的：動宣傳；三是在節(jié)令時期對潛在目標客戶進行產品信息發(fā)布。：產品預熱期、推廣期、節(jié)令時期投放方式：社區(qū)、數(shù)據(jù)名址服務方案：提供數(shù)據(jù)方案、商函內件、信封設計、印制、封裝、遞、信息反饋等簽收或代簽后兩次短信提醒收信人，可讓收件人及時了解信件狀態(tài)，及時處理異常狀況。信用卡賬單、消費旺季活動、主題優(yōu)惠活動通過高端服務，提高投遞深度和客戶反饋率：賬單、優(yōu)惠手冊等饋等。戰(zhàn)“數(shù)據(jù)為翼商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動，立足做大商函規(guī)模，采取了系列營銷措施，取得了一定成效。實施方案，一方面推動客戶的業(yè)務發(fā)展，另一方萬元。合作市場期的擴大合作范圍打下了堅實的基礎。了傾情送禮——“繽紛四季”全年促銷活動項目，并制作了附帶精致樣稿的數(shù)據(jù)庫營銷策劃建議書。季”篇章卡建議每季一期推出一款促銷類活動，吸引目標客戶的眼光：經理等高端客戶。額達到一定金額的中高端客戶?？ㄆ胀蛻?。建設銀行精選了一批高端消費者名址數(shù)據(jù)庫。并提出由我局提供名址、打印、封裝、寄遞、跟蹤反饋一條龍服務。負提邁出了全新的一步。性化服務證券用戶、高端保險用戶等精品數(shù)據(jù)庫名址。05年2月，結合建設銀行原有的部分用戶名址，實現(xiàn)了建設銀行第一期8萬份“繽紛四季”活動促銷類商函的寄遞，為我局創(chuàng)收6.6萬元，也使得我們與建行擴大萬份，第四期20萬份促銷類商函，該項活動合計創(chuàng)收50.6萬元。調各生產環(huán)節(jié)，開辟大客戶營銷服務的綠色通道。兩天加班至深夜，終于實現(xiàn)了保質保量的完成封發(fā)任務。函及無法投遞又未及時處理的商函每件扣相關單位100元。五、成效顯著，實現(xiàn)“雙贏”建設銀行傾情送禮——“繽紛四季”活動的推出，共寄遞了61萬份促我局的合作。戶建立有價值；下一步，我數(shù)據(jù)庫營銷的推廣力度，增強數(shù)據(jù)庫營銷在福州廣告市場的影響力，做大做強福州商函市場。案例分公司的局領導和營銷主管參觀了西區(qū)局的直復營銷中心并請來國形成業(yè)務收入的信息。太陽園郵局支局和營銷員李震龍在參觀完西區(qū)直復營銷中心后條廣告，內容是：“招商銀行萬泉河支行銀行本月外幣理財產品領先上市，多種期限和幣種供選擇”。念一想，招商銀行發(fā)的短信廣告應該具有真實性，可能有廣告需求，機會，隨后，李震龍立刻撥打“114”查號臺查詢該行電話，并與之聯(lián)商銀行萬泉河支行。好等，同時也表達了自己對接到普通宣傳品的處理方式：隨手扔掉，大的興趣，成功已經向李震龍招手。“4月11日，我們行即將推出的一款理財產品，所有業(yè)主必須在4李從該銀行出來后李震龍直奔區(qū)商函公司，為用戶聯(lián)系制作信封、樣稿，來到該行找到負責人，他用驚訝的眼神看著李震龍，說：“這沒想到”。隨后李震龍把樣稿及數(shù)據(jù)的數(shù)量交給她，他看完后表示沒問題，爽快地在樣稿上簽字確認。就在李震龍拿到簽字后的樣稿來到區(qū)商函公司確認的樣稿及辦理相關制作手續(xù)時，他的手機響了，對方說：“我是招商銀行另一個支行的，也要發(fā)類似的商函?！崩钫瘕堃粏柌胖溃峭ㄟ^萬泉河支行相關要求后，又奔上前程。迫，給用戶出樣稿讓用戶簽字確認肯定是來不及了，一口氣，心想總算基本上是成功了。商據(jù)其他制作要求時間答應李震龍最快周日上午可以把制作好地成品“只要達到用戶的要求，咱們周日加班，一定保證商函及時寄出”。理完的郵件，李震龍臉上洋溢出了會心的微笑，心里懸著的一塊“石頭”總算落地了。該局營銷員根據(jù)客戶需求，為客戶推薦了郵政數(shù)據(jù)庫營銷業(yè)務，時間就把所有郵件寄出，保證了客戶的要求，給支局帶來了效益。本次成功營銷使用郵政數(shù)據(jù)庫共16115條，直接為該局帶來函件數(shù)據(jù)庫21907條，形成業(yè)務收入2.1萬元，此業(yè)務已經成為該局的“木。的認可，還可能由此帶來新的業(yè)務，最終促成業(yè)務開發(fā)的成功。理享家”積分兌換營銷案例場份額，在培養(yǎng)信用卡客戶品牌忠誠度方面長期投入了大量的人力、及個性化增值服務外，力挽VIP客戶，與VIP客戶的關系維護便成可以兌換不同的禮品，積分越多，禮品越重。單，失去了對積分兌換的興趣，在充分了解這一情況后，我們從銀劃方案，推介中國銀行廈門市分行嘗試使用。果顯著強，通過郵政網(wǎng)絡資源，運用信件作為廣告載體來推銷產品和服務，貴單位推介產品的媒介。推節(jié)，因此得到中行方面的認可。導客戶使用中行信用卡消費，積分兌換禮品。兌換方式，中行的VIP客戶在兌換禮品時可直接到指定的網(wǎng)點辦理，進我局成中行雙方業(yè)務共同發(fā)展，上銀行品牌的效果。為了服務好客戶，我局還在數(shù)據(jù)接收、跟單制作、務。量達4萬件，取得了良好的市場反響，有效推動了中國銀行的該項業(yè)在金融行業(yè)的市場將更加廣闊。續(xù)發(fā)展的根源。累了經驗，奠定了基礎。保險行業(yè)數(shù)據(jù)和產品營銷服務方案2012年保險行業(yè)整體平穩(wěn)增長，但增速下降。2012年保險業(yè)實務保費收入8908億，同比增長僅2.4%?，F(xiàn)今保險行業(yè)原有渠道受限，需創(chuàng)新發(fā)展模式。個人保險增員權數(shù)據(jù)新渠道。網(wǎng)絡銷售剛剛起步規(guī)模小，需要多維度的宣傳推廣。城市，關注農村市場。方案 (一)目標客戶分析服務對象：總部級保險公司(電銷部、新渠道部、市場開發(fā)部)、省級或地市級保險公司(電銷部、個險部、市場部)目標客戶源性數(shù)據(jù)量 (萬條)1公務精英較優(yōu)越的福利保障，忽略的消費群體。精品單位地址,單位郵編,部門，務2白領女性高經濟收入的企事業(yè)單位女性,注重生活品質,容易接受新鮮事物,精力充沛,富有朝氣,是消費的中堅精品家庭郵編，單位地區(qū),單位名稱,單位地址,單位郵編,年齡，文化程度3私家車主擁有私家車的車主,企業(yè)家,高級管理人員,收入豐厚,工作壓力大,具有較強的理財意識,熱衷交際,喜歡運動.精品車牌號、姓名、地址、郵4白衣天使大，關注行業(yè)知識，收入較高。精品單位地址,單位郵編,部門，務5學生家長(少兒險)家庭收入穩(wěn)定為下一代提供安全保障。精品市州特色各市州自行采集精品庫，如十堰局采集的東風員工庫、病人庫；荊州局采集的經委企業(yè)庫；武漢局采生庫等服務對象：8家總部級保險公司或省級分公司(客戶資源部、二元部)、縣級保險公司(市場部、個險部)源性數(shù)據(jù)量(萬條)1入人群郵政精品庫數(shù)據(jù)“農村干部”庫單位、地址、電話 (二)產品策略放30-80次產品廣告。：保險知識宣傳、惠農保險宣傳：品牌宣傳片、產品宣傳片、優(yōu)惠信息：做為產品推廣和銷售期使用點投放視頻廣告，以受眾感知的接受程度連續(xù)強化廣告效果。服務方案：視頻文件攝制(另收費)、投放、信息反饋化方式、效果持久。直接以信函方式郵寄至；二是針對性強、：產品銷售、產品活動宣傳投放目的：動宣傳；三是在節(jié)令時期對潛在目標客戶進行產品信息發(fā)布。贈險成功確認函：產品預熱期、推廣期、節(jié)令時期投放方式：社區(qū)、數(shù)據(jù)名址服務方案：提供數(shù)據(jù)方案、商函內件、信封設計、印制、封裝、打印、投遞、信息反饋等。家中，目前呼市地區(qū)平均每天以200輛的速度新增私家汽車，汽車已業(yè)中首要爭奪的潛在用戶和重點用戶業(yè)務。立足于此，我局實行總部營銷,局領導親自到大地保險公司與大保險公司老總對商函業(yè)務充滿信心，當場達成初步合作意向。根據(jù)合作意向,策劃人員與設計人員以最短的時間針對大地保險次登門造訪,與大地保險呼市財險部老總就該項目進一步進行了研究名址信息。經過約三周的廣告攬收時間，營銷經理對市內較大的汽車銷售、廣告形式和私家車主名址信息表現(xiàn)出濃厚興趣，成功簽訂了1家汽車大地保險公司商函共攬收9家客戶，在一個月時間里連續(xù)發(fā)寄48377份，實現(xiàn)收入近6.1萬元。宣傳模式。日前，又與中國人保公司簽訂了月均制作量1.5萬封的商函業(yè)務。營銷案例繼續(xù)保持該公司的發(fā)展態(tài)勢，擴大廣告宣傳必然是一大途徑。 (一)經省局相關領導引見，主動登門拜訪、深入溝通，讓客戶了解數(shù)據(jù)庫營銷的內涵； (二)逐步讓客戶認同數(shù)據(jù)庫營銷的推廣方式，精心制作策劃方案，并通過實際效果證明數(shù)據(jù)庫營銷的魅力； (三)通過數(shù)據(jù)庫營銷方式切實地為客戶的新險種打開市場，帶來經濟效益； (四)做好后期的跟蹤服務，及時反饋市場信息，建立長期合作關系，進一步拓寬合作范圍。 (一)精心策劃，理念先行，打開合作市場場視專題廣告、大型戶外廣告和廣告海報等，雖然有受眾面廣等特點，紹為主，此方式容易使客戶產生排斥心理，不利公司的形象樹立。據(jù)不同階段推出的險種選擇不同的數(shù)據(jù)庫，增強廣告投放的針對性，寄遞、跟蹤反饋一條龍服務。我局進行第一次合作，以檢測廣告效果。 (二)精選數(shù)據(jù)，用戶至上，點，分析其主要目標受眾為中高收入家庭并追求穩(wěn)健型投資的人群，寄遞促銷類商函2萬份，為我局創(chuàng)收1.04萬元。 (三)優(yōu)質服務顯奇效、優(yōu)惠服務為中國人民財產保險股份有限公司提供最佳服務。批商函投放的第二天福州中保財險公司就陸續(xù)接到了近二十個詢問函在推動市場發(fā)展中所起到的作用給予了高度肯定。 (四)加大合作，實現(xiàn)“雙贏”首次合作的空前成功使中國人民財產保險股份有限公司福建分中高收入工薪階層庫名址12萬條，共計實現(xiàn)業(yè)務收入9.6萬元，從而函廣告的合作。廣方式，是取得成功的首要前提；為客戶建立有價值的個性化名址庫，才能保證業(yè)務的良性持續(xù)發(fā)展。方案市吸納穩(wěn)定客源的一項重要促銷手段，從而促進業(yè)務迅速發(fā)展。案 (一)大型綜合商場促銷項目 (1)能給客戶帶來什么？ (2)項目開展方式結合新店開業(yè)促銷和節(jié)假日促銷需求，以直郵為載體開展促銷項目：分；和促銷活動宣傳。 (3)產品形式：告知函采集函邀約函促銷產品宣傳函 (二)超市連鎖店會員維護項目維護：2012年連鎖百強銷售額為1.98萬億，會員消費達到約1萬億， (1)能給客戶帶來什么？通過會員數(shù)據(jù)清洗，提高會員信息準確度，節(jié)約維護成本,幫助零售企業(yè)與會員互動并吸引其定期到店，增加銷售額。 (2)項目開展方式 (3)產品形式：謝函、生日關懷函、節(jié)日祝福函、積分提示函、會員目錄冊、市場推廣營銷方案等。 (1)終端目標客戶：定位在中高收入的人群，年齡在22－45歲之間。 (2)周圍常住居民：定位在3公里范圍內各類商中低小區(qū)，可篩選出消費能力。 (3)宣傳影響者：全市范圍內寫字樓、高檔酒店、賓館、航空機場。依托《中國郵政名址數(shù)據(jù)庫》資源，整體查詢，精細篩選： (1)針對終端目標客戶：查詢個人庫條件：興趣愛好＝時尚一族條件：地理區(qū)域、生日、性別代碼 (2)針對周圍常住居民組織機構庫條件：高中低端小區(qū)，戶數(shù) (3)針對宣傳影響者：查詢組織機構庫數(shù)據(jù)查詢條件：寫字樓、高檔酒店、賓館、航空機場。數(shù)據(jù)篩選條件：按地理區(qū)域等對數(shù)據(jù)進一步的篩選。序號源性 (萬條)1主力年齡段人促銷類信息目據(jù)“夕陽紅”庫址,郵政編保險20歲,中高經企事業(yè)單位女品質,容易,精力充沛,是消費的中堅群體。庫郵編，單位地單位地址,生日期,性別，出生年月，年齡，度43買力車牌號、姓名、地址、19.314地址公司地址地對鄰近小區(qū)庫小區(qū)信息：小區(qū)名稱、檔次、類型、戶數(shù)、入住時間；樓盤信息：樓用、高度、戶數(shù)6饋明信片。①信封設計：設計一款代表時尚前沿特色的精美彩色普通信封 (不帶郵資圖)，信封上印有雜志社的名稱、標識、地址、聯(lián)系電話。聯(lián)系方式等。①反饋明信片設計(備選)：建議在寄遞的時夾一枚用戶咨詢問答題目個人信息反饋卡片，收集到的個人名址由郵政收回給予整理。 (1)直郵定價：郵資費用按商函資費收取，每件0.80元(市內)，專用信封每枚0.40元，內件0.20元，信息費0.20元/條(初次合作，客戶對效果可能持懷疑態(tài)度，所以我們免收其信息費)，宣傳商 (2)明信片定價：執(zhí)行國家局統(tǒng)一標準，1.20元/枚。充分發(fā)揮郵政物流、信息流、資金流的綜合優(yōu)勢。投遞，確保投遞質量，提高妥投率。直郵宣傳推廣效果，與客戶建立良好合作關系。商函業(yè)務營銷案例重慶郵政城區(qū)三局與香港新世界百貨重慶公司簽訂開業(yè)及酬賓活動DM廣告商函寄遞協(xié)議，共寄遞DM廣告商函120萬件，實現(xiàn)環(huán)境商圈內各百貨零售集團工作的重點。香港新世界百貨(以下稱“新世界”)是香港的十大財團之一，目前，已在北京、上海、廣州、武漢等地開了20多家高檔百貨商場，重慶江北店是其在內地的第23家店。公司意在借助江北商圈的有利傳難度很大，要與背靠背的重慶本地百貨老大(重百、新世紀)區(qū)別的時間緊、廣告費用嚴格、覆蓋面大等因素迫使“新世界”對選擇媒體必須有別于其它同行，采用新廣告宣傳方式。 (一)抓住時機，積極引導他百貨業(yè)客戶得知重慶百貨業(yè)將入駐一支香港百貨零解情況，經過一番上門打探：其實“新世界”百貨曾于1999在解放碑開業(yè)后將有大量包裹需寄遞，要求郵政局提供月結方式。，促成新世界百貨使用商函的決心。通過各種渠道探聽對方相關信息，并開始研究其它可行的合作業(yè)務。7月初緊鄰的“新世界”的江北百貨老大“重百”江北店進入重新裝修階段，將停業(yè)1個多月，估計與“新世界”同期開業(yè)，定位也同樣直指中、高端消費者，如果“新世界”倉放矢推出商函數(shù)據(jù)庫特色服務吸引“新世界”采用。 (二)根據(jù)需求提供各式服務，保證客戶滿意由于有對其它百貨營銷不對路的前車之鑒，營業(yè)室把將提出的DM、數(shù)據(jù)庫服務、運作流程作了精心的細化完善，并有針對性聯(lián)系，在交出方案后，對方負責人對營業(yè)室的方世界”把開業(yè)前一系列具體宣傳活動方案交到我局，在商函中心篩選好第一批名單后不久雙方訂下合作合同。離“新世界”正式營業(yè)還有5天時間，第一批次15萬個VIP會員織員工連夜折件、封裝、上地址。連續(xù)數(shù)天，全局各部門通力配合，每天15個小時的奮戰(zhàn)。大家認真負責，按時保質的完成每封郵件的作。9月30日“新世界”正式開業(yè)之日，已有15萬件商函寄出，開 (三)乗勢而上，鞏固營銷成果成按時收到近10萬件商函，余下的工作就是日常的維護和溝通。DM各大媒體大量售商家的合作提供了寶貴的經驗。五、本案例的經驗總結： (一)要抓住國家局在全國郵政開展的“數(shù)據(jù)為翼、商函騰飛”競賽活發(fā)展商函的勇氣，下定發(fā)展商函的決心。 (二)相信在領導重視下全體職工的共同努力下就算困難重重，都會被不辭辛勞挑燈夜戰(zhàn)，無私奉獻的郵政企業(yè)精神所克服。 (三)加大轄區(qū)內客戶的攻堅力度，尤其是大客戶，一定要橫下一條基礎工作，為客戶提供優(yōu)質、高效的服務。 (四)要及時和相關部門取得聯(lián)系并溝通，把郵政新的業(yè)務及新的服戶樹立郵政提供的服務，能為企業(yè)增添效益、減少成本、促進發(fā)展，的信心。并努力與客戶建立起長久、依存、雙贏合作關系。例一、背景資料：有2700多家連鎖店，年商業(yè)零售額達650多億美元。位居世界500地開張，已有門店12家，由于沃爾瑪、歐尚等多家知名的大型零售市所要面對的問題。動承擔起它的廣告宣傳的重任。1.捕捉信息擴大宣傳投送區(qū)域不夠寬泛的缺點。曲但是，曲陽門店經理認為郵政數(shù)據(jù)庫雖然帶來的市場效益良好，宣傳成本，因此婉言謝絕了支局的推介方案。2.精細服務贏得市場“萬事開頭難”，項目組成員在上門營銷多次碰壁后，毫不氣餒，項目組得知這一消息后，立刻落實專人專項負責會員護照辦理手續(xù)，精細服務，解決了用戶的燃眉之急。正是郵政積極、負責的工作態(tài)度感染了曲陽門店的相關負責人，經過半年的溝通與磨合，曲陽門店以2000份數(shù)據(jù)庫商函作為嘗試，決定與廣中路郵局進行首次合作。并對商函的運作流程跟蹤調查，努力提高妥投率。3.以點帶面復制營銷商函的寄遞量，經過長期的實踐，它對數(shù)據(jù)庫營銷有較深入的理解，在數(shù)據(jù)庫營銷體系中成為較成熟的客戶之一。07年1至6月份，家陽店的成功合作以及郵政積極、認真的工作態(tài)度和精細的服務水平，逐步帶動了家樂福武寧店、南方店的數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務，今年上半年，展函件業(yè)務開拓了一項重要手段。營配送公司配送，這些民營配送價格低(無名址投送0.03元/份，有名址投送0.21元/份)，投送效率高(當日下午收貨，次日凌晨前投畢)，妥投率高(具超市抽查反饋達90%)，確實具有一點的市場競格、投遞時限不能完全滿足該客戶的需求。力，終于得到了該客戶的認可。具體環(huán)節(jié)如下：戶放心；以積極、負責的工作態(tài)度讓客戶稱心。2.主動出擊，配合、協(xié)助各門店抽查妥投情況。3.仔細篩選數(shù)據(jù)庫，努力提高妥投率。局聯(lián)系，短處理時限加快投送速度。務收入設800.00元，項目組及責任營銷員已經發(fā)展到了3家門店，每月平均每家門店3個檔期，數(shù)據(jù)庫下載每月22萬條信息，形成業(yè)務收入近9萬元。除家上有一個新的突破。營銷案例已經擁有70家門店，遍布中國23個省市自治區(qū)的35個重點城市，年銷售突破160億元人民幣，名列中國連鎖零售百強第六位。北京華聯(lián)集團現(xiàn)擁有大型綜合超市、百貨店和購物中心等多種零售業(yè)態(tài)，建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡，擁有中國一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。北京華聯(lián)集團堅持以人為本、誠實守信的企業(yè)理念，以對員工、顧客、供應商、合作伙伴的真誠和信用，名品牌，是中國百貨/超市領域大型零售企業(yè)第三名，被中國政府列為重點培育的流通領域大型企業(yè)集團之一。 (一)緊緊圍繞地域經濟，確定目標客戶群體隨著發(fā)展，CBD地區(qū)將形成北京新商圈，成為商家的新寵。而位于北京西大望路上寸土寸金的CBD華貿商圈商業(yè)項目增勢迅猛，汽車站等車的時候，被馬路對面的新型建筑物——“新光天地商場”這里面有郵政商機的存在。 (二)知已知彼，宣揚優(yōu)勢，共享郵政數(shù)據(jù)庫資源基礎。在通過各種謀體了解該企業(yè)情況后,得知其百貨部分的地下一層超市主要經營的是進口食品,超市在各個方面都模擬了國外大型連的特點把郵政的精品數(shù)據(jù)庫業(yè)務進行了介紹，用戶非常感興趣。 (三)敏銳洞察，正確引導客戶客戶開業(yè)在即，考慮到在激烈的市場中類似的產品也屢有出現(xiàn)，工作人員的溝通，把用戶的實際要求更具體化的傳達給了工作人員，月16日客戶提供了信封打印小樣并順利簽訂了制作合同，總共制作礎。 (一)在對外廣告宣傳中，地處西大望路商圈的北京華聯(lián)超市大望戶并發(fā)展了大批注冊會員，營業(yè)額節(jié)節(jié)高升，效果顯著。 (二)為進一步擴大華聯(lián)超市影響范圍,營銷員結合華聯(lián)超市的市計劃轉變?yōu)閷嶋H產品，為華聯(lián)超市的市場推廣再次助力。4月26日制作DM廣告業(yè)務七萬份，產生業(yè)務收入共計35000元。 (三)經過兩次的業(yè)務往來，與華聯(lián)超市建立了良好的業(yè)務合作關懈努力下，5月11日華聯(lián)超市又制作了三萬“喜從信來”業(yè)務，共創(chuàng)收18900元。 (一)平時認真學習業(yè)務，在機會擺在面前時才能牢牢抓住。 (二)營銷過程中局領導、專業(yè)公司的業(yè)務指導給予的大力支持，才能沒有后顧之憂地放手去做。向引導市場、引導消費。場，它是由浙江人投資幾千萬資金創(chuàng)辦的，它的開業(yè)肯定要做廣告，巢湖局抓住這一商機，作了以下工作：，對業(yè)務發(fā)展構想。內策、側重點等。大樂購的市場狀況，必須采取創(chuàng)新策略才能更好的擴大宣傳效果。該局郵送廣告最初郵送廣告采用的105克銅版紙雙面彩印普通駐之機及時推薦其使用本冊式郵送廣告，在紙張上推薦使用了80克銅版紙，初次使用，客戶很滿意。2005年底，該局又針對當?shù)氐南麄餍Ч黠@，大樂購借郵送廣告這一載體做到了家喻戶曉。投遞而增加了5000份甚至更多；其次是體現(xiàn)綜合實力，真正沖擊社會上一些私人投遞現(xiàn)象，做到了全方位和高質量服務。多獨特，關鍵是如何把握消費者心理，設計出精品和優(yōu)品。大樂購該局確保投遞的廣度和深度，使DM發(fā)揮其最大的廣告效應。的投遞還要重要。9發(fā)展態(tài)勢增長較快。大樂購的廣告輻射效應將相隔僅50米的蘇果超市及其他小超市也培養(yǎng)成郵送廣告客戶。在市局的統(tǒng)一要求下，地址庫建設提上日程，其中，居民小區(qū)市(濰坊店)DM直投業(yè)務是第一次檢驗和使用了此數(shù)據(jù)庫，取得了良好的效果，為直投業(yè)務的進一步拓展打開了局面。本地的特點，雙方在達成了DM“隨報夾送”和“直投到戶”結合的宣傳方式。 (一)整理投遞數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫詳細記錄了以沃爾瑪超市為中心，分別劃定了0-2公里、2-4公里、4-7公里三個商圈，三個商圈內擁有的訂報數(shù)量、訂奶數(shù)量、居民戶數(shù)、寫字樓單位數(shù)量等信息，共計22萬余條。同時，畫出了詳細的區(qū)域地圖，并標注13個投遞班所轄范圍。 (二)編制投遞計劃月 (三)認真部署落實商00進行集中投遞，并制定了詳細的作業(yè)計劃，按部列出投遞詳單，到檢查人員的認可，并痛快地在檢查報告書上簽了字。點評據(jù)庫.可見，數(shù)據(jù)庫不斷的豐富，將為業(yè)務發(fā)展提供更為廣闊的空間。產品營銷服務方案發(fā)布，較2011年12年汽車企業(yè)投入平面廣告總量超100億元，其中80%用于新車推廣。品和服務信息的大眾化傳播方式已經不能有效支持新客戶的獲取。方案 (一)目標客戶分析S心序號源性 (萬條)1年齡在22-50歲,中高經濟收入的企事業(yè)單位女事物,精力充沛,富有朝氣,是消費的中堅群體.數(shù)據(jù)“白領女位地區(qū),單位名稱,單位地址,單位郵編,出2擁有私家車的車主,企業(yè)較強的理財意識,熱衷交際,喜歡運動.數(shù)據(jù)“私家車郵編、區(qū)劃3公務精英具有穩(wěn)定的收入，有投資的意向及實力，數(shù)據(jù)“公務精名稱,單位地址,單位郵編,部門，職稱,職務4購買客戶；主賀卡贈送，保、服務滿意度者信息，對換購車能力客戶進行二次營銷。據(jù)服務對象：汽車廠商(營銷部、品牌宣傳部)、汽車經銷商 (市場部、項目部、營銷部)序號源性數(shù)據(jù)量 (萬條)1收入豐厚,比較注重生活入高檔消費場所,工作壓力大.郵政精品庫數(shù)單位、地址、姓名、郵編、區(qū)劃2高經濟收入的企事業(yè)單位女性,注重生活品質,容易事物,精力充沛,富有朝氣,是消費的中堅群體.郵政精品庫數(shù)據(jù)“白領女性庫”庫地址，家庭郵編，單位地區(qū),單位名稱,單位地址,單位郵編,出月，年齡，文化程度3擁有私家車的車主,企業(yè)家,高級管理人員,收入壓力大,具有較強的理財意識,熱衷交際,喜歡運動.郵政精品庫數(shù)據(jù)“私家車主”庫郵編、區(qū)劃4公務精英具有穩(wěn)定的收入，有投資的意向及實力，郵政精品庫數(shù)據(jù)“公務精英”庫名稱,單位地址,單位5外出務工但是需要回家郵政精品庫、單位、地址、姓名、6基礎地址入住時間較長、中高小住戶信息庫檔次、類型、戶數(shù)、次、類型、商 (二)產品策略地市、縣、鄉(xiāng)1600多個郵政營業(yè)廳、郵政儲蓄網(wǎng)點建設了多媒體聯(lián)全省唯一能夠覆蓋湖北農村3000多萬人口的終端媒體，每天循環(huán)滾動播放30-80次汽車廣告。：新客戶推廣、品牌推廣信息。：品牌宣傳片、優(yōu)惠信息政網(wǎng)點投放視頻廣告，以受眾感知的接受程度連續(xù)強化廣告效果。服務方案：視頻文件攝制(另收費)、投放、信息反饋化方式、效果持久。直接以信函方式郵寄至目標客戶手中使客戶產生較強的信任度、便于保留；二是針對性強、函、新服務推介函、新品優(yōu)惠卡投放目的：再次營銷。在老客戶維護項目中，對老客戶寄發(fā)車型升級置換信息告知函、的滿意度，對客戶進行二次營銷，加深宣傳效果，強化品牌效應。宣傳企業(yè)形象及傳達項目信息、活動邀請函等：新車上市預熱期、推廣期、促銷期等投放方式：社區(qū)、數(shù)據(jù)名址服務方案：提供數(shù)據(jù)方案、商函內件、信封設計、印制、封裝、遞、信息反饋等簽收或代簽后兩次短信提醒收信人，可讓收件人及時了解信件狀態(tài)，及時處理異常狀況。：新車上市促銷、車輛召回通過高端服務，提高投遞深度和客戶反饋率新車型銷售通知書，車輛召回通知書等召回期；行寄遞。數(shù)據(jù)清洗、商函制作、投遞、客戶簽收及短信信息產品介紹：《幸?！ひ驗閻矍椤稤M雜志是《幸福》雜志社與湖北郵政共同合作推出一本以新婚消費群體為主要讀者對象的時尚雜道等，樹立車輛品牌的形象，提升企業(yè)的影響力和文化品位。：日常品牌推廣、車輛銷售升企業(yè)的影響力和文化品位。：宣傳企業(yè)形象及傳達項目信息：長期通過民政部門向新婚登記人群進行免費投放：廣告設計、刊載、投放、信息反饋目和電影網(wǎng)。如果一次性申報30萬枚，經電影頻道認可后，即可獲得“1場地方推廣活動+1期‘愛電影送·學行動’周播版節(jié)目錄制”回報，單位廣告。：公司慶典、日?？蛻舸鹬x投放目的：通過電影卡邀請重點客戶參加“愛電影送·學行動”地方推廣活動的錄制，錄制節(jié)目當期在電影頻道播出，強化宣傳效果，提升品牌形象。：央視現(xiàn)場活動投放方式：會員名址、數(shù)據(jù)名址服務方案：廣告片制作(另收費)、推廣(錄制)活動組織、電、信息反饋等函案例馳公司將于6月底在全國30個大中型城市舉辦試駕會，而福州奔馳汽車公司將在6月23日的金山展覽城門口舉辦新車試駕會。他敏銳變形象郵”業(yè)務，建議客戶以該方式寄發(fā)試駕邀請函，并向客戶提供項目之一。多萬份高端名址的精心選擇，市信函局為上、國際卡消費額在5000元以上及房地產公司總經理等1萬份最高意目標市場動態(tài)，靜如處子，動如脫兔。作為我們與客戶地一次接觸打下了良好的基礎。郵政數(shù)據(jù)庫資源信息，是郵政函件業(yè)務的看家菜，是獨家經營，效果非常明顯。3.注重細節(jié)，充分準備實現(xiàn)雙贏。贊揚。6月23日的金山展覽城門口，人頭攢動，賓客如云，該公司的表示感謝，他十分激動地說：“這次你們郵政可真是幫了我們的大忙了，今后一定還要和你們合作?！痹瓉砀Ｖ莨居昧耸行藕窒蚱渫朴捎趨⒓尤藛T之多超過了舉辦方的估計數(shù)，最后不得不臨時增加了絕，福州地區(qū)成為了全國試駕活動最成功的一個地區(qū)。萬份左右的促銷商函，預計收入20多萬元。開發(fā)案例一汽海馬汽車有限公司是由一汽集團和海南馬自達汽車制造廠業(yè)。，希望找到一種具有針對性的客戶滿意度調查方法。情況。但是由于客戶大部分分布在全國各地，電話訪問不但成本高，大作用。的方案：了海馬汽車公司和客戶之間的情感交流。一些意想不到的禮品。國各地的銷售商，前期的錄入工作不規(guī)范，我局從客戶的利益出發(fā)，址的準確性。作發(fā)揮了重大作用。的想法非常認同，馬上就簽下了長期郵寄協(xié)議。務收入達到10多萬元。配合滿足對方的未來需求，另一方面加大服務范圍，2006年下旬項了一萬枚普通型賀卡做為車展使用的禮品。了幾萬元的業(yè)務收入，成為我局的一個長期大客戶?？盏恼蠣I銷策劃方案。企業(yè)的新產品研發(fā)提供了來自用戶終端的第一手資料。此問卷放置在4S店內，讓看車和買車的顧客能夠方便填寫和回郵。 (1)細分市場 (2)推薦數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)。 (3)廣告策劃其舉辦送車模抽獎活動以吸引更多人參與活動。時，為其收集回函，回函率高達9%。標，創(chuàng)造了可觀的經濟效益，公司對此表示滿意。威海坤成汽車數(shù)據(jù)庫開發(fā)方案格另許多人望塵莫及。寶馬、沃爾沃、奔馳、雷克薩斯、豐田、奧迪等。威海坤成進口汽車有限公司以其全方位的服務策略為威海廣大汽車消費者提供最優(yōu)質、最快捷的服務。在了解到該公司的上述情況后(其汽車幾乎沒有低于40萬人民幣的)，我局感到該公司的產品很適合利用我們的精品數(shù)據(jù)庫，開展宣傳。時間項目內容實施情況3月分析市場，尋找合作空間我局意識到利用即將到來的春會，抓住合作機會進行方案營銷。4月底方案受挫與總經理的商談中，總經理對方案中將其產要的想法。5月修改方案，重新定位，避虛就實針對總經理提出的問題，很強經濟實力，同時，愛好汽車一族的人群，應是其潛在消費客戶。箱問題。項業(yè)務我局實現(xiàn)收入3萬余元。車統(tǒng)計具體數(shù)據(jù)，同時，有1人購買了一輛奔馳S350汽車。宣傳。7月合作成功，實現(xiàn)雙羸總經理確定合作方案后，同意寄發(fā)9萬余份無名址信函，全面實施品牌宣傳,并且我局實現(xiàn)業(yè)務收入3.7萬元。戶的業(yè)務開發(fā)，就更不用說商函的深度開發(fā)了。頸，雙方的合作可能也就不會這么愉快，效果也可能大打折扣?？偨浝淼恼J可，到目前為止，我局與威海坤成汽車有限公司合作商函12萬件，我局實現(xiàn)業(yè)務收入6.7萬元。同時，通過此次商函的成收入。還有有形的品牌宣傳，帶來的無形效應。雙方的相互合作,實現(xiàn)了雙方相互發(fā)展的羸利。 (一)投遞工作是發(fā)展商函的關鍵所在，投遞的質量與商函發(fā)展能否健康的成長，是息息相關的。 (二)做好退信處理是發(fā)展業(yè)務的長效機制。對退信進行逐件分析，對其原因要追根溯源，并及時對數(shù)據(jù)刪改更新。 (三)與用戶實現(xiàn)“雙羸”是發(fā)展業(yè)務的前提，要及時反饋用戶的需求和意見，找出雙方的合作雙贏點。 (四)數(shù)據(jù)庫的準確定位，是與用戶合作的關鍵所在。 (五)同時，對我們而言，除得到業(yè)務收入外，我們還受到很大做深做透的道理。營銷案例YellowHat(黃帽子)已有40多年歷史、是專門從事汽車用品便利的服務"為經營目標。黃帽子是車輛用品、配件的專業(yè)銷售商，為車主提供一站式的服務平臺，并提供多種汽車后續(xù)服務進行經營，員服務等。2月26日，來自日本的國際汽車用品零售巨頭——“黃帽子”將在濟南開出第一家店，其營業(yè)面積達2200平米，是目前濟南最大的汽車用品售后服務店之一。 (一)市場現(xiàn)狀追求低價格用以擴大市場份額，利潤也越來越薄，甚至有“賠本賺吆競爭。經銷商在殘酷的競爭下怎么樣保持得尤為重要。以推薦給客戶---在為企業(yè)做宣傳的同時又為企業(yè)積攢大量并且有效的客戶群。 (二)業(yè)務優(yōu)勢費廣告主來說，在主流媒體做廣告，上電視動轍30秒以數(shù)萬元計，有影響力的報紙“豆腐塊”廣告至少也要幾千元錢。便更進一步地提高其廣告收益率。構想。于用戶更進一步地了解、認可本方案的營銷優(yōu)勢。 (一)一件本市普通商函廣告=名址數(shù)據(jù)0.10元+6號標準信封止到6月底該方案已完成對該公司整體宣傳的商業(yè)信函首次寄發(fā)工作，共計45000封，實現(xiàn)收入5萬余元。 (二)通過此次合作，該企業(yè)對數(shù)據(jù)庫商業(yè)信函在企業(yè)宣傳上所實際展開情況，通過對整體工作的不斷調整，利用郵政的中郵廣告、公司廣告宣傳工作的整體性戰(zhàn)略收益目標。濟南歷城局抓住日本國際汽車用品零售巨頭——“黃帽子”即將務的開發(fā)為數(shù)據(jù)庫商業(yè)信函業(yè)務開啟中小型零售業(yè)之門積累了實戰(zhàn)經驗。該方案亮點在于： (一)關注市場細節(jié)，找準切入點，將業(yè)務作深、做大。在當今細節(jié)，找準契機，將其作深做大，也是一種必要的營銷手段。 (二)抓住客戶心理，做長效業(yè)務。本案例抓住了因客戶對此業(yè)作起到了關鍵作用。 個機會。信息數(shù)據(jù)庫的修改、效驗工作，即能完善我局數(shù)據(jù)庫，又可以為客戶建立專屬客戶檔案。一舉雙贏，增加了競爭的籌碼和優(yōu)勢。開發(fā)案例業(yè)和研發(fā)基地。具有年生產30萬輛汽車的成產能力。主要產品有轎個品種。屬的中航廣告公司為業(yè)務突破口，進行郵資封業(yè)務的洽談。了一萬枚郵資封業(yè)務。部進行了一系列業(yè)務的公關。王蕾同志得到了哈飛賽豹下線的消息后及時與汽車銷售處廣告，函的發(fā)寄是值得信賴的，終于，在8月份簽下了2萬枚郵資封業(yè)務和2000份綠色通道業(yè)務。作。預計年用郵量達10萬件。此項業(yè)務的開發(fā)成功說明了，只要鎖定目標，堅定信心，就一定會成功。點評：平房局哈飛商業(yè)信函開發(fā)案例的成功之處在于：形式上門進行客戶回訪，由此找到突破口，開發(fā)了哈飛商函業(yè)務。新的市場。函業(yè)務的發(fā)展開辟了道路。團商函營銷案例重慶長安集團成立二十周年慶典和集團旗下所生產的長安系列車(集團)的要求，優(yōu)選了28萬用戶名址，為其寄發(fā)宣傳資料和感團、回饋用戶、提升長安集團企業(yè)形象的目的。長安汽車(集團)有限公司是重慶城區(qū)三局轄區(qū)內的重點大客戶究營銷方案。的肯定將該業(yè)務敲定。緊迫，近30萬件的函件，從信封制作、內頁印刷到數(shù)據(jù)庫名地打印時準確保質保量的完成了這次商函數(shù)據(jù)庫營銷的寄遞工作。本次實現(xiàn)寄遞商函28萬件，實現(xiàn)收入23萬余元。長安集團數(shù)據(jù)庫營銷的開發(fā)成功，有幾點值得認真總結的地方。 (一)加大客戶的營銷力度，尤其是大客戶，平時要及時收集客需求，為客戶提供優(yōu)質、高效的服務。 (二)要及時和相關部門取得聯(lián)系，做好與客戶的溝通工作，把發(fā)展。并努力與客戶建立起長久的，相互依存的、雙贏合作關系。真、踏踏實實做好這項工作，為郵政事業(yè)的發(fā)展做更大貢獻。車嘉定”的功能定位還是“四大板塊”的適當調整，都給嘉定地區(qū)經濟徐行支局根據(jù)區(qū)局提出的板塊營銷模式，以汽車銷售公司為切入點，積極嘗試。徐行支局了解到汽車銷售店會在年底年初通過各種形式同購買車輛的老客戶進行回訪。于是，徐行支局就向上海泰士杰汽車銷售有限公司(以下簡稱泰企業(yè)拜年卡這種形式。泰士杰詳細聽取了支局的推介后，期同客戶進行回訪和溝通，建立了良好的關系。類商函的業(yè)務策劃書，主要是向客戶灌輸“中國郵政—數(shù)據(jù)庫營銷專家”和“直復營銷”的理念，圍繞嘉定區(qū)的高檔住宅小區(qū)住戶，在他們汽車的宣傳工作。這份策劃書讓客戶基本了解了郵發(fā)了15000份廣告類信件。馬自達6”的商息。這次宣傳后三天內的成果是：共有158人次咨詢，35人參加試函數(shù)據(jù)庫的魅力。泰士杰主動提出，與徐行支局簽定2006年內合作合一系列的促銷活動，寄發(fā)宣傳資料。今年3月18日(后改為25日)，是“一汽馬自達3”新車發(fā)布日。一提的是，這次是在全上海四家馬自達4S點共同使用，以汽車制造商的名義。徐行支局為客戶挑選了全市圍繞“馬自達”4家4S店的銷售輻射區(qū)域，提供了47萬條高檔住宅小區(qū)的地址庫，客戶在此范圍內挑選了10萬條信息，支局馬上著手進行廣告信的設計、印刷和封裝、寄遞工作，其間得到了廣告商函局領導和相關部門的大力支持，將近1200多名來到現(xiàn)場，經過問訊調查，有28%布，一次性形成收入52000余元。和力。章可做，并且容易建立長期合作關系。破企業(yè)交換這個想法時，得到了非常積極的回應，目前正洽談細節(jié)。函宣傳案例項目名稱：速騰汽車上市直郵廣告宣傳、合作客戶：一汽-大眾汽車銷售有限公司、開發(fā)單位：長春市郵政局函件廣告局。一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團和德國大眾汽車公司、奧迪汽車公司及大眾汽車(中國)投資有限公司合資經營的大型基地。一汽-大眾轎車二廠建成投產。經過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產1000多輛整車的生產能力，同時實現(xiàn)部份整車、總成及零部件的出口。一汽-大眾采用先進技術和設備，制造當今世界名牌產品－捷達、寶來、高爾夫、凱迪、奧迪系列轎車。Sagitar。被稱為第五代捷達的速騰轎車，依托世界先進的德國大眾PQ35平臺，以其時尚的外觀、優(yōu)越的性能，被大眾人寄予厚望。而愛車一族也都在翹首企盼一睹速騰轎車的英姿。眾所周知，汽車銷售離不開廣告，一汽-大眾公司每年都要投入巨額的廣告費用進行銷售宣傳，每款新車上市尤其要加大宣傳力度。分感興趣，始終無法深入洽談。作。不懈的努力終于取得回報。春節(jié)剛過，一條喜訊就從一汽-大眾市期的宣傳推廣。函件局連夜組織策劃人員起草方案，對媒體形式、眾公司對此策劃方案非常滿意，決定采納并試發(fā)一部分商函。重點目標人群，但在名址采集過程中我們遇到了很大困難。因為“速騰”轎車的市場定位為中高端家庭用車，這樣就要求發(fā)寄對象必須是面組織人員在互聯(lián)網(wǎng)上采集目標城市中的目標人群名址信息，經過10多個晝夜的努力，終于在客戶要求時限內完成了名址信息的采集工作。選擇了只要客戶登錄大眾公司網(wǎng)站填寫資料就有機會參與抽獎的誘因設計。據(jù)統(tǒng)計，預售期發(fā)寄10萬封商函，參與抽獎672人，反饋率為0.67%。廣告宣傳效果獲得了認可，大眾公司決定再次發(fā)寄10萬封商函進行城市，受眾人群所屬行業(yè)增加到8個。大眾公司均予以采納。強的方案，是不可能取得客戶首肯的。直郵廣告的認同。好的關系是“速騰”成功合作的深層因素。 (一)經濟效益合計實現(xiàn)收入60余萬元。 (二)長遠效益據(jù)著長春市一半的GDP總值，此次與一汽-大眾速騰汽車的成功合作，為郵政和一汽集團的廣告必將伴隨客戶不斷發(fā)展壯大。有通過強化營銷策劃和產品研發(fā)工作的銜接來提高新產品響應市場預，在產業(yè)經濟社會將會扮演越來越重要的市場角色。這一案例仍然存在一定的疏漏和不足。將大大提高。日實現(xiàn)互聯(lián)互通，就會早日迎來郵政商函業(yè)務大發(fā)展。產品營銷服務方案今年3月，中國制造業(yè)采購經理指數(shù)(PMI)50.9%，較上月上52.7%，比上月上升1.5個百分點。而小型企業(yè)近3年均位于臨界點50%以下，發(fā)展不容樂觀。2013年制造企業(yè)管理更加精細，合同、發(fā)票等單據(jù)管理尤為嚴業(yè)抱團取暖，市場轉型及拓展需求明顯。方案 (一)目標客戶分析企業(yè)財務部、企業(yè)采購部、企業(yè)辦公室戶源性數(shù)據(jù)量 (萬條)1工商注冊企事業(yè)機構地址信息及企業(yè)家標準的16大類、372小類分類方法，包括全國各地100業(yè)數(shù).52收入豐厚,比較注重生活品位,出入高檔消費場所,工作壓力大.郵政精品庫數(shù)據(jù)“中高收入人群”庫編、區(qū)劃3性高經濟收入的企事業(yè)單位女性,注重生活品質,容易接受新鮮事物,精力充沛,富有朝氣,是消費的中堅群體.郵政精品庫數(shù)據(jù)“白領女性庫”庫姓名,家庭地區(qū)，家庭地址，家庭郵編，單位地區(qū),單位名稱,單位地址,單位郵編,出生日期,文化程度4主擁有私家車的車主,企業(yè)家,高級管理人員,收入豐厚,工作壓力大,具有較強的理財意識,熱衷交際,喜歡運動.郵政精品庫數(shù)據(jù)“私家車主”庫車牌號、姓名、地址、5英投資的意向及實力，郵政精品庫數(shù)據(jù)“公務精英”庫姓名,單位地區(qū)，單位名稱,單位地址,單位郵,職務服務對象：集團客戶部(大客戶拓展)、企劃部/市場部(產品推廣/團購活動宣傳)戶源性 (萬條)1冊企事業(yè)機構業(yè)的附單位、地址、郵編、營業(yè)務、企業(yè)規(guī)模、.52,比較注重生出入高檔消費場所,工作壓力大.高收單位、地址、姓名、郵編、區(qū)劃3性22-50歲,中高位女性,注重生活品質,新鮮事物,精消費的中堅群體.領女姓名,家庭地區(qū)，家庭地址，家庭郵編，單位地區(qū),單位名稱,單位地址,單位郵編,4主人員,收力大,具理財意識,熱衷交際,喜歡運動.家車郵編、區(qū)劃5公務精英資的意向及實力，務精位地區(qū)，單位名稱,單位地址,單位郵編,部門，職稱, (二)產品策略地市、縣、鄉(xiāng)1600多個郵政營業(yè)廳、郵政儲蓄網(wǎng)點建設了多媒體聯(lián)全省唯一能夠覆蓋湖北農村3000多萬人口的終端媒體，每天循環(huán)滾動播放30-80次產品廣告。：新產品促銷促銷、節(jié)令產品促銷：品牌宣傳片、產品宣傳片、優(yōu)惠信息：做為產品推廣和銷售期使用視頻廣告，以受眾感知的接受程度連續(xù)強化廣告效果。服務方案：視頻文件攝制(另收費)、投放、信息反饋化方式、效果持久。直接以信函方式郵寄至目標客戶手中使客戶產生較強的信任度、便于保留；二是針對性強、投放目的：動宣傳；三是在節(jié)令時期對潛在目標客戶進