校園二手交易平臺(tái)項(xiàng)目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2024年

校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃書目錄TOC\o"1-1"\h\u17557一．項(xiàng)目背景 25539二．項(xiàng)目目標(biāo) 59924三．競(jìng)爭(zhēng)分析 517778四．SWOT分析 75738五．可行性分析 829417六．需求分析 1111237七．風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn) 128054八．項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 132923九．建立交易平臺(tái) 1419717十．推廣與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 1511130十一．結(jié)論 16項(xiàng)目背景當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)都會(huì)有許多物品諸如：書籍、電腦、自行車等因運(yùn)輸不便當(dāng)做廢品匆忙處理掉，盡管有的大三畢業(yè)生會(huì)在畢業(yè)前半個(gè)月采用擺攤的方式最大限度處理自己的物品，即使處理的價(jià)格極低廉，但在如此短的時(shí)間內(nèi)賣出的商品只是冰山一角，大部分物品只得揮淚當(dāng)做廢品賣掉。這樣的情況下，我們的二手交易平臺(tái)為廣大的在校學(xué)生提供了獲得二手信息和處理閑置物品的渠道，更好地整合資源，將資源得到合理的利用。項(xiàng)目目標(biāo)開展二手交易市場(chǎng)，提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)讓同學(xué)們將閑置物品得到再次利用，減少浪費(fèi)。不僅騰出空間，而且讓同學(xué)們獲得額外的收益。校園二手交易平臺(tái)為在校學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái),學(xué)生可以將自己不用的東西放到我們這里,也可在固定的地方找到自己需要的東西,物美價(jià)廉,達(dá)到雙贏。我們的宗旨是全心全意服務(wù)學(xué)生、方便學(xué)生。使學(xué)生更便捷地獲取所需物品。三．競(jìng)爭(zhēng)分析 據(jù)了解，大學(xué)的學(xué)生進(jìn)行二手交易也只是通過(guò)學(xué)校墻、小廣告、熟人推薦、等方式進(jìn)行。學(xué)校墻冷冷清清、廣告信息稍有偏差等都使得二手貨交易時(shí)效性差、交易頻率低。校園目前沒有一家專門經(jīng)營(yíng)大學(xué)生二手貨的平臺(tái)，這就意味著大學(xué)生二手交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，至少在短期內(nèi)可以大展身手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)分析，該市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘比較低，大學(xué)生二手網(wǎng)一旦為學(xué)校內(nèi)的學(xué)生所認(rèn)可和接受，應(yīng)該迅速擴(kuò)展其業(yè)務(wù)、擴(kuò)大其規(guī)模，以防有新進(jìn)入者帶來(lái)威脅。同時(shí)，在校大學(xué)生的閑置物品大部分會(huì)低價(jià)當(dāng)成廢品賣出，作為我們的目標(biāo)群體，大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理，共同的成長(zhǎng)環(huán)境，相同的消費(fèi)方式，所以買與賣的商品具有共性。同時(shí)大部分學(xué)生消費(fèi)能力不高，多數(shù)的人渴望擁有并愿意購(gòu)買對(duì)自己有價(jià)值的二手物品，大學(xué)生居住集中，交易能夠確保準(zhǔn)確，及時(shí)，大大降低成本。我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有很大的優(yōu)勢(shì)。四．SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析：1.主要有工商管理專業(yè)學(xué)生組成，同時(shí)我們還拉入了不同系的學(xué)生，為我們團(tuán)隊(duì)提供了人脈、技術(shù)等支持。2.在校的大學(xué)生所擁有的閑置物品多，特別是對(duì)于即將面臨畢業(yè)的大學(xué)生，更為我們提供許多二手商品的物品。3.我們利用廣泛的人際關(guān)系，如通過(guò)學(xué)校貼吧、格子鋪、小廣告、熟人推薦、校旁網(wǎng)等方式進(jìn)行產(chǎn)供銷，使我們得貨物來(lái)源渠道豐富，使得我們的銷售有的物品的保障。（二）劣勢(shì)分析：1.校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。2.伴隨著學(xué)生的購(gòu)買能力的提高和每年的升學(xué)與畢業(yè)，加之信息交流的落后，二手交易發(fā)展的并不好。3.二手市場(chǎng)物品較多，資金龐大,制約發(fā)展。4.廣大的學(xué)生市場(chǎng)以及學(xué)生二手交易市場(chǎng)比較不足，目標(biāo)市場(chǎng)較小，消費(fèi)群體較單一。（三）機(jī)會(huì)分析：1.在校的大學(xué)生所擁有的閑置物品越來(lái)越多，特別是對(duì)于即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。2.在校大學(xué)生二手物品尤其是對(duì)書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大，同時(shí)大學(xué)生具有相似的消費(fèi)需求。3.大學(xué)生二手交易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，至少在短期內(nèi)可以大展身手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。（四）威脅分析：1.校園內(nèi)廣大的學(xué)生市場(chǎng)以及學(xué)生二手交易市場(chǎng)比較不足，對(duì)二手交易的服務(wù)范圍形成了一定的制約。2．二手電子商務(wù)網(wǎng)站與校園商家的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。3.二手市場(chǎng)上交易的物品質(zhì)量很重要，且價(jià)格高的物品難以收到規(guī)格的信任。五．可行性分析 （一）目標(biāo)及方案可行性隨著大學(xué)生購(gòu)買能力的提升，二手閑置物品也越來(lái)越多，學(xué)校不定期的“跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手勞務(wù)機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要,建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性(如:書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等)，使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶?？梢宰寣W(xué)生在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。（二）經(jīng)濟(jì)可行性1.大學(xué)學(xué)生是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手物品尤其是對(duì)書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。2.大學(xué)的二手交易市場(chǎng)廣闊，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅,而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高,都希望能買到物美價(jià)廉的商品,以往學(xué)校會(huì)組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生,但這也無(wú)法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。3.在構(gòu)建校園二手交易平臺(tái)中，會(huì)遇到普通二手商品店可替代性等問(wèn)題，但二手交易平臺(tái)作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。校園二手交易平臺(tái)提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)。校園二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度迅速。六．需求分析1．觀察法。了解實(shí)體二手交易環(huán)境，交易方式，交易環(huán)節(jié)等。對(duì)學(xué)校周圍進(jìn)行的二手交易進(jìn)行觀察了解需求。體驗(yàn)現(xiàn)在流行的大型二手平臺(tái)閑魚等。2．問(wèn)卷調(diào)查法。通過(guò)問(wèn)卷星掃碼調(diào)查在校學(xué)生對(duì)校園二手平臺(tái)的需求，未來(lái)采取可信度，本階段進(jìn)行匿名調(diào)查。一下是我們的調(diào)查，為后續(xù)工作提供資料和方向。+-七．風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn) 1.依賴性風(fēng)險(xiǎn)：校園二手市場(chǎng)不必依賴特定的網(wǎng)站進(jìn)行交易，學(xué)校論壇等平臺(tái)也可以發(fā)布交易信息，因此二手平臺(tái)可能面臨用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。2.利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)生二手市場(chǎng)上的商品價(jià)格通常較低，因此平臺(tái)的利潤(rùn)可能也很低。3.長(zhǎng)期客戶風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)生畢業(yè)幾年后，企業(yè)可能沒有長(zhǎng)期客戶，宣傳推廣成為嚴(yán)重負(fù)擔(dān)。4.假期風(fēng)險(xiǎn)：假期很長(zhǎng)，很難維持?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)的業(yè)務(wù)。5.貨源風(fēng)險(xiǎn)：舊書、電腦等商品可能難以獲得穩(wěn)定的貨源。6.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者包括所有買新產(chǎn)品的店面，以及其他二手交易平臺(tái)。八．項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃1.第一階段:通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，了解同學(xué)們的意愿和項(xiàng)目的可行性。2.第二階段:進(jìn)行信息整理，做好宣傳工作，為項(xiàng)目實(shí)施正準(zhǔn)備。3.第三階段:創(chuàng)立QQ群和微信公眾號(hào)，進(jìn)行二手交易。以下是我們做的海報(bào)：九．建立交易平臺(tái)為了提供方便的平臺(tái)和更直接的交流，我們創(chuàng)立了QQ群聊和微信公眾號(hào)，希望借此給同學(xué)們帶來(lái)效率最大化，切切實(shí)實(shí)感受到項(xiàng)目的便利性。十．推廣與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1.推廣線上：利用社交媒體、論壇、公眾號(hào)等進(jìn)行宣傳。線下：舉辦校園活動(dòng)、張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳冊(cè)等。2.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（一）定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，如折扣、紅包等。（二）積極與校園社團(tuán)及志愿者組織合作，共同推動(dòng)環(huán)保理念的傳播。十一．結(jié)論通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，我們期望為校園內(nèi)的學(xué)生群體提供一個(gè)便捷、安全、高效的二手交易平臺(tái)，促進(jìn)資源的循環(huán)利用和節(jié)約環(huán)保意識(shí)的普及。展望未來(lái)，我們希望