【化妝品廣告營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述報(bào)告2400字】

化妝品廣告營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述報(bào)告（1）化妝品廣告營(yíng)銷研究方法方面劉元媛（2022）運(yùn)用跨領(lǐng)域的研究方法，將傳播學(xué)、市場(chǎng)、心理學(xué)等學(xué)科相結(jié)合，對(duì)國(guó)湖文化視野中的化妝品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，并結(jié)合國(guó)內(nèi)化妝品品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，總結(jié)如下：本土化妝品品牌營(yíng)銷通過產(chǎn)品戰(zhàn)略促進(jìn)國(guó)潮消費(fèi)、渠道戰(zhàn)略拓展國(guó)潮營(yíng)銷的覆蓋、廣告策略的多元化、以及在國(guó)湖文化視野中的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面實(shí)施。本論文旨在探討國(guó)潮文化與本土化妝品品牌的結(jié)合，探尋更多的品牌營(yíng)銷方式。沈琦浩（2021）通過問卷調(diào)查的方法，對(duì)珀萊雅的營(yíng)銷問題進(jìn)行了調(diào)查和分析，選擇了相關(guān)化妝品產(chǎn)業(yè)中的消費(fèi)者所關(guān)心的因素，通過問卷的形式收集了顧客的喜好，并在產(chǎn)品和市場(chǎng)價(jià)格兩個(gè)方面建立了問卷，并針對(duì)這些問題提出了改進(jìn)的建議。湯曉慶（2020）以個(gè)案的方法，從消費(fèi)者的需要出發(fā)，對(duì)資生堂的產(chǎn)品定位進(jìn)行了實(shí)證分析，并從四個(gè)方面闡述了資生堂在中國(guó)的定位策略、“完全客戶”的營(yíng)銷理念、“分享美”的廣告宣傳策略、產(chǎn)品細(xì)分策略、渠道策略的合理配置。資生堂在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，是為了滿足本地顧客的需要而開發(fā)和設(shè)計(jì)的；在投放廣告時(shí)，要使產(chǎn)品與品牌的核心價(jià)值觀、觀念相統(tǒng)一，不能只注重短期銷量的提高；同時(shí)，要立足于消費(fèi)者的需要與便利，開展渠道鋪貨，把針對(duì)不同消費(fèi)者的商品與品牌，真正地轉(zhuǎn)變成消費(fèi)力。只有將消費(fèi)者的需要融入到企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)“客戶至上”，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。（2）化妝品廣告營(yíng)銷存在問題方面沈琦浩（2021）通過對(duì)珀萊雅公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析，認(rèn)為目前珀萊雅公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略存在著：產(chǎn)品的多樣性不足、品牌知名度不足、特別是次品牌的知名度不足；在定價(jià)戰(zhàn)略上，不合理的定價(jià)梯度和較窄的價(jià)位區(qū)間；在渠道戰(zhàn)略方面，珀萊雅的線下渠道滲透率不高，在網(wǎng)上銷售渠道方面還需要進(jìn)一步完善；在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，存在著營(yíng)銷力度不夠、廣告宣傳效果差等問題。閆囡囡（2021）通過分析目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題，指出目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)還存在著后發(fā)市場(chǎng)固有缺陷、營(yíng)銷環(huán)境有待優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平有待提高、價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈等問題。與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)化妝品行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式等方面還存在著一些問題；當(dāng)前，網(wǎng)上銷售已成為企業(yè)實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷、降低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)，這表明大部分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷模式尚未形成，仍然處于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的摸索階段。AlKurdiHikmatBarween（2021）調(diào)查了Facebook的廣告對(duì)女性消費(fèi)者的化妝品消費(fèi)行為的影響，結(jié)果顯示，該廣告的目標(biāo)定位不準(zhǔn)確。首先，廣告的目標(biāo)定位是提高企業(yè)品牌認(rèn)知度、提高企業(yè)品牌知名度、宣傳初期促銷活動(dòng)的短期收益，但Facebook廣告在實(shí)施過程中，存在著目標(biāo)定位不準(zhǔn)確的問題；其次，如何運(yùn)用廣告媒介，策劃高質(zhì)量的廣告，必須從目標(biāo)、成本、收益等方面進(jìn)行分析，還要考慮產(chǎn)品本身的特性。（3）化妝品廣告營(yíng)銷策略方面黃慶（2021）介紹了三種不同的化妝品廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略：廣告創(chuàng)意類型的拓展、廣告效果的研究、受眾的轉(zhuǎn)變。在廣告創(chuàng)意種類上，化妝品品牌要提高短片的原創(chuàng)率。短片廣告以其低成本、形式吸引人等諸多優(yōu)勢(shì)而著稱。通過對(duì)廣告效果的分析，指出了化妝品品牌能夠充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，并將其創(chuàng)造性地融合在一起，形成獨(dú)到的創(chuàng)意?；瘖y品品牌要做好廣告效應(yīng)的預(yù)測(cè)與研究，并在投放前根據(jù)各種廣告戰(zhàn)略來預(yù)測(cè)其效果。在廣告發(fā)布后獲得廣告的推廣效應(yīng)，并對(duì)其進(jìn)行總結(jié)和分析。在今后的短片廣告制作和發(fā)布中，可以起到很好的推廣作用。從受眾到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變，化妝品品牌要注重產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，通過短片的宣傳，讓受眾產(chǎn)生情感上的共鳴，從而給品牌留下一個(gè)好的印象。如何提升用戶的轉(zhuǎn)化率，讓更多的用戶成為真正的用戶，這是一個(gè)值得關(guān)注的問題。王悅穎（2021）從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)層面，運(yùn)用4P理論，對(duì)舒妍國(guó)妝進(jìn)軍長(zhǎng)三角地區(qū)的戰(zhàn)略進(jìn)行了探討。產(chǎn)品方面，舒妍國(guó)妝在不斷豐富產(chǎn)品的同時(shí)，也可以考慮開發(fā)高端產(chǎn)品，加大技術(shù)投資，逐漸拓展市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格上，由于目前舒妍化妝品的總體售價(jià)較低，而且進(jìn)入的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)程度較高，有發(fā)展高端產(chǎn)品的潛力，所以可以考慮在差別定價(jià)中采取差別定價(jià)、時(shí)間差別定價(jià)等方法。舒妍國(guó)妝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以選擇在商業(yè)區(qū)，比如大型購(gòu)物中心，這樣的話，舒妍國(guó)妝的知名度就會(huì)更高，銷量也會(huì)更好。舒妍國(guó)妝還能拓展電商的銷售渠道，隨著人們上網(wǎng)、選擇網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)給更多的消費(fèi)者帶來，從而促進(jìn)銷量的提高。TehseenShehnaz（2021）介紹了三種化妝品廣告對(duì)女性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，分別是針對(duì)不同的女性人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，注重品牌形象更加個(gè)性化，誘導(dǎo)女性情感消費(fèi)。在化妝品的設(shè)計(jì)中，需要根據(jù)不同的消費(fèi)階層來進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，將她們分為16-23歲這兩個(gè)年齡段：16-23歲之間，她們?nèi)菀妆煌饨缫蛩赜绊?，過于追求個(gè)性，在商場(chǎng)上看到某個(gè)明星同款就會(huì)購(gòu)買：24歲一35歲期間，該階段女性多數(shù)都是企業(yè)白領(lǐng)，可以稱為化妝品購(gòu)買的主導(dǎo)力量。從年齡上來看，阿瑪尼市場(chǎng)中，30多歲的成熟女人占了最大的份額。選擇最具有代表性的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以其大規(guī)模的銷售創(chuàng)造良好的品牌形象，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，從而達(dá)到品牌效果，加深對(duì)品牌的了解。要想讓女性顧客積極地購(gòu)買化妝品，就必須要引起她們的情緒認(rèn)同。其中感性消費(fèi)是消費(fèi)層次最高的一環(huán)，應(yīng)從女性的情緒需求入手，以適當(dāng)?shù)那榫霸O(shè)置觸動(dòng)消費(fèi)者，引起她們的情緒共鳴。參考文獻(xiàn)[1]劉元媛。國(guó)潮文化視域下本土美妝品牌營(yíng)銷策略研究[D]。上海師范大學(xué),2022。[2]沈琦浩?；瘖y品品牌珀萊雅的營(yíng)銷策略研究[D]。上海財(cái)經(jīng)大學(xué),2021。[3]湯曉慶。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的化妝品品牌本土化分析——以資生堂為例[J]。新聞研究導(dǎo)刊,2020,11(19):207-208。[4]閆囡囡?；瘖y品行業(yè)誠(chéng)信營(yíng)銷[J]。營(yíng)銷界,2021,(39):4-7。[5]AlKurdiHikmatBarween,AlshuridehTurkiMuhammad。FacebookAdvertisingasaMarketingTool:ExaminingtheInfluenceonFemaleCosmeticPurchasingBehaviour[J]。InternationalJournalofOnlineMarketing(IJOM),2021,11(2)。[6]黃慶?；谛吕宋⒉┑幕瘖y品品牌短視頻廣告策略與效果提升[J]。產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2021,20(02):227-228。[7]王悅穎。舒妍國(guó)妝進(jìn)入長(zhǎng)三角市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析及建議[J]。經(jīng)營(yíng)與管理,2021,(08):53-58。[8]TehseenShehnaz,StevensonSummer,HackPolayDieu。SocialMediaInfluencers,theNewAdvertisingAgency?:Examiningthe