2024年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作考試黑金試題詳細參考解析

姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規(guī)范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學(xué)校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應(yīng)的答題區(qū)域內(nèi)規(guī)范作答，超出答題區(qū)域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。一、選擇題

1、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。在（）下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預(yù)期投資收益率目標

2、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位

3、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費用C.售樓處簽約程序D.接待制度

4、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次

5、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法

6、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承

7、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法

8、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計及活動方案時，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層

9、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方

10、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息

11、牙種植術(shù)的概念正確的是A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

12、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。1.乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策

13、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應(yīng)及時關(guān)注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對待

14、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.團體攬客法

15、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

16、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網(wǎng)絡(luò)、報紙D.雜志、信函

17、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性

18、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性

19、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求

20、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性

21、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。A.本金×資金回收系數(shù)B.本金×資金回收系數(shù)+利息C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率

22、下述關(guān)于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內(nèi)皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位

23、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型

24、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。相對于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來的好處為（）。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來源D.縮短業(yè)務(wù)成交時間

25、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT

26、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議

27、建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題

28、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚

29、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系

30、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈

31、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用

32、以下不屬于成釉細胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是A.早期呈蜂窩狀B.囊壁邊緣常不整齊C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收D.周緣有致密的骨白線E.多房性囊腫樣陰影

33、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期

34、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)若項目的銷售費率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標利潤率為20%，則乙公司為該項目確定的目標銷售價格為（）元/m2。A.4590B.5294C.5765D.6353

35、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式

36、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)

37、將商業(yè)地產(chǎn)項目按照商業(yè)形態(tài)進行劃分，其內(nèi)容不包括（）。A.商業(yè)街B.購物中心C.市場類商鋪D.社區(qū)型商業(yè)中心

38、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

39、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷

40、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制

41、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性

42、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾?。浚ǎ〢.風(fēng)濕病B.結(jié)節(jié)性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足

43、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個體經(jīng)營者C.公司管理人員D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人

44、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子

45、2～3層扁平細胞，與釉質(zhì)形成有關(guān)A.星網(wǎng)狀層B.中間層C.釉結(jié)D.內(nèi)釉上皮層E.外釉上皮層

46、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.客戶誠意度高B.市場關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高

47、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率

48、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性

49、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法

50、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制二、多選題

51、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式

52、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系B.運用經(jīng)紀人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息

53、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利

54、不符合膜性腎小球病的描述是A.腎小球基底膜彌漫性增厚B.腎小球基底膜有釘突形成C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光D.腎小球系膜區(qū)有團塊狀I(lǐng)gG熒光

55、個人住房貸款代辦的目的不包括（）。A.達成買方客戶的購房目標B.幫助買方制定合理的貸款方案C.辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)D.降低銀行貸款風(fēng)險

56、共用題干李某看中一樓盤，預(yù)購買其中一套總價30萬元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.四成B.五成C.六成D.七成

57、下列對商圈調(diào)查項目中，屬于深入調(diào)查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標志性建筑

58、知道未來會有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級

59、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀服務(wù)傭金少D.房源信息時效性差

60、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證

61、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺

62、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告

63、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》

64、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策

65、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構(gòu)成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤

66、房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張

67、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和

68、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%

69、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額

70、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋

71、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風(fēng)險B.購房者房屋處置風(fēng)險C.利率變化風(fēng)險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

72、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。A.基底膜完整B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細胞C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細胞D.子宮頸原位癌病變

73、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。A.1172B.2077C.692D.1585

74、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計劃B.購樓須知C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書D.宣傳展板

75、損傷后可完全再生的病變是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性壞死C.點狀壞死D.甲瘤術(shù)后的切口

76、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)若項目的銷售費率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標利潤率為20%，則乙公司為該項目確定的目標銷售價格為（）元/m2。A.4590B.5294C.5765D.6353

77、貸款方案要考慮購房者的實際經(jīng)濟承受力，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。A.50%B.40%C.30%D.20%

78、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。A.腋窩淋巴結(jié)B.鎖骨下淋巴結(jié)C.胸肌間淋巴結(jié)D.乳內(nèi)動脈旁淋巴結(jié)

79、按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所提供的服務(wù)項目可分為基本服務(wù)和（）。A.房地產(chǎn)信息B.其他服務(wù)C.實地看房D.代擬房地產(chǎn)交易合同

80、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%

81、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率

82、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。若甲公司要求的利潤為4800萬元，則乙公司采用變動成本定價法為該項目確定的平均售價為（）元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340

83、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排

84、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎

85、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期

86、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈

87、某市計劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場、項目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項目的預(yù)期投資收益率為()。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%

88、核心商圈的研究指標不包括（）。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施

89、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％

90、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關(guān)系C.客戶滿意D.客戶忠誠

91、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散

92、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。A.消費者B.競爭者C.開發(fā)商D.利益相關(guān)者

93、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14

94、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟價格大小

95、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌

96、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶

97、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限

98、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙

99、2010年1月1日起，個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%

100、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構(gòu)B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系

參考答案與解析

1、答案：A本題解析：為了追求利潤最大化，需要提高房地產(chǎn)的單價，但是當(dāng)單價高時，又使得項目的銷售量下滑，可能造成因為銷售量的下降帶來項目總利潤的減少。另外，當(dāng)提高了房地產(chǎn)價格水平后，為了提高銷售量，需要投入更大的廣告和營銷費用，引起銷售成本大幅度增加。成本的加大，也有可能減少了總利潤。最大利潤目標的實現(xiàn)并不意味著企業(yè)將房價定得最高，也不是將房地產(chǎn)開發(fā)項目的開發(fā)規(guī)模最大，而應(yīng)該是一個合適的價格和規(guī)模。因此，在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮單價與銷量、單價與成本之間的關(guān)系。

2、答案：A本題解析：業(yè)態(tài)定位，就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)定位準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營獲利。不同商業(yè)地產(chǎn)項目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異。商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)模定位不僅與物業(yè)投資的高效性相關(guān)，而且與后期商業(yè)地產(chǎn)項目的招商、銷售、運營有極大的關(guān)聯(lián)。

3、答案：D本題解析：商品房買賣合同簽訂程序的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：①售樓處簽約程序；②如何辦理銀行抵押貸款及計算；③合同說明及其他法律文件的講解；④物業(yè)入住程序及相關(guān)費用；⑤須填寫的各類表格等。

4、答案：C本題解析：暫無解析

5、答案：C本題解析：暫無解析

6、答案：C本題解析：房屋繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有。因此，只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承。當(dāng)繼承發(fā)生時，如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)，并按照相關(guān)規(guī)定交費。

7、答案：D本題解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品定位具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法；②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法；③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標客戶需求定位法。其中，目標客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標市場的實際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。題中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)針對購買小戶型的年輕人開發(fā)出滿足他們個性化需求的小戶型單間公寓屬于目標客戶需求定位法。

8、答案：A本題解析：由于寫字樓主流客戶的非個體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計及活動方案時，應(yīng)當(dāng)確保：①渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層；②在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)；③在活動主題的選擇時，把握商務(wù)客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色；④產(chǎn)業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。

9、答案：C本題解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費者或用戶期望的實際利益。在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

10、答案：B本題解析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認真了解置業(yè)計劃的使用方法，書寫工整；應(yīng)寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時注明該份置業(yè)計劃制定的日期及有效期。

11、答案：B本題解析：暫無解析

12、答案：B本題解析：最小與最大對策（WO對策）是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。

13、答案：C本題解析：處于在售或在租狀態(tài)的房源被稱之“有效房源”，它們在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的作用不言而喻。已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租與出售的房源屬于“無效房源”。

14、答案：B本題解析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)沿街開設(shè)的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方法。其優(yōu)勢包括：①方法簡單易行；②開發(fā)客戶的成本低；③客戶信息準確度高；④較易展示企業(yè)能力和企業(yè)形象，增加客戶的信任感，為今后進一步交往打好基礎(chǔ)。

15、答案：A本題解析：等額本金還款法（遞減法），是以每月為利息清算單位，就是說，消費者每月還款的數(shù)額是由每月所還的本金，加上上月貸款總額產(chǎn)生的利息構(gòu)成，其中每月所還本金就是消費者貸款總額除以貸款總月數(shù)得出的數(shù)額。其計算公式為：等額本金＝本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率。

16、答案：B本題解析：各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢，在選擇媒體時，房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大，開發(fā)周期長，應(yīng)選擇車身、路牌等固定廣告位以長期被人認知。

17、答案：B本題解析：住房公積金貸款是指由各城市住房公積金管理中心及所屬管理部門，運用住房公積金，委托銀行向購買（自建、翻建、大修）住房職工發(fā)放的一種政策性擔(dān)保委托貸款。貸款發(fā)放委托銀行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的擔(dān)保方式。

18、答案：A本題解析：因為房源的重要性，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人都將房源的獲取作為一項需要不斷開展的基礎(chǔ)工作，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得穩(wěn)定業(yè)績的關(guān)鍵因素。房源的獲取原則包括：①真實性；②及時性；③集中性。

19、答案：A本題解析：暫無解析

20、答案：A本題解析：暫無解析

21、答案：A本題解析：暫無解析

22、答案：B本題解析：暫無解析

23、答案：A本題解析：針對商圈內(nèi)的人口密度、消費能力，以及人潮、交通流量等，可將新建商品房的商圈劃分為以下類型：①鄰里中心型，大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”；②大地區(qū)中心型，通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)，其覆蓋面則比生活商圈更廣，一般稱為“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)；④城市中心型，又可以稱為中央商務(wù)區(qū)（CBD），其覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方。

24、答案：B本題解析：經(jīng)紀人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶，必須認識到客戶的價值是動態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長期的聯(lián)系，爭取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。據(jù)統(tǒng)計，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面老客戶更高達新客戶的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)有意識地致力于與客戶保持長期聯(lián)系。

25、答案：A本題解析：商業(yè)用房中有一類特殊的不動產(chǎn)，就是公寓。公寓雖然有居住的功能，但從本質(zhì)上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企業(yè)經(jīng)營單位，公寓用地的性質(zhì)可能是商業(yè)用地或者綜合用地，可以說公寓是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。

26、答案：B本題解析：購房人如果對房源十分滿意，經(jīng)紀人可以讓購房人簽訂買房確認書，并交納一定金額的定金。定金不得超過法定標準。收到客戶定金時，應(yīng)取得買方一份書面指示，用以轉(zhuǎn)交定金給賣方；或建議買方直接將定金交給賣方，此時雙方應(yīng)簽署存量房買賣協(xié)議，注明定金的額度和支付方式，以及違約處理方式。也需提醒買方在賣方權(quán)利狀況不明確時定金宜交房地產(chǎn)經(jīng)紀公司代為保管，同時告知保管期不會過長及無利息支付。簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約十萬元

27、答案：B本題解析：暫無解析

28、答案：B本題解析：干性壞疽與濕性壞疽雖然都合并腐敗菌感染，且壞死組織呈污穢黑褐色。但是干性壞疽：①常無全身中毒癥狀；②壞死組織與健康組織之間界限清楚；③一般壞死部位動脈受阻，而靜脈回流通暢。

29、答案：A本題解析：促銷是廣告、人員推銷、公共關(guān)系之外的旨在刺激消費者購買和提升銷售效率的活動。房地產(chǎn)促銷手段包括：打折、試住、送物業(yè)管理、送家具、送汽車、送教育等。促銷只是一種短期激勵行為，需要與其他促銷手段相結(jié)合，目的在于在強化、補充或者支持整個促銷計劃，完成全部銷售目標。

30、答案：D本題解析：商圈是指以設(shè)定的商業(yè)建筑為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。也指來商家的客戶的居住范圍，或商家能夠有效吸引客戶的地理區(qū)域。根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由劃分為：①核心商圈；②次級商圈；③邊緣商圈。

31、答案：A本題解析：暫無解析

32、答案：D本題解析：典型成釉細胞瘤X線表現(xiàn)早期呈蜂窩狀，因為多房性及有一定程度的局部浸潤性，周圍囊壁邊緣常不整齊，不會在周緣形成致密的骨白線。

33、答案：B本題解析：項目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。進入持續(xù)銷售期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。但是這期間的上門客戶量也隨著項目階段性的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

34、答案：D本題解析：目標利潤＝投資總額×投資利潤率＝（20000000＋2500×10000）×20%＝9000000（元）；目標利潤銷售價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預(yù)計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售費率）＝[（20000000＋9000000）÷10000＋2500]÷（1－15%）≈6353（元/m2）。

35、答案：B本題解析：客戶的購買動機因其社會地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交易機會。了解客戶的交易動機可借助“是什么最基本的原因促使客戶進行一次房地產(chǎn)交易”來尋求答案。

36、答案：A本題解析：房源租售狀態(tài)真實，要求房源處于實際待租或者待售狀態(tài)，不存在已成交以及出租或者出售委托失效的情形。這意味著房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)出售或出租的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷，目的是招攬或誘騙客戶。

37、答案：C本題解析：商業(yè)地產(chǎn)的劃分具體情況如表8-7所示。表8-7商業(yè)地產(chǎn)的劃分

38、答案：B本題解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他商品一樣，也具有生命周期，包括四個階段：①引入期，是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進入房地產(chǎn)市場，應(yīng)迅速提高該房地產(chǎn)產(chǎn)品的知曉程度，推動銷售量進入成長階段；②成長期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)，密集的廣告是擴大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段；③成熟期，保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準備。突出房地產(chǎn)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、優(yōu)良的服務(wù)等產(chǎn)品的差異化屬性，是關(guān)鍵的營銷手段；④衰退期，銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

39、答案：A本題解析：房地產(chǎn)分銷渠道的類型有：①直銷；②利用中間商進行銷售；③多重分銷。其中，多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個目標市場。例如，在某些存量房房屋代理協(xié)議中，存量房產(chǎn)權(quán)人既委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理銷售，同時合同也約定產(chǎn)權(quán)人可以自行銷售。根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為：a．密集分銷，是通過盡可能多的中間商形成銷售渠道；b．選擇分銷，是按照一定條件選擇多個同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道；c．獨家分銷，是指僅選擇一個中間商的渠道。

40、答案：D本題解析：房源信息共享管理制度，主要依據(jù)市場的現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)自身的特點和發(fā)展需要進行設(shè)定。房源共享形式主要有：①私盤制，是指房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入信息管理系統(tǒng)，其他經(jīng)紀人只能查看房源的基本信息（物業(yè)名稱、房型、面積、出售價格、配套設(shè)施等），房源信息中的棟座號、樓層、房間號、業(yè)主聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息只有該受托經(jīng)紀人及其上級主管才能看到。②公盤制，是指在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享。③混合制，是公盤制和私盤制的混合使用

41、答案：C本題解析：房源信息的時效性非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。對房源信息的更新包括：①周期性回訪；②回訪信息的累積；③房源信息狀態(tài)的及時更新。

42、答案：D本題解析：ABC三項，纖維素樣壞死常見于風(fēng)濕病、結(jié)節(jié)性多動脈炎、急進性腎炎和急進型高血壓等。D項，糖尿病發(fā)生的是干性壞疽。

43、答案：D本題解析：企業(yè)抵押經(jīng)營貸款是指以中小企業(yè)所有者或者企業(yè)的高級管理者房產(chǎn)做抵押，然后向銀行申請貸款，將資金用于購買原材料、辦公設(shè)備或者企業(yè)經(jīng)營用途的一種資金周轉(zhuǎn)方式。主要適用人群為：①中小企業(yè)主；②公司管理人員；③個體經(jīng)營者。

44、答案：C本題解析：肝郁氣滯證臨床表現(xiàn)：小便不通或通而不爽，情志抑郁，或多煩善怒，脅腹脹滿，舌紅，苔薄黃，脈弦。治法：疏利氣機，通利小便。代表方：沉香散加減。

45、答案：B本題解析：暫無解析

46、答案：B本題解析：銷售方式分為：①集中銷售，指當(dāng)項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。其優(yōu)點是客戶滿意度高，易于把握；②自然銷售，指項目在確定銷售時間后，按客戶自然上門的時間和順序進行認購。自然銷售走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高。

47、答案：B本題解析：目標利潤定價法是以總成本和目標利潤為定價原則。定價時，先估算出未來可能達到的銷售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目標利潤額，然后計算價格。具體公式為：目標利潤單位價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預(yù)計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售稅費率）；目標利潤額＝投資總額÷投資利潤率。其中，投資總額包括開發(fā)項目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部內(nèi)容。

48、答案：C本題解析：房地產(chǎn)市場的基本特征包括：①區(qū)域性；②交易復(fù)雜性；③不完全競爭性；④供給滯后性；⑤與金融市場關(guān)聯(lián)度高；⑥受政府干預(yù)較大。

49、答案：C本題解析：價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。價格制定階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

50、答案：B本題解析：公盤制是指在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，將所有房源信息完全共享。A項，私盤制是指房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入信息管理系統(tǒng)，其他經(jīng)紀人只能查看房源的基本信息（物業(yè)名稱、房型、面積、出售價格、配套設(shè)施等），房源信息中的棟座號、樓層、房間號、業(yè)主聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息只有該受托經(jīng)紀人及其上級主管才能看到。C項，混合制則是公盤制和私盤制的混合使用。D項，無此說法。

51、答案：B本題解析：商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研是項目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來規(guī)避開發(fā)風(fēng)險。初始定位能否成為最終的確定方向，需要從市場研究中得到印證或?qū)ふ乙罁?jù)。

52、答案：B本題解析：養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經(jīng)紀人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識、提供專業(yè)的服務(wù)、以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗和市場信息為客戶提供咨詢，從而建立與消費者之間的信任關(guān)系。經(jīng)紀人提供的信息越有價值，提供的解決方案和咨詢越有幫助，客戶就會越信任，越容易達成交易和建立長期關(guān)系?？蛻裟承r候也會有不切實際的價格期望和要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過市場信息的提供和分析，引導(dǎo)客戶調(diào)整期望，縮短供需差距。

53、答案：B本題解析：根據(jù)購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，可將住宅客戶分為：①小戶型客戶；②中大戶型客戶；③大戶型及別墅客戶。由于小戶型總價低、容易出租和轉(zhuǎn)售，很多客戶青睞于此而購買小戶型。

54、答案：D本題解析：暫無解析

55、答案：D本題解析：個人住房貸款代辦的目的是：①達成買方客戶的購房目標；②幫助買方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關(guān)部門的要求按規(guī)定的程序辦理。

56、答案：C本題解析：暫無解析

57、答案：A本題解析：深入調(diào)查的市場，即為目標市場。房地產(chǎn)經(jīng)紀人對目標市場的調(diào)查內(nèi)容包括：①房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的地址、公司名稱和聯(lián)系方式；②物業(yè)的類型、物業(yè)服務(wù)公司名稱、物業(yè)服務(wù)費的收費標準；③具體的開盤時間、價格、交房時間；④主要房型、建筑面積、車位情況及管理費用；⑤該樓盤的建筑規(guī)劃平面圖；⑥該樓盤的優(yōu)、劣勢分析；⑦附近樓盤的價格對比、成交活躍性調(diào)查；⑧商圈內(nèi)主要競爭對手的成交情況分析。

58、答案：B本題解析：暫無解析

59、答案：B本題解析：公盤制是指在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享。公盤制的缺點主要表現(xiàn)在不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性，部分經(jīng)紀人為了個人的利益，會出現(xiàn)“留盤”行為。而且，房源信息較容易外泄。

60、答案：A本題解析：腎精不足證以生長發(fā)育遲緩、早衰、生育機能低下等為主要表現(xiàn)的虛弱證候。生殖不足則女子經(jīng)閉不孕;成人早衰則腰膝酸軟，耳鳴耳聾，發(fā)脫齒松，健忘恍惚，神情呆鈍，兩足痿軟，動作遲緩。舌脈表現(xiàn)為舌淡，脈弱。

61、答案：C本題解析：貧血性梗死發(fā)生于組織結(jié)構(gòu)比較致密，側(cè)支循環(huán)不充分的器官，如心、脾、腎。

62、答案：C本題解析：根據(jù)2010年12月1日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《商品房屋租賃管理辦法》（住建部令第6號）的規(guī)定，房屋租賃實行合同登記備案制度。

63、答案：A本題解析：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供房屋的《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》及《建設(shè)工程竣工驗收備案證明》?！蹲≌|(zhì)量保證書》是開發(fā)建設(shè)單位對商品住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件?！蹲≌褂谜f明書》是指住宅開發(fā)建設(shè)單位在交付住宅時提供給用戶的，告知住宅合理、安全、方便使用及相關(guān)事項的文本。合格的商品房應(yīng)在住房城鄉(xiāng)建設(shè)行政主管部門或者其他有關(guān)主管部門備案。只有具備建設(shè)工程竣工驗收備案證明的住宅項目才可以入住。

64、答案：C本題解析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務(wù)起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用。

65、答案：C本題解析：暫無解析

66、答案：B本題解析：功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解。

67、答案：C本題解析：根據(jù)客戶對公司的價值，客戶價值可以劃分為三個部分：①歷史價值，是指到目前為止，客戶為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值；②當(dāng)前價值，是指客戶購買模式行為不變，在將來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值；③潛在價值，是指客戶改變購買模式行為，在將來為公司創(chuàng)造的利潤增量現(xiàn)值。

68、答案：D本題解析：根據(jù)美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的調(diào)查，經(jīng)紀人超過半數(shù)的生意來自口頭介紹，媒體廣告帶來的客戶只占40%左右，因而爭取更多的口頭介紹客戶是拓廣客戶的重要目標。

69、答案：D本題解析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達到的最低收益率，是一個預(yù)期指標。預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為：預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額×100%。其中，總投資回收年限可以是包括含建設(shè)期的投資回收年限，也可以是不含建設(shè)期的投資回收年限。

70、答案：D本題解析：暫無解析

71、答案：D本題解析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險。這些風(fēng)險包括：①無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險，是指借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還按揭貸款本息。②房屋貶值風(fēng)險，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風(fēng)險。④購房者房屋處置風(fēng)險。

72、答案：A、B、D本題解析：原位癌的癌細胞可由表面沿基膜通過宮頸腺口蔓延至子宮頸腺體內(nèi)，取代部分或全部腺上皮，但仍未突破腺體的基膜，稱為原位癌累及腺體，仍然屬于原位癌的范疇。

73、答案：A本題解析：等額本息還款法（等額法），是將消費者所貸款的總額（本金），加上貸款年限內(nèi)本金產(chǎn)生的總共利息，得出本息總額，然后除以貸款的總計月數(shù)，得出消費者貸款年限內(nèi)每月的還款數(shù)額。根據(jù)將現(xiàn)值轉(zhuǎn)換為等額年金的公式其中n為還款期。本案例中，黃先生的購買總價為30萬元，貸款額20萬元，還款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924，代入公式，可得：200000×0.006924×（1＋0.006924）~240÷[（1＋0.006924）~240－1]＝1171.52（元）。

74、答案：A本題解析：暫無解析

75、答案：A、B、C本題解析：再生是指損傷周圍的同種細胞來完成修復(fù)過程。如果完全恢復(fù)了原組織的結(jié)構(gòu)和功能，則稱為完全再生。A項，骨折愈合時，如果對位對線都達到了解剖學(xué)復(fù)位，經(jīng)骨板形成塑型期后，可完全恢復(fù)原有的組織結(jié)構(gòu)和功能，屬于完全再生。B項，嗜酸性壞死屬于細胞凋亡，當(dāng)然可由同種細胞來替代。C項，點狀壞死是病毒性肝炎時單個或少數(shù)肝細胞的壞死，壞死后可由同種細胞替代修復(fù)。D項，甲瘤術(shù)后的切口不是完全再生，因愈合后有瘢痕形成。

76、答案：D本題解析：目標利潤＝投資總額×投資利潤率＝（20000000＋2500×10000）×20%＝9000000（元）；目標利潤銷售價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預(yù)計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售費率）＝[（20000000＋9000000）÷10000＋2500]÷（1－15%）≈6353（元/m2）。

77、答案：A本題解析：

78、答案：A、B、C、D本題解析：乳腺癌首先轉(zhuǎn)移至同側(cè)腋窩淋巴結(jié)，晚期可相繼至鎖骨下淋巴結(jié)、逆行轉(zhuǎn)移至鎖骨上淋巴結(jié)。位于乳腺內(nèi)上象限的乳腺癌常轉(zhuǎn)移至乳內(nèi)動脈旁淋巴結(jié)，進一步至縱隔淋巴結(jié)，偶爾可轉(zhuǎn)移到對側(cè)腋窩淋巴結(jié)。少部分病例可通過胸壁淺部淋巴管或深筋膜淋巴管轉(zhuǎn)移到對側(cè)腋窩淋巴結(jié)。

79、答案：B本題解析：按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀